第 19 章（修
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第 19 章（修
青楊也是第一次見這架勢。他一臉嚴肅，還在思考要怎麽招呼客人呢。
那邊，姜禾已經極其絲滑的進入狀態了。
她本就生得好看，這兩天頓頓吃飽飯，臉色也好多了。一雙杏目彎彎，看什麽都帶著笑意，非常具有親和力。
加上姜禾很會吆喝，她本就是江南一代長大的，語調婉轉，聲音清脆。落落大方，一點也不扭捏，也吸引來不少圍觀的人。
姜禾曾經可是失業相當一段長的時間，她在公園裏賣過氣球，在小學門口擺過澱粉腸攤子。
她可太知道要怎麽攬客了。
大多數人其實都在觀望，並沒有要買的意思。
但只要他們的目光有停留在小攤上，有那一份好奇在，姜禾的目光就已經達到了。
給油條攤的年輕婦人包好一個飯團後，雨桑伸手接過六個銅板，小榆仰著頭大聲道：“謝謝惠顧。”
乍一看，小攤還挺熱鬧的，但姜禾暫時還沒有接到下一單的生意。
她擡起目光，環顧一圈後和一個背著手溜達到攤子前的壯漢對上目光。
“大哥，您看看，要不要來一個嘗嘗？”
“不了不了，妹子，我早上已經吃過了。”那大漢有些不好意思地撓了撓頭：“我這就走，不耽誤你做生意。”
姜禾忙叫住他，笑道：“沒事大哥，您就看看也是歡迎的。”
這壯漢身著麻布短褂，在這微涼的清晨裏，顯得格外惹眼。
這一看就是在附近做工的工匠。
也是姜禾的目標顧客。
姜禾的語氣真誠，原本擡腿要走的大哥還真的就停下，圍觀了起來。
一旁的青楊微微皺眉，有些不解。
他們的攤子本就不大，這不買的人圍一圈，還怎麽做生意？
“妹子，這是什麽東西啊？”
那壯漢見姜禾笑意盈盈，是真的沒有介意的樣子，他便指著肉松問了起來。
這不買就算了，怎麽還問起來了。
青楊的眉頭皺得更深了。
姜禾倒還是笑瞇瞇地解釋：“這是肉松，用裏脊煮熟撕碎，炒出絨來。”
“倒是個新奇玩意，也不知道味道怎麽樣……”
“也不急，我以後都在這擺攤，過幾日還有新的料可以加。”姜禾笑著搓了搓手：“這幾日先擺著試試看。”
其實是沒錢買別的東西，有什麽賣什麽，先回一波血。
做生意的嘛，說出口的話偶爾也是要潤色一下的。
倆人就聊著的時候，三五個青年勾肩搭背的過來，在看見那壯漢的時候，挑了挑眉，明顯是認識的樣子。
他們腳步一頓，就朝著姜禾的小攤拐了過來。
“呦，柱子哥。”那幾個青年穿著和壯漢同款的麻布短褂，顯然是要去做工的。
“柱子哥跟這姑娘認識啊。”
“是沒見過的攤子欸。”
“姑娘賣得是什麽啊。”
幾人七嘴八舌地圍了過來。
柱子明顯有些招架不住，他忙擺手解釋：“不是，我不認識人家，就是第一次見這賣飯團的，多看了兩眼。”
“飯團，那是什麽？”
姜禾又介紹了一遍。
那幾個青年聽得認真，然後齊齊扭頭看向柱子。
“柱子哥，好吃嗎？”
“我不知道啊。”沒有打算買飯團還和姜禾聊了這麽久。現在又被兄弟們這麽一問，柱子是真的有幾分不好意思了，他忙解釋：“我是從老陳那吃了餛飩，過來看才看見的。”
“老陳那餛飩，我都吃膩了。”
“嘿嘿，柱子哥已經吃過早飯了，吃不下了。”其中一個青年笑著搓了搓手：“讓我先來嘗嘗！”
“那給我來一個。”
年輕人就是這樣，有一種莫名其妙的叛逆好勝心。
有人開口，就馬上有人追著道：“給我也來一個。”
這一下，就賣出去三個。
這幾個青年人手一個飯團，吵吵鬧鬧地朝著國子監方向走去。
柱子朝著姜禾一拱手，笑道：“回頭專程空下肚子來吃姑娘的飯團。”
姜禾笑著點頭。
目送柱子離開後，姜禾又招呼了兩聲後，只是沒有再吸引來客人。
她無意中側目，瞥見一旁數錢的雨桑和若有所思的青楊。
“你是不是在奇怪為什麽那人不買，我還一直跟他聊？”
青楊緩緩擡眼，點了點頭。
他確實有點不太明白姜禾想幹什麽。
“這不是賣出去三個了嗎？一共賣出去四個，算算成本已經差不多回來了，今天已經不虧了。”
青楊的眼中浮現出一絲不可思議：“可是我們要的只是回本嗎？”
姜禾嘻嘻笑著，也不給他解釋，只是道：“這才第一天啊，急什麽。”
這個時候，姜禾才覺得青楊像個十歲的孩子。
沒有那麽成熟的眼界和思維，理解事情還有些一板一眼。
不過姜禾覺得這樣才真實，這孩子要是什麽都懂，才不正常。
對於這樣的孩子，比起把答案直接給他們看，還是多給他們留些思考的空間比較好。
再說了，雨桑雖然沒什麽反應，也看起來對擺攤興趣不是很大的樣子。
但姜禾總覺得，她的思路已經快了青楊一步，要不然怎麽會突然跑去數錢了。
這不帶停的一通閑聊，姜禾也有些口幹舌燥。她端起水囊喝著水，就看見那油條攤的年輕婦人直直走了過來。
“小姜姑娘，再給我來個飯團吧。”
“好嘞姐！”
姜禾立刻放下水囊，開始卷飯團。
“我先前買的那個拿回去給家裏人分食了，大家都說好吃，軟糯又酥脆的。”那婦人笑著：“我們賣了這麽久的油條，還不知道炸酥了包在飯裏能這麽好吃。我婆婆喜歡得緊，催著我再來買一個。”
“姐，那我給你多放些這油條酥。”
姜禾有心和這家油條攤子建立長期合作關系。
她也一直在觀察這個攤子，是婆婆帶著兒媳婦出來炸油條，帶著個比小榆還小些的小孩。
攤子收拾得很幹凈，油也很新。加上這一家子講話都細聲細語，看著就是講道理的樣子。
關鍵是她們攤子離很近，方便姜禾去拿取油條酥。
有姜禾這客氣在前頭，她又一個人帶著三個孩子，兩家人之間有相似的處境。
年輕的婦人根本沒有什麽猶豫，就應下來了。
送走她後，姜禾抿了抿嘴唇。
其實飯團裏還可以加榨菜碎和油條，也是從前校門口非常受歡迎的一款搭配。
只是還得看看這一家子人信不信得過才行，萬一有產生糾紛就不好了。
稍稍歇了一會後，就是國子監監生來往的時間點了。
姜禾這是新攤子，有新手保護期，路過的人都會看上一眼。
姜禾之前比較擔心的是，國子監的那些監生們會看不起門口擺的攤子。
但梁二說，現在國子監裏其實有很多都是平民，或者是落魄的氏族，本朝文官政治發達，氏族並沒有很大的權勢。甚至很多自詡為氏族的人，其實日子過的也很清貧。
而且，國子監食堂價格對他們來說也是比較昂貴的，對那些沒辦法回家吃飯的監生來說，出門覓食顯然性價比更高。
有著這些信息，姜禾也就放心了。
但是這一波的銷量卻是非常慘淡的，監生們大多只是看看。
整體上而言，他們多數還是比較內斂的，沒有像工匠那樣會和姜禾嘮上兩句，甚至連出聲詢問的人都很少。
青楊的臉色是肉眼可見的越來越差了，他甚至時不時還嘆氣兩聲，態度非常悲觀
一旁搞不懂狀態的小榆已經徹底混亂了，哥哥的眉頭皺得很深，但娘依舊是滿臉笑意，一點也沒有受慘淡業績的影響。
小榆思索了一瞬，最終將目光投向了站在姜禾身邊收錢的雨桑。
一張稚嫩的小臉正兒八經得板了起來。
以至於飯團攤看上去還有些奇怪。
那擺攤的小姑娘笑靨如花，明媚燦爛地招攬著客人。可她身後的三個孩子面色是深淺不一的凝重。
這極致的反差，叫油條攤的年輕婦人都投來了擔心的目光，生怕他們會一言不合就吵起來。
好在在姜禾準備收攤前，有位馬車上下來的錦袍青年，直接買了四個，還分給了隨行的小廝和車夫。
這四個飯團稍稍緩和了一點緊張的家庭氛圍。
剛到晌午時分，溜出來買飯的梁生和梁二驚奇的發現，姜禾已經將所有剩下的米飯都包成了飯團，裝進了背簍裏。
儼然是準備要收攤了。
“嫂子不賣了嗎？”
“今天先不賣了，這些東西就拜托你們了。”
把飯桶和碗都交給梁生，請他們下工回村的時候一起帶回來。
姜禾背著背簍，領著孩子們往京兆府的方向走去。
“六十六文。”雨桑輕聲道：“賣了十一個”
“只賣了一半。”青楊皺著眉，面色凝重地詢問道：“明天還要繼續賣嗎？”
這錢雖然也不少了，但青楊總覺得，有點不符合預期。
若是尋常生意，倒也是還算不錯了。但是他們是放棄了家裏的地出來擺攤的，青楊覺得不值。
還不如踏踏實實種地呢！
“當然要繼續了。”姜禾權當沒看見他的擔憂，她朝著孩子們招招手，笑道：“走吧，有一件非常重要的事情要做。”
——
國子監門口。
正值午飯時分，國子監門口人來人往，攤販的吆喝聲此起彼伏，好不熱鬧。
“高兄，你信我，這飯團真的比想象中美味很多。”錦袍青年領著友人闊步往國子監門口的桂花樹下走去：“趁著還沒有很多人知道，我領你去嘗嘗，免得人多了就跟那李娘子豆花似的要排大隊……”
少年的目光穿過來往的人，聚焦在那空蕩蕩的桂花樹下後，一下便楞住了。
“那做飯團的姑娘怎麽不見了？！”
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青楊也是第一次見這架勢。他一臉嚴肅，還在思考要怎麽招呼客人呢。
那邊，姜禾已經極其絲滑的進入狀態了。
她本就生得好看，這兩天頓頓吃飽飯，臉色也好多了。一雙杏目彎彎，看什麽都帶著笑意，非常具有親和力。
加上姜禾很會吆喝，她本就是江南一代長大的，語調婉轉，聲音清脆。落落大方，一點也不扭捏，也吸引來不少圍觀的人。
姜禾曾經可是失業相當一段長的時間，她在公園裏賣過氣球，在小學門口擺過澱粉腸攤子。
她可太知道要怎麽攬客了。
大多數人其實都在觀望，並沒有要買的意思。
但只要他們的目光有停留在小攤上，有那一份好奇在，姜禾的目光就已經達到了。
給油條攤的年輕婦人包好一個飯團後，雨桑伸手接過六個銅板，小榆仰著頭大聲道：“謝謝惠顧。”
乍一看，小攤還挺熱鬧的，但姜禾暫時還沒有接到下一單的生意。
她擡起目光，環顧一圈後和一個背著手溜達到攤子前的壯漢對上目光。
“大哥，您看看，要不要來一個嘗嘗？”
“不了不了，妹子，我早上已經吃過了。”那大漢有些不好意思地撓了撓頭：“我這就走，不耽誤你做生意。”
姜禾忙叫住他，笑道：“沒事大哥，您就看看也是歡迎的。”
這壯漢身著麻布短褂，在這微涼的清晨裏，顯得格外惹眼。
這一看就是在附近做工的工匠。
也是姜禾的目標顧客。
姜禾的語氣真誠，原本擡腿要走的大哥還真的就停下，圍觀了起來。
一旁的青楊微微皺眉，有些不解。
他們的攤子本就不大，這不買的人圍一圈，還怎麽做生意？
“妹子，這是什麽東西啊？”
那壯漢見姜禾笑意盈盈，是真的沒有介意的樣子，他便指著肉松問了起來。
這不買就算了，怎麽還問起來了。
青楊的眉頭皺得更深了。
姜禾倒還是笑瞇瞇地解釋：“這是肉松，用裏脊煮熟撕碎，炒出絨來。”
“倒是個新奇玩意，也不知道味道怎麽樣……”
“也不急，我以後都在這擺攤，過幾日還有新的料可以加。”姜禾笑著搓了搓手：“這幾日先擺著試試看。”
其實是沒錢買別的東西，有什麽賣什麽，先回一波血。
做生意的嘛，說出口的話偶爾也是要潤色一下的。
倆人就聊著的時候，三五個青年勾肩搭背的過來，在看見那壯漢的時候，挑了挑眉，明顯是認識的樣子。
他們腳步一頓，就朝著姜禾的小攤拐了過來。
“呦，柱子哥。”那幾個青年穿著和壯漢同款的麻布短褂，顯然是要去做工的。
“柱子哥跟這姑娘認識啊。”
“是沒見過的攤子欸。”
“姑娘賣得是什麽啊。”
幾人七嘴八舌地圍了過來。
柱子明顯有些招架不住，他忙擺手解釋：“不是，我不認識人家，就是第一次見這賣飯團的，多看了兩眼。”
“飯團，那是什麽？”
姜禾又介紹了一遍。
那幾個青年聽得認真，然後齊齊扭頭看向柱子。
“柱子哥，好吃嗎？”
“我不知道啊。”沒有打算買飯團還和姜禾聊了這麽久。現在又被兄弟們這麽一問，柱子是真的有幾分不好意思了，他忙解釋：“我是從老陳那吃了餛飩，過來看才看見的。”
“老陳那餛飩，我都吃膩了。”
“嘿嘿，柱子哥已經吃過早飯了，吃不下了。”其中一個青年笑著搓了搓手：“讓我先來嘗嘗！”
“那給我來一個。”
年輕人就是這樣，有一種莫名其妙的叛逆好勝心。
有人開口，就馬上有人追著道：“給我也來一個。”
這一下，就賣出去三個。
這幾個青年人手一個飯團，吵吵鬧鬧地朝著國子監方向走去。
柱子朝著姜禾一拱手，笑道：“回頭專程空下肚子來吃姑娘的飯團。”
姜禾笑著點頭。
目送柱子離開後，姜禾又招呼了兩聲後，只是沒有再吸引來客人。
她無意中側目，瞥見一旁數錢的雨桑和若有所思的青楊。
“你是不是在奇怪為什麽那人不買，我還一直跟他聊？”
青楊緩緩擡眼，點了點頭。
他確實有點不太明白姜禾想幹什麽。
“這不是賣出去三個了嗎？一共賣出去四個，算算成本已經差不多回來了，今天已經不虧了。”
青楊的眼中浮現出一絲不可思議：“可是我們要的只是回本嗎？”
姜禾嘻嘻笑著，也不給他解釋，只是道：“這才第一天啊，急什麽。”
這個時候，姜禾才覺得青楊像個十歲的孩子。
沒有那麽成熟的眼界和思維，理解事情還有些一板一眼。
不過姜禾覺得這樣才真實，這孩子要是什麽都懂，才不正常。
對於這樣的孩子，比起把答案直接給他們看，還是多給他們留些思考的空間比較好。
再說了，雨桑雖然沒什麽反應，也看起來對擺攤興趣不是很大的樣子。
但姜禾總覺得，她的思路已經快了青楊一步，要不然怎麽會突然跑去數錢了。
這不帶停的一通閑聊，姜禾也有些口幹舌燥。她端起水囊喝著水，就看見那油條攤的年輕婦人直直走了過來。
“小姜姑娘，再給我來個飯團吧。”
“好嘞姐！”
姜禾立刻放下水囊，開始卷飯團。
“我先前買的那個拿回去給家裏人分食了，大家都說好吃，軟糯又酥脆的。”那婦人笑著：“我們賣了這麽久的油條，還不知道炸酥了包在飯裏能這麽好吃。我婆婆喜歡得緊，催著我再來買一個。”
“姐，那我給你多放些這油條酥。”
姜禾有心和這家油條攤子建立長期合作關系。
她也一直在觀察這個攤子，是婆婆帶著兒媳婦出來炸油條，帶著個比小榆還小些的小孩。
攤子收拾得很幹凈，油也很新。加上這一家子講話都細聲細語，看著就是講道理的樣子。
關鍵是她們攤子離很近，方便姜禾去拿取油條酥。
有姜禾這客氣在前頭，她又一個人帶著三個孩子，兩家人之間有相似的處境。
年輕的婦人根本沒有什麽猶豫，就應下來了。
送走她後，姜禾抿了抿嘴唇。
其實飯團裏還可以加榨菜碎和油條，也是從前校門口非常受歡迎的一款搭配。
只是還得看看這一家子人信不信得過才行，萬一有產生糾紛就不好了。
稍稍歇了一會後，就是國子監監生來往的時間點了。
姜禾這是新攤子，有新手保護期，路過的人都會看上一眼。
姜禾之前比較擔心的是，國子監的那些監生們會看不起門口擺的攤子。
但梁二說，現在國子監裏其實有很多都是平民，或者是落魄的氏族，本朝文官政治發達，氏族並沒有很大的權勢。甚至很多自詡為氏族的人，其實日子過的也很清貧。
而且，國子監食堂價格對他們來說也是比較昂貴的，對那些沒辦法回家吃飯的監生來說，出門覓食顯然性價比更高。
有著這些信息，姜禾也就放心了。
但是這一波的銷量卻是非常慘淡的，監生們大多只是看看。
整體上而言，他們多數還是比較內斂的，沒有像工匠那樣會和姜禾嘮上兩句，甚至連出聲詢問的人都很少。
青楊的臉色是肉眼可見的越來越差了，他甚至時不時還嘆氣兩聲，態度非常悲觀
一旁搞不懂狀態的小榆已經徹底混亂了，哥哥的眉頭皺得很深，但娘依舊是滿臉笑意，一點也沒有受慘淡業績的影響。
小榆思索了一瞬，最終將目光投向了站在姜禾身邊收錢的雨桑。
一張稚嫩的小臉正兒八經得板了起來。
以至於飯團攤看上去還有些奇怪。
那擺攤的小姑娘笑靨如花，明媚燦爛地招攬著客人。可她身後的三個孩子面色是深淺不一的凝重。
這極致的反差，叫油條攤的年輕婦人都投來了擔心的目光，生怕他們會一言不合就吵起來。
好在在姜禾準備收攤前，有位馬車上下來的錦袍青年，直接買了四個，還分給了隨行的小廝和車夫。
這四個飯團稍稍緩和了一點緊張的家庭氛圍。
剛到晌午時分，溜出來買飯的梁生和梁二驚奇的發現，姜禾已經將所有剩下的米飯都包成了飯團，裝進了背簍裏。
儼然是準備要收攤了。
“嫂子不賣了嗎？”
“今天先不賣了，這些東西就拜托你們了。”
把飯桶和碗都交給梁生，請他們下工回村的時候一起帶回來。
姜禾背著背簍，領著孩子們往京兆府的方向走去。
“六十六文。”雨桑輕聲道：“賣了十一個”
“只賣了一半。”青楊皺著眉，面色凝重地詢問道：“明天還要繼續賣嗎？”
這錢雖然也不少了，但青楊總覺得，有點不符合預期。
若是尋常生意，倒也是還算不錯了。但是他們是放棄了家裏的地出來擺攤的，青楊覺得不值。
還不如踏踏實實種地呢！
“當然要繼續了。”姜禾權當沒看見他的擔憂，她朝著孩子們招招手，笑道：“走吧，有一件非常重要的事情要做。”
——
國子監門口。
正值午飯時分，國子監門口人來人往，攤販的吆喝聲此起彼伏，好不熱鬧。
“高兄，你信我，這飯團真的比想象中美味很多。”錦袍青年領著友人闊步往國子監門口的桂花樹下走去：“趁著還沒有很多人知道，我領你去嘗嘗，免得人多了就跟那李娘子豆花似的要排大隊……”
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