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機會

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潘頌是費禧禧的人脈,柯凝早就知道。那天潘頌對費禧禧的維護,絕不是單純的朋友關系。

柯凝設想過兩人存在親戚關系,但兩人的籍貫不同,此前的人生軌跡沒有交集,不像是存在血緣的模樣。

況且,他有種直覺,兩人之間的關系不簡單,摻雜著其他感情。

以他和費禧禧的交情,絕對套不出費禧禧的口風。

柯凝心情有些不快,這種感覺就像你看一本書,你嘗試著讀懂它,但你費盡心力仍所知甚少。

在柯凝的人生信條裏,冒險主義拔得頭籌,勇敢為他所提倡。無論身逢何種境地,不懈地與磨難做鬥爭,時刻保持樂觀心態,勇往直前。

其實,在真正的經歷中,他很容易違背信條。

就比如舍棄多年的飲食習慣,去吃少油少鹽的食物。

就比如拼了命地運動,卻沒有加餐獎勵。

還比如,關於費禧禧。

下定決心,為自己,為費禧禧博一個未來其實不容易。他思考了許久,反覆斟酌過。他的思考並非擔心利害,並非費禧禧可有可無,他只是怕他會傷害到費禧禧。

不難看出,費禧禧出生於一個幸福的家庭,沒有經過太多人間疾苦,過往的人生一直快樂而自由。

柯凝,肯定不是好的選擇。柯凝的家庭覆雜,柯凝背後涉及無數利益關系,柯凝拿出的愛費禧禧真的需要嗎。

柯凝看不到答案,他走在大霧裏,看不清前路。他這樣一個人下定決心去愛另一個人,實在需要太強大的力量。

但是對方是費禧禧,他拿得出這力量。

想到費禧禧,總是去想有的沒的,柯凝無奈地調轉思考方向。

代餐項目已經走入正規。

柯凝制定了初步計劃,先推出幾項產品,種類不多也不能僅攻一件,各賽道同時發力,先出首款產品,根據市場反饋繼續磨優,橫向發展多款。

歐包的研發師是陳儒,陳儒此前沒有做過面包,但專業知識紮實,已在極短的時間內調查相關知識,根據實驗,做出配方。

歐包和普通面包存在明顯差異。普通面包的側重點是精致的外表和奇妙的口感,歐包則註重低熱量高營養。

消費者直觀感受是,與普通面包相比,歐包的價位更高。

陳儒提到:“既然市場已經定位了產品的調性,我們就順流市場。”

柯凝讚同,如果降下價位,必定要減少成本。消費者可能會被低價吸引,但熱鬧散去,人們還是選擇質量高的。

奔著減肥或營養去,價格只要不離譜,可暫時放一邊。

市場雖廣闊,但創新存在上限,到最後產品必有諸多共性。共性並不可怕,一個優秀的品牌善於在共性中尋找創新。

陳儒說:“這種帶餡料的食物,消費者第一印象是皮厚不厚,一口能不能咬到餡兒。”

面皮成本不高,餡料覆雜多樣,成本高。

柯凝問她:“你對產品的出廠價格和銷售價格做好預估沒有?”

陳儒坦言:“有,但存在疑慮。”

低成本的歐包陳儒嘗試了部分,面皮的口感一般,餡料少且創新力度不高,這樣的產品更適合小企業。

中成本的歐包中面皮與餡料已達到平均水平,在可控範圍內能做到創新,銷售時註重以量達成效益。

高成本的歐包質量已達上層,可最大程度創新,工藝覆雜,產量不高,銷售時註重價位。

陳儒已經將中成本、高成本歐包投入中試階段,具體數據可在中試得出結論,但職業素養要求她給出大概價位。

此刻回答不出。

柯凝讓陳儒拿出方案時要求她質量和效益都要抓,陳儒不想主觀臆斷,想用實驗結果論證事實。

但中試後,勢必產生費用消耗。

“你是打算兩種歐包同時銷售出市場?”

柯凝沒有指責陳儒的意思,放開手腳嘗試是他傳達的內容,只是他年輕經驗少,沒有考慮到資金的損耗。

這不怪陳儒,怪他自己。下屬是員工,不會從領導角度考慮,更不會想領導是否存在想法上的錯誤。換句話說,即便想到,這話很難說出。

如同懷疑領導決策。

陳儒說:“不出市場,請部分人嘗試兩種歐包,給出評價和反饋意見,綜合分析各項數據,最終擇優。”

出市場會對品牌有影響,兩種歐包,會造成品牌定位混亂。

柯凝攻讀的是管理類學科,對於產品的營銷也有研究,但在專業知識上是純純小白。

他在思考,他或許需要一位專業知識的領路人。

陳儒婉拒得含蓄:“性格使然,我更適合去做產品,領導,你或許更需要我這樣的研發者。”

蛋白棒的研發師是黃瑛。黃瑛不是花架子,自身實力強悍,專業度很高,對於蛋白棒這個棘手的產品,只有她能勝任。

太多人稱蛋白棒是智商稅了。

作為專業人士,肯定一半,否定一半。

消費者否定蛋白棒的主要原因,是對它的價值存在錯誤認識。廣告標語是廣告,真信“一根蛋白棒抵一頓飯”就是過於單純了。另外蛋白棒也並沒有減肥功效,掉下的秤是熱量差造就的。

蛋白棒的存在是為了飽腹,為了讓減肥人士享受一口甜品的快樂。

市場上蛋白棒種類混雜,用巧克力威化冒充蛋白棒的太多,熱量方面高低差別太大。

主攻蛋白棒的方向明確,低熱量,高飽腹感,高口感層次,正確宣傳蛋白棒的作用。

黃瑛做的匯報很棒,柯凝幾乎挑不出毛病。這樣位專業度十分高的員工,很符合柯凝對於領路人的認知。

黃瑛表現得大方得體,她說:“感謝leader信任,我會盡力把事情做好。”

費禧禧是果蔬汁的研發者之一,她做的是番茄汁。

番茄能夠促進血液循環,具有開胃消食的食用價值,且升糖指數低,是減肥人士不二的選擇。

費禧禧研發的番茄汁,配料表只有水、番茄、蘋果、白桃。酸甜口感,不膩。

為了顯示專業度,費禧禧特地拿了一小杯給柯凝嘗。

“你不會害我吧?”柯凝晃晃紙杯裏的果汁,仔細地觀察杯內物質。

費禧禧嫌棄地看他:“裏面加了砒霜,十倍的量,要毒死你。”

柯凝端起紙杯認真聞了聞。

聞著還挺正常。

“我是專業的,你這副鬼表情是在質疑我的能力。”費禧禧深惡痛絕。

本來被分到這種沒有技術含量的產品就煩,好不容易試出產品還被上司質疑。拜托,費禧禧只是偶爾擺爛,不是死掉的鹹魚。

費禧禧沒有打算在公司躺平,進入這個項目組雖非她本意,但是進入後她盡職盡責,一直努力為自己尋找機會。

響當當的頭部產品肯定落不到她這種菜鳥頭上,她接受。能分配到產品不容易,但凡在工作時間,她一定窮盡智慧。

柯凝端起杯子,喝了一口,又喝了一口。

第一口是試探,第二口是品嘗。

“味道不錯。”

費禧禧敷衍地回覆他:“當然,謝謝leader。”

果蔬汁這種東西技術含量不大,主要在試,試到口感和效益達到平均。它的價值和發展空間也不大,未來套餐式禮包一出,這玩意就是贈品。

廣告會打得好聽,但是消費者一看就明白,這種東西放哪兒都能買到,放在代餐種類裏面純純是割韭菜。

怎麽說呢,就是換個花名,坑一波。

至於功效,還不如新鮮的瓜果價值大。

公是公,私是私,費禧禧分得清楚,她和柯凝在工作之餘有點仇恨牽扯。但是呢,作為上司柯凝還算公允,沒有給她穿過小鞋。作為員工的她,自然不能要求特殊待遇。

忍了忍,她沒忍住。

機會是自己爭取的,不爭取永遠得不到。她不要特殊優待,也不接受被邊緣化排斥。

“柯總,你看我怎麽樣?”費禧禧突然正經。

柯凝被她問懵了,猛地擡頭,那雙晶亮亮的眼睛一動不動地盯著他。

沒有遲疑地,將目光放到她全身。

皮膚白,腿長,長得…湊合。

“挺好的。”柯凝實話實說。

費禧禧發現他盯著自己,並且他的眼球裏投射著自己的倒影。

呵,誰讓你評價我長什麽樣了?

火苗蹭地燃起,費禧禧的心臟在醞釀爆炸。

費禧禧不吐不快:“你要不是我老板,我直接把你腿打殘。”

柯凝的臉瞬間燒紅,和脖頸呈現出色差來。他為自己不當的凝視抱歉,將頭顱低下自省。

“我說我的能力怎麽樣?”費禧禧沒打算放過這話題。

柯凝回味番茄汁的口感,不膩、爽口,是合格的飲品。

在能力問題上,柯凝不吝嗇承認她的優秀:“第一次試驗,能把產品做成這樣,你很厲害。”

費禧禧滿意這個答案,如同學生時代被老師誇獎般滿足,被認可的感覺像踩在雲朵上,軟塌塌的。

“感謝leader。”費禧禧十五度鞠躬,誠意十足。

柯凝仿佛看到了服務人員……

費禧禧話沒說完:“既然我的能力沒問題,那我什麽時候能接手正式的工作?”

柯凝沒想到她的意圖在這兒,想到她的個性,又覺得並不奇怪,費禧禧才不會一直趴在地上。

“我想想,遇到合適的肯定派給你。”

費禧禧再次表示感謝,起身道了別,“再見”。

身子探出門外一半後,腦袋抽向前:“少畫大餅,能長壽。”

門被輕輕合上。

柯凝不得不承認,費禧禧就是費禧禧,總在不經意間拿捏住他。

明明沒說什麽,怎麽就心裏不得勁兒……

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