第 293 章
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第 293 章
朱總看任紅霞的態度就是——一個大網紅。
拍什麽不重要, 只要能給他帶來同等量的收益就可以，哪怕表演嘴咬電池，能咬出個幾千萬來, 要他上去親自咬都可以。
路菲菲給他建議：不要自己攢劇本, 攢出來的有風險, 而且還沒有群眾基礎。
路菲菲建議朱總搞幾本自帶流量又好拍的, 反正便宜的很。
此時中國的網絡文學剛剛起步, 但還沒有起得很高, 影視公司和出版社並不願意搭理網絡小說作者, 《鬼吹燈》也好、《怨氣撞鈴》也好, 影視版權賣出十幾萬已經是業內令人羨慕的高價。
人啊！！！
就是即要、又要、還要、也要！！！
朱總跟任紅霞一拍兩散的時候, 跟路菲菲說的是：“任導是個理想主義者, 可是公司不能像她那樣, 公司裏幾百個員工都等著吃飯, 不可能像她那樣任性。”
現在, 理想主義者任紅霞走了, 現實主義者路菲菲來了, 朱總又想要理想主義了。
“網絡小說太膚淺, 沒有思想深度, 拍它顯不出我們文化人的擔當……現在打開電視，連換幾個臺, 都是辮子戲，除了談戀愛就是談戀愛，還有那個什麽甄嬛傳，我看了t網上評分才2.7, 那得是多糟糕啊……”
朱總滔滔不絕地向路菲菲描述著他所追求的光榮與理想，把最近播出的幾部改編劇罵了個狗血噴頭。
路菲菲等他說完, 拿出他唾棄的那些劇的收視率：
《宮·鎖心玉》，2.52%；《步步驚心》，1.72%；《甄嬛傳》首播收視率1.48%……
在衛視播出的劇，收視率超過1%就屬於成績還可以，二點幾完全可以稱之為大爆劇。
剛剛還在大談理想的朱總，頓時噎住了，他沈默地看完表格，長嘆一聲：“現在的觀眾不行，太浮躁，就喜歡看沒營養的快餐。稍微有點深度的都接受不了。”
經過路菲菲的細心挖掘，終於弄明白朱總心底真正的夢想：
賺錢是第一層需求——利，任紅霞不能保證賺錢，路菲菲可以，他的心裏就穩了。
所以，開始追求第二層需求——名。
路菲菲早有準備，拿出數據告訴他，想要名利雙收不是不行，但是投入要非常大。
“飛機起飛得先有一個巨大的推力，然後才能一飛沖天到平流層，飛得又穩又快，如果一開始沒有推力，那就沒辦法談以後了。”
朱總看了一眼想要名利雙收的費用，差點沒暈過去。
首先要有知名藝人。
其次最好是知名IP，如果是原創故事，要付出的營銷費用比購買知名IP要更多。
然後就是在拍攝的時候就要開始給各位粉絲們畫餅，還得確保請的藝人別出事，別當法制咖。
到劇集播出的時候要一路跟進，到了劇情點、藝人在戲外幹了什麽，都要瘋狂宣發。
首輪播完不代表就沒事了，還要搞點售後，起碼能勾引其他平臺過來購買版權，如果能跟再跟其他品牌搞聯名周邊就更好了……
任何一個動作，都要錢。
在現金與現實面前，朱總選擇了屈服，他自己愛看男頻玄幻，一心想買玄幻小說的版權，拍好了讓路菲菲營銷。
路菲菲提醒他，男頻玄幻的改編難度大，現在守著電視機看劇的主力軍是女性，最重要的是，女觀眾喜歡說話，不管是喜歡還是討厭，都願意主動向全世界宣傳，男觀眾看完就看完了。
各大影視公司看起來高大上，好像一切都很正規，其實，很多故事能立項，都是因為喜歡它的人，正好有決策權，所以，有很多非常冷門的小眾故事也能拍出來。
朱總的個人愛好是幾百萬字的男頻大長文，在數據面前，他選擇退縮，選擇尊重市場。
他決定讓公司裏的女性做選擇，讓女士們自己推薦自己喜歡的小說。
然後再分析拍攝難度、通過數據分析確定它的基本盤有多少，是否符合當下受眾的需求。
最後優中選優，讓路菲菲看哪個話題點最多，最容易做營銷。
“找公司裏的人不行。”路菲菲說，“你們公司只有五十多個女員工。”
朱總很不解：“五十多個還不多？”
“相對於整個觀眾群體來說不多啊，而且，在同一個公司，會受限於公司文化的影響，她們根本就不敢隨便發表意見。”
朱總不相信：“怎麽可能？我們公司又不搞文字獄。”
路菲菲笑道：“人都願意展示自己最好的一面，特別是需要朝夕相處的人，不管是不是真喜歡，她們都會選最有格調，而不是最有市場價值的書。不信先做個試驗咯。”
第一次非正式投票，讓女員工們在兩個作者之間選擇。
A作者的小說，女主角非常獨立，在生活和工作中不依賴他人，擁有成功的實業，自尊性很強，有原則，頭腦清醒，往往有不錯的事業。
B作者的小說，女主角溫柔美麗，愛情至上，為了愛情可以拋棄一切，包括不惜做第三者、與第三者共侍一夫、為愛生為愛死，幾乎沒有自己的事業，全部圍著男人轉。
女員工們投票，幾乎都選了A作者。
A作者是亦舒，B作者是瓊瑤，單就改編劇的數量和收視率來看，瓊瑤的數據比亦舒好很多。
朱總像牙疼一樣的看著結果：“這跟網上說的不一樣啊。”
路菲菲解釋道：“狗血劇，一邊罵一邊看，越惱火就想越想知道後面還能鬧出什麽新花樣，不知不覺就追完了。簡單、不需要想太多，情緒爆發激烈。”
“一邊罵一邊看”刺痛了朱總的神經：“就算我不能做到人人誇，至少，也別搞得人人喊打吧……錢是賺到了，就是出去都不敢說那劇是我出的，不也等於損失名譽嗎，以後想拍些正劇，還有人看嗎？”
總之，朱總就是又想要錢，又怕挨罵，猶豫不決，糾結得要命。
路菲菲指了一條明路給他：“你就拍個小成本的吧，劇本要麽弄個特別刺激的，要麽弄個靈異玄幻的，總之，就是每集一定能吊人胃口，讓人想往下追。”
想要搞小成本，首先就不能搞古裝劇，讓演員自己穿自己的衣服，用導演的車子，睡制片人的房，能省不少。
朱總看著路菲菲給出的主意，笑道：“我們也不用這麽省。”
“其他部分省一省，多出來的錢請好的導演、編劇還有演員。”
在路菲菲的建議下，朱總買了《怨氣撞鈴》的影視版權。
此時還沒有《靈魂擺渡》，廣電還沒有註意到網絡劇這片廣闊的世界，連片名都不用為了避諱封建迷信而改成別的名字。
朱總非常興奮：“讓作者出鏡，幫我們宣傳宣傳，先拉一波關註。”
路菲菲搖頭：“她不願意露臉的。”
“我們加錢還不行嗎？”朱總不相信有人能抵禦得了金錢的誘惑。
路菲菲還是搖頭：“她現在在外企上班，工作穩定工資高，可能得幾百萬才能打消她對露臉的顧慮。”
“啊？哪有這麽貴……怎麽會有人不願意露臉？以前的女作者不都喜歡走美女作家路線嗎？”
路菲菲聳聳肩：“她不喜歡。”
朱總不甘心，覺得是路菲菲偷懶，他托人找了幾回，果然鎩羽而歸。
等他徹底死心了，路菲菲告訴他：“如果有一點可能，我都不會放棄，如果是我的人脈不夠，我也會如實告訴你。希望之後的合作，你能對我稍微有點信心，這樣效率會更高一點。”
連續被現實擊敗的朱總，決定不再對這個他不是很懂的行業進行微操，拍片交給導演和劇組，營銷宣傳交給路菲菲。
讓專業的人做專業的事，大家都開心。
整部劇相當省錢，此時甘南旅游還沒有大開發，整個劇組去實景拍攝都花不了多少錢。
路菲菲向尾魚保證過，一定會嚴格把關，不讓人罵她瞎賣版權，所以，她也跟著去了。
開機儀式在蘭州舉行，桌上擺的水果是男主角買的，雞是女主角買的，酒是導演買的，最後看著有點空曠，攝像說去買個肯德基，臨走的時候，他從燈光和場記那裏搜刮了紙質優惠券，場記還舍不得把香辣雞腿堡的券給他，兩人拉拉扯扯半天。
當地的一家青旅老板得知劇組是來拍電視劇的，連房錢都不收，唯一的要求是多給點鏡頭，展示他們青旅幹凈衛生，員工熱情好客，其他的龍套也是真·背包客，他們好奇地圍觀著劇組的開機儀式。
來都來了，就別走了，場記兼選角導演游說眾人一起來玩玩。
他們非常高興的答應了，甚至都沒想過要劇組的錢，只要求劇組把自己拍得好看一點。
開篇女主遇到的那個熱情路人少女，只出場那麽一次，路菲菲也沒有逃過，在裏面露了個小臉，那個跟陌生人“得吧得吧”的勁，確實跟她本人一模一樣。
再差的演員，遇上與自己性格行為邏輯相似的角色，也能拍好。
路菲菲從來沒拍過戲，完全按自己日常來發揮，拍了兩遍就過了。
路菲菲跟導演說：“窮歸窮，拍的時候，千萬不要搞壞本地的原生態的東西，就算是峽谷石壁上的泥，都別動它，產生垃圾一定要帶走。”
導演知道路菲菲是甲方非常看重的人，但他也十分為難：“這……有些時候難免吧……”
“難免也得免，《紅河谷》的劇組炸了卡若拉冰川，你們好好保護環境，寫宣傳稿的時候，也好把你們跟《紅河谷》並肩提一提，這不就有宣傳的點了嗎？”
現在的劇組和t演員都沒什麽自我宣傳的意識，不像後面為了搶熱搜，藝人們一個個卷到飛起，營銷意識爆棚，根本都不用教。
這個劇組裏的演員和導演都是小透明，常規宣傳艷壓、絕美的通稿無法起到效果，路菲菲的計劃是讓劇組先有點名聲。
人民群眾見慣了“X億重磅巨制”“道具全是真古董”的豪奢玩法，偶爾見見全民窮摳，連個打火機都是演員私人物品的劇組會感到新奇，再好奇就是“我倒要看看，能拍出什麽東西來”，等到正式播出的時候，起碼第一集，肯定會有好奇的人圍觀。
至於這些人能不能留到第二集，那就要看劇情質量了。
開機儀式的花絮照片放出後，果然引起不小的反響，一位還在上學的網友發表感慨：“我本以為工作後，就能做到沒有優惠券也能隨便吃洋快餐，沒想到啊沒想到……”
又有好事網友把兩人爭奪優惠券的照片和《這個殺手不太冷》裏的名臺詞剪在一起。
“人生總是這麽貧窮嗎？還是小時候是這樣？”
“一直如此。”
路菲菲的項目組在發現輿情風向後，立即在後面推波助瀾，這段就莫名變成了一個熱梗，只要有人想說自己窮，就會放這張圖出來。
路菲菲安排商務分別去跟肯德基和麥當勞談，看他們誰願意出錢讚助，誰給錢，就把模糊版弄成帶他們家LOGO的高清版，兩家都願意出錢，那就看誰給得多。
如果都不願意出錢，還有德克士、必勝客、薩莉亞、好倫哥、金錢豹……總能找到願意給錢的。
談了一輪下來，肯德基痛快地掏錢讚助，成為本劇第一個讚助商。
條件就是劇情裏有幾個邊吃飯邊進行重要會談的時刻，都放在肯德基餐廳內進行。
肯德基給的讚助費，比朱總給的第一期投資還多。
朱總都不敢相信，這個窮摳小劇組，還沒拍幾天呢，就已經掙上錢了。
路菲菲跟著添火：“這才是第一個，如果後面按計劃進行，只怕還沒播出，就已經回本了。”
“那可太好了！我就都仰仗路總了！”
路菲菲把劇組這邊的事情理順了，看著聊天軟件上任紅霞灰掉的頭像。
她心想：要賺錢的人已經看見了錢，是時候關心一下理想主義者有沒有實現她的理想了。
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拍什麽不重要, 只要能給他帶來同等量的收益就可以，哪怕表演嘴咬電池，能咬出個幾千萬來, 要他上去親自咬都可以。
路菲菲給他建議：不要自己攢劇本, 攢出來的有風險, 而且還沒有群眾基礎。
路菲菲建議朱總搞幾本自帶流量又好拍的, 反正便宜的很。
此時中國的網絡文學剛剛起步, 但還沒有起得很高, 影視公司和出版社並不願意搭理網絡小說作者, 《鬼吹燈》也好、《怨氣撞鈴》也好, 影視版權賣出十幾萬已經是業內令人羨慕的高價。
人啊！！！
就是即要、又要、還要、也要！！！
朱總跟任紅霞一拍兩散的時候, 跟路菲菲說的是：“任導是個理想主義者, 可是公司不能像她那樣, 公司裏幾百個員工都等著吃飯, 不可能像她那樣任性。”
現在, 理想主義者任紅霞走了, 現實主義者路菲菲來了, 朱總又想要理想主義了。
“網絡小說太膚淺, 沒有思想深度, 拍它顯不出我們文化人的擔當……現在打開電視，連換幾個臺, 都是辮子戲，除了談戀愛就是談戀愛，還有那個什麽甄嬛傳，我看了t網上評分才2.7, 那得是多糟糕啊……”
朱總滔滔不絕地向路菲菲描述著他所追求的光榮與理想，把最近播出的幾部改編劇罵了個狗血噴頭。
路菲菲等他說完, 拿出他唾棄的那些劇的收視率：
《宮·鎖心玉》，2.52%；《步步驚心》，1.72%；《甄嬛傳》首播收視率1.48%……
在衛視播出的劇，收視率超過1%就屬於成績還可以，二點幾完全可以稱之為大爆劇。
剛剛還在大談理想的朱總，頓時噎住了，他沈默地看完表格，長嘆一聲：“現在的觀眾不行，太浮躁，就喜歡看沒營養的快餐。稍微有點深度的都接受不了。”
經過路菲菲的細心挖掘，終於弄明白朱總心底真正的夢想：
賺錢是第一層需求——利，任紅霞不能保證賺錢，路菲菲可以，他的心裏就穩了。
所以，開始追求第二層需求——名。
路菲菲早有準備，拿出數據告訴他，想要名利雙收不是不行，但是投入要非常大。
“飛機起飛得先有一個巨大的推力，然後才能一飛沖天到平流層，飛得又穩又快，如果一開始沒有推力，那就沒辦法談以後了。”
朱總看了一眼想要名利雙收的費用，差點沒暈過去。
首先要有知名藝人。
其次最好是知名IP，如果是原創故事，要付出的營銷費用比購買知名IP要更多。
然後就是在拍攝的時候就要開始給各位粉絲們畫餅，還得確保請的藝人別出事，別當法制咖。
到劇集播出的時候要一路跟進，到了劇情點、藝人在戲外幹了什麽，都要瘋狂宣發。
首輪播完不代表就沒事了，還要搞點售後，起碼能勾引其他平臺過來購買版權，如果能跟再跟其他品牌搞聯名周邊就更好了……
任何一個動作，都要錢。
在現金與現實面前，朱總選擇了屈服，他自己愛看男頻玄幻，一心想買玄幻小說的版權，拍好了讓路菲菲營銷。
路菲菲提醒他，男頻玄幻的改編難度大，現在守著電視機看劇的主力軍是女性，最重要的是，女觀眾喜歡說話，不管是喜歡還是討厭，都願意主動向全世界宣傳，男觀眾看完就看完了。
各大影視公司看起來高大上，好像一切都很正規，其實，很多故事能立項，都是因為喜歡它的人，正好有決策權，所以，有很多非常冷門的小眾故事也能拍出來。
朱總的個人愛好是幾百萬字的男頻大長文，在數據面前，他選擇退縮，選擇尊重市場。
他決定讓公司裏的女性做選擇，讓女士們自己推薦自己喜歡的小說。
然後再分析拍攝難度、通過數據分析確定它的基本盤有多少，是否符合當下受眾的需求。
最後優中選優，讓路菲菲看哪個話題點最多，最容易做營銷。
“找公司裏的人不行。”路菲菲說，“你們公司只有五十多個女員工。”
朱總很不解：“五十多個還不多？”
“相對於整個觀眾群體來說不多啊，而且，在同一個公司，會受限於公司文化的影響，她們根本就不敢隨便發表意見。”
朱總不相信：“怎麽可能？我們公司又不搞文字獄。”
路菲菲笑道：“人都願意展示自己最好的一面，特別是需要朝夕相處的人，不管是不是真喜歡，她們都會選最有格調，而不是最有市場價值的書。不信先做個試驗咯。”
第一次非正式投票，讓女員工們在兩個作者之間選擇。
A作者的小說，女主角非常獨立，在生活和工作中不依賴他人，擁有成功的實業，自尊性很強，有原則，頭腦清醒，往往有不錯的事業。
B作者的小說，女主角溫柔美麗，愛情至上，為了愛情可以拋棄一切，包括不惜做第三者、與第三者共侍一夫、為愛生為愛死，幾乎沒有自己的事業，全部圍著男人轉。
女員工們投票，幾乎都選了A作者。
A作者是亦舒，B作者是瓊瑤，單就改編劇的數量和收視率來看，瓊瑤的數據比亦舒好很多。
朱總像牙疼一樣的看著結果：“這跟網上說的不一樣啊。”
路菲菲解釋道：“狗血劇，一邊罵一邊看，越惱火就想越想知道後面還能鬧出什麽新花樣，不知不覺就追完了。簡單、不需要想太多，情緒爆發激烈。”
“一邊罵一邊看”刺痛了朱總的神經：“就算我不能做到人人誇，至少，也別搞得人人喊打吧……錢是賺到了，就是出去都不敢說那劇是我出的，不也等於損失名譽嗎，以後想拍些正劇，還有人看嗎？”
總之，朱總就是又想要錢，又怕挨罵，猶豫不決，糾結得要命。
路菲菲指了一條明路給他：“你就拍個小成本的吧，劇本要麽弄個特別刺激的，要麽弄個靈異玄幻的，總之，就是每集一定能吊人胃口，讓人想往下追。”
想要搞小成本，首先就不能搞古裝劇，讓演員自己穿自己的衣服，用導演的車子，睡制片人的房，能省不少。
朱總看著路菲菲給出的主意，笑道：“我們也不用這麽省。”
“其他部分省一省，多出來的錢請好的導演、編劇還有演員。”
在路菲菲的建議下，朱總買了《怨氣撞鈴》的影視版權。
此時還沒有《靈魂擺渡》，廣電還沒有註意到網絡劇這片廣闊的世界，連片名都不用為了避諱封建迷信而改成別的名字。
朱總非常興奮：“讓作者出鏡，幫我們宣傳宣傳，先拉一波關註。”
路菲菲搖頭：“她不願意露臉的。”
“我們加錢還不行嗎？”朱總不相信有人能抵禦得了金錢的誘惑。
路菲菲還是搖頭：“她現在在外企上班，工作穩定工資高，可能得幾百萬才能打消她對露臉的顧慮。”
“啊？哪有這麽貴……怎麽會有人不願意露臉？以前的女作者不都喜歡走美女作家路線嗎？”
路菲菲聳聳肩：“她不喜歡。”
朱總不甘心，覺得是路菲菲偷懶，他托人找了幾回，果然鎩羽而歸。
等他徹底死心了，路菲菲告訴他：“如果有一點可能，我都不會放棄，如果是我的人脈不夠，我也會如實告訴你。希望之後的合作，你能對我稍微有點信心，這樣效率會更高一點。”
連續被現實擊敗的朱總，決定不再對這個他不是很懂的行業進行微操，拍片交給導演和劇組，營銷宣傳交給路菲菲。
讓專業的人做專業的事，大家都開心。
整部劇相當省錢，此時甘南旅游還沒有大開發，整個劇組去實景拍攝都花不了多少錢。
路菲菲向尾魚保證過，一定會嚴格把關，不讓人罵她瞎賣版權，所以，她也跟著去了。
開機儀式在蘭州舉行，桌上擺的水果是男主角買的，雞是女主角買的，酒是導演買的，最後看著有點空曠，攝像說去買個肯德基，臨走的時候，他從燈光和場記那裏搜刮了紙質優惠券，場記還舍不得把香辣雞腿堡的券給他，兩人拉拉扯扯半天。
當地的一家青旅老板得知劇組是來拍電視劇的，連房錢都不收，唯一的要求是多給點鏡頭，展示他們青旅幹凈衛生，員工熱情好客，其他的龍套也是真·背包客，他們好奇地圍觀著劇組的開機儀式。
來都來了，就別走了，場記兼選角導演游說眾人一起來玩玩。
他們非常高興的答應了，甚至都沒想過要劇組的錢，只要求劇組把自己拍得好看一點。
開篇女主遇到的那個熱情路人少女，只出場那麽一次，路菲菲也沒有逃過，在裏面露了個小臉，那個跟陌生人“得吧得吧”的勁，確實跟她本人一模一樣。
再差的演員，遇上與自己性格行為邏輯相似的角色，也能拍好。
路菲菲從來沒拍過戲，完全按自己日常來發揮，拍了兩遍就過了。
路菲菲跟導演說：“窮歸窮，拍的時候，千萬不要搞壞本地的原生態的東西，就算是峽谷石壁上的泥，都別動它，產生垃圾一定要帶走。”
導演知道路菲菲是甲方非常看重的人，但他也十分為難：“這……有些時候難免吧……”
“難免也得免，《紅河谷》的劇組炸了卡若拉冰川，你們好好保護環境，寫宣傳稿的時候，也好把你們跟《紅河谷》並肩提一提，這不就有宣傳的點了嗎？”
現在的劇組和t演員都沒什麽自我宣傳的意識，不像後面為了搶熱搜，藝人們一個個卷到飛起，營銷意識爆棚，根本都不用教。
這個劇組裏的演員和導演都是小透明，常規宣傳艷壓、絕美的通稿無法起到效果，路菲菲的計劃是讓劇組先有點名聲。
人民群眾見慣了“X億重磅巨制”“道具全是真古董”的豪奢玩法，偶爾見見全民窮摳，連個打火機都是演員私人物品的劇組會感到新奇，再好奇就是“我倒要看看，能拍出什麽東西來”，等到正式播出的時候，起碼第一集，肯定會有好奇的人圍觀。
至於這些人能不能留到第二集，那就要看劇情質量了。
開機儀式的花絮照片放出後，果然引起不小的反響，一位還在上學的網友發表感慨：“我本以為工作後，就能做到沒有優惠券也能隨便吃洋快餐，沒想到啊沒想到……”
又有好事網友把兩人爭奪優惠券的照片和《這個殺手不太冷》裏的名臺詞剪在一起。
“人生總是這麽貧窮嗎？還是小時候是這樣？”
“一直如此。”
路菲菲的項目組在發現輿情風向後，立即在後面推波助瀾，這段就莫名變成了一個熱梗，只要有人想說自己窮，就會放這張圖出來。
路菲菲安排商務分別去跟肯德基和麥當勞談，看他們誰願意出錢讚助，誰給錢，就把模糊版弄成帶他們家LOGO的高清版，兩家都願意出錢，那就看誰給得多。
如果都不願意出錢，還有德克士、必勝客、薩莉亞、好倫哥、金錢豹……總能找到願意給錢的。
談了一輪下來，肯德基痛快地掏錢讚助，成為本劇第一個讚助商。
條件就是劇情裏有幾個邊吃飯邊進行重要會談的時刻，都放在肯德基餐廳內進行。
肯德基給的讚助費，比朱總給的第一期投資還多。
朱總都不敢相信，這個窮摳小劇組，還沒拍幾天呢，就已經掙上錢了。
路菲菲跟著添火：“這才是第一個，如果後面按計劃進行，只怕還沒播出，就已經回本了。”
“那可太好了！我就都仰仗路總了！”
路菲菲把劇組這邊的事情理順了，看著聊天軟件上任紅霞灰掉的頭像。
她心想：要賺錢的人已經看見了錢，是時候關心一下理想主義者有沒有實現她的理想了。
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