第 275 章
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第 275 章
路菲菲走到安全樓梯口的時候, 剛好遇上關雪琪，她手裏握著手機，像剛打完電話的樣子, 她看見路菲菲站在面前, 不由一楞：“路總……”
路菲菲示意她跟自己過來, 兩人進了辦公室, 路菲菲關上門：“你看到照片了？”
“嗯, 路總, 那個包不是給我的, 是周美娜說她最近有一些貨被卡了, 想走走問路, 打聽到某位實權人物的太太很喜歡包, 她是拿給我看看, 問我這個包能不能送得出手, 我就看了一下, 她就拿回去了, 誰知道就被拍了照片。”
聽起來, 這個包的去向也不太好說的樣子, 周美娜要是已經把包送出去了, 她未必願意出來做證。
路菲菲想了想：“有人可以證明你沒收嗎？比如咖啡店的員工？”
“當時的當班員工不多，我記當時周圍沒有咖啡店的員工。我剛才打電話問了咖啡廳, 他們店裏只有收銀臺附近才有攝像頭，我們坐在那一片沒有。”
路菲菲點點頭：“如果你確實沒有收，那就不用管了，不能憑著一張照片就證明你受賄。如果你收了, 最好說實話，收了超過價值的禮物, 就算你完全沒有為周麗娜做任何事情，也屬於商業賄賂行為。”
關雪琪堅定地說：“路總，我懂法，請你相信我，我沒有收……如果真要去打官司，相信路邊總有監控拍到我的，我沒有拿著包走出門。”
“那就好，你先上班去吧。”
關雪琪剛離開，網站運營的數據就發到路菲菲的電腦裏。
從數據上顯示，周美娜公司的廣告視頻確實在整改後重新上架了。
不過公司提供了完整的經營資料、所有的許可證，廣告文案也有備案，符合重新上架的標準。
關雪琪唯一給開了一個小後門就是讓周美娜插了個隊，周美娜是第一百多個申請重新上架的公司。
現在按正常流程審核的公司剛走到第五十六個遞交申請者，周美娜這邊是遞了當天就審核，次日通過。
嚴格來說不應該插隊，但是周美娜公司的盈利確實很高，起碼在前面那一百多個排隊公司中，也是前十的。
給VIP客戶加個速，不違反法律，甚至都不算是道德問題，就連各國領事館審批簽證，都不一定是按遞交材料的順序出簽，對商業公司更沒這麽多要求。
路菲菲不確定關雪琪是不是真的沒收，她只能先讓公司的人先確定關雪琪有沒有利用職務之便，給周美娜開一些性質嚴重的後門。
電腦上又陸續收到了一些新的證據。
比如，調查人員看見她發在微博和空間裏的那些旅行照片，有飛機商務艙、有五星級酒店，與她的收入和這麽摳門的人設不符，懷疑是接受的額外招待。
關雪琪證明，這些機票和酒店，都是她一趟一趟出差攢下來的。
她有一段時間，一口氣接了六個在不同地方的項目。
經常早上在A市開會，中午在B市與客戶會面，下午在C市看現場，傍晚在D市參加酒會。
連著一個多月沒回家。
飛行裏程和酒店積分積讚的速度，比普通人消耗卡路裏的速度還快。
關雪琪甚至自己做了一張表，把積分們的進賬情況全部列了出來，詳細到是哪一個項目讓積分進賬的、那個項目為公司賺得的利潤，全部都單列了出來。
然後她把自己花掉的積分、涉及行政，也列了出來。
以此證明自己坐商務艙、住五星酒店，是花她自己掙的積分，沒有任何人給她賄賂。
關雪琪平時在公司裏的形象是利落女強人，全身上下透著精英範兒，腳上的意大利小羊皮鞋，那可是在馬路上走走就會被磨破的嬌貴貨，普通人買了都得給釘上鞋掌，免得給磨壞了，關雪琪就這麽隨便穿著。
還有一雙是華倫天奴著名的鉚釘鞋，美麗刑具，穿著根本就走不了幾步路，只能坐著，或是就走幾步紅毯，根本就不可能擠公共交通上班，只能打車，或者自己開車。
事到如今，關雪琪索性一口氣全告訴路菲菲：“鞋是我自己工資買的，我平時穿運動鞋上下班，進公司再找個地方換。免得讓客戶看見我穿得寒酸，對我們公司的實力產生懷疑。”
另外還有一些小的違規，比如打印了幾百張紙，還都是彩色打印，調查後得知，她是幫別人打印留學申請材料和作品集。
關雪琪表示當時沒多想，朋友本來說去店裏的打的，她覺得去店裏打印這些有個人信息的資料她怕會洩露，就主動提出要幫朋友在公司打，她願意支付這筆費用。
問題全是小問題，完全構不成犯罪。
就是亂七八糟湊起來，顯得關雪琪這個人確實摳門，愛占小便宜。
路菲菲一直沒註意到這些問題，是因為關雪琪在面對客戶的時候，完全就是一個大方得體的形象，根本不可能把她跟窮摳聯系在一起。
至於發照片的那個人，也就只發了一張照片，從此沒有再發過新的證據。
看起來，一切就這麽風平浪靜了。
只是在公司裏，關雪琪的高收入精英女強人的形象已經碎了一地，摳門小氣占公司小便宜，這跟最近在網上被吐槽的“別墅區驚現撿垃圾大媽”一樣。
對大媽，大眾的態度還比較寬容，說她是以前苦過來的，即使孩子出息了，她還保持著習慣。
關雪琪可不是，她從自己到辦公室到住的房子，都體現她是一個懂生活、懂時尚、有品味的都市麗人。
不和諧的小插曲結束了，工作還在繼續，康養社區的方案定下來了。
根據此前的市場調查，北京上海這兩個巨大城市，有十幾萬個人表示願意掏錢入住。
市場調查歸市場調查，真要掏錢了就難說了。
家政公司老板聯合臨水花苑的老板，在公司之前開發但賣不出去的度假村先進行前期試點。
度假村賣不出去的原因是它真的就是個度假村，季節性極強，雖然平時住人也挺舒服，但是沒學校、沒公司、離機場火車站遠，也沒有什麽熱鬧的商業街、沒什麽有出息的景點，也沒有升值空間。
小區配套設施不錯，導致房價和物業費更上一層樓。
總結就是好山好水好無聊，適合心如止水、根本不出門、字面意義上的死宅。
如今配上保姆、護工、醫生、社區大食堂之後，就變成康養社區了。
一切準備就緒，放出去報名信息，僅限五百席。
且先看看有沒有人真的願意掏出真金白銀，讓老人住在這裏。
公司給的方案是免費試住一晚。
想住就交錢繼續住，一個月起步，一個月一萬塊。
不t想住，就開車送到車站，或是家人來接都行。
報名體驗的人不少，但是都說覺得貴，要回家再好好想想。
眾所周知，凡事就怕回家一想，那涼了的概率絕對暴漲，走了再回來的人並不多。
關雪琪提出：“一個月起步的話，會讓人有一種被困在這裏的感覺，現在許多養老院的費用是三五千塊，如果只住一天，可能無法讓人體會到這個社區值一萬塊。
不如設定兩種價格，一個是按月起步，一個是按天計價，比如一天一千塊，設置好價格鉚定之後，再看一個月一萬塊，感覺就非常便宜，這樣願意入住的人會多一點。”
“雪琪姐真不愧是價格敏感專家，一下子就抓住了重點。”米卉組的一個男員工脫口而出，說話的時候，表情實在算不得是“就事論事”。
如果是過去，這麽說沒什麽，反正關雪琪組跟米卉組互相看不順眼好久了。
所有人都知道米卉跟關雪琪是競爭對手，兩人爭項目、爭優秀的新人、爭升職加薪……要是某天其中一個死於他殺，那第一嫌疑人絕對是另一個。
關雪琪的臉瞬間就變色了。
有人偷偷瞧了一眼米卉，想看看她是什麽反應。
以前米卉組的人陰陽關雪琪組的人工作能力不行、沒註意細節等等的時候，米卉絕對是站在自己組這邊的，而且還會跟著溫柔的陰陽兩句。
這次卻沒有從米卉臉上看見譏諷和嘲笑。
她平靜地對男員工說：“所以叫你們多跟雪琪學學，不然都抓不住客戶的心，有錢人不怕花錢，但是花出去就要看到他們想要的結果。
這種人不太好找，浙江福建那些自己家裏開廠的富二代也要為家裏做事，知道錢來之不易。
只有被父母慣壞的二世祖才會亂花錢。
何況我們客戶的目標群體基本上都是小康水平，要說服他們花錢，必須讓他們相信這筆錢花在我們的客戶這裏，比花在別處更劃算。
你們不僅要做市場洞察，自己也要能發自內心的理解他們的思維，而不是抱著嘲笑的態度。”
男員工趕緊解釋：“我不是那個意思……”
然後話題就轉到米卉組出的方案上面，兩個組的方案還是各有千秋，取長補短，交了一個終極方案過去。
會後，關雪琪和米卉還有一些事情要單聊，說完正事，米卉起身要走，關雪琪叫住她，一反平時高冷驕傲的模樣，甚至還有點害羞：“等一下，剛才，那個嗯……謝謝你幫我說話。”
“沒什麽，我只是在管理下屬而已，對同事人身攻擊不是好習慣，要早點糾正。”
關雪琪：“那以前你不是也說我審美不行？怎麽……”
米卉：“那不是人身攻擊，是就事論事。”
關雪琪：“你……你真是……煩人！”
米卉柔柔一笑：“沒事的話我就先走了。”
·
·
聽說在會上米卉居然站關雪琪這邊，呂玉珠都覺得有點意外：“她沒落井下石，還幫關雪琪說話？”
路菲菲笑道：“她倆又沒什麽血海深仇，說明米卉是個情緒穩定的正常好人……查到是誰了嗎？”
路菲菲很擔心發照片的人不是單單針對關雪琪，而是針對公司，她一定要弄清楚這個人是誰。
“查到了，收銀臺的監控拍到了他的後背，跟對面小超市的監控一對，就能看清楚了，他當時和另一個人在一起。”
呂玉珠把照片發給路菲菲。
此人是幾個月前，從關雪琪手下離職的男人，進公司之前豪情萬丈，覺得自己手可摘星辰，用不了幾年，就能升職加薪，迎娶白富美，出任總經理，走上人生巔峰。
然後幹的活質量不行，被關雪琪訓了好幾次，臉上過不去就辭職了。
“好吧，看起來像是普通的個人恩怨。”路菲菲松了一口氣，有舊怨比陌生人好理解多了，到這裏就可以結束。
因為他，米卉跟關雪琪的關系似乎變好了一點，對於路菲菲來說是意外之喜。
然而，在甲方的反饋回來之後，需要開一個說明會，說的好，就能在客戶面前露臉，將來客戶很可能就只認這張臉了。
優秀的銷售都是客戶的朋友。
每一次說明會，都是一個展示自己的口才、思路，氣質形象的絕佳機會。
於是……
關雪琪：“我認為這次開會應該是我們組主講，所有的數據都是我們組準備的，哪怕說到一半，放不出來了，都可以繼續下去。”
米卉不屑一笑：“數據是你們組做的最多不錯，但是分析和PPT都是我們組做的，如果客戶突然想看一個特定信息，我們組可以馬上找到在第幾頁，再說，你放心，我們組是不會讓PPT突然放不出來的。”
“我們組也可以……”
然後，兩人下意識地將目光投向路菲菲。
路菲菲笑笑：“又看我幹什麽？要不，你們包剪子錘決定？”
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路菲菲走到安全樓梯口的時候, 剛好遇上關雪琪，她手裏握著手機，像剛打完電話的樣子, 她看見路菲菲站在面前, 不由一楞：“路總……”
路菲菲示意她跟自己過來, 兩人進了辦公室, 路菲菲關上門：“你看到照片了？”
“嗯, 路總, 那個包不是給我的, 是周美娜說她最近有一些貨被卡了, 想走走問路, 打聽到某位實權人物的太太很喜歡包, 她是拿給我看看, 問我這個包能不能送得出手, 我就看了一下, 她就拿回去了, 誰知道就被拍了照片。”
聽起來, 這個包的去向也不太好說的樣子, 周美娜要是已經把包送出去了, 她未必願意出來做證。
路菲菲想了想：“有人可以證明你沒收嗎？比如咖啡店的員工？”
“當時的當班員工不多，我記當時周圍沒有咖啡店的員工。我剛才打電話問了咖啡廳, 他們店裏只有收銀臺附近才有攝像頭，我們坐在那一片沒有。”
路菲菲點點頭：“如果你確實沒有收，那就不用管了，不能憑著一張照片就證明你受賄。如果你收了, 最好說實話，收了超過價值的禮物, 就算你完全沒有為周麗娜做任何事情，也屬於商業賄賂行為。”
關雪琪堅定地說：“路總，我懂法，請你相信我，我沒有收……如果真要去打官司，相信路邊總有監控拍到我的，我沒有拿著包走出門。”
“那就好，你先上班去吧。”
關雪琪剛離開，網站運營的數據就發到路菲菲的電腦裏。
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嚴格來說不應該插隊，但是周美娜公司的盈利確實很高，起碼在前面那一百多個排隊公司中，也是前十的。
給VIP客戶加個速，不違反法律，甚至都不算是道德問題，就連各國領事館審批簽證，都不一定是按遞交材料的順序出簽，對商業公司更沒這麽多要求。
路菲菲不確定關雪琪是不是真的沒收，她只能先讓公司的人先確定關雪琪有沒有利用職務之便，給周美娜開一些性質嚴重的後門。
電腦上又陸續收到了一些新的證據。
比如，調查人員看見她發在微博和空間裏的那些旅行照片，有飛機商務艙、有五星級酒店，與她的收入和這麽摳門的人設不符，懷疑是接受的額外招待。
關雪琪證明，這些機票和酒店，都是她一趟一趟出差攢下來的。
她有一段時間，一口氣接了六個在不同地方的項目。
經常早上在A市開會，中午在B市與客戶會面，下午在C市看現場，傍晚在D市參加酒會。
連著一個多月沒回家。
飛行裏程和酒店積分積讚的速度，比普通人消耗卡路裏的速度還快。
關雪琪甚至自己做了一張表，把積分們的進賬情況全部列了出來，詳細到是哪一個項目讓積分進賬的、那個項目為公司賺得的利潤，全部都單列了出來。
然後她把自己花掉的積分、涉及行政，也列了出來。
以此證明自己坐商務艙、住五星酒店，是花她自己掙的積分，沒有任何人給她賄賂。
關雪琪平時在公司裏的形象是利落女強人，全身上下透著精英範兒，腳上的意大利小羊皮鞋，那可是在馬路上走走就會被磨破的嬌貴貨，普通人買了都得給釘上鞋掌，免得給磨壞了，關雪琪就這麽隨便穿著。
還有一雙是華倫天奴著名的鉚釘鞋，美麗刑具，穿著根本就走不了幾步路，只能坐著，或是就走幾步紅毯，根本就不可能擠公共交通上班，只能打車，或者自己開車。
事到如今，關雪琪索性一口氣全告訴路菲菲：“鞋是我自己工資買的，我平時穿運動鞋上下班，進公司再找個地方換。免得讓客戶看見我穿得寒酸，對我們公司的實力產生懷疑。”
另外還有一些小的違規，比如打印了幾百張紙，還都是彩色打印，調查後得知，她是幫別人打印留學申請材料和作品集。
關雪琪表示當時沒多想，朋友本來說去店裏的打的，她覺得去店裏打印這些有個人信息的資料她怕會洩露，就主動提出要幫朋友在公司打，她願意支付這筆費用。
問題全是小問題，完全構不成犯罪。
就是亂七八糟湊起來，顯得關雪琪這個人確實摳門，愛占小便宜。
路菲菲一直沒註意到這些問題，是因為關雪琪在面對客戶的時候，完全就是一個大方得體的形象，根本不可能把她跟窮摳聯系在一起。
至於發照片的那個人，也就只發了一張照片，從此沒有再發過新的證據。
看起來，一切就這麽風平浪靜了。
只是在公司裏，關雪琪的高收入精英女強人的形象已經碎了一地，摳門小氣占公司小便宜，這跟最近在網上被吐槽的“別墅區驚現撿垃圾大媽”一樣。
對大媽，大眾的態度還比較寬容，說她是以前苦過來的，即使孩子出息了，她還保持著習慣。
關雪琪可不是，她從自己到辦公室到住的房子，都體現她是一個懂生活、懂時尚、有品味的都市麗人。
不和諧的小插曲結束了，工作還在繼續，康養社區的方案定下來了。
根據此前的市場調查，北京上海這兩個巨大城市，有十幾萬個人表示願意掏錢入住。
市場調查歸市場調查，真要掏錢了就難說了。
家政公司老板聯合臨水花苑的老板，在公司之前開發但賣不出去的度假村先進行前期試點。
度假村賣不出去的原因是它真的就是個度假村，季節性極強，雖然平時住人也挺舒服，但是沒學校、沒公司、離機場火車站遠，也沒有什麽熱鬧的商業街、沒什麽有出息的景點，也沒有升值空間。
小區配套設施不錯，導致房價和物業費更上一層樓。
總結就是好山好水好無聊，適合心如止水、根本不出門、字面意義上的死宅。
如今配上保姆、護工、醫生、社區大食堂之後，就變成康養社區了。
一切準備就緒，放出去報名信息，僅限五百席。
且先看看有沒有人真的願意掏出真金白銀，讓老人住在這裏。
公司給的方案是免費試住一晚。
想住就交錢繼續住，一個月起步，一個月一萬塊。
不t想住，就開車送到車站，或是家人來接都行。
報名體驗的人不少，但是都說覺得貴，要回家再好好想想。
眾所周知，凡事就怕回家一想，那涼了的概率絕對暴漲，走了再回來的人並不多。
關雪琪提出：“一個月起步的話，會讓人有一種被困在這裏的感覺，現在許多養老院的費用是三五千塊，如果只住一天，可能無法讓人體會到這個社區值一萬塊。
不如設定兩種價格，一個是按月起步，一個是按天計價，比如一天一千塊，設置好價格鉚定之後，再看一個月一萬塊，感覺就非常便宜，這樣願意入住的人會多一點。”
“雪琪姐真不愧是價格敏感專家，一下子就抓住了重點。”米卉組的一個男員工脫口而出，說話的時候，表情實在算不得是“就事論事”。
如果是過去，這麽說沒什麽，反正關雪琪組跟米卉組互相看不順眼好久了。
所有人都知道米卉跟關雪琪是競爭對手，兩人爭項目、爭優秀的新人、爭升職加薪……要是某天其中一個死於他殺，那第一嫌疑人絕對是另一個。
關雪琪的臉瞬間就變色了。
有人偷偷瞧了一眼米卉，想看看她是什麽反應。
以前米卉組的人陰陽關雪琪組的人工作能力不行、沒註意細節等等的時候，米卉絕對是站在自己組這邊的，而且還會跟著溫柔的陰陽兩句。
這次卻沒有從米卉臉上看見譏諷和嘲笑。
她平靜地對男員工說：“所以叫你們多跟雪琪學學，不然都抓不住客戶的心，有錢人不怕花錢，但是花出去就要看到他們想要的結果。
這種人不太好找，浙江福建那些自己家裏開廠的富二代也要為家裏做事，知道錢來之不易。
只有被父母慣壞的二世祖才會亂花錢。
何況我們客戶的目標群體基本上都是小康水平，要說服他們花錢，必須讓他們相信這筆錢花在我們的客戶這裏，比花在別處更劃算。
你們不僅要做市場洞察，自己也要能發自內心的理解他們的思維，而不是抱著嘲笑的態度。”
男員工趕緊解釋：“我不是那個意思……”
然後話題就轉到米卉組出的方案上面，兩個組的方案還是各有千秋，取長補短，交了一個終極方案過去。
會後，關雪琪和米卉還有一些事情要單聊，說完正事，米卉起身要走，關雪琪叫住她，一反平時高冷驕傲的模樣，甚至還有點害羞：“等一下，剛才，那個嗯……謝謝你幫我說話。”
“沒什麽，我只是在管理下屬而已，對同事人身攻擊不是好習慣，要早點糾正。”
關雪琪：“那以前你不是也說我審美不行？怎麽……”
米卉：“那不是人身攻擊，是就事論事。”
關雪琪：“你……你真是……煩人！”
米卉柔柔一笑：“沒事的話我就先走了。”
·
·
聽說在會上米卉居然站關雪琪這邊，呂玉珠都覺得有點意外：“她沒落井下石，還幫關雪琪說話？”
路菲菲笑道：“她倆又沒什麽血海深仇，說明米卉是個情緒穩定的正常好人……查到是誰了嗎？”
路菲菲很擔心發照片的人不是單單針對關雪琪，而是針對公司，她一定要弄清楚這個人是誰。
“查到了，收銀臺的監控拍到了他的後背，跟對面小超市的監控一對，就能看清楚了，他當時和另一個人在一起。”
呂玉珠把照片發給路菲菲。
此人是幾個月前，從關雪琪手下離職的男人，進公司之前豪情萬丈，覺得自己手可摘星辰，用不了幾年，就能升職加薪，迎娶白富美，出任總經理，走上人生巔峰。
然後幹的活質量不行，被關雪琪訓了好幾次，臉上過不去就辭職了。
“好吧，看起來像是普通的個人恩怨。”路菲菲松了一口氣，有舊怨比陌生人好理解多了，到這裏就可以結束。
因為他，米卉跟關雪琪的關系似乎變好了一點，對於路菲菲來說是意外之喜。
然而，在甲方的反饋回來之後，需要開一個說明會，說的好，就能在客戶面前露臉，將來客戶很可能就只認這張臉了。
優秀的銷售都是客戶的朋友。
每一次說明會，都是一個展示自己的口才、思路，氣質形象的絕佳機會。
於是……
關雪琪：“我認為這次開會應該是我們組主講，所有的數據都是我們組準備的，哪怕說到一半，放不出來了，都可以繼續下去。”
米卉不屑一笑：“數據是你們組做的最多不錯，但是分析和PPT都是我們組做的，如果客戶突然想看一個特定信息，我們組可以馬上找到在第幾頁，再說，你放心，我們組是不會讓PPT突然放不出來的。”
“我們組也可以……”
然後，兩人下意識地將目光投向路菲菲。
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