第 87 章
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第 87 章
最先需要解決的, 就是這個沙棘汁，到底要怎麽生產的問題了。
所謂怎麽生產，其實就是產品的定位, 這決定了之後的價格、營銷渠道和方式。
本地人最傳統的處理方式是兩種：
硬壓出來, 直接喝。
硬壓出來, 加熱了之後喝。
跟直接吃沙棘的區別不是很大。
在加工工藝上, 可以稱之為“鮮榨”, 跟街邊擺攤賣的橙汁、甘蔗汁是一個意思。
現在賣果汁的路數是濃縮還原果汁, 也就是在收水果的時候, 先榨汁, 再脫水, 讓它變成濃縮果汁, 到了灌裝車間之後, 再加水稀釋, 加糖調味, 然後再往裏兌各種防腐劑、添加劑。
這種最便宜, 平均下來成本一瓶是兩塊多錢。
缺點是味道不對、含糖量太高不健康。
以前大家都沒什麽錢, 什麽健康不健康的, 好喝就行了。
還有兩種高貴的壓榨技術, 一個是非濃縮還原技術，又叫NFC, 俗稱“原榨”，這種保質期很短，而且很貴，以及中途還是有高溫殺菌過程, 雖然是瞬時超高溫，但超高溫遇上維生素C, 還是難免變味，也會流失營養。
最高貴的是冷壓，江湖人稱HPP，不用高溫殺菌，用高壓殺菌，微生物不是被燙死的，而是被600帕的高壓給壓死的。
味道好！營養好！保質期夠長！
問題是：貴得要命。
考慮到保質期等等損耗因素，計算下來，同樣劑量的濃縮果汁不超過十塊錢人民幣，冷壓果汁可能得兩百塊錢人民幣。
之前廠裏很窮，壓根也沒想著能賣出多少東西，當然挑最便宜最省錢，保質期最長的濃縮還原果汁生產工藝。
路菲菲找到國家統計局公布的四大一線城市，十幾個二線城市的居民消費數據，發現現在人均飲料消費價格還是很低。
幾大城市的商業街雖然有一些連鎖奶茶店，但都是小打小鬧，成氣候的店一家都沒有，事實上，到2012年左右，奶茶行業才開始井噴，之前最多是同一個老板開三四家，已經很了不起了。
路菲菲跟市裏和廠裏一次又一次的開會，討論商品最後到底會在哪裏銷售的問題。
路菲菲拿出數據給他們看：“進商場超市得有人去跑，還有得有人負責終端促銷，不然這麽多果汁，消費者肯定第一時間是拿自己習慣的東西。我不知道你們能不能拿出這麽多人力去做。
還有一種是在高檔面包店和咖啡廳裏賣，但是那些地方走貨量肯定不高。
靠走量賺錢，跟靠走高單價賺錢，是兩種不同的宣傳方式，看你們怎麽想了。”
走高單價，就是要把這東西襯托得特別稀缺、高貴，喝得起它的人都是精英白領。
走量廣告的場景，就是合家歡，在任何場合，都能來一杯。
雖然十分不舍高單價，但是廠長本人是銷售出身，對自家產品是個什麽檔次心裏非常有數，他說：“沙棘果是高產量作物，還是走量吧。”
路菲菲點點頭，表示明白了，又問他們對投放廣告的平臺、宣傳方式有沒有指定的要求。
如果是普通的小廠，路菲菲會告訴他們：“聽我的就行，我說投什麽平臺就投什麽平臺，我說發什麽稿就發什麽稿。”
但是現在涉及到了特別要臉的階層，他們會不會覺得投在什麽地方降格調，會不會覺得用什麽詞影響了身份和形象……
市裏和廠裏都沒什麽概念，反問路菲菲如果不想打電視廣告，都有哪些宣傳方式。
路菲菲楞了一下：“不想？”
此時，最高大上，最不會出錯的宣位方式，絕對是：瘋狂發電視廣告，只要打開電視，一定能看見。
最好能在《新聞聯播》倒數計時、《天氣預報》開始之前的時間段，
在央視的“四大黃金時間段”投放廣告，號稱“每天往央視裏投一輛桑塔納，開出來一輛奧迪”。
高投入！高回報！為了當“標王”，大家搶破頭。
然而……是沙棘廠不想嗎？！
是甘肅省想低調嗎？
還不是沒有錢。
市臺和省臺的廣告費倒是能出得起，就是沒有任何意義。
所以，他們首先排除的就是——血貴的電視廣告。
路菲菲：“嗯，那方式還是很多的，現在有很多網絡上的社交平臺，包括在企鵝群裏發鏈接，這都算。”
市裏領導擺擺手：“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，具體的措施我們不管，你看哪種好，就用哪種，我們只看結果。”
只看結果的領導，有好處，也有壞處。
好處是不會指手劃腳。
壞處是不講究“沒有功勞，也有苦勞”，最後結果做錯了，中間過程對了也不給分，也沒法甩鍋給其他人，說出錯的原因是某長某書記這麽要求的。
對於不想承擔太多責任和壓力和的人來說，不是好事。
路菲菲則很樂意這種合作方式，她也是只看結果的人，對沒人對自己的工作指指點點感到非常舒適。
確定自己只要交結果就行的路菲菲，徹底放飛自我了。
產品定位好了之後，下一件最重要的事情，是外包裝。
路菲菲找到段風：“股東大人，你好，你對設計產品外包裝有什麽想法嗎？”
段風：“啊……果汁的外包裝，不就是放個真果子，再放一杯調高飽和、高亮度，加暖色調的果汁嗎？需要的話再一點高光，展示晶瑩剔透的效果。”
路菲菲不滿意：“段風，你墮落了，你從美術創意總監變成美工了。”
段風：“哎，我沒騙你啊。”
為了證明他不是敷衍了事，真的找出許多果汁飲料的外包裝。
“大亨果茶上面只有一顆山楂，為了表示洋氣，還加了美國的國旗。大白梨汽水上面就真的只有一顆大白梨，果珍、匯源果汁……全都是這樣啊……不要總想著標新立異，要相信這麽多廠家，他們其實都想比別人出色，但是最後他們走上同一條路，肯定是因為別的路走不通，李生大道無人摘必苦。”
路菲菲看了二十多個全國有名、地區有名的果汁外包裝，確實如此，就連後世以“紅、黃、黑”和各種擦邊營銷出名的“椰樹牌椰汁”，此時還是規規矩矩的，外包裝上只有一個切開的椰子，一平放一立放，旁邊立著用高腳杯裝著的白色椰汁。
最裝逼的部分也不過是黑體寫的四個字“國宴飲料”，最健康的內容是
下面寫的“不含膽固醇”。
路菲菲對他說：“對，道理我都懂，你看看他們現在用的t包裝。”
她把圖片發過去，段風過了一會兒發來一個問號：“你不是推廣沙棘嗎？怎麽變成推廣肥料了？是賣給農戶的？”
圖片正中是一個堆成小山高的黃色結晶體，旁邊是一個杯子，裏面盛著看起來不怎麽可口的黃色液體，正上方用黑色加粗字體寫著——沙棘晶。
怎麽看怎麽像是一種專門催肥沙棘這種植物的一種晶體肥料。
“這就是他們廠的拳頭產品，還有一個是沙棘汁。”
包裝更災難，就是一張橙黃色的紙，上面印著連枝帶葉的沙棘果，還有三個黑色加粗字體——沙棘汁。
段風想給他們說一點好話，都說不出來，沙棘果本來就是依貼在枝幹上長得密密麻麻的小果子，被拍出來的效果，像福壽螺的卵，又像某種寄生生物，段風甚至看著它，腦中產生了游戲新BOSS的靈感；每個小果子都給畫一雙眼睛，背景再給加上紫黑色的煙氣，看起來就非常嚇人了。
路菲菲：“你有什麽想法？”
段風：“……我想到了靈異游戲的新BOSS設計。”
路菲菲：“對吧，就是很怪，很嚇人，現在的飲料設計都是沒有出息的一顆果子一杯水，往超市裏一站，大家都長得像一樣媽生的，完全沒有辨識度。”
段風：“你給我發點實物照片，還有本地人是怎麽榨汁的，我來想想。”
其實飲料確實沒有什麽特別的花樣可以玩，特別是這種走美白、健康、純天然路線的。
它沒法營造什麽氛圍感，像“魔爪”那種罐子上印著一道怪怪的爪痕，雖然不知道是什麽味兒，但是一看就覺得挺酷，挺時尚。
段風琢磨了半天，跟路菲菲說：“你有把實物帶回來嗎？我想嘗嘗到底是什麽味道，說不定能畫點不一樣的東西出來。”
“帶了帶了。”路菲菲正好今天回家，廠裏熱情地送給她一大瓶鮮榨汁，路菲菲出了機場直奔段風家：“正好，我們一起喝，別浪費了。”
路菲菲敲門，來開門的段風頭上包著一塊布，身上穿著圍裙，身上還粘了幾塊顏料。
路菲菲伸手揪揪他用皮筋紮起來的一小撮頭發：“你這是在炒顏料吃嗎？”
“沒，在畫油畫。”段風幫她接過行李箱：“你沒回家？”
“是啊，來，最新鮮的沙棘汁，五個小時之前剛榨出來的。”路菲菲從箱子裏拎裝沙棘汁的瓶子：
沒有任何標簽的白色塑料瓶，手感很怪，像再生塑料。
段風一臉嫌棄：“感覺像下水道疏通劑。”
“下水道疏通劑是透明的。”路菲菲找了個玻璃杯給他倒上：“來，大郎，喝兩口。”
段風接過杯子，悲壯地對路菲菲說：“等我兄弟武松回來……”
“我請他也喝一杯～”路菲菲笑嘻嘻地把杯子遞到他嘴邊。
段風喝了一口，嘴唇緊抿，表情猙獰，大大的眼睛和挺直的鼻子好像被一只無形的手狠狠抓了一把，緊貼在一起。
極度的酸，還有詭異的澀，澀到舌頭都麻了，段風努力忍著沒吐出來，拿出喝中藥的覺悟，用力把嘴裏這一口咽了下去，他看著手中黃色的沙棘汁：“這個味道……太可怕了……真的會有正常人想喝嗎？”
路菲菲用力點頭：“那當然，當地的小孩子都這麽喝呢。來，是真男人就喝完它！”
段風懷疑地看著她：“為什麽你笑得這麽開心？你不會在騙我吧，這……真的能喝？”
路菲菲一手按在胸前，昂起頭，莊嚴發誓：“絕對沒有騙你，肯定能喝的！”
段風小心地把杯子湊到鼻尖，聞了聞，確實有果香。
但是……這也太難喝了吧，真的能賣掉嗎？
進補的中藥膏方要是這麽賣，都賣不出去。
阿膠和龜苓膏都沒這麽吃的，都得往裏加些香香甜甜的東西。
段風想了想，也許是傳說中的“回甘”？
他又喝了一口，忍著那股怪味，在嘴裏含了一會兒才咽下去。
等了半天，還是只能感覺到一點點果香，還有微微的一絲甜，離“回甘”這個概念，有很長一段距離。
段風是個好同志，遇事絕對先反思自己，當別人特別篤定地告訴他一件很離譜事情的時候，他會從各個方向進行反思，試圖與對方的腦電波達成一致。
所以，看路菲菲一本正經的樣子，段風一邊想，一邊喝了好幾口，心裏閃過無數個念頭：“是不是健康飲品就是這麽難喝？”
“這種味道是不是故意設置的篩選用戶的手段？”
“有沒有可能是我不懂欣賞？”
……
路菲菲看他一邊喝，一邊心事重重地咋摸著嘴裏的味道，終於繃不住臉上那一本正經的表情，拍著手哈哈大笑起來。
“我又上當了是不是……我還能活多久……”段風擡起頭來，還抽了一張紙，假裝抹淚。
路菲菲真的笑出眼淚：“我還沒給你買人壽保險呢，死不了。哈哈哈哈哈……這是濃縮原漿啦，要加水和糖的，哈哈哈哈哈……”
段風悲憤：“你自己喝過嗎？”
“沒有，哈哈哈哈哈……”路菲菲正在笑，忽然被段風抓住手，路菲菲知道大事不好，當機立斷，甩開段風的手，剛跑出兩步，就被段風抓住手腕，用力拉回來。
路菲菲站立不穩，踉蹌著向後退，撞在結實的懷裏，接著她整個人懸空，段風將她抱起來，放在沙發上，用身體將還想逃走的人壓住。
段風緊緊貼在她身上，手指插在她後腦的發間，鼻尖摩擦著她的鼻尖，他低下頭，在她耳邊輕聲：“你這個小壞蛋。”
“我不是，我沒有…… 唔……”柔軟的嘴唇被重重撬開，帶著果香與酸味的氣息粗暴地侵入進來。
路菲菲下意識地擡手去推，手腕卻被抓住，按在胸前，最後的一點抗拒聲被吞噬，室內的空調仿佛壞了，氣溫急劇升高，好像連空氣都要燃燒起來。
親了許久，段風幾乎要失控，到底還是忍住了，他微微喘息著，低頭看著路菲菲，只見她的嘴唇被吻得濕潤而通紅，白皙的脖頸皮膚之下，淡青色的血管清晰可見，沿著側頸，直伸入衣領之下……
不行，不能再看了。段風閉了閉眼睛，他要從路菲菲身上起來，路菲菲伸手抓住他的領口，又將他拉回來，在他的耳垂上不輕不重的咬了一口，呼氣噴在他的耳廓：“討厭，嘴唇都給你親腫了，想就這麽跑了？”
段風被她拉回來，用手肘支出一小塊空間，他微濕的眼睛看著她，溫柔地親了親她的臉頰：“你想好了嗎，要是再繼續下去，就不能停下了。”
路菲菲輕笑：“停不下來的狀態能堅持幾分鐘？”
段風佯作惱怒地捏住她的下巴：“你現在就要試？”
路菲菲剛想開口，忽然，一陣手機鈴清脆地響起，是路菲菲的手機。顯示來電人是鄭義。
他不會打電話跟路菲菲聊天，必然是重要事情。
段風支起身子，表情不知是遺憾還是慶幸，他把手機遞給路菲菲。
路菲菲調整了一下狀態，按下接聽鍵：“餵？”
“路姐，我剛把定好的文案發給你了……”
鄭義那邊擬定了幾十條文案，讓她審閱，順便問對這些文案的投放時間順序有沒有要求。
“好的，我先看一下。”
掛了電話，路菲菲還想再調戲一下段風，不料，又是電話鈴聲打斷了旖旎的氣氛。
這次是段風的手機響了，來電人是趙老師，提醒他明天早上的例會內容是過一遍半年財報，問他有沒有準備好美術這邊的部分，別讓人逮出錯來。
說完，他還不掛電話，絮絮叨叨抱怨上了市就是麻煩，還要公布這公布那，就不能讓他快快樂樂地套現撈一筆，然後繼續過以前平靜自由任性妄為的生活嗎？
路菲菲對著話筒，陰森森地說：“你的鞋，沒了。”
趙老師一楞，瞬間明白，他趕緊說：“您二位繼續，繼續啊，我不打擾了，再見，再見。”
然後，掛了電話。
被接連打斷，路菲菲也沒了興致，她整了整衣服，問段風喝了這麽多，有沒有產生一點靈感：“要是沒有的話，再喝兩口？”
“我先試試。”
段風打開電腦，在手繪板上快速刷出一個草圖：
左上方是一捧黃色的沙棘，它們滾進了一個沙漏，從沙漏的細腰裏滴下的是果汁。
看起來就很有趣，好像果汁真的是被鮮榨出來的一樣。
對了，誰說果汁一定得是中規中矩的圓瓶、方盒，還能再搞一點花樣。
銷往餐飲企業的可以是最平實樸素的t一升裝利樂磚包裝。
擺在商場超市便利店的，可以是各種花裏胡哨的小玩意兒。
路菲菲一下子想起了星巴克的貓爪杯，那玩意兒，眼睛一眨就賣光光，連在她看來很偏僻的小城市都沒有超過四小時。
憑什麽賣這麽快，不就是因為好看和可愛。
路菲菲把自己想到的圖案說給段風聽，段風通過她簡單的描述，一筆一筆勾畫出她想像中的瓶子。
十二生肖系列。
十二星座系列。
九大行星系列。
動物園系列。
……
段風畫著畫著，忽然笑起來：“我想到一個笑話。”
“什麽？”
“那個集煙標的相聲，從八大金剛，到十二金釵，再到一百零八將，最後是百萬雄獅過大江……慢慢集去吧。”
路菲菲居然很認真地想：“有沒有可以替代百萬雄獅過大江的百萬系列？”
“你還是放棄這個美好的夢想吧，開模不要錢的嗎？”
“好吧。”
沙棘汁實在味道古怪，一般人受不了，做為第一批投放出去的，用於消費者教育的產品，不適合使用一升的大容量包裝，絕大多數人看到這個容量的古怪陌生飲料，根本不會選的。
路菲菲的想法是把瓶子容量做成兩百毫升左右的大小，對於想要嘗試新口味的人來說，失敗的壓力不大，可以有效的提高好奇人群的采購欲望。
兩人坐在一起，路菲菲看到段風畫的稿子，會不時產生新的想法，她的新想法，又會觸發段風的新想法，兩人依偎在一起，頭腦風暴出了十幾個設計。
“那個窮困的廠在第一次投產的時候肯定開不起這麽多模，還得給他們挑幾個最好賣的。”路菲菲在挑的時候，段風快速估計出不同瓶子可能的價格。
路菲菲好奇：“你怎麽知道的，你家還開玻璃廠？”
“我一個美術生，會吹玻璃，會做陶器，會雕刻，不是很正常的嗎？”段風高傲地一甩劉海。
路菲菲：“你別騙我，我有朋友也是學美術的，油畫、國畫、雕刻是不同的專業。”
段風又一甩劉海：“她是普通美術，我是美術總監。”
路菲菲伸手揪住他的劉海：“再甩，我就把它剪掉！”
“啊，疼疼疼，放開放開。”
段菲菲沖他皺皺鼻子：“略略略，不放。”
“不放我就親你了！”
“哈啊？這算什麽威脅？來啊來啊。”
段風憤憤：“我親你一晚上，讓你明天交不了方案。”
路菲菲：“好歹毒的計劃！那你明天早上例會要交的東西也交不了了！”
段風眼神堅毅：“這就叫兩敗俱傷！”
“好吧，你贏了。”
最終，路菲菲挑出了先期銷售用的瓶子：一只扒拉著花朵的小貓，一只乖乖坐下的小狗，一個沙漏，以及一個扁扁的、像磚一樣的瓶子。
路菲菲找到幾個玻璃廠，把設計好的圖樣發過去，問報價。
現在已經很晚了，不可能馬上收到回覆。
一切都做完，已經是淩晨兩點半。
段風還在看開會時要交的數據和報告，路菲菲起身向他告辭，段風沒有說“再見”，他眨巴著眼睛，對她說：“這麽晚了，外面很不安全。”
“我打車回去。”
“打車……也不安全，萬一出租車司機看你美貌……萬一是個□□……”段風拿出了他看刑偵兇殺片得來的全部知識，磕磕巴巴地表達一個中心思想：留下來好不好。
路菲菲摸摸他的臉，笑著說：“直接說重點不就好了……我也不是一定要給出租車司機交夜班加價費的。”
如果以前兩個人還在一個公司，路菲菲會陪著他一起看報告，還會幫他指點一二。
現在還是避著一點嫌好。
段風坐在寫字臺前，用臺式機，路菲菲先去洗了個澡，然後穿著睡衣盤腿坐在沙發上，打開自己的筆記本電腦，開始敲她的營銷方案計劃書。
她敲完一個草案，感覺有些困，便合上電腦，躺在沙發上，看著旁邊段風的側臉。
所謂樓上觀山，城頭觀雪，燈前觀月，舟中觀霞，月下觀美人……雖然此處無月唯有燈，但在燈下的段風，確實比白天更多了十分的情致。
看著看著，路菲菲就睡著了。
醒來，已是天大亮，她睡在床上，段風已經不見了，只留下沙發上縮成一團的小毯子。
桌上有一張紙條：粥在鍋裏，餃在屜上，我在公司。
路菲菲不由莞爾，去廚房打開電飯煲，裏面是一鍋皮蛋瘦肉粥，粥上的小格子裏裝著三只晶瑩的蝦餃。
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外包裝和推廣方案敲定之後，路菲菲很快行動起來，她首先找到幾家廣告公司，讓他們根據“美白又有趣”這個方向做設計方案。
之前經濟上行的時候，面對路菲菲這種第一次合作的小公司，各大廣告公司其實都不是很想搭理的，更不會認真比稿。
不過在2008年次貸危機爆發後，最大的幾位金主都收縮了市場費用，廣告公司的不少單子黃了。
現在的情況是“蚊子再小也是肉”，缺單子的廣告公司拿出了十二分的誠意，答應會盡管出廣告設計。
路菲菲最期待的其實還是酈繼芳的環影互動，基本上，環影出的各種主意都挺不錯。
應該說，從創意到落地執行都不錯。
唯一的缺點是——貴。
當然，路菲菲已經深刻反思過了，“貴”不是環影互動的缺點，是她自己的缺點。
優質優價是天經地義的事情。
路菲菲為優秀的結果買單，不為“國貨很不容易”的情懷掏錢。
酈繼芳對這次的廣告設計十分看重，錢不多，但是，它兼有公益屬性，對於公司來說，具有另一個層面的宣傳意義。
比稿這種事其實挺覆雜，路菲菲以前沒組織過比稿，這也是頭一回，酈繼芳指定馮倩跟她敲定這一系列的流程。
在會議室裏，只有馮倩和路菲菲兩個人，馮倩苦著臉：“咱們都這麽熟了，我就直說了啊，能不能不比稿啊？我們公司的水平你是知道的，不敢說是世界第一，但是絕對性價比最高……比稿很費精力和時間，你也很麻煩的。”
路菲菲笑道：“可是，你們公司貴呀，要是你們提交的方案物超所值，我才能用，不然，我也沒辦法向我的甲方解釋。”
馮倩嘆了一口氣：“好吧，做為乙方的乙方，我就不說什麽了。”
路菲菲對她說：“其實，投大平臺的視頻廣告應該就是你們啦，不過我還要投其他的小渠道，那些渠道可能需要的方向和內容不一樣，找你們公司，就是殺雞用牛刀，沒必要。”
所謂的沒必要，就是“你們太貴啦。”
馮倩笑起來：“好吧，我明白，對了，你們公司要是每次幫人營銷，都要細節到銷售的話，我建議你最好能招懂工廠業務的人，最重要的是招懂法務的，不然會很麻煩。”
“嗯，我知道。”路菲菲點點頭，“現在還沒開始嘛，一步一步來。”
馮倩告訴路菲菲，廣告公司同意接受比稿之後，她做為甲方客戶，是要對各個公司進行簡報的。
“簡報是一個很詳細的資料，要介紹市場背景、品牌定位、歷史銷售數據、市場占有數據、已經定好的視覺形象、計劃好的推廣活動，確保產品的品牌形象一致，還有競爭品牌的情況，面對的消費者群體畫像和調研報告，還有品牌在銷售的時候面對的問題，廣告公司在提案中需要提供哪些方面的數據，還有就是最後上哪裏提案，時間地點註意事項……肯定有公司有問題要問，你還要回答。
對了，還有保密協議，免得洩露出去，讓競爭對手知道你們想要搞一個大新聞。”
馮倩是一個很認真負責的人，一點沒敷衍，認認真真告訴路菲菲這麽多內容。
路菲菲聽了連連點頭，馮倩還把很久以前，已經過了時效的其他公司給她發過來的《比稿簡報》給路菲菲看，讓她直觀地感受一下什麽叫比稿簡報。
“像這種簡報會議，你最好一個一個的上門去做說明，要是把所有競標的廣告公司召集到一起，大家七嘴八舌，鬧哄哄的，反而效果不好，而且，你去的話，還能看看那個廣告公司，是不是個草臺班子，是不是幹脆就是一個皮包公司，有業務外包給別人。”
馮倩想了想，又說了一句：“對了，你還得敲定，提案時的那一隊人，是最後執行的人。”
路菲菲：“啊？會不一樣嗎？”
馮倩：“對！很多公司為了比稿成功，可能會派出最優秀的團隊，個個履歷都好看得不得了。回答你的提問的時t候，也頭頭是道。等比稿結果出來，確定是他們公司了，這些人就不見了。”
路菲菲忽然想到一個比方：“是不是就好像一個電影在宣傳的時候，我看到海報上有國際巨星參加，我沒看演員表，就買票去看了。
結果發現，國際巨星僅僅在最後的’特別鳴謝’裏出現了一下名字。
我再看一遍，都沒有發現這個國際巨星到底在哪裏出現過。
最後導演說，男主演是聽說有國際巨星參演，才來簽了合同，結果國際巨星沒來，男主演被套牢，只得演下去，說起來，是’參加’了。”
馮倩聽楞了：“啊？還有這種操作……嗯……差不多是這個意思吧……反正就是一定要看清楚條款。”
她嘆了口氣：“就是因為這樣，條款才會越來越細，越來越厚。”
“沒辦法，這就進化導致的結局。”路菲菲與她相識一笑。
中午，路菲菲收到幾家玻璃廠的報價，她在網上與幾種果汁類飲料做了對比，又與幾種兒童飲料做了對比，在保證一定利潤的情況下，這個價格應該沒有什麽問題。
路菲菲將外包裝的設計稿與玻璃廠的報價一起發給生產沙棘汁的工廠。
工廠領導看到外包裝的價格，內心在滴血，貴啊！好貴啊！比普通保鮮紙盒貴多啦。
他問路菲菲：“非得用新包裝嗎？老包裝也能保鮮，不是挺好的嗎？現在都已經不好賣了，定價再高上去的話，能賣嗎？”
“能啊，有什麽不能的，你們先訂幾個樣品，也不是現在就要訂幾十萬個瓶子。”
四種瓶子，沙棘汁廠每樣訂了一千個小樣，用來拍廣告，還有展示用。
路菲菲在跟幾個參加比稿的廣告公司做簡報的時候，就感受到哪些廣告公司是完全不靠譜，當即選擇放棄。
最後留下了五家廣告公司，環影互動，還有四家小公司。
那四家公司都知道還有一家是環影，大家心裏都覺得自己肯定打不過環影，路菲菲之所以找比稿，可能只是想利用他們，來刺激一下環影，迫使環影降價，或是多給一些什麽其他的好處。
有兩家公司徹底沒了心氣，做的時候隨便找了個套路模板，隨便做了一個沒什麽技術含量的內容。
另外兩家抱著“來都來了”的想法，還是認真做了。
一個走的“健康”路線，選取的是“維C預防感冒”思路。
鏡頭裏，一只小狗在快樂踩水坑，一個小孩子看見了，也跟著興奮地跳進去，“啪啪啪”把水踩得飛濺起來。
孩子的奶奶驚慌地跑過來：“身上都濕了，要生病的。”
小孩驕傲地舉起沙棘汁的瓶子：“媽媽每天都給我喝沙棘汁，才不會生病呢！”
然後是雨過天晴，小孩跟小狗在草地上繼續瘋跑，精神又健康，媽媽坐在旁邊微笑地看著他們。
另一個公司走的是“可愛有趣”路線，一只貓和一只狗商量著偷喝桌子上的沙棘汁，模仿《貓和老鼠》裏的種種神操作，最後快要得手了，瓶子被開門進屋的主人拿走喝掉，貓和狗沮喪地垂著腦袋，化成已經定好的玻璃瓶包裝。
環影互動走的是高端大氣上檔次的“美白”路線，素材靈感來自於童話裏的長發公主。
長發公主心向自由，不走出高塔是怕曬黑。
最終，在沙棘汁的保護下，長發公主在天空之下自由奔跑，她的皮膚依舊白皙。
整個廣告的主旨就是：女性想要成功，需要經過艱難險阻，但並不是說成功女性一定要放棄女性特征，變成無性別的第三性。
路菲菲對此評價：“嗬……忽然立意拔高了。”
馮倩：“前面被斃了好多，你沒看見呢。”
“我想看看被斃的～”路菲菲充滿好奇。
被斃的稿子有些其實還算符合大眾認知，比如有一個是一群美少女坐在屋子裏，不敢出門，伸手探向窗邊，被陽光曬一下，就趕緊縮回來，說怕被曬黑。一群健美少年在外面玩，招呼她們一起出去，她們想出去跟帥哥玩，但還是怕被曬黑，然後就出沙棘汁。
馮倩：“酈總說，這種為了男人才出門的想法，太低級了，女人就不能為了自己出門嗎？”
被斃的稿子或多或少是有問題的，不是為了跟男人約會，就是想用極端的容貌焦慮推產品。
路菲菲笑著說：“要是在其他公司，那個跟美少年出去約會的稿子肯定就過了。”
“沒辦法，誰讓我們酈總是女老總呢。她以前說過好幾次，希望公司裏的女同事們能多積極參加討論，多說出自己的想法，不要怕丟臉，不要怕出錯。”
路菲菲點點頭：“確實是得多出一些像酈總這樣的女老板，給姑娘們立個榜樣。”
“你也不差啊。”馮倩笑著說，“才工作一年，就自己開公司了，我是沒這個勇氣。”
“運氣，運氣。”
馮倩：“運氣，是給有準備的人的。”
這是一句場面話，路菲菲沒什麽感覺。
過了一段時間，參加比稿的各公司已經準備好了，他們齊聚於路菲菲的公司，挨個講他們的方案。
一個公司的代表說完之後，路菲菲請下一個公司的代表進來，坐在外面等待的兩個人站起來。
剛走了兩步，走在前面的那個人忽然就失去了知覺，整個人直直地往下倒，幸好旁邊的人眼疾手快，一下子把她扶住。
和她一起來的同事趕緊打了120，又給她的家人朋友打電話，讓她們過來陪著。
一陣兵荒兵馬，120救護車來把人接走，家裏人也跟著車一起去了，這事才算告一段落。
路菲菲看著剩下的兩個年輕女生問：“你們公司的主講人是誰？”
其中一個女生表情僵硬：“就是他。”
路菲菲楞了一下，問道：“那……你們公司還講嗎？”
另一個女生很明顯特別特別緊張，她做了幾個深呼吸：“我參與了這個項目，我想試試……”
她們公司就是走“可愛有趣”路線的，前五分鐘是對著PPT純講，她的聲音都在顫抖，但是說得很有條理，應該是準備過的。
到後面，路菲菲提了幾個問題，回答之後，她開始鎮定下來，越說越好，最後跟路菲菲說話的時候，就像跟朋友聊天，時不時還有些新的小巧思出來。
路菲菲很滿意，她們公司的方向適合投放到社交平臺，配合著貓和狗的兩個包裝瓶進行話題式營銷推廣。
在簽訂合同的時候，路菲菲才知道，那個女生其實是個來實習的大學生，她的工作是給主講人拎包、打雜、做記錄的。
另一個女生是公司的正式員工，剛進公司沒多久。
在來之前，老板讓那個女生準備準備，萬一主講人有什麽問題，她可以做為備用上臺。那個女生不願意，直接拒絕了老板，對老板說：“要麽讓我講，要麽就別讓我上，我才不給誰當備用。”
當時在公司裏，被傳為“好勇氣，好強悍”的整頓職場典範。
實習生妹子則是覺得這個公司氛圍特別好，同事也好，特別想留在這個公司，所以，她偷偷做了準備，她完全沒有想過自己能上，只是想“萬一呢”。
然後，就“萬一”了。
路菲菲指定這個項目組裏得有這個實習生妹子：“有她在，我會比較放心。”
這個項目預計要進行半年，正好覆蓋實習生妹子的校招，公司索性提前跟實習生妹子提前定了，為了讓她安心留下，待遇都比她之前打聽到的要高。
運氣，也是給有準備的人的。
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最先需要解決的, 就是這個沙棘汁，到底要怎麽生產的問題了。
所謂怎麽生產，其實就是產品的定位, 這決定了之後的價格、營銷渠道和方式。
本地人最傳統的處理方式是兩種：
硬壓出來, 直接喝。
硬壓出來, 加熱了之後喝。
跟直接吃沙棘的區別不是很大。
在加工工藝上, 可以稱之為“鮮榨”, 跟街邊擺攤賣的橙汁、甘蔗汁是一個意思。
現在賣果汁的路數是濃縮還原果汁, 也就是在收水果的時候, 先榨汁, 再脫水, 讓它變成濃縮果汁, 到了灌裝車間之後, 再加水稀釋, 加糖調味, 然後再往裏兌各種防腐劑、添加劑。
這種最便宜, 平均下來成本一瓶是兩塊多錢。
缺點是味道不對、含糖量太高不健康。
以前大家都沒什麽錢, 什麽健康不健康的, 好喝就行了。
還有兩種高貴的壓榨技術, 一個是非濃縮還原技術，又叫NFC, 俗稱“原榨”，這種保質期很短，而且很貴，以及中途還是有高溫殺菌過程, 雖然是瞬時超高溫，但超高溫遇上維生素C, 還是難免變味，也會流失營養。
最高貴的是冷壓，江湖人稱HPP，不用高溫殺菌，用高壓殺菌，微生物不是被燙死的，而是被600帕的高壓給壓死的。
味道好！營養好！保質期夠長！
問題是：貴得要命。
考慮到保質期等等損耗因素，計算下來，同樣劑量的濃縮果汁不超過十塊錢人民幣，冷壓果汁可能得兩百塊錢人民幣。
之前廠裏很窮，壓根也沒想著能賣出多少東西，當然挑最便宜最省錢，保質期最長的濃縮還原果汁生產工藝。
路菲菲找到國家統計局公布的四大一線城市，十幾個二線城市的居民消費數據，發現現在人均飲料消費價格還是很低。
幾大城市的商業街雖然有一些連鎖奶茶店，但都是小打小鬧，成氣候的店一家都沒有，事實上，到2012年左右，奶茶行業才開始井噴，之前最多是同一個老板開三四家，已經很了不起了。
路菲菲跟市裏和廠裏一次又一次的開會，討論商品最後到底會在哪裏銷售的問題。
路菲菲拿出數據給他們看：“進商場超市得有人去跑，還有得有人負責終端促銷，不然這麽多果汁，消費者肯定第一時間是拿自己習慣的東西。我不知道你們能不能拿出這麽多人力去做。
還有一種是在高檔面包店和咖啡廳裏賣，但是那些地方走貨量肯定不高。
靠走量賺錢，跟靠走高單價賺錢，是兩種不同的宣傳方式，看你們怎麽想了。”
走高單價，就是要把這東西襯托得特別稀缺、高貴，喝得起它的人都是精英白領。
走量廣告的場景，就是合家歡，在任何場合，都能來一杯。
雖然十分不舍高單價，但是廠長本人是銷售出身，對自家產品是個什麽檔次心裏非常有數，他說：“沙棘果是高產量作物，還是走量吧。”
路菲菲點點頭，表示明白了，又問他們對投放廣告的平臺、宣傳方式有沒有指定的要求。
如果是普通的小廠，路菲菲會告訴他們：“聽我的就行，我說投什麽平臺就投什麽平臺，我說發什麽稿就發什麽稿。”
但是現在涉及到了特別要臉的階層，他們會不會覺得投在什麽地方降格調，會不會覺得用什麽詞影響了身份和形象……
市裏和廠裏都沒什麽概念，反問路菲菲如果不想打電視廣告，都有哪些宣傳方式。
路菲菲楞了一下：“不想？”
此時，最高大上，最不會出錯的宣位方式，絕對是：瘋狂發電視廣告，只要打開電視，一定能看見。
最好能在《新聞聯播》倒數計時、《天氣預報》開始之前的時間段，
在央視的“四大黃金時間段”投放廣告，號稱“每天往央視裏投一輛桑塔納，開出來一輛奧迪”。
高投入！高回報！為了當“標王”，大家搶破頭。
然而……是沙棘廠不想嗎？！
是甘肅省想低調嗎？
還不是沒有錢。
市臺和省臺的廣告費倒是能出得起，就是沒有任何意義。
所以，他們首先排除的就是——血貴的電視廣告。
路菲菲：“嗯，那方式還是很多的，現在有很多網絡上的社交平臺，包括在企鵝群裏發鏈接，這都算。”
市裏領導擺擺手：“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，具體的措施我們不管，你看哪種好，就用哪種，我們只看結果。”
只看結果的領導，有好處，也有壞處。
好處是不會指手劃腳。
壞處是不講究“沒有功勞，也有苦勞”，最後結果做錯了，中間過程對了也不給分，也沒法甩鍋給其他人，說出錯的原因是某長某書記這麽要求的。
對於不想承擔太多責任和壓力和的人來說，不是好事。
路菲菲則很樂意這種合作方式，她也是只看結果的人，對沒人對自己的工作指指點點感到非常舒適。
確定自己只要交結果就行的路菲菲，徹底放飛自我了。
產品定位好了之後，下一件最重要的事情，是外包裝。
路菲菲找到段風：“股東大人，你好，你對設計產品外包裝有什麽想法嗎？”
段風：“啊……果汁的外包裝，不就是放個真果子，再放一杯調高飽和、高亮度，加暖色調的果汁嗎？需要的話再一點高光，展示晶瑩剔透的效果。”
路菲菲不滿意：“段風，你墮落了，你從美術創意總監變成美工了。”
段風：“哎，我沒騙你啊。”
為了證明他不是敷衍了事，真的找出許多果汁飲料的外包裝。
“大亨果茶上面只有一顆山楂，為了表示洋氣，還加了美國的國旗。大白梨汽水上面就真的只有一顆大白梨，果珍、匯源果汁……全都是這樣啊……不要總想著標新立異，要相信這麽多廠家，他們其實都想比別人出色，但是最後他們走上同一條路，肯定是因為別的路走不通，李生大道無人摘必苦。”
路菲菲看了二十多個全國有名、地區有名的果汁外包裝，確實如此，就連後世以“紅、黃、黑”和各種擦邊營銷出名的“椰樹牌椰汁”，此時還是規規矩矩的，外包裝上只有一個切開的椰子，一平放一立放，旁邊立著用高腳杯裝著的白色椰汁。
最裝逼的部分也不過是黑體寫的四個字“國宴飲料”，最健康的內容是
下面寫的“不含膽固醇”。
路菲菲對他說：“對，道理我都懂，你看看他們現在用的t包裝。”
她把圖片發過去，段風過了一會兒發來一個問號：“你不是推廣沙棘嗎？怎麽變成推廣肥料了？是賣給農戶的？”
圖片正中是一個堆成小山高的黃色結晶體，旁邊是一個杯子，裏面盛著看起來不怎麽可口的黃色液體，正上方用黑色加粗字體寫著——沙棘晶。
怎麽看怎麽像是一種專門催肥沙棘這種植物的一種晶體肥料。
“這就是他們廠的拳頭產品，還有一個是沙棘汁。”
包裝更災難，就是一張橙黃色的紙，上面印著連枝帶葉的沙棘果，還有三個黑色加粗字體——沙棘汁。
段風想給他們說一點好話，都說不出來，沙棘果本來就是依貼在枝幹上長得密密麻麻的小果子，被拍出來的效果，像福壽螺的卵，又像某種寄生生物，段風甚至看著它，腦中產生了游戲新BOSS的靈感；每個小果子都給畫一雙眼睛，背景再給加上紫黑色的煙氣，看起來就非常嚇人了。
路菲菲：“你有什麽想法？”
段風：“……我想到了靈異游戲的新BOSS設計。”
路菲菲：“對吧，就是很怪，很嚇人，現在的飲料設計都是沒有出息的一顆果子一杯水，往超市裏一站，大家都長得像一樣媽生的，完全沒有辨識度。”
段風：“你給我發點實物照片，還有本地人是怎麽榨汁的，我來想想。”
其實飲料確實沒有什麽特別的花樣可以玩，特別是這種走美白、健康、純天然路線的。
它沒法營造什麽氛圍感，像“魔爪”那種罐子上印著一道怪怪的爪痕，雖然不知道是什麽味兒，但是一看就覺得挺酷，挺時尚。
段風琢磨了半天，跟路菲菲說：“你有把實物帶回來嗎？我想嘗嘗到底是什麽味道，說不定能畫點不一樣的東西出來。”
“帶了帶了。”路菲菲正好今天回家，廠裏熱情地送給她一大瓶鮮榨汁，路菲菲出了機場直奔段風家：“正好，我們一起喝，別浪費了。”
路菲菲敲門，來開門的段風頭上包著一塊布，身上穿著圍裙，身上還粘了幾塊顏料。
路菲菲伸手揪揪他用皮筋紮起來的一小撮頭發：“你這是在炒顏料吃嗎？”
“沒，在畫油畫。”段風幫她接過行李箱：“你沒回家？”
“是啊，來，最新鮮的沙棘汁，五個小時之前剛榨出來的。”路菲菲從箱子裏拎裝沙棘汁的瓶子：
沒有任何標簽的白色塑料瓶，手感很怪，像再生塑料。
段風一臉嫌棄：“感覺像下水道疏通劑。”
“下水道疏通劑是透明的。”路菲菲找了個玻璃杯給他倒上：“來，大郎，喝兩口。”
段風接過杯子，悲壯地對路菲菲說：“等我兄弟武松回來……”
“我請他也喝一杯～”路菲菲笑嘻嘻地把杯子遞到他嘴邊。
段風喝了一口，嘴唇緊抿，表情猙獰，大大的眼睛和挺直的鼻子好像被一只無形的手狠狠抓了一把，緊貼在一起。
極度的酸，還有詭異的澀，澀到舌頭都麻了，段風努力忍著沒吐出來，拿出喝中藥的覺悟，用力把嘴裏這一口咽了下去，他看著手中黃色的沙棘汁：“這個味道……太可怕了……真的會有正常人想喝嗎？”
路菲菲用力點頭：“那當然，當地的小孩子都這麽喝呢。來，是真男人就喝完它！”
段風懷疑地看著她：“為什麽你笑得這麽開心？你不會在騙我吧，這……真的能喝？”
路菲菲一手按在胸前，昂起頭，莊嚴發誓：“絕對沒有騙你，肯定能喝的！”
段風小心地把杯子湊到鼻尖，聞了聞，確實有果香。
但是……這也太難喝了吧，真的能賣掉嗎？
進補的中藥膏方要是這麽賣，都賣不出去。
阿膠和龜苓膏都沒這麽吃的，都得往裏加些香香甜甜的東西。
段風想了想，也許是傳說中的“回甘”？
他又喝了一口，忍著那股怪味，在嘴裏含了一會兒才咽下去。
等了半天，還是只能感覺到一點點果香，還有微微的一絲甜，離“回甘”這個概念，有很長一段距離。
段風是個好同志，遇事絕對先反思自己，當別人特別篤定地告訴他一件很離譜事情的時候，他會從各個方向進行反思，試圖與對方的腦電波達成一致。
所以，看路菲菲一本正經的樣子，段風一邊想，一邊喝了好幾口，心裏閃過無數個念頭：“是不是健康飲品就是這麽難喝？”
“這種味道是不是故意設置的篩選用戶的手段？”
“有沒有可能是我不懂欣賞？”
……
路菲菲看他一邊喝，一邊心事重重地咋摸著嘴裏的味道，終於繃不住臉上那一本正經的表情，拍著手哈哈大笑起來。
“我又上當了是不是……我還能活多久……”段風擡起頭來，還抽了一張紙，假裝抹淚。
路菲菲真的笑出眼淚：“我還沒給你買人壽保險呢，死不了。哈哈哈哈哈……這是濃縮原漿啦，要加水和糖的，哈哈哈哈哈……”
段風悲憤：“你自己喝過嗎？”
“沒有，哈哈哈哈哈……”路菲菲正在笑，忽然被段風抓住手，路菲菲知道大事不好，當機立斷，甩開段風的手，剛跑出兩步，就被段風抓住手腕，用力拉回來。
路菲菲站立不穩，踉蹌著向後退，撞在結實的懷裏，接著她整個人懸空，段風將她抱起來，放在沙發上，用身體將還想逃走的人壓住。
段風緊緊貼在她身上，手指插在她後腦的發間，鼻尖摩擦著她的鼻尖，他低下頭，在她耳邊輕聲：“你這個小壞蛋。”
“我不是，我沒有…… 唔……”柔軟的嘴唇被重重撬開，帶著果香與酸味的氣息粗暴地侵入進來。
路菲菲下意識地擡手去推，手腕卻被抓住，按在胸前，最後的一點抗拒聲被吞噬，室內的空調仿佛壞了，氣溫急劇升高，好像連空氣都要燃燒起來。
親了許久，段風幾乎要失控，到底還是忍住了，他微微喘息著，低頭看著路菲菲，只見她的嘴唇被吻得濕潤而通紅，白皙的脖頸皮膚之下，淡青色的血管清晰可見，沿著側頸，直伸入衣領之下……
不行，不能再看了。段風閉了閉眼睛，他要從路菲菲身上起來，路菲菲伸手抓住他的領口，又將他拉回來，在他的耳垂上不輕不重的咬了一口，呼氣噴在他的耳廓：“討厭，嘴唇都給你親腫了，想就這麽跑了？”
段風被她拉回來，用手肘支出一小塊空間，他微濕的眼睛看著她，溫柔地親了親她的臉頰：“你想好了嗎，要是再繼續下去，就不能停下了。”
路菲菲輕笑：“停不下來的狀態能堅持幾分鐘？”
段風佯作惱怒地捏住她的下巴：“你現在就要試？”
路菲菲剛想開口，忽然，一陣手機鈴清脆地響起，是路菲菲的手機。顯示來電人是鄭義。
他不會打電話跟路菲菲聊天，必然是重要事情。
段風支起身子，表情不知是遺憾還是慶幸，他把手機遞給路菲菲。
路菲菲調整了一下狀態，按下接聽鍵：“餵？”
“路姐，我剛把定好的文案發給你了……”
鄭義那邊擬定了幾十條文案，讓她審閱，順便問對這些文案的投放時間順序有沒有要求。
“好的，我先看一下。”
掛了電話，路菲菲還想再調戲一下段風，不料，又是電話鈴聲打斷了旖旎的氣氛。
這次是段風的手機響了，來電人是趙老師，提醒他明天早上的例會內容是過一遍半年財報，問他有沒有準備好美術這邊的部分，別讓人逮出錯來。
說完，他還不掛電話，絮絮叨叨抱怨上了市就是麻煩，還要公布這公布那，就不能讓他快快樂樂地套現撈一筆，然後繼續過以前平靜自由任性妄為的生活嗎？
路菲菲對著話筒，陰森森地說：“你的鞋，沒了。”
趙老師一楞，瞬間明白，他趕緊說：“您二位繼續，繼續啊，我不打擾了，再見，再見。”
然後，掛了電話。
被接連打斷，路菲菲也沒了興致，她整了整衣服，問段風喝了這麽多，有沒有產生一點靈感：“要是沒有的話，再喝兩口？”
“我先試試。”
段風打開電腦，在手繪板上快速刷出一個草圖：
左上方是一捧黃色的沙棘，它們滾進了一個沙漏，從沙漏的細腰裏滴下的是果汁。
看起來就很有趣，好像果汁真的是被鮮榨出來的一樣。
對了，誰說果汁一定得是中規中矩的圓瓶、方盒，還能再搞一點花樣。
銷往餐飲企業的可以是最平實樸素的t一升裝利樂磚包裝。
擺在商場超市便利店的，可以是各種花裏胡哨的小玩意兒。
路菲菲一下子想起了星巴克的貓爪杯，那玩意兒，眼睛一眨就賣光光，連在她看來很偏僻的小城市都沒有超過四小時。
憑什麽賣這麽快，不就是因為好看和可愛。
路菲菲把自己想到的圖案說給段風聽，段風通過她簡單的描述，一筆一筆勾畫出她想像中的瓶子。
十二生肖系列。
十二星座系列。
九大行星系列。
動物園系列。
……
段風畫著畫著，忽然笑起來：“我想到一個笑話。”
“什麽？”
“那個集煙標的相聲，從八大金剛，到十二金釵，再到一百零八將，最後是百萬雄獅過大江……慢慢集去吧。”
路菲菲居然很認真地想：“有沒有可以替代百萬雄獅過大江的百萬系列？”
“你還是放棄這個美好的夢想吧，開模不要錢的嗎？”
“好吧。”
沙棘汁實在味道古怪，一般人受不了，做為第一批投放出去的，用於消費者教育的產品，不適合使用一升的大容量包裝，絕大多數人看到這個容量的古怪陌生飲料，根本不會選的。
路菲菲的想法是把瓶子容量做成兩百毫升左右的大小，對於想要嘗試新口味的人來說，失敗的壓力不大，可以有效的提高好奇人群的采購欲望。
兩人坐在一起，路菲菲看到段風畫的稿子，會不時產生新的想法，她的新想法，又會觸發段風的新想法，兩人依偎在一起，頭腦風暴出了十幾個設計。
“那個窮困的廠在第一次投產的時候肯定開不起這麽多模，還得給他們挑幾個最好賣的。”路菲菲在挑的時候，段風快速估計出不同瓶子可能的價格。
路菲菲好奇：“你怎麽知道的，你家還開玻璃廠？”
“我一個美術生，會吹玻璃，會做陶器，會雕刻，不是很正常的嗎？”段風高傲地一甩劉海。
路菲菲：“你別騙我，我有朋友也是學美術的，油畫、國畫、雕刻是不同的專業。”
段風又一甩劉海：“她是普通美術，我是美術總監。”
路菲菲伸手揪住他的劉海：“再甩，我就把它剪掉！”
“啊，疼疼疼，放開放開。”
段菲菲沖他皺皺鼻子：“略略略，不放。”
“不放我就親你了！”
“哈啊？這算什麽威脅？來啊來啊。”
段風憤憤：“我親你一晚上，讓你明天交不了方案。”
路菲菲：“好歹毒的計劃！那你明天早上例會要交的東西也交不了了！”
段風眼神堅毅：“這就叫兩敗俱傷！”
“好吧，你贏了。”
最終，路菲菲挑出了先期銷售用的瓶子：一只扒拉著花朵的小貓，一只乖乖坐下的小狗，一個沙漏，以及一個扁扁的、像磚一樣的瓶子。
路菲菲找到幾個玻璃廠，把設計好的圖樣發過去，問報價。
現在已經很晚了，不可能馬上收到回覆。
一切都做完，已經是淩晨兩點半。
段風還在看開會時要交的數據和報告，路菲菲起身向他告辭，段風沒有說“再見”，他眨巴著眼睛，對她說：“這麽晚了，外面很不安全。”
“我打車回去。”
“打車……也不安全，萬一出租車司機看你美貌……萬一是個□□……”段風拿出了他看刑偵兇殺片得來的全部知識，磕磕巴巴地表達一個中心思想：留下來好不好。
路菲菲摸摸他的臉，笑著說：“直接說重點不就好了……我也不是一定要給出租車司機交夜班加價費的。”
如果以前兩個人還在一個公司，路菲菲會陪著他一起看報告，還會幫他指點一二。
現在還是避著一點嫌好。
段風坐在寫字臺前，用臺式機，路菲菲先去洗了個澡，然後穿著睡衣盤腿坐在沙發上，打開自己的筆記本電腦，開始敲她的營銷方案計劃書。
她敲完一個草案，感覺有些困，便合上電腦，躺在沙發上，看著旁邊段風的側臉。
所謂樓上觀山，城頭觀雪，燈前觀月，舟中觀霞，月下觀美人……雖然此處無月唯有燈，但在燈下的段風，確實比白天更多了十分的情致。
看著看著，路菲菲就睡著了。
醒來，已是天大亮，她睡在床上，段風已經不見了，只留下沙發上縮成一團的小毯子。
桌上有一張紙條：粥在鍋裏，餃在屜上，我在公司。
路菲菲不由莞爾，去廚房打開電飯煲，裏面是一鍋皮蛋瘦肉粥，粥上的小格子裏裝著三只晶瑩的蝦餃。
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外包裝和推廣方案敲定之後，路菲菲很快行動起來，她首先找到幾家廣告公司，讓他們根據“美白又有趣”這個方向做設計方案。
之前經濟上行的時候，面對路菲菲這種第一次合作的小公司，各大廣告公司其實都不是很想搭理的，更不會認真比稿。
不過在2008年次貸危機爆發後，最大的幾位金主都收縮了市場費用，廣告公司的不少單子黃了。
現在的情況是“蚊子再小也是肉”，缺單子的廣告公司拿出了十二分的誠意，答應會盡管出廣告設計。
路菲菲最期待的其實還是酈繼芳的環影互動，基本上，環影出的各種主意都挺不錯。
應該說，從創意到落地執行都不錯。
唯一的缺點是——貴。
當然，路菲菲已經深刻反思過了，“貴”不是環影互動的缺點，是她自己的缺點。
優質優價是天經地義的事情。
路菲菲為優秀的結果買單，不為“國貨很不容易”的情懷掏錢。
酈繼芳對這次的廣告設計十分看重，錢不多，但是，它兼有公益屬性，對於公司來說，具有另一個層面的宣傳意義。
比稿這種事其實挺覆雜，路菲菲以前沒組織過比稿，這也是頭一回，酈繼芳指定馮倩跟她敲定這一系列的流程。
在會議室裏，只有馮倩和路菲菲兩個人，馮倩苦著臉：“咱們都這麽熟了，我就直說了啊，能不能不比稿啊？我們公司的水平你是知道的，不敢說是世界第一，但是絕對性價比最高……比稿很費精力和時間，你也很麻煩的。”
路菲菲笑道：“可是，你們公司貴呀，要是你們提交的方案物超所值，我才能用，不然，我也沒辦法向我的甲方解釋。”
馮倩嘆了一口氣：“好吧，做為乙方的乙方，我就不說什麽了。”
路菲菲對她說：“其實，投大平臺的視頻廣告應該就是你們啦，不過我還要投其他的小渠道，那些渠道可能需要的方向和內容不一樣，找你們公司，就是殺雞用牛刀，沒必要。”
所謂的沒必要，就是“你們太貴啦。”
馮倩笑起來：“好吧，我明白，對了，你們公司要是每次幫人營銷，都要細節到銷售的話，我建議你最好能招懂工廠業務的人，最重要的是招懂法務的，不然會很麻煩。”
“嗯，我知道。”路菲菲點點頭，“現在還沒開始嘛，一步一步來。”
馮倩告訴路菲菲，廣告公司同意接受比稿之後，她做為甲方客戶，是要對各個公司進行簡報的。
“簡報是一個很詳細的資料，要介紹市場背景、品牌定位、歷史銷售數據、市場占有數據、已經定好的視覺形象、計劃好的推廣活動，確保產品的品牌形象一致，還有競爭品牌的情況，面對的消費者群體畫像和調研報告，還有品牌在銷售的時候面對的問題，廣告公司在提案中需要提供哪些方面的數據，還有就是最後上哪裏提案，時間地點註意事項……肯定有公司有問題要問，你還要回答。
對了，還有保密協議，免得洩露出去，讓競爭對手知道你們想要搞一個大新聞。”
馮倩是一個很認真負責的人，一點沒敷衍，認認真真告訴路菲菲這麽多內容。
路菲菲聽了連連點頭，馮倩還把很久以前，已經過了時效的其他公司給她發過來的《比稿簡報》給路菲菲看，讓她直觀地感受一下什麽叫比稿簡報。
“像這種簡報會議，你最好一個一個的上門去做說明，要是把所有競標的廣告公司召集到一起，大家七嘴八舌，鬧哄哄的，反而效果不好，而且，你去的話，還能看看那個廣告公司，是不是個草臺班子，是不是幹脆就是一個皮包公司，有業務外包給別人。”
馮倩想了想，又說了一句：“對了，你還得敲定，提案時的那一隊人，是最後執行的人。”
路菲菲：“啊？會不一樣嗎？”
馮倩：“對！很多公司為了比稿成功，可能會派出最優秀的團隊，個個履歷都好看得不得了。回答你的提問的時t候，也頭頭是道。等比稿結果出來，確定是他們公司了，這些人就不見了。”
路菲菲忽然想到一個比方：“是不是就好像一個電影在宣傳的時候，我看到海報上有國際巨星參加，我沒看演員表，就買票去看了。
結果發現，國際巨星僅僅在最後的’特別鳴謝’裏出現了一下名字。
我再看一遍，都沒有發現這個國際巨星到底在哪裏出現過。
最後導演說，男主演是聽說有國際巨星參演，才來簽了合同，結果國際巨星沒來，男主演被套牢，只得演下去，說起來，是’參加’了。”
馮倩聽楞了：“啊？還有這種操作……嗯……差不多是這個意思吧……反正就是一定要看清楚條款。”
她嘆了口氣：“就是因為這樣，條款才會越來越細，越來越厚。”
“沒辦法，這就進化導致的結局。”路菲菲與她相識一笑。
中午，路菲菲收到幾家玻璃廠的報價，她在網上與幾種果汁類飲料做了對比，又與幾種兒童飲料做了對比，在保證一定利潤的情況下，這個價格應該沒有什麽問題。
路菲菲將外包裝的設計稿與玻璃廠的報價一起發給生產沙棘汁的工廠。
工廠領導看到外包裝的價格，內心在滴血，貴啊！好貴啊！比普通保鮮紙盒貴多啦。
他問路菲菲：“非得用新包裝嗎？老包裝也能保鮮，不是挺好的嗎？現在都已經不好賣了，定價再高上去的話，能賣嗎？”
“能啊，有什麽不能的，你們先訂幾個樣品，也不是現在就要訂幾十萬個瓶子。”
四種瓶子，沙棘汁廠每樣訂了一千個小樣，用來拍廣告，還有展示用。
路菲菲在跟幾個參加比稿的廣告公司做簡報的時候，就感受到哪些廣告公司是完全不靠譜，當即選擇放棄。
最後留下了五家廣告公司，環影互動，還有四家小公司。
那四家公司都知道還有一家是環影，大家心裏都覺得自己肯定打不過環影，路菲菲之所以找比稿，可能只是想利用他們，來刺激一下環影，迫使環影降價，或是多給一些什麽其他的好處。
有兩家公司徹底沒了心氣，做的時候隨便找了個套路模板，隨便做了一個沒什麽技術含量的內容。
另外兩家抱著“來都來了”的想法，還是認真做了。
一個走的“健康”路線，選取的是“維C預防感冒”思路。
鏡頭裏，一只小狗在快樂踩水坑，一個小孩子看見了，也跟著興奮地跳進去，“啪啪啪”把水踩得飛濺起來。
孩子的奶奶驚慌地跑過來：“身上都濕了，要生病的。”
小孩驕傲地舉起沙棘汁的瓶子：“媽媽每天都給我喝沙棘汁，才不會生病呢！”
然後是雨過天晴，小孩跟小狗在草地上繼續瘋跑，精神又健康，媽媽坐在旁邊微笑地看著他們。
另一個公司走的是“可愛有趣”路線，一只貓和一只狗商量著偷喝桌子上的沙棘汁，模仿《貓和老鼠》裏的種種神操作，最後快要得手了，瓶子被開門進屋的主人拿走喝掉，貓和狗沮喪地垂著腦袋，化成已經定好的玻璃瓶包裝。
環影互動走的是高端大氣上檔次的“美白”路線，素材靈感來自於童話裏的長發公主。
長發公主心向自由，不走出高塔是怕曬黑。
最終，在沙棘汁的保護下，長發公主在天空之下自由奔跑，她的皮膚依舊白皙。
整個廣告的主旨就是：女性想要成功，需要經過艱難險阻，但並不是說成功女性一定要放棄女性特征，變成無性別的第三性。
路菲菲對此評價：“嗬……忽然立意拔高了。”
馮倩：“前面被斃了好多，你沒看見呢。”
“我想看看被斃的～”路菲菲充滿好奇。
被斃的稿子有些其實還算符合大眾認知，比如有一個是一群美少女坐在屋子裏，不敢出門，伸手探向窗邊，被陽光曬一下，就趕緊縮回來，說怕被曬黑。一群健美少年在外面玩，招呼她們一起出去，她們想出去跟帥哥玩，但還是怕被曬黑，然後就出沙棘汁。
馮倩：“酈總說，這種為了男人才出門的想法，太低級了，女人就不能為了自己出門嗎？”
被斃的稿子或多或少是有問題的，不是為了跟男人約會，就是想用極端的容貌焦慮推產品。
路菲菲笑著說：“要是在其他公司，那個跟美少年出去約會的稿子肯定就過了。”
“沒辦法，誰讓我們酈總是女老總呢。她以前說過好幾次，希望公司裏的女同事們能多積極參加討論，多說出自己的想法，不要怕丟臉，不要怕出錯。”
路菲菲點點頭：“確實是得多出一些像酈總這樣的女老板，給姑娘們立個榜樣。”
“你也不差啊。”馮倩笑著說，“才工作一年，就自己開公司了，我是沒這個勇氣。”
“運氣，運氣。”
馮倩：“運氣，是給有準備的人的。”
這是一句場面話，路菲菲沒什麽感覺。
過了一段時間，參加比稿的各公司已經準備好了，他們齊聚於路菲菲的公司，挨個講他們的方案。
一個公司的代表說完之後，路菲菲請下一個公司的代表進來，坐在外面等待的兩個人站起來。
剛走了兩步，走在前面的那個人忽然就失去了知覺，整個人直直地往下倒，幸好旁邊的人眼疾手快，一下子把她扶住。
和她一起來的同事趕緊打了120，又給她的家人朋友打電話，讓她們過來陪著。
一陣兵荒兵馬，120救護車來把人接走，家裏人也跟著車一起去了，這事才算告一段落。
路菲菲看著剩下的兩個年輕女生問：“你們公司的主講人是誰？”
其中一個女生表情僵硬：“就是他。”
路菲菲楞了一下，問道：“那……你們公司還講嗎？”
另一個女生很明顯特別特別緊張，她做了幾個深呼吸：“我參與了這個項目，我想試試……”
她們公司就是走“可愛有趣”路線的，前五分鐘是對著PPT純講，她的聲音都在顫抖，但是說得很有條理，應該是準備過的。
到後面，路菲菲提了幾個問題，回答之後，她開始鎮定下來，越說越好，最後跟路菲菲說話的時候，就像跟朋友聊天，時不時還有些新的小巧思出來。
路菲菲很滿意，她們公司的方向適合投放到社交平臺，配合著貓和狗的兩個包裝瓶進行話題式營銷推廣。
在簽訂合同的時候，路菲菲才知道，那個女生其實是個來實習的大學生，她的工作是給主講人拎包、打雜、做記錄的。
另一個女生是公司的正式員工，剛進公司沒多久。
在來之前，老板讓那個女生準備準備，萬一主講人有什麽問題，她可以做為備用上臺。那個女生不願意，直接拒絕了老板，對老板說：“要麽讓我講，要麽就別讓我上，我才不給誰當備用。”
當時在公司裏，被傳為“好勇氣，好強悍”的整頓職場典範。
實習生妹子則是覺得這個公司氛圍特別好，同事也好，特別想留在這個公司，所以，她偷偷做了準備，她完全沒有想過自己能上，只是想“萬一呢”。
然後，就“萬一”了。
路菲菲指定這個項目組裏得有這個實習生妹子：“有她在，我會比較放心。”
這個項目預計要進行半年，正好覆蓋實習生妹子的校招，公司索性提前跟實習生妹子提前定了，為了讓她安心留下，待遇都比她之前打聽到的要高。
運氣，也是給有準備的人的。
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