第 267 章
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第 267 章
秦老板半夜被路菲菲叫起來, 雖然不知道發生了什麽，不過既然路菲菲說需要跟上，那就跟上。
在得知新聞的第一時間, 路菲菲的公司就已經準備好了初步應對的方案, 事出緊急, 等下面層層上報會浪費時間。
所以, 路菲菲親自跟秦老板詳細說明, 最後告訴秦老板所需費用的總價。
秦老板似乎在聽, 但是從他的表情來看, 路菲菲覺得他在夢游。
最後, 他匆匆掃了一眼就提筆簽字：“行, 就這麽辦吧！”
路菲菲懷疑他都沒看清楚具體的條款內容：“你真的不再仔細看看？”
秦老板大手一揮：“你出的方案能有什麽問題, 看一下我要掏多少錢不就行了。”
果然就看了一眼合同上寫的價格跟路菲菲說的價格是不是一樣……
客戶這麽信任, 路菲菲很感動, 跟秦老板說：“你也不怕我把你賣了。”
秦老板十分自信：“賣人是違法行為, 合同是無效的, 我懂法！”
路菲菲：“……”
可以可以, 是個懂法的總裁呢！
具體負責施展的人與秦老板的市場宣傳和現場展廳布置的人商議如何擺放物料。
另一些人在忙著到處敲門, 長期合作的單位都業務繁忙, 接新單是要排期的，就算可以給熟客插隊走後門, 也得先通知一聲。
吐槽貼是晚上八點鐘發的。
輿論大爆發是十一點，其中除了吃瓜群眾之外，還有墻倒眾人推的同行友商們。
十二點，路菲菲公司完成初步方案。
十二點半, 路菲菲跟秦老板開完視頻會議，敲定臨時營銷合同。
一點, 路菲菲公司和秦老板公司上下所有人跟著動起來，跑展廳的跑展廳，打電話的打電話。
一點半，負責聯系物料的人打了二十多個電話，有十個關機，還有三個無人接聽。
確實也是，半夜一點半，正常人都睡著了。
手機不是關機，就是靜音。
賺錢是為了活著，活著不僅僅只是為了賺錢，24小時待命的人生不是所有人都能受得了的。
聯系人都絕望了，他問其他組的人手上還有沒有資源。
又搜集到了一個電話號碼。
這次一打就通，聽到對面的“餵”，聯系人再次燃起了希望。
聽筒裏的背景音是很多說外語的人，還有海浪、風還有鳥叫的聲音。
聯系人的心裏“咯噔”。
當聯系人說出自己的訴求之後，對方果然告訴他：“我在國外呢。”
難怪電話接得這麽快……
聯系人的內心充滿了絕望，他已經想著要不要開五十公裏車，去認識的老板家咣咣砸門，把他從床上拎起來，拖到工坊裏開工……會不會被警察抓走……
對方沒有無情地掛斷電話，而是給了他一個號碼：“要不問問欒秀琳吧，她以前是廣告行業的，現在出來自己單幹，盤了一個小印刷廠，她一向睡得少，說不定這會兒還醒著。”
這次，震鈴響到第三聲的時候，就被接起了。
從話筒裏傳來聲音精神狀態良好，完全感覺不到是從睡夢中剛剛醒來的感覺：“餵，你好？”
聯系人向她介紹了自己的身份，以及自己是誰介紹來的後，直接了當的問：“能開機做二十個橫幅，六十個展板，還有不幹膠貼、易拉寶……嗎？”
欒秀琳聽完，一口答應：“沒問題，把文檔發來吧。”
“這次要得急，如果出錯的話，來不及修改，所以，我們想…… ”
“監棚是吧，沒問題！”
欒秀琳不愧是在廣告行業混過的資深人士，開口就是專業術語。
急活永遠給錢大方，最後談下來的價格是正常價格乘以二。
這筆錢在路菲菲的意料之內，和秦老板談的時候，她甚至是按著三倍提的價，秦老板同意了，路菲菲這邊也沒問題。
價錢談妥，圖案和文字敲定之後，聯系人便帶著美工趕去欒秀琳的小廠。
欒秀琳已經到了，按照要求在準備材料，美工在他們的電腦上開始調整圖案和文字。
過了一會兒，連路菲菲也到了。
今天晚上事出突然，所有人都是在一臉懵逼的狀態下展開工作的。
工作做得怎麽樣，全靠慣性和本能。
出狀況的可能性非常大，甚至事後都沒法覆盤，就是腦子突然抽風了，這上哪兒解釋去。
路菲菲實在見過太多的邪門故事了：燈箱公司打錯字；展廳門頭LOGO做好了，但送貨的人送錯了地方；突然交通管制，原計劃的路線不能走，導致物料卡在路上死活來不了；一百件物料到了一半，還有一半不知道去哪兒了……
她甚至也像《小時代1》的結尾那樣，親自抱著道具、零碎，一路狂奔。
這種見鬼的事情還是以免則免，能不發生就別發生。
所以，她要從源頭抓起。
光坐鎮指揮無法讓路菲菲安心，她一定要自己全部確認了才行。
剛才她去幾個展廳，看了他們的擺放計劃，確定沒問題之後，就趕過來看看物料準備的怎麽樣了。
美工已經忙完了，現在設備正在卡卡往外吐貨。
人類站在一邊一塊一塊的檢驗成品。
聯系人笑著說：“今天要是沒有秀琳姐就麻煩了，我打了好多電話都沒人接。”
欒秀琳笑道：“我以前在廣告公司的時候，也有過半夜忽然需要找供應商的事，所以，我的手機是24小時開機的，以後你們要是有需要，盡管找我，保質保量，我是廣告公司出身，對於你們所需要的最終呈現效果，有比較直觀的概念……”
她知道路菲菲是公司的決策人，抓緊時間向她展示自己的優勢。
如她所說，她確實很專業，替甲方考慮到的東西很多，包括現場使用的燈光、展出汽車的顏色，確保物料能與周圍環境達成一個完美的平衡。
路菲菲笑道：“你在廣告公司肯定幹得也不錯，是什麽讓你決定辭職了呢？”
“沒什麽，就是覺得反正上班跟上墳一樣，自己當老板，想到利潤都歸自己，心情還能好一點。當時我們那一棟樓，有好幾家廣告公司，幾個公司平均下班時間都紮堆在淩晨兩點到兩點半左右，每天樓下好像有一百多個人在等出租車回家，有時候三點才能上車……”
欒秀琳大概是離開行業有一段時間了，路菲菲覺得她在說這些話的時候，不像社畜在抱怨，挺雲淡風清的，就好像在描述一件普通的事情，沒有感覺到她會為了這種事情離職。
自己當老板賺得多，風險也大，做展覽材料的店這麽多，競爭激烈，大多數公司還是喜歡跟自己合作多次的供應商合作，她想殺出一條血路來不容易，也難怪隨時待命，電話接得這麽快。
天快亮的時候t，一切準備就緒，物料送到秦老板公司的幾個門店，立馬著手布置。
店經理都在，幹勁十足，他們是沒有加班費的，完全按銷售量提成。
早上開店，路菲菲安排的寫手都到位了。
拍照的拍照，采訪的采訪。
“會不會有人說我們太不地道？”一個展廳員工悄聲問道。
銷售經理搖搖頭：“你覺得是道德標兵多，還是看熱鬧的人多？”
其實，此時社會上的商戰作風已經直白露骨了，你賣純凈水，我立馬做實驗，說純凈水養金魚都養不活，要喝就喝我們家的天然水。
你賣傳統方便面，我就說油炸的對身體不好，“非油炸，更健康”。
你賣覆合營養片，我就說中國人攝入銅過多，已經不需要補了，補太多反而有害身體。
互相踩一腳的操作已經是大眾都能接受的事。
既然飛拉汽車自己上趕著送人頭，做為競爭對手，什麽都不幹，多不好意思。
布置展廳的人負責布置展廳，路菲菲這邊與各展廳的早班經理開會，讓他們在晨會的時候，提醒各位銷售具體的操作手法。
除了遞送冰淇淋時候的註意事項之外，其實也沒有什麽特別覆雜的操作，就是不要直接默認男性是真正的決策人。
就算男性更熱愛機械，更關心數值，也不說明什麽，哪怕他身邊的女人一言不發，也必須給予足夠的關註和尊重，就算她不說，也得問一句她的意見。
新潮的家庭，男女都有點意見。
特別傳統的家庭，女人可能不管大件，但是她管掏錢。
就算車子能飛天，能潛水，還便宜又大碗，但銷售把掏錢的女主人當隱形人，不理不睬，也可能會帶來不幸的結果。
晚上的吃瓜群眾，驚喜地發現瓜田又刷新了。
有三個品牌跟進嘲諷，前兩家僅限於打嘴炮。
一家放了一個滿臉通紅的男性過敏者，配字是：“我們男人會過敏，為什麽要硬塞給我們冰淇淋！”
一家頂著自家的車標，發了一句話：“為什麽要對飛拉這麽大的惡意啊，看了評論區起碼有一半人在罵飛拉，我很痛心啊，另外一半人呢？”
只有秦老板的行動力遙遙領先，本市的二十個4S店齊刷刷的打出橫幅
【試駕躍騏全系，暢享甜品自由】
店內不僅準備了冰淇淋，還準備了其他的飲料和小零食。
顧客進門，銷售先介紹一下，對於一些確定想買車，但還沒拿定主意的客人，他們便熱情地請客人到洽談區：“走了這麽半天，肯定累了吧，先休息一會兒，再出去看其他家的。”
鐵了心要走的客人，本來也留不住。
猶猶豫豫的客人，會進洽談區，只要願意進去，成交的概率就能增加不少。
還有一筆交易的達成是連銷售自己都沒想到的。
來人只是路過，發現店門口掛的橫幅明顯是在給同行倒油，於是進店來想看同行互相踩一腳的熱鬧。
然後他把這個八卦跟朋友說了，那個朋友剛好想換車，問了他幾個參數，讓他幫忙試駕了一下，傍晚就真的跑過來付定金了。
願意進門的客人越多，達成成交的概率就越高。
褚河那邊忙著公關掉這件事，先說那個員工是臨時工，然後說他只是來實習的大學生：
【初入社會的人，都會有不懂事的時候，希望大家給年輕人多一些寬容。】
不公關還好，公關稿一發，真·大學生們坐不住了：“我們年輕人也就是在專業上沒那麽熟練，不是給人搞區別對待，這是最基本的教養，這個人就是家教不好，公司讓沒家教的人站在展廳裏接待客戶，說明公司的HR素質低下，招不到正常人，要麽就是工資太低，正常人不願意去……”
褚老板在頭疼，秦老板在發財。
還有一周是母親節，他索性把母親節營銷活動也給路菲菲一起做了。
路菲菲認真盤算著應該再做點什麽節慶促銷活動，現在節慶促銷除了打折就是送禮，沒什麽特別的花頭經可以想。
還沒等她想好應該做什麽方向的，又有新的素材送上門來了。
一家賣洗滌日化的公司，在幾個大網站和電視上都投放視頻廣告。
視頻廣告的劇情是：家裏的洗衣液用完了，頭發花白的母親看著一堆衣服，拿出了古老的黃肥皂，洗了兩件，說手上幹癢，成年的兒子說：“媽媽，有我呢！”
他跑出去，買了這個品牌的洗衣液，遞給母親，說：“媽媽，您用。”
母親高興地接過，開始手洗衣服。
結尾是在曬了一草地的衣服下面，一家人快樂的跑來跑去。
屏幕出廣告語：“母親節，讓媽媽用上不傷手的洗衣液”。
路菲菲把這廣告看了又看，覺得只給秦老板一個人做有點對不起這家日貨公司送的素材，她讓商務組的人找幾個家電廠問問，有沒有想給洗衣機做營銷的。
小型洗衣機最好。
還真有，是一家名頭很響的大公司，他們開發了一個洗內衣專用的洗衣機，那洗衣機小的不像洗衣機，還沒有高三學生的書包大。
開發出來之後，銷量很差。
公司有自己的營銷部門，但不管怎麽折騰，打折送券，銷量還是起不來。
消費者的評價是：“洗內衣還用洗衣機啊？隨手一搓不就行了嗎？何必花這冤枉錢。”
“隨手一搓？等用習慣之後，就能不搓，就不搓啦。”路菲菲覺得問題不大，合同可以簽，還能跟秦老板的廣告搞套拍，省時省力又省錢。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
秦老板半夜被路菲菲叫起來, 雖然不知道發生了什麽，不過既然路菲菲說需要跟上，那就跟上。
在得知新聞的第一時間, 路菲菲的公司就已經準備好了初步應對的方案, 事出緊急, 等下面層層上報會浪費時間。
所以, 路菲菲親自跟秦老板詳細說明, 最後告訴秦老板所需費用的總價。
秦老板似乎在聽, 但是從他的表情來看, 路菲菲覺得他在夢游。
最後, 他匆匆掃了一眼就提筆簽字：“行, 就這麽辦吧！”
路菲菲懷疑他都沒看清楚具體的條款內容：“你真的不再仔細看看？”
秦老板大手一揮：“你出的方案能有什麽問題, 看一下我要掏多少錢不就行了。”
果然就看了一眼合同上寫的價格跟路菲菲說的價格是不是一樣……
客戶這麽信任, 路菲菲很感動, 跟秦老板說：“你也不怕我把你賣了。”
秦老板十分自信：“賣人是違法行為, 合同是無效的, 我懂法！”
路菲菲：“……”
可以可以, 是個懂法的總裁呢！
具體負責施展的人與秦老板的市場宣傳和現場展廳布置的人商議如何擺放物料。
另一些人在忙著到處敲門, 長期合作的單位都業務繁忙, 接新單是要排期的，就算可以給熟客插隊走後門, 也得先通知一聲。
吐槽貼是晚上八點鐘發的。
輿論大爆發是十一點，其中除了吃瓜群眾之外，還有墻倒眾人推的同行友商們。
十二點，路菲菲公司完成初步方案。
十二點半, 路菲菲跟秦老板開完視頻會議，敲定臨時營銷合同。
一點, 路菲菲公司和秦老板公司上下所有人跟著動起來，跑展廳的跑展廳，打電話的打電話。
一點半，負責聯系物料的人打了二十多個電話，有十個關機，還有三個無人接聽。
確實也是，半夜一點半，正常人都睡著了。
手機不是關機，就是靜音。
賺錢是為了活著，活著不僅僅只是為了賺錢，24小時待命的人生不是所有人都能受得了的。
聯系人都絕望了，他問其他組的人手上還有沒有資源。
又搜集到了一個電話號碼。
這次一打就通，聽到對面的“餵”，聯系人再次燃起了希望。
聽筒裏的背景音是很多說外語的人，還有海浪、風還有鳥叫的聲音。
聯系人的心裏“咯噔”。
當聯系人說出自己的訴求之後，對方果然告訴他：“我在國外呢。”
難怪電話接得這麽快……
聯系人的內心充滿了絕望，他已經想著要不要開五十公裏車，去認識的老板家咣咣砸門，把他從床上拎起來，拖到工坊裏開工……會不會被警察抓走……
對方沒有無情地掛斷電話，而是給了他一個號碼：“要不問問欒秀琳吧，她以前是廣告行業的，現在出來自己單幹，盤了一個小印刷廠，她一向睡得少，說不定這會兒還醒著。”
這次，震鈴響到第三聲的時候，就被接起了。
從話筒裏傳來聲音精神狀態良好，完全感覺不到是從睡夢中剛剛醒來的感覺：“餵，你好？”
聯系人向她介紹了自己的身份，以及自己是誰介紹來的後，直接了當的問：“能開機做二十個橫幅，六十個展板，還有不幹膠貼、易拉寶……嗎？”
欒秀琳聽完，一口答應：“沒問題，把文檔發來吧。”
“這次要得急，如果出錯的話，來不及修改，所以，我們想…… ”
“監棚是吧，沒問題！”
欒秀琳不愧是在廣告行業混過的資深人士，開口就是專業術語。
急活永遠給錢大方，最後談下來的價格是正常價格乘以二。
這筆錢在路菲菲的意料之內，和秦老板談的時候，她甚至是按著三倍提的價，秦老板同意了，路菲菲這邊也沒問題。
價錢談妥，圖案和文字敲定之後，聯系人便帶著美工趕去欒秀琳的小廠。
欒秀琳已經到了，按照要求在準備材料，美工在他們的電腦上開始調整圖案和文字。
過了一會兒，連路菲菲也到了。
今天晚上事出突然，所有人都是在一臉懵逼的狀態下展開工作的。
工作做得怎麽樣，全靠慣性和本能。
出狀況的可能性非常大，甚至事後都沒法覆盤，就是腦子突然抽風了，這上哪兒解釋去。
路菲菲實在見過太多的邪門故事了：燈箱公司打錯字；展廳門頭LOGO做好了，但送貨的人送錯了地方；突然交通管制，原計劃的路線不能走，導致物料卡在路上死活來不了；一百件物料到了一半，還有一半不知道去哪兒了……
她甚至也像《小時代1》的結尾那樣，親自抱著道具、零碎，一路狂奔。
這種見鬼的事情還是以免則免，能不發生就別發生。
所以，她要從源頭抓起。
光坐鎮指揮無法讓路菲菲安心，她一定要自己全部確認了才行。
剛才她去幾個展廳，看了他們的擺放計劃，確定沒問題之後，就趕過來看看物料準備的怎麽樣了。
美工已經忙完了，現在設備正在卡卡往外吐貨。
人類站在一邊一塊一塊的檢驗成品。
聯系人笑著說：“今天要是沒有秀琳姐就麻煩了，我打了好多電話都沒人接。”
欒秀琳笑道：“我以前在廣告公司的時候，也有過半夜忽然需要找供應商的事，所以，我的手機是24小時開機的，以後你們要是有需要，盡管找我，保質保量，我是廣告公司出身，對於你們所需要的最終呈現效果，有比較直觀的概念……”
她知道路菲菲是公司的決策人，抓緊時間向她展示自己的優勢。
如她所說，她確實很專業，替甲方考慮到的東西很多，包括現場使用的燈光、展出汽車的顏色，確保物料能與周圍環境達成一個完美的平衡。
路菲菲笑道：“你在廣告公司肯定幹得也不錯，是什麽讓你決定辭職了呢？”
“沒什麽，就是覺得反正上班跟上墳一樣，自己當老板，想到利潤都歸自己，心情還能好一點。當時我們那一棟樓，有好幾家廣告公司，幾個公司平均下班時間都紮堆在淩晨兩點到兩點半左右，每天樓下好像有一百多個人在等出租車回家，有時候三點才能上車……”
欒秀琳大概是離開行業有一段時間了，路菲菲覺得她在說這些話的時候，不像社畜在抱怨，挺雲淡風清的，就好像在描述一件普通的事情，沒有感覺到她會為了這種事情離職。
自己當老板賺得多，風險也大，做展覽材料的店這麽多，競爭激烈，大多數公司還是喜歡跟自己合作多次的供應商合作，她想殺出一條血路來不容易，也難怪隨時待命，電話接得這麽快。
天快亮的時候t，一切準備就緒，物料送到秦老板公司的幾個門店，立馬著手布置。
店經理都在，幹勁十足，他們是沒有加班費的，完全按銷售量提成。
早上開店，路菲菲安排的寫手都到位了。
拍照的拍照，采訪的采訪。
“會不會有人說我們太不地道？”一個展廳員工悄聲問道。
銷售經理搖搖頭：“你覺得是道德標兵多，還是看熱鬧的人多？”
其實，此時社會上的商戰作風已經直白露骨了，你賣純凈水，我立馬做實驗，說純凈水養金魚都養不活，要喝就喝我們家的天然水。
你賣傳統方便面，我就說油炸的對身體不好，“非油炸，更健康”。
你賣覆合營養片，我就說中國人攝入銅過多，已經不需要補了，補太多反而有害身體。
互相踩一腳的操作已經是大眾都能接受的事。
既然飛拉汽車自己上趕著送人頭，做為競爭對手，什麽都不幹，多不好意思。
布置展廳的人負責布置展廳，路菲菲這邊與各展廳的早班經理開會，讓他們在晨會的時候，提醒各位銷售具體的操作手法。
除了遞送冰淇淋時候的註意事項之外，其實也沒有什麽特別覆雜的操作，就是不要直接默認男性是真正的決策人。
就算男性更熱愛機械，更關心數值，也不說明什麽，哪怕他身邊的女人一言不發，也必須給予足夠的關註和尊重，就算她不說，也得問一句她的意見。
新潮的家庭，男女都有點意見。
特別傳統的家庭，女人可能不管大件，但是她管掏錢。
就算車子能飛天，能潛水，還便宜又大碗，但銷售把掏錢的女主人當隱形人，不理不睬，也可能會帶來不幸的結果。
晚上的吃瓜群眾，驚喜地發現瓜田又刷新了。
有三個品牌跟進嘲諷，前兩家僅限於打嘴炮。
一家放了一個滿臉通紅的男性過敏者，配字是：“我們男人會過敏，為什麽要硬塞給我們冰淇淋！”
一家頂著自家的車標，發了一句話：“為什麽要對飛拉這麽大的惡意啊，看了評論區起碼有一半人在罵飛拉，我很痛心啊，另外一半人呢？”
只有秦老板的行動力遙遙領先，本市的二十個4S店齊刷刷的打出橫幅
【試駕躍騏全系，暢享甜品自由】
店內不僅準備了冰淇淋，還準備了其他的飲料和小零食。
顧客進門，銷售先介紹一下，對於一些確定想買車，但還沒拿定主意的客人，他們便熱情地請客人到洽談區：“走了這麽半天，肯定累了吧，先休息一會兒，再出去看其他家的。”
鐵了心要走的客人，本來也留不住。
猶猶豫豫的客人，會進洽談區，只要願意進去，成交的概率就能增加不少。
還有一筆交易的達成是連銷售自己都沒想到的。
來人只是路過，發現店門口掛的橫幅明顯是在給同行倒油，於是進店來想看同行互相踩一腳的熱鬧。
然後他把這個八卦跟朋友說了，那個朋友剛好想換車，問了他幾個參數，讓他幫忙試駕了一下，傍晚就真的跑過來付定金了。
願意進門的客人越多，達成成交的概率就越高。
褚河那邊忙著公關掉這件事，先說那個員工是臨時工，然後說他只是來實習的大學生：
【初入社會的人，都會有不懂事的時候，希望大家給年輕人多一些寬容。】
不公關還好，公關稿一發，真·大學生們坐不住了：“我們年輕人也就是在專業上沒那麽熟練，不是給人搞區別對待，這是最基本的教養，這個人就是家教不好，公司讓沒家教的人站在展廳裏接待客戶，說明公司的HR素質低下，招不到正常人，要麽就是工資太低，正常人不願意去……”
褚老板在頭疼，秦老板在發財。
還有一周是母親節，他索性把母親節營銷活動也給路菲菲一起做了。
路菲菲認真盤算著應該再做點什麽節慶促銷活動，現在節慶促銷除了打折就是送禮，沒什麽特別的花頭經可以想。
還沒等她想好應該做什麽方向的，又有新的素材送上門來了。
一家賣洗滌日化的公司，在幾個大網站和電視上都投放視頻廣告。
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他跑出去，買了這個品牌的洗衣液，遞給母親，說：“媽媽，您用。”
母親高興地接過，開始手洗衣服。
結尾是在曬了一草地的衣服下面，一家人快樂的跑來跑去。
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路菲菲把這廣告看了又看，覺得只給秦老板一個人做有點對不起這家日貨公司送的素材，她讓商務組的人找幾個家電廠問問，有沒有想給洗衣機做營銷的。
小型洗衣機最好。
還真有，是一家名頭很響的大公司，他們開發了一個洗內衣專用的洗衣機，那洗衣機小的不像洗衣機，還沒有高三學生的書包大。
開發出來之後，銷量很差。
公司有自己的營銷部門，但不管怎麽折騰，打折送券，銷量還是起不來。
消費者的評價是：“洗內衣還用洗衣機啊？隨手一搓不就行了嗎？何必花這冤枉錢。”
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