第 299 章
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第 299 章
莫名其妙接下重任的景慧穎不得不改變思想, 從“別人讓我幹什麽，我就幹什麽”變成“我自己得想辦法拿下這一單”。
銷售部裏有不少培訓教材，第一步先幹什麽, 第二步再幹什麽都有, 她在學校學的專業是市場營銷, 考試成績也不錯, 就是現實跟考試完全是兩個世界, 考試答到要點就行了, 現實……可能都來不及發揮要點, 別人一句“沒有這個需求”就結束了。
銷售主管向路菲菲匯報進度的時候, 把景慧穎提出了想法, 又要親自去負責的事情都說了。
“她真的沒有問題嗎？你找誰帶她？”路菲菲十分擔憂。
銷售主管語氣堅定：“這次她肯定沒有問題, 不是面對面, 如果到時候真的需要上門談, 我再找人和她一起去。”
“好吧, 你多註意一點。”
當時把景慧穎招來的時候, 大家都覺得撿到寶了, 雙一流大學的大學生, 成績很好, 學生會幹部，聲音好聽, 人長得又清秀水靈，一眼過去溫柔老實，親和力極強，感覺從她嘴裏說出來的話可信度非常高。
整個部門裏的人都相信, 她一定能做好銷售。
結果，過了半個月, 銷售主管才發現景慧穎有一個嚴重的問題，她在跟陌生人接觸的時候，張不開嘴，連眼睛都不敢看人家，必須是別人先有意願，先提問，她才能回答，不會主動說什麽。
答得是不錯，就是離銷售所需要的主動差太多。
她在面試的時候能應對得當，是因為面試的時候，永遠是面試官先開口：“介紹一下你自己”，然後根據自我介紹內容進行提問。
哪怕是模擬推銷環節，也是面試官先說：“你試試把這支筆賣給我。”而且絕不會在她剛說第一句的時候就說“不需要”。
現實和模擬的差異，讓景慧穎誤打誤撞進了公司。
在公司裏，做銷售的同事們都是話嘮，對新來的、可愛的女同事，自然是非常熱情，主動跟她打招呼，主動問她要不要一起去吃飯，主動帶她熟悉周圍……景慧穎則是別人先說，她就能給予禮貌熱情的回應，入職兩個星期，硬是沒有人看出她居然是個面對陌生人，無法開口的人。
銷售主管試了幾次，把她帶著一起去進行陌生拜訪，主管站在後面，讓她先去打招呼，她就像古代大門不出二門不邁的大家閨秀一樣，抿著嘴唇，微低著頭，心理建設完半天，連前臺小姐都還沒突破，丟下一張公司簡介就匆匆逃走。
銷售主管已經不想要她了，找她談了一次，問她既然沒有辦法跟陌生人交流，為什麽會想來做銷售。
景慧穎回答得也非常實在：“我的高考志願是我媽填的，她說不管哪行都要銷售，工作好找，而且工資也高。而且……我也不知道我有這毛病，以前都沒有發現。”
現在問題就嚴重了，景慧穎已經在公司待了滿一個月，公司為她交過社保了，她失去了應屆生的身份。
如果不是應屆生，又在現在的公司只待了一個月就離開，像她這種毫無經驗的“市場營銷”畢業生，很難找到像樣的工作。
景慧穎求銷售主管再給她一點時間，她一定會改的，於是她就一直做著銷售助理的工作，幫同事收集客戶信息、幫同事處理訂單後續問題、幫同事做合同、修改價格，除了去談，別的都做了。
同事出去談生意的時候，也會帶她，讓她在旁邊看著，怎麽破冰，怎麽發現需求，怎麽找到切入點。
等看完，眼睛會了，心裏也覺得會了，跟熟悉的同事練習沒問題，往陌生客戶面前一站……又玩完。
這次銷售主管讓她去接觸珠海航展主辦方，其實已經是給她最後的機會了。
不用上門跟客戶面對面，景慧穎也沒那麽恐懼，她準備好了話術和材料，找同事練了幾回之後，又做了二十幾個深呼吸，就撥通了電話。
對方聽說她是大地芳菲營銷公司的，第一反應就是：“不用，我們有自己的宣傳渠道和運營代理。”
景慧穎拿出自己事先查好的資料：“我們公司除了在國外的公共媒體有發布渠道之外，還有一些點對點的垂直領域媒體，媒體對應的那些公司不會來購買產品，但是，他們都是潛在的參展商，至少有五千多家……我們註意到，珠海航展的消息並沒有履蓋到這些媒體，而且在之前的九屆，他們也沒有來參加，也許他們不是不想來參加，只是不知道有這麽一個展會。”
聽到有五千多家潛在參展商，對面來了興趣，開始詳細詢問信息。
一旦開聊，景慧穎就不慌了，把自己這邊的優勢一口氣都說了出來，還沒忘記炫耀一下老板：“我們公司的老板是路菲菲，以前我們做過不同國家的營銷推廣計劃，都圓滿完成任務。”
對面馬上激動起來：“哦哦哦，是路菲菲啊！我說公司的名字好像有點耳熟，就t是一時想不起來，原來是她開的，難怪有那麽多渠道！這個項目，是路菲菲親自在抓嗎？”
話都說到這個份上了，硬著頭皮也得往下吹，再說，主管確實跟她說過，是路總提出可以去珠海航展找找機會的。
……嗯，怎麽能不算是路總親自在抓呢？
在抓又不是指事無巨細都得管。
她心一橫：“對，路總對航展特別關註，所以特別安排我來負責與您這邊對接，我在公司有一段時間了，也算有點資歷，上上下下的各種環節都很熟，有些事情也比較好通融，您有什麽要求，盡管跟我說，我盡力幫您協調！！”
“你來公司很久了？”
“對。”
“那就是跟著路總的元老了。”
“哪裏哪裏，元老談不上，不過我跟路總關系還是不錯的。”
“那就好辦了……”
“行行行，我來安排。”
掛了電話以後，旁邊聽了半天的同事開口：“你怎麽做到前後區別這麽大。”
“小景跟人聊熟了以後，真是比我都敢說。”
“這範兒，絕了，正宗資深老員工！”
解決破冰問題的景慧穎卻沒有如大家預料那般的歡快，反倒是更加愁眉苦臉了，看她的表情，像要哭出來。
同事們收起笑臉，關切地問她怎麽了？對方是不是提了什麽特別過份的要求？
這種事情以前發生過，一個聲音很甜美的小姑娘打了推銷電話之後，對方要求她給他做情人，被拒絕後還罵她自己送上門來還裝什麽貞潔烈女。
正義感爆棚的同事們圍著她問：“小景，怎麽了？他說什麽了？是不是調戲你了！”
“他姓什麽叫什麽，我幫你在網上掛他！”
“你說話啊，別嚇我們。”
小景苦著臉，表情糾結：“完了，我的牛皮吹破了，他們指名要見路總。”
對方的思路很簡單：路菲菲非常重視這個項目、對接人是路菲菲的心腹親信，公司元老，還說什麽要求都能滿足，請她來珠海見個見面，不是很難吧！
小景滿臉愁容，她這一步步地應承下來，大話吹出去，本以為後面就會像其他同事那樣順利開單，誰想到，對方要的是路總。
她一個小小的銷售，還是一個有可能過不了實習期的廢物銷售，哪裏能安排路總的日常行程啊……呂玉珠都沒這麽大的面子。
現在景慧穎已經在想離職之後，有哪些工作崗位可以投簡歷了。
事到如今，後果也已經來不及了，行不行總得試試。
景慧穎把這事告訴銷售主管，銷售主管一楞：“讓你賣公司的項目，你把路總給賣了。”
景慧穎快哭了：“管哥，我現在應該怎麽辦啊……我應該跟路總說嗎？還是跟航展那邊直接說問過路總了，她沒空？”
銷售主管嘆了口氣：“你都幫路總安排好了，她還能沒空？你先想想這個項目有什麽值得路總親自出馬的地方吧，你把路總賣給了航展，也得把航展賣給路總，讓她願意去。”
景慧穎為了說服路菲菲去，細細梳理了一遍珠海航展的歷史、主辦單位、展會目標。
她跟路菲菲不太熟，平時就在公司裏遠遠的看過，在她心中，路菲菲是高大的天神，威壓十足，比面對陌生客戶還可怕。
於是，她拉著銷售主管，陪著自己一起站在路菲菲的辦公室門前，她擡起手，深呼吸了二十多次，做心理建設，反覆對自己說：“大不了就不幹了嘛！做前臺也能找到工作，我有著豐富的被攔技巧，我也會攔別人！”
她剛在門上敲了一下，就聽見背後傳來路菲菲的聲音：“你們找我？”
有路菲菲先開口，景慧穎還是害怕，她用求助的眼神望向銷售主管，銷售主管用力點了點頭，指著景慧穎：“她找你。”
“進來說。”
景慧穎心臟狂跳，盡量用簡明扼要的語言把具體情況說了一遍。
路菲菲笑起來：“可以啊，本來還說你可能吃不了銷售這碗飯，沒想到，已經幹上經紀人的活了。”
景慧穎絕望地想：“完了，下一句就是讓我離開公司，去當經紀人。”
路菲菲繼續說：“他們說希望找我去做什麽？計劃預算是多少？”
“是除了推廣航展之外，還有可以介紹您跟一些參展單位認識，他們都是國內的企業，除了軍事領域之外，還有很多民用領域可以擴展，還有……還有一些他們說得見到您之後，當面詳談，在電話裏不好說……我，我就沒敢問。那個費用……費用……我也沒問，我跟他們說，我說得先確認一下您的日程安排……”
路菲菲點點頭：“那你收拾一下，準備跟我去珠海出差。”
“啊？我也要去？”
“你不是跟人家都說了，你是公司資深元老，跟我關系很好了嗎？這是你聯系的單子，你不去怎麽行？行了，你去寫出差申請吧。”
景慧穎的臉一下子紅了，低著腦袋，連銷售主管都沒顧，一溜煙地跑出了辦公室。
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莫名其妙接下重任的景慧穎不得不改變思想, 從“別人讓我幹什麽，我就幹什麽”變成“我自己得想辦法拿下這一單”。
銷售部裏有不少培訓教材，第一步先幹什麽, 第二步再幹什麽都有, 她在學校學的專業是市場營銷, 考試成績也不錯, 就是現實跟考試完全是兩個世界, 考試答到要點就行了, 現實……可能都來不及發揮要點, 別人一句“沒有這個需求”就結束了。
銷售主管向路菲菲匯報進度的時候, 把景慧穎提出了想法, 又要親自去負責的事情都說了。
“她真的沒有問題嗎？你找誰帶她？”路菲菲十分擔憂。
銷售主管語氣堅定：“這次她肯定沒有問題, 不是面對面, 如果到時候真的需要上門談, 我再找人和她一起去。”
“好吧, 你多註意一點。”
當時把景慧穎招來的時候, 大家都覺得撿到寶了, 雙一流大學的大學生, 成績很好, 學生會幹部，聲音好聽, 人長得又清秀水靈，一眼過去溫柔老實，親和力極強，感覺從她嘴裏說出來的話可信度非常高。
整個部門裏的人都相信, 她一定能做好銷售。
結果，過了半個月, 銷售主管才發現景慧穎有一個嚴重的問題，她在跟陌生人接觸的時候，張不開嘴，連眼睛都不敢看人家，必須是別人先有意願，先提問，她才能回答，不會主動說什麽。
答得是不錯，就是離銷售所需要的主動差太多。
她在面試的時候能應對得當，是因為面試的時候，永遠是面試官先開口：“介紹一下你自己”，然後根據自我介紹內容進行提問。
哪怕是模擬推銷環節，也是面試官先說：“你試試把這支筆賣給我。”而且絕不會在她剛說第一句的時候就說“不需要”。
現實和模擬的差異，讓景慧穎誤打誤撞進了公司。
在公司裏，做銷售的同事們都是話嘮，對新來的、可愛的女同事，自然是非常熱情，主動跟她打招呼，主動問她要不要一起去吃飯，主動帶她熟悉周圍……景慧穎則是別人先說，她就能給予禮貌熱情的回應，入職兩個星期，硬是沒有人看出她居然是個面對陌生人，無法開口的人。
銷售主管試了幾次，把她帶著一起去進行陌生拜訪，主管站在後面，讓她先去打招呼，她就像古代大門不出二門不邁的大家閨秀一樣，抿著嘴唇，微低著頭，心理建設完半天，連前臺小姐都還沒突破，丟下一張公司簡介就匆匆逃走。
銷售主管已經不想要她了，找她談了一次，問她既然沒有辦法跟陌生人交流，為什麽會想來做銷售。
景慧穎回答得也非常實在：“我的高考志願是我媽填的，她說不管哪行都要銷售，工作好找，而且工資也高。而且……我也不知道我有這毛病，以前都沒有發現。”
現在問題就嚴重了，景慧穎已經在公司待了滿一個月，公司為她交過社保了，她失去了應屆生的身份。
如果不是應屆生，又在現在的公司只待了一個月就離開，像她這種毫無經驗的“市場營銷”畢業生，很難找到像樣的工作。
景慧穎求銷售主管再給她一點時間，她一定會改的，於是她就一直做著銷售助理的工作，幫同事收集客戶信息、幫同事處理訂單後續問題、幫同事做合同、修改價格，除了去談，別的都做了。
同事出去談生意的時候，也會帶她，讓她在旁邊看著，怎麽破冰，怎麽發現需求，怎麽找到切入點。
等看完，眼睛會了，心裏也覺得會了，跟熟悉的同事練習沒問題，往陌生客戶面前一站……又玩完。
這次銷售主管讓她去接觸珠海航展主辦方，其實已經是給她最後的機會了。
不用上門跟客戶面對面，景慧穎也沒那麽恐懼，她準備好了話術和材料，找同事練了幾回之後，又做了二十幾個深呼吸，就撥通了電話。
對方聽說她是大地芳菲營銷公司的，第一反應就是：“不用，我們有自己的宣傳渠道和運營代理。”
景慧穎拿出自己事先查好的資料：“我們公司除了在國外的公共媒體有發布渠道之外，還有一些點對點的垂直領域媒體，媒體對應的那些公司不會來購買產品，但是，他們都是潛在的參展商，至少有五千多家……我們註意到，珠海航展的消息並沒有履蓋到這些媒體，而且在之前的九屆，他們也沒有來參加，也許他們不是不想來參加，只是不知道有這麽一個展會。”
聽到有五千多家潛在參展商，對面來了興趣，開始詳細詢問信息。
一旦開聊，景慧穎就不慌了，把自己這邊的優勢一口氣都說了出來，還沒忘記炫耀一下老板：“我們公司的老板是路菲菲，以前我們做過不同國家的營銷推廣計劃，都圓滿完成任務。”
對面馬上激動起來：“哦哦哦，是路菲菲啊！我說公司的名字好像有點耳熟，就t是一時想不起來，原來是她開的，難怪有那麽多渠道！這個項目，是路菲菲親自在抓嗎？”
話都說到這個份上了，硬著頭皮也得往下吹，再說，主管確實跟她說過，是路總提出可以去珠海航展找找機會的。
……嗯，怎麽能不算是路總親自在抓呢？
在抓又不是指事無巨細都得管。
她心一橫：“對，路總對航展特別關註，所以特別安排我來負責與您這邊對接，我在公司有一段時間了，也算有點資歷，上上下下的各種環節都很熟，有些事情也比較好通融，您有什麽要求，盡管跟我說，我盡力幫您協調！！”
“你來公司很久了？”
“對。”
“那就是跟著路總的元老了。”
“哪裏哪裏，元老談不上，不過我跟路總關系還是不錯的。”
“那就好辦了……”
“行行行，我來安排。”
掛了電話以後，旁邊聽了半天的同事開口：“你怎麽做到前後區別這麽大。”
“小景跟人聊熟了以後，真是比我都敢說。”
“這範兒，絕了，正宗資深老員工！”
解決破冰問題的景慧穎卻沒有如大家預料那般的歡快，反倒是更加愁眉苦臉了，看她的表情，像要哭出來。
同事們收起笑臉，關切地問她怎麽了？對方是不是提了什麽特別過份的要求？
這種事情以前發生過，一個聲音很甜美的小姑娘打了推銷電話之後，對方要求她給他做情人，被拒絕後還罵她自己送上門來還裝什麽貞潔烈女。
正義感爆棚的同事們圍著她問：“小景，怎麽了？他說什麽了？是不是調戲你了！”
“他姓什麽叫什麽，我幫你在網上掛他！”
“你說話啊，別嚇我們。”
小景苦著臉，表情糾結：“完了，我的牛皮吹破了，他們指名要見路總。”
對方的思路很簡單：路菲菲非常重視這個項目、對接人是路菲菲的心腹親信，公司元老，還說什麽要求都能滿足，請她來珠海見個見面，不是很難吧！
小景滿臉愁容，她這一步步地應承下來，大話吹出去，本以為後面就會像其他同事那樣順利開單，誰想到，對方要的是路總。
她一個小小的銷售，還是一個有可能過不了實習期的廢物銷售，哪裏能安排路總的日常行程啊……呂玉珠都沒這麽大的面子。
現在景慧穎已經在想離職之後，有哪些工作崗位可以投簡歷了。
事到如今，後果也已經來不及了，行不行總得試試。
景慧穎把這事告訴銷售主管，銷售主管一楞：“讓你賣公司的項目，你把路總給賣了。”
景慧穎快哭了：“管哥，我現在應該怎麽辦啊……我應該跟路總說嗎？還是跟航展那邊直接說問過路總了，她沒空？”
銷售主管嘆了口氣：“你都幫路總安排好了，她還能沒空？你先想想這個項目有什麽值得路總親自出馬的地方吧，你把路總賣給了航展，也得把航展賣給路總，讓她願意去。”
景慧穎為了說服路菲菲去，細細梳理了一遍珠海航展的歷史、主辦單位、展會目標。
她跟路菲菲不太熟，平時就在公司裏遠遠的看過，在她心中，路菲菲是高大的天神，威壓十足，比面對陌生客戶還可怕。
於是，她拉著銷售主管，陪著自己一起站在路菲菲的辦公室門前，她擡起手，深呼吸了二十多次，做心理建設，反覆對自己說：“大不了就不幹了嘛！做前臺也能找到工作，我有著豐富的被攔技巧，我也會攔別人！”
她剛在門上敲了一下，就聽見背後傳來路菲菲的聲音：“你們找我？”
有路菲菲先開口，景慧穎還是害怕，她用求助的眼神望向銷售主管，銷售主管用力點了點頭，指著景慧穎：“她找你。”
“進來說。”
景慧穎心臟狂跳，盡量用簡明扼要的語言把具體情況說了一遍。
路菲菲笑起來：“可以啊，本來還說你可能吃不了銷售這碗飯，沒想到，已經幹上經紀人的活了。”
景慧穎絕望地想：“完了，下一句就是讓我離開公司，去當經紀人。”
路菲菲繼續說：“他們說希望找我去做什麽？計劃預算是多少？”
“是除了推廣航展之外，還有可以介紹您跟一些參展單位認識，他們都是國內的企業，除了軍事領域之外，還有很多民用領域可以擴展，還有……還有一些他們說得見到您之後，當面詳談，在電話裏不好說……我，我就沒敢問。那個費用……費用……我也沒問，我跟他們說，我說得先確認一下您的日程安排……”
路菲菲點點頭：“那你收拾一下，準備跟我去珠海出差。”
“啊？我也要去？”
“你不是跟人家都說了，你是公司資深元老，跟我關系很好了嗎？這是你聯系的單子，你不去怎麽行？行了，你去寫出差申請吧。”
景慧穎的臉一下子紅了，低著腦袋，連銷售主管都沒顧，一溜煙地跑出了辦公室。
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