第二百零五章 生意
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第二百零五章 生意
來到了六仙山，這裏山上種植的都是果樹，各種果樹都有。枇杷、楊梅、桃子李，不過種植最多的還是柚子。
這個季節，都是農人正在忙碌的采摘的身影。
枇杷采摘完，采摘楊梅，桃李也是進入到了成熟期。
這裏主要種植的水果是柚子，現在也不是柚子的季節。
在聽說了陳靜書的來意之後，六仙山這邊的合作社黎主任親自招待了陳靜書一行人。
“受天氣影響，今年山上楊梅產量受到影響，只有去年的百分之五十左右。”
聽到黎主任這麽說，陳靜書覺得這裏楊梅產量果然是比石峰農場的楊梅產量要高很多。
石峰農場受到天氣影響，預估計產量只有去年的百分之二十的樣子。不然她也不會著急忙慌的跑到外地找貨源了。
“你們這裏的楊梅種植面積多少？”陳靜書問道。
“約種植了六百畝的楊梅，別看這麽多楊梅，產量也就一萬公斤，不知你們要多少？”
“是不是拿越多的貨價格越低？”陳靜書笑問，開啟了試探的模式。
“這是自然，但你們到底能不能吃下這麽多楊梅？”畢竟楊梅存放時間太短了。
“對別人來說存放時間短是短板，我們沒有關系，只要能快點運輸到目的地就行了。”陳靜書對於這點也並未隱瞞。
“今年楊梅小年，數量太少了，就算是批發只怕價格也不會太低。”
“如果我全要呢？”陳靜書看向黎主任。
“全，全、全要？”聽到陳靜書說全要，黎主任說話都不利索了，他還沒有遇上口氣這麽大的買家過。
“你可考慮清楚了？這楊梅時間擺放不能太長，而且極為嬌貴，稍微一碰，就會壞掉。”
“我當然清楚，你只要出一個合適的價格。”陳靜書幹脆利落的說道。
“那你稍微等一下，我去找村支書商量一下。”
這事情畢竟太大，他覺得一個人肯定做不了主，還是把村支書找來。
“你們動作最好快一點，我們這邊還約了別的賣家。”
“好好。”聽到陳靜書還約了別的賣家談，他也是慎重無比。
要是這筆生意談成了，村民也無需這麽苦累，采摘楊梅之後，還要背個幾十裏的路到市區去。
對他們來說，能直接在山上把楊梅交接給賣家這樣最好也是最省事。而且批發的一個好處就是不需要自己把楊梅給分類，不管好的壞的，都直接以統貨價格給批發商。
雖然看上去價格上好像是吃虧了一些，可是別忘了，在挑選的過程中果子也是有耗損的。
更別提路上的耗損以及楊梅賣不掉壞掉的這些損失。
黎主任也沒有讓陳靜書等太久，最後報了一個比陳靜書在石峰農場簽訂的收購合約上差不多的價格。
要知道去年楊梅的產量可是比今年高，如果陳靜書不是去年簽訂下收購合約的話，按照今年臨市的楊梅產量，這個價格肯定是拿不到。
所以她知道黎主任給的價格算是良心價了。
“這個價格我可以接受，不過我想要你們能夠將楊梅運輸到碼頭。這裏離碼頭也不算是太遠的路。”陳靜書提出意見。
“碼頭？你們是走水路過九曲縣？”頓時黎主任的臉色就變了。
“價格方面我們可以讓步，但你們最好是走陸路。”
“不是錢的問題，走陸路我們那邊山路比較多，路也完全沒有修好，路上損失比較大，但水路不一樣，可以直接到。”陳靜書也說了自己的需求。
“不是我們不想，實在是我們和九曲縣的關系非常不好，你也知道那邊的民風是一個什麽樣的情況，萬一被那些瘋子攔下來，那咱們這邊的楊梅可全都會被糟蹋。”談判就僵持在了運輸上面。
“你們這邊官方和九曲縣打招呼呢？”
“想的太美了，說了那是一幫瘋子，表面會答應的好好的，結果做的時候依舊是我行我素，以往也沒有這樣的情況出現過，到時候，九曲縣上面會說，我們已經去溝通了，等消息，可幾天下來楊梅早就壞了，到時候您們還能要了這些楊梅嗎？”
和九曲縣那邊溝通就是太多了，一次比一次失望，這才使得六仙山的合作社寧願不要這筆生意。
“如果運輸你們自己搞定，我們就負責將楊梅采下山，價格我們還是好商量的，你們看如何？”
合作社主任也是無比的認真，就想要促成這筆生意，畢竟這筆生意的數目太大。
最後在陳靜書軟磨硬泡之下，又讓利了三分一斤。
陳靜書算了一下，這個價格相當於節省了六百元，能一次便宜六百元也算是很劃算。
說完之後，黎主任也是怕夜長夢多，當場就和陳靜書簽訂了銷售合約。
直至陳靜書付了第一筆的訂金，黎主任這才放了一半的心，至於另外一半的心，要等這次交易結束，全部收到貨款。
“現在天色也不早了，為了慶祝咱們這次合作成功，我請大家吃頓便飯！”黎主任提議。
“我們現在還要找人運輸。吃飯就不必了，以後有機會再一起吃。”陳靜書拒絕。
對她來說也是想要把楊梅快點運到石峰農場去，現在，對她來說時間就是金錢。
酒廠的楊梅酒都已經斷貨太長時間了，越早把楊梅送到農場，她也能更安心一些。
“其實你們要運輸，我們也可以幫忙的。”合作社的主任賺了楊梅的錢，他還想要接著賺運輸的錢。
“九曲縣你們能走嗎？如果出了事情你們負責？”陳靜書看向六仙山合作社的主任。
主任整個人都訕訕的，還不忘勸：“你們還打算走九曲縣呀，那邊的路不好走的。你們還是改主意吧！”
“我們也不想路上楊梅損耗，哎，這也是沒有辦法的事情。”
說完陳靜書和陸霆就下山負責去找運輸的車，而安荊和白濤就留下盯著楊梅上稱。
原本他們兩人也想要跟著陳靜書和陸霆，但被兩人拒絕，後面的事情其實帶著兩人作用已經不大，反而是這邊楊梅裝箱的過程需要兩人盯著，以防止這裏的人將一些掉落地上的殘次品混入貨物當中。
畢竟他們路途有些遠，這萬一被混入其中。
到了農場也不會為了幾箱的殘次品楊梅來找說法，到時候也說不清楚這是路上碰壞的，還是本身楊梅就有質量問題。
不是他們將人心想的太壞，出門在外做生意，自然要萬事謹慎，防人之心不可無。
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來到了六仙山，這裏山上種植的都是果樹，各種果樹都有。枇杷、楊梅、桃子李，不過種植最多的還是柚子。
這個季節，都是農人正在忙碌的采摘的身影。
枇杷采摘完，采摘楊梅，桃李也是進入到了成熟期。
這裏主要種植的水果是柚子，現在也不是柚子的季節。
在聽說了陳靜書的來意之後，六仙山這邊的合作社黎主任親自招待了陳靜書一行人。
“受天氣影響，今年山上楊梅產量受到影響，只有去年的百分之五十左右。”
聽到黎主任這麽說，陳靜書覺得這裏楊梅產量果然是比石峰農場的楊梅產量要高很多。
石峰農場受到天氣影響，預估計產量只有去年的百分之二十的樣子。不然她也不會著急忙慌的跑到外地找貨源了。
“你們這裏的楊梅種植面積多少？”陳靜書問道。
“約種植了六百畝的楊梅，別看這麽多楊梅，產量也就一萬公斤，不知你們要多少？”
“是不是拿越多的貨價格越低？”陳靜書笑問，開啟了試探的模式。
“這是自然，但你們到底能不能吃下這麽多楊梅？”畢竟楊梅存放時間太短了。
“對別人來說存放時間短是短板，我們沒有關系，只要能快點運輸到目的地就行了。”陳靜書對於這點也並未隱瞞。
“今年楊梅小年，數量太少了，就算是批發只怕價格也不會太低。”
“如果我全要呢？”陳靜書看向黎主任。
“全，全、全要？”聽到陳靜書說全要，黎主任說話都不利索了，他還沒有遇上口氣這麽大的買家過。
“你可考慮清楚了？這楊梅時間擺放不能太長，而且極為嬌貴，稍微一碰，就會壞掉。”
“我當然清楚，你只要出一個合適的價格。”陳靜書幹脆利落的說道。
“那你稍微等一下，我去找村支書商量一下。”
這事情畢竟太大，他覺得一個人肯定做不了主，還是把村支書找來。
“你們動作最好快一點，我們這邊還約了別的賣家。”
“好好。”聽到陳靜書還約了別的賣家談，他也是慎重無比。
要是這筆生意談成了，村民也無需這麽苦累，采摘楊梅之後，還要背個幾十裏的路到市區去。
對他們來說，能直接在山上把楊梅交接給賣家這樣最好也是最省事。而且批發的一個好處就是不需要自己把楊梅給分類，不管好的壞的，都直接以統貨價格給批發商。
雖然看上去價格上好像是吃虧了一些，可是別忘了，在挑選的過程中果子也是有耗損的。
更別提路上的耗損以及楊梅賣不掉壞掉的這些損失。
黎主任也沒有讓陳靜書等太久，最後報了一個比陳靜書在石峰農場簽訂的收購合約上差不多的價格。
要知道去年楊梅的產量可是比今年高，如果陳靜書不是去年簽訂下收購合約的話，按照今年臨市的楊梅產量，這個價格肯定是拿不到。
所以她知道黎主任給的價格算是良心價了。
“這個價格我可以接受，不過我想要你們能夠將楊梅運輸到碼頭。這裏離碼頭也不算是太遠的路。”陳靜書提出意見。
“碼頭？你們是走水路過九曲縣？”頓時黎主任的臉色就變了。
“價格方面我們可以讓步，但你們最好是走陸路。”
“不是錢的問題，走陸路我們那邊山路比較多，路也完全沒有修好，路上損失比較大，但水路不一樣，可以直接到。”陳靜書也說了自己的需求。
“不是我們不想，實在是我們和九曲縣的關系非常不好，你也知道那邊的民風是一個什麽樣的情況，萬一被那些瘋子攔下來，那咱們這邊的楊梅可全都會被糟蹋。”談判就僵持在了運輸上面。
“你們這邊官方和九曲縣打招呼呢？”
“想的太美了，說了那是一幫瘋子，表面會答應的好好的，結果做的時候依舊是我行我素，以往也沒有這樣的情況出現過，到時候，九曲縣上面會說，我們已經去溝通了，等消息，可幾天下來楊梅早就壞了，到時候您們還能要了這些楊梅嗎？”
和九曲縣那邊溝通就是太多了，一次比一次失望，這才使得六仙山的合作社寧願不要這筆生意。
“如果運輸你們自己搞定，我們就負責將楊梅采下山，價格我們還是好商量的，你們看如何？”
合作社主任也是無比的認真，就想要促成這筆生意，畢竟這筆生意的數目太大。
最後在陳靜書軟磨硬泡之下，又讓利了三分一斤。
陳靜書算了一下，這個價格相當於節省了六百元，能一次便宜六百元也算是很劃算。
說完之後，黎主任也是怕夜長夢多，當場就和陳靜書簽訂了銷售合約。
直至陳靜書付了第一筆的訂金，黎主任這才放了一半的心，至於另外一半的心，要等這次交易結束，全部收到貨款。
“現在天色也不早了，為了慶祝咱們這次合作成功，我請大家吃頓便飯！”黎主任提議。
“我們現在還要找人運輸。吃飯就不必了，以後有機會再一起吃。”陳靜書拒絕。
對她來說也是想要把楊梅快點運到石峰農場去，現在，對她來說時間就是金錢。
酒廠的楊梅酒都已經斷貨太長時間了，越早把楊梅送到農場，她也能更安心一些。
“其實你們要運輸，我們也可以幫忙的。”合作社的主任賺了楊梅的錢，他還想要接著賺運輸的錢。
“九曲縣你們能走嗎？如果出了事情你們負責？”陳靜書看向六仙山合作社的主任。
主任整個人都訕訕的，還不忘勸：“你們還打算走九曲縣呀，那邊的路不好走的。你們還是改主意吧！”
“我們也不想路上楊梅損耗，哎，這也是沒有辦法的事情。”
說完陳靜書和陸霆就下山負責去找運輸的車，而安荊和白濤就留下盯著楊梅上稱。
原本他們兩人也想要跟著陳靜書和陸霆，但被兩人拒絕，後面的事情其實帶著兩人作用已經不大，反而是這邊楊梅裝箱的過程需要兩人盯著，以防止這裏的人將一些掉落地上的殘次品混入貨物當中。
畢竟他們路途有些遠，這萬一被混入其中。
到了農場也不會為了幾箱的殘次品楊梅來找說法，到時候也說不清楚這是路上碰壞的，還是本身楊梅就有質量問題。
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