第16章 談個小合作
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第16章 談個小合作
這幾日文序一直在籌備出門的事，誠如梟王所說，其實文序手上的銀子足夠他們花上一段時間，哪怕是想添些進項，也不必步履匆匆地出發。
但是文序不行，他受不了整天呆在這一畝三分地裏無所事事的生活，除非是十多頃的山頭，那他還能消磨一段時間。
今天他帶著青石來到北風街取之前定下的簪子，看到他進店，店主林絮娘立刻笑了起來：“郎君可是來了，我家男人還怕這些簪子砸手裏。”
依她眼光來看，那些簪子造型別致，就算她們自己賣也肯定不會賠，只不過上頭墜的珠寶不算少，在北地肯定沒那麽好賣就是了。
“老板娘說笑了，咱們可是定了契的，我若是毀約，少不得賠你一筆銀子。”文序搖頭笑了。
林絮娘也不同他客套，轉身回櫃臺裏取出一支木匣：“那日我夫君送樣簪上門後，取回來共十二張圖紙，按要求一張圖紙打一支，攏共十二支，郎君看看對不對？”
黑色的襯布上，十二支銀簪熠熠生輝，配上簪頭點綴的各色寶石和垂下的墜飾，連普普通通的木匣都變得身價倍增起來。
哪怕是已經看過好幾次，如今再看也依舊忍不住讚嘆這份巧思。
在北地賣得最好的是木簪，最多簪頭包點銀或者墜點花，往常有人來給家裏女兒打嫁妝，也不過一支一二兩的銀簪，頂多簪頭或者簪身上雕刻一些寓意好的圖案，若是備上兩支，已經是普通人家裏極好的嫁妝了。
可眼前這郎君倒是有想法，打了一套十二生肖的簪子，一些與天家相沖的生肖也略略換了個模樣，有些東西單支可能賣不了多高的東西，但是成套的就不一樣了。
別說，白色的銀子配上瑪瑙綠松之類的寶石，竟然也挺好看，之前她怎麽就沒想過還能這麽配？
想起縣中富戶之女劉家小姐之前的鄙夷，林絮娘忍不住臉紅，當時緊著最貴的金簪拿，結果人家說金簪配珍珠不好看，俗氣！
這句話一出，有很長一段時間，年輕點的姑娘都不愛來她這裏買簪子了，看著仔細端詳簪子的青年，林絮娘忍不住開口：“郎君的巧思實在令人嘆服，不知郎君這圖紙賣不賣？”
檢查好簪子後，文序一一收入木匣，才開口道：“老板娘是個什麽想法？”
“我家店小，不如那些大銀樓有專門打樣的師傅，實不相瞞，看到郎君的圖紙時，我就覺得實物打出來，一定很受姑娘夫人們的喜愛，所以想問郎君，你這圖紙賣不賣？”林絮娘說得真情實意，其實也確實如此。
為了不出錯，也不惹顧客忌諱，哪怕是大銀樓擺出來賣的樣式，也多是些四處可見的款，毫不誇張地說，女子成親當天戴的簪子，起碼能在嫁衣、被子、繡花鞋上找到相同的樣式。
平日裏又不好戴這種寓意太明顯的簪子，可是除此之外，普通人家的女子能選的竟然只有款式最簡單的簪子了。
作為一個女子，林絮娘比誰都清楚這天底下沒有哪個女子不愛美的，只是普通人家到底不是富戶，只能買現成的，挑不了什麽花樣。
文序聽完，緩緩搖頭：“這套不成，這套的樣式要的就是一個稀少。”
說是稀少，怎麽不用金子打？不過到底是顧客自己的圖紙，林絮娘也不好多說什麽。
大概是她臉上的遺憾過於明顯，店門的男人停下了手中的事，拿著工具走進來，在青石防備的目光下，甕聲甕氣道：“這些簪子就收個成本，不收你手工費。”
文序眼睛一轉：“條件？”
“不要你這些圖紙，你再給畫幾張差不多的。”男人似乎想詳細說條件，奈何口才實在不行，便看了林絮娘一眼，“媳婦你來說。”
“對對對，這樣也挺好，咱們互利互惠！”林絮娘一下轉過彎來，“您給畫三個、不，兩個樣式的圖紙，不要市面常見的款，然後圖紙上像這些簪子的圖紙一樣，都標有具體的材質和配色，您看行不行？”
話說完林絮娘還有些忐忑，畢竟圖紙給了她們店，這打出來的簪子可是長久的買賣，而眼前這些簪子，一支的手工費也才一兩半，加上之前打的樣簪，攏共二十兩不到，多賣幾根簪子就能賺回來了。
“二位誤會了。”文序開口解釋，“我剛才說這套樣式的圖紙不成，一是因為這套簪子的主人是位貴人，要的就是稀有，二是因為這種款式的簪子並不適合日常所戴，造價也不適合普通人家。”
“所以如果想要圖紙，我可以針對客戶人群畫符合的樣式，卻沒想到老板這麽著急，見不得老板娘失落。”文序打趣道。
他剛說完，林絮娘雖有些不好意思，但眼睛卻亮了，旁邊的男人見狀，便扔下一句“你和我媳婦商量吧”，接著又拎著工具回門口打銀飾去了。
等林絮娘忍下羞澀，給文序倒了杯水，二人就圖紙一事詳談起來，“郎君打算一張圖紙賣多少銀子？”
“日常戴的簪子款式不會多華麗，走的也是薄利多銷的路子，圖紙左右不會超過十兩一張。”
文序看到對方欣喜的表情，開口提醒道：“樣式容易仿制，等你們賣出十幾二十支後，說不定其他店也出了同樣的款式。”
這一點林絮娘也清楚，她們小門小戶比不得大銀樓，不過一支一兩銀簪的手工費就五十文錢了，這還不算上面鑲嵌的珠寶，她賣個二十多支簪子就抵了圖紙錢，甚至還有得賺。
對於伏峰縣的市場，林絮娘比文序這個初來乍到的清楚，所以不到十兩買的一張圖紙，絕對能賺回來！
二人又談了一下，最後定下了一張圖紙九兩，文序後天出發前先給三張，多了林絮娘也拿不下，不過得知文序要出去跑商，她又有了個主意。
她拿來三個木盒，一一打開給文序看：“這是之前打的，當時縣裏富戶王家的夫人放出風聲，說要挑幾支貴重的簪子去府城給貴人慶生，結果人家沒看上我家的款式，這次您出去，能不能幫我一起賣出去？”
盒子裏的金簪都是最低二兩的重量，款式是較為常見的喜鵲登梅或單珠的步搖樣式，也不是不好看，就是少了點新奇的感覺。
金子雖然貴重，但是可不見得比銀子好賣，作為縣城裏的一家小店，能買得起金簪的人寥寥無幾，買得起的人又因為之前劉小姐的話，對這些“俗氣”的樣式避之不及。
已經打成了簪子，哪怕融回金子都是虧的，更何況賣不出去的話，一直壓在手裏，手頭的資金緊巴巴的，沒銀子去買品質好的材料，更沒人願意來了。
這三支金簪已經壓在手裏一個多月了，林絮娘早就愁得不行了。
文序垂眸看著那幾支成色不錯的金簪，在林絮娘忐忑的眼神中開口：“這三支金簪怕是最少要賣上百兩吧？”
一兩金子等於十兩銀子，如果是成色好的金子，一兩金子抵二十兩銀子都可以。
眼前這三支金簪最少用了六七兩的金，不提上面鑲嵌的紅珊瑚和珍珠，光是金料就值八九十兩，這還沒算損耗和工錢。
林絮娘一咬牙，立刻道：“也不想著賺，保本就行，如果您有本事賣高價，多的都是您的，我們只要一百五十兩的本錢。”
原本是想二百兩賣給王夫人的，結果人家沒看上，她給出的這一百五十兩價格，連同工費也算了進去，怎麽也不會真的虧了。
文序立刻答應下來：“行，簽契約後去衙門備案吧。”
有些東西不一定款式普通就賣不了了，就沖這金簪的成色，富庶之地多的是人願意買。
林絮娘也是個果決的女子，決定好後立刻寫了契書，她和丈夫一同簽字按手印，也是這個時候，文序才知道，那個虎背熊腰的男人叫阿紮克，是個關外人。
簽好契約後，由青石和阿紮克跑了一趟縣衙，等負責管理商戶的官差記錄在案後才回來。
一樁事了，文序起身告辭：“我後天上午卯時一刻出發，到時候你們帶著金簪過來找我，我把圖紙交給你們。”
林絮娘放下一件心頭事，也松了口氣，爽快道：“郎君慢走，後天我們夫妻倆一定及時過去。”
等離開了北風街，一直安靜的青石才疑惑道：“公子，剛才您為什麽不直接將金簪帶回來？萬一後天他們拿來的是包金的假簪子怎麽辦？”
難道公子和那對夫妻的交情已經到了這種可以互相信任的地步？
文序停住腳步：“……他們會讓我們直接拿回來？”
青石理所當然道：“當然啊，我們已經定了契書，在衙門備案了，他們也不用怕我們調換金簪，反正契書上寫了，簪子交由我們出手，最後無論賣了多少銀子，都要給他們一百五十兩的貨款啊。”
文序：淦，吃了沒常識的虧，忘了做生意的人心都黑！
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這幾日文序一直在籌備出門的事，誠如梟王所說，其實文序手上的銀子足夠他們花上一段時間，哪怕是想添些進項，也不必步履匆匆地出發。
但是文序不行，他受不了整天呆在這一畝三分地裏無所事事的生活，除非是十多頃的山頭，那他還能消磨一段時間。
今天他帶著青石來到北風街取之前定下的簪子，看到他進店，店主林絮娘立刻笑了起來：“郎君可是來了，我家男人還怕這些簪子砸手裏。”
依她眼光來看，那些簪子造型別致，就算她們自己賣也肯定不會賠，只不過上頭墜的珠寶不算少，在北地肯定沒那麽好賣就是了。
“老板娘說笑了，咱們可是定了契的，我若是毀約，少不得賠你一筆銀子。”文序搖頭笑了。
林絮娘也不同他客套，轉身回櫃臺裏取出一支木匣：“那日我夫君送樣簪上門後，取回來共十二張圖紙，按要求一張圖紙打一支，攏共十二支，郎君看看對不對？”
黑色的襯布上，十二支銀簪熠熠生輝，配上簪頭點綴的各色寶石和垂下的墜飾，連普普通通的木匣都變得身價倍增起來。
哪怕是已經看過好幾次，如今再看也依舊忍不住讚嘆這份巧思。
在北地賣得最好的是木簪，最多簪頭包點銀或者墜點花，往常有人來給家裏女兒打嫁妝，也不過一支一二兩的銀簪，頂多簪頭或者簪身上雕刻一些寓意好的圖案，若是備上兩支，已經是普通人家裏極好的嫁妝了。
可眼前這郎君倒是有想法，打了一套十二生肖的簪子，一些與天家相沖的生肖也略略換了個模樣，有些東西單支可能賣不了多高的東西，但是成套的就不一樣了。
別說，白色的銀子配上瑪瑙綠松之類的寶石，竟然也挺好看，之前她怎麽就沒想過還能這麽配？
想起縣中富戶之女劉家小姐之前的鄙夷，林絮娘忍不住臉紅，當時緊著最貴的金簪拿，結果人家說金簪配珍珠不好看，俗氣！
這句話一出，有很長一段時間，年輕點的姑娘都不愛來她這裏買簪子了，看著仔細端詳簪子的青年，林絮娘忍不住開口：“郎君的巧思實在令人嘆服，不知郎君這圖紙賣不賣？”
檢查好簪子後，文序一一收入木匣，才開口道：“老板娘是個什麽想法？”
“我家店小，不如那些大銀樓有專門打樣的師傅，實不相瞞，看到郎君的圖紙時，我就覺得實物打出來，一定很受姑娘夫人們的喜愛，所以想問郎君，你這圖紙賣不賣？”林絮娘說得真情實意，其實也確實如此。
為了不出錯，也不惹顧客忌諱，哪怕是大銀樓擺出來賣的樣式，也多是些四處可見的款，毫不誇張地說，女子成親當天戴的簪子，起碼能在嫁衣、被子、繡花鞋上找到相同的樣式。
平日裏又不好戴這種寓意太明顯的簪子，可是除此之外，普通人家的女子能選的竟然只有款式最簡單的簪子了。
作為一個女子，林絮娘比誰都清楚這天底下沒有哪個女子不愛美的，只是普通人家到底不是富戶，只能買現成的，挑不了什麽花樣。
文序聽完，緩緩搖頭：“這套不成，這套的樣式要的就是一個稀少。”
說是稀少，怎麽不用金子打？不過到底是顧客自己的圖紙，林絮娘也不好多說什麽。
大概是她臉上的遺憾過於明顯，店門的男人停下了手中的事，拿著工具走進來，在青石防備的目光下，甕聲甕氣道：“這些簪子就收個成本，不收你手工費。”
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“不要你這些圖紙，你再給畫幾張差不多的。”男人似乎想詳細說條件，奈何口才實在不行，便看了林絮娘一眼，“媳婦你來說。”
“對對對，這樣也挺好，咱們互利互惠！”林絮娘一下轉過彎來，“您給畫三個、不，兩個樣式的圖紙，不要市面常見的款，然後圖紙上像這些簪子的圖紙一樣，都標有具體的材質和配色，您看行不行？”
話說完林絮娘還有些忐忑，畢竟圖紙給了她們店，這打出來的簪子可是長久的買賣，而眼前這些簪子，一支的手工費也才一兩半，加上之前打的樣簪，攏共二十兩不到，多賣幾根簪子就能賺回來了。
“二位誤會了。”文序開口解釋，“我剛才說這套樣式的圖紙不成，一是因為這套簪子的主人是位貴人，要的就是稀有，二是因為這種款式的簪子並不適合日常所戴，造價也不適合普通人家。”
“所以如果想要圖紙，我可以針對客戶人群畫符合的樣式，卻沒想到老板這麽著急，見不得老板娘失落。”文序打趣道。
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等林絮娘忍下羞澀，給文序倒了杯水，二人就圖紙一事詳談起來，“郎君打算一張圖紙賣多少銀子？”
“日常戴的簪子款式不會多華麗，走的也是薄利多銷的路子，圖紙左右不會超過十兩一張。”
文序看到對方欣喜的表情，開口提醒道：“樣式容易仿制，等你們賣出十幾二十支後，說不定其他店也出了同樣的款式。”
這一點林絮娘也清楚，她們小門小戶比不得大銀樓，不過一支一兩銀簪的手工費就五十文錢了，這還不算上面鑲嵌的珠寶，她賣個二十多支簪子就抵了圖紙錢，甚至還有得賺。
對於伏峰縣的市場，林絮娘比文序這個初來乍到的清楚，所以不到十兩買的一張圖紙，絕對能賺回來！
二人又談了一下，最後定下了一張圖紙九兩，文序後天出發前先給三張，多了林絮娘也拿不下，不過得知文序要出去跑商，她又有了個主意。
她拿來三個木盒，一一打開給文序看：“這是之前打的，當時縣裏富戶王家的夫人放出風聲，說要挑幾支貴重的簪子去府城給貴人慶生，結果人家沒看上我家的款式，這次您出去，能不能幫我一起賣出去？”
盒子裏的金簪都是最低二兩的重量，款式是較為常見的喜鵲登梅或單珠的步搖樣式，也不是不好看，就是少了點新奇的感覺。
金子雖然貴重，但是可不見得比銀子好賣，作為縣城裏的一家小店，能買得起金簪的人寥寥無幾，買得起的人又因為之前劉小姐的話，對這些“俗氣”的樣式避之不及。
已經打成了簪子，哪怕融回金子都是虧的，更何況賣不出去的話，一直壓在手裏，手頭的資金緊巴巴的，沒銀子去買品質好的材料，更沒人願意來了。
這三支金簪已經壓在手裏一個多月了，林絮娘早就愁得不行了。
文序垂眸看著那幾支成色不錯的金簪，在林絮娘忐忑的眼神中開口：“這三支金簪怕是最少要賣上百兩吧？”
一兩金子等於十兩銀子，如果是成色好的金子，一兩金子抵二十兩銀子都可以。
眼前這三支金簪最少用了六七兩的金，不提上面鑲嵌的紅珊瑚和珍珠，光是金料就值八九十兩，這還沒算損耗和工錢。
林絮娘一咬牙，立刻道：“也不想著賺，保本就行，如果您有本事賣高價，多的都是您的，我們只要一百五十兩的本錢。”
原本是想二百兩賣給王夫人的，結果人家沒看上，她給出的這一百五十兩價格，連同工費也算了進去，怎麽也不會真的虧了。
文序立刻答應下來：“行，簽契約後去衙門備案吧。”
有些東西不一定款式普通就賣不了了，就沖這金簪的成色，富庶之地多的是人願意買。
林絮娘也是個果決的女子，決定好後立刻寫了契書，她和丈夫一同簽字按手印，也是這個時候，文序才知道，那個虎背熊腰的男人叫阿紮克，是個關外人。
簽好契約後，由青石和阿紮克跑了一趟縣衙，等負責管理商戶的官差記錄在案後才回來。
一樁事了，文序起身告辭：“我後天上午卯時一刻出發，到時候你們帶著金簪過來找我，我把圖紙交給你們。”
林絮娘放下一件心頭事，也松了口氣，爽快道：“郎君慢走，後天我們夫妻倆一定及時過去。”
等離開了北風街，一直安靜的青石才疑惑道：“公子，剛才您為什麽不直接將金簪帶回來？萬一後天他們拿來的是包金的假簪子怎麽辦？”
難道公子和那對夫妻的交情已經到了這種可以互相信任的地步？
文序停住腳步：“……他們會讓我們直接拿回來？”
青石理所當然道：“當然啊，我們已經定了契書，在衙門備案了，他們也不用怕我們調換金簪，反正契書上寫了，簪子交由我們出手，最後無論賣了多少銀子，都要給他們一百五十兩的貨款啊。”
文序：淦，吃了沒常識的虧，忘了做生意的人心都黑！
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