的確良
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的確良
隔天便是初五，海事局的領導從省城回來了。
霍嶼川去正式入職報道。
海事分管局二樓，臨時行政首長辦公室。
霍嶼川叩了叩門，聽到裏面傳出一道低沈嗓音：“進來。”
他整了整儀表，挺胸擡頭，推門而入。
腳步聲抵近，趙振華從辦公桌前擡起頭，看到進來的年輕人英姿挺拔，氣質銳朗，不由眼前一亮，擱下鋼筆起身，“你就是霍嶼川？”
年前部隊老友給他打電話，說手下有個士官很優秀，因家裏有些情況不得已覆員，把他分配到江陽海事局這邊來，讓他照顧照顧。
現在見到人，算是明白老友為何舍不得放了。
“首長好。”霍嶼川用標準的軍姿行了個禮。
趙振華上前，笑著拍拍他的肩：“不用叫首長。我已經沒在部隊了，在這叫我趙局就行。”
“趙局好。”霍嶼川頷首。
“不錯不錯，年輕有為。”趙振華滿意地打量霍嶼川，回到辦公桌拿起一份編號牌和文件，遞給他，“你剛來，就先到海巡隊去歷練歷練。聽說你在部隊時，樣樣考核都拿尖兵，以後在我們海事局也好好表現，會有晉升空間的。”
“謝謝趙局，保證完成任務。”霍嶼川又行了個軍禮。
趙振華哈哈一笑：“不必這麽拘束，先去後勤部領你的制服和配備。”
……
霍嶼川換上嶄新海巡隊制服，去到海巡執勤部，見到了那晚的楊波張慶等人。
“謔！”楊波一見到霍嶼川，就開起了玩笑，“果然人比人不一樣，同樣一身制服，這陸戰隊的穿上就是跟我們不一樣啊。”
霍嶼川淡淡一笑，看到執勤部裏還有另一個與他年紀相仿的年輕人。
那年輕人站起身，朝他伸手：“你好，我叫程子安。”
霍嶼川回握：“霍嶼川。”
楊波興奮道：“這下好了，我們海巡執勤二組人總算齊了，再也不用來回倒班，以後能睡個整覺了。”
楊波年紀不大，二十五六的樣子，很健談。四個人的執勤二組裏，就他的話比較多。
另一邊的張慶從霍嶼川進來就一直歪在椅子裏睡覺，疊腿搭在桌上，一副對工作毫無積極性的樣子，“過年這幾天我和楊波執的勤。今天你倆輪班，我倆回去休息，明天再來換班。”
張慶年紀最大，三十開外，是最早來海事局的，混成了老油子。
程子安聞言看向霍嶼川，笑了笑：“行，那以後就由我和霍嶼川輪班，你倆一班。”
海巡執勤兩個小組，一組四人，不論白天晚上都得輪班在海上巡值。之前他們二組只有三個人，所以輪起班來特別麻煩，自己內部搞了個三班倒，但總有一個人休息不上。
楊波單身還好，張慶有老婆孩子就很有怨言了，尤其這次過年都沒能回去。
簡單利落分配完工作，霍嶼川就和程子安一起去了碼頭，登上海巡船，開始海上執勤工作。
……
冬天的衣服厚，洗起來很麻煩。
宿舍條件簡陋，沒有洗衣機這種東西，全靠手洗。
宋顏把洗好的衣裳拿到窗戶晾上，水滴答下來濺在陽臺上，她又使勁擰了擰，手指冰得通紅。
她把雪花膏當護手霜用，抹在手上。
“宋妹子，宋妹子！”樓下有人喚她。
聽到聲，宋顏探出陽臺一看，是羅玉琴。
“宋妹子，我們待會兒要去縣上，你去不去？”
宋顏笑笑，說：“去，我收拾下就來。”
正好她也打算再去縣上看看，順道和羅玉琴她們一路。
她進屋換了身衣裳，原身總共沒幾件換洗衣物，補丁的她都沒帶來。只有一件棕黃格子的毛呢外套，有點薄，春秋季的。
但也沒得選，宋顏穿上毛衣，把毛呢外套換上，頭發一挽，拎上布袋就出了門。
等羅玉琴她們看到宋顏這裝扮，卻有些驚艷。
翻駁領的呢子外套和高領毛衣，襯得她身材秀長，低挽的頭發豐盈黑亮，走起路來特別有氣質。
要不說她是來自嘉原鄉下，大家還以為是哪位領導的女兒。
宋顏見到羅玉琴她們一人提兩個大麻袋，問：“玉琴姐，你們這是要去采購東西？”
羅玉琴一笑：“這不過完年了嘛，很多人返鄉務工，我們去車站擺攤，賣點襪子手套什麽的，賺點零用錢。”
原來是這樣。
看來這些隨行家屬也不完全當家庭主婦，閑暇時也會找點兼職做。
宋顏來了興趣：“我能不能跟你們一起去看看。”
“行啊。你要是也想做，可以找廖紅拿貨，她有親戚在東城紡織廠，我們進的這些襪子，都是找她拿的。”羅玉琴指著一個短發婦女對宋顏說。
宋顏朝她一笑：“好，謝謝嫂子。”
她們坐上公交車，進了縣城。
羅玉琴她們幾個三三兩兩散開，在車站大門外找了個人流多的地方，把攤一擺，就開始叫賣起來。
襪子都是尼龍、的確良等化纖料子，樣式在這個年代比較新，所以能吸引人。
宋顏就在旁邊觀察。
從車站出來的人不少，但買羅玉琴她們東西的人卻不算多。
大多數都是看兩眼，問個價就走了。
兩雙尼龍襪子一塊五，這個價格讓很多普通人望而卻步。
大概等十幾二十分鐘，能遇到一個願意掏錢買的客人。
但只要賣出去兩雙，羅玉琴她們就能賺三分之一利潤。
宋顏在心裏粗略算了個賬，刨去時間、拿貨成本，這樣擺一天攤下來，大概能賺個十來塊錢。
十塊錢，對於平均工資也就一百來塊的八八年，不算少了。
一個月擺五六回，運氣好能賺五六十塊，能抵普通工人半月工資。
只是，宋顏四下觀察，發現除了羅玉琴她們，也有其他在車站周圍擺攤的小販，人家是天天來擺，把這個當職業做。
也就是說，除了羅玉琴她們自己內部就存在競爭外，還有外部競爭。
現在她們有點優勢的，就是那個叫廖紅的通過親戚渠道，拿出來的款式較新的襪子。
但紡織品這個東西，款式更新很快。
用不了多久，這些尼龍滌綸襪子就不稀奇了。
宋顏暫時不打算用手裏的錢做紡織品。
她觀察了會兒，把目光放到了另外的事情上。
她對正在向客人推銷襪子的羅玉琴說：“玉琴姐，我去供銷社逛逛，待會兒回來。”
“哎，你自己註意著點啊。”羅玉琴忙著做生意，抽空應了句。
宋顏沿著大街往前，來到了供銷社。
她進去大概逛了逛，除了那天霍嶼川買回去的東西外，還看到有賣膠鞋，醬油，雨傘，洗衣粉，小零食，文具，各種日用雜貨副食品。其實就是個超市的t雛形，只是貨物種類沒那麽多。
宋顏來，主要是想看看，什麽東西是在這賣得比較貴，還比較稀缺的。
她指著櫃臺上膠鞋問櫃員：“請問這鞋多少錢？”
“三塊。”
她又指著架子上一雙透明的塑膠涼鞋，也叫‘水晶涼鞋’：“那個呢？”
“五塊。”
宋顏心裏有了數，她一眼掃過去，貨架上賣得比較貴的，都有塑料和塑膠包裝的東西，用紙或是布包著的東西，價格都便宜。
一雙彩色膠鞋五塊錢，一雙老布鞋才一塊五。
差距整整大出三倍多。
宋顏問了半天覺得什麽都不買不太好，便讓櫃員給她拿了把幹面條和醬油，付錢時，餘光看到貨架上的雪花膏，頓了頓，問：“雪花膏多少錢。”
“兩塊一瓶。”
宋顏想到了霍嶼川沒舍得點的那碗六毛錢的雜醬面，拎著面條轉身出了門。
她又去逛了兩家代銷零售店，商品基本上跟供銷社差不多，偶爾一家多幾樣自己的渠道貨，香皂香煙之類，賣得比供銷社便宜點。
八十年代末，經濟改革百廢待興，正是什麽都需要的時候。
稍微工業點的行業，基本都能在這個時候乘勢而起，哪怕普通人，如羅玉琴等，只要勤快肯幹，擺個小攤也能賺到錢。
宋顏經過這幾天的觀察和思考，再綜合江陽的經濟地勢，心裏有了個方向。
——她打算辦個塑料加工廠。
她肯定不能和羅玉琴她們一樣，從擺攤開始一塊幾毛的賺，雖然沒有投資風險，但收入微薄，等積累起原始資金，不知何年馬月。
她拿著霍嶼川給的全部身家，就得選一個綜合各方面最穩妥的行業。
紡織品，小食品等加工廠她都考慮過，但最後被她淘汰了。
這兩個行當比較依賴人工，且在目前市場上競品多，要是沒什麽優勢很容易淹沒。
但目前看來，塑料塑膠類商品還有很大市場空間，且沒有那麽依賴人工制作，這個主要靠器械生產，她只需要找好設備及原材料供應，不愁銷售。
宋顏提著買的東西回車站口找羅玉琴。
羅玉琴笑呵呵的，看樣子今天生意不錯。
“玉琴姐，賣了不少啊。”宋顏笑道。
“是啊，這幾天回縣裏的人多，生意比平時好些。”
羅玉琴把手裏的散票數了數，合不攏嘴道：“賣了三十幾塊錢，今兒真來值了。”
三十幾塊，利潤三分之一，掙了十來塊錢，跟宋顏估計的差不多。
那頭和她們分散擺攤的廖紅幾人也賣得差不多準備收攤了，大家過來一碰頭，收獲都不錯。
宋顏看了廖紅一眼，她幫羅玉琴等人進貨，應當從中還能賺個差價，宋顏估計，這些襪子拿貨價也就幾毛錢一打。
這廖紅挺會做生意的。
自己有份額外收益，還能帶著大家一起賺錢。
廖紅其實也留意宋顏好半天了，見她只旁觀不表態，便笑著過來問她：“宋妹子，你想擺攤不？要是有想法，姐幫你拿貨，保證給你大家一樣的進價，不虧你。”
宋顏笑了笑：“謝謝廖紅姐，我有想法一定來找你。”
“行，都不是外人，姐家那口子就在後勤部，跟你男人也是同事。隨時來找姐啊。”
今天一起出來的幾個嫂子都掙了錢，回去時給家裏買肉的買肉，買油的買油，有小孩的還買了糖果，總之收獲滿滿，大家有說有笑擠上公交車，回到島村。
宋顏回去時霍嶼川還沒回來。
她沒有在縣上買豬肉，而是在回島村時在集市買了兩斤蝦。
這年頭，豬肉金貴，但島村的魚蝦卻便宜，尤其是傍晚，一些蝦翻了肚，處理不掉就只能自己吃或是扔掉，這時候去能以很便宜的價格買到。
該花的花，該省的省。
現在宋顏掌管家中財務，在沒掙到錢之前，也得學會精打細算。
不過蝦的營養價值不比豬肉低，物美價廉。
於是，等霍嶼川海巡值勤換班回來，等著他的，就是宋顏做的兩盤香噴噴的蝦仁炒面。
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他整了整儀表，挺胸擡頭，推門而入。
腳步聲抵近，趙振華從辦公桌前擡起頭，看到進來的年輕人英姿挺拔，氣質銳朗，不由眼前一亮，擱下鋼筆起身，“你就是霍嶼川？”
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“首長好。”霍嶼川用標準的軍姿行了個禮。
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“趙局好。”霍嶼川頷首。
“不錯不錯，年輕有為。”趙振華滿意地打量霍嶼川，回到辦公桌拿起一份編號牌和文件，遞給他，“你剛來，就先到海巡隊去歷練歷練。聽說你在部隊時，樣樣考核都拿尖兵，以後在我們海事局也好好表現，會有晉升空間的。”
“謝謝趙局，保證完成任務。”霍嶼川又行了個軍禮。
趙振華哈哈一笑：“不必這麽拘束，先去後勤部領你的制服和配備。”
……
霍嶼川換上嶄新海巡隊制服，去到海巡執勤部，見到了那晚的楊波張慶等人。
“謔！”楊波一見到霍嶼川，就開起了玩笑，“果然人比人不一樣，同樣一身制服，這陸戰隊的穿上就是跟我們不一樣啊。”
霍嶼川淡淡一笑，看到執勤部裏還有另一個與他年紀相仿的年輕人。
那年輕人站起身，朝他伸手：“你好，我叫程子安。”
霍嶼川回握：“霍嶼川。”
楊波興奮道：“這下好了，我們海巡執勤二組人總算齊了，再也不用來回倒班，以後能睡個整覺了。”
楊波年紀不大，二十五六的樣子，很健談。四個人的執勤二組裏，就他的話比較多。
另一邊的張慶從霍嶼川進來就一直歪在椅子裏睡覺，疊腿搭在桌上，一副對工作毫無積極性的樣子，“過年這幾天我和楊波執的勤。今天你倆輪班，我倆回去休息，明天再來換班。”
張慶年紀最大，三十開外，是最早來海事局的，混成了老油子。
程子安聞言看向霍嶼川，笑了笑：“行，那以後就由我和霍嶼川輪班，你倆一班。”
海巡執勤兩個小組，一組四人，不論白天晚上都得輪班在海上巡值。之前他們二組只有三個人，所以輪起班來特別麻煩，自己內部搞了個三班倒，但總有一個人休息不上。
楊波單身還好，張慶有老婆孩子就很有怨言了，尤其這次過年都沒能回去。
簡單利落分配完工作，霍嶼川就和程子安一起去了碼頭，登上海巡船，開始海上執勤工作。
……
冬天的衣服厚，洗起來很麻煩。
宿舍條件簡陋，沒有洗衣機這種東西，全靠手洗。
宋顏把洗好的衣裳拿到窗戶晾上，水滴答下來濺在陽臺上，她又使勁擰了擰，手指冰得通紅。
她把雪花膏當護手霜用，抹在手上。
“宋妹子，宋妹子！”樓下有人喚她。
聽到聲，宋顏探出陽臺一看，是羅玉琴。
“宋妹子，我們待會兒要去縣上，你去不去？”
宋顏笑笑，說：“去，我收拾下就來。”
正好她也打算再去縣上看看，順道和羅玉琴她們一路。
她進屋換了身衣裳，原身總共沒幾件換洗衣物，補丁的她都沒帶來。只有一件棕黃格子的毛呢外套，有點薄，春秋季的。
但也沒得選，宋顏穿上毛衣，把毛呢外套換上，頭發一挽，拎上布袋就出了門。
等羅玉琴她們看到宋顏這裝扮，卻有些驚艷。
翻駁領的呢子外套和高領毛衣，襯得她身材秀長，低挽的頭發豐盈黑亮，走起路來特別有氣質。
要不說她是來自嘉原鄉下，大家還以為是哪位領導的女兒。
宋顏見到羅玉琴她們一人提兩個大麻袋，問：“玉琴姐，你們這是要去采購東西？”
羅玉琴一笑：“這不過完年了嘛，很多人返鄉務工，我們去車站擺攤，賣點襪子手套什麽的，賺點零用錢。”
原來是這樣。
看來這些隨行家屬也不完全當家庭主婦，閑暇時也會找點兼職做。
宋顏來了興趣：“我能不能跟你們一起去看看。”
“行啊。你要是也想做，可以找廖紅拿貨，她有親戚在東城紡織廠，我們進的這些襪子，都是找她拿的。”羅玉琴指著一個短發婦女對宋顏說。
宋顏朝她一笑：“好，謝謝嫂子。”
她們坐上公交車，進了縣城。
羅玉琴她們幾個三三兩兩散開，在車站大門外找了個人流多的地方，把攤一擺，就開始叫賣起來。
襪子都是尼龍、的確良等化纖料子，樣式在這個年代比較新，所以能吸引人。
宋顏就在旁邊觀察。
從車站出來的人不少，但買羅玉琴她們東西的人卻不算多。
大多數都是看兩眼，問個價就走了。
兩雙尼龍襪子一塊五，這個價格讓很多普通人望而卻步。
大概等十幾二十分鐘，能遇到一個願意掏錢買的客人。
但只要賣出去兩雙，羅玉琴她們就能賺三分之一利潤。
宋顏在心裏粗略算了個賬，刨去時間、拿貨成本，這樣擺一天攤下來，大概能賺個十來塊錢。
十塊錢，對於平均工資也就一百來塊的八八年，不算少了。
一個月擺五六回，運氣好能賺五六十塊，能抵普通工人半月工資。
只是，宋顏四下觀察，發現除了羅玉琴她們，也有其他在車站周圍擺攤的小販，人家是天天來擺，把這個當職業做。
也就是說，除了羅玉琴她們自己內部就存在競爭外，還有外部競爭。
現在她們有點優勢的，就是那個叫廖紅的通過親戚渠道，拿出來的款式較新的襪子。
但紡織品這個東西，款式更新很快。
用不了多久，這些尼龍滌綸襪子就不稀奇了。
宋顏暫時不打算用手裏的錢做紡織品。
她觀察了會兒，把目光放到了另外的事情上。
她對正在向客人推銷襪子的羅玉琴說：“玉琴姐，我去供銷社逛逛，待會兒回來。”
“哎，你自己註意著點啊。”羅玉琴忙著做生意，抽空應了句。
宋顏沿著大街往前，來到了供銷社。
她進去大概逛了逛，除了那天霍嶼川買回去的東西外，還看到有賣膠鞋，醬油，雨傘，洗衣粉，小零食，文具，各種日用雜貨副食品。其實就是個超市的t雛形，只是貨物種類沒那麽多。
宋顏來，主要是想看看，什麽東西是在這賣得比較貴，還比較稀缺的。
她指著櫃臺上膠鞋問櫃員：“請問這鞋多少錢？”
“三塊。”
她又指著架子上一雙透明的塑膠涼鞋，也叫‘水晶涼鞋’：“那個呢？”
“五塊。”
宋顏心裏有了數，她一眼掃過去，貨架上賣得比較貴的，都有塑料和塑膠包裝的東西，用紙或是布包著的東西，價格都便宜。
一雙彩色膠鞋五塊錢，一雙老布鞋才一塊五。
差距整整大出三倍多。
宋顏問了半天覺得什麽都不買不太好，便讓櫃員給她拿了把幹面條和醬油，付錢時，餘光看到貨架上的雪花膏，頓了頓，問：“雪花膏多少錢。”
“兩塊一瓶。”
宋顏想到了霍嶼川沒舍得點的那碗六毛錢的雜醬面，拎著面條轉身出了門。
她又去逛了兩家代銷零售店，商品基本上跟供銷社差不多，偶爾一家多幾樣自己的渠道貨，香皂香煙之類，賣得比供銷社便宜點。
八十年代末，經濟改革百廢待興，正是什麽都需要的時候。
稍微工業點的行業，基本都能在這個時候乘勢而起，哪怕普通人，如羅玉琴等，只要勤快肯幹，擺個小攤也能賺到錢。
宋顏經過這幾天的觀察和思考，再綜合江陽的經濟地勢，心裏有了個方向。
——她打算辦個塑料加工廠。
她肯定不能和羅玉琴她們一樣，從擺攤開始一塊幾毛的賺，雖然沒有投資風險，但收入微薄，等積累起原始資金，不知何年馬月。
她拿著霍嶼川給的全部身家，就得選一個綜合各方面最穩妥的行業。
紡織品，小食品等加工廠她都考慮過，但最後被她淘汰了。
這兩個行當比較依賴人工，且在目前市場上競品多，要是沒什麽優勢很容易淹沒。
但目前看來，塑料塑膠類商品還有很大市場空間，且沒有那麽依賴人工制作，這個主要靠器械生產，她只需要找好設備及原材料供應，不愁銷售。
宋顏提著買的東西回車站口找羅玉琴。
羅玉琴笑呵呵的，看樣子今天生意不錯。
“玉琴姐，賣了不少啊。”宋顏笑道。
“是啊，這幾天回縣裏的人多，生意比平時好些。”
羅玉琴把手裏的散票數了數，合不攏嘴道：“賣了三十幾塊錢，今兒真來值了。”
三十幾塊，利潤三分之一，掙了十來塊錢，跟宋顏估計的差不多。
那頭和她們分散擺攤的廖紅幾人也賣得差不多準備收攤了，大家過來一碰頭，收獲都不錯。
宋顏看了廖紅一眼，她幫羅玉琴等人進貨，應當從中還能賺個差價，宋顏估計，這些襪子拿貨價也就幾毛錢一打。
這廖紅挺會做生意的。
自己有份額外收益，還能帶著大家一起賺錢。
廖紅其實也留意宋顏好半天了，見她只旁觀不表態，便笑著過來問她：“宋妹子，你想擺攤不？要是有想法，姐幫你拿貨，保證給你大家一樣的進價，不虧你。”
宋顏笑了笑：“謝謝廖紅姐，我有想法一定來找你。”
“行，都不是外人，姐家那口子就在後勤部，跟你男人也是同事。隨時來找姐啊。”
今天一起出來的幾個嫂子都掙了錢，回去時給家裏買肉的買肉，買油的買油，有小孩的還買了糖果，總之收獲滿滿，大家有說有笑擠上公交車，回到島村。
宋顏回去時霍嶼川還沒回來。
她沒有在縣上買豬肉，而是在回島村時在集市買了兩斤蝦。
這年頭，豬肉金貴，但島村的魚蝦卻便宜，尤其是傍晚，一些蝦翻了肚，處理不掉就只能自己吃或是扔掉，這時候去能以很便宜的價格買到。
該花的花，該省的省。
現在宋顏掌管家中財務，在沒掙到錢之前，也得學會精打細算。
不過蝦的營養價值不比豬肉低，物美價廉。
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