姜秋萍的事情，過了一陣子靈素就聽紹娘子幾個細說了。

之前她去麗川那裏弄了短絨的織機來，因山南道這裏貴重織品都在錦緞這些上，織絨的少。她這裏做出來，賣給一些小布莊和裁縫鋪，也很掙了些銀錢。

後來知縣大人一場織技會，眾人一看麗川短絨的價格比她賣的要便宜兩成，不管她如何說絲的品質不同，也沒人再從她那裏買了。

她當日在織技會上一逛，就曉得事情要糟。這做買賣多半多靠的都是個“不懂行”，一樣東西，我懂你不懂，我就能從你那裏賺下錢來。若是對方也是個行家，要做買賣就得憑真本事了，非得我這裏一樣價錢能比別人的都好，才能成長久買賣。

這道理她不是不懂。可她沒有紹娘子那從小在絲織行當裏長起來的經驗，也沒有她結交人的能耐，偏又急著想掙錢，就不得不尋些簡便法子。這簡便法子的壞處就是一旦戳破，買賣就做不下去了。比方這回這短絨買賣。

接下來幹點什麽好呢。姜秋萍相公的意思，既然做不下去了，不如另外尋個活計做，老實掙份工錢也罷。或者去錦繡閣裏做活兒，在那裏跟著內行的人學學，攢了本事了再出來單幹不遲。

姜秋萍聽不了這個話：“你也不看看如今是什麽情勢！錦繡閣剛出來兩個管事，開起了繡莊你沒看著？還有跟我們隔兩家的那戶人家，忽然加蓋了兩間屋子，聽說就是接了風和樓的活計，那天還來了兩個人，專門來教她們的。——都曉得縣裏熱鬧了，商稅又是最低的，正是掙錢的時候。這時候不想轍賺銀子，還去學什麽勞什子，等學出來黃花菜都涼了，光有能耐又有何用，也換不來銀錢！”

她相公便問她：“那你待如何？”

姜秋萍道：“不管怎麽樣，我是不會再給人去做活兒的。傻子才那麽幹！當日我們一處做的時候，我就是因為添了幾個錢在裏頭，年底分的同平日裏拿的工錢比比看，能當主子幹什麽要當奴才！”

她相公見她如此說來也有道理，加上這兩回家裏大筆進項也都是姜秋萍拿主意賺進來的，自己要反駁也沒個說法，只好由她。

之後姜秋萍想了幾日，就把主意打到了彩絨上頭。這彩絨是用不同色的絲線織出來的，售價極高，聽說她想做這個，她相公吃了一驚：“那東西可比紅絨還難了！我們連長絨和中絨都織不出來，你還想做這個！”

姜秋萍笑道：“你就這麽一根筋！那個東西，說白了不過是絨上頭帶著花樣罷了。做什麽一定要用織出來的？布不是有印花的麽，這絨怎麽就不成？我們只要做出帶了花色的絨來，價格還比那些正經的彩絨便宜上許多，自然有人來買。”

她相公連連讚道：“你這腦筋尋常人也真比不上！”

於是兩個人開始琢磨怎麽才能在絨上印花，試了幾樣印布的法子都不太成。這絨上頭是一層細絲，浸染很難分出清晰的界限來，一看花紋就模糊，跟正經的彩絨沒法比。若是用定模印花的法子，這顏色又滲不到底，只在上頭淺淺一層，手一抹過去就露出底下的原色來了，也不好看。加上這東西又不是布，不能上蠟，更沒法子了。

如此試了幾樣，也砸進去不少錢，到底還是不成。姜秋萍的相公便勸她作罷，有這精神還不如去尋份工做算了。

姜秋萍本來就因為事情進展不順利心氣不順，見自家男人還老是給自己潑冷水洩氣，越發生氣了，便同他吵了起來。他相公也不多說，轉天自己在一個商行裏尋了個活計上工去了，把個姜秋萍氣了個倒仰。

她性子也不肯服輸的，別人越不看好，她還偏就不信了，死活要做出這個東西來。最後使了個法子，在顏料裏加了幾樣東西，叫那顏色能往深裏滲一些，雖仍不能到根，好歹也能超過一半了。反正她也沒打算印中絨和長絨，還是用短絨做，價格還能壓低點兒，錢卻不少掙。

之後便重新雇了人，在家裏印染起這些絨料來。拿去小布莊上賣，人家一看以為是彩絨，都猶豫價錢，聽她報出那價格來，便答應先放在那裏賣著試試。

經過織技會，料子的根底好壞弄懂的人或者不多，什麽貴什麽便宜卻都清楚得很了。尤其是彩絨、大絨、金絲卷絨這些，更成了縣裏標榜身份的一時之選。

忽然聽說有便宜的彩絨賣，一看確實是絨料，也確實有花色，真不少人買了。尤其想著年下做新褂子襖子的，見有這樣的料子，就多半心動了。雖不算便宜，可你聽聽那彩絨該是什麽價兒的？這都是認識的人不曉得怎麽從船上扒下來的私貨，才能這麽賣呢！錯過這村就沒這店了！人心自己給自己尋著合情理的說法，就大膽買起來。

趕年前，姜秋萍委實賺了一筆。

只是好景不長，她那顏色染得淺，著色又不牢靠。新做了上身的還好，有經了雨雪淋的，或者換下來入水洗的，那顏色你染我我染你，都弄得烏青似的臟兮兮一片，再沒法穿了。

雖比正經彩絨便宜，也不是布的價兒買的。尤其在小布莊上扯衣裳的，這樣料子的一身也算筆錢了。最鬧心是大過年的來這麽一出，什麽人心裏能舒坦？這就都找去布莊裁縫鋪了，那布莊裁縫鋪的也不能吃這個冤枉虧啊，就去坊業司告姜秋萍欺賣惡貨、以次充好等話。

如今正掰扯這個。姜秋萍也有理，說她以次充好，她可沒有把這料子賣出正經彩絨錢來，算什麽“充好”？再說這料子大家都看過才買的，她也沒說過會不會褪色的話，這東西金貴，本來就不該沾水的。你看老茂昌的緞帽能下水洗不能？沾了塵土不都是撣撣就完？

兩相爭得不可開交，姜秋萍雖賣的東西不好，可還真沒有辦法就給人家定罪。畢竟她這印花彩絨的價格，賣的只有正經彩絨價兒的一兩成，這要說以次充好還真說不來。

最後還是布莊裁縫鋪幾處把在鋪子裏還沒賣掉的料子退還了她了事。至於那些誤買了姜式彩絨做了衣裳的，也只好自認倒黴。有的索性送去染坊給浸染了個深些的一抹色，好歹還能穿。

這之後姜秋萍又打算把料子賣些給外來的行商們，——反正他們買了東西也不會在本地賣，到時候就算那頭出了事兒，也找不到自己身上。卻是吃了她虧的那些小買賣人不願見人再上她的當，偷偷把話透了出去，本來看了布樣說要貨的幾家也紛紛解了約。鬧得姜秋萍隔空罵了一陣，也只好作罷。

這開了幾個月的織坊便也只好停了，白積了些短絨料子和染料，還有當日現打的各樣花色模子。姜秋萍的相公見如此情勢，頗有怨言，姜秋萍便把算好了的賬本扔他跟前：“少給我擺臉色！你還別覺著我怎麽著，就這倆月我也掙你三年的錢！”

她相公皺眉：“這也不光是錢的事兒……”

姜秋萍一聽就急了：“那你說說看關著什麽天大的事兒？！如今這滿德源城，誰不是奔銀錢去的！看看黃家，不過鄉下的土財主，就因為如今有了填塘樓、水圍庫幾處買賣，都能成縣太爺的座上賓了！黃源朗當年在學裏讀書難道能趕得上你？可你現在又怎麽同人家比？！你說不是錢的事兒，那是什麽的事兒？你說啊！你倒是說說看！”

她相公聽了這話也不曉得說什麽好，默默了半日，才道：“我是說，你這樣做買賣，就算做一回賺一回錢，可也賺一回錢得罪一回人。從前買咱們絨料的鋪子，如今也不問我們買了，都直接買麗川來的。這回又鬧出這個彩絨的事情來，又惡了一批人。照這麽下去，往後只怕我們要做什麽東西，也沒誰肯來買了……”

姜秋萍聽他說的是“我們”，不是“你”，心裏稍稍舒服了點兒，自想了一會兒道：“如今新出來的東西這麽多，一會兒興這個，一會兒興那個的。那些追著風跑的，有幾個是真懂的！還不是看外頭興什麽就愛什麽？我們只要跟緊了風頭，差不多仿著做出來，價錢便宜著點兒，準能賣出去。

“就跟這兩回似的。不照樣掙錢？！你也別說什麽交惡誰的話，只要我手裏有能掙錢的東西，你看他們求不求上來收買！誰還同錢過不去呢！就說這回的料子，這麽便宜能買去的，他們心裏能沒點數？不過是自己不會侍弄，沒地方推了都推到我身上來罷了！你就看著，等我下回琢磨出東西來，就他們，準定還會來買！又趕時興又便宜，幹嘛不買！”

她相公聽她這話也無從反駁，只好看她自己想轍去，自己還老實做工當差，好歹家裏過日子有個保底的。

這事情齊翠兒曉得地最清楚，一路說來眉飛色舞，好像人家夫妻倆說話她都在邊上聽著似的。

陳月娘嘆道：“我們聽說都告到衙門裏去了，還挺心驚，倒是她自己跟沒事兒人似的。只說無妨。還真叫她說著了。”

齊翠兒撇撇嘴：“你瞎擔哪門子的心？人家大把銀錢往裏賺，要你擔心？！”

紹娘子道：“這麽做買賣就沒有能做長久的，往後更把人緣都做沒了，這買賣營生都在一個‘人’上，沒人信你沒人理你了，你就算有千般手段又有何用？更何況還沒什麽真本實力的。”

齊翠兒道：“沒看出來嘛，人家就是做一錘子買賣的。能坑就坑、能蒙就蒙，賺一筆就歇了。回頭琢磨別的法子再誆下一批人去。反正世上的人多的是，一撥坑完了就換一撥，若是都坑一個遍，也該賺夠了！要真論起來，這也算一宗本事不是？”

紹娘子看她：“你要覺著好就跟她幹去。”

齊翠兒笑道：“別，我還怕她把我的盤腸油都刮了個幹凈呢！我是說啊，這人不怕損陰德，覺著什麽錢都能掙就叫她掙去唄！只是這樣的人，就不用咱們替她操心了，自有神仙看著不是！”

一直在邊上吃瓜的神仙聽了這話有些遲疑：“這……這歸我管？……”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）