第 291 章
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第 291 章
展覽會的第三天, 設備剛到，吳家這邊就收到了好幾筆訂單，最終獲得的訂單數是以前參加展會的好幾倍。
這些客商是在前兩天就已經把整個參數爛熟於心, 看一眼實機, 確定視頻展示與實機一模一樣, 便放心大膽地下單了, 效率比傳統展銷會要高很多。
銷售額好看, 設備在海關裏住了好久的事情就沒那麽重要了, 貨運公司的保險全額賠償完也就了事。
小吳更是從“老吳那個去英國讀了個水碩的兒子”, 變成了整個村鎮景仰的對象。
是他, 在所有人都覺得視頻軟件可有可無的時候認為那是個好東西。
是他, 從自己的創業基金裏拿出了錢。
是他, 提高了展會上的成交率。
是他, 讓市裏的領導、媒體將註意力投向他們這邊, 稅收優惠、批地優惠、出國手續給予最大便利……肉眼可見的好處這不就來了麽！
還沒等老吳表示願意給他增加創業資金, 村裏、鄰村, 其他鎮子裏的人, 紛紛找過來, 表示想要聘請他到自己廠來, 或者投資與他合作做生意。
只有一千萬的時候，小吳覺得自己能戰天鬥地。
現在錢多了, 他反倒謹慎起來。
因為他清醒地知道，如果不是路菲菲跟他說那麽多，他絕對不會花十分之一的創業資金去投那麽一個軟件。
他甚至是抱著孤註一擲的心態去做的，就當是人生第一筆投資。
後續會怎麽發展, 發展到什麽階段需要做什麽事，他完全沒有一個清晰的認知。
或者說, 他的所有想法，都取決於他今天上網，在網頁上刷到了什麽。
討論的人多，他就覺得此事大有可為。
先前關註茶葉的時候，他覺得全世界起碼有一半人喝茶，沒有喝茶習慣的另一半人，正好可以培養他們的喝茶習慣，不管消費者喝不喝茶，都是大好商機，贏麻了。
老吳不同意的時候，他還舉了兩個在非洲賣鞋的銷售員的例子，一個說這邊沒人穿鞋，回家了，另一個說沒有一個人穿鞋，是廣大的空白市場。
老吳只會說“歪理”“胡說八道”，卻不能說出為什麽胡說八道，所以，小吳一千個一萬個不服他，只覺得老一輩思想守舊。
後來，路菲菲為了忽悠……說服他先把錢拿出來做軟件的時候，小吳也說了非洲賣鞋人的例子，不想把錢拿出來。
路菲菲從最簡單的鞋子成本和消費群體的收入進行分析，再用鞋的實用性與每天剛需的吃飯做對比，讓小吳明白不是人人都覺得買一雙鞋是隨便的事情，是不是空白市場，能不能培養起來，都不是一個人一家小公司能說了算。
最終小吳還抱著一絲殘存的希望：“我找個懂行的人來管不就行了嗎？他們也未必好意思騙我。”
路菲菲無情地打破他的夢想：“只要錢到位，有什麽不好意思的。”
小吳不甘心：“要是關系好的話，應該不會吧，你也沒騙我。”
路菲菲笑笑：“不要考驗人性，要是給我個幾億，那就說不定了。”
話說得不好聽，卻是真理。
小吳對茶葉的感情，來得快，去得更快，現在他已經不想賣茶葉了，想搞點別的，又不知道搞什麽好。
一會兒想做咖啡，一會兒想賣書，一會兒想開民宿……路菲菲聽他說了半天，最後告訴他：“不管你想做什麽，首先得在這個行業幹一段時間，知道上游和下游是什麽樣的，不要想著把事情都請人來做，不然，一步一個坑。”
思來想去，小吳悲傷地發現自己好像只能接管家族生意了。
“接管家族生意也沒什麽不好啊，你是家裏的獨生子，親爹親媽騙你的概率不太高，你看現在外面不都在誇你嗎，提的都是你的名字，而不是老吳家的兒子，是你們家沾你的光，不是你倚仗著父母名聲。
如果實在不喜歡家裏的廠，又想不出來自己應該幹什麽，就什麽也別幹，反正家裏的錢夠你吃夠你穿，只要不瞎花錢，一千萬夠你吃多少頓的。”
路菲菲的話讓小吳無法反駁，不過他還是處於不知道自己能幹什麽想幹什麽，但一定要幹點什麽的狀態裏。
不讓他把錢花掉，他全身不舒服。
路菲菲提議：“不如你來投我公司下面的項目好了，你可以隨便出主意，不過決定權在我這。”
“當二股東？”
“不是，是三股東，有二股東。”
小吳不服：“二股東投了多少？”
“他啊，技術入股，核心骨幹，無可替代。”
二股東要是意見跟大股東相左，還能努力爭一爭，三股東……大股東二股東意見一致的時候，三股東只能乖乖聽話。
小吳悻悻，他也希望自己無可替代，可是，他除了錢，什麽核心技術都沒有，而且，他的錢也不是很多。
“投我公司也沒什麽不好的，我們的公司雖小，但一直不缺業務，而且接觸到的不同行業也多，如果你對哪個行業有興趣，就有更多的深入了解的機會，不比現在靠刷網頁知道的東西多麽？
現在展覽會剛結束，大家都知道你有本事了，但是形象是要靠一次又一次的成功穩固的，只成功一次，你爸可以說，你只是僥幸。
後面要是你隨便投一個，虧了，或者總是不投，別人也就忘了你曾經的成功。
不如在我這投錢，等賺到了錢，這就是你第二次證明了自己的判斷力，你家裏人對你的實力更有信心，更願意支持你。”
路菲菲的話就像有魔力一t樣，小吳對她的話完全不懷疑，痛快的答應，他最終拉到五千萬投給路菲菲。
營銷費用的投入與收益不是等比例放大的效果，投一百塊可能一點收益都沒有，投十萬塊可能吸引來小部分人，投一百萬，也許就會形成哪哪都是它的情形，被稱為“大勢”。
當一個人的身邊到處都有這個東西的廣告，都在討論這個東西，不管多平凡到無聊的東西，都能火。
古話說：但盡人事，各憑天命。
營銷就是盡人事。
網紅、大V們一擁而上，就能把一個平平無奇的產品捧紅，能紅多久，看它本身的底氣到底有多硬。
比如南京那家用三袋雀巢速溶咖啡現沖的，十塊一杯的“韓老太現沖速溶”咖啡，就屬於莫名其妙火了，排隊排好長，還能得到廠家免費讚助。
後續就屬於老太還是沒有弄明白自己為什麽火，搞了預制裝，讓那些專門來看剪袋子沖開水全流程的打卡愛好者失望而歸，立馬又沒什麽人了。
天水麻辣燙也是同樣的道理，除了便宜之外，並沒有什麽特別的競爭力，而離了天水這個原材料本身就便宜的地方，連“便宜”都沒了。
後續多少家開在外地的“天水麻辣燙”從開門到倒閉僅用了兩個月不到的時間。
盡人事，底子硬，能趁風而起，財富如同車輪，順著慣性，滾滾而來。
盡了人事但底子不硬，天命可能會眷顧一段時間，能賺一點是一點。
不盡人事，天命壓根就不來。
路菲菲自然希望自己的甲方們能做大做強，堅持輝煌，每一個被她捧起來的品牌，都是她的獎杯。
得到了五千萬的流動資金後，幾個重點項目組加大投入，本來只敢做小範圍營銷的內容，全面鋪開，全媒體平臺都投放廣告、請知名藝人站臺。
國際貨運公司能在短短六天之內，把卡在清關程序裏的貨物解救出來，路菲菲順勢推薦他們做非正式營銷，不要用官方號，而是用貨主的口吻來說這件事。
這樣可以避免托關系找路子這種不那麽漂亮的操作，又能暗示他們有本事，萬一真有客戶方運了什麽不得了的東西，比如運點□□，搞點DF導彈之類實在是很難找後門的業務，也算有個退路，不算官方號吹牛吹破。
“沒有人能保證自己的運輸永遠不出問題，你敢承諾，客戶都不敢信。順風仗誰不會打，最要緊的是看你出了問題之後，怎麽應對處理，給客戶造成的損失有多嚴重，你是怎麽彌補這個損失的。這次機會難得，雖然出問題，但問題的根源不是你們，最後客戶不僅沒有受到損失，甚至還比以前賺得多。”
國際貨運公司老板在慕尼黑的時候，已經與路菲菲在共同處理糟心事故的時候，建立了深厚的友情，現在路菲菲一說，他立馬就同意了，不僅委托路菲菲做一次全平臺營銷，還委托路菲菲公司做全權營銷代理。
小吳的投資和國際貨運公司的追求都在路菲菲的預料之內。
還有一個在她預料之外的人來找她，是花花大少季正言的小助理。
當初，她穿著淺藍色小西裝套裙，溫柔安靜，在季正言身邊，就像一朵無人在意的小花。
現在，整個氣場不一樣了，垂到肩膀的頭發微卷，還是穿著西裝套裝，不過顏色是略淺的鉛灰色，領口是小槍駁頭的尖領，西褲上的縫被燙得筆直，嚴肅莊重，絕對不會再有人把她當成誰的助理。
“霍小姐，好久不見，現在在哪裏高就？”路菲菲微笑著跟她打招呼。
霍燕雙手遞上名片：“一家文化傳媒公司。”
名片上寫著文化推廣合作主管。
路菲菲笑道：“呀，幾天不見，我們成同行了。”
“是啊，還是路總給我的提點。你說男人有不如自己有，與其手心向上看人臉色跟人要錢，不如自己有錢。那個時候我不覺得，以為只要自己足夠有本事，就能籠住男人的心，現在想想，真是可笑。”
路菲菲十分好奇：“你以前從來沒有做過媒體，一下子就能做到主管，很厲害啊。”
霍燕被她誇得高興起來，把自己是怎麽投簡歷進了這家公司當文員，然後發現公司最大的競爭對手之一是RC公司，被搶了不少生意。
RC公司的人害她失去未婚夫，RC公司也不是好人。
她拿出挖情敵秘辛的精神去挖RC公司的底細，發現他們偷摸賣真古董給有錢人，但他們的經營範圍內並沒有銷售古董。
本來她告發的是RC公司違規經營，誰知道一挖就挖出了一個走私案。
公司很高興，覺得她對外界信息非常敏感，領悟力強，能抓住重點，就讓她做需要與外界溝通交流的工作。
“我確實不會，幸好我認識你，初次合作的預算是五十萬。”
路菲菲垂下眼睫：“原來是你舉報的……”
霍燕一楞：“怎麽？”
“我客戶的貨也一並扣在海關裏等清關，差點誤了大事。”
霍燕語塞：“對不起，我不知道……”
路菲菲看著她，一本正經：“那可是我非常重要的客戶，堪比摯愛親朋，手足兄弟，得加錢！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
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這些客商是在前兩天就已經把整個參數爛熟於心, 看一眼實機, 確定視頻展示與實機一模一樣, 便放心大膽地下單了, 效率比傳統展銷會要高很多。
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小吳更是從“老吳那個去英國讀了個水碩的兒子”, 變成了整個村鎮景仰的對象。
是他, 在所有人都覺得視頻軟件可有可無的時候認為那是個好東西。
是他, 從自己的創業基金裏拿出了錢。
是他, 提高了展會上的成交率。
是他, 讓市裏的領導、媒體將註意力投向他們這邊, 稅收優惠、批地優惠、出國手續給予最大便利……肉眼可見的好處這不就來了麽！
還沒等老吳表示願意給他增加創業資金, 村裏、鄰村, 其他鎮子裏的人, 紛紛找過來, 表示想要聘請他到自己廠來, 或者投資與他合作做生意。
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現在錢多了, 他反倒謹慎起來。
因為他清醒地知道，如果不是路菲菲跟他說那麽多，他絕對不會花十分之一的創業資金去投那麽一個軟件。
他甚至是抱著孤註一擲的心態去做的，就當是人生第一筆投資。
後續會怎麽發展, 發展到什麽階段需要做什麽事，他完全沒有一個清晰的認知。
或者說, 他的所有想法，都取決於他今天上網，在網頁上刷到了什麽。
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先前關註茶葉的時候，他覺得全世界起碼有一半人喝茶，沒有喝茶習慣的另一半人，正好可以培養他們的喝茶習慣，不管消費者喝不喝茶，都是大好商機，贏麻了。
老吳不同意的時候，他還舉了兩個在非洲賣鞋的銷售員的例子，一個說這邊沒人穿鞋，回家了，另一個說沒有一個人穿鞋，是廣大的空白市場。
老吳只會說“歪理”“胡說八道”，卻不能說出為什麽胡說八道，所以，小吳一千個一萬個不服他，只覺得老一輩思想守舊。
後來，路菲菲為了忽悠……說服他先把錢拿出來做軟件的時候，小吳也說了非洲賣鞋人的例子，不想把錢拿出來。
路菲菲從最簡單的鞋子成本和消費群體的收入進行分析，再用鞋的實用性與每天剛需的吃飯做對比，讓小吳明白不是人人都覺得買一雙鞋是隨便的事情，是不是空白市場，能不能培養起來，都不是一個人一家小公司能說了算。
最終小吳還抱著一絲殘存的希望：“我找個懂行的人來管不就行了嗎？他們也未必好意思騙我。”
路菲菲無情地打破他的夢想：“只要錢到位，有什麽不好意思的。”
小吳不甘心：“要是關系好的話，應該不會吧，你也沒騙我。”
路菲菲笑笑：“不要考驗人性，要是給我個幾億，那就說不定了。”
話說得不好聽，卻是真理。
小吳對茶葉的感情，來得快，去得更快，現在他已經不想賣茶葉了，想搞點別的，又不知道搞什麽好。
一會兒想做咖啡，一會兒想賣書，一會兒想開民宿……路菲菲聽他說了半天，最後告訴他：“不管你想做什麽，首先得在這個行業幹一段時間，知道上游和下游是什麽樣的，不要想著把事情都請人來做，不然，一步一個坑。”
思來想去，小吳悲傷地發現自己好像只能接管家族生意了。
“接管家族生意也沒什麽不好啊，你是家裏的獨生子，親爹親媽騙你的概率不太高，你看現在外面不都在誇你嗎，提的都是你的名字，而不是老吳家的兒子，是你們家沾你的光，不是你倚仗著父母名聲。
如果實在不喜歡家裏的廠，又想不出來自己應該幹什麽，就什麽也別幹，反正家裏的錢夠你吃夠你穿，只要不瞎花錢，一千萬夠你吃多少頓的。”
路菲菲的話讓小吳無法反駁，不過他還是處於不知道自己能幹什麽想幹什麽，但一定要幹點什麽的狀態裏。
不讓他把錢花掉，他全身不舒服。
路菲菲提議：“不如你來投我公司下面的項目好了，你可以隨便出主意，不過決定權在我這。”
“當二股東？”
“不是，是三股東，有二股東。”
小吳不服：“二股東投了多少？”
“他啊，技術入股，核心骨幹，無可替代。”
二股東要是意見跟大股東相左，還能努力爭一爭，三股東……大股東二股東意見一致的時候，三股東只能乖乖聽話。
小吳悻悻，他也希望自己無可替代，可是，他除了錢，什麽核心技術都沒有，而且，他的錢也不是很多。
“投我公司也沒什麽不好的，我們的公司雖小，但一直不缺業務，而且接觸到的不同行業也多，如果你對哪個行業有興趣，就有更多的深入了解的機會，不比現在靠刷網頁知道的東西多麽？
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當一個人的身邊到處都有這個東西的廣告，都在討論這個東西，不管多平凡到無聊的東西，都能火。
古話說：但盡人事，各憑天命。
營銷就是盡人事。
網紅、大V們一擁而上，就能把一個平平無奇的產品捧紅，能紅多久，看它本身的底氣到底有多硬。
比如南京那家用三袋雀巢速溶咖啡現沖的，十塊一杯的“韓老太現沖速溶”咖啡，就屬於莫名其妙火了，排隊排好長，還能得到廠家免費讚助。
後續就屬於老太還是沒有弄明白自己為什麽火，搞了預制裝，讓那些專門來看剪袋子沖開水全流程的打卡愛好者失望而歸，立馬又沒什麽人了。
天水麻辣燙也是同樣的道理，除了便宜之外，並沒有什麽特別的競爭力，而離了天水這個原材料本身就便宜的地方，連“便宜”都沒了。
後續多少家開在外地的“天水麻辣燙”從開門到倒閉僅用了兩個月不到的時間。
盡人事，底子硬，能趁風而起，財富如同車輪，順著慣性，滾滾而來。
盡了人事但底子不硬，天命可能會眷顧一段時間，能賺一點是一點。
不盡人事，天命壓根就不來。
路菲菲自然希望自己的甲方們能做大做強，堅持輝煌，每一個被她捧起來的品牌，都是她的獎杯。
得到了五千萬的流動資金後，幾個重點項目組加大投入，本來只敢做小範圍營銷的內容，全面鋪開，全媒體平臺都投放廣告、請知名藝人站臺。
國際貨運公司能在短短六天之內，把卡在清關程序裏的貨物解救出來，路菲菲順勢推薦他們做非正式營銷，不要用官方號，而是用貨主的口吻來說這件事。
這樣可以避免托關系找路子這種不那麽漂亮的操作，又能暗示他們有本事，萬一真有客戶方運了什麽不得了的東西，比如運點□□，搞點DF導彈之類實在是很難找後門的業務，也算有個退路，不算官方號吹牛吹破。
“沒有人能保證自己的運輸永遠不出問題，你敢承諾，客戶都不敢信。順風仗誰不會打，最要緊的是看你出了問題之後，怎麽應對處理，給客戶造成的損失有多嚴重，你是怎麽彌補這個損失的。這次機會難得，雖然出問題，但問題的根源不是你們，最後客戶不僅沒有受到損失，甚至還比以前賺得多。”
國際貨運公司老板在慕尼黑的時候，已經與路菲菲在共同處理糟心事故的時候，建立了深厚的友情，現在路菲菲一說，他立馬就同意了，不僅委托路菲菲做一次全平臺營銷，還委托路菲菲公司做全權營銷代理。
小吳的投資和國際貨運公司的追求都在路菲菲的預料之內。
還有一個在她預料之外的人來找她，是花花大少季正言的小助理。
當初，她穿著淺藍色小西裝套裙，溫柔安靜，在季正言身邊，就像一朵無人在意的小花。
現在，整個氣場不一樣了，垂到肩膀的頭發微卷，還是穿著西裝套裝，不過顏色是略淺的鉛灰色，領口是小槍駁頭的尖領，西褲上的縫被燙得筆直，嚴肅莊重，絕對不會再有人把她當成誰的助理。
“霍小姐，好久不見，現在在哪裏高就？”路菲菲微笑著跟她打招呼。
霍燕雙手遞上名片：“一家文化傳媒公司。”
名片上寫著文化推廣合作主管。
路菲菲笑道：“呀，幾天不見，我們成同行了。”
“是啊，還是路總給我的提點。你說男人有不如自己有，與其手心向上看人臉色跟人要錢，不如自己有錢。那個時候我不覺得，以為只要自己足夠有本事，就能籠住男人的心，現在想想，真是可笑。”
路菲菲十分好奇：“你以前從來沒有做過媒體，一下子就能做到主管，很厲害啊。”
霍燕被她誇得高興起來，把自己是怎麽投簡歷進了這家公司當文員，然後發現公司最大的競爭對手之一是RC公司，被搶了不少生意。
RC公司的人害她失去未婚夫，RC公司也不是好人。
她拿出挖情敵秘辛的精神去挖RC公司的底細，發現他們偷摸賣真古董給有錢人，但他們的經營範圍內並沒有銷售古董。
本來她告發的是RC公司違規經營，誰知道一挖就挖出了一個走私案。
公司很高興，覺得她對外界信息非常敏感，領悟力強，能抓住重點，就讓她做需要與外界溝通交流的工作。
“我確實不會，幸好我認識你，初次合作的預算是五十萬。”
路菲菲垂下眼睫：“原來是你舉報的……”
霍燕一楞：“怎麽？”
“我客戶的貨也一並扣在海關裏等清關，差點誤了大事。”
霍燕語塞：“對不起，我不知道……”
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