614.人生向暖（123）三更
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614.人生向暖（123）三更
人生向暖（123）
回頭桐桐又來見這幾個孩子, 問領頭的崔軍：“當時處理的時候，商戶和農戶都是拿到印刷廠股份的……你們應該都有拿到吧……”
“商戶除非找到當年賒欠的經辦人出面，否則拿不到股份。”崔軍嗤的一笑, “可上哪找那些人去，找到了人家不認這一碼事, 我家有啥辦法呢？”
桐桐：“……”
崔軍就又道：“我知道你！你這人還挺好的，跟那些沒良心不一樣。我家就是有股份又能咋……我爸能活過來？就算是拿到股份，他們就沒害人？他們管事, 他們負責……”
所長在邊上說：“萬事都有法律。”
“法律管……嗎？管的了嗎？人家就是害了人了，可就是沒犯法……咋辦？”
桐桐看向崔軍：“我很抱歉！但我可以以私人的身份給你提供幫助。”
“不用！”崔軍拒絕的很利索, “你又不欠我！”
所長急的呀：“崔軍, 我告訴你！這次的事情免予追責, 但以後你要再犯渾，可就說不過去了。你家就剩下你了, 你要是把命搭上了……”
“剛好一家團聚。”
“這孩子，能氣死人！”所長站起來, “崔軍，我不怕告訴你！你爺爺當年被我逮過，那些人投機|倒|把是犯法的！但我倆這一來一往，有了些交情。我爺倆叔侄相稱, 後來你家那私房菜館, 我也常去。那時候你小, 我總是在客人走後去！跟你爸喝兩壺。你爸不在了, 叔的話你要聽……”
崔軍低著頭，沒言語。
桐桐看他：“你得等著，等著……看有些人的報應。事情總要有個結局，只要你活著, 這個結局總能等來的。”
崔軍擡頭看她：“等報應？”
“嗯！等報應。”桐桐看著他的眼睛，“有些事不能只看當下，就像是當年你爺爺投|機|倒把，後來政策不就變了嗎？得有耐心。你不看到最後，到了那邊你咋跟你爺你爸說呢！這事要是換我身上，我非東山再起不可。當年家裏的樓得重新買回來，還在原來的地方開一家私房菜館，每個去吃飯的人都能聽到一個家破人亡又東山再起的故事。我要叫世人都聽的見我的冤屈，我要等……等最後給我一個什麽交代。”
崔軍盯著桐桐的眼睛，然後伸手拿桌上的紙，寫了兩個大大的免單，然後從中間撕開，一半給了所長，一半給了桐桐：“以後，拿著這個，上我的私房菜館吃飯，全部免單。”
桐桐沒笑，鄭重的收下來了，取出錢包，把這張‘免單’的條子放進去，然後取了自己的名片遞給他：“如果遇到難事，隨時可以給我打電話。”
崔軍也接了，對著所長鞠了一躬，直接走人了。
所長嘆了一聲，“嗐！人這一輩子，誰知道會碰上啥事。”
桐桐說所長，“把那個‘免單’收好！”
嗯！得收回。這種狠上來真敢動手的人，總比別人更容易出人頭地。
“那四百零二個公章，我可都留存著呢。”桐桐挎著四爺的胳膊，兩人踩著落上的黃葉，慢悠悠的走著，“等著吧！等到……長成龐然大物，我就把這些東西當做展品展出……”
四爺就笑，這就是她的作風，她不把那些人的臉皮給撕下來，誓不罷休。
周末了，兩人難得的有點清閑時間。
下周三就要開考了，下周一調撥的人就到位了。下午了，去看了看裝修好的新房，這才從對著河的大門出來，沿著新修的沿河公園小路慢悠悠的走著。
桐桐著急的是：“你那邊啥動靜都沒有……準備咋弄？”
“下一線，這個必須有。”但任何一個國企，到了這個階段，確實帶不動了，“我打算另起一攤子。”
另起一攤子的意思是？
“面包車的盈利，今年到九月底，就三個季度了。我看公布的數據，三個季度，他們的盈利一共是六百三十二萬。”
桐桐皺眉：“所以，今年那麽大的一個集團，盈利不到一千萬？”
嗯！酒廠的月盈利都在三千萬上下了。
“你就是做出酒精汽油來，它也是初代，對吧？”
最開始，那肯定是初代。技術的進步是需要時間的。
四爺就說：“初代肯定有弊端，你要是生產汽車，燃這樣的油，誰買？只能另辟蹊徑。咱把視線還是往下挪……”
“農村？”
“對！尤其是噴灑農藥的農機，這些燃油也燃的是汽油、柴油，但這些東西只在地頭，不牽扯長途，能避免燃料自身的不足，導致動力難以為繼的問題。”
桐桐一下子就醍醐灌頂了：“初代缺陷明顯，但是足夠便宜。”
對！機械要求操作簡易，輕便，燃料便宜成本低。將市場向下鋪！
四爺提醒她：“你該申請項目的重點扶持資金和政策。比如，農機和燃料的推廣，需要的農業補貼得同步起來。”
是的！家電下鄉就有政策，這解決的是當時沿海工業產品過剩的問題。
而新能源、清潔型能源，在世界範圍內都攻訐咱們汙染大的時候，資金和政策必然會傾斜。只要初代出來，政策才是最大的助力。
桐桐重新高興起來，難得輕松的蹦著踩落葉。
四爺一手拉著她，一手背後，擡眼遠眺，身處白山黑水之間，“……也算是老家吧。”
桐桐就笑，返回來站他身後，蹦起來掛在他背上，叫他背著走，然後一路晃著腳，臉貼到他的背上：“得快點！再快點！”
四爺走的不疾不徐，他知道，這不是催自己走快了，她是想叫成果更快些。叫人在嚴冬裏，能看到一點希望。
接下來，桐桐在招聘，在面試，在磨合團隊，再以最快的速度進入實驗室。
在天冷下來，溫度到了零下的時候，四爺完成了他的一線實踐。
在實踐匯報會上，他提出了一個概念：尋找新的利潤增長點。
說實話，要不是他自身很有商業眼光，在上大學的時候就從垃圾堆裏刨出個金娃娃，誰能耐心的聽他說什麽尋找新的利潤增長點。要不是那個鬼見愁是他媳婦，人家死心塌地的，就看上這個小金，叫大家多了幾分好奇，誰還真往心裏去？
於是，匯報會一結束，老總就跟秘書說：“叫小金上我辦公室來一趟。”
好的！
這位老總姓曾，叫曾凡。中等身材，大腹便便，皮夾克也兜不住大肚腩，坐在沙發上感覺肚子是放在大腿上的。
四爺一進去，這曾總就笑，指了指邊上的沙發：“小金，來！坐。”
坐過去，秘書上了茶，曾總才說，“你的眼光獨到，市場感知敏銳，我想聽聽你的想法。”
四爺就說企業的現狀：“咱們的核心零部件都是進口的，自主生產的不多。汽車像是攢起來的！利潤空間本身就不大！隨著其他的代加工企業被收購，咱們跟外資汽車，合資汽車以及進口汽車之間的差距越來越大……逐漸失去競爭力，這是不爭的事實！”
是！技術比不過、價格比不過、品牌比不過，可以說是市場萎縮到只在北方幾個省還在售賣。
其實，已經有人提出合資，或是幹脆徹底賣掉廠子。
不光自家這邊面臨這個問題，就是啤酒廠那邊也有人打算收購。可能收購案已經擺在人家的案頭了，只等著操作了。
四爺搖頭：“收購……之後呢？國產的品牌會被雪藏……”
曾總端著茶杯，“那依你之見呢？”
“我覺得‘農業現代化’，這個五個字裏到處都是商機。”
“做農用車？”曾總搖頭，“市場被占了。”
怎麽就市場被占了？產品總是在更疊的嘛！
四爺就說：“咱可以先不碰這個大的，轉型難！轉型風險大。農機價格貴，擠占市場咱們不會占便宜，除非比別人的更優。”
是啊！說的不就是這個嗎？
“但可以從小處著手呀！每家未必買的起拖拉機，但是一二百塊錢，二三百塊錢的農藥噴灑機器呢？”
啊？
對呀！背在背上，或是放在地頭的大一些的，它的核心其實就是電機。
叫電機輕便起來，馬力大一些，它的市場很大！很大很大！輕便意味著它的是使用壽命沒有那麽長，再加上農藥腐蝕，三年就得更換。
曾總有些沈吟：“但這個……沒有多少技術含量。”
“是的！最開始，汽油柴油可以帶動，確實沒有什麽技術含量。可若是有酒精汽油問世，咱們的產品只要更換一個小零件，就能用酒精汽油做燃料呢？”
酒精汽油？說什麽胡話呢？我還沒聽過有這個東西。
四爺就笑：“那您覺得林總接手糖廠，是為了做糖果的？”
曾總一下子坐直了：“是……能源？”
“對！生物能源。”四爺就笑，“我覺得，在恰當的時候可以跟林總簽署合作意向。咱們做成配套的產品，同時享受國家的財政扶持和政策扶持。”
曾凡站起來了，有點明白了：這倆人怕是心裏都有八成以上的把握。要不然兩人怎麽一個去了麻煩不斷的糖廠，一個來了這個效益不好的生產汽車的產業。
他問說：“小船好調頭，可以嘗試。”
“能否設個分廠，專做農機，作為改革的試點……”
曾凡沒急著表態：“這樣，你寫一份材料，需要開會討論。”
四爺從包裏拿出了厚厚的一沓子材料，“您可以看看。”
有備而來呀！
曾凡接了，這才說：“這樣……你幫著約一下林總，咱一塊吃頓飯，我請。”
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人生向暖（123）
回頭桐桐又來見這幾個孩子, 問領頭的崔軍：“當時處理的時候，商戶和農戶都是拿到印刷廠股份的……你們應該都有拿到吧……”
“商戶除非找到當年賒欠的經辦人出面，否則拿不到股份。”崔軍嗤的一笑, “可上哪找那些人去，找到了人家不認這一碼事, 我家有啥辦法呢？”
桐桐：“……”
崔軍就又道：“我知道你！你這人還挺好的，跟那些沒良心不一樣。我家就是有股份又能咋……我爸能活過來？就算是拿到股份，他們就沒害人？他們管事, 他們負責……”
所長在邊上說：“萬事都有法律。”
“法律管……嗎？管的了嗎？人家就是害了人了，可就是沒犯法……咋辦？”
桐桐看向崔軍：“我很抱歉！但我可以以私人的身份給你提供幫助。”
“不用！”崔軍拒絕的很利索, “你又不欠我！”
所長急的呀：“崔軍, 我告訴你！這次的事情免予追責, 但以後你要再犯渾，可就說不過去了。你家就剩下你了, 你要是把命搭上了……”
“剛好一家團聚。”
“這孩子，能氣死人！”所長站起來, “崔軍，我不怕告訴你！你爺爺當年被我逮過，那些人投機|倒|把是犯法的！但我倆這一來一往，有了些交情。我爺倆叔侄相稱, 後來你家那私房菜館, 我也常去。那時候你小, 我總是在客人走後去！跟你爸喝兩壺。你爸不在了, 叔的話你要聽……”
崔軍低著頭，沒言語。
桐桐看他：“你得等著，等著……看有些人的報應。事情總要有個結局，只要你活著, 這個結局總能等來的。”
崔軍擡頭看她：“等報應？”
“嗯！等報應。”桐桐看著他的眼睛，“有些事不能只看當下，就像是當年你爺爺投|機|倒把，後來政策不就變了嗎？得有耐心。你不看到最後，到了那邊你咋跟你爺你爸說呢！這事要是換我身上，我非東山再起不可。當年家裏的樓得重新買回來，還在原來的地方開一家私房菜館，每個去吃飯的人都能聽到一個家破人亡又東山再起的故事。我要叫世人都聽的見我的冤屈，我要等……等最後給我一個什麽交代。”
崔軍盯著桐桐的眼睛，然後伸手拿桌上的紙，寫了兩個大大的免單，然後從中間撕開，一半給了所長，一半給了桐桐：“以後，拿著這個，上我的私房菜館吃飯，全部免單。”
桐桐沒笑，鄭重的收下來了，取出錢包，把這張‘免單’的條子放進去，然後取了自己的名片遞給他：“如果遇到難事，隨時可以給我打電話。”
崔軍也接了，對著所長鞠了一躬，直接走人了。
所長嘆了一聲，“嗐！人這一輩子，誰知道會碰上啥事。”
桐桐說所長，“把那個‘免單’收好！”
嗯！得收回。這種狠上來真敢動手的人，總比別人更容易出人頭地。
“那四百零二個公章，我可都留存著呢。”桐桐挎著四爺的胳膊，兩人踩著落上的黃葉，慢悠悠的走著，“等著吧！等到……長成龐然大物，我就把這些東西當做展品展出……”
四爺就笑，這就是她的作風，她不把那些人的臉皮給撕下來，誓不罷休。
周末了，兩人難得的有點清閑時間。
下周三就要開考了，下周一調撥的人就到位了。下午了，去看了看裝修好的新房，這才從對著河的大門出來，沿著新修的沿河公園小路慢悠悠的走著。
桐桐著急的是：“你那邊啥動靜都沒有……準備咋弄？”
“下一線，這個必須有。”但任何一個國企，到了這個階段，確實帶不動了，“我打算另起一攤子。”
另起一攤子的意思是？
“面包車的盈利，今年到九月底，就三個季度了。我看公布的數據，三個季度，他們的盈利一共是六百三十二萬。”
桐桐皺眉：“所以，今年那麽大的一個集團，盈利不到一千萬？”
嗯！酒廠的月盈利都在三千萬上下了。
“你就是做出酒精汽油來，它也是初代，對吧？”
最開始，那肯定是初代。技術的進步是需要時間的。
四爺就說：“初代肯定有弊端，你要是生產汽車，燃這樣的油，誰買？只能另辟蹊徑。咱把視線還是往下挪……”
“農村？”
“對！尤其是噴灑農藥的農機，這些燃油也燃的是汽油、柴油，但這些東西只在地頭，不牽扯長途，能避免燃料自身的不足，導致動力難以為繼的問題。”
桐桐一下子就醍醐灌頂了：“初代缺陷明顯，但是足夠便宜。”
對！機械要求操作簡易，輕便，燃料便宜成本低。將市場向下鋪！
四爺提醒她：“你該申請項目的重點扶持資金和政策。比如，農機和燃料的推廣，需要的農業補貼得同步起來。”
是的！家電下鄉就有政策，這解決的是當時沿海工業產品過剩的問題。
而新能源、清潔型能源，在世界範圍內都攻訐咱們汙染大的時候，資金和政策必然會傾斜。只要初代出來，政策才是最大的助力。
桐桐重新高興起來，難得輕松的蹦著踩落葉。
四爺一手拉著她，一手背後，擡眼遠眺，身處白山黑水之間，“……也算是老家吧。”
桐桐就笑，返回來站他身後，蹦起來掛在他背上，叫他背著走，然後一路晃著腳，臉貼到他的背上：“得快點！再快點！”
四爺走的不疾不徐，他知道，這不是催自己走快了，她是想叫成果更快些。叫人在嚴冬裏，能看到一點希望。
接下來，桐桐在招聘，在面試，在磨合團隊，再以最快的速度進入實驗室。
在天冷下來，溫度到了零下的時候，四爺完成了他的一線實踐。
在實踐匯報會上，他提出了一個概念：尋找新的利潤增長點。
說實話，要不是他自身很有商業眼光，在上大學的時候就從垃圾堆裏刨出個金娃娃，誰能耐心的聽他說什麽尋找新的利潤增長點。要不是那個鬼見愁是他媳婦，人家死心塌地的，就看上這個小金，叫大家多了幾分好奇，誰還真往心裏去？
於是，匯報會一結束，老總就跟秘書說：“叫小金上我辦公室來一趟。”
好的！
這位老總姓曾，叫曾凡。中等身材，大腹便便，皮夾克也兜不住大肚腩，坐在沙發上感覺肚子是放在大腿上的。
四爺一進去，這曾總就笑，指了指邊上的沙發：“小金，來！坐。”
坐過去，秘書上了茶，曾總才說，“你的眼光獨到，市場感知敏銳，我想聽聽你的想法。”
四爺就說企業的現狀：“咱們的核心零部件都是進口的，自主生產的不多。汽車像是攢起來的！利潤空間本身就不大！隨著其他的代加工企業被收購，咱們跟外資汽車，合資汽車以及進口汽車之間的差距越來越大……逐漸失去競爭力，這是不爭的事實！”
是！技術比不過、價格比不過、品牌比不過，可以說是市場萎縮到只在北方幾個省還在售賣。
其實，已經有人提出合資，或是幹脆徹底賣掉廠子。
不光自家這邊面臨這個問題，就是啤酒廠那邊也有人打算收購。可能收購案已經擺在人家的案頭了，只等著操作了。
四爺搖頭：“收購……之後呢？國產的品牌會被雪藏……”
曾總端著茶杯，“那依你之見呢？”
“我覺得‘農業現代化’，這個五個字裏到處都是商機。”
“做農用車？”曾總搖頭，“市場被占了。”
怎麽就市場被占了？產品總是在更疊的嘛！
四爺就說：“咱可以先不碰這個大的，轉型難！轉型風險大。農機價格貴，擠占市場咱們不會占便宜，除非比別人的更優。”
是啊！說的不就是這個嗎？
“但可以從小處著手呀！每家未必買的起拖拉機，但是一二百塊錢，二三百塊錢的農藥噴灑機器呢？”
啊？
對呀！背在背上，或是放在地頭的大一些的，它的核心其實就是電機。
叫電機輕便起來，馬力大一些，它的市場很大！很大很大！輕便意味著它的是使用壽命沒有那麽長，再加上農藥腐蝕，三年就得更換。
曾總有些沈吟：“但這個……沒有多少技術含量。”
“是的！最開始，汽油柴油可以帶動，確實沒有什麽技術含量。可若是有酒精汽油問世，咱們的產品只要更換一個小零件，就能用酒精汽油做燃料呢？”
酒精汽油？說什麽胡話呢？我還沒聽過有這個東西。
四爺就笑：“那您覺得林總接手糖廠，是為了做糖果的？”
曾總一下子坐直了：“是……能源？”
“對！生物能源。”四爺就笑，“我覺得，在恰當的時候可以跟林總簽署合作意向。咱們做成配套的產品，同時享受國家的財政扶持和政策扶持。”
曾凡站起來了，有點明白了：這倆人怕是心裏都有八成以上的把握。要不然兩人怎麽一個去了麻煩不斷的糖廠，一個來了這個效益不好的生產汽車的產業。
他問說：“小船好調頭，可以嘗試。”
“能否設個分廠，專做農機，作為改革的試點……”
曾凡沒急著表態：“這樣，你寫一份材料，需要開會討論。”
四爺從包裏拿出了厚厚的一沓子材料，“您可以看看。”
有備而來呀！
曾凡接了，這才說：“這樣……你幫著約一下林總，咱一塊吃頓飯，我請。”
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