第 113 章
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第 113 章
秦老板的新車發布會走的是科技路線, 玩法很新,開場,秦老板坐著流線型的黑色新車上臺。
接著展示了一系列的操作:手裏拎著大包小包的人走向車的時候, 對車喊一聲“打開後備箱”。
要過積水的時候, 雷達自動告知積水最深處有多少厘米, 本車是否可以通過, 如果進水, 車會受什麽影響, 後續還會涉及到什麽保修問題等等。
內部的娛樂設施也進步了, 播放的歌曲可以由車主自行命名為“舒緩的”“刺激的”等等, 車主想聽歌又不知道要播什麽的時候, 可以報出他自己編輯的歌單名稱:“來點刺激的。”
車載音響就會自動播出對應的音樂。
語音控制系統目前能實現的很簡單, 不過將來還會有更多的擴展功能, 這一點讓觀看發布會的人感到十分期待。
還有一項在家裏就能啟動汽車的功能。
現在已經有了使用鑰匙遠程啟動, 不過可適用範圍還是不夠遠, 住在三十多層樓的人是夠不著的。
新功能可以在電腦上就完成給車預熱, 提前啟動空調。
這個功能的實現讓無數車主驚訝, 不理解怎麽可能做到。
其實這是基於同一WIFI賬號的情況下, 使用條件相當高, 不過,發布會麽, 擁有獨棟大別墅的個人,擁有一整棟樓的公司也是消費者群體。
這個勇於吹牛的主意是路菲菲寫在演講稿上的,秦老板看了之後讚嘆道:“路總不愧是女中豪傑,一般女人都求穩, 根本不敢這麽寫。我們公司市場部的那些女孩子啊,哎, 讓她做執行可以,讓她出主意,還沒開始呢,就這個不行那個不行,處處給自己限制,難怪做不出成績來。”
路菲菲笑笑:“應該是她們以前被否定得太多,才會覺得不想碰危險吧。被火爐燙過的人,也不會想靠近。”
秦老板趕緊澄清:“哎,我可從來沒有否定過什麽,她們一開始就這樣,我說過好幾回都沒用。”
路菲菲沒有接碴,把話題轉移到其他地方去了。
秦老板不設限不否定有什麽用,一個女孩子從小長到大,聽到的都是各種規訓與限制:
跑來跑去的野,瘋瘋癲癲的不像個女孩子。
女孩子怎麽能隨便跟人動手。
怎麽報覆心這麽強啊?別人打你,你就非要打回去啊?不像個女孩子。
人家罵你,你不理他不就行了?
一個巴掌拍不響,他怎麽不拽別人的頭發就拽你的。
太危險了,你一個女孩子怎麽敢啊
……
路菲菲看著在幫忙的蘇琴,又想到她聽過不少人說過:“女性就應該有出來工作,還有當家庭主婦的自由。”
當家庭主婦的自由真的是她自己心裏想的,還是從小被灌輸女孩子就應該主內,就應該不爭不搶,就應該視家庭為一生最大事業,不生幾個孩子就是人生不完整?
車展結束後,路菲菲找到蘇琴,說要帶她去家政公司談合作。
蘇琴大為驚訝,先前路菲菲跟她說的時候,她以為路菲菲只是隨口說說,她也沒放在心上。
“我行不行啊……”蘇琴第一反應就是覺得路菲菲肯定是誇大了自己的能力,才會讓別人對一個全職太太有興趣,要麽就是又借用了什麽關系。
她很害怕自己的能力不足以實現對方的期待,連累路菲菲的名聲。
蘇琴明明就能力很強,而且也不止一個人肯定過她的能力。
她的家庭小聚會每次都有人願意參加,沒有被邀請到的還會主動來問,儼然成了一個社交小圈子,能進入是身份的象征。
只不過,蘇琴心裏的績效考評人只有一個,她的丈夫秦老板,秦老板一直覺得她做的事無關緊要,不過是女人家的小娛樂罷了。於是,她就把其他人的讚美當成毫無價值的吹捧,心中充滿自卑。
要是用MBTI人格測試來看,蘇琴就是I型人格,I人不是社恐更不是自閉,她們是內傾,通過自我設定的小圈子得到心理滿足,秦老板的評價才是她關註的重點,其他人的褒貶都是過眼雲煙。
像路菲菲這種工作就是需要滿足大眾價值的,就必須E起來,如果做營銷不關註外部評價,就要翻車。
現在路菲菲就是要給蘇琴內心的小圈子添丁進口,幫蘇琴搞清楚自己的價值。
“行不行,你去談了不就知道了,上回你說讓我決定的呀,我都跟人家說好了,你有空就去,要是你不去……哎,別人肯定要說我在騙他們,我的信譽要一落千丈了。”
路菲菲假裝哭哭啼啼抹眼淚。
蘇琴特別怕自己給別人添麻煩,見路菲菲這麽說,頓時覺得自己特別不是人,趕緊說:“別生氣,我去,你約的什麽時候?”
車展第二天,路菲菲就帶著蘇琴去家政公司。
這家公司就是路菲菲之前試點的女維修工程師,現在這家因為擁有女性維修工程師這麽一個特別之處,生意比別家都要好不少。
搞水電少不得會把這裏那裏搞臟,有些女雇主本來不需要雇鐘點工的,雇女維修工程師的時候,發現同時選兩項能便宜一點,就有一種不買血虧的感覺,往往就順便雇了打掃衛生的鐘點工。
這次,路菲菲又帶去了蘇琴,家政公司的老板程嵐滿臉笑容的歡迎她們兩人的到來:“路總,蘇總……”
蘇琴趕緊擺手:“叫我蘇琴吧,我不是總。”
程嵐毫不介意,主動伸出手與她相握:“那我叫你蘇蘇姐。”
“程總太客氣了。”
三人寒暄了幾句,就進入正題。
路菲菲把她觀察到的一些社會上的需求做成了一份簡單的報告,發給兩人。
“現在的不少年輕小夫妻矛盾並不是出軌、情變這種大事,往往就是從家務應該由誰做,家裏的東西越來越多,看著心煩這些小事開始的……”
路菲菲又翻開一份對新搬家人口的調查:“大多數人在搬家之後,往往就拆個能睡能混日子的箱子,對於六七個,甚至十幾個的大箱子,就像看見酒席上一下子端上來幾十盤菜一樣:看著就想退縮,看著就嫌煩,嫌累……最終的結果往往是搬家的時候記得有一樣東西,結果死活找不著,然後,還得去買。
等買完了,就發現舊的又找著了,不知道是在哪個箱子裏,下一次搬家的時候,這種情況會不斷上演……”
“每個人都有自己放東西的習慣,其實這個習慣就是從第一次開始使用養成的,等養成習慣以後,再想要強制改變放置位置的習慣,會造成很多的不便。
就像很多人拿到很重要的東西,就會想著要找個地方好好的收起來。
越是想好好的收起來,越會找不到,因為人會習慣性的認為自己平時都不碰的地方,肯定是更安全的。但是到真要找的時候,就根本想不起來那東西在哪裏。”
路菲菲t一頁一頁翻動,解釋她觀察到的情況,這些描述符合程嵐公司的鐘點工在服務雇主時候觀察到的情況,只不過鐘點工觀察的遠沒有路菲菲這麽細。
蘇琴也有聽到家裏的客人提起過,說家裏兩口子工作都忙,很晚回來,家裏也沒雙方父母幫忙家務,有時候就連快遞都會積攢到周末才有空拆。
現在的年輕夫妻都是八零後,獨生子女。婚前,追求者還會放低姿態,婚後,就原形畢露,誰都不樂意慣著誰,家裏的事情麽,誰看不下去誰做。
做的人少不得要抱怨,抱怨的多了,幾世情緣都扛不住瑣事的消磨,因為牙膏從中間擠就要離婚的事情,並不僅僅是個段子。
“……所以,只要收費合理,就沒有問題。本來搬家就要花錢的,有那麽多高價物品的價格鉚定下,收納費相比肯定便宜,應該有市場。”
以蘇琴的身份,程嵐當然不會讓她親手去給人收東西,擺物件,她要做的是教會其他的家政人員怎麽收東西。
不同材質的應該怎麽收,應該把什麽東西放在什麽地方才是最方便屋主使用,都是要考慮的事情。
蘇琴沒有任何營業資質,沒法跟程嵐的公司簽商業約。
要簽就只能簽勞務合同,交稅都得交20%。
所以,她下掛在路菲菲公司的名下,以公司對公司的方式簽定了家政培訓合同。
培訓的時候都是在公司裏進行,沒有什麽特別的感覺。
等第一批員工培訓完成後,路菲菲通過搬家公司尋找有可能需要拆箱服務的客人。
第一個客人,是一對年輕小夫妻,他們剛買了一個大房子,要從“老破小”搬過來,家具且不說,其他亂七八糟的東西有二十多箱。
占據了整個客廳。
搬的時候過於瀟灑,眼睛一閉,抓著抽屜櫃子裏的東西,直接往箱子裏丟,丟完封箱,箱子上也沒寫哪箱裏是啥。
上上周六搬進來的,周日說太累了,周一到周五上班。
上周六下決心要收拾,拆了幾個箱子,擺了幾個櫃子之後才發現,櫃子應該是用來裝另一個箱子裏的東西的……還得再折騰回去。
本周四,男人出差到下周。
女人看著一屋的箱子感覺很絕望。
她終於想起了搬家公司走的時候,順手留下的一家收納服務的家政公司電話。
三個家政上門收拾,報價八百。
她覺得挺貴,現在最便宜的鐘點工是十塊錢一個小時,四小時起步,也才四十塊。
程嵐為了推廣新業務,親自上門,要是能便宜,就給她便宜一點,最要緊的是開門紅。
看了她家的情況之後,程嵐對她說:“三個家政都得從早幹到晚,一刻不停。”
思來想去,屋主還是同意了。
路菲菲征得屋主同意後,在屋子裏架了幾個攝像機,從滿屋箱子的狀態開始拍。
家政阿姨們手腳麻利的在沙發和床上鋪了防隔臟的塑料布,開始打開第一個紙箱。
她們拆箱後先歸類,再擺放,衣服和家居用品很快就歸類完成。
還有三個大箱子,打開之後,連家政阿姨們都犯了難,裏面是滿滿當當的二次元生物最愛:模型、手辦、還有各種亂七八糟的周邊。
阿姨們不知道該怎麽辦,問屋主,屋主說這些東西在以前的屋子裏就是亂放的,沒有固定的擺放場所,她讓阿姨們隨意發揮。
阿姨們看動畫片的都不多,別說對周邊的理解了,隨意發揮……怎麽發揮?
屋主倒也不糾結這個,輕描淡寫地說了句:“沒事,你們放著吧,等我老公回來自己弄,要是他不收拾,我就給他全扔出去。”
可不就怕你把它們全都扔出去嗎?
阿姨打電話給程嵐,接電話的時候,蘇琴正好也在場,她當即起身說要去看看。
路菲菲也跟著同去。
“這個架子是空著的,可以放……”蘇琴一眼就找到了家裏以前胡亂堆東西的置物架,她把模型一件一件的擺上去。
有些被拆散的模型,她甚至知道怎麽安裝,有一個被屋主隨手裝好的機甲模型被蘇琴一眼看出裝錯了:“腿裝反了。”
“你怎麽知道!”
“我家裏也有這麽一個。”蘇琴笑著熟練地把機甲的腿拆下來,重裝。
□□、車模、手辦、還有各種立牌、徽章……蘇琴把它們歸置得井井有條。
看似根本不可能擺下那麽多東西的架子,居然把三大箱二次元周邊都收好了。
蘇琴還提醒說:“春夏的時候,要記得噴防銹層,不然這些要全銹了。”
收完之後,出差的男人回來了,本來他聽說妻子讓外人進家來收拾東西,心裏是很抵觸的,覺得太貴,沒必要,可以自己慢慢收拾。
回來一看,發現他的寶貝周邊們不僅被好好的收著,甚至還是按照不同作品擺的,他大為驚訝,他的妻子對機甲類的動漫毫無興趣,連高達和EVA都分不清。
現在擺在架子上的高達,不僅清晰的分成0079,倒A高達、高達W,高達00等等,甚至還把聯邦軍和吉翁軍都分在兩邊,絕不混在一起。
他脫口而出:“誰來放的。”
“就是收納阿姨啊。”
這部收納短片被分成了兩個視頻,在社交媒體上投播。
一篇是普通家居篇,一篇是二次元愛好者篇。
這兩篇的播放量高得出乎程嵐的意料,在她看來,這就是公司的廣告,廣告,還這麽長,怎麽會有人看。
路菲菲拿出視頻網站給出的播放數據:“大家是當解壓視頻看的,中午現在都在公司吃,有的就在座位上吃,十五分鐘的時間,看著一團亂的房子,被收拾得整整齊齊,心情愉悅,正好進行下午的工作。”
此時還沒有解壓視頻這個概念,程嵐自己也沒有一定要捏個什麽東西,或者什麽東西要怎麽擺放的強迫癥,暫時無法理解這種需求。
不過從結果看,她能不能理解不重要,重要的是掏錢的客戶接受就行。
在蘇琴收拾二次元周邊的視頻下面,更多的評論不是“看得舒服了”,而是:“那個薄膜在哪裏有賣?”“那個架子在哪裏有賣?”
沒賣的,都是蘇琴在替兒子收拾周邊的時候,自己琢磨出來的,用家裏用不著的垃圾,比如塑料瓶的某個部位、某種塑料袋、某種夾子的半截拆拆再拼拼,變成了新的東西。
就連蘇琴都很驚訝:“這些小孩玩具這麽多大人也在玩啊?”
路菲菲也懶得解釋動漫游戲本來就是藝術的一部分,跟電影電視劇一樣,不分什麽成年人未成年人,先聊能賺錢的東西比較要緊。
蘇琴用來收拾二次元周邊的輔助用具都是她自己做的,大大小小,規格不統一,甚至還能看出有其他產品的公司LOGO。
路菲菲覺得既然有人有需求,就應該可以賣。
路菲菲找了一個小塑料制品作坊,五十個就能起訂,她先做了五十個,然後把購買鏈接放在二次元周邊收納的視頻下面。
很快就賣光了。
再生產了一千個,又賣光了。
“看,又賣光了。”路菲菲指著網頁上“已售罄”的提示給蘇琴看。
蘇琴嘴上說著:“哎呀,這些小東西,怎麽真的有這麽多人買。”
再看物品評論,一面倒的叫好:
“太方便了!我媽都說好。”
“它拯救了我的徽章,不然要被我媽扔掉了。”
“我的模型拿回家就沒洗過,用小刷子走一遍,洗得幹幹凈凈。”
“不怪人家能賺這錢,看起來簡簡單單,我怎麽就想不到能這麽做呢。”
……
蘇琴心裏樂開了花,喜悅從眼梢眉角和嘴邊溢出來。
以前別人誇她,她會覺得別人是不是因為自己是秦太太、因為是聚會的女主人而說的一些場面話。
現在,這些都是需要支付真金白銀的,而且,這些買家又跟自己一點都不認識,這就充分說明,自己付出心血是真的有意義的,真的被人認可。
蘇琴受到了鼓勵,她在電腦前面一坐一整天,連飯都吃得潦草。
“你在看什麽呀?”路菲菲很好奇。
“沒什麽,就想看看還有沒有可能做出其他的小工具。”受到鼓舞的蘇琴,對做這些小玩意兒特別有興趣。
她甚至把那個半死不活的塑料件小工廠買下來了,自己當上了小廠長。
蘇琴在這邊沈迷當廠長,秦老板見太太開始忙碌起來,也跟著湊熱鬧,看了看她的t產品,以及銷售對象。
順手又潑了她一瓢冷水:“你這個一點技術含量都沒有,太容易就被人抄了,到時候幾百家廠跟你做的一模一樣,還比你這東西做得便宜,你就不要費這個神了,沒意思。”
蘇琴第一次反駁了丈夫的話:“所以我要做新的東西呀。”
秦老板沒再發表意見,太太想玩什麽就玩什麽,反正不指望她能賺大錢,做這些小玩意兒,就跟富太太們搞義賣會一樣,就當是個新的消遣活動。
他也有自己的事情要做,發布會之後,他的新車賣得很好,就連從美國進口的高檔碳纖維材料車架都有不少顧客選購,他還得從美國進貨,以及再帶著陳老板的人去打探美國人的生產機密。
路菲菲沒當這是可以隨便玩玩的事情,蘇琴不在乎賺錢,把整個代理權都給路菲菲了。
在電商平臺賣那仨瓜倆棗的完全不符合路菲菲的夢想。
路菲菲直接找到幾家大的手辦、模型和周邊制造廠,與他們談,把收納工具也放進銷售包裝裏,或者是可以搭配購買的可選項。
那些廠剛聽說的時候,有點懵,我們賣周邊,還管別人怎麽收納?
增加成本,消費者還不一定買單。
路菲菲拿出了正版與盜版的銷售額數據:“這些盜版數據,我都沒統計完全,事實上的盜版收入,甚至可能是這個數據的十倍,二十倍。”
她拿出盜版周邊的照片:“從外型上看,高仿的盜版越來越精良了,那麽,為什麽要買正版?就是因為買正版的人就是有一種高盜版一等的優越感,優越感,是要能具體被拿出來比的。”
路菲菲舉的是奢侈品的例子:“縫線、顏色、字母的形狀,所有的細節,都有可能成為正品和盜版的分界線。有些東西,並不是盜版做不出來,只是成本太高,沒有這個必要。
本來只有周邊本身可以做為判斷依據,現在又增加了一些可以做為正版與盜版區分的東西,會提高正版客戶的價值認同感和滿意度……”
路菲菲的數據和對消費者的洞察,讓正版廠家覺得很有道理。
有兩家生產手辦與模型的公司覺得可以往新包裝裏加入收納整理周邊的小工具。
那些小工具有一個專門的工具盒裝著,工具盒外表顏色與手辦模型的顏色是同色系,材質厚實有質感,每一處細節都追求嚴絲合縫。
正版與盜版之前,往往就差一道品控。
蘇琴自從設計了幾個新品之後,就像生了幾個新孩子,整個心思都撲在上面了,天天在工廠裏面盯著,有一點不好,她就要求廢掉重做。
這個不大的塑料小作坊以前就是隨便混混,生產的東西歪一點斜一點都不要緊,被蘇琴盯上之後,工人被嚴管各種操作流程,自由散漫慣了的工人少不得嘀嘀咕咕,各種怨言。
一天下午,路菲菲去找蘇琴,最近的“膠佬”群體有新的訴求,路菲菲覺得她可以再想想有什麽可以研發的新東西。
兩人在辦公室相談甚歡,忽然,外面吵吵鬧鬧,過一會兒,車間主管過來找蘇琴:“蘇老板,你快出去看看吧,工人都不幹活啦!”
蘇琴一下子站起來了:“為什麽?”
車間主管:“他們說工資太低,要加工資,不然他們就不幹了。”
“昨天還好好的,怎麽會忽然變成這樣?”蘇琴皺起眉頭。
車間主管搖搖頭:“我不知道。”
車間主管跟這些人都是老鄉,不是冷漠無情的大廠員工,互相之間上班說話,下班互不理睬。是一起抽煙喝酒打麻將的好朋友。
路菲菲看了一眼蘇琴,不知道她會怎麽決斷。
管工廠,就是有各種突發事件,勞動密集型企業,最大的麻煩就是搞定人。
工人們挑今天鬧事是故意的,他們一直以為路菲菲就是最終的甲方。
甲方不關心乙方有多艱難,他們只會要求趕緊恢覆生產,保證訂單能夠順理完成。
這種情況,就好像直播新聞節目的主播在馬上就要開始直播之前支走了所有的備用人員,然後突然對著老板提出要求,如果老板不答應,直播就得開天窗。
不巧的是,路菲菲不是甲方,她只是賺差價的中間商。
更不巧的是,路菲菲習慣給自己留很多的餘量,現在距離最後交貨時間還有很長一段距離,就算這批工人當場辭職,她也能找到替代的廠,從頭培訓都來得及,只要品控還是蘇琴就行。
不過路菲菲沒打算馬上插手,如果蘇琴完全不知道該怎麽辦,那麽她就會出手解決,之後也不會再繼續由這個廠生產,她找到一個接手的工廠來完成訂單,蘇琴就專心做研發和品控就行了。
蘇琴看了路菲菲一眼,她很緊張,那些工人都是男的,從外面的動靜來看,他們似乎很激動,感覺隨時都會拎起什麽東西殺進來。
路菲菲平靜地看著她:“蘇廠長,你要報警的話,我可以幫你打電話。”
蘇琴聽見“蘇廠長”三個字,終於冷靜下來,她是廠長,是要負責的。
路菲菲又繼續說:“你們家的幾個保姆要是聯手幹這種事,你會怎麽辦?”
現在只是工人不幹活,並沒有出現任何暴力事件,報警似乎也沒什麽用,警察又不能因為工人不上班,就把他們抓起來,要說開除或者扣工資,那是她的事,跟警察有什麽關系。
蘇琴還是很為難:“保姆不一樣,都是女的。”
她害怕比她身強體健的工人會一言不合動手打她。
路菲菲笑道:“不至於不至於,他們的要求是加工資,又不是搶劫。求財而已,動手的話,財就求不著了。你就當他們是女人好啦,都一樣的。”
蘇琴深吸一口氣:“那我試試。”
路菲菲笑著給她倒了一杯水:“我就在這,你有什麽需要我幫忙的,盡管開口。”
“好。”
蘇琴走出去,對工人們說:“現在廠裏的貨款都還沒有收齊,都還在虧錢打名聲,等這批貨的貨款收回來,廠裏訂單再多一點,肯定不會虧待大家的。”
這種片兒湯話,自然不會有人搭理,蘇琴說了半天,工人還是吵吵鬧鬧,不肯開工。
又說了一會兒,工人見她不肯馬上加錢,便一哄而散,只剩下了一個空蕩蕩的廠房,流水線上還有沒有組裝完的產品。
路菲菲看著工人都走光了之後,從辦公室裏出來 ,她看著呆呆立在廠房裏的蘇琴,問道:“有什麽需要我幫忙的?”
蘇琴深吸一口氣:“我在想……要是新招一批工人來,能不能來得及。”
路菲菲笑道:“你好冷靜,我還以為你會被氣哭。”
蘇琴:“我兒子叛逆期的時候,比他們嚴重多了。就他們這點水平,還不如我兒子數學第一次考不及格的時候氣人。”
嘴上這麽說,蘇琴臉上的表情還是很僵硬,畢竟工人跟兒子還是有區別的。
路菲菲跟她細致分析了一下:“流水線上的工人是好找的,但是,現在你連中層管理都沒有,你對流水線可以說完全不熟,他們就是仗著這個,才好拿捏你。如果從一線到懂全線技術的人都沒有,那我只能去別的廠生產了。”
蘇琴閉上眼睛,長長嘆了一口氣:“人怎麽能這麽壞。”
路菲菲笑道:“你可以問問秦老板嘛,他們廠裏說不定也出過這檔子事呢。”
“問他啊……”蘇琴第一個念頭就是去問他,但是,又怕被他嘲笑,說她連這點小事都搞不定,還開什麽廠,還不如在家裏待著,別出來丟人現眼。
“對啊,在外面上一個工廠管理課多貴呀,而且,還不一定能學到有用的東西。好多學校MBA課程教工廠管理的老師,有不少是一路從本科讀到博士,然後留學轉身當了講師,他們懂個屁的工廠管理,全都是對著課本照著念,根本學不到東西。你的枕邊人就是一個挺成功的工廠管理者,有資源不用多浪費呀。”
路菲菲頓了頓,笑著問:“你上學的時候,不會就是那種明明作業本後面印著答案,你就是不肯看一眼,非要自己做的乖學生吧?”
蘇琴也笑起來:“那不會……”
然後,她又有些憂慮:“……就怕翻到最後,顯示的是’答案略’,再加上一行‘笨蛋,做作業不適合你’。”
蘇琴真的是太重視秦老板的評價了。
路菲菲聳聳肩:“那你跟他t說,就是因為做作業不適合我,所以才來找你抄嘛,怎麽,不讓抄?是不是你也根本就不懂,才會在這裝腔作勢。你說你懂?那你證明給我看啊,我考考你,要是有工人集體罷工要求加工資,你怎麽辦?”
“哈哈哈哈哈……你真是太會說話了,我都想不到這麽說。”蘇琴笑起來。
路菲菲擺擺手:“不過呢,我覺得,你最好自己想一個,然後再去問他,對比一下你的主意跟他的主意有什麽區別,咱們主要不是抄答案,還是想要求一個解題思路,不然,以後不管大事小事都要去問,那也確實他煩,你也累。”
蘇琴點點頭。
路菲菲其實已經想到應對的辦法了,對於這種看起來團結一心的烏合之眾,只要給足利益,他們就會像一團散沙,不用風吹,走幾步就散了。
其實流水線上的活不難,只不過一個人管一個工序,對其他的業務並不知道,只有拉長知道。
但普通工人要怎麽升拉長?就是他要證明自己懂整條流水線的工作。
這是一個悖論,卻也是給有心人留的機會。
流水線上,並不禁止工人跟其他工友交流,據路菲菲所知,很多工人會因為臨時有事請假又不想被扣錢,就找在休假的工友幫忙代班,有些人就這麽一點一點的,學會了整條流水線上的所有工作。
從這個塑料廠的考勤記錄能看出來,這種代班的方式也存在於這裏。
所以,一定有普通工人擁有可以當拉長的能力,而且……路菲菲也相信不是所有的拉長都跟著一條心。
利益相關的事,不患寡,患不均。
對普通工人說升他的職,對跟隨的中層管理說加薪,要分化這些因為利益聚在一起的人,太簡單了。
這是十九世紀的工廠主就使用過的招數,不過人性並沒有比十九世紀的時候進步多少,所以,同樣的套路,屢試不爽。
蘇琴把自己的主意跟路菲菲說,她的手法是引入競爭機制,先假裝從別的地方請來一批工人,讓原來的工人發現自己威脅不到她,反而可能失去工作。
路菲菲指出一個小問題:“那你得確定那批工人跟這批工人沒有什麽聯系,別是一個村裏出來的,那他們之間的感情肯定比跟你強,兩邊一對,把你給賣得幹幹凈凈,那就沒意思了。”
這件事曾經發生在蘇寧的老板張氏兄弟身上,他們也是請了一批民工來對付原先的那一撥,結果兩邊一盤道,巧了,老鄉~原本一觸即發的械鬥,雙方立馬握手言和“農民工不打農民工”,最後是以張氏兄弟讓步而告終。
本來蘇琴覺得自己這個主意很好很強大,結果聽到路菲菲這麽說,她又猶豫了,一時半會兒能找到那麽多人就不錯了,上哪兒去核對身份信息啊,工人流動這麽頻繁,說不定真就撞上了呢,那時候豈不是七巧成拙,惹人笑話。
路菲菲說:“你要是很有把握,就去找臨時演員,臨時演員便宜、認真,一般來說,也不跟工廠的人才池互相流動,工人帶老鄉是當工人,臨時演員帶老鄉是當臨時演員。”
“嗯……”蘇琴點點頭,轉念一想,又覺得自己的主意不可控的地方太多了。
“請臨時演員,應該開不了工吧……”最好來一批新人,就能直接上手幹活,要是人來了,但是全站在流水線邊上發呆……好像也震懾不了什麽人。
路菲菲沒有馬上把她自己想的主意告訴蘇琴,而是讓她自己想方向,讓她自己先多鍛煉一下考慮事情的思路。
在眾多靠譜不靠譜的主意裏面,蘇琴提到了路菲菲想到的分化。
路菲菲幫她把幾個特別不靠譜,一眼就是在胡扯的主意給否了,讓她整理一下自己的思路,回去再跟秦老板討論討論。
正好她也想知道,秦老板會不會有什麽特別的主意,至少提供一些新奇的方向,將來萬一遇上事,她也可以學習學習新花樣,別老是用十九世紀的老土手段。
第二天,路菲菲去找蘇琴的時候,看見她滿臉寫著開心。
要不是廠房裏的生產線空蕩蕩,讓路菲菲幾乎以為工人已經正常開工了。
“這麽高興?工人談好了?”路菲菲問道。
蘇琴抿著嘴笑著搖搖頭:“還沒有呢,不過問題應該不大。”
“哦……是不是還有什麽喜事?”
蘇琴點點頭,臉上露出羞澀又甜蜜的笑容:“兒子離家住校以後,我感覺跟老秦的距離越來越遠,他回家除了說累,就看電視上網,也不怎麽跟我說話,昨天跟我說了好多好多,就像剛談戀愛時候一樣。”
“你平時都跟他聊什麽?”
蘇琴說了一些,無非是家裏的瑣事,要不要買這個,要不要買那個,新窗簾想要什麽顏色,燈泡想要什麽造型,在聚會上聽說誰誰誰的老公又高升了,誰誰誰的兒子托福考了六百五……
路菲菲說:“你說這些,他不關心,也不懂,想插話也說不出來。你們當年談戀愛的時候,應該不是談這些吧。”
“嗯,我們那個時候談的是未來、理想,他那個時候的工作是銷售,我稍微懂一點會計,還能幫他想想怎麽催款。”
說著說著,蘇琴就發現,夫妻倆好像越來越像生活在不同的世界,秦老板剛開始還會跟她說一些生意上的事,她不懂,也不關心,聊不了幾句,就把話題轉移到家庭瑣事上。
兩人唯一能多聊幾句的事情,是聚會上出現了某個能對秦老板生意有用的人,商量著怎麽跟他加深感情之類的話題。
蘇琴曾經以為這種狀態是婚後的標準日常,不然怎麽怎麽會有“平平淡淡才是真”這句話。
經過昨天她才發現並非如此,沒有共同的話題,全靠慣性維持著,可不就只能平平淡淡。
路菲菲更關心另一件事:“秦老板對工人的事情提出了什麽解決方案?”
有沒有超越十九世紀資本家的新花樣?
蘇琴笑著說:“老秦想的解決方案,跟你一模一樣,我今天中午約了幾個中層管理談……”
路菲菲默默喝了一口咖啡,決定跟自己和解,老土就老土吧。
不對,這不叫老土,這叫經典永流傳。
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秦老板的新車發布會走的是科技路線, 玩法很新,開場,秦老板坐著流線型的黑色新車上臺。
接著展示了一系列的操作:手裏拎著大包小包的人走向車的時候, 對車喊一聲“打開後備箱”。
要過積水的時候, 雷達自動告知積水最深處有多少厘米, 本車是否可以通過, 如果進水, 車會受什麽影響, 後續還會涉及到什麽保修問題等等。
內部的娛樂設施也進步了, 播放的歌曲可以由車主自行命名為“舒緩的”“刺激的”等等, 車主想聽歌又不知道要播什麽的時候, 可以報出他自己編輯的歌單名稱:“來點刺激的。”
車載音響就會自動播出對應的音樂。
語音控制系統目前能實現的很簡單, 不過將來還會有更多的擴展功能, 這一點讓觀看發布會的人感到十分期待。
還有一項在家裏就能啟動汽車的功能。
現在已經有了使用鑰匙遠程啟動, 不過可適用範圍還是不夠遠, 住在三十多層樓的人是夠不著的。
新功能可以在電腦上就完成給車預熱, 提前啟動空調。
這個功能的實現讓無數車主驚訝, 不理解怎麽可能做到。
其實這是基於同一WIFI賬號的情況下, 使用條件相當高, 不過,發布會麽, 擁有獨棟大別墅的個人,擁有一整棟樓的公司也是消費者群體。
這個勇於吹牛的主意是路菲菲寫在演講稿上的,秦老板看了之後讚嘆道:“路總不愧是女中豪傑,一般女人都求穩, 根本不敢這麽寫。我們公司市場部的那些女孩子啊,哎, 讓她做執行可以,讓她出主意,還沒開始呢,就這個不行那個不行,處處給自己限制,難怪做不出成績來。”
路菲菲笑笑:“應該是她們以前被否定得太多,才會覺得不想碰危險吧。被火爐燙過的人,也不會想靠近。”
秦老板趕緊澄清:“哎,我可從來沒有否定過什麽,她們一開始就這樣,我說過好幾回都沒用。”
路菲菲沒有接碴,把話題轉移到其他地方去了。
秦老板不設限不否定有什麽用,一個女孩子從小長到大,聽到的都是各種規訓與限制:
跑來跑去的野,瘋瘋癲癲的不像個女孩子。
女孩子怎麽能隨便跟人動手。
怎麽報覆心這麽強啊?別人打你,你就非要打回去啊?不像個女孩子。
人家罵你,你不理他不就行了?
一個巴掌拍不響,他怎麽不拽別人的頭發就拽你的。
太危險了,你一個女孩子怎麽敢啊
……
路菲菲看著在幫忙的蘇琴,又想到她聽過不少人說過:“女性就應該有出來工作,還有當家庭主婦的自由。”
當家庭主婦的自由真的是她自己心裏想的,還是從小被灌輸女孩子就應該主內,就應該不爭不搶,就應該視家庭為一生最大事業,不生幾個孩子就是人生不完整?
車展結束後,路菲菲找到蘇琴,說要帶她去家政公司談合作。
蘇琴大為驚訝,先前路菲菲跟她說的時候,她以為路菲菲只是隨口說說,她也沒放在心上。
“我行不行啊……”蘇琴第一反應就是覺得路菲菲肯定是誇大了自己的能力,才會讓別人對一個全職太太有興趣,要麽就是又借用了什麽關系。
她很害怕自己的能力不足以實現對方的期待,連累路菲菲的名聲。
蘇琴明明就能力很強,而且也不止一個人肯定過她的能力。
她的家庭小聚會每次都有人願意參加,沒有被邀請到的還會主動來問,儼然成了一個社交小圈子,能進入是身份的象征。
只不過,蘇琴心裏的績效考評人只有一個,她的丈夫秦老板,秦老板一直覺得她做的事無關緊要,不過是女人家的小娛樂罷了。於是,她就把其他人的讚美當成毫無價值的吹捧,心中充滿自卑。
要是用MBTI人格測試來看,蘇琴就是I型人格,I人不是社恐更不是自閉,她們是內傾,通過自我設定的小圈子得到心理滿足,秦老板的評價才是她關註的重點,其他人的褒貶都是過眼雲煙。
像路菲菲這種工作就是需要滿足大眾價值的,就必須E起來,如果做營銷不關註外部評價,就要翻車。
現在路菲菲就是要給蘇琴內心的小圈子添丁進口,幫蘇琴搞清楚自己的價值。
“行不行,你去談了不就知道了,上回你說讓我決定的呀,我都跟人家說好了,你有空就去,要是你不去……哎,別人肯定要說我在騙他們,我的信譽要一落千丈了。”
路菲菲假裝哭哭啼啼抹眼淚。
蘇琴特別怕自己給別人添麻煩,見路菲菲這麽說,頓時覺得自己特別不是人,趕緊說:“別生氣,我去,你約的什麽時候?”
車展第二天,路菲菲就帶著蘇琴去家政公司。
這家公司就是路菲菲之前試點的女維修工程師,現在這家因為擁有女性維修工程師這麽一個特別之處,生意比別家都要好不少。
搞水電少不得會把這裏那裏搞臟,有些女雇主本來不需要雇鐘點工的,雇女維修工程師的時候,發現同時選兩項能便宜一點,就有一種不買血虧的感覺,往往就順便雇了打掃衛生的鐘點工。
這次,路菲菲又帶去了蘇琴,家政公司的老板程嵐滿臉笑容的歡迎她們兩人的到來:“路總,蘇總……”
蘇琴趕緊擺手:“叫我蘇琴吧,我不是總。”
程嵐毫不介意,主動伸出手與她相握:“那我叫你蘇蘇姐。”
“程總太客氣了。”
三人寒暄了幾句,就進入正題。
路菲菲把她觀察到的一些社會上的需求做成了一份簡單的報告,發給兩人。
“現在的不少年輕小夫妻矛盾並不是出軌、情變這種大事,往往就是從家務應該由誰做,家裏的東西越來越多,看著心煩這些小事開始的……”
路菲菲又翻開一份對新搬家人口的調查:“大多數人在搬家之後,往往就拆個能睡能混日子的箱子,對於六七個,甚至十幾個的大箱子,就像看見酒席上一下子端上來幾十盤菜一樣:看著就想退縮,看著就嫌煩,嫌累……最終的結果往往是搬家的時候記得有一樣東西,結果死活找不著,然後,還得去買。
等買完了,就發現舊的又找著了,不知道是在哪個箱子裏,下一次搬家的時候,這種情況會不斷上演……”
“每個人都有自己放東西的習慣,其實這個習慣就是從第一次開始使用養成的,等養成習慣以後,再想要強制改變放置位置的習慣,會造成很多的不便。
就像很多人拿到很重要的東西,就會想著要找個地方好好的收起來。
越是想好好的收起來,越會找不到,因為人會習慣性的認為自己平時都不碰的地方,肯定是更安全的。但是到真要找的時候,就根本想不起來那東西在哪裏。”
路菲菲t一頁一頁翻動,解釋她觀察到的情況,這些描述符合程嵐公司的鐘點工在服務雇主時候觀察到的情況,只不過鐘點工觀察的遠沒有路菲菲這麽細。
蘇琴也有聽到家裏的客人提起過,說家裏兩口子工作都忙,很晚回來,家裏也沒雙方父母幫忙家務,有時候就連快遞都會積攢到周末才有空拆。
現在的年輕夫妻都是八零後,獨生子女。婚前,追求者還會放低姿態,婚後,就原形畢露,誰都不樂意慣著誰,家裏的事情麽,誰看不下去誰做。
做的人少不得要抱怨,抱怨的多了,幾世情緣都扛不住瑣事的消磨,因為牙膏從中間擠就要離婚的事情,並不僅僅是個段子。
“……所以,只要收費合理,就沒有問題。本來搬家就要花錢的,有那麽多高價物品的價格鉚定下,收納費相比肯定便宜,應該有市場。”
以蘇琴的身份,程嵐當然不會讓她親手去給人收東西,擺物件,她要做的是教會其他的家政人員怎麽收東西。
不同材質的應該怎麽收,應該把什麽東西放在什麽地方才是最方便屋主使用,都是要考慮的事情。
蘇琴沒有任何營業資質,沒法跟程嵐的公司簽商業約。
要簽就只能簽勞務合同,交稅都得交20%。
所以,她下掛在路菲菲公司的名下,以公司對公司的方式簽定了家政培訓合同。
培訓的時候都是在公司裏進行,沒有什麽特別的感覺。
等第一批員工培訓完成後,路菲菲通過搬家公司尋找有可能需要拆箱服務的客人。
第一個客人,是一對年輕小夫妻,他們剛買了一個大房子,要從“老破小”搬過來,家具且不說,其他亂七八糟的東西有二十多箱。
占據了整個客廳。
搬的時候過於瀟灑,眼睛一閉,抓著抽屜櫃子裏的東西,直接往箱子裏丟,丟完封箱,箱子上也沒寫哪箱裏是啥。
上上周六搬進來的,周日說太累了,周一到周五上班。
上周六下決心要收拾,拆了幾個箱子,擺了幾個櫃子之後才發現,櫃子應該是用來裝另一個箱子裏的東西的……還得再折騰回去。
本周四,男人出差到下周。
女人看著一屋的箱子感覺很絕望。
她終於想起了搬家公司走的時候,順手留下的一家收納服務的家政公司電話。
三個家政上門收拾,報價八百。
她覺得挺貴,現在最便宜的鐘點工是十塊錢一個小時,四小時起步,也才四十塊。
程嵐為了推廣新業務,親自上門,要是能便宜,就給她便宜一點,最要緊的是開門紅。
看了她家的情況之後,程嵐對她說:“三個家政都得從早幹到晚,一刻不停。”
思來想去,屋主還是同意了。
路菲菲征得屋主同意後,在屋子裏架了幾個攝像機,從滿屋箱子的狀態開始拍。
家政阿姨們手腳麻利的在沙發和床上鋪了防隔臟的塑料布,開始打開第一個紙箱。
她們拆箱後先歸類,再擺放,衣服和家居用品很快就歸類完成。
還有三個大箱子,打開之後,連家政阿姨們都犯了難,裏面是滿滿當當的二次元生物最愛:模型、手辦、還有各種亂七八糟的周邊。
阿姨們不知道該怎麽辦,問屋主,屋主說這些東西在以前的屋子裏就是亂放的,沒有固定的擺放場所,她讓阿姨們隨意發揮。
阿姨們看動畫片的都不多,別說對周邊的理解了,隨意發揮……怎麽發揮?
屋主倒也不糾結這個,輕描淡寫地說了句:“沒事,你們放著吧,等我老公回來自己弄,要是他不收拾,我就給他全扔出去。”
可不就怕你把它們全都扔出去嗎?
阿姨打電話給程嵐,接電話的時候,蘇琴正好也在場,她當即起身說要去看看。
路菲菲也跟著同去。
“這個架子是空著的,可以放……”蘇琴一眼就找到了家裏以前胡亂堆東西的置物架,她把模型一件一件的擺上去。
有些被拆散的模型,她甚至知道怎麽安裝,有一個被屋主隨手裝好的機甲模型被蘇琴一眼看出裝錯了:“腿裝反了。”
“你怎麽知道!”
“我家裏也有這麽一個。”蘇琴笑著熟練地把機甲的腿拆下來,重裝。
□□、車模、手辦、還有各種立牌、徽章……蘇琴把它們歸置得井井有條。
看似根本不可能擺下那麽多東西的架子,居然把三大箱二次元周邊都收好了。
蘇琴還提醒說:“春夏的時候,要記得噴防銹層,不然這些要全銹了。”
收完之後,出差的男人回來了,本來他聽說妻子讓外人進家來收拾東西,心裏是很抵觸的,覺得太貴,沒必要,可以自己慢慢收拾。
回來一看,發現他的寶貝周邊們不僅被好好的收著,甚至還是按照不同作品擺的,他大為驚訝,他的妻子對機甲類的動漫毫無興趣,連高達和EVA都分不清。
現在擺在架子上的高達,不僅清晰的分成0079,倒A高達、高達W,高達00等等,甚至還把聯邦軍和吉翁軍都分在兩邊,絕不混在一起。
他脫口而出:“誰來放的。”
“就是收納阿姨啊。”
這部收納短片被分成了兩個視頻,在社交媒體上投播。
一篇是普通家居篇,一篇是二次元愛好者篇。
這兩篇的播放量高得出乎程嵐的意料,在她看來,這就是公司的廣告,廣告,還這麽長,怎麽會有人看。
路菲菲拿出視頻網站給出的播放數據:“大家是當解壓視頻看的,中午現在都在公司吃,有的就在座位上吃,十五分鐘的時間,看著一團亂的房子,被收拾得整整齊齊,心情愉悅,正好進行下午的工作。”
此時還沒有解壓視頻這個概念,程嵐自己也沒有一定要捏個什麽東西,或者什麽東西要怎麽擺放的強迫癥,暫時無法理解這種需求。
不過從結果看,她能不能理解不重要,重要的是掏錢的客戶接受就行。
在蘇琴收拾二次元周邊的視頻下面,更多的評論不是“看得舒服了”,而是:“那個薄膜在哪裏有賣?”“那個架子在哪裏有賣?”
沒賣的,都是蘇琴在替兒子收拾周邊的時候,自己琢磨出來的,用家裏用不著的垃圾,比如塑料瓶的某個部位、某種塑料袋、某種夾子的半截拆拆再拼拼,變成了新的東西。
就連蘇琴都很驚訝:“這些小孩玩具這麽多大人也在玩啊?”
路菲菲也懶得解釋動漫游戲本來就是藝術的一部分,跟電影電視劇一樣,不分什麽成年人未成年人,先聊能賺錢的東西比較要緊。
蘇琴用來收拾二次元周邊的輔助用具都是她自己做的,大大小小,規格不統一,甚至還能看出有其他產品的公司LOGO。
路菲菲覺得既然有人有需求,就應該可以賣。
路菲菲找了一個小塑料制品作坊,五十個就能起訂,她先做了五十個,然後把購買鏈接放在二次元周邊收納的視頻下面。
很快就賣光了。
再生產了一千個,又賣光了。
“看,又賣光了。”路菲菲指著網頁上“已售罄”的提示給蘇琴看。
蘇琴嘴上說著:“哎呀,這些小東西,怎麽真的有這麽多人買。”
再看物品評論,一面倒的叫好:
“太方便了!我媽都說好。”
“它拯救了我的徽章,不然要被我媽扔掉了。”
“我的模型拿回家就沒洗過,用小刷子走一遍,洗得幹幹凈凈。”
“不怪人家能賺這錢,看起來簡簡單單,我怎麽就想不到能這麽做呢。”
……
蘇琴心裏樂開了花,喜悅從眼梢眉角和嘴邊溢出來。
以前別人誇她,她會覺得別人是不是因為自己是秦太太、因為是聚會的女主人而說的一些場面話。
現在,這些都是需要支付真金白銀的,而且,這些買家又跟自己一點都不認識,這就充分說明,自己付出心血是真的有意義的,真的被人認可。
蘇琴受到了鼓勵,她在電腦前面一坐一整天,連飯都吃得潦草。
“你在看什麽呀?”路菲菲很好奇。
“沒什麽,就想看看還有沒有可能做出其他的小工具。”受到鼓舞的蘇琴,對做這些小玩意兒特別有興趣。
她甚至把那個半死不活的塑料件小工廠買下來了,自己當上了小廠長。
蘇琴在這邊沈迷當廠長,秦老板見太太開始忙碌起來,也跟著湊熱鬧,看了看她的t產品,以及銷售對象。
順手又潑了她一瓢冷水:“你這個一點技術含量都沒有,太容易就被人抄了,到時候幾百家廠跟你做的一模一樣,還比你這東西做得便宜,你就不要費這個神了,沒意思。”
蘇琴第一次反駁了丈夫的話:“所以我要做新的東西呀。”
秦老板沒再發表意見,太太想玩什麽就玩什麽,反正不指望她能賺大錢,做這些小玩意兒,就跟富太太們搞義賣會一樣,就當是個新的消遣活動。
他也有自己的事情要做,發布會之後,他的新車賣得很好,就連從美國進口的高檔碳纖維材料車架都有不少顧客選購,他還得從美國進貨,以及再帶著陳老板的人去打探美國人的生產機密。
路菲菲沒當這是可以隨便玩玩的事情,蘇琴不在乎賺錢,把整個代理權都給路菲菲了。
在電商平臺賣那仨瓜倆棗的完全不符合路菲菲的夢想。
路菲菲直接找到幾家大的手辦、模型和周邊制造廠,與他們談,把收納工具也放進銷售包裝裏,或者是可以搭配購買的可選項。
那些廠剛聽說的時候,有點懵,我們賣周邊,還管別人怎麽收納?
增加成本,消費者還不一定買單。
路菲菲拿出了正版與盜版的銷售額數據:“這些盜版數據,我都沒統計完全,事實上的盜版收入,甚至可能是這個數據的十倍,二十倍。”
她拿出盜版周邊的照片:“從外型上看,高仿的盜版越來越精良了,那麽,為什麽要買正版?就是因為買正版的人就是有一種高盜版一等的優越感,優越感,是要能具體被拿出來比的。”
路菲菲舉的是奢侈品的例子:“縫線、顏色、字母的形狀,所有的細節,都有可能成為正品和盜版的分界線。有些東西,並不是盜版做不出來,只是成本太高,沒有這個必要。
本來只有周邊本身可以做為判斷依據,現在又增加了一些可以做為正版與盜版區分的東西,會提高正版客戶的價值認同感和滿意度……”
路菲菲的數據和對消費者的洞察,讓正版廠家覺得很有道理。
有兩家生產手辦與模型的公司覺得可以往新包裝裏加入收納整理周邊的小工具。
那些小工具有一個專門的工具盒裝著,工具盒外表顏色與手辦模型的顏色是同色系,材質厚實有質感,每一處細節都追求嚴絲合縫。
正版與盜版之前,往往就差一道品控。
蘇琴自從設計了幾個新品之後,就像生了幾個新孩子,整個心思都撲在上面了,天天在工廠裏面盯著,有一點不好,她就要求廢掉重做。
這個不大的塑料小作坊以前就是隨便混混,生產的東西歪一點斜一點都不要緊,被蘇琴盯上之後,工人被嚴管各種操作流程,自由散漫慣了的工人少不得嘀嘀咕咕,各種怨言。
一天下午,路菲菲去找蘇琴,最近的“膠佬”群體有新的訴求,路菲菲覺得她可以再想想有什麽可以研發的新東西。
兩人在辦公室相談甚歡,忽然,外面吵吵鬧鬧,過一會兒,車間主管過來找蘇琴:“蘇老板,你快出去看看吧,工人都不幹活啦!”
蘇琴一下子站起來了:“為什麽?”
車間主管:“他們說工資太低,要加工資,不然他們就不幹了。”
“昨天還好好的,怎麽會忽然變成這樣?”蘇琴皺起眉頭。
車間主管搖搖頭:“我不知道。”
車間主管跟這些人都是老鄉,不是冷漠無情的大廠員工,互相之間上班說話,下班互不理睬。是一起抽煙喝酒打麻將的好朋友。
路菲菲看了一眼蘇琴,不知道她會怎麽決斷。
管工廠,就是有各種突發事件,勞動密集型企業,最大的麻煩就是搞定人。
工人們挑今天鬧事是故意的,他們一直以為路菲菲就是最終的甲方。
甲方不關心乙方有多艱難,他們只會要求趕緊恢覆生產,保證訂單能夠順理完成。
這種情況,就好像直播新聞節目的主播在馬上就要開始直播之前支走了所有的備用人員,然後突然對著老板提出要求,如果老板不答應,直播就得開天窗。
不巧的是,路菲菲不是甲方,她只是賺差價的中間商。
更不巧的是,路菲菲習慣給自己留很多的餘量,現在距離最後交貨時間還有很長一段距離,就算這批工人當場辭職,她也能找到替代的廠,從頭培訓都來得及,只要品控還是蘇琴就行。
不過路菲菲沒打算馬上插手,如果蘇琴完全不知道該怎麽辦,那麽她就會出手解決,之後也不會再繼續由這個廠生產,她找到一個接手的工廠來完成訂單,蘇琴就專心做研發和品控就行了。
蘇琴看了路菲菲一眼,她很緊張,那些工人都是男的,從外面的動靜來看,他們似乎很激動,感覺隨時都會拎起什麽東西殺進來。
路菲菲平靜地看著她:“蘇廠長,你要報警的話,我可以幫你打電話。”
蘇琴聽見“蘇廠長”三個字,終於冷靜下來,她是廠長,是要負責的。
路菲菲又繼續說:“你們家的幾個保姆要是聯手幹這種事,你會怎麽辦?”
現在只是工人不幹活,並沒有出現任何暴力事件,報警似乎也沒什麽用,警察又不能因為工人不上班,就把他們抓起來,要說開除或者扣工資,那是她的事,跟警察有什麽關系。
蘇琴還是很為難:“保姆不一樣,都是女的。”
她害怕比她身強體健的工人會一言不合動手打她。
路菲菲笑道:“不至於不至於,他們的要求是加工資,又不是搶劫。求財而已,動手的話,財就求不著了。你就當他們是女人好啦,都一樣的。”
蘇琴深吸一口氣:“那我試試。”
路菲菲笑著給她倒了一杯水:“我就在這,你有什麽需要我幫忙的,盡管開口。”
“好。”
蘇琴走出去,對工人們說:“現在廠裏的貨款都還沒有收齊,都還在虧錢打名聲,等這批貨的貨款收回來,廠裏訂單再多一點,肯定不會虧待大家的。”
這種片兒湯話,自然不會有人搭理,蘇琴說了半天,工人還是吵吵鬧鬧,不肯開工。
又說了一會兒,工人見她不肯馬上加錢,便一哄而散,只剩下了一個空蕩蕩的廠房,流水線上還有沒有組裝完的產品。
路菲菲看著工人都走光了之後,從辦公室裏出來 ,她看著呆呆立在廠房裏的蘇琴,問道:“有什麽需要我幫忙的?”
蘇琴深吸一口氣:“我在想……要是新招一批工人來,能不能來得及。”
路菲菲笑道:“你好冷靜,我還以為你會被氣哭。”
蘇琴:“我兒子叛逆期的時候,比他們嚴重多了。就他們這點水平,還不如我兒子數學第一次考不及格的時候氣人。”
嘴上這麽說,蘇琴臉上的表情還是很僵硬,畢竟工人跟兒子還是有區別的。
路菲菲跟她細致分析了一下:“流水線上的工人是好找的,但是,現在你連中層管理都沒有,你對流水線可以說完全不熟,他們就是仗著這個,才好拿捏你。如果從一線到懂全線技術的人都沒有,那我只能去別的廠生產了。”
蘇琴閉上眼睛,長長嘆了一口氣:“人怎麽能這麽壞。”
路菲菲笑道:“你可以問問秦老板嘛,他們廠裏說不定也出過這檔子事呢。”
“問他啊……”蘇琴第一個念頭就是去問他,但是,又怕被他嘲笑,說她連這點小事都搞不定,還開什麽廠,還不如在家裏待著,別出來丟人現眼。
“對啊,在外面上一個工廠管理課多貴呀,而且,還不一定能學到有用的東西。好多學校MBA課程教工廠管理的老師,有不少是一路從本科讀到博士,然後留學轉身當了講師,他們懂個屁的工廠管理,全都是對著課本照著念,根本學不到東西。你的枕邊人就是一個挺成功的工廠管理者,有資源不用多浪費呀。”
路菲菲頓了頓,笑著問:“你上學的時候,不會就是那種明明作業本後面印著答案,你就是不肯看一眼,非要自己做的乖學生吧?”
蘇琴也笑起來:“那不會……”
然後,她又有些憂慮:“……就怕翻到最後,顯示的是’答案略’,再加上一行‘笨蛋,做作業不適合你’。”
蘇琴真的是太重視秦老板的評價了。
路菲菲聳聳肩:“那你跟他t說,就是因為做作業不適合我,所以才來找你抄嘛,怎麽,不讓抄?是不是你也根本就不懂,才會在這裝腔作勢。你說你懂?那你證明給我看啊,我考考你,要是有工人集體罷工要求加工資,你怎麽辦?”
“哈哈哈哈哈……你真是太會說話了,我都想不到這麽說。”蘇琴笑起來。
路菲菲擺擺手:“不過呢,我覺得,你最好自己想一個,然後再去問他,對比一下你的主意跟他的主意有什麽區別,咱們主要不是抄答案,還是想要求一個解題思路,不然,以後不管大事小事都要去問,那也確實他煩,你也累。”
蘇琴點點頭。
路菲菲其實已經想到應對的辦法了,對於這種看起來團結一心的烏合之眾,只要給足利益,他們就會像一團散沙,不用風吹,走幾步就散了。
其實流水線上的活不難,只不過一個人管一個工序,對其他的業務並不知道,只有拉長知道。
但普通工人要怎麽升拉長?就是他要證明自己懂整條流水線的工作。
這是一個悖論,卻也是給有心人留的機會。
流水線上,並不禁止工人跟其他工友交流,據路菲菲所知,很多工人會因為臨時有事請假又不想被扣錢,就找在休假的工友幫忙代班,有些人就這麽一點一點的,學會了整條流水線上的所有工作。
從這個塑料廠的考勤記錄能看出來,這種代班的方式也存在於這裏。
所以,一定有普通工人擁有可以當拉長的能力,而且……路菲菲也相信不是所有的拉長都跟著一條心。
利益相關的事,不患寡,患不均。
對普通工人說升他的職,對跟隨的中層管理說加薪,要分化這些因為利益聚在一起的人,太簡單了。
這是十九世紀的工廠主就使用過的招數,不過人性並沒有比十九世紀的時候進步多少,所以,同樣的套路,屢試不爽。
蘇琴把自己的主意跟路菲菲說,她的手法是引入競爭機制,先假裝從別的地方請來一批工人,讓原來的工人發現自己威脅不到她,反而可能失去工作。
路菲菲指出一個小問題:“那你得確定那批工人跟這批工人沒有什麽聯系,別是一個村裏出來的,那他們之間的感情肯定比跟你強,兩邊一對,把你給賣得幹幹凈凈,那就沒意思了。”
這件事曾經發生在蘇寧的老板張氏兄弟身上,他們也是請了一批民工來對付原先的那一撥,結果兩邊一盤道,巧了,老鄉~原本一觸即發的械鬥,雙方立馬握手言和“農民工不打農民工”,最後是以張氏兄弟讓步而告終。
本來蘇琴覺得自己這個主意很好很強大,結果聽到路菲菲這麽說,她又猶豫了,一時半會兒能找到那麽多人就不錯了,上哪兒去核對身份信息啊,工人流動這麽頻繁,說不定真就撞上了呢,那時候豈不是七巧成拙,惹人笑話。
路菲菲說:“你要是很有把握,就去找臨時演員,臨時演員便宜、認真,一般來說,也不跟工廠的人才池互相流動,工人帶老鄉是當工人,臨時演員帶老鄉是當臨時演員。”
“嗯……”蘇琴點點頭,轉念一想,又覺得自己的主意不可控的地方太多了。
“請臨時演員,應該開不了工吧……”最好來一批新人,就能直接上手幹活,要是人來了,但是全站在流水線邊上發呆……好像也震懾不了什麽人。
路菲菲沒有馬上把她自己想的主意告訴蘇琴,而是讓她自己想方向,讓她自己先多鍛煉一下考慮事情的思路。
在眾多靠譜不靠譜的主意裏面,蘇琴提到了路菲菲想到的分化。
路菲菲幫她把幾個特別不靠譜,一眼就是在胡扯的主意給否了,讓她整理一下自己的思路,回去再跟秦老板討論討論。
正好她也想知道,秦老板會不會有什麽特別的主意,至少提供一些新奇的方向,將來萬一遇上事,她也可以學習學習新花樣,別老是用十九世紀的老土手段。
第二天,路菲菲去找蘇琴的時候,看見她滿臉寫著開心。
要不是廠房裏的生產線空蕩蕩,讓路菲菲幾乎以為工人已經正常開工了。
“這麽高興?工人談好了?”路菲菲問道。
蘇琴抿著嘴笑著搖搖頭:“還沒有呢,不過問題應該不大。”
“哦……是不是還有什麽喜事?”
蘇琴點點頭,臉上露出羞澀又甜蜜的笑容:“兒子離家住校以後,我感覺跟老秦的距離越來越遠,他回家除了說累,就看電視上網,也不怎麽跟我說話,昨天跟我說了好多好多,就像剛談戀愛時候一樣。”
“你平時都跟他聊什麽?”
蘇琴說了一些,無非是家裏的瑣事,要不要買這個,要不要買那個,新窗簾想要什麽顏色,燈泡想要什麽造型,在聚會上聽說誰誰誰的老公又高升了,誰誰誰的兒子托福考了六百五……
路菲菲說:“你說這些,他不關心,也不懂,想插話也說不出來。你們當年談戀愛的時候,應該不是談這些吧。”
“嗯,我們那個時候談的是未來、理想,他那個時候的工作是銷售,我稍微懂一點會計,還能幫他想想怎麽催款。”
說著說著,蘇琴就發現,夫妻倆好像越來越像生活在不同的世界,秦老板剛開始還會跟她說一些生意上的事,她不懂,也不關心,聊不了幾句,就把話題轉移到家庭瑣事上。
兩人唯一能多聊幾句的事情,是聚會上出現了某個能對秦老板生意有用的人,商量著怎麽跟他加深感情之類的話題。
蘇琴曾經以為這種狀態是婚後的標準日常,不然怎麽怎麽會有“平平淡淡才是真”這句話。
經過昨天她才發現並非如此,沒有共同的話題,全靠慣性維持著,可不就只能平平淡淡。
路菲菲更關心另一件事:“秦老板對工人的事情提出了什麽解決方案?”
有沒有超越十九世紀資本家的新花樣?
蘇琴笑著說:“老秦想的解決方案,跟你一模一樣,我今天中午約了幾個中層管理談……”
路菲菲默默喝了一口咖啡,決定跟自己和解,老土就老土吧。
不對,這不叫老土,這叫經典永流傳。
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