第 185 章
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第 185 章
在這個年代把一件商品吹上去的手段還有很多可以用, 最簡單的手法就是找托排隊，這一招被後世各種網紅店應用並發揚光大。
不過奶茶店的目標還是比較單純，只是賣商品本身。
只有當一種商品擁有了金融屬性, 才會真正成為不管哪個階層都深愛的寶貝。
低調送禮的初級水平, 是送大牌, 但磨了牌子。
中級水平, 是送小眾奢侈品, 收禮人拿去轉手送別人, 會很有面子。此事古已有之, 紅樓夢裏賈母壽宴收到的玻璃炕屏就是例子。普通人不知道它的價格, 就算看到, 也不會舉報。
高級水平, 是一種誰都說不明白的東西, 但是圈內認, 且圈子不小。
比如盆景, 求人辦事送兩盆植物苗苗, 又不是送兩棵金樹, 就算被人看見了, 也無話可說。
但是, 這兩盆植物是高級盆景，不僅在中國, 哪怕是在日韓，都有人願意花五萬十萬買，想出手很容易。
問題就是這個圈子太小，只能圈內人交易, 出了圈子，外人看不懂, 不過是“不就是路邊兩棵破樹苗？我隨便走一圈就能撿到了。”
凱瑟琳的夢想是中級水平，希望成為一個圈子裏認可的“一般等價物”，也不排除圈外人。
她的夢想也不算稀奇，不就是“成衣”和“高定”麽。
路菲菲在清楚準確地了解到她的需求之後，就把項目目標、大概計劃交給策劃部的人繼續做。
在路菲菲計劃把凱瑟琳的商品做成金融品的時候，她的公司在別人眼裏，也變成了金融品。
隨著她接的項目越來越多，花樣越來越覆雜，公司的估值也在上漲。
目前的主營業務除了給其他公司做營銷策劃之外，還有自己的視頻網站。
開始有人主動與路菲菲聯系，想投資入股。
有人願意給錢，當然是好事。
問題就是——代價，是什麽呢？
估值是多少、要劃成多少股、投資方式、投資是否有排他性、是否擁有對經營活動的指手劃腳權，都是需要考慮的。
沒有哪家大公司是不需要別人投資的，除非是白手套。
公司法規定了，公司想要上市，股東必須有兩人，而且，最高院判定了，夫妻兩人的公司，視為一人。
所以，路菲菲的公司現在只有一個股東，不符合上市條件。
想上市的話，就要再找一個人當股東。
這人不能是隨便挑的，一個不小心，就是三個和尚沒水吃。
談得好，上市、融資、開香檳。
談得不好，公司賺大錢之日，就是大股東趕走創始人之時。
此前路菲菲覺得自己公司離被人看上還有很長一段距離，心思都放在提升公司價值上，等公司值錢了，自然會有人求著投錢。
路菲菲與最有實力的兩家進行了初步接觸，討論他們想要的是什麽。
不出所料，他們看中的是路菲菲本人的能力，要求在一定金融之上的合同，必須有路菲菲本人參與，且參與程度都被規定死了，什麽規定營銷目標、流程審定，都得有路菲菲親自過目。
而且沒有寫明到達什麽條件後，路菲菲就可以不必受此限制。
大概的感覺就是：萬達現在的項目就是一年蓋一兩個小樓，投資人要求老王總必須親自審看采購的是什麽鋼筋、消防做得到不到位。
幾年後，萬達遍地開花，平均18個月平地起一個新樓，老王總還得在每個工地上轉圈，親自驗看鋼筋水泥、從一樓到頂樓收驗消防。
然後，因為其中某棟樓的消防不合格，就被消防隊的人舉報抓走了。
呂玉珠將這些公司的資料拿走的時候問了一句：“也許他們是想提一個高要求，讓你跟他們砍？”
路菲菲搖搖頭，這種要求一看就很不合理，敢提出這麽邪門要求，就說明他們覺得路菲菲是真的很缺投資，需要求著他們，這都不需要討價還價了，雙方之間連坐下來的誠意都沒有。
路菲菲在那份要求她必須高度參與一百萬以上金額項目的提案上，用力點了點：“管天管地，還要管我怎麽安排工作。給人打工的時候，我什麽項目都要管，開公司了，我還什麽項目都要管，那我豈不是白開公司了！”
呂玉珠抿嘴笑著將資料拿走，老板是真不愛上班，路菲菲也從來不勸員工要為公司犧牲、奉獻、以公司為家，甘當一顆螺絲釘，這種說辭根本勸不動心思活絡的八零後。
被她拒絕的其中一家公司主動找上門來，提出“條件可以談的嘛，不要這麽快就拒絕嘛～”
“我們的錢投下去了，我們總得稍微有點權力，把控對未來的預期收益吧。那這樣……我們可以退一步，我們只要各個項目提案的批準和否定權。萬一方案不行……”
路菲菲笑笑：“那麽，由誰來定義方案行，還是不行？”
“我們派的都是對經營管理很有經驗的專家。”
路菲菲相信有聰明人的存在，更相信世間一定有擁有遠超於凡人的天才。
但是，天才未必不會幹蠢事。
他們幹蠢事，不是因為腦子不好使，而是為了自己的利益服務。
前幾天路菲菲公司接的一個項目出事了：
那是一家內衣品牌店，在開店前三個小時，發現了嚴重的問題：讓顧客試衣的更衣室，沒有門，也沒有簾！
那麽大一個店，居然沒有一個人提出問題，一直到正式開店之前的晚上，總經理下凡來視察工作，對更衣室的自由奔放提出了質疑。
原因簡單到無聊：
設計稿做出來之後，老板很滿意。
做了一陣子後，老板發現太貴，於是要求想辦法縮減費用。
老板不知道一線到底是個什麽情況，本著“將在外，君令有所不受”的原則，他只提出了“縮減費用”，怎麽縮，從誰那裏縮，沒有明確指示安排。
下面人就能裝傻就裝傻，能裝死就裝死。
更衣間的原本設計是又有門又有簾，雙重保險。
現在，大家達成的共識是：省錢，雙重保險沒必要，只裝一樣就行了。
劇情為什麽從“只裝一樣就行了”變成“一樣都沒裝”t，是因為門，是由裝潢組負責，門簾，是由陳列組負責。
裝潢與陳列，是兩個不同的組。
至於為什麽兩個組不溝通，不提前約定到底是裝門還是裝門簾……
因為機智的兩個組，都覺得，反正對方肯定是要裝的，自己偷摸著不裝，節省經費，也不影響什麽，對方組就算生氣，也拿自己沒辦法。
兩組聰明人的思路意外的一致，於是翻車了。
盡管這事跟負責營銷的路菲菲公司沒關系，但是，公司簽的是提成制，要是因為更衣室不能用導致開業第一天，銷售額為零，還會成為全城笑柄，那就不好了。
所以，她稍微關心了一下，剛挨過老板罵的陳列組和裝潢組都把她當成自己人，瘋狂痛罵對方不當人。
無數前車之鑒，讓路菲菲對於“專家”“天才”光環的濾鏡沒有那麽重。
路菲菲笑道：“現在我這公司的規模還不是很大，我一個人說話算數就夠了。”
對方還不死心：“多聽聽建議沒有壞處的，兼聽則明，偏聽則暗嘛。你一個人，總有關註不到的地方。”
話是沒錯，前提是說建議的這個人，內心並沒有指望路菲菲會真的按照他的建議執行。
投資人和被投資人的關系，不像同事、朋友那樣，隨便一說，隨便一聽。
更像夫妻相處，類似於老公問老婆：“我想買一個冰櫃。”老婆說：“買了冰櫃，家裏空間就太小了，別買。”結果第二天，冰櫃就送到家了，此時老婆心裏的不痛快，絕對不僅僅是因為家裏空間變小。
路菲菲客氣地說：“我更希望我的投資人能夠認可我的經營理念和管理方針。”
一百個人都不到的小公司，再來幾個人指指點點，到底聽誰的？
路菲菲送走了投資人，剛坐回自己的辦公室，忽然電腦上跳出一個聊天對話窗
許青：【菲菲，有空嗎？請你喝咖啡。】
這人是路菲菲在很久以前加的，加完了，就互相打了個招呼，從此再也沒有說過話。
從備註上看，應該是某次經營論壇上認識的，就在最近跟路菲菲研究上市問題的投行工作。
路菲菲心中本能提起了十二萬分的警惕。
這種幾百年不說話，突然問“有空嗎？”的人，突然開口，準沒好事。
不是借錢，就是結婚要給紅包。
在不知道對方的意圖之前，路菲菲是不會去的，她回覆：【不啦，我辦公室裏好多咖啡。】
許青：【不一樣的，我們店的更好！】
路菲菲：【你不幹投行啦？】
許青：【也幹的。】
路菲菲：【哇，那你怎麽忙得過來？】
許青：【我不管的。】
路菲菲的頭上緩緩浮出一個問號，難道又是創業白領的終級夢想、小資三件套之：我上班賺本金開咖啡店，請人幫我看店。
路菲菲出於好意，提醒道：【餐飲行業水很深的，小心店長坑你錢哦。】
許青：【哈哈，不會的，店長也是投資人。】
路菲菲：【那就好。】
許青：【我們的店剛成立，需要宣傳，我就想到你了。我們店的模式很新，特別好，你一定會有興趣的。】
哦，原來是業務上門了，那沒有問題。
盡管路菲菲並不是很看得上咖啡店項目，不過，既然許青的公司跟自己公司還有點往來聯系，就算不接，也可以幫忙看看是不是靠譜，如果她想知道的話。
路菲菲到了地方之後，發現店裏人很多，都是女性，集體穿著紅色的長裙。
這場面讓她有點困惑，這是……為了開業典禮請的模特？
但是她們的身材都很普通，還有幾個還有點超過健康標準，應該不是模特。
“菲菲～～”一個年輕的女人大步上前，十分親熱地跟路菲菲打招呼。
看到臉，終於喚起了路菲菲的記憶，嗯，確實見過：“你們這邊怎麽這麽多人啊？不是說還沒開店嗎？”
“對，還沒有開，她們都是店裏的股東。”
路菲菲看著滿滿一店的紅衣女子，有點懵：“這麽多？你們開了幾家店？”
“就這一家。”
……這一屋得有一百人吧？一百個股東？一家咖啡店？
不是不行，就是沒必要。
過一會兒，又過來一個紅衣女子，大約有三十出頭，許青連忙介紹：“這是黃婷，創始人。”
黃婷見到路菲菲，也非常親熱，上來就伸手：“久仰久仰，我們公司還有一部視頻在天音視頻上播呢。”
“你是影視行業的？”路菲菲笑道。
黃婷轉頭望向滿屋的人：“對，我們都是來自不同行業的。”
“你是辭職出來開店的嗎？”
“不是，是我自己的一個夢想，寫了三十頁的計劃書，沒想到，一下子就吸引到這麽多人。”
黃婷的語氣裏滿是自豪與驕傲，誰不喜歡一呼百應的感覺呢。
路菲菲問道：“那……店裏是誰來負責呢？”
是其中一個股東，她說她是全職太太，現在孩子大了，上學了，她也想找點事情做，就是職場空窗期時間太長，一直圍著老公孩子轉，也不認識什麽人，想進的公司不要她，她能進得了的公司她又看不上，她又不想將就湊和，正好，有這麽一個咖啡店。
路菲菲最關心的是，她有沒有管理咖啡店的經驗。
好極了，根本沒有……
按她的話說：“我以媽媽照顧家裏人的心去服務客戶，再差也不會差成什麽樣吧？我老公很挑剔的，都挑不出我有什麽錯。”
至於專業方面，有專門的咖啡師和甜點師，不用她親手做。
給她開的工資並不高，她居然也接受了，按她的話說：“等把店做大了，我能多分紅，那不就等於是賺錢了嗎？”
很好……很理想主義。
建立在虛空上的理想主義，要不了多久就會破滅。
路菲菲現在就想知道一件事：她們這些莫名其妙的自信是哪裏來的？
這一點很重要，就平均水平而言，男人的自信可以是只因為他是男的，女人的自信需要有一個支點。
黃婷沒有藏著掖著，直接告訴路菲菲：“我們一共有八十八個股東，都有著自己的人脈和資源。”
八十八個股東裏，有影視圈的、有投行、有基金公司、有教育、也有公司高管……
許青會想到路菲菲，就是因為路菲菲曾經把一個名不見經傳的小鎮上並排開的四家店，以及路口的竹筒奶茶都給開火了。她相信，在八十八位股東的人脈和資源加持下，路菲菲一定能覆刻自己的傳奇，甚至可以更上一層樓。
路菲菲的內心只想說……不是不是，完全不是。
黃婷比較敏銳，感覺到路菲菲對她們的模式不是很有興致，便將路菲菲請到一個安靜的地方，親自給她手沖了一杯咖啡：“菲菲總，你是覺得我們這個店有什麽問題嗎？”
路菲菲沒有回答，反而提出了一個問題：“你們店誰說話算數？”
“呃……大家都可以提建議呀，我們沒有嚴格區分，誰提的意見對經營有利，就聽誰的。”
路菲菲：“那麽，由誰來判定意見是不是有利的？”
黃婷：“現在是我。”
路菲菲：“你出了多少錢？”
八十八人，人人出的錢都一樣，包括黃婷在內。
路菲菲搖搖頭：“你們這樣會出事的，現在你們還什麽都沒有開始，沒有利益沖突，一定是和諧穩定，等開始運行了問題一大堆……我就說一點：咖啡豆買幾種？買哪幾款？四十四個人認為應該大而全，另外四十四個人認為應該少而精，應該怎麽辦？”
黃婷語塞，她在影視行業是做編導的，對經營管理的知識都來自於電視劇，不過電視劇裏的經營管理水平麽，公司老板活得就像封建王朝的皇帝。
最近熱播的一部劇，男主角管理公司的方式永遠只有一句話：“你到財務把這個月工資結一下，明天不用來了。”
然後，手下就痛哭流涕，哀求連連。
路菲菲努力做好表情管理，她又提出了幾個問題，黃婷抿著嘴，說不出話，不過她覺得路菲菲還是太危言聳聽了，有什麽事是不能互相商量著解決的呢？
忽然，她想到了一個主意：“我們可以投票呀，群眾的眼睛是雪亮的，一定可以得出最佳選項。”
路菲菲的心情非常覆雜，她算是看出來了，這位姐妹就算是閱片量和對社會新聞的關註度，也不如自己。
但凡知道二戰希特勒是怎麽上位的，古雅典城邦陶片放逐t法與蘇格拉底之死的關系，以及現代各種瘋狂傳播的謠言段子……也說不出群眾的眼睛是雪亮的這話。
黃婷決定把這些問題先放一放，問路菲菲：“那你覺得，我們這個模式是不是很有宣傳點？”
路菲菲在心裏暗暗嘆氣，從這事就能看出來，黃婷是個不願意當意見領袖的逃避者，如果黃婷真有掌權者的魄力，她會試著說服路菲菲，如果黃婷有掌權者的能力，她會一定能說服路菲菲……以及絕對不會在一開始就挖下一個驚天大坑。
算了，先不看這個註定玩完的模式，先看看自己專業領域……說不定將來能用上。
根據大多數人對女性的刻板印象，都認為女人只有在搶男人和護崽的時候才會有攻擊性，平時都是平和、溫柔、嫻靜的。
這家咖啡廳的股東全部是女性、眾籌、有事一起討論，沒有利益沖突，沒有權力爭奪，仿佛一個美好的女性烏托邦。
“如果單說做為宣傳點的話，這是沒有問題的，不過，這只能成為咖啡廳本身的形象宣傳，不能吸引真正的消費者進店消費。”路菲菲實話實說。
在她看來，這種宣傳點沒什麽價值，還不如某家寡婦面館，賣點是：
夫妻新婚一個月，男人上前線打鬼子死了，妻子含辛茹苦開面館養遺腹子。
兒子長大後進編制，得到大老板賞識，請他到家裏吃飯，想順便介紹他跟自己女兒湊一對。
兒子發現大老板家的面跟媽媽做的味道一樣，由此得知大老板是自己親爹。
死亡是訛傳，戰爭年代兩人就這麽失散了，親爹另娶首長女兒做新妻生了個女兒，前妻終身未再嫁守寡養兒子。
結局是大老板想給前妻補償，前妻不要，堅持靠面店養活自己。
不久之後，前妻溘然長逝，兒子的媳婦接手面館，繼續開著，如今已經是第三代……
這個故事，就壓在每張桌子的玻璃下面，每一個等面條的人都能看到，多少吃面的人都唏噓不己，被深深的感動。
能不感動麽，綜合了王寶釧與薛平貴、《雷雨》。
中國人最喜歡看的故事就是男人看似無情，其實事出有因，女人一輩子苦守貞潔。
重點是……這家店，是夫妻店，老板娘一人乾綱獨斷說了算，就連老板都得聽她指揮吆喝，讓他去燒水，他不敢切肉片。
再加上這家的面條確實好吃，飛快的就成了外地游客必打卡的網紅小吃店。
要是管理模式不行，努力努力，至少能運營一段時間，人類一般是見到錢以後，才會開始生出各種心思。
路菲菲又問黃婷經營模式，黃婷回答：“就是為周圍的寫字樓客戶提供咖啡、甜點呀，嗯……如果他們想的話，也可以預約會務服務。”
就，還是傳統經營思維。
現在，路菲菲在心裏斷定這家咖啡店不會活得太久了，再隨便聊了幾句，雙方友好分手。
路菲菲不想做一個註定成不了的項目。
黃婷也不想要一個不認同自己理念的人給自己做營銷。
路菲菲走到門口時，發現大廳裏還有一個沒有穿紅衣的女人，她也正向門口走來。
路菲菲穿寶藍，她穿淺灰，在一群紅色之中顯得特別紮眼。
路菲菲與她相視一笑。
走出大門後，路菲菲主動開口：“你不是股東嗎？”
“是。”
“怎麽沒穿紅的？”
“我只出錢，不參與宣傳。”她反問道，“你呢？”
路菲菲：“我不是股東，過來談談有沒有可能合作營銷。”
“你也不看好她們的項目？”淺灰裙向路菲菲一笑。
路菲菲也笑了起來：“說這麽直白呀，我還沒來得及找個體面的理由呢。”
“沒有什麽必要……對了，我看你有點眼熟，你是不是……上過電視？啊，我想起來了，你是跟被綁架的人一起回來的，路……路菲菲！”
路菲菲笑道：“是我。”
“我正想跟你聊聊呢，先自我介紹一下，我叫錢玲，做二手書生意的。”
她有一個網站，也有線下店鋪，生意做得還不錯，現在想再擴大規模，於是需要營銷宣傳她的網站。
“二手書？”路菲菲心中閃過大學畢業生擺攤，她挺好奇，這事真能掙錢嗎？
不僅能掙，還能掙挺多。
按噸買進來，按本賣出去，平均一噸能賺兩千塊，主要看處理能力。
“要是買的人多了，你們的處理能力可以跟得上嗎？”
錢玲：“處理能力不是問題，再多幾倍都可以，不過現在知道我們公司的人不多，訪問量有限，有興趣談談嗎？”
“有。”
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只有當一種商品擁有了金融屬性, 才會真正成為不管哪個階層都深愛的寶貝。
低調送禮的初級水平, 是送大牌, 但磨了牌子。
中級水平, 是送小眾奢侈品, 收禮人拿去轉手送別人, 會很有面子。此事古已有之, 紅樓夢裏賈母壽宴收到的玻璃炕屏就是例子。普通人不知道它的價格, 就算看到, 也不會舉報。
高級水平, 是一種誰都說不明白的東西, 但是圈內認, 且圈子不小。
比如盆景, 求人辦事送兩盆植物苗苗, 又不是送兩棵金樹, 就算被人看見了, 也無話可說。
但是, 這兩盆植物是高級盆景，不僅在中國, 哪怕是在日韓，都有人願意花五萬十萬買，想出手很容易。
問題就是這個圈子太小，只能圈內人交易, 出了圈子，外人看不懂, 不過是“不就是路邊兩棵破樹苗？我隨便走一圈就能撿到了。”
凱瑟琳的夢想是中級水平，希望成為一個圈子裏認可的“一般等價物”，也不排除圈外人。
她的夢想也不算稀奇，不就是“成衣”和“高定”麽。
路菲菲在清楚準確地了解到她的需求之後，就把項目目標、大概計劃交給策劃部的人繼續做。
在路菲菲計劃把凱瑟琳的商品做成金融品的時候，她的公司在別人眼裏，也變成了金融品。
隨著她接的項目越來越多，花樣越來越覆雜，公司的估值也在上漲。
目前的主營業務除了給其他公司做營銷策劃之外，還有自己的視頻網站。
開始有人主動與路菲菲聯系，想投資入股。
有人願意給錢，當然是好事。
問題就是——代價，是什麽呢？
估值是多少、要劃成多少股、投資方式、投資是否有排他性、是否擁有對經營活動的指手劃腳權，都是需要考慮的。
沒有哪家大公司是不需要別人投資的，除非是白手套。
公司法規定了，公司想要上市，股東必須有兩人，而且，最高院判定了，夫妻兩人的公司，視為一人。
所以，路菲菲的公司現在只有一個股東，不符合上市條件。
想上市的話，就要再找一個人當股東。
這人不能是隨便挑的，一個不小心，就是三個和尚沒水吃。
談得好，上市、融資、開香檳。
談得不好，公司賺大錢之日，就是大股東趕走創始人之時。
此前路菲菲覺得自己公司離被人看上還有很長一段距離，心思都放在提升公司價值上，等公司值錢了，自然會有人求著投錢。
路菲菲與最有實力的兩家進行了初步接觸，討論他們想要的是什麽。
不出所料，他們看中的是路菲菲本人的能力，要求在一定金融之上的合同，必須有路菲菲本人參與，且參與程度都被規定死了，什麽規定營銷目標、流程審定，都得有路菲菲親自過目。
而且沒有寫明到達什麽條件後，路菲菲就可以不必受此限制。
大概的感覺就是：萬達現在的項目就是一年蓋一兩個小樓，投資人要求老王總必須親自審看采購的是什麽鋼筋、消防做得到不到位。
幾年後，萬達遍地開花，平均18個月平地起一個新樓，老王總還得在每個工地上轉圈，親自驗看鋼筋水泥、從一樓到頂樓收驗消防。
然後，因為其中某棟樓的消防不合格，就被消防隊的人舉報抓走了。
呂玉珠將這些公司的資料拿走的時候問了一句：“也許他們是想提一個高要求，讓你跟他們砍？”
路菲菲搖搖頭，這種要求一看就很不合理，敢提出這麽邪門要求，就說明他們覺得路菲菲是真的很缺投資，需要求著他們，這都不需要討價還價了，雙方之間連坐下來的誠意都沒有。
路菲菲在那份要求她必須高度參與一百萬以上金額項目的提案上，用力點了點：“管天管地，還要管我怎麽安排工作。給人打工的時候，我什麽項目都要管，開公司了，我還什麽項目都要管，那我豈不是白開公司了！”
呂玉珠抿嘴笑著將資料拿走，老板是真不愛上班，路菲菲也從來不勸員工要為公司犧牲、奉獻、以公司為家，甘當一顆螺絲釘，這種說辭根本勸不動心思活絡的八零後。
被她拒絕的其中一家公司主動找上門來，提出“條件可以談的嘛，不要這麽快就拒絕嘛～”
“我們的錢投下去了，我們總得稍微有點權力，把控對未來的預期收益吧。那這樣……我們可以退一步，我們只要各個項目提案的批準和否定權。萬一方案不行……”
路菲菲笑笑：“那麽，由誰來定義方案行，還是不行？”
“我們派的都是對經營管理很有經驗的專家。”
路菲菲相信有聰明人的存在，更相信世間一定有擁有遠超於凡人的天才。
但是，天才未必不會幹蠢事。
他們幹蠢事，不是因為腦子不好使，而是為了自己的利益服務。
前幾天路菲菲公司接的一個項目出事了：
那是一家內衣品牌店，在開店前三個小時，發現了嚴重的問題：讓顧客試衣的更衣室，沒有門，也沒有簾！
那麽大一個店，居然沒有一個人提出問題，一直到正式開店之前的晚上，總經理下凡來視察工作，對更衣室的自由奔放提出了質疑。
原因簡單到無聊：
設計稿做出來之後，老板很滿意。
做了一陣子後，老板發現太貴，於是要求想辦法縮減費用。
老板不知道一線到底是個什麽情況，本著“將在外，君令有所不受”的原則，他只提出了“縮減費用”，怎麽縮，從誰那裏縮，沒有明確指示安排。
下面人就能裝傻就裝傻，能裝死就裝死。
更衣間的原本設計是又有門又有簾，雙重保險。
現在，大家達成的共識是：省錢，雙重保險沒必要，只裝一樣就行了。
劇情為什麽從“只裝一樣就行了”變成“一樣都沒裝”t，是因為門，是由裝潢組負責，門簾，是由陳列組負責。
裝潢與陳列，是兩個不同的組。
至於為什麽兩個組不溝通，不提前約定到底是裝門還是裝門簾……
因為機智的兩個組，都覺得，反正對方肯定是要裝的，自己偷摸著不裝，節省經費，也不影響什麽，對方組就算生氣，也拿自己沒辦法。
兩組聰明人的思路意外的一致，於是翻車了。
盡管這事跟負責營銷的路菲菲公司沒關系，但是，公司簽的是提成制，要是因為更衣室不能用導致開業第一天，銷售額為零，還會成為全城笑柄，那就不好了。
所以，她稍微關心了一下，剛挨過老板罵的陳列組和裝潢組都把她當成自己人，瘋狂痛罵對方不當人。
無數前車之鑒，讓路菲菲對於“專家”“天才”光環的濾鏡沒有那麽重。
路菲菲笑道：“現在我這公司的規模還不是很大，我一個人說話算數就夠了。”
對方還不死心：“多聽聽建議沒有壞處的，兼聽則明，偏聽則暗嘛。你一個人，總有關註不到的地方。”
話是沒錯，前提是說建議的這個人，內心並沒有指望路菲菲會真的按照他的建議執行。
投資人和被投資人的關系，不像同事、朋友那樣，隨便一說，隨便一聽。
更像夫妻相處，類似於老公問老婆：“我想買一個冰櫃。”老婆說：“買了冰櫃，家裏空間就太小了，別買。”結果第二天，冰櫃就送到家了，此時老婆心裏的不痛快，絕對不僅僅是因為家裏空間變小。
路菲菲客氣地說：“我更希望我的投資人能夠認可我的經營理念和管理方針。”
一百個人都不到的小公司，再來幾個人指指點點，到底聽誰的？
路菲菲送走了投資人，剛坐回自己的辦公室，忽然電腦上跳出一個聊天對話窗
許青：【菲菲，有空嗎？請你喝咖啡。】
這人是路菲菲在很久以前加的，加完了，就互相打了個招呼，從此再也沒有說過話。
從備註上看，應該是某次經營論壇上認識的，就在最近跟路菲菲研究上市問題的投行工作。
路菲菲心中本能提起了十二萬分的警惕。
這種幾百年不說話，突然問“有空嗎？”的人，突然開口，準沒好事。
不是借錢，就是結婚要給紅包。
在不知道對方的意圖之前，路菲菲是不會去的，她回覆：【不啦，我辦公室裏好多咖啡。】
許青：【不一樣的，我們店的更好！】
路菲菲：【你不幹投行啦？】
許青：【也幹的。】
路菲菲：【哇，那你怎麽忙得過來？】
許青：【我不管的。】
路菲菲的頭上緩緩浮出一個問號，難道又是創業白領的終級夢想、小資三件套之：我上班賺本金開咖啡店，請人幫我看店。
路菲菲出於好意，提醒道：【餐飲行業水很深的，小心店長坑你錢哦。】
許青：【哈哈，不會的，店長也是投資人。】
路菲菲：【那就好。】
許青：【我們的店剛成立，需要宣傳，我就想到你了。我們店的模式很新，特別好，你一定會有興趣的。】
哦，原來是業務上門了，那沒有問題。
盡管路菲菲並不是很看得上咖啡店項目，不過，既然許青的公司跟自己公司還有點往來聯系，就算不接，也可以幫忙看看是不是靠譜，如果她想知道的話。
路菲菲到了地方之後，發現店裏人很多，都是女性，集體穿著紅色的長裙。
這場面讓她有點困惑，這是……為了開業典禮請的模特？
但是她們的身材都很普通，還有幾個還有點超過健康標準，應該不是模特。
“菲菲～～”一個年輕的女人大步上前，十分親熱地跟路菲菲打招呼。
看到臉，終於喚起了路菲菲的記憶，嗯，確實見過：“你們這邊怎麽這麽多人啊？不是說還沒開店嗎？”
“對，還沒有開，她們都是店裏的股東。”
路菲菲看著滿滿一店的紅衣女子，有點懵：“這麽多？你們開了幾家店？”
“就這一家。”
……這一屋得有一百人吧？一百個股東？一家咖啡店？
不是不行，就是沒必要。
過一會兒，又過來一個紅衣女子，大約有三十出頭，許青連忙介紹：“這是黃婷，創始人。”
黃婷見到路菲菲，也非常親熱，上來就伸手：“久仰久仰，我們公司還有一部視頻在天音視頻上播呢。”
“你是影視行業的？”路菲菲笑道。
黃婷轉頭望向滿屋的人：“對，我們都是來自不同行業的。”
“你是辭職出來開店的嗎？”
“不是，是我自己的一個夢想，寫了三十頁的計劃書，沒想到，一下子就吸引到這麽多人。”
黃婷的語氣裏滿是自豪與驕傲，誰不喜歡一呼百應的感覺呢。
路菲菲問道：“那……店裏是誰來負責呢？”
是其中一個股東，她說她是全職太太，現在孩子大了，上學了，她也想找點事情做，就是職場空窗期時間太長，一直圍著老公孩子轉，也不認識什麽人，想進的公司不要她，她能進得了的公司她又看不上，她又不想將就湊和，正好，有這麽一個咖啡店。
路菲菲最關心的是，她有沒有管理咖啡店的經驗。
好極了，根本沒有……
按她的話說：“我以媽媽照顧家裏人的心去服務客戶，再差也不會差成什麽樣吧？我老公很挑剔的，都挑不出我有什麽錯。”
至於專業方面，有專門的咖啡師和甜點師，不用她親手做。
給她開的工資並不高，她居然也接受了，按她的話說：“等把店做大了，我能多分紅，那不就等於是賺錢了嗎？”
很好……很理想主義。
建立在虛空上的理想主義，要不了多久就會破滅。
路菲菲現在就想知道一件事：她們這些莫名其妙的自信是哪裏來的？
這一點很重要，就平均水平而言，男人的自信可以是只因為他是男的，女人的自信需要有一個支點。
黃婷沒有藏著掖著，直接告訴路菲菲：“我們一共有八十八個股東，都有著自己的人脈和資源。”
八十八個股東裏，有影視圈的、有投行、有基金公司、有教育、也有公司高管……
許青會想到路菲菲，就是因為路菲菲曾經把一個名不見經傳的小鎮上並排開的四家店，以及路口的竹筒奶茶都給開火了。她相信，在八十八位股東的人脈和資源加持下，路菲菲一定能覆刻自己的傳奇，甚至可以更上一層樓。
路菲菲的內心只想說……不是不是，完全不是。
黃婷比較敏銳，感覺到路菲菲對她們的模式不是很有興致，便將路菲菲請到一個安靜的地方，親自給她手沖了一杯咖啡：“菲菲總，你是覺得我們這個店有什麽問題嗎？”
路菲菲沒有回答，反而提出了一個問題：“你們店誰說話算數？”
“呃……大家都可以提建議呀，我們沒有嚴格區分，誰提的意見對經營有利，就聽誰的。”
路菲菲：“那麽，由誰來判定意見是不是有利的？”
黃婷：“現在是我。”
路菲菲：“你出了多少錢？”
八十八人，人人出的錢都一樣，包括黃婷在內。
路菲菲搖搖頭：“你們這樣會出事的，現在你們還什麽都沒有開始，沒有利益沖突，一定是和諧穩定，等開始運行了問題一大堆……我就說一點：咖啡豆買幾種？買哪幾款？四十四個人認為應該大而全，另外四十四個人認為應該少而精，應該怎麽辦？”
黃婷語塞，她在影視行業是做編導的，對經營管理的知識都來自於電視劇，不過電視劇裏的經營管理水平麽，公司老板活得就像封建王朝的皇帝。
最近熱播的一部劇，男主角管理公司的方式永遠只有一句話：“你到財務把這個月工資結一下，明天不用來了。”
然後，手下就痛哭流涕，哀求連連。
路菲菲努力做好表情管理，她又提出了幾個問題，黃婷抿著嘴，說不出話，不過她覺得路菲菲還是太危言聳聽了，有什麽事是不能互相商量著解決的呢？
忽然，她想到了一個主意：“我們可以投票呀，群眾的眼睛是雪亮的，一定可以得出最佳選項。”
路菲菲的心情非常覆雜，她算是看出來了，這位姐妹就算是閱片量和對社會新聞的關註度，也不如自己。
但凡知道二戰希特勒是怎麽上位的，古雅典城邦陶片放逐t法與蘇格拉底之死的關系，以及現代各種瘋狂傳播的謠言段子……也說不出群眾的眼睛是雪亮的這話。
黃婷決定把這些問題先放一放，問路菲菲：“那你覺得，我們這個模式是不是很有宣傳點？”
路菲菲在心裏暗暗嘆氣，從這事就能看出來，黃婷是個不願意當意見領袖的逃避者，如果黃婷真有掌權者的魄力，她會試著說服路菲菲，如果黃婷有掌權者的能力，她會一定能說服路菲菲……以及絕對不會在一開始就挖下一個驚天大坑。
算了，先不看這個註定玩完的模式，先看看自己專業領域……說不定將來能用上。
根據大多數人對女性的刻板印象，都認為女人只有在搶男人和護崽的時候才會有攻擊性，平時都是平和、溫柔、嫻靜的。
這家咖啡廳的股東全部是女性、眾籌、有事一起討論，沒有利益沖突，沒有權力爭奪，仿佛一個美好的女性烏托邦。
“如果單說做為宣傳點的話，這是沒有問題的，不過，這只能成為咖啡廳本身的形象宣傳，不能吸引真正的消費者進店消費。”路菲菲實話實說。
在她看來，這種宣傳點沒什麽價值，還不如某家寡婦面館，賣點是：
夫妻新婚一個月，男人上前線打鬼子死了，妻子含辛茹苦開面館養遺腹子。
兒子長大後進編制，得到大老板賞識，請他到家裏吃飯，想順便介紹他跟自己女兒湊一對。
兒子發現大老板家的面跟媽媽做的味道一樣，由此得知大老板是自己親爹。
死亡是訛傳，戰爭年代兩人就這麽失散了，親爹另娶首長女兒做新妻生了個女兒，前妻終身未再嫁守寡養兒子。
結局是大老板想給前妻補償，前妻不要，堅持靠面店養活自己。
不久之後，前妻溘然長逝，兒子的媳婦接手面館，繼續開著，如今已經是第三代……
這個故事，就壓在每張桌子的玻璃下面，每一個等面條的人都能看到，多少吃面的人都唏噓不己，被深深的感動。
能不感動麽，綜合了王寶釧與薛平貴、《雷雨》。
中國人最喜歡看的故事就是男人看似無情，其實事出有因，女人一輩子苦守貞潔。
重點是……這家店，是夫妻店，老板娘一人乾綱獨斷說了算，就連老板都得聽她指揮吆喝，讓他去燒水，他不敢切肉片。
再加上這家的面條確實好吃，飛快的就成了外地游客必打卡的網紅小吃店。
要是管理模式不行，努力努力，至少能運營一段時間，人類一般是見到錢以後，才會開始生出各種心思。
路菲菲又問黃婷經營模式，黃婷回答：“就是為周圍的寫字樓客戶提供咖啡、甜點呀，嗯……如果他們想的話，也可以預約會務服務。”
就，還是傳統經營思維。
現在，路菲菲在心裏斷定這家咖啡店不會活得太久了，再隨便聊了幾句，雙方友好分手。
路菲菲不想做一個註定成不了的項目。
黃婷也不想要一個不認同自己理念的人給自己做營銷。
路菲菲走到門口時，發現大廳裏還有一個沒有穿紅衣的女人，她也正向門口走來。
路菲菲穿寶藍，她穿淺灰，在一群紅色之中顯得特別紮眼。
路菲菲與她相視一笑。
走出大門後，路菲菲主動開口：“你不是股東嗎？”
“是。”
“怎麽沒穿紅的？”
“我只出錢，不參與宣傳。”她反問道，“你呢？”
路菲菲：“我不是股東，過來談談有沒有可能合作營銷。”
“你也不看好她們的項目？”淺灰裙向路菲菲一笑。
路菲菲也笑了起來：“說這麽直白呀，我還沒來得及找個體面的理由呢。”
“沒有什麽必要……對了，我看你有點眼熟，你是不是……上過電視？啊，我想起來了，你是跟被綁架的人一起回來的，路……路菲菲！”
路菲菲笑道：“是我。”
“我正想跟你聊聊呢，先自我介紹一下，我叫錢玲，做二手書生意的。”
她有一個網站，也有線下店鋪，生意做得還不錯，現在想再擴大規模，於是需要營銷宣傳她的網站。
“二手書？”路菲菲心中閃過大學畢業生擺攤，她挺好奇，這事真能掙錢嗎？
不僅能掙，還能掙挺多。
按噸買進來，按本賣出去，平均一噸能賺兩千塊，主要看處理能力。
“要是買的人多了，你們的處理能力可以跟得上嗎？”
錢玲：“處理能力不是問題，再多幾倍都可以，不過現在知道我們公司的人不多，訪問量有限，有興趣談談嗎？”
“有。”
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