第63章 刁難
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第63章 刁難
在父母離開後的第二天，也就周一，文嘉準時出現在了鳴羽的辦公室。
此時已經十二月初，距離考研只剩下不到一個月的時間，依著羅聞天的意思，文嘉可以專心準備考試了，公司這邊一周來個一兩次就行。
羅聞天此舉是好意，是將文嘉真的當做朋友才給予這樣的照顧，但文嘉卻沒有照做。對於老羅，她可以藉著朋友的關系要求特殊待遇，但對於其他的同事她不能，因為她跟他們真的就只是同事關系而已。所以文嘉還是照常上班，不願為一己之事誤了鳴羽的大局。
-
進入十二月，《聞俠》的上市工作又往前推進了一程，那就是已經通過了出版總署的審核，拿到了批文和版號，只待上市了。然而就是這最後一步，卻將鳴羽眾人卡住了。
在跟華信簽訂合約的過程中，對方表態說可以在游戲發行渠道上給予一定的幫助，然而事到臨頭，華信那邊又改口了，說是華科電子那邊的負責人聲稱，不是隨便一款游戲都可以擺在他們門店裏賣，他們也要對此負責的。
羅聞天一開始懷疑是趙曾銘在這裏面搞鬼，幾經打探之後，才知道說出這話的是華科電子的總經理，陳懷生的大兒子，陳方淮。作為原配唯一留下的兒子，陳方淮一向與趙曾銘不睦，是不太可能與他聯手打壓鳴羽的。所以這只能說是陳方淮自己的意思，是他不願意給鳴羽行個方便。
當然，陳方淮並沒有把話說死，他通過中間人遞話，說鳴羽若想利用華科的行銷渠道，必須想辦法證明自己的東西質量過硬，不會拉低華科的格調。而這其中最有說服力的，那就是用數據說話——陳方淮要求他們先將《聞俠》賣出一萬的量，屆時再談合作。
鳴羽眾人一聽到這個消息，只覺得天都灰了。若是無法利用華科的行銷網，那麽他們勢必要自己找發行商來運作這件事。如若他們到時候一切順利的話，那麽還有華科什麽事兒呢？
其實還是有的，外來的發行商肯定以自己的利益為重，不會對他們手軟。而華科那邊，陳方淮已然承諾，如果鳴羽能夠完成他提出的要求，發行抽成方面將給予優惠待遇，這是最令人心動的。
一陣沈默之後，有人提議找一下周晏叢，看能不能讓他出面跟華科那邊談談，請陳方淮通融一下。說這話的是岳橋，他是鳴羽融到資後吸收進來的第一人，是江羽直接從清大計院招攬來的人才。因為來的早，他見過周晏叢兩面。
“不好。”羅聞天想了想，說，“這事兒還是我們自己來辦吧。”
因為華信融資的事，羅聞天一向自覺愧對周晏叢，不願意再去麻煩他。更何況他們出來開公司的，不可能事事仰仗別人，那還能成什麽事呢？羅聞天擺擺手，讓岳橋不要再提。
岳橋無奈，看了江羽一眼。從開會到現在，他沒發一言。
“不行就試試你的老東家尚志，他們肯定有這方面的資源。”江羽終於開口了。
羅聞天沈默片刻，撓頭說道：“有是有，但他們估計不會對我們太客氣，畢竟鳴羽現在也算尚志的競爭對手。”
前段時間羅聞天剛跟尚志的人談完《龍藏》的易手問題，兩邊相處的不是很融洽。現在再回過頭去找尚志，拉不下臉來是一個，更重要的是他不放心。
江羽明白老羅的顧慮，挑一下眉，沒再勸了。會議室一下子陷入沈默，在座幾人皆眉頭緊皺，不知道在想什麽。大抵創業就是如此，問題疊著問題，解決了一個融資，又來了一個發行。而小小的鳴羽身處這樣的漩渦之中，最終只會有兩個結局，要麽生，要麽死。
文嘉作為在場的唯一一個非研發小組的與會成員，聆聽許久，終於提出自己的看法：“不行的話，我們就自己去聯系渠道和零售商，自己作為《聞俠》的發行，先把貨鋪出去一部分。在這個過程中我們賠一點也沒關系，先把量打出來。而且我們也可以借此積攢一些經驗，便於之後建立我們自己的發行體系。”
鳴羽之所以對華科的渠道寄予眾望，是因為這種捆綁銷售的方式是目前對鳴羽來說最為保險的，很容易起量。之前就有一家新起的游戲公司通過這種方式賣出了十萬的量，一下子便回了本。除此之外的對外發行，無論是找發行公司還是自己做，在這個單機游戲逐漸走向沒落的關口，結果都無法很好的保證，很可能付出的錢和努力都打了水漂。
“我覺得文嘉說的有道理。”江羽看了文嘉一眼，說道，“如果你還想跟華科有後續的合作，那麽找其他的發行方就會麻煩很多，因為他們大多都要獨代權，不可能願意跟華科分一杯羹。而如果我們自己做的話，是會辛苦一些，但主動權至少還在鳴羽手中。”
“好吧。”羅聞天想了想，終於做下決定道，“我們四個都回去想想，各列一個行銷方案出來，然後我們再碰頭討論，從中選出一個。我對這個方案的要求就是要細，大概的花費要估算出來，然後再看看我們賬上的餘額——”
羅聞天說著看了文嘉一眼，神情有些歉然：“小文，這個事可能要你多費心了。”
文嘉微笑：“應該的。”
-
散會之後，四人各自去忙。
文嘉一回到工位上，便打開電腦裏的打字文檔，搜腸刮肚絞盡腦汁的想要把上一世看過的那些與游戲相關的書裏涉及發行和營銷的內容打出來。她覺得，這些東西肯定對他們接下來的行動有幫助。
興許是有一些激動，文嘉在拿水杯喝水時不小心碰了下桌面上的書架，有幾本書掉了下去。
“怎麽了，文姐？”對面正在睡午覺的杜淩淩被這陡然的動靜驚醒，擡頭有些茫然地問。
“沒事，你接著睡。”
文嘉安撫她一句，彎下腰去撿書。撿到其中有一本的時候，看到有一個光盤從裏面滑出，文嘉楞了下，忽的眼前一亮。
她拿起這本雜志隨手翻了幾頁，然後立即起身，去了羅聞天的工位。
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在父母離開後的第二天，也就周一，文嘉準時出現在了鳴羽的辦公室。
此時已經十二月初，距離考研只剩下不到一個月的時間，依著羅聞天的意思，文嘉可以專心準備考試了，公司這邊一周來個一兩次就行。
羅聞天此舉是好意，是將文嘉真的當做朋友才給予這樣的照顧，但文嘉卻沒有照做。對於老羅，她可以藉著朋友的關系要求特殊待遇，但對於其他的同事她不能，因為她跟他們真的就只是同事關系而已。所以文嘉還是照常上班，不願為一己之事誤了鳴羽的大局。
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進入十二月，《聞俠》的上市工作又往前推進了一程，那就是已經通過了出版總署的審核，拿到了批文和版號，只待上市了。然而就是這最後一步，卻將鳴羽眾人卡住了。
在跟華信簽訂合約的過程中，對方表態說可以在游戲發行渠道上給予一定的幫助，然而事到臨頭，華信那邊又改口了，說是華科電子那邊的負責人聲稱，不是隨便一款游戲都可以擺在他們門店裏賣，他們也要對此負責的。
羅聞天一開始懷疑是趙曾銘在這裏面搞鬼，幾經打探之後，才知道說出這話的是華科電子的總經理，陳懷生的大兒子，陳方淮。作為原配唯一留下的兒子，陳方淮一向與趙曾銘不睦，是不太可能與他聯手打壓鳴羽的。所以這只能說是陳方淮自己的意思，是他不願意給鳴羽行個方便。
當然，陳方淮並沒有把話說死，他通過中間人遞話，說鳴羽若想利用華科的行銷渠道，必須想辦法證明自己的東西質量過硬，不會拉低華科的格調。而這其中最有說服力的，那就是用數據說話——陳方淮要求他們先將《聞俠》賣出一萬的量，屆時再談合作。
鳴羽眾人一聽到這個消息，只覺得天都灰了。若是無法利用華科的行銷網，那麽他們勢必要自己找發行商來運作這件事。如若他們到時候一切順利的話，那麽還有華科什麽事兒呢？
其實還是有的，外來的發行商肯定以自己的利益為重，不會對他們手軟。而華科那邊，陳方淮已然承諾，如果鳴羽能夠完成他提出的要求，發行抽成方面將給予優惠待遇，這是最令人心動的。
一陣沈默之後，有人提議找一下周晏叢，看能不能讓他出面跟華科那邊談談，請陳方淮通融一下。說這話的是岳橋，他是鳴羽融到資後吸收進來的第一人，是江羽直接從清大計院招攬來的人才。因為來的早，他見過周晏叢兩面。
“不好。”羅聞天想了想，說，“這事兒還是我們自己來辦吧。”
因為華信融資的事，羅聞天一向自覺愧對周晏叢，不願意再去麻煩他。更何況他們出來開公司的，不可能事事仰仗別人，那還能成什麽事呢？羅聞天擺擺手，讓岳橋不要再提。
岳橋無奈，看了江羽一眼。從開會到現在，他沒發一言。
“不行就試試你的老東家尚志，他們肯定有這方面的資源。”江羽終於開口了。
羅聞天沈默片刻，撓頭說道：“有是有，但他們估計不會對我們太客氣，畢竟鳴羽現在也算尚志的競爭對手。”
前段時間羅聞天剛跟尚志的人談完《龍藏》的易手問題，兩邊相處的不是很融洽。現在再回過頭去找尚志，拉不下臉來是一個，更重要的是他不放心。
江羽明白老羅的顧慮，挑一下眉，沒再勸了。會議室一下子陷入沈默，在座幾人皆眉頭緊皺，不知道在想什麽。大抵創業就是如此，問題疊著問題，解決了一個融資，又來了一個發行。而小小的鳴羽身處這樣的漩渦之中，最終只會有兩個結局，要麽生，要麽死。
文嘉作為在場的唯一一個非研發小組的與會成員，聆聽許久，終於提出自己的看法：“不行的話，我們就自己去聯系渠道和零售商，自己作為《聞俠》的發行，先把貨鋪出去一部分。在這個過程中我們賠一點也沒關系，先把量打出來。而且我們也可以借此積攢一些經驗，便於之後建立我們自己的發行體系。”
鳴羽之所以對華科的渠道寄予眾望，是因為這種捆綁銷售的方式是目前對鳴羽來說最為保險的，很容易起量。之前就有一家新起的游戲公司通過這種方式賣出了十萬的量，一下子便回了本。除此之外的對外發行，無論是找發行公司還是自己做，在這個單機游戲逐漸走向沒落的關口，結果都無法很好的保證，很可能付出的錢和努力都打了水漂。
“我覺得文嘉說的有道理。”江羽看了文嘉一眼，說道，“如果你還想跟華科有後續的合作，那麽找其他的發行方就會麻煩很多，因為他們大多都要獨代權，不可能願意跟華科分一杯羹。而如果我們自己做的話，是會辛苦一些，但主動權至少還在鳴羽手中。”
“好吧。”羅聞天想了想，終於做下決定道，“我們四個都回去想想，各列一個行銷方案出來，然後我們再碰頭討論，從中選出一個。我對這個方案的要求就是要細，大概的花費要估算出來，然後再看看我們賬上的餘額——”
羅聞天說著看了文嘉一眼，神情有些歉然：“小文，這個事可能要你多費心了。”
文嘉微笑：“應該的。”
-
散會之後，四人各自去忙。
文嘉一回到工位上，便打開電腦裏的打字文檔，搜腸刮肚絞盡腦汁的想要把上一世看過的那些與游戲相關的書裏涉及發行和營銷的內容打出來。她覺得，這些東西肯定對他們接下來的行動有幫助。
興許是有一些激動，文嘉在拿水杯喝水時不小心碰了下桌面上的書架，有幾本書掉了下去。
“怎麽了，文姐？”對面正在睡午覺的杜淩淩被這陡然的動靜驚醒，擡頭有些茫然地問。
“沒事，你接著睡。”
文嘉安撫她一句，彎下腰去撿書。撿到其中有一本的時候，看到有一個光盤從裏面滑出，文嘉楞了下，忽的眼前一亮。
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