惡性競爭
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惡性競爭
一堆人說別人家的八卦說得高興, 劉桂花和趙愛金也混在其中說得興起。
劉桂花還挺高興，畢竟在鄉下，一戶人家家裏能成為眾人八卦交流的場所, 那就說明這戶人家人緣好、條件好。
她老江家終於也混到這個層面了，可不就高興了，連過節才嗑的瓜子都端了一盤子出來給大家嗑！
“哎哎哎, 昨晚你們有去林家看了沒，那顧家的後生伢子也跟蘭蘭一樣, 說願意給大壯媳婦出錢哩, 你們說, 他哪裏來的錢是不是真出啊？”
劉桂花最不想聽到顧家那個地主崽子的消息了，拉著臉說道：“那崽子怎麽可能有錢, 我看就是打腫臉充胖子而已。”
顧家老時候的那些東西, 可是在特殊時候都被砸了個精光，她就不信了, 姓顧的家裏現在還能掏出多少錢來。
說實話，昨晚後來她聽到江蘭蘭主動要出錢的消息，簡直快氣死了, 連著在屋子裏罵了好久，還是江良山說江蘭蘭用的肯定是自己分紅的錢, 又不是要她出, 她才消停下來。
一早上好多人都來她家院子裏打聽消息，又對江蘭蘭主動出錢這事兒誇了又誇, 她就又高興起來了。反正不是自己出錢，老江家還成了大家的話題中心, 這便宜她愛占！
“那也不一定，他們顧家以前家大業大, 總歸是應該偷偷留了錢財吧，不然顧家那孩子長這麽大，還讀書呢，哪裏來的錢？”有人表情誇張地說道。
要說顧家沒藏錢，是沒有人信的，當年大鍋飯那會兒，哪個家裏沒有私藏一點東西的？他們這麽窮的人家都曉得藏，地主家未必不會藏？
前些年批/鬥嚴重的時候，村裏還有人想霸占顧家的屋子哩，怕不就是想著這檔子事。
也有稍微知情的人說道：“顧清當年上過學，還留過洋，認識不少人呢，我表姐家，就是嫁到縣城那個，前幾年就說了看見有人和顧家那伢子去國營飯店吃飯，還給人家塞錢、塞厚厚一疊的票嘞！”
這話是城裏人傳出來的，大家一下子就信了，那可是國營大飯店，能去裏面吃飯的，能沒錢？
大家又笑著跟劉桂花說：“桂花嫂子，聽說你家蘭蘭跟那顧家伢子關系好嘞，是不是真的在處對象吶？”
劉桂花堅定得很，一點都不信那個地主崽子多有錢，她聞言就把眼睛一鼓：“不可能，我家蘭丫頭要是看上那種成分差的人，我非得打斷她的腿！”
“哎喲什麽年代裏，你還把成分成分的掛在嘴上呢，那伢子可不差，光是家裏那一棟大屋子，就勝過咱們村絕大部分人了。人家還讀書呢，以後還未必看得上你家蘭蘭呢。”有人看不慣她這嘴臉，陰陽怪氣地懟道。
“切，他就是再讀書，他也是地主的後代，也是個小地主！咱們江家三代貧農，可不跟人家攀親戚！”劉桂花撇嘴，很是不屑。
大家覺得劉桂花這話沒意思，又見著她拉著個長臉真不高興了，當下也識趣地跳開話題，不說這個了。
等說完全村的八卦，再沒有新鮮事可說了，眾人也就紛紛回去做飯了。
有人臨走前還抓了一大把瓜子，氣得劉桂花在院子裏嘀咕了半天，恨恨地收起了瓜子，揚言下回這人再來也不給她吃了。
江蘭蘭沒理外頭這些事，徹底睡熟了。
起先也睡不著，院子裏堂客們一多，聲音就多，偏偏別人還根本就不顧及屋子裏還有兩個要補覺的人，激動起來簡直跟吵架似的，不爭哥輸贏都不罷休。
好在聽著聽著也就習慣了，她實在是太困了，中午飯爺沒有起來吃，一直睡到下午三四點才睜開眼睛。
過了幾天，林大壯提著十來個紅雞蛋來報喜，江蘭蘭出攤去了，雞蛋是劉桂花接的。
等江蘭蘭母女兩人回來，只一人分給了她們一個，剩下的都被她收起了，只說明天要趙愛金給送到學校去，給江芳芳補身體。。
江蘭蘭撇撇嘴沒說話，幾口將雞蛋吃了，並不想在這個時候爭論什麽，她已經夠累的了。
回到屋子裏，她從被褥底下的稻草中掏出錢來數，還有六十來塊。
她拿到的四成分了一部分給她娘，剩下的上回借了一部分給林大壯，眼下手裏就只有這麽些了。
說起來，她分錢給她娘的時候，她娘還死活不要呢，好說歹說，到底是拿了，卻也說這些將來都給她結婚的時候置辦家具嫁妝。
江蘭蘭無所謂她娘拿著錢做什麽，反正她娘每天不分早晚的幫她操持，那就得給錢。
本來對出錢給阿萍嫂子交醫藥費她也是很心痛的，但想到自己的行為救了阿萍嫂子母女倆一命，真是比什麽都要好，她就平靜了。
心痛還是心痛，但也沒什麽嘛！能救人命，她就算給自己積德了。再說了，人林大壯不也說了，這錢會還的。
江蘭蘭看著手裏這疊零零碎碎的票子，在心裏籌劃著之後t的路。
她是不可能一直在各個集市上擺攤的，雖然賺得不算少，甚至比工廠裏的工人都要多，但一想到賺的每一毛錢自己都只能拿四成，她就不高興。
趙愛金這個偷懶不幹活的，三天兩頭不幫忙，還能凈賺兩成，拿錢也就算了，竟然還每天用力盯著她書包裏的錢，唯恐自己私下貪了影響她的分紅。
她跟爹娘每天忙了又忙、辛苦了又辛苦，也只能拿四成，這擱誰誰心裏舒服？
要不下回找個時間去一趟縣城，看看有沒有什麽合適的門面房能租，有了門面就能擴大生意，不只是賣嗦螺了。
再不濟，先租個住的房子也行，沒有門面就繼續擺攤，先積累積累客戶，等有合適的機會就把飯館給開起來。
“哎。”江蘭蘭嘆口氣，只覺得這些想法固然是好，但要實現也是真的很難。
擺在眼前的困難多了去了，去縣城發展，何其難啊。
不過她很快就恢覆了精神，安慰自己這也沒什麽，再怎麽樣，也比“書”中她的路線要好麽。書中自己那個小飯館，可是吃了多少年的苦才熬出來的呀，這點困難算什麽，都不是事兒！
不過江蘭蘭沒有想到，第二天去擺攤的時候，就遇到了糟心的事情。
倒不是大事，就是趙建軍兩口子最近生意不怎麽好，江蘭蘭每次擺攤的時候都將那塊木板子給豎在邊上，很多顧客果然就不再去趙家的攤子上買嗦螺了，可不就讓他們著急了。
兩口子回家跟家裏一商量，就商量出了一個繼續降價的主意。
反正鄉下田螺多得很，不要錢麽，他們降點價走量，也少賺不了多少。
原先是四毛的，今天一擺攤子兩口子就吆喝起來：“嗦螺降價啦！三毛錢一大包！三毛錢一大包！好吃的嗦螺降價啦！”
他們這邊不要臉地降價搶客，立馬就影響到了江蘭蘭這邊的生意。
平素多一毛錢，江蘭蘭攤子上的嗦螺又好吃得多了，大家夥兒也願意為了好味道買單。
但是現在另一邊可只要三毛錢了啊！足足少了一小半的錢，量還多！在很多人心裏，好味道這個要求在大實惠面前也只好讓一讓步了。
江蘭蘭看著不遠處火爆的聲音，臉上的笑容並沒有降下。她還是有很多回頭客，不能將怒火撒在這些願意支持她生意的客人身上。
就是何秀英很擔心，不住地轉頭去看趙家的生意，臉上不由得憂心忡忡起來。
江蘭蘭見她娘神不守舍的模樣，趁著沒有客人的間隙，安慰道：“娘，別擔心，我們先自己做好自己的生意。”
何秀英聽到這話，想了想，也想通了。現在她再如何擔心憂慮，都沒有用啊，趙家人擺明了要不念及親戚的情分，就要跟著自己這方打擂臺，她們就更不能在氣勢上落下風了。
“蘭蘭你說得對，越是這樣，咱們就越要淡定！”何秀英重振士氣。
“對的，咱們就要淡定，他們不就是搶生意麽，回頭我們也想想辦法。”江蘭蘭笑。
她當然不會在明面上跟趙家打價格戰，嗦螺降價是不可能降價的。總有別的方法不是，等她回頭想一想，看看要怎麽做比較好。
趙建軍那邊賣完的時候，江蘭蘭這邊的今天還沒有賣完，不過其實也所剩不多了，母女倆打算再擺一會兒，看看有沒有人包圓了。
有時候剩下不多的時候，會有些人想要便宜點全都買了，江蘭蘭也會欣然同意。
兩人正擦著擺攤的架子呢，就見趙建軍兩口子不知道什麽時候過來了。
他們推著板車，探頭看了看架子上的嗦螺，趙建軍笑嘻嘻地：“喲，嫂子，今兒還沒賣完呢？”
孫梅香挑挑眉，也跟著道：“哎呀你們可真悠閑，不像我們嗎，今天可忙得累死了，一堆人圍著咱家的攤子要買嗦螺，收錢都收不贏！”
他們是趙愛金娘家人，一應叫法都跟著趙愛金走，所以喊何秀英嫂子，不過言語之間，可沒有親戚之間的親熱，反倒是帶著濃厚的敵意。
這是提前賣光了貨，特地跑來耀武揚威了呢。要不然馬路這麽寬，他們回家也不往這邊走，咋就至於到自己攤子上來了。
何秀英這些天跟著自家閨女出來擺攤，多多少少也練出來了些口才，見他們這麽說，心裏很不高興，就說道：“是啊，你們今天生意看起來很不錯。不過聽說你們降價賣啊，蘭蘭你幫我算算，咱們賺十塊錢，你趙舅舅家要賣出多少嗦螺？”
江蘭蘭說道：“娘，我數學也不是很好，大概要賣將近五十斤嗦螺吧，我們倒是少些，差不多二十斤。”
趙建軍家一包差不多一斤半，又賣的三毛錢一包，賣個十塊錢，可不就得五十斤？
何秀英高興了，眼睛笑瞇瞇地：“孩子她二舅，二舅娘，你們這賣法，快是快，不過累也是要比咱們家累很多吶。”
趙建軍一張胡子拉碴的臉瞬間就通紅，他何嘗不知道這是妹妹的妯娌在諷刺他們家這個招數很損。
他到底是個男人，不好意思跟何秀英吵起來，孫梅香就沒有這個顧慮了，一聽見這話，立馬就炸毛了。
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劉桂花還挺高興，畢竟在鄉下，一戶人家家裏能成為眾人八卦交流的場所, 那就說明這戶人家人緣好、條件好。
她老江家終於也混到這個層面了，可不就高興了，連過節才嗑的瓜子都端了一盤子出來給大家嗑！
“哎哎哎, 昨晚你們有去林家看了沒，那顧家的後生伢子也跟蘭蘭一樣, 說願意給大壯媳婦出錢哩, 你們說, 他哪裏來的錢是不是真出啊？”
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說實話，昨晚後來她聽到江蘭蘭主動要出錢的消息，簡直快氣死了, 連著在屋子裏罵了好久，還是江良山說江蘭蘭用的肯定是自己分紅的錢, 又不是要她出, 她才消停下來。
一早上好多人都來她家院子裏打聽消息，又對江蘭蘭主動出錢這事兒誇了又誇, 她就又高興起來了。反正不是自己出錢，老江家還成了大家的話題中心, 這便宜她愛占！
“那也不一定，他們顧家以前家大業大, 總歸是應該偷偷留了錢財吧，不然顧家那孩子長這麽大，還讀書呢，哪裏來的錢？”有人表情誇張地說道。
要說顧家沒藏錢，是沒有人信的，當年大鍋飯那會兒，哪個家裏沒有私藏一點東西的？他們這麽窮的人家都曉得藏，地主家未必不會藏？
前些年批/鬥嚴重的時候，村裏還有人想霸占顧家的屋子哩，怕不就是想著這檔子事。
也有稍微知情的人說道：“顧清當年上過學，還留過洋，認識不少人呢，我表姐家，就是嫁到縣城那個，前幾年就說了看見有人和顧家那伢子去國營飯店吃飯，還給人家塞錢、塞厚厚一疊的票嘞！”
這話是城裏人傳出來的，大家一下子就信了，那可是國營大飯店，能去裏面吃飯的，能沒錢？
大家又笑著跟劉桂花說：“桂花嫂子，聽說你家蘭蘭跟那顧家伢子關系好嘞，是不是真的在處對象吶？”
劉桂花堅定得很，一點都不信那個地主崽子多有錢，她聞言就把眼睛一鼓：“不可能，我家蘭丫頭要是看上那種成分差的人，我非得打斷她的腿！”
“哎喲什麽年代裏，你還把成分成分的掛在嘴上呢，那伢子可不差，光是家裏那一棟大屋子，就勝過咱們村絕大部分人了。人家還讀書呢，以後還未必看得上你家蘭蘭呢。”有人看不慣她這嘴臉，陰陽怪氣地懟道。
“切，他就是再讀書，他也是地主的後代，也是個小地主！咱們江家三代貧農，可不跟人家攀親戚！”劉桂花撇嘴，很是不屑。
大家覺得劉桂花這話沒意思，又見著她拉著個長臉真不高興了，當下也識趣地跳開話題，不說這個了。
等說完全村的八卦，再沒有新鮮事可說了，眾人也就紛紛回去做飯了。
有人臨走前還抓了一大把瓜子，氣得劉桂花在院子裏嘀咕了半天，恨恨地收起了瓜子，揚言下回這人再來也不給她吃了。
江蘭蘭沒理外頭這些事，徹底睡熟了。
起先也睡不著，院子裏堂客們一多，聲音就多，偏偏別人還根本就不顧及屋子裏還有兩個要補覺的人，激動起來簡直跟吵架似的，不爭哥輸贏都不罷休。
好在聽著聽著也就習慣了，她實在是太困了，中午飯爺沒有起來吃，一直睡到下午三四點才睜開眼睛。
過了幾天，林大壯提著十來個紅雞蛋來報喜，江蘭蘭出攤去了，雞蛋是劉桂花接的。
等江蘭蘭母女兩人回來，只一人分給了她們一個，剩下的都被她收起了，只說明天要趙愛金給送到學校去，給江芳芳補身體。。
江蘭蘭撇撇嘴沒說話，幾口將雞蛋吃了，並不想在這個時候爭論什麽，她已經夠累的了。
回到屋子裏，她從被褥底下的稻草中掏出錢來數，還有六十來塊。
她拿到的四成分了一部分給她娘，剩下的上回借了一部分給林大壯，眼下手裏就只有這麽些了。
說起來，她分錢給她娘的時候，她娘還死活不要呢，好說歹說，到底是拿了，卻也說這些將來都給她結婚的時候置辦家具嫁妝。
江蘭蘭無所謂她娘拿著錢做什麽，反正她娘每天不分早晚的幫她操持，那就得給錢。
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心痛還是心痛，但也沒什麽嘛！能救人命，她就算給自己積德了。再說了，人林大壯不也說了，這錢會還的。
江蘭蘭看著手裏這疊零零碎碎的票子，在心裏籌劃著之後t的路。
她是不可能一直在各個集市上擺攤的，雖然賺得不算少，甚至比工廠裏的工人都要多，但一想到賺的每一毛錢自己都只能拿四成，她就不高興。
趙愛金這個偷懶不幹活的，三天兩頭不幫忙，還能凈賺兩成，拿錢也就算了，竟然還每天用力盯著她書包裏的錢，唯恐自己私下貪了影響她的分紅。
她跟爹娘每天忙了又忙、辛苦了又辛苦，也只能拿四成，這擱誰誰心裏舒服？
要不下回找個時間去一趟縣城，看看有沒有什麽合適的門面房能租，有了門面就能擴大生意，不只是賣嗦螺了。
再不濟，先租個住的房子也行，沒有門面就繼續擺攤，先積累積累客戶，等有合適的機會就把飯館給開起來。
“哎。”江蘭蘭嘆口氣，只覺得這些想法固然是好，但要實現也是真的很難。
擺在眼前的困難多了去了，去縣城發展，何其難啊。
不過她很快就恢覆了精神，安慰自己這也沒什麽，再怎麽樣，也比“書”中她的路線要好麽。書中自己那個小飯館，可是吃了多少年的苦才熬出來的呀，這點困難算什麽，都不是事兒！
不過江蘭蘭沒有想到，第二天去擺攤的時候，就遇到了糟心的事情。
倒不是大事，就是趙建軍兩口子最近生意不怎麽好，江蘭蘭每次擺攤的時候都將那塊木板子給豎在邊上，很多顧客果然就不再去趙家的攤子上買嗦螺了，可不就讓他們著急了。
兩口子回家跟家裏一商量，就商量出了一個繼續降價的主意。
反正鄉下田螺多得很，不要錢麽，他們降點價走量，也少賺不了多少。
原先是四毛的，今天一擺攤子兩口子就吆喝起來：“嗦螺降價啦！三毛錢一大包！三毛錢一大包！好吃的嗦螺降價啦！”
他們這邊不要臉地降價搶客，立馬就影響到了江蘭蘭這邊的生意。
平素多一毛錢，江蘭蘭攤子上的嗦螺又好吃得多了，大家夥兒也願意為了好味道買單。
但是現在另一邊可只要三毛錢了啊！足足少了一小半的錢，量還多！在很多人心裏，好味道這個要求在大實惠面前也只好讓一讓步了。
江蘭蘭看著不遠處火爆的聲音，臉上的笑容並沒有降下。她還是有很多回頭客，不能將怒火撒在這些願意支持她生意的客人身上。
就是何秀英很擔心，不住地轉頭去看趙家的生意，臉上不由得憂心忡忡起來。
江蘭蘭見她娘神不守舍的模樣，趁著沒有客人的間隙，安慰道：“娘，別擔心，我們先自己做好自己的生意。”
何秀英聽到這話，想了想，也想通了。現在她再如何擔心憂慮，都沒有用啊，趙家人擺明了要不念及親戚的情分，就要跟著自己這方打擂臺，她們就更不能在氣勢上落下風了。
“蘭蘭你說得對，越是這樣，咱們就越要淡定！”何秀英重振士氣。
“對的，咱們就要淡定，他們不就是搶生意麽，回頭我們也想想辦法。”江蘭蘭笑。
她當然不會在明面上跟趙家打價格戰，嗦螺降價是不可能降價的。總有別的方法不是，等她回頭想一想，看看要怎麽做比較好。
趙建軍那邊賣完的時候，江蘭蘭這邊的今天還沒有賣完，不過其實也所剩不多了，母女倆打算再擺一會兒，看看有沒有人包圓了。
有時候剩下不多的時候，會有些人想要便宜點全都買了，江蘭蘭也會欣然同意。
兩人正擦著擺攤的架子呢，就見趙建軍兩口子不知道什麽時候過來了。
他們推著板車，探頭看了看架子上的嗦螺，趙建軍笑嘻嘻地：“喲，嫂子，今兒還沒賣完呢？”
孫梅香挑挑眉，也跟著道：“哎呀你們可真悠閑，不像我們嗎，今天可忙得累死了，一堆人圍著咱家的攤子要買嗦螺，收錢都收不贏！”
他們是趙愛金娘家人，一應叫法都跟著趙愛金走，所以喊何秀英嫂子，不過言語之間，可沒有親戚之間的親熱，反倒是帶著濃厚的敵意。
這是提前賣光了貨，特地跑來耀武揚威了呢。要不然馬路這麽寬，他們回家也不往這邊走，咋就至於到自己攤子上來了。
何秀英這些天跟著自家閨女出來擺攤，多多少少也練出來了些口才，見他們這麽說，心裏很不高興，就說道：“是啊，你們今天生意看起來很不錯。不過聽說你們降價賣啊，蘭蘭你幫我算算，咱們賺十塊錢，你趙舅舅家要賣出多少嗦螺？”
江蘭蘭說道：“娘，我數學也不是很好，大概要賣將近五十斤嗦螺吧，我們倒是少些，差不多二十斤。”
趙建軍家一包差不多一斤半，又賣的三毛錢一包，賣個十塊錢，可不就得五十斤？
何秀英高興了，眼睛笑瞇瞇地：“孩子她二舅，二舅娘，你們這賣法，快是快，不過累也是要比咱們家累很多吶。”
趙建軍一張胡子拉碴的臉瞬間就通紅，他何嘗不知道這是妹妹的妯娌在諷刺他們家這個招數很損。
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