第 106 章
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第 106 章
胡士泰正式被判一小時後, 中國還沒幾個人知道，澳大利亞和英國已經傳遍了。
澳大利亞特供版的消息是：中方震怒，聲稱間諜行為是對國家主權的挑釁。
還把1990年中國駐澳大利亞大使館被裝了一大堆竊聽器的舊事翻出來, 再說一遍。
最後還把澳大利亞的土著人給拉出來當同盟, 痛說當初土著人怎麽被移民過來的歐洲人欺負, 土著人的主權是怎麽丟的, 他們是怎麽失去權力的……可見這是一脈相承的強盜行為。
澳大利亞的土著人是跟在美國的黑人一樣, 真實社會地位不高, 但卻是一種政策正確的象征, 升旗要升國旗、州旗, 還有一面代表著土著人的旗幟。
他們犯法都會被從寬, 甚至不予追究。
特供消息的消息源是從以關心土著人權益著稱的報社傳出去的, 這樣的渠道顯得非常合理, 於是, 很多大報也跟著轉載了。
其他的金融媒體就跟著起哄, 拿出各種數據一分析, 說力拓要完。
英國特供版就很簡單了, 單純做數據分析, 說力拓先拒絕了必和必拓, 又對有誠意收購的中國公司動歪心思，派間諜, 要完要完，絕對要完。
倫敦證券交易所不愧是大英的光輝與榮耀，反應就是快，又給了力拓股價一個高臺跳水秀以示敬意。
本來力拓來談的時候, 看到高達百分之三十的違約金，壓根不想簽意向合同。
然後, 陳總率領的團隊把倫敦證券交易所最新股份放在桌子上，說現在跟你們談，我們壓力也很大，要是收了之後，又跌，那我們就是虧。
最終，迫使力拓同意簽下了違約金。
後面還有很多要談的事情，路菲菲看著國際鐵礦價格，覺得這事應該還是談不下來，不過能拿五十多億美元的違約金，也算是一件好事。
不過，歷史還是發生了改變，畢竟，賠1.95億美元，跟賠58.5億美元的差距還是很大的。
路菲菲一直在暗中收集數據，給中鋁底氣，讓他們放心大膽給力拓施壓，談判必須在四月前結束，否則，力拓就有翻身的底氣了。
中鋁沒有成功吃掉力拓，不過增持了股份，還如願派駐了兩名中方代表進入力拓董事會。
路菲菲接到一筆相當可觀的顧問費用。
陳總與路菲菲最後一次會面的時候，他心情非常覆雜：“我們公司也有產業信息分析部，怎麽……你們公司是有特別的渠道嗎？”
他本想說怎麽產業信息分析部還沒有你這個外行得到的信息更詳細，什麽都不知道，每次都是得到路菲菲給的消息之後，他們再反過去查證，才確定路菲菲給的信息是對的。
在陳總的心裏，路菲菲肯定是派人偷摸進了力拓公司的辦公室，翻到了重要數據，不然她怎麽這麽穩，下決定下得那麽斬釘截鐵，一點都不猶豫。
“沒有什麽特別的渠道。”路菲菲笑道，“就是正規的報紙和電視新聞上的一些消息，還有一些終端企業那裏得到的信息，還有其他輔助企業得到信息。”
“這些信息說穿了一錢不值，不知道您聽說過日本人賣輸油管道給大慶油田的故事沒有？他們所憑的就是新聞上鐵人王進喜拍的一張照片，從穿的衣服、周圍環境、再到油田可能的分布地區，最後判斷油田所處環境，以及需要的輸油管材質，然後，日本人就拿著最適合大慶油田地理環境的管子來了。”
陳總除了對產業信息分析部不滿，對公司宣傳部也不滿。
宣傳部，整天看起來忙得很，發的消息不是領導視察就是領導講話，要麽就是工人們如何加班加點，辛苦奉獻。
領導不看，工人也不看。
工人還說吹這些有什麽用，知道我們辛苦不如多給點錢實在。
再看路菲菲，發出的消息每一次發出都是有意義的鋪墊，前期所有的信息都是真的。
金磚四國真的要開會。
中巴之間真的要談“石油換貸款”的事情。
至於巴西旅游和留學，更是百分之百的真，沒有什麽值得編的。
到後期，當路菲菲準備收網的時候，信息也是99%的真加1%的假。
比如建築工人滿臉笑容紮堆坐飛機是真，他們是中建十八局的建築工人，去沙特，完成從麥加到麥地那的高鐵項目。
那一假，就是段風在工人腳邊P了一個半敞著口的行李包，包裏是一些沙漠裏用不上，但是在水源豐沛的鐵礦區能用得t上的小東西。
“有識之士”看圖說話，對著圖，以一通瘋狂分析。
再加上其他方面的消息似乎都在做旁證，這事就越看越真了。
“有機會，希望可以再合作。”陳總豈止希望合作，恨不能讓路菲菲加入中鋁。
加入就算了，做顧問敢說的話，做下屬未必能說。
很多人都喜歡聽外人的話，自家人怎麽說都不聽。
路菲菲說了幾句客氣話，便與陳總告別了。
盡管無論是力拓還是中鋁，都沒有公布談判相關細節。
但是從談判結果，以及中間在公開媒體上放出的照片，很多公司都知道，那個年輕的女人路菲菲，一定從中起到了什麽作用。
不然……怎麽哪哪都有她！！！
就連樂游原的前同事們都為之震驚。
他們見識過路菲菲是怎麽把一個又一個的游戲擡上去，達到前所未有高度的。
沒想到，她不僅能營銷游戲，還能反向營銷世界礦業三巨頭之一，把心高氣傲的力拓打成窮困潦倒的模樣。
幫五色電池出主意，讓開口鉛酸電池退出歷史的舞臺。
幫中鋁搞定力拓，甚至讓間諜臨落網之前，還幫她演了一出“蔣幹盜書”，讓間諜胡士泰親自把消息傳到力拓公司，影響了他們的正確決策。
兩件接連發生的事情，讓大地芬芳這個名字聽起來很土的公司，名聲大噪。
再往前看，路菲菲接單的行業跨度極大，唯一相似的就是對人心的掌握，這一點不管在什麽行業都是一樣的。
許多公司主動找上門，詢問大地芬芳公司能不能幫他們做推廣。
銷售部員工們的日常工作從“上哪兒搞點單子”變成“這麽多單子，哪個的性價比最高，哪個公司對接人好合作，哪個公司的附加值最大。”
有同事開玩笑說：“感覺像在給流量藝人做經紀人。名不見經傳的小網紅要努力推，等成了大人物，就可以坐等著公司上門來求合作。”
“對呀，路總不是說了嘛，這才叫營銷。她上次說把公司名聲搞搞好，我們的工作就好做了，沒想到才多長時間，她的話就實現了。”
“跟著這樣的老板真安心，感覺比跟著流量藝人當經紀人還好，我一個朋友追星的，哇，那個藝人真的是沒什麽文化的樣子，上節目念錯字、寫錯字，我朋友剛開始還拼命幫他解釋，說他只是不小心嘴瓢了，一時提筆忘字很正常……後來他在一個節目裏連國旗都沒認出來，連我朋友都不知道該怎麽幫他洗了，路總絕對不會幹出這種事的。”
路菲菲的辦公室不是很隔音，她聽見外面聊天的聲音了。
最近公司確實運營的很不錯，去掉所有的成本，這個只有八個人的公司兩個月的凈利潤已經超過了六千萬。
公司是她一個人的，這六千萬都是她的。
還有從萬蕓那裏得到的一百八十萬股五色電池的股票。
只要萬蕓好好做，不要做什麽自找倒黴的事，估值會不斷上漲的。
不過路菲菲覺得只讓員工聽指令行事不行，她想培養員工的自主能力。
她讓每個員工都參與覆盤中鋁收購項目和鉛酸電池項目，從自己工作崗位出發，分析有哪些地方做的好，有哪些地方做得還不夠。
就連美術組都分析出了好幾頁。
涉及到P圖業務的那個節點，路菲菲是先讓他們P的，他們覺得這事太簡單了，在網上隨便搜了搜各種小工具，就直接用上。
不到一小時，他們就把圖交了。
但是，交上去的圖，路菲菲統統不滿意。
他們三個人私下吐槽過路菲菲事太多，太講究，巴西跟阿根廷和烏拉圭離得那麽近，就算他們錯拿了別國的素材又怎麽樣啦！就說是邊境貿易帶來的不就行了。
路菲菲沒有接納他們的理由，她問：“為什麽非得讓人挑出毛病來，別人質疑，就得解釋，解釋越多，出錯被人抓到把柄的可能性就越多。”
最終路菲菲讓他們去做別的項目了，中鋁這邊要P的圖都交給了段風。
區區幾張圖，過了三天才交過來。
美術組開始是不屑一顧的，他們沒看出有什麽區別。
直到配上“有識之士”的分析，他們才知道，原來每一丁點細節，都是能編出說法的。
“有識之士”其實就是個腦洞大開的普通人，在前一個公司上班的時候，他總是被同事嘲笑整天胡想亂想，不著四六。
最終導致他績效考核成績很差，去年年底的時候勞動合同到期，公司也不再續約了。
臨到年底不好找工作，他在家無所事事，閑著也是閑著，繼續在網上發他的腦洞大開分析。
路菲菲看到的就是他對《西游記》的分析：
書裏第三回，孫悟空去地府的時候，城門上的牌子寫的是“幽冥界”。
到了第十回，李世民去地府的時候，牌子上寫的是“幽冥地府鬼門關”。
這說明什麽！
說明短短的七回之中，地府發生了政變。
幽冥界說明它是一個獨立的行政體系。
幽冥地府鬼門關就說明它已經變成了某個行政體系的附庸，可見此時掌管地府的已經不是擁有獨立神格的泰山府君，而是依附於西方佛教體系之下的地藏菩薩了。
這篇貼子下面百分之八十的評論在罵他，說他過度解讀，腦子有病。《西游記》本來就不是吳承恩原創，前面還有百回本西游記，作者那麽多，層層疊疊出點小BUG很正常，哪有你想的那麽多事。
只有路菲菲看到了他的腦洞是可以一用的。
於是便主動發私信問他，是否願意把腦洞大開當成一件正經工作來進行。“有識之士”還以為遇到詐騙犯了。
段風的圖，配上腦洞大開又好像特別有道理的分析，是掀起輿論的關鍵，最終，力拓不得不退讓。
美術組認識到細節也一定要真實的價值。
文案組也見識到基到真實的細節居然能論證出離奇結論的思路。
大家在專業能力上，都得到了一定的提高。
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上回由胡士泰和夏愛蓮牽頭搞的女企業家聚在一起的活動也有了出乎意料的發展。
當時聚會的目的，是想讓路菲菲在輕松的環境裏放下戒心，說點什麽。當然，也不僅僅是為了她一個人，布了一個大局，也是想跟其他女企業家搞好關系，不管是做什麽生意，多一個臉熟的人總歸是好事。
夏愛蓮和胡士泰進去了，但是，上次參會的女企業家和各位很有可能接位的長公主們覺得這樣的聚會很輕松很舒服，不會出現因為性別認知不同而產生的分歧。
於是，很快，這場聚會又辦了第二次。
這次牽頭的是做外貿的幾位女士。
參會人員更多了，稍微想要做大做強，再創輝煌的企業，都不可能滿足於把目光放在中國。
一進會場，路菲菲就感受到那幾位做外貿的女士非常焦慮。
她們聚在一起，神情肅穆的如同三體人要攻擊地球了。
路菲菲聽了幾句……嗯……嚴格說來，雖然不是三體人，不過也差不多了。
前幾天，中國海軍在南海又遇上了美國人，一艘名為“無瑕號”海洋偵測船。
然後，新上任的總統跟外交部聊了聊這個問題，談的結果不是那麽讓人開心。
幾位女士已經在發愁去年的金融危機已經影響了對外出口，今年還以為會恢覆，結果國際局勢又這麽一鬧，美國會不會又對中國出口產品禁運、加稅，或者加各種貿易壁壘。
有一家玩具公司是最頭大的，以前每年聖誕節都能出幾大集裝箱到美國和歐洲各國，去年聖誕節肉眼可見的涼。
“……早知道我就應該繼續做毛絨玩具，虧就虧，還虧得少一點，現在生產了那麽多電動玩具，我都不知道應該怎麽辦……放到明年電池就全完了……”
路菲菲聽到“電池”二字，觸發了她身為電池廠股東的敏感神經。
她主動過去詢問，先打了一圈招呼，然後關切地問起：“姚總，去年怎麽啦？”
“哎，別提了，金融危機真是沒有放過一個人。”樂樂兒童用品公司的總裁姚碧瑜無可奈何地擺擺手。
姚碧瑜是揚州一家小毛絨玩具公司老板的女兒，2007年的六月接了父母的班，毛絨玩具的市場一直很穩定，只要跟著市場追一追熱點造型，就不怕餓死。
前年，她覺得公司不能總這麽著，不思進取，一天天的就這麽過。
她看著青少年都喜歡滑板，不僅是男孩，就連時尚女孩也在玩，經她調查，不t少人是喜歡站在板子上禦風而行的感覺，感覺像修仙故事裏的馭劍飛行，而不是喜歡一下一下用力蹬板子。
單純給滑板加了一個馬達和電池的電滑板已經有了，但是對於普通人來說，有些難以駕馭。
於是，姚碧瑜靈機一動，決定根據國外的改良電動滑板車，再改一改，變成更加小巧靈活的電動滑板車，給孩子們玩。
結果，銷售額悲劇的不得了。
姚碧瑜把賣不動的理由歸咎於自己轉型的時機不行，剛投資下去，就遇上金融危機，家長們都沒錢了，基本生存問題都受影響，哪裏還有錢給孩子們買玩具。
真的是因為家長都沒錢了？
路菲菲不這麽認為，2008年確實有金融危機，國外企業不知道，就路菲菲自己的感覺，國內比較平靜，甚至有幾個號稱要“準備度過經濟寒冬”的行業，逆市上揚，公司裏天天找理由發錢發東西，公司員工都笑稱“這個寒冬過得好熱啊”。
“我想看看你們公司的滑板車是什麽樣的，怎麽會賣得很差呢？”路菲菲表現出非常的好奇。
姚碧瑜翻出一張滑板車的照片，路菲菲一看，沈默了。
整體風格非常的花哨，非常的稚嫩，如果硬要找個類比，大概是《天線寶寶》的氣質。
路菲菲忍不住問：“這個滑板車的適用年齡是幾歲？”
“哦，我們預設的是三歲以上。”
路菲菲又問：“那它的時速能到多少？”
姚碧瑜解釋：“很慢的，一秒兩米，不會撞傷人。”
路菲菲：“有家長控制器嗎？”
“……沒有。”姚碧瑜一頭問號，世間哪有這種怪東西！
路菲菲笑著說：“三歲的孩子，憑著自己兩條腿都能跑得無影無蹤，多少爹媽煩得要命，再給他配個不會累的鐵家夥，那還得了，眼睛一眨，不知道去哪裏了。”
姚碧瑜怔了一下，她沒有孩子，也確實沒往這個方向想，只知道很久以前，就有很多三歲小孩會踩著兒童三輪車跑來跑去，由此推斷隨著時代的進步，孩子們踩電動滑板車很合理。
但是她對孩子“撒手沒”特性，以及父母對此的憂慮是一點感覺都沒有。
她還是覺得不對：“當時我提出要做這個車的時候，沒有一個人反對，都說好，肯定能賣。”
路菲菲笑道：“如果這個方案是一個小員工提出來的，結果就不一定了。”
領導也是人，人就會有知識的盲區。
但是領導有權威，觸了領導的逆鱗，小小打工人可能就會無了。
曾經有一個老板說完了他的新計劃，突然說想聽聽其他人的意見。
有一個很有思想的小夥子當眾開腔，有理有據有節地說老板的方案不行，而且給出了數據分析對比，提出了可能遇到的問題，預設了問題的解決方案，方案執行需要的資源配合，然後老板的臉色從紅潤漸漸鐵青。
一周後，有想法有能力，就是沒眼力的小夥子就走了。
何況中國一向人多，對於普通人來說，就業市場永遠都是資方市場，“你不幹有的是人幹”，在不想馬上換工作的前提下，誰也不想自找倒黴。
路菲菲親眼見過一個著名互聯網公司的某項目組，項目經理出了一個一個主意，順著這個主意，做出來了一個巨醜巨難看的DEMO，然後要求部門內全體員工試玩並寫心得。
各位員工的心得報告那叫一個花團錦簇，花裏胡哨，把那個DEMO吹得天上有地下無，堪比世界第一的巨頭的經典。
項目經理真的信了！
當然，結局是那個DEMO沒有活過公司評估，畢竟其他部門的人不受管，不用說假話。
“國王沒有穿衣服”，只有不知道國王威權的小孩才敢說，無知者無畏罷了。
以姚碧瑜在公司裏的身份，沒有一個敢說真話的人也很正常。
路菲菲沒有直接挑明，不過姚碧瑜已經聽懂了，她也委屈：“我在公司裏都不能說話了，我養了這麽多人，連一個有用的意見都聽不到。”
路菲菲安慰她：“身份放在這邊，就是這樣啦，中鋁剛跟力拓談的收購案，前期那麽多阻礙，不也是因為中鋁是央企的身份嘛，如果是私企，說不定早就簽了。”
關於要不要在公司裏微操的事情，姚碧瑜已經在反思了，現在她最大的問題是怎麽解決庫存。
姚碧瑜：“菲菲總，你看我的庫存，還有希望出清嗎？”
路菲菲笑著說：“只要你肯把車子的外型改改，就有希望。”
“怎麽改？”姚碧瑜雙眼放光。
改外型那是最簡單的，貴就貴在發動機和電池上，要是路菲菲說電動滑板車的市場已經飽和，且已經走向衰落，那才是真沒戲。
路菲菲沖她一笑，眨眨眼：“這是收費項目。”
姚碧瑜本來就是想找路菲菲幫忙做推廣，但是又怕她現在做完了中鋁的項目，眼界高了、胃口大了，看不上兒童玩具這種小生意，於是才會轉彎抹角，小心翼翼地試探。
沒想到，路菲菲自己說出來了。
姚碧瑜馬上接話：“你開個價，我現在是真的一點辦法都沒有了，都想降價大清倉了。”
路菲菲點點頭：“你的目標市場有哪幾個地方？”
姚碧瑜覺得這個問題毫無意義：“當然是越多越好啦。”
路菲菲笑著說：“我可是按地區收費的。”
“為什麽？！”這收得未免太多了。
“不一樣的天氣條件、文化背景、民俗習俗，還有消費能力，都是不一樣的啊。賣到英國跟賣到法國不一樣，賣到意大利跟賣德國不一樣，賣日本跟賣阿根廷不一樣……就像鞋底上的花紋，在中國可以隨便瞎畫，如果瞎畫出來的痕跡跟阿拉伯文的’真主’一樣，你還能賣到中東嗎？同一個銷售策略和外觀，不一定適用全球市場。都要一個一個做的調查的。”
聽起來很有道理，姚碧瑜想了想：“我們公司的滑板車主要賣美國和歐洲國家，主要是西歐南歐和北歐。”
路菲菲笑著點點頭，加了姚碧瑜的聯系方式：“好呀，我讓人算一下，回去告訴你。”
“哎呀，你們真是太敬業了，無時無刻不在談工作。”萬蕓端著一杯飲料笑著過來，路菲菲剛才就看見她了，她一直跟幾個人聊，那些人的公司，不是電池原材料的供應商，就是電池的消耗者。
路菲菲才不相信萬蕓是在跟她們聊美妝、奢侈品、化妝品，怎麽把男人管得服服貼貼，孩子應該上什麽學校讀什麽興趣班……
“你們在說什麽呢？”
“談孩子～”
萬蕓一楞：“啊？誰的孩子？”
“花錢的孩子。”路菲菲笑道，“你來得正好，姚總賣電動滑板車呢，我估計今年，她的滑板車能大賣，到時候不知道要多少電池呢。”
“能把庫存賣出去就謝天謝地啦。”姚碧瑜做了一個無奈的表情。
萬蕓向她舉了舉杯：“能請到菲菲總，肯定沒問題。”
路菲菲做出受寵若驚的樣子：“呀，可不要把我捧得太高了，我害怕。”
今日在場的女士們除了做實業的，也有做金融投資的，她們對路菲菲也非常有興趣，都在旁敲側擊問她有沒有上市計劃，想不想接受投資。
“暫時還沒有，接受投資的話，要考慮的事情就太多，不可能做得這麽隨心所欲啦，除非，有誰願意投資，還保證不管我的任何決策和經營方向。”
剛才還很熱心的幾位風險投資公司的總裁們頓時露出了禮貌的微笑，那麽一大筆投下去，誰會不想知道錢到底用在什麽地方，錢到底是怎麽花的。
就算嘴上說：“我們只是看看，不會隨便插手。”
被實際上，真的能忍住不插手的不多。
看見一個人帶著自己的錢，走上一條在自己經驗裏的不歸路，誰都會忍不住要出手把這個人拉回來。
想要讓投資人只掏錢，不出聲，只能是經過無數次大小戰役，隨便拿出一個案例來，就足夠教別人做人的“常勝將軍”。
很顯然，路菲菲不是，她有成績，但還不夠。
既然路菲菲已經很清楚地表明了態度，也沒什麽好談的了。
忽然，不遠處傳來一個清朗的聲音，大聲說：“大家請靜一靜。”
所有人的目光都轉向屋子正中間的位置，那裏站著幾位年長的女士，有幾位都是經常出現在報紙電視上的熟臉，站在正中的那位，路菲菲卻不認識，她偏過頭，輕聲問萬蕓：“中間的t是誰呀？”
萬蕓輕聲說：“企業家雜志社的何社長。”
“哦……”沒聽過，不過既然她能站在那幾位熟面孔的中間，就說明她的地位一定超然。
何社長微笑著向大家說：“今天我被邀請到這裏，產生了一些感悟，大家都對各自的企業管理有豐富的經驗和發展規劃，女性也可以在商業領域有所建樹，但是如我們所知，無論是女性高管，或是女性創始人，都太少太少了，與實際的男女比例完全不成正比……
我提議，我們應該在以男性為主體的商業世界裏，倡導女性商業精神，展現女性商業力量，推動社會各界女□□業發展……
打造一個中國具有有影響力的商業女性領袖俱樂部！”
何社長的話音剛落，四周便響起了如雷鳴一般的掌聲。
萬蕓臉上也滿是笑意，她對路菲菲說：“早就該有了，我爸就加入了泰山產業研究院，他帶我哥去過，我說我也想去，他說那裏都是男的，討論的東西又很無聊，死活不肯帶我，哼！都是男的又怎麽樣，又不是男廁所，怎麽就不讓我去了！”
路菲菲壓低聲音：“在滿座都是男人地方，說不定還如認真打掃過的男廁所幹凈呢，去了連耳朵都會變臟。”
“說得也是。”萬蕓想起幾次參加聚會的心得，他們真的是說著說著，就能說幾句下流話，但是他們並不認為那是下流話，反而代表著幽默風趣，是女人太敏感、想太多。
“男人才是最愛抱團的，那個什麽產業研究院，93年就成立了，裏面的人就是個小圈子，不得到他們認可的人根本就進不去。”
路菲菲追問：“泰山產業研究院？他們研究什麽產業？”
在路菲菲看來，泰山能研究的產業，也就是旅游業了……總不能是研究怎麽請泰山府君和碧霞元君降臨人間吧？
萬蕓聳聳肩：“也不是什麽產業，我聽我爸說，就是聊聊經濟，說說政治，有些想法確實比較激進和敏感，傳出去可能會惹禍，不讓更多的人加入也很合理。但是我不能接受他們說不去聽的理由是因為我是女的。”
“不研究產業叫什麽產業研究院……”路菲菲還是跟這個名字過不去。
萬蕓笑道：“所以前幾年改名了，改名叫泰山會了。”
“哦哦哦！泰山會啊！那我知道，很高端的神秘組織。”
泰山會在某段時間被吹得神乎其神，有媒體拿美國的骷髏會做對比，因為骷髏會的特點就是入會的人非富即貴，宗旨就是入會的人互相幫助，大家一起搞到權力和金錢。
而且骷髏會還真的有這個實力，出了三個總統……
現在，由於07年出的一本長得好像紀實文學的科幻著作《貨幣戰爭》，大家更喜歡扯共X會，到路菲菲的年代，則喜歡提的是光X會……
泰山會缺乏這一本科幻著作做宣傳，所以知道的人不是特別多。
路菲菲對它有了解，完全是因為在2021年，泰山會宣布：因為內部成員之間存在不可調和的矛盾，所以解散。
泰山會從成立到解散的過程，完美證明了：男人也喜歡抱團，男人的小團體裏也有各種恩怨情仇，並且會嚴重到散夥。
跟傳說中“男人為了利益，可以忍辱負重，冷靜大度，大局為重”的刻板印象完全不一樣。
連馬斯克跟紮克伯格都能線下約架了，中國富豪們在普通百姓看不見的地方互相潑紅酒，高喊著“一起發爛發臭”也不是特別難以想象。
在路菲菲跟萬蕓在旁邊思想開小差，講小話的時候，何社長她們連組織的名字也定好了——木蘭匯。
《木蘭辭》的木蘭。
牽頭的就是企業家雜志社，所有人一致推舉何社長擔任第一任理事長。
何社長宣布具體入會細節，待聚會之後再出。
能混進組織內部，肯定比游離在外面的人得到資源和信息更多，路菲菲是很想進的，不過想想邀請名單上的那些公司凈值。
自己兩個月賺六千萬，對於普通打工人來說，可能是一輩子都很難拿到的數字。
但是在這裏，可能人家的股票打個冷顫，就有這麽多了。
不著急，抱團能抱得牢，不是因為真的抱了什麽團，或是有了誰的聯系方式，而是因為自己與她們的地位是平等的，有可以互相交換的利益。
總不能每次都是求人辦事，自己什麽都提供不了，依路菲菲的性格，她又不可能隨時聽別人傾訴，或是做小伏低，提供情緒價值。
所謂圈子不同，不必強融。
第二天，路菲菲親自去了一趟姚碧瑜的公司，還帶上了銷售經理和策劃經理。
路菲菲先在倉庫轉了一圈，試騎了一圈電動滑板車。
對於大人來說確實很慢，但是小孩子是一種一旦會爬，就會憑空消失的生物。
整體來說，就是把使用者的年齡門檻設定在三歲，有點太小了。
國外的家長不好說，人口基數巨大的中國家長是絕對不會放心的。
第一個需要解決的問題，就是產品定位，弄清楚花錢的人是誰，使用的人又是誰，使用的人對花錢的人有多少影響力。
路菲菲在會議室坐下，問道：“你們有做市場調研嗎？包括競品的。”
“有的有的！”市場部經理馬上拿出一份市場調查結果。
從調查結果看，三四歲孩子的父母覺得電動滑板車不錯。
與實際銷售結果大相徑庭。
路菲菲：“問卷能讓我看看嗎？”
市場部經理又馬上拿出了問卷。
路菲菲眼睛一掃，就發現了熟悉的問題——為了達到想要的答案，而專門設置的提問陷阱。
因為老板想要這樣的答案，所以，手下人費盡心思，也要讓問卷說出老板想聽的話。
路菲菲看完最後一題，心想：要是王後的魔鏡也這麽懂事，就沒有《白雪公主》這個故事了。
“調查也做了，不明白為什麽會這樣。”姚碧瑜很頭疼。
路菲菲看了市場部經理一眼，對方的神態明顯有些緊張，生怕路菲菲說出什麽不中聽的來。
路菲菲笑笑：“就是因為業務沒這麽容易推進，所以才需要我這個外部顧問嘛。”
接下來就是談錢了，姚碧瑜說出她的夢想，路菲菲身邊的策劃經理飛快列出實現她的夢想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工時。
銷售經理再通過這些數據，計算應該要收多少錢。
姚碧瑜收到銷售經理算出來的價格，大吃一驚：“這麽貴？”
路菲菲疑惑地問她：“你不是說還想繼續做的嗎？難道只是想清倉？那確實沒有必要請我們，只要降降價，一定能賣掉，實在不行，把電池和馬達拆了，裝在自行車上面，當電動自行車賣。”
“當然是想繼續做的，不過，你這個價格……”
兩千萬，她一倉庫的存貨都沒有兩千萬。
路菲菲看著她的表情，知道她跟其他沒什麽信心的人一樣，不知道該不該簽這份合同。
銷售經理頗有眼力勁，見姚碧瑜猶豫，馬上遞出第二套方案：“或者，您也可以選擇提成的方法。”
提成的話，就是一年內，賣出去的電動滑板車要提成百分之三十給大地芬芳公司。
姚碧瑜對這個價格還是很猶豫，因為普通銷售的銷售提成只有百分之十。
路菲菲：“我們公司不是銷售，我們的目標並不是幫你們賣一年的貨。而是讓你的公司徹底成為目標市場電動滑板車的代名詞，讓這些地方的目標客戶，提到便捷的短途出行，就想到電動滑板車，提到電動滑板車，就想到你們公司。”
路菲菲的話充滿自信，再加上她的成功記錄，讓姚碧瑜也被她的氣場所感染，對市場前景充滿信心。
路菲菲把策劃經理和銷售經理留下來，做進一步的跟進和調研，順便看看還有什麽附加費用能向甲方收取。
回來再把他們獲取的數據給路菲菲。
等他們回來之後，告訴路菲菲：姚碧瑜的公司計劃生產兩種電動滑板車，一種是對十歲以上兒童和青少年的活力版，還有一種是給大人代步使用的經典版。
計劃活力版的顏色鮮亮，動力小，續航弱一些，價格便宜。
經典版的色調穩重大方，動力大、續航能力強，價格貴。
“你給她什麽意見了嗎？”路菲菲看了一眼策劃經理。
策劃經理把他準備好的方案遞給路菲菲。
路菲菲快速看了一遍：“你對她提出的顏色沒有什麽意見？”
“我提了……建議t成人版也分成男性與女性兩種。”
男性都是深色，穩重。
女性就是各種花裏胡哨。
路菲菲：“你有沒有考慮過經銷商為會要賣這些車？”
策劃經理困惑地想了半天，也只想到一個理由：“賺錢？”
不然是為了光榮與夢想嗎？
“如果一個經銷商代理很多品牌，那麽，要怎麽想才能讓他們主推某一個品牌，而不是別的？”
“……賺得更多？”
“你想到在提成固定的情況下，要怎麽樣，才能讓經銷商拿得更多嗎？”
策劃經理楞了半天，是旁邊的銷售經理搶答：“讓他能搭著賣更多的東西，像我買的車，就是有汽車美容、汽車保險、汽車內部軟裝升級什麽的……加在一起比標配貴了三分之一呢！”
“嗯，說得很好，不過，你怎麽沒有告訴過他呢？回答的這麽快，你應該是看過的吧。”
銷售經理一時語塞。
路菲菲看著他倆：“你們倆是一起去的，這單子也算是你們倆一起要完成的項目，你們倆之間並沒有競爭關系。
這次就算了。
下次把東西交給我之前，我希望你們可以互相給對方看看，提提意見，我希望拿到手的東西是一份我如果想改想修正，也要認真考慮很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病來。”
銷售經理早就看出策劃經理提交的方案有缺陷，他是存心想等著路菲菲問，再大展他的能力。
所謂“鮮花也得綠葉襯”。
沒想到，路菲菲的反應卻跟他預想的大不相同。
不過，想想她說的也沒錯，銷售與策劃，本來就不是競爭對手，在這個項目裏，還得互相幫助。
策劃出了好主意，銷售才方便開價。
銷售把方案賣出好價錢，並且不胡亂答應甲方天馬行空的要求，策劃才能過上幸福生活。
路菲菲看著他們兩組人精誠合作的狀態，很滿意。
這才是工作的樣子。
整天想著宮鬥奪山頭，再大的產業，最終都得落到大裁員、削項目的下場。
別跟南明小朝廷似的，清兵都入關了，傻缺們還在討論擁唐還是擁桂。
才八個人的小公司，就開始玩這種心眼了，有病麽。
路菲菲可不想落得個“廟小妖風大，池淺王八多”的名頭，丟人！
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胡士泰正式被判一小時後, 中國還沒幾個人知道，澳大利亞和英國已經傳遍了。
澳大利亞特供版的消息是：中方震怒，聲稱間諜行為是對國家主權的挑釁。
還把1990年中國駐澳大利亞大使館被裝了一大堆竊聽器的舊事翻出來, 再說一遍。
最後還把澳大利亞的土著人給拉出來當同盟, 痛說當初土著人怎麽被移民過來的歐洲人欺負, 土著人的主權是怎麽丟的, 他們是怎麽失去權力的……可見這是一脈相承的強盜行為。
澳大利亞的土著人是跟在美國的黑人一樣, 真實社會地位不高, 但卻是一種政策正確的象征, 升旗要升國旗、州旗, 還有一面代表著土著人的旗幟。
他們犯法都會被從寬, 甚至不予追究。
特供消息的消息源是從以關心土著人權益著稱的報社傳出去的, 這樣的渠道顯得非常合理, 於是, 很多大報也跟著轉載了。
其他的金融媒體就跟著起哄, 拿出各種數據一分析, 說力拓要完。
英國特供版就很簡單了, 單純做數據分析, 說力拓先拒絕了必和必拓, 又對有誠意收購的中國公司動歪心思，派間諜, 要完要完，絕對要完。
倫敦證券交易所不愧是大英的光輝與榮耀，反應就是快，又給了力拓股價一個高臺跳水秀以示敬意。
本來力拓來談的時候, 看到高達百分之三十的違約金，壓根不想簽意向合同。
然後, 陳總率領的團隊把倫敦證券交易所最新股份放在桌子上，說現在跟你們談，我們壓力也很大，要是收了之後，又跌，那我們就是虧。
最終，迫使力拓同意簽下了違約金。
後面還有很多要談的事情，路菲菲看著國際鐵礦價格，覺得這事應該還是談不下來，不過能拿五十多億美元的違約金，也算是一件好事。
不過，歷史還是發生了改變，畢竟，賠1.95億美元，跟賠58.5億美元的差距還是很大的。
路菲菲一直在暗中收集數據，給中鋁底氣，讓他們放心大膽給力拓施壓，談判必須在四月前結束，否則，力拓就有翻身的底氣了。
中鋁沒有成功吃掉力拓，不過增持了股份，還如願派駐了兩名中方代表進入力拓董事會。
路菲菲接到一筆相當可觀的顧問費用。
陳總與路菲菲最後一次會面的時候，他心情非常覆雜：“我們公司也有產業信息分析部，怎麽……你們公司是有特別的渠道嗎？”
他本想說怎麽產業信息分析部還沒有你這個外行得到的信息更詳細，什麽都不知道，每次都是得到路菲菲給的消息之後，他們再反過去查證，才確定路菲菲給的信息是對的。
在陳總的心裏，路菲菲肯定是派人偷摸進了力拓公司的辦公室，翻到了重要數據，不然她怎麽這麽穩，下決定下得那麽斬釘截鐵，一點都不猶豫。
“沒有什麽特別的渠道。”路菲菲笑道，“就是正規的報紙和電視新聞上的一些消息，還有一些終端企業那裏得到的信息，還有其他輔助企業得到信息。”
“這些信息說穿了一錢不值，不知道您聽說過日本人賣輸油管道給大慶油田的故事沒有？他們所憑的就是新聞上鐵人王進喜拍的一張照片，從穿的衣服、周圍環境、再到油田可能的分布地區，最後判斷油田所處環境，以及需要的輸油管材質，然後，日本人就拿著最適合大慶油田地理環境的管子來了。”
陳總除了對產業信息分析部不滿，對公司宣傳部也不滿。
宣傳部，整天看起來忙得很，發的消息不是領導視察就是領導講話，要麽就是工人們如何加班加點，辛苦奉獻。
領導不看，工人也不看。
工人還說吹這些有什麽用，知道我們辛苦不如多給點錢實在。
再看路菲菲，發出的消息每一次發出都是有意義的鋪墊，前期所有的信息都是真的。
金磚四國真的要開會。
中巴之間真的要談“石油換貸款”的事情。
至於巴西旅游和留學，更是百分之百的真，沒有什麽值得編的。
到後期，當路菲菲準備收網的時候，信息也是99%的真加1%的假。
比如建築工人滿臉笑容紮堆坐飛機是真，他們是中建十八局的建築工人，去沙特，完成從麥加到麥地那的高鐵項目。
那一假，就是段風在工人腳邊P了一個半敞著口的行李包，包裏是一些沙漠裏用不上，但是在水源豐沛的鐵礦區能用得t上的小東西。
“有識之士”看圖說話，對著圖，以一通瘋狂分析。
再加上其他方面的消息似乎都在做旁證，這事就越看越真了。
“有機會，希望可以再合作。”陳總豈止希望合作，恨不能讓路菲菲加入中鋁。
加入就算了，做顧問敢說的話，做下屬未必能說。
很多人都喜歡聽外人的話，自家人怎麽說都不聽。
路菲菲說了幾句客氣話，便與陳總告別了。
盡管無論是力拓還是中鋁，都沒有公布談判相關細節。
但是從談判結果，以及中間在公開媒體上放出的照片，很多公司都知道，那個年輕的女人路菲菲，一定從中起到了什麽作用。
不然……怎麽哪哪都有她！！！
就連樂游原的前同事們都為之震驚。
他們見識過路菲菲是怎麽把一個又一個的游戲擡上去，達到前所未有高度的。
沒想到，她不僅能營銷游戲，還能反向營銷世界礦業三巨頭之一，把心高氣傲的力拓打成窮困潦倒的模樣。
幫五色電池出主意，讓開口鉛酸電池退出歷史的舞臺。
幫中鋁搞定力拓，甚至讓間諜臨落網之前，還幫她演了一出“蔣幹盜書”，讓間諜胡士泰親自把消息傳到力拓公司，影響了他們的正確決策。
兩件接連發生的事情，讓大地芬芳這個名字聽起來很土的公司，名聲大噪。
再往前看，路菲菲接單的行業跨度極大，唯一相似的就是對人心的掌握，這一點不管在什麽行業都是一樣的。
許多公司主動找上門，詢問大地芬芳公司能不能幫他們做推廣。
銷售部員工們的日常工作從“上哪兒搞點單子”變成“這麽多單子，哪個的性價比最高，哪個公司對接人好合作，哪個公司的附加值最大。”
有同事開玩笑說：“感覺像在給流量藝人做經紀人。名不見經傳的小網紅要努力推，等成了大人物，就可以坐等著公司上門來求合作。”
“對呀，路總不是說了嘛，這才叫營銷。她上次說把公司名聲搞搞好，我們的工作就好做了，沒想到才多長時間，她的話就實現了。”
“跟著這樣的老板真安心，感覺比跟著流量藝人當經紀人還好，我一個朋友追星的，哇，那個藝人真的是沒什麽文化的樣子，上節目念錯字、寫錯字，我朋友剛開始還拼命幫他解釋，說他只是不小心嘴瓢了，一時提筆忘字很正常……後來他在一個節目裏連國旗都沒認出來，連我朋友都不知道該怎麽幫他洗了，路總絕對不會幹出這種事的。”
路菲菲的辦公室不是很隔音，她聽見外面聊天的聲音了。
最近公司確實運營的很不錯，去掉所有的成本，這個只有八個人的公司兩個月的凈利潤已經超過了六千萬。
公司是她一個人的，這六千萬都是她的。
還有從萬蕓那裏得到的一百八十萬股五色電池的股票。
只要萬蕓好好做，不要做什麽自找倒黴的事，估值會不斷上漲的。
不過路菲菲覺得只讓員工聽指令行事不行，她想培養員工的自主能力。
她讓每個員工都參與覆盤中鋁收購項目和鉛酸電池項目，從自己工作崗位出發，分析有哪些地方做的好，有哪些地方做得還不夠。
就連美術組都分析出了好幾頁。
涉及到P圖業務的那個節點，路菲菲是先讓他們P的，他們覺得這事太簡單了，在網上隨便搜了搜各種小工具，就直接用上。
不到一小時，他們就把圖交了。
但是，交上去的圖，路菲菲統統不滿意。
他們三個人私下吐槽過路菲菲事太多，太講究，巴西跟阿根廷和烏拉圭離得那麽近，就算他們錯拿了別國的素材又怎麽樣啦！就說是邊境貿易帶來的不就行了。
路菲菲沒有接納他們的理由，她問：“為什麽非得讓人挑出毛病來，別人質疑，就得解釋，解釋越多，出錯被人抓到把柄的可能性就越多。”
最終路菲菲讓他們去做別的項目了，中鋁這邊要P的圖都交給了段風。
區區幾張圖，過了三天才交過來。
美術組開始是不屑一顧的，他們沒看出有什麽區別。
直到配上“有識之士”的分析，他們才知道，原來每一丁點細節，都是能編出說法的。
“有識之士”其實就是個腦洞大開的普通人，在前一個公司上班的時候，他總是被同事嘲笑整天胡想亂想，不著四六。
最終導致他績效考核成績很差，去年年底的時候勞動合同到期，公司也不再續約了。
臨到年底不好找工作，他在家無所事事，閑著也是閑著，繼續在網上發他的腦洞大開分析。
路菲菲看到的就是他對《西游記》的分析：
書裏第三回，孫悟空去地府的時候，城門上的牌子寫的是“幽冥界”。
到了第十回，李世民去地府的時候，牌子上寫的是“幽冥地府鬼門關”。
這說明什麽！
說明短短的七回之中，地府發生了政變。
幽冥界說明它是一個獨立的行政體系。
幽冥地府鬼門關就說明它已經變成了某個行政體系的附庸，可見此時掌管地府的已經不是擁有獨立神格的泰山府君，而是依附於西方佛教體系之下的地藏菩薩了。
這篇貼子下面百分之八十的評論在罵他，說他過度解讀，腦子有病。《西游記》本來就不是吳承恩原創，前面還有百回本西游記，作者那麽多，層層疊疊出點小BUG很正常，哪有你想的那麽多事。
只有路菲菲看到了他的腦洞是可以一用的。
於是便主動發私信問他，是否願意把腦洞大開當成一件正經工作來進行。“有識之士”還以為遇到詐騙犯了。
段風的圖，配上腦洞大開又好像特別有道理的分析，是掀起輿論的關鍵，最終，力拓不得不退讓。
美術組認識到細節也一定要真實的價值。
文案組也見識到基到真實的細節居然能論證出離奇結論的思路。
大家在專業能力上，都得到了一定的提高。
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上回由胡士泰和夏愛蓮牽頭搞的女企業家聚在一起的活動也有了出乎意料的發展。
當時聚會的目的，是想讓路菲菲在輕松的環境裏放下戒心，說點什麽。當然，也不僅僅是為了她一個人，布了一個大局，也是想跟其他女企業家搞好關系，不管是做什麽生意，多一個臉熟的人總歸是好事。
夏愛蓮和胡士泰進去了，但是，上次參會的女企業家和各位很有可能接位的長公主們覺得這樣的聚會很輕松很舒服，不會出現因為性別認知不同而產生的分歧。
於是，很快，這場聚會又辦了第二次。
這次牽頭的是做外貿的幾位女士。
參會人員更多了，稍微想要做大做強，再創輝煌的企業，都不可能滿足於把目光放在中國。
一進會場，路菲菲就感受到那幾位做外貿的女士非常焦慮。
她們聚在一起，神情肅穆的如同三體人要攻擊地球了。
路菲菲聽了幾句……嗯……嚴格說來，雖然不是三體人，不過也差不多了。
前幾天，中國海軍在南海又遇上了美國人，一艘名為“無瑕號”海洋偵測船。
然後，新上任的總統跟外交部聊了聊這個問題，談的結果不是那麽讓人開心。
幾位女士已經在發愁去年的金融危機已經影響了對外出口，今年還以為會恢覆，結果國際局勢又這麽一鬧，美國會不會又對中國出口產品禁運、加稅，或者加各種貿易壁壘。
有一家玩具公司是最頭大的，以前每年聖誕節都能出幾大集裝箱到美國和歐洲各國，去年聖誕節肉眼可見的涼。
“……早知道我就應該繼續做毛絨玩具，虧就虧，還虧得少一點，現在生產了那麽多電動玩具，我都不知道應該怎麽辦……放到明年電池就全完了……”
路菲菲聽到“電池”二字，觸發了她身為電池廠股東的敏感神經。
她主動過去詢問，先打了一圈招呼，然後關切地問起：“姚總，去年怎麽啦？”
“哎，別提了，金融危機真是沒有放過一個人。”樂樂兒童用品公司的總裁姚碧瑜無可奈何地擺擺手。
姚碧瑜是揚州一家小毛絨玩具公司老板的女兒，2007年的六月接了父母的班，毛絨玩具的市場一直很穩定，只要跟著市場追一追熱點造型，就不怕餓死。
前年，她覺得公司不能總這麽著，不思進取，一天天的就這麽過。
她看著青少年都喜歡滑板，不僅是男孩，就連時尚女孩也在玩，經她調查，不t少人是喜歡站在板子上禦風而行的感覺，感覺像修仙故事裏的馭劍飛行，而不是喜歡一下一下用力蹬板子。
單純給滑板加了一個馬達和電池的電滑板已經有了，但是對於普通人來說，有些難以駕馭。
於是，姚碧瑜靈機一動，決定根據國外的改良電動滑板車，再改一改，變成更加小巧靈活的電動滑板車，給孩子們玩。
結果，銷售額悲劇的不得了。
姚碧瑜把賣不動的理由歸咎於自己轉型的時機不行，剛投資下去，就遇上金融危機，家長們都沒錢了，基本生存問題都受影響，哪裏還有錢給孩子們買玩具。
真的是因為家長都沒錢了？
路菲菲不這麽認為，2008年確實有金融危機，國外企業不知道，就路菲菲自己的感覺，國內比較平靜，甚至有幾個號稱要“準備度過經濟寒冬”的行業，逆市上揚，公司裏天天找理由發錢發東西，公司員工都笑稱“這個寒冬過得好熱啊”。
“我想看看你們公司的滑板車是什麽樣的，怎麽會賣得很差呢？”路菲菲表現出非常的好奇。
姚碧瑜翻出一張滑板車的照片，路菲菲一看，沈默了。
整體風格非常的花哨，非常的稚嫩，如果硬要找個類比，大概是《天線寶寶》的氣質。
路菲菲忍不住問：“這個滑板車的適用年齡是幾歲？”
“哦，我們預設的是三歲以上。”
路菲菲又問：“那它的時速能到多少？”
姚碧瑜解釋：“很慢的，一秒兩米，不會撞傷人。”
路菲菲：“有家長控制器嗎？”
“……沒有。”姚碧瑜一頭問號，世間哪有這種怪東西！
路菲菲笑著說：“三歲的孩子，憑著自己兩條腿都能跑得無影無蹤，多少爹媽煩得要命，再給他配個不會累的鐵家夥，那還得了，眼睛一眨，不知道去哪裏了。”
姚碧瑜怔了一下，她沒有孩子，也確實沒往這個方向想，只知道很久以前，就有很多三歲小孩會踩著兒童三輪車跑來跑去，由此推斷隨著時代的進步，孩子們踩電動滑板車很合理。
但是她對孩子“撒手沒”特性，以及父母對此的憂慮是一點感覺都沒有。
她還是覺得不對：“當時我提出要做這個車的時候，沒有一個人反對，都說好，肯定能賣。”
路菲菲笑道：“如果這個方案是一個小員工提出來的，結果就不一定了。”
領導也是人，人就會有知識的盲區。
但是領導有權威，觸了領導的逆鱗，小小打工人可能就會無了。
曾經有一個老板說完了他的新計劃，突然說想聽聽其他人的意見。
有一個很有思想的小夥子當眾開腔，有理有據有節地說老板的方案不行，而且給出了數據分析對比，提出了可能遇到的問題，預設了問題的解決方案，方案執行需要的資源配合，然後老板的臉色從紅潤漸漸鐵青。
一周後，有想法有能力，就是沒眼力的小夥子就走了。
何況中國一向人多，對於普通人來說，就業市場永遠都是資方市場，“你不幹有的是人幹”，在不想馬上換工作的前提下，誰也不想自找倒黴。
路菲菲親眼見過一個著名互聯網公司的某項目組，項目經理出了一個一個主意，順著這個主意，做出來了一個巨醜巨難看的DEMO，然後要求部門內全體員工試玩並寫心得。
各位員工的心得報告那叫一個花團錦簇，花裏胡哨，把那個DEMO吹得天上有地下無，堪比世界第一的巨頭的經典。
項目經理真的信了！
當然，結局是那個DEMO沒有活過公司評估，畢竟其他部門的人不受管，不用說假話。
“國王沒有穿衣服”，只有不知道國王威權的小孩才敢說，無知者無畏罷了。
以姚碧瑜在公司裏的身份，沒有一個敢說真話的人也很正常。
路菲菲沒有直接挑明，不過姚碧瑜已經聽懂了，她也委屈：“我在公司裏都不能說話了，我養了這麽多人，連一個有用的意見都聽不到。”
路菲菲安慰她：“身份放在這邊，就是這樣啦，中鋁剛跟力拓談的收購案，前期那麽多阻礙，不也是因為中鋁是央企的身份嘛，如果是私企，說不定早就簽了。”
關於要不要在公司裏微操的事情，姚碧瑜已經在反思了，現在她最大的問題是怎麽解決庫存。
姚碧瑜：“菲菲總，你看我的庫存，還有希望出清嗎？”
路菲菲笑著說：“只要你肯把車子的外型改改，就有希望。”
“怎麽改？”姚碧瑜雙眼放光。
改外型那是最簡單的，貴就貴在發動機和電池上，要是路菲菲說電動滑板車的市場已經飽和，且已經走向衰落，那才是真沒戲。
路菲菲沖她一笑，眨眨眼：“這是收費項目。”
姚碧瑜本來就是想找路菲菲幫忙做推廣，但是又怕她現在做完了中鋁的項目，眼界高了、胃口大了，看不上兒童玩具這種小生意，於是才會轉彎抹角，小心翼翼地試探。
沒想到，路菲菲自己說出來了。
姚碧瑜馬上接話：“你開個價，我現在是真的一點辦法都沒有了，都想降價大清倉了。”
路菲菲點點頭：“你的目標市場有哪幾個地方？”
姚碧瑜覺得這個問題毫無意義：“當然是越多越好啦。”
路菲菲笑著說：“我可是按地區收費的。”
“為什麽？！”這收得未免太多了。
“不一樣的天氣條件、文化背景、民俗習俗，還有消費能力，都是不一樣的啊。賣到英國跟賣到法國不一樣，賣到意大利跟賣德國不一樣，賣日本跟賣阿根廷不一樣……就像鞋底上的花紋，在中國可以隨便瞎畫，如果瞎畫出來的痕跡跟阿拉伯文的’真主’一樣，你還能賣到中東嗎？同一個銷售策略和外觀，不一定適用全球市場。都要一個一個做的調查的。”
聽起來很有道理，姚碧瑜想了想：“我們公司的滑板車主要賣美國和歐洲國家，主要是西歐南歐和北歐。”
路菲菲笑著點點頭，加了姚碧瑜的聯系方式：“好呀，我讓人算一下，回去告訴你。”
“哎呀，你們真是太敬業了，無時無刻不在談工作。”萬蕓端著一杯飲料笑著過來，路菲菲剛才就看見她了，她一直跟幾個人聊，那些人的公司，不是電池原材料的供應商，就是電池的消耗者。
路菲菲才不相信萬蕓是在跟她們聊美妝、奢侈品、化妝品，怎麽把男人管得服服貼貼，孩子應該上什麽學校讀什麽興趣班……
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“談孩子～”
萬蕓一楞：“啊？誰的孩子？”
“花錢的孩子。”路菲菲笑道，“你來得正好，姚總賣電動滑板車呢，我估計今年，她的滑板車能大賣，到時候不知道要多少電池呢。”
“能把庫存賣出去就謝天謝地啦。”姚碧瑜做了一個無奈的表情。
萬蕓向她舉了舉杯：“能請到菲菲總，肯定沒問題。”
路菲菲做出受寵若驚的樣子：“呀，可不要把我捧得太高了，我害怕。”
今日在場的女士們除了做實業的，也有做金融投資的，她們對路菲菲也非常有興趣，都在旁敲側擊問她有沒有上市計劃，想不想接受投資。
“暫時還沒有，接受投資的話，要考慮的事情就太多，不可能做得這麽隨心所欲啦，除非，有誰願意投資，還保證不管我的任何決策和經營方向。”
剛才還很熱心的幾位風險投資公司的總裁們頓時露出了禮貌的微笑，那麽一大筆投下去，誰會不想知道錢到底用在什麽地方，錢到底是怎麽花的。
就算嘴上說：“我們只是看看，不會隨便插手。”
被實際上，真的能忍住不插手的不多。
看見一個人帶著自己的錢，走上一條在自己經驗裏的不歸路，誰都會忍不住要出手把這個人拉回來。
想要讓投資人只掏錢，不出聲，只能是經過無數次大小戰役，隨便拿出一個案例來，就足夠教別人做人的“常勝將軍”。
很顯然，路菲菲不是，她有成績，但還不夠。
既然路菲菲已經很清楚地表明了態度，也沒什麽好談的了。
忽然，不遠處傳來一個清朗的聲音，大聲說：“大家請靜一靜。”
所有人的目光都轉向屋子正中間的位置，那裏站著幾位年長的女士，有幾位都是經常出現在報紙電視上的熟臉，站在正中的那位，路菲菲卻不認識，她偏過頭，輕聲問萬蕓：“中間的t是誰呀？”
萬蕓輕聲說：“企業家雜志社的何社長。”
“哦……”沒聽過，不過既然她能站在那幾位熟面孔的中間，就說明她的地位一定超然。
何社長微笑著向大家說：“今天我被邀請到這裏，產生了一些感悟，大家都對各自的企業管理有豐富的經驗和發展規劃，女性也可以在商業領域有所建樹，但是如我們所知，無論是女性高管，或是女性創始人，都太少太少了，與實際的男女比例完全不成正比……
我提議，我們應該在以男性為主體的商業世界裏，倡導女性商業精神，展現女性商業力量，推動社會各界女□□業發展……
打造一個中國具有有影響力的商業女性領袖俱樂部！”
何社長的話音剛落，四周便響起了如雷鳴一般的掌聲。
萬蕓臉上也滿是笑意，她對路菲菲說：“早就該有了，我爸就加入了泰山產業研究院，他帶我哥去過，我說我也想去，他說那裏都是男的，討論的東西又很無聊，死活不肯帶我，哼！都是男的又怎麽樣，又不是男廁所，怎麽就不讓我去了！”
路菲菲壓低聲音：“在滿座都是男人地方，說不定還如認真打掃過的男廁所幹凈呢，去了連耳朵都會變臟。”
“說得也是。”萬蕓想起幾次參加聚會的心得，他們真的是說著說著，就能說幾句下流話，但是他們並不認為那是下流話，反而代表著幽默風趣，是女人太敏感、想太多。
“男人才是最愛抱團的，那個什麽產業研究院，93年就成立了，裏面的人就是個小圈子，不得到他們認可的人根本就進不去。”
路菲菲追問：“泰山產業研究院？他們研究什麽產業？”
在路菲菲看來，泰山能研究的產業，也就是旅游業了……總不能是研究怎麽請泰山府君和碧霞元君降臨人間吧？
萬蕓聳聳肩：“也不是什麽產業，我聽我爸說，就是聊聊經濟，說說政治，有些想法確實比較激進和敏感，傳出去可能會惹禍，不讓更多的人加入也很合理。但是我不能接受他們說不去聽的理由是因為我是女的。”
“不研究產業叫什麽產業研究院……”路菲菲還是跟這個名字過不去。
萬蕓笑道：“所以前幾年改名了，改名叫泰山會了。”
“哦哦哦！泰山會啊！那我知道，很高端的神秘組織。”
泰山會在某段時間被吹得神乎其神，有媒體拿美國的骷髏會做對比，因為骷髏會的特點就是入會的人非富即貴，宗旨就是入會的人互相幫助，大家一起搞到權力和金錢。
而且骷髏會還真的有這個實力，出了三個總統……
現在，由於07年出的一本長得好像紀實文學的科幻著作《貨幣戰爭》，大家更喜歡扯共X會，到路菲菲的年代，則喜歡提的是光X會……
泰山會缺乏這一本科幻著作做宣傳，所以知道的人不是特別多。
路菲菲對它有了解，完全是因為在2021年，泰山會宣布：因為內部成員之間存在不可調和的矛盾，所以解散。
泰山會從成立到解散的過程，完美證明了：男人也喜歡抱團，男人的小團體裏也有各種恩怨情仇，並且會嚴重到散夥。
跟傳說中“男人為了利益，可以忍辱負重，冷靜大度，大局為重”的刻板印象完全不一樣。
連馬斯克跟紮克伯格都能線下約架了，中國富豪們在普通百姓看不見的地方互相潑紅酒，高喊著“一起發爛發臭”也不是特別難以想象。
在路菲菲跟萬蕓在旁邊思想開小差，講小話的時候，何社長她們連組織的名字也定好了——木蘭匯。
《木蘭辭》的木蘭。
牽頭的就是企業家雜志社，所有人一致推舉何社長擔任第一任理事長。
何社長宣布具體入會細節，待聚會之後再出。
能混進組織內部，肯定比游離在外面的人得到資源和信息更多，路菲菲是很想進的，不過想想邀請名單上的那些公司凈值。
自己兩個月賺六千萬，對於普通打工人來說，可能是一輩子都很難拿到的數字。
但是在這裏，可能人家的股票打個冷顫，就有這麽多了。
不著急，抱團能抱得牢，不是因為真的抱了什麽團，或是有了誰的聯系方式，而是因為自己與她們的地位是平等的，有可以互相交換的利益。
總不能每次都是求人辦事，自己什麽都提供不了，依路菲菲的性格，她又不可能隨時聽別人傾訴，或是做小伏低，提供情緒價值。
所謂圈子不同，不必強融。
第二天，路菲菲親自去了一趟姚碧瑜的公司，還帶上了銷售經理和策劃經理。
路菲菲先在倉庫轉了一圈，試騎了一圈電動滑板車。
對於大人來說確實很慢，但是小孩子是一種一旦會爬，就會憑空消失的生物。
整體來說，就是把使用者的年齡門檻設定在三歲，有點太小了。
國外的家長不好說，人口基數巨大的中國家長是絕對不會放心的。
第一個需要解決的問題，就是產品定位，弄清楚花錢的人是誰，使用的人又是誰，使用的人對花錢的人有多少影響力。
路菲菲在會議室坐下，問道：“你們有做市場調研嗎？包括競品的。”
“有的有的！”市場部經理馬上拿出一份市場調查結果。
從調查結果看，三四歲孩子的父母覺得電動滑板車不錯。
與實際銷售結果大相徑庭。
路菲菲：“問卷能讓我看看嗎？”
市場部經理又馬上拿出了問卷。
路菲菲眼睛一掃，就發現了熟悉的問題——為了達到想要的答案，而專門設置的提問陷阱。
因為老板想要這樣的答案，所以，手下人費盡心思，也要讓問卷說出老板想聽的話。
路菲菲看完最後一題，心想：要是王後的魔鏡也這麽懂事，就沒有《白雪公主》這個故事了。
“調查也做了，不明白為什麽會這樣。”姚碧瑜很頭疼。
路菲菲看了市場部經理一眼，對方的神態明顯有些緊張，生怕路菲菲說出什麽不中聽的來。
路菲菲笑笑：“就是因為業務沒這麽容易推進，所以才需要我這個外部顧問嘛。”
接下來就是談錢了，姚碧瑜說出她的夢想，路菲菲身邊的策劃經理飛快列出實現她的夢想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工時。
銷售經理再通過這些數據，計算應該要收多少錢。
姚碧瑜收到銷售經理算出來的價格，大吃一驚：“這麽貴？”
路菲菲疑惑地問她：“你不是說還想繼續做的嗎？難道只是想清倉？那確實沒有必要請我們，只要降降價，一定能賣掉，實在不行，把電池和馬達拆了，裝在自行車上面，當電動自行車賣。”
“當然是想繼續做的，不過，你這個價格……”
兩千萬，她一倉庫的存貨都沒有兩千萬。
路菲菲看著她的表情，知道她跟其他沒什麽信心的人一樣，不知道該不該簽這份合同。
銷售經理頗有眼力勁，見姚碧瑜猶豫，馬上遞出第二套方案：“或者，您也可以選擇提成的方法。”
提成的話，就是一年內，賣出去的電動滑板車要提成百分之三十給大地芬芳公司。
姚碧瑜對這個價格還是很猶豫，因為普通銷售的銷售提成只有百分之十。
路菲菲：“我們公司不是銷售，我們的目標並不是幫你們賣一年的貨。而是讓你的公司徹底成為目標市場電動滑板車的代名詞，讓這些地方的目標客戶，提到便捷的短途出行，就想到電動滑板車，提到電動滑板車，就想到你們公司。”
路菲菲的話充滿自信，再加上她的成功記錄，讓姚碧瑜也被她的氣場所感染，對市場前景充滿信心。
路菲菲把策劃經理和銷售經理留下來，做進一步的跟進和調研，順便看看還有什麽附加費用能向甲方收取。
回來再把他們獲取的數據給路菲菲。
等他們回來之後，告訴路菲菲：姚碧瑜的公司計劃生產兩種電動滑板車，一種是對十歲以上兒童和青少年的活力版，還有一種是給大人代步使用的經典版。
計劃活力版的顏色鮮亮，動力小，續航弱一些，價格便宜。
經典版的色調穩重大方，動力大、續航能力強，價格貴。
“你給她什麽意見了嗎？”路菲菲看了一眼策劃經理。
策劃經理把他準備好的方案遞給路菲菲。
路菲菲快速看了一遍：“你對她提出的顏色沒有什麽意見？”
“我提了……建議t成人版也分成男性與女性兩種。”
男性都是深色，穩重。
女性就是各種花裏胡哨。
路菲菲：“你有沒有考慮過經銷商為會要賣這些車？”
策劃經理困惑地想了半天，也只想到一個理由：“賺錢？”
不然是為了光榮與夢想嗎？
“如果一個經銷商代理很多品牌，那麽，要怎麽想才能讓他們主推某一個品牌，而不是別的？”
“……賺得更多？”
“你想到在提成固定的情況下，要怎麽樣，才能讓經銷商拿得更多嗎？”
策劃經理楞了半天，是旁邊的銷售經理搶答：“讓他能搭著賣更多的東西，像我買的車，就是有汽車美容、汽車保險、汽車內部軟裝升級什麽的……加在一起比標配貴了三分之一呢！”
“嗯，說得很好，不過，你怎麽沒有告訴過他呢？回答的這麽快，你應該是看過的吧。”
銷售經理一時語塞。
路菲菲看著他倆：“你們倆是一起去的，這單子也算是你們倆一起要完成的項目，你們倆之間並沒有競爭關系。
這次就算了。
下次把東西交給我之前，我希望你們可以互相給對方看看，提提意見，我希望拿到手的東西是一份我如果想改想修正，也要認真考慮很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病來。”
銷售經理早就看出策劃經理提交的方案有缺陷，他是存心想等著路菲菲問，再大展他的能力。
所謂“鮮花也得綠葉襯”。
沒想到，路菲菲的反應卻跟他預想的大不相同。
不過，想想她說的也沒錯，銷售與策劃，本來就不是競爭對手，在這個項目裏，還得互相幫助。
策劃出了好主意，銷售才方便開價。
銷售把方案賣出好價錢，並且不胡亂答應甲方天馬行空的要求，策劃才能過上幸福生活。
路菲菲看著他們兩組人精誠合作的狀態，很滿意。
這才是工作的樣子。
整天想著宮鬥奪山頭，再大的產業，最終都得落到大裁員、削項目的下場。
別跟南明小朝廷似的，清兵都入關了，傻缺們還在討論擁唐還是擁桂。
才八個人的小公司，就開始玩這種心眼了，有病麽。
路菲菲可不想落得個“廟小妖風大，池淺王八多”的名頭，丟人！
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