第 218 章
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第 218 章
商務連續兩次被路菲菲追問, 他很緊張，大腦裏一片混亂。
在他看來，願意自己動手的人, 跟找中介的人, 完全是兩個不相交的平行世界。
路菲菲笑道：“怎麽會不相交, 人類的本性就是懶惰, 懶惰中偶爾追求一下挑戰, 挑戰到一半忽然發現比預期的要麻煩, 又會繼續懶惰, 不然怎麽會有那麽多閑置二手貨出售, 特別是健身美容的那些小東西, 買的時候都覺得自己肯定能用上, 不過一天五分鐘而已。”
路菲菲又說：“如果你一個人住, 朋友來了聚會, 留了一水池的臟碗和一桌的剩菜和骨頭渣子, 地上有頭發和灰, 櫃子角落發黴了要擦一擦, 油煙機上的殘油要清理, 一地的快遞沒拆, 平時隨手亂放的東西現在已經成了山，洗完的衣服放在床上沒有疊好放在衣櫃裏, 要洗的衣服在洗衣機裏過一會兒就要拿出去晾……
現在，你喜歡的女孩子說明天要來你家找你玩，你還有一些工作要做，還有朋友約你一起打游戲。
你一天的收入是一百塊, 請鐘點工幹四個小時能搞定，需要五十塊。你選擇自己動手, 還是請人做？”
不巧的是，這個商務是個當過兩年兵的退伍軍人，在家的時候，有勤勞的媽媽，入伍後有嚴格的內務條例，別說屋裏亂成這樣，被子疊得線條不夠鋒利，被子都得被班長從窗戶扔出去。
人類對於自己沒見過的東西，缺乏想象力。
他不能領悟那種看著鋪天蓋地的活同時湧來，不知從何處下手的絕望，以及決定用錢解決一切的破罐子破摔。
路菲菲再換了一個例子：“你要拍結婚照，現在你的發型很亂，皮膚很差，跟老婆站在一起，像兩個世界的人，你需要化妝……就問你，你會化妝嗎？我給你一個教程，告訴你，先上底妝，再畫眼睛，再畫眉毛，也是一步一步很詳細的，你看了就會化嗎？一個從來不化妝的人，第一次化完之後，你就敢確定這樣拍出來的結婚照是好看的嗎？你選擇自己化妝t，還是找化妝師給你化？”
這下商務明白了，要他整理內務，沒問題，一小時包準能收拾出個樣子來。
要他化妝……那些粉子膏子，刷子撲子……都是啥啥啥啊，一層一層往臉上刷，還有什麽什麽手法，光聽聽就覺得很絕望。
路菲菲：“現在，你覺得從我們網站上的人，會抱著一種什麽樣的心態去找中介了嗎？”
商務點點頭：“明白了。”
留學中介收的錢不低，中等人家看到那個數字，第一反應就是：“這錢值得掏嗎？”
以前沒有任何資訊信息的年代，委托人或多或少都會有這個想法。
要打消這個懷疑，需要中介公司的銷售反覆解釋。
而且，頭腦清醒的委托者，不會只問一家中介。
這麽貴的價格，不得問個五六七八家。
一般來說，第一家負責回答問題，委托者帶著未消化的知識點，迷茫地回家了。
第二家負責答疑解惑，委托者帶著好像懂了一點的知識點回家了。
第三家負責查漏補缺，委托者又得知了一些新鮮信息。
第四家負責驗證前三家的信息，委托者確定自己是不是真的已經得到了全部知識點。
然後委托者帶著知識和前四家的報價，找第五家再比比價。
後面會不會再多打聽幾家，完全取決於是否會出現“我同學找的是這家”“二姨家的表哥找的是這家”“我同事的兒子找的是這家”……
大多數情況下，從咨詢到成交，需要一個漫長的過程。
到最後談價階段，還要面對委托者的疑問：“你為我幹了什麽，居然收這麽多錢。”“這些事情很覆雜嗎？你們憑什麽要收幾千？”
從社交平臺網站找過去的人，與真正兩眼一抹黑的人又不一樣。
完全沒有信息的時候，人會迷茫。
信息太多的時候，人會更迷茫，如何篩選有效信息是一種能力，不是人人都有的。
有本事自己動手的人，本來就不會找中介。
覺得自己可能有本事的人，在看見鋪天蓋地數十條要求，還有要準備的東西時，心中會出現一個想法：“算了算了，煩死了，還不如找中介”。
當委托人已經從網上獲取了信息，就不會再把基礎問題拿出來問一遍中介，開門見山，直接談錢，談具體有哪些服務。
如果是牌子響亮的中介，準留學生們可能連砍價都不砍，只求一個安心。
可以大大減少售前咨詢的時間，提高成交率。
路菲菲這邊還有評分制度，這家公司幹了多少年、成功了多少單、委托者的反饋，會形成評分等級，等級高可以獲得更多推廣曝光的機會。
商務按照這個思路又一次找到中介公司，他用新思路與中介公司打交道。
中介公司確實被跑來各種問傻問題的委托人弄得十分頭痛，口幹舌燥陪聊了幾小時，最後客戶說“謝謝，我再考慮”，然後一去不覆返，過幾天再一打聽，已經在別人家辦了。
現在只是在平臺上架不要錢，但收取押金，交易完成之後，“葡萄藤”會收取中間費用，不僅收費，而且保證協調中介與委托者之間的交易，要是因為中介瞎搞，而導致委托者出國失敗，葡萄藤會用中介的保證金賠付消費者。
這是避免委托人通過葡萄藤與中介相識之後，私下達成交易。
私下交易，可能會便宜，可是，沒有保障，敢賭嗎？
不過，生意沒有這麽容易做，已經有名氣的中介公司覺得自己很厲害，客源滾滾，根本不需要被葡萄藤再賺差價，按他們老板的話說：“有這錢，我直接讓利給顧客，來得人不是更多？”
第一批上架的公司只有五家，都是開立時間不長的，人手不多，同時來個三四撥客人咨詢，就調撥不開了。
第一個加入的中介公司“錦繡前程”，他們老板聽完介紹，當場就拍板同意了。
他剛剛親眼看見新手銷售是如何勇於胡說八道，銷售告訴客戶：“我們收您2000元簽證服務費一點都不多，有1600是付給使館的，我們只收您400元做資料的服務費。”
不巧的是，客戶打聽過具體費用，付給使館的費用是800元，當即認為他們公司是詐騙，起身就走。
新手銷售還追在後面喊：“那我給您便宜一點也行啊，1200塊行嗎？”
客戶走出門的速度更快了，連老板都來不及挽回局面。
有了線上咨詢，就可以讓老銷售一個人在線上一對多回覆，線上付款，線下給資料，一切辦完，再點擊確認付款。
路菲菲並不宣傳平臺上有中介公司，平臺只需要提升可信度就行了。
大多數人會覺得：“既然按照這個平臺上提供的信息，完全自己動手都能完成所有流程，那麽，會掛在這個平臺上的商家，也肯定知道我們是懂流程的，他們就不會騙我們了，找他們肯定沒問題，花錢買省事而已，省得還要跟他們鬥智鬥勇。”
第一批上架的商家運氣不錯，正好離歐美各國春季申請時間還有一兩個月，正是各位準留學生們瘋狂查資料研究應該申誰、怎麽申的時候。
查著查著，就有人背叛了DIY的隊伍，轉身投奔了只要給錢，一切幫你辦的中介公司。
這些中介公司平均成交時間，比傳統銷售渠道的成交時間要快了好幾倍。
大多數人的問題就是：你們這個價格包括哪些？不通過，是否退款？到當地如果出了問題，怎麽保障權益。
學校怎麽樣、世界排名如何、專業怎麽樣、在這個國家留下來的可能性怎麽樣……在平臺上都能搜到答案，根本不用中介回答。
兩周下來，銷售業績讓老板樂開了花。
越來越多的中介公司，包括當初對平臺愛搭不理的大中介公司，也找上門來，線上交流的成本這麽低，讓平臺賺點就賺點吧。
當初主動上門推銷被保安架出去的商務，現在每天光是處理上門的業務就忙得團團轉。
“葡萄藤”被內置在TRUE手機裏，內置程序比別處下載的多一點特權：下載版能傳九張照片，內置版能傳十八張照片。
就是這麽一點點的變化，讓TRUE手機的銷量提高了20%。
餃子已經準備好了，真正的主角醋也該登場。
路菲菲安排數據部門在“葡萄藤”的首頁推薦裏，會夾帶一些看似與使用者個人愛好相關，但主角是中國人，或地區是中國的視頻。
宣傳現代中國的形象，宣傳現代中國人的樣子，解釋中國人傳統文化，把一些中國人的文化沖突和不同生活習慣，用搞笑的風格展示出來。
最多的視頻品類就是烹飪和種地，主打一個歲月靜好，LOVE AND PEACE。
比如，中國人發現了一塊土地，土地上的原住民很慌，擔心中國人搶他們東西殺他們的人，中國人蹲在地上搓了搓土，跟原住民商量一起種地。
比如，中國人通宵不睡，屋裏發出刀砍肉的聲音，隔壁鄰居以為他是變態殺人狂，立馬報警，敲開門後，發現這人一臉無措的舉著一個湯勺，原來他是在燉佛跳墻。
這才是路菲菲的目的，把中國人無害的印象輸入各國略有家底且有學識的年輕人的心中。
將來，也許他們就會成為各國經濟與政治的中堅力量，以後會發生什麽變化不好說，至少在剛開始先建立一個好印象。
然後，路菲菲安排人開始“拉踩”，拍了忙碌的新加坡港口，又拍了地上長草的瓜達爾港口。
同樣是新加坡港務公司管理，對比照片過於慘烈。
照片從葡萄藤，傳到了臉書、推特，以及巴基斯坦各大網站，連正規的報紙媒體也轉載了。
巴基斯坦人民很不高興，新加坡人這是什麽意思！還能不能行？不能行就滾蛋！讓能管的人上。
上層本來就不滿新加坡港務公司混日子，現在連下層也這麽認為。
終於推動巴基斯坦下定決心，與新加坡港務公司解除合同，並立刻轉讓給中國。
中國的對外公開新聞說這個港口是加強與非洲的聯系。
葡萄藤也配發了中國人在非洲種地的故事、中國人在非洲賣小商品的故事、中國人在非洲品嘗各種奇怪食物的故事……
印度高層不滿的嚷嚷中國必然是看上了印度的身子，占了港口是想幹壞事，各種□□的新聞在報紙上連續出現了好幾天。
上網玩手機的廣大群體對此的想法是：“中國人要這個港口，不就是想去非洲種地做生意嘛。這些政客真無聊。”
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商務連續兩次被路菲菲追問, 他很緊張，大腦裏一片混亂。
在他看來，願意自己動手的人, 跟找中介的人, 完全是兩個不相交的平行世界。
路菲菲笑道：“怎麽會不相交, 人類的本性就是懶惰, 懶惰中偶爾追求一下挑戰, 挑戰到一半忽然發現比預期的要麻煩, 又會繼續懶惰, 不然怎麽會有那麽多閑置二手貨出售, 特別是健身美容的那些小東西, 買的時候都覺得自己肯定能用上, 不過一天五分鐘而已。”
路菲菲又說：“如果你一個人住, 朋友來了聚會, 留了一水池的臟碗和一桌的剩菜和骨頭渣子, 地上有頭發和灰, 櫃子角落發黴了要擦一擦, 油煙機上的殘油要清理, 一地的快遞沒拆, 平時隨手亂放的東西現在已經成了山，洗完的衣服放在床上沒有疊好放在衣櫃裏, 要洗的衣服在洗衣機裏過一會兒就要拿出去晾……
現在，你喜歡的女孩子說明天要來你家找你玩，你還有一些工作要做，還有朋友約你一起打游戲。
你一天的收入是一百塊, 請鐘點工幹四個小時能搞定，需要五十塊。你選擇自己動手, 還是請人做？”
不巧的是，這個商務是個當過兩年兵的退伍軍人，在家的時候，有勤勞的媽媽，入伍後有嚴格的內務條例，別說屋裏亂成這樣，被子疊得線條不夠鋒利，被子都得被班長從窗戶扔出去。
人類對於自己沒見過的東西，缺乏想象力。
他不能領悟那種看著鋪天蓋地的活同時湧來，不知從何處下手的絕望，以及決定用錢解決一切的破罐子破摔。
路菲菲再換了一個例子：“你要拍結婚照，現在你的發型很亂，皮膚很差，跟老婆站在一起，像兩個世界的人，你需要化妝……就問你，你會化妝嗎？我給你一個教程，告訴你，先上底妝，再畫眼睛，再畫眉毛，也是一步一步很詳細的，你看了就會化嗎？一個從來不化妝的人，第一次化完之後，你就敢確定這樣拍出來的結婚照是好看的嗎？你選擇自己化妝t，還是找化妝師給你化？”
這下商務明白了，要他整理內務，沒問題，一小時包準能收拾出個樣子來。
要他化妝……那些粉子膏子，刷子撲子……都是啥啥啥啊，一層一層往臉上刷，還有什麽什麽手法，光聽聽就覺得很絕望。
路菲菲：“現在，你覺得從我們網站上的人，會抱著一種什麽樣的心態去找中介了嗎？”
商務點點頭：“明白了。”
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以前沒有任何資訊信息的年代，委托人或多或少都會有這個想法。
要打消這個懷疑，需要中介公司的銷售反覆解釋。
而且，頭腦清醒的委托者，不會只問一家中介。
這麽貴的價格，不得問個五六七八家。
一般來說，第一家負責回答問題，委托者帶著未消化的知識點，迷茫地回家了。
第二家負責答疑解惑，委托者帶著好像懂了一點的知識點回家了。
第三家負責查漏補缺，委托者又得知了一些新鮮信息。
第四家負責驗證前三家的信息，委托者確定自己是不是真的已經得到了全部知識點。
然後委托者帶著知識和前四家的報價，找第五家再比比價。
後面會不會再多打聽幾家，完全取決於是否會出現“我同學找的是這家”“二姨家的表哥找的是這家”“我同事的兒子找的是這家”……
大多數情況下，從咨詢到成交，需要一個漫長的過程。
到最後談價階段，還要面對委托者的疑問：“你為我幹了什麽，居然收這麽多錢。”“這些事情很覆雜嗎？你們憑什麽要收幾千？”
從社交平臺網站找過去的人，與真正兩眼一抹黑的人又不一樣。
完全沒有信息的時候，人會迷茫。
信息太多的時候，人會更迷茫，如何篩選有效信息是一種能力，不是人人都有的。
有本事自己動手的人，本來就不會找中介。
覺得自己可能有本事的人，在看見鋪天蓋地數十條要求，還有要準備的東西時，心中會出現一個想法：“算了算了，煩死了，還不如找中介”。
當委托人已經從網上獲取了信息，就不會再把基礎問題拿出來問一遍中介，開門見山，直接談錢，談具體有哪些服務。
如果是牌子響亮的中介，準留學生們可能連砍價都不砍，只求一個安心。
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路菲菲這邊還有評分制度，這家公司幹了多少年、成功了多少單、委托者的反饋，會形成評分等級，等級高可以獲得更多推廣曝光的機會。
商務按照這個思路又一次找到中介公司，他用新思路與中介公司打交道。
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現在只是在平臺上架不要錢，但收取押金，交易完成之後，“葡萄藤”會收取中間費用，不僅收費，而且保證協調中介與委托者之間的交易，要是因為中介瞎搞，而導致委托者出國失敗，葡萄藤會用中介的保證金賠付消費者。
這是避免委托人通過葡萄藤與中介相識之後，私下達成交易。
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不過，生意沒有這麽容易做，已經有名氣的中介公司覺得自己很厲害，客源滾滾，根本不需要被葡萄藤再賺差價，按他們老板的話說：“有這錢，我直接讓利給顧客，來得人不是更多？”
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第一個加入的中介公司“錦繡前程”，他們老板聽完介紹，當場就拍板同意了。
他剛剛親眼看見新手銷售是如何勇於胡說八道，銷售告訴客戶：“我們收您2000元簽證服務費一點都不多，有1600是付給使館的，我們只收您400元做資料的服務費。”
不巧的是，客戶打聽過具體費用，付給使館的費用是800元，當即認為他們公司是詐騙，起身就走。
新手銷售還追在後面喊：“那我給您便宜一點也行啊，1200塊行嗎？”
客戶走出門的速度更快了，連老板都來不及挽回局面。
有了線上咨詢，就可以讓老銷售一個人在線上一對多回覆，線上付款，線下給資料，一切辦完，再點擊確認付款。
路菲菲並不宣傳平臺上有中介公司，平臺只需要提升可信度就行了。
大多數人會覺得：“既然按照這個平臺上提供的信息，完全自己動手都能完成所有流程，那麽，會掛在這個平臺上的商家，也肯定知道我們是懂流程的，他們就不會騙我們了，找他們肯定沒問題，花錢買省事而已，省得還要跟他們鬥智鬥勇。”
第一批上架的商家運氣不錯，正好離歐美各國春季申請時間還有一兩個月，正是各位準留學生們瘋狂查資料研究應該申誰、怎麽申的時候。
查著查著，就有人背叛了DIY的隊伍，轉身投奔了只要給錢，一切幫你辦的中介公司。
這些中介公司平均成交時間，比傳統銷售渠道的成交時間要快了好幾倍。
大多數人的問題就是：你們這個價格包括哪些？不通過，是否退款？到當地如果出了問題，怎麽保障權益。
學校怎麽樣、世界排名如何、專業怎麽樣、在這個國家留下來的可能性怎麽樣……在平臺上都能搜到答案，根本不用中介回答。
兩周下來，銷售業績讓老板樂開了花。
越來越多的中介公司，包括當初對平臺愛搭不理的大中介公司，也找上門來，線上交流的成本這麽低，讓平臺賺點就賺點吧。
當初主動上門推銷被保安架出去的商務，現在每天光是處理上門的業務就忙得團團轉。
“葡萄藤”被內置在TRUE手機裏，內置程序比別處下載的多一點特權：下載版能傳九張照片，內置版能傳十八張照片。
就是這麽一點點的變化，讓TRUE手機的銷量提高了20%。
餃子已經準備好了，真正的主角醋也該登場。
路菲菲安排數據部門在“葡萄藤”的首頁推薦裏，會夾帶一些看似與使用者個人愛好相關，但主角是中國人，或地區是中國的視頻。
宣傳現代中國的形象，宣傳現代中國人的樣子，解釋中國人傳統文化，把一些中國人的文化沖突和不同生活習慣，用搞笑的風格展示出來。
最多的視頻品類就是烹飪和種地，主打一個歲月靜好，LOVE AND PEACE。
比如，中國人發現了一塊土地，土地上的原住民很慌，擔心中國人搶他們東西殺他們的人，中國人蹲在地上搓了搓土，跟原住民商量一起種地。
比如，中國人通宵不睡，屋裏發出刀砍肉的聲音，隔壁鄰居以為他是變態殺人狂，立馬報警，敲開門後，發現這人一臉無措的舉著一個湯勺，原來他是在燉佛跳墻。
這才是路菲菲的目的，把中國人無害的印象輸入各國略有家底且有學識的年輕人的心中。
將來，也許他們就會成為各國經濟與政治的中堅力量，以後會發生什麽變化不好說，至少在剛開始先建立一個好印象。
然後，路菲菲安排人開始“拉踩”，拍了忙碌的新加坡港口，又拍了地上長草的瓜達爾港口。
同樣是新加坡港務公司管理，對比照片過於慘烈。
照片從葡萄藤，傳到了臉書、推特，以及巴基斯坦各大網站，連正規的報紙媒體也轉載了。
巴基斯坦人民很不高興，新加坡人這是什麽意思！還能不能行？不能行就滾蛋！讓能管的人上。
上層本來就不滿新加坡港務公司混日子，現在連下層也這麽認為。
終於推動巴基斯坦下定決心，與新加坡港務公司解除合同，並立刻轉讓給中國。
中國的對外公開新聞說這個港口是加強與非洲的聯系。
葡萄藤也配發了中國人在非洲種地的故事、中國人在非洲賣小商品的故事、中國人在非洲品嘗各種奇怪食物的故事……
印度高層不滿的嚷嚷中國必然是看上了印度的身子，占了港口是想幹壞事，各種□□的新聞在報紙上連續出現了好幾天。
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