第 79 章
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第 79 章
晚上, 路菲菲與林東芳說了許多。
也從林東芳那裏了解到不少關於她們村的事情。
那個地方想發展旅游業，首先得看有沒有什麽有名的古人來過，留點詩, 留點詞。
哪怕是天姥山, 李白他壓根就沒來。
但他《夢游天姥吟留別》, 就能成這個地方的招牌。
又像岳陽樓。
範仲淹他也壓根沒去過, 完全是滕子京送了一幅畫, 請他幫忙給寫篇文章, 結果後面背個《岳陽樓記》, 就能免費登岳陽樓了。
現在的人們已經相信眼見為實, 光找人寫點字是不夠的。
對於沒有歷史上的大文豪幫忙背書的的山和水能不能發展起來。
主要得看攝影師能不能出片。
只要攝影師能出片, 不管是什麽奇怪的地方, 都能發展起來。
但是在這個村子裏搞純旅游這種事情, 路菲菲其實不是很看好。
基礎條件太差, 背包客能吃苦, 可是沒錢。跟團的人才願意大方花錢。
雖然很多嘲諷跟團旅游的人是“上車睡覺, 下車拍照, 回來什麽都不知道”, 但是, 跟團游的人就是多，因為省事, 因為不用操心。
這裏的條件一時半會兒做不到，等基礎建設起來了，起碼是十年後。
洗滌心靈也好，逃避人世間的紛擾也好, 前提都是不能斷了水電網、快遞、外賣、方便的采購。
真讓城裏人每天不管什麽鬼天氣，都要挑著擔子來回走五百米去打純天然無汙染的山泉水, 他們那是不樂意的，就算是熱情最高漲，最不怕麻煩的老年人，也得給他們配個小拖車。
不過從林東芳的描述中能聽出，這邊的草藥是真的不錯，而且旁邊就有鐵路，如果草藥生意能做大，應該也能起到發家致富的效果。
路菲菲想起給省鐵路上供應旅行試用裝的那家公司。
號稱國貨精品，中草藥配方什麽的，雖然不知道是不是真t的，不過，也許可以試試。
第二天，路菲菲就找了一輛小貨車，自己和林東芳坐在車後排，驢站在車鬥裏。
一路搖搖晃晃去往山村裏去了。
林東芳去還了驢，路菲菲去看乘降所，真就是用水泥抹出了一塊平地，用水泥和磚隨便砌了半圈，頭上有個棚子，看起來特別像最簡陋的農村旱廁，等火車的人就坐在這個小棚子裏等車，一天一趟。
變成貨運站需要調圖，以現在的水平，鐵路部門肯定是不願意的。
路菲菲從乘降所轉了一圈回來，林東芳找了幾個采藥人，帶著路菲菲上山看看風景和草藥。
今天的天氣多雲，高空中的雲被風吹得忽而往左，忽而往右，路菲菲預感也許能拍到什麽東西，問：“雲瀑一般會在哪裏出現？”
采藥人指著前面一個山頭：“那邊。”
然後，又懷疑地看著她：“你能不能走得動啊？”
路菲菲看著那個山頭，看起來很近，直線距離最多兩百米，好像只要伸腳一跨就到了。
“應該可以吧。”路菲菲往下看了看，中間也沒有什麽太多的阻隔，不至於要上一座山再下一座山什麽的，分明就是平地。
然後，采藥人帶著路菲菲去了。
再然後，過了兩個小時，直線距離兩百米的山頭都還沒有到。
路菲菲甚至都還沒有下得了腳下的這座山。
下山不是下樓梯，總有要繞開走不過去的地方。
又過了兩個小時，才到了那座山的半山腰。
而此時，天上風雲變幻，山風陡然加急，從高山上被推過來的雲，遇到了一個豁口，忽然，就順著豁口向下淌。
不是淌，是奔瀉而下，氣勢驚人。
滾滾流雲好像集體狂奔的白馬，讓路菲菲想到了瀑布，又想到了錢塘江大潮。
她急忙掏出相機，打開到攝影模式，隨便拍了一段，什麽構圖，什麽對焦，什麽光線，先不管它了。
就主打一個業餘，一個啥都不懂。
過了一會兒，雲瀑消失，路菲菲與采藥人回到村子。
林東芳的媽媽正在準備做晚飯。
村支書也在，他聽林東芳說這個城市來的女人手上可能掌握著讓村子發家致富的權力，迫不及待過來想套套近乎，聽聽她有什麽好主意。
路菲菲今天非常確定，林東芳想要搞“養老度假村”的夢想徹底破滅了。
那些村子的交通條件實在是太糟糕了，要把村子的基礎條件弄到可以賺大錢的水平，那真是要搬山填海的工程量，目測要投入幾千萬，上億都說不定。
重點是，山裏的濕氣很大，這邊的人吃慣辣椒驅濕，這一點並不適用於全國所有地區。
最有錢的幾個城市的飲食習慣，吃不得這麽辣的東西。
不要到最後蓋成了度假村，沒風濕病的人住進去，反倒得了風濕病，那這村子的名聲就徹底壞掉了。
林東芳很沮喪，她昨天晚上躺在招待所的床上翻來覆去睡不著，想了整整一夜，在她的腦中，村子裏已經蓋起了豪華小樓，烏泱烏泱的城裏人來這裏旅游消費，不識字的老人隨手紮的小玩意兒，都能賣出好價錢，人人都能過上幸福的生活。
她還是不甘心，對路菲菲說：“如果，能在電視上宣傳，能不能火起來？”
路菲菲還是搖了搖頭。
她對這一點特別有把握，諾鄧就是一個活生生的例子。
《舌尖上的中國》第一季在2012年播出，裏面就提到了諾鄧和它的火腿，它離大理很近，但是，十幾年過去了，大理時常人滿為患，那裏還是十分幽靜。
因為村子就是在山裏，最大的景點玉皇廟在山頂，上上下下都得走臺階，臺階也不是城裏人常走的平整臺階，而是用大大小小的石塊壘起來的，不下雨都滑得很，腿腳稍微不便的人就去不了。
《舌尖上的中國》這麽出圈的紀錄片，也只讓參與拍攝火腿制作過程的村長家稍微多了那麽一點人氣。
林東芳還在努力：“那如果在媒體上宣傳這邊的人都很好，很淳樸呢？能看風景，還能享受人文風情呢？”
路菲菲還是搖頭，諾鄧的山上也還是挺淳樸的，很多人家都不鎖門，就上一個插銷，防止小動物亂入。
但是，吃到旅游紅利的村長已經變了，他家的火腿是從縣城裏買來的工廠貨，那水平根本就只能叫鹹肉。
村裏人立“淳樸”的人設，跟娛樂圈的人立“學霸”“天真無邪”人設一樣，很容易翻車。
沒事就不要立人設了，該什麽樣就怎麽樣吧。
路菲菲問她有沒有詳細的資料，比如草藥大概有哪些品種，大概多久能挖出來之類的。
林東芳搖搖頭：“都是遇到什麽，就挖什麽，沒有統計過。”
“嗯……那這確實不太好談啊……”
林東芳馬上保證：“我盡快做一個統計，在村裏走一圈就能問清楚，很快的。”
路菲菲告訴林東芳，她來是為了給省鐵路出方案。
如果要幫她們村想怎麽推廣，怎麽發家致富的主意，那是另外的價錢。
林東芳十分惆悵，她覺得這是個死循環。
村子裏不就是因為沒錢，所以才要積極營銷推廣，哪來的錢付給她。
可是，沒錢就不推廣，不推廣就更沒錢……
林東芳苦惱地楞了半天：“我們村真的沒有錢，連豬都沒有幾頭。”
她也不覺得路菲菲會看中她們村的那幾只雞，幾壟菜。
看她的眉頭都快要揪在一起了，路菲菲笑起來：“別急，知道你們村沒錢，我也不先收，就拿你們第一年的利潤分成好了，先辦事，先收錢。”
只要村子裏沒掙到錢，那路菲菲也不收。
聽起來很劃算，不管怎麽著，村裏都不會虧。
正好村支書也在，林東芳就打算做主了。
路菲菲知道這種地方主要是人情社會，紅頭文件未必比宗族勢力有用。
要是不能得到大多數人的支持，這事怕是做不成。
村支書對此非常自信：“肯定沒有問題。”
路菲菲勸他們還是調查清楚再說。
村裏人習慣口頭約定，誰放了誰的鴿子，也就這麽回事。
畢竟他們互相之間借錢都不打借條，誰家發達了借出去幾十萬，一直收不回來都是正常事。
路菲菲不打算慣著人情社會這個毛病，她連自家親戚的借款都會按時按點催賬，哭窮賣慘對她不好使。
“最好還是問問吧，要是你們毀我的約，以後不會再有人來跟你們有合作，同時你以後的仕途，也會有影響。”
林東芳第一次看見路菲菲的時候，覺得路菲菲特別開朗外向，說了沒三五句話，就感覺已經跟她熟得像朋友。
現在見她這麽嚴肅認真地說，林東芳也覺得這事沒有自己想得那麽簡單。
她看了一眼村支書：“要不，咱們還是先問問……萬一有人真的不同意……”
這個“有人”，指的就是老村長。
雖然他卸任了，雖然他在職的時候也沒完勝村支書……但是畢竟也是在這個村子頗有影響力的人物。
要是他存心搞點事……
林東芳也忽然想起：“我記得隔壁縣之前出過一個事，就是那個養豬的老許……”
村支書的臉色一僵，眉頭皺起來：“他敢！”
說這話的時候聲音很大，鏗鏘有力。
說完過了沒兩秒，人就蔫下來了，大概是想到除了放狠話之外，自己也沒有什麽特別好的處理方案。
路菲菲問道：“養豬的怎麽了？”
沒什麽。
也就是養豬賺了點錢，剛開始村裏人沒感覺，以為就是普通賺個買進賣出的辛苦錢，一年不過賺個幾千塊。
後來家裏小孩不懂事，跟同學說他們家養豬、開加工廠，一年賺了四十多萬，然後豬被人藥死了，通向加工廠的電線也時不時出問題，大夏天的冷庫斷電，裏面的肉都壞掉了。
又是報警又是搖人，最後發現是村裏好幾個動不得的人幹的。
這戶人家虧就虧在，男主人不是本村人，他是隔壁村的，老婆是本村的，家裏舍不得她外嫁去別人家受苦，男主人尋思著兩村又不遠，又不算他入贅，生孩子還是跟他姓，他便到女方的村子來住著。
但到底還是外姓人，就是受欺負。
連警察都跟村裏沾著親，沒法把人一波帶走。
最後處理方式是請族長、開宗祠、幾人對噴，族長主持正義。
下毒拉電的人被判賠錢，但是賠得不是很多。
然後，這個男人的本家村子的族長聽說這件事，帶著一百多個許姓男丁，浩浩蕩蕩開過來，組織了一個“兩村友好聯誼會”。
煞有介事拉了個橫幅，雙方t村長、村支書講話，雙方吃吃喝喝完了，再聊豬的事情，就好辦了。
徹底、完全的人情社會。
如果老村長有心幹點什麽，就算被當場逮著，以他在村裏的影響力，村裏的人肯定會幫他說話。
林東芳都已經能想到他們會怎麽說了：
“都是一個村的，幹嘛要趕盡殺絕呢”；
“他也就是一時胡塗，得饒人處且饒人”；
“他一把年紀了，你幹嘛跟他計較”；
“以後還要相處，別把事做得這麽絕”
……
林東芳輕輕嘆了一口氣，苦笑著對路菲菲說：“沒想到你一個城裏人，想得比我多。”
這事跟城不城裏人沒關系，只要踩得坑多了，就能快速成為“本地人”。
路菲菲問她：“你們這裏，對錢的感情深，還是對維持傳統的感情深？”
“呃……”林東芳茫然地看著路菲菲，她想了半天，不知道，她看著村支書。
到底村支書年紀大些，見識廣博，他說：“那得看有多少錢。幾百幾千塊，可能還是鄉裏鄉親的感情比較重要。要是幾萬就不好說了。為了幾間大瓦房一頭牛，親兄弟打起來的事情也不是沒有發生過。”
路菲菲點點頭：“懂了，所以，你們村得搞聯產承包制，人人有份，不然安全性得不到保障是吧。”
雖然說出來確實很不好意思，但……就是這個道理。
只有影響了所有人的實際利益，才不用聽那些道德綁架的廢話。
路菲菲點點頭：“我明白了，我盡量幫你看看有沒有辦法可以解決這個問題。”
她想了想，又說：“你們說的那個老村長，對面子是不是特別看重，寧可不要錢，也要面子的那種？”
林東芳：“……這……也不好說，他這輩子也沒見過多少錢。不過，他兒子在外地打工，過一段時間，就會寄錢回來，他應該是知道錢是一種可以讓生活過得更好的東西。”
路菲菲點點頭：“沒問題，只要知道錢是好東西就行了。”
怕就怕那種把面子看得比天大，寧可窮死，也不願意聽年輕小姑娘的，生怕自己被壓了一頭，丟了長輩的身份。
路菲菲又叮囑：“你這邊這段時間的主要工作方向，是整理一下你們這邊草藥的信息，最好做成文件形式，照片和描述都要有，我好拿給別人看。”
村裏的條件實在是太差了，到現在都不能上網。
路菲菲就先回到縣城，先催著縣城的人交一些能拿來做為宣傳的東西，以示她有在認真工作。
縣文化局和縣志辦公室的人整理出來了一部分，路菲菲把它們都轉交給了鄭義。
在路菲菲辭職之前，鄭義就已經從環影辭職出來單幹了，照他的說法是：“想要一個有充分自由發揮空間的工作。”
在環影那種等級森嚴的地方，接什麽單子，寫什麽方向，都是由不得自己的。
哪怕寫出來，直屬上司說沒問題了，再上頭的領導也會有不同的想法。
哪怕他的想法未必跟客戶想要的一樣，但就因為他是領導，他說的就是聖旨。
在一次鄭義與新來領導的寫作理念沖突之後，鄭義認為他根本就不懂客戶，全憑經驗做事，憤而辭職，原來跟鄭義的幾個人也跟著鄭義出來了。
鄭義辭職後第一個找的就是路菲菲，對她說：“求多多派活，我一定把你的活放在最優先。”
省鐵路的目標是讓“坐火車旅游”成為來本省旅游者的認知。
考核方式是旅游季的火車客運量與往年同期相比要多。
對接人挺體貼地，還告訴路菲菲：“如果絕對數字實在拿不出手，你自己想想別的辦法。”
這個辦法，不是指提高客流量的辦法，而是在統計手段上動手腳。
比如某個區間段的人多了，那個區間段是旅游景點。
比如某個站的人多了。
比如某個站每天的客流量不多，但是頻率高了。
……
對接人能這麽體貼，已經是很難得的好事了。
不過路菲菲還用不上這些手段。
這些都是實在搞不定了以後，硬著頭皮向上匯報的時候用的。
現在什麽都還沒開始，不至於，不至於。
坐火車旅游要最先解決的問題不是“讓游客坐火車”，而是“游客為什麽要來”，然後才是“要怎麽樣，才能讓游客選擇火車而不是汽車”。
目的地毫無魅力的話，汽車都沒人坐好嗎！
路菲菲這幾天挑出了看起來有些噱頭的地方，全部扔給鄭義，讓他盡量把這幾個地方擡上去。
有一個地方在清末出過好幾個進士，還有一個地方出過幾個經商發財的，有些地方有特色小吃，這些地方好寫，往玄學上蹭，就能搞定。
還有些地方多少有點硬湊之嫌了，比如“特色項目”一欄，填的是：可以泡在清澈的山溪裏避暑。
這種宣傳實在沒有意思，去游泳池也能避暑。
游客千裏迢迢跑過來，能看見什麽吃什麽，綜合性的體驗才是重點。
都不用路菲菲說，鄭義都覺得他們提交過來的素材不行。
鄭義對路菲菲說：“有沒有更多的實質性的東西可以提了？總不能全靠編造神話吧。”
“嗯，你先編著，我跟他們再提一提。”
路菲菲跟對接人提出得多請一些“旅行達人”，他們有名氣，開價也不算高，有些人拍照特別好，有人寫旅行體驗特別好。
就是得花點錢。
“啊……又得花錢啊。”對接人發愁。
這個項目當時要立項的時候，其實省鐵路局內部爭議挺大的。
一派人想要變革，想要立功出頭。
另一派人想要穩定，生怕花了錢，又沒辦成事，一動不如一靜，寧可不做，也不可犯錯。
最後是一腔熱血的少壯派得到了大佬支持，才能推行這個項目。
從去年到今年，錢花了不少，卻只見花錢，不見什麽實際性的推進，現在“保守派”的幹擾力量越來越強，一直在勸少壯派差不多就得了，早日收手，早日止損，不然越虧越多，影響升職。
其中的派系鬥爭問題，對接人也沒法跟路菲菲這個外人說。
路菲菲雖然沒考過公務員，不過還是看過幾本官場小說，也聽家裏人說過中間那些門道的，她猜到了大概。
她跟對接人說：“其實也花不了多少錢，再說，這不還有省文旅嗎，拉他們一起啊。還有這個合作的化妝品廠家，來都來了，他們應該也想再多多宣傳吧？”
對接人面露難色，自古以來，從別人手裏掏錢，都是一個巨大的難題。
他真不想攬這事，但是業績考核壓力也壓在他的頭上，當初在單位裏選邊站隊的時候，他站了少壯派，要是這事不成，以後的日子可就沒法過了。
他的腦子裏轉了幾個圈，尋思了半天，化妝品公司是外省的大廠，他完全沒有辦法用行政手段強壓他們掏錢出來，也沒什麽特別的好處可以許給他們。
左思右想，還是省文娛好溝通，這開口：“應該可以吧……我們去跟省文旅談談，讓他們多拿點錢出來。至於那個，那個化妝品公司……本來就是你介紹的，你看，為了加快工作進度，不如，你去找他們談？我們兩邊同時進行。”
路菲菲追問：“那我能許給那家公司什麽好處？”
對接人：“只要不需要花錢的事，都好辦。”
很好，很直白。
路菲菲就喜歡這麽耿直的合作者，直接說重點，別說了半天客氣話，結果來個不能辦。
路菲菲點點頭，再次確認：“如果需要把他們的名字放在什麽合作方的位置，宣傳冊上，掛在什麽大門口，都可以的嗎？”
對接人沈默片刻：“掛在政府大樓門口的話……還是要請示一下的。”
“明白了。”路菲菲點點頭。
得到了“原則上的允許”，路菲菲與化妝品公司取得聯系，問他們有沒有興趣與各位旅行達人們來一次聯合營銷。
路菲菲：“現在很多不跟團的人出來旅行的時候，會看一些旅行博主的文章，如果你們的產品能在很多旅行博主的博文裏露出和推薦，那麽，除了那些已經鐵了心再也不買的人之外，大多數人都會產生好奇，想要試試。”
“那需要額外給錢嗎？”化妝品公司的市場對接人穆欣詢問。
“要的，不過只需要加一點，鐵路這邊也會負擔一部分的。”
聽到要加錢，穆欣那邊也開始糾結：“要多少錢呢？我們t今年的預算挺緊。”
路菲菲從來不空手而來，她將擬邀請的二十位旅行達人的姓名、社交平臺鏈接、粉絲數量、平時互動評論數量，以及其中兩位曾經給戶外服裝品牌帶過貨，帶貨轉化率的對比。
穆欣看著路菲菲發來的轉化率，高是高，但是……
“這個數字，你是從哪裏得到的？會不會是他們為了提高自己的身價而做的假數據呢？”
路菲菲笑起來：“你放心，絕對不會的，從他們手裏拿，那肯定得註點水，或者統計手法換一換。我也是做過市場工作的，我懂。我的數據來源，你可以絕對放心，就是不太方便告訴你。”
穆欣也笑起來：“我明白。”
路菲菲的數據源是從曾經讚助第一屆電競的那家體育服裝公司拿來的。
那家公司現在的市場部負責人，是跳槽過來的。
這幾個網紅的廣告就是他投的，轉化率挺不錯，因此他的記憶很清楚。
路菲菲又繼續說：“正好現在是夏天，這次你們的防曬和曬後修護都可以做起來啦，而且，還能實情拍攝帶劇情的，不比棚拍更真實嗎。”
一切都是很好很好的，就是要錢。
穆欣婉拒：“我們已經有做好的廣告在投放了，要再另外申請開廣告費用，會比較麻煩。”
“這個不是廣告啦，這應該算與鐵路局聯手的後續投入吧。一個項目，產生一點後續費用，也很正常。對了，我記得你上次說你們公司要做國風漢方的化妝品，要找適合的藥材種植基地，這邊也有一個山頭挺合適的，你們要不要來看看？我剛去過，就是我不太懂醫藥，只能看個熱鬧。”
穆欣對做旅游達人營銷不是很有興趣，她沒有把握從老板那裏掏出錢來。
不過她記著生產部門那邊的朋友確實抱怨說滿世界鉆山，都沒有找到合適的，不是藥材不齊全，就是當地人獅子大開口，血貴。
老板已經開始不耐煩，說他們沒用，拿錢去買東西都買不到。
負責找地方的人壓力山大，額角都煩得掉出了貓耳禿。
穆欣把消息轉達給朋友，那邊馬上跟路菲菲取得聯系，問她具體的地址。
電話是上午打的，人是下午到的。
路菲菲十分驚訝：“這麽快！”
來的人叫青樹，介紹完自己的名字，他還補充一句：“這是真名，不是網名。”
“姓青？確實少見。”
路菲菲把他送去林東芳的村子，路上，她對青樹說：“你們公司的產品其實挺不錯的，就是出得遲了一點，讓佰草集搶占了市場，不過佰草集雖然在說漢方，但是沒有完整的做出過程，你們要是能搞一個旅行達人過來探訪原材料產地，再切換到你們的流水線，那就很有意思了。”
她又補充了一句：“也能讓人看看你們工作的辛苦，重點是讓老板看到，這爬高下低，盡往大山裏跑。”
路菲菲的提議不僅僅是讓化妝品公司請網紅做營銷。
是有事實依據的。
嘴上說“國風漢方”“中草藥”，很多人沒有直觀的概念。
算算日子，今年應該是農夫山泉把“農夫山泉有點甜”的標語，換成“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。
路菲菲記得當時看到了很多廣告，主題就是農夫山泉的尋水員，在青山綠水之間走動，捧在手裏的水晶瑩透亮，周圍的環境也是漂亮得不行，讓身在城市，很少有機會與如此野趣大自然接觸的受眾看著就為之心動。
相比“天然的弱堿性水”這麽有門檻的口號，要直觀很多。
也難怪去年剛提的弱堿性水，今年就要換掉了。
青樹對廣告營銷的手段沒什麽概念，但是他很樂意讓老板看到他工作的辛苦。
路菲菲精準戳到了他最希望能夠達成的夢想上。
青樹在完成對村子附近草藥實地勘查的工作後，對草藥的品種很滿意，接著就是提錢的事情了。
前面一直挺自信的林東芳聽青樹說讓她開個價，她就犯難。
她在城裏上學都是跟著同學去批發市場，同學在前面砍價，她跟著買。
“砍價”這個技能對她來說簡直就是世紀難題。
報低了怕對不起全村的鄉親們。
報高了又怕好不容易約來的客戶被嚇跑了。
林東芳漲紅著臉，支支吾吾說不出來，她讓青樹先報。
青樹沒客氣，他按機械化大生產的藥圃的水平，報了一個數字。
林東芳覺得有些低了，村裏的人坐火車去城裏賣也不止這個價格。
她就像在批發市場看到的老板那樣：“再加點吧，我們這邊的藥材都是好東西，純野生的，少，效果也好……”
青樹讓她說多少錢可以，她又說不出來。
村裏的人都聽說有城裏人過來要買藥，早興沖沖地圍在村委會外面看熱鬧。
林東芳都快糾結死了，旁邊的村支書壓根也沒做過生意，說不出個道道來。
他站起身：“我記得崔老實家的兒子前幾天剛去城裏賣過藥，我去問問他。”
“我問過了，他的情況跟咱們不一樣。”林東芳搖頭，“他是零售。”
不僅是零售，而且還都是精挑細選出的優質品，不僅要療效，還講賣相。
化妝品公司收購就沒那麽講究，質量沒問題就行，不能拿去城裏賣的價格做對比。
青樹看著林東芳，林東芳苦惱的要命，她不想讓其他人進來，也是因為她知道，如果自己不能獨立談出個結果，要找村裏其他人幫忙，她最期望立起“無所不能，跟著我就對了”的人設，就很難立起來了。
路菲菲覺得她實在是偶像負擔太重，而且，該談的事情，根本就沒有談清楚啊。
路菲菲問青樹：“你們是一定要野生的嗎？”
青樹：“不是，人工種植的也行。”
路菲菲問林東芳：“人工種植的價格你們能算出來嗎？種子加農資，加人工，還有要不要建灌溉管道之類的……”
“能。”
“那你就算唄。”
忽然，價值很難量化的野生藥材，變成可以量化的人工藥材，林東芳頓時放松了許多，她拿出村委會裏的檔案，打開了她從城裏帶回來的電腦，在EXCEL上“劈哩啪啦”打了一番。
路菲菲見她打得挺起勁，沒忘記提醒一句：“你打的是成本價，還是打算報給公司的價格？”
林東芳笑起來：“哈哈哈，你放心啦，這個我還是知道的。”
鄉親們這會兒已經不甘於只在外面看了，有不少走進村委會，擠在門口看熱鬧，只見林東芳手指在鍵盤上飛舞，他們嘖嘖稱奇：“哦喲，原來那個東西是這麽用的。”
最後，林東芳報出一個價格。
比青樹之前問的好幾個地方都要便宜一些。
這個價格，比村民賣的好多年生的精品野生藥材便宜一點，比挑著擔子去集市上賣的普通貨要貴出不少。
青樹跟她又談了一些簽合同涉及的責任條款，什麽不可抗力，什麽優先賠付，還有產品定級的標準按什麽什麽來……
林東芳雖然不是學貿易的，但她好歹在學生會辦活動，與讚助方溝通的時候談過。
交談過程中，有時候會大腦宕機，反應不過來，不過比起全程一片茫然的村支書要好太多了。
擠在門口聽的村民也被各種術語繞得一楞一楞，心中只有一個感想：“啥啥啥，這說得都是啥。我怎麽好像每個字都聽得懂，連在一起就不知道他們在說什麽了？”
青樹得回縣城寫正式的公文，向公司請示。
他請示的時候，發了這裏的照片，公司裏的不少同事說挺漂亮，就是路好難走的樣子。
青樹忽然想起路菲菲說的拍宣傳片的事情，他又順便提了一嘴：“咱們要不要找人拍一段這邊的環境，一顆草藥從出土到上臉的全過程？”
生產部的人覺得沒什麽問題，這麽好的風景，用來當宣傳片沒什麽問題。
這件事，就從青樹，到生產部經理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣這裏。
路菲菲提出來沒用，穆欣不確定老板的心意，要錢是個難題。
但是老板說了，那穆欣完全沒有問題，她有信心能做好。
老板給錢她辦事，她第一時間就打電話給了路菲菲：“告訴你一個好消息，你聽了肯定會高興的！我們老板親口說要請旅游達人做宣傳。”
“你好厲害啊，居然說服老板了。”路菲菲假裝這事跟自己沒關系。
穆欣挺誠實：“不是我說服他，是他忽然說的。你才比較厲害，跟我們老板想到一起去了。我什麽時候也能像你一樣就好了，工作都省了好多事。”
“趕巧了，不過t我是深思熟慮過的，這邊的風景真的很不錯，不拿來拍點什麽，真的太可惜了。你放心啦，我會主動跟你提的方案，絕對都是有依據的，不會為了騙你錢，信口亂說。”
穆欣笑起來：“知道啦，你在樂游原的案例，都成我們這邊市場部學習的榜樣了……不過說真的，有不少可遇不可求的機遇，你都踩準了，這實在學不來。”
可不能讓她覺得自己的成功和預判都是靠撞大運。
撞大運是不可控因素，想要長長久久地做生意，那必須是穩定的、可控的。
路菲菲趕緊解釋：“我那些計劃，都是早就準備好的，遇到那些事件確實是意外，但是就算沒有遇到那些事件，也能有不錯的成績。只是成績特別好跟成績普通好的區別而已。”
穆欣好奇：“啊？真的？那你是通過參考哪些條件，決定行動的時間節點？”
路菲菲意味深長地說：“這可是商業機密哦～告訴你，我就沒有飯吃啦。如果你們公司一直跟我合作，就能得到最好的營銷執行方案了。”
穆欣：“哈！對對對，是我不該問。好，那以後我們要加強合作啊。我今天盡快把報價和條件的草稿擬好，明天給你發過來。你看看有什麽要補充的，我們盡快完成。”
“好。”
路菲菲這邊跟穆欣談好了。
那邊省鐵路跟省文旅也談好了。
省文旅在管區內的列車運行圖上提了億點小小的要求，要火車運行時間可以讓游客到達的時間正常一點。
為了從文旅局這邊搞錢，鐵路局終於把類似淩晨兩點到達、早上七點發車之類的反人類時間稍微改了改。
幾個重點大站的發車和到站時間盡量是夕發朝至，保證游客們上車睡覺，下車拍照。
現在有錢了，路菲菲做為省鐵路局的代表，邀請二十位旅游達人過來，成為第一批體驗者。
包吃包住包玩，還給錢。
要求是二選一：要麽每天出一篇保證質量的博文；要麽最後出一個完整的綜合攻略大合集。
旅游達人們表示沒有問題。
他們到達指定集合地的第一天，路菲菲也在，跟文旅局的同志聊天。
他們誤把路菲菲也當成本地接待工作人員，激動地問：“這趟火車路過清水縣嗎？就是那個有楓葉節的地方。”
路菲菲笑笑：“現在剛六月底，哪有楓葉。”
其中一個旅游達人揚了揚手裏的相機：“楓不楓葉的不重要，主要是想去玩……還想拍飛檐走壁的人，我連運動相機都帶來了！”
他們去辦入住的時候，文旅局的同志羨慕地眼睛都綠了：“我們宣傳了那麽久，他們記住的還是楓葉節！”
路菲菲微笑：“沒事，以後你們想宣傳什麽，記得找我，我讓你想宣傳的地方都是楓葉節。”
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晚上, 路菲菲與林東芳說了許多。
也從林東芳那裏了解到不少關於她們村的事情。
那個地方想發展旅游業，首先得看有沒有什麽有名的古人來過，留點詩, 留點詞。
哪怕是天姥山, 李白他壓根就沒來。
但他《夢游天姥吟留別》, 就能成這個地方的招牌。
又像岳陽樓。
範仲淹他也壓根沒去過, 完全是滕子京送了一幅畫, 請他幫忙給寫篇文章, 結果後面背個《岳陽樓記》, 就能免費登岳陽樓了。
現在的人們已經相信眼見為實, 光找人寫點字是不夠的。
對於沒有歷史上的大文豪幫忙背書的的山和水能不能發展起來。
主要得看攝影師能不能出片。
只要攝影師能出片, 不管是什麽奇怪的地方, 都能發展起來。
但是在這個村子裏搞純旅游這種事情, 路菲菲其實不是很看好。
基礎條件太差, 背包客能吃苦, 可是沒錢。跟團的人才願意大方花錢。
雖然很多嘲諷跟團旅游的人是“上車睡覺, 下車拍照, 回來什麽都不知道”, 但是, 跟團游的人就是多，因為省事, 因為不用操心。
這裏的條件一時半會兒做不到，等基礎建設起來了，起碼是十年後。
洗滌心靈也好，逃避人世間的紛擾也好, 前提都是不能斷了水電網、快遞、外賣、方便的采購。
真讓城裏人每天不管什麽鬼天氣，都要挑著擔子來回走五百米去打純天然無汙染的山泉水, 他們那是不樂意的，就算是熱情最高漲，最不怕麻煩的老年人，也得給他們配個小拖車。
不過從林東芳的描述中能聽出，這邊的草藥是真的不錯，而且旁邊就有鐵路，如果草藥生意能做大，應該也能起到發家致富的效果。
路菲菲想起給省鐵路上供應旅行試用裝的那家公司。
號稱國貨精品，中草藥配方什麽的，雖然不知道是不是真t的，不過，也許可以試試。
第二天，路菲菲就找了一輛小貨車，自己和林東芳坐在車後排，驢站在車鬥裏。
一路搖搖晃晃去往山村裏去了。
林東芳去還了驢，路菲菲去看乘降所，真就是用水泥抹出了一塊平地，用水泥和磚隨便砌了半圈，頭上有個棚子，看起來特別像最簡陋的農村旱廁，等火車的人就坐在這個小棚子裏等車，一天一趟。
變成貨運站需要調圖，以現在的水平，鐵路部門肯定是不願意的。
路菲菲從乘降所轉了一圈回來，林東芳找了幾個采藥人，帶著路菲菲上山看看風景和草藥。
今天的天氣多雲，高空中的雲被風吹得忽而往左，忽而往右，路菲菲預感也許能拍到什麽東西，問：“雲瀑一般會在哪裏出現？”
采藥人指著前面一個山頭：“那邊。”
然後，又懷疑地看著她：“你能不能走得動啊？”
路菲菲看著那個山頭，看起來很近，直線距離最多兩百米，好像只要伸腳一跨就到了。
“應該可以吧。”路菲菲往下看了看，中間也沒有什麽太多的阻隔，不至於要上一座山再下一座山什麽的，分明就是平地。
然後，采藥人帶著路菲菲去了。
再然後，過了兩個小時，直線距離兩百米的山頭都還沒有到。
路菲菲甚至都還沒有下得了腳下的這座山。
下山不是下樓梯，總有要繞開走不過去的地方。
又過了兩個小時，才到了那座山的半山腰。
而此時，天上風雲變幻，山風陡然加急，從高山上被推過來的雲，遇到了一個豁口，忽然，就順著豁口向下淌。
不是淌，是奔瀉而下，氣勢驚人。
滾滾流雲好像集體狂奔的白馬，讓路菲菲想到了瀑布，又想到了錢塘江大潮。
她急忙掏出相機，打開到攝影模式，隨便拍了一段，什麽構圖，什麽對焦，什麽光線，先不管它了。
就主打一個業餘，一個啥都不懂。
過了一會兒，雲瀑消失，路菲菲與采藥人回到村子。
林東芳的媽媽正在準備做晚飯。
村支書也在，他聽林東芳說這個城市來的女人手上可能掌握著讓村子發家致富的權力，迫不及待過來想套套近乎，聽聽她有什麽好主意。
路菲菲今天非常確定，林東芳想要搞“養老度假村”的夢想徹底破滅了。
那些村子的交通條件實在是太糟糕了，要把村子的基礎條件弄到可以賺大錢的水平，那真是要搬山填海的工程量，目測要投入幾千萬，上億都說不定。
重點是，山裏的濕氣很大，這邊的人吃慣辣椒驅濕，這一點並不適用於全國所有地區。
最有錢的幾個城市的飲食習慣，吃不得這麽辣的東西。
不要到最後蓋成了度假村，沒風濕病的人住進去，反倒得了風濕病，那這村子的名聲就徹底壞掉了。
林東芳很沮喪，她昨天晚上躺在招待所的床上翻來覆去睡不著，想了整整一夜，在她的腦中，村子裏已經蓋起了豪華小樓，烏泱烏泱的城裏人來這裏旅游消費，不識字的老人隨手紮的小玩意兒，都能賣出好價錢，人人都能過上幸福的生活。
她還是不甘心，對路菲菲說：“如果，能在電視上宣傳，能不能火起來？”
路菲菲還是搖了搖頭。
她對這一點特別有把握，諾鄧就是一個活生生的例子。
《舌尖上的中國》第一季在2012年播出，裏面就提到了諾鄧和它的火腿，它離大理很近，但是，十幾年過去了，大理時常人滿為患，那裏還是十分幽靜。
因為村子就是在山裏，最大的景點玉皇廟在山頂，上上下下都得走臺階，臺階也不是城裏人常走的平整臺階，而是用大大小小的石塊壘起來的，不下雨都滑得很，腿腳稍微不便的人就去不了。
《舌尖上的中國》這麽出圈的紀錄片，也只讓參與拍攝火腿制作過程的村長家稍微多了那麽一點人氣。
林東芳還在努力：“那如果在媒體上宣傳這邊的人都很好，很淳樸呢？能看風景，還能享受人文風情呢？”
路菲菲還是搖頭，諾鄧的山上也還是挺淳樸的，很多人家都不鎖門，就上一個插銷，防止小動物亂入。
但是，吃到旅游紅利的村長已經變了，他家的火腿是從縣城裏買來的工廠貨，那水平根本就只能叫鹹肉。
村裏人立“淳樸”的人設，跟娛樂圈的人立“學霸”“天真無邪”人設一樣，很容易翻車。
沒事就不要立人設了，該什麽樣就怎麽樣吧。
路菲菲問她有沒有詳細的資料，比如草藥大概有哪些品種，大概多久能挖出來之類的。
林東芳搖搖頭：“都是遇到什麽，就挖什麽，沒有統計過。”
“嗯……那這確實不太好談啊……”
林東芳馬上保證：“我盡快做一個統計，在村裏走一圈就能問清楚，很快的。”
路菲菲告訴林東芳，她來是為了給省鐵路出方案。
如果要幫她們村想怎麽推廣，怎麽發家致富的主意，那是另外的價錢。
林東芳十分惆悵，她覺得這是個死循環。
村子裏不就是因為沒錢，所以才要積極營銷推廣，哪來的錢付給她。
可是，沒錢就不推廣，不推廣就更沒錢……
林東芳苦惱地楞了半天：“我們村真的沒有錢，連豬都沒有幾頭。”
她也不覺得路菲菲會看中她們村的那幾只雞，幾壟菜。
看她的眉頭都快要揪在一起了，路菲菲笑起來：“別急，知道你們村沒錢，我也不先收，就拿你們第一年的利潤分成好了，先辦事，先收錢。”
只要村子裏沒掙到錢，那路菲菲也不收。
聽起來很劃算，不管怎麽著，村裏都不會虧。
正好村支書也在，林東芳就打算做主了。
路菲菲知道這種地方主要是人情社會，紅頭文件未必比宗族勢力有用。
要是不能得到大多數人的支持，這事怕是做不成。
村支書對此非常自信：“肯定沒有問題。”
路菲菲勸他們還是調查清楚再說。
村裏人習慣口頭約定，誰放了誰的鴿子，也就這麽回事。
畢竟他們互相之間借錢都不打借條，誰家發達了借出去幾十萬，一直收不回來都是正常事。
路菲菲不打算慣著人情社會這個毛病，她連自家親戚的借款都會按時按點催賬，哭窮賣慘對她不好使。
“最好還是問問吧，要是你們毀我的約，以後不會再有人來跟你們有合作，同時你以後的仕途，也會有影響。”
林東芳第一次看見路菲菲的時候，覺得路菲菲特別開朗外向，說了沒三五句話，就感覺已經跟她熟得像朋友。
現在見她這麽嚴肅認真地說，林東芳也覺得這事沒有自己想得那麽簡單。
她看了一眼村支書：“要不，咱們還是先問問……萬一有人真的不同意……”
這個“有人”，指的就是老村長。
雖然他卸任了，雖然他在職的時候也沒完勝村支書……但是畢竟也是在這個村子頗有影響力的人物。
要是他存心搞點事……
林東芳也忽然想起：“我記得隔壁縣之前出過一個事，就是那個養豬的老許……”
村支書的臉色一僵，眉頭皺起來：“他敢！”
說這話的時候聲音很大，鏗鏘有力。
說完過了沒兩秒，人就蔫下來了，大概是想到除了放狠話之外，自己也沒有什麽特別好的處理方案。
路菲菲問道：“養豬的怎麽了？”
沒什麽。
也就是養豬賺了點錢，剛開始村裏人沒感覺，以為就是普通賺個買進賣出的辛苦錢，一年不過賺個幾千塊。
後來家裏小孩不懂事，跟同學說他們家養豬、開加工廠，一年賺了四十多萬，然後豬被人藥死了，通向加工廠的電線也時不時出問題，大夏天的冷庫斷電，裏面的肉都壞掉了。
又是報警又是搖人，最後發現是村裏好幾個動不得的人幹的。
這戶人家虧就虧在，男主人不是本村人，他是隔壁村的，老婆是本村的，家裏舍不得她外嫁去別人家受苦，男主人尋思著兩村又不遠，又不算他入贅，生孩子還是跟他姓，他便到女方的村子來住著。
但到底還是外姓人，就是受欺負。
連警察都跟村裏沾著親，沒法把人一波帶走。
最後處理方式是請族長、開宗祠、幾人對噴，族長主持正義。
下毒拉電的人被判賠錢，但是賠得不是很多。
然後，這個男人的本家村子的族長聽說這件事，帶著一百多個許姓男丁，浩浩蕩蕩開過來，組織了一個“兩村友好聯誼會”。
煞有介事拉了個橫幅，雙方t村長、村支書講話，雙方吃吃喝喝完了，再聊豬的事情，就好辦了。
徹底、完全的人情社會。
如果老村長有心幹點什麽，就算被當場逮著，以他在村裏的影響力，村裏的人肯定會幫他說話。
林東芳都已經能想到他們會怎麽說了：
“都是一個村的，幹嘛要趕盡殺絕呢”；
“他也就是一時胡塗，得饒人處且饒人”；
“他一把年紀了，你幹嘛跟他計較”；
“以後還要相處，別把事做得這麽絕”
……
林東芳輕輕嘆了一口氣，苦笑著對路菲菲說：“沒想到你一個城裏人，想得比我多。”
這事跟城不城裏人沒關系，只要踩得坑多了，就能快速成為“本地人”。
路菲菲問她：“你們這裏，對錢的感情深，還是對維持傳統的感情深？”
“呃……”林東芳茫然地看著路菲菲，她想了半天，不知道，她看著村支書。
到底村支書年紀大些，見識廣博，他說：“那得看有多少錢。幾百幾千塊，可能還是鄉裏鄉親的感情比較重要。要是幾萬就不好說了。為了幾間大瓦房一頭牛，親兄弟打起來的事情也不是沒有發生過。”
路菲菲點點頭：“懂了，所以，你們村得搞聯產承包制，人人有份，不然安全性得不到保障是吧。”
雖然說出來確實很不好意思，但……就是這個道理。
只有影響了所有人的實際利益，才不用聽那些道德綁架的廢話。
路菲菲點點頭：“我明白了，我盡量幫你看看有沒有辦法可以解決這個問題。”
她想了想，又說：“你們說的那個老村長，對面子是不是特別看重，寧可不要錢，也要面子的那種？”
林東芳：“……這……也不好說，他這輩子也沒見過多少錢。不過，他兒子在外地打工，過一段時間，就會寄錢回來，他應該是知道錢是一種可以讓生活過得更好的東西。”
路菲菲點點頭：“沒問題，只要知道錢是好東西就行了。”
怕就怕那種把面子看得比天大，寧可窮死，也不願意聽年輕小姑娘的，生怕自己被壓了一頭，丟了長輩的身份。
路菲菲又叮囑：“你這邊這段時間的主要工作方向，是整理一下你們這邊草藥的信息，最好做成文件形式，照片和描述都要有，我好拿給別人看。”
村裏的條件實在是太差了，到現在都不能上網。
路菲菲就先回到縣城，先催著縣城的人交一些能拿來做為宣傳的東西，以示她有在認真工作。
縣文化局和縣志辦公室的人整理出來了一部分，路菲菲把它們都轉交給了鄭義。
在路菲菲辭職之前，鄭義就已經從環影辭職出來單幹了，照他的說法是：“想要一個有充分自由發揮空間的工作。”
在環影那種等級森嚴的地方，接什麽單子，寫什麽方向，都是由不得自己的。
哪怕寫出來，直屬上司說沒問題了，再上頭的領導也會有不同的想法。
哪怕他的想法未必跟客戶想要的一樣，但就因為他是領導，他說的就是聖旨。
在一次鄭義與新來領導的寫作理念沖突之後，鄭義認為他根本就不懂客戶，全憑經驗做事，憤而辭職，原來跟鄭義的幾個人也跟著鄭義出來了。
鄭義辭職後第一個找的就是路菲菲，對她說：“求多多派活，我一定把你的活放在最優先。”
省鐵路的目標是讓“坐火車旅游”成為來本省旅游者的認知。
考核方式是旅游季的火車客運量與往年同期相比要多。
對接人挺體貼地，還告訴路菲菲：“如果絕對數字實在拿不出手，你自己想想別的辦法。”
這個辦法，不是指提高客流量的辦法，而是在統計手段上動手腳。
比如某個區間段的人多了，那個區間段是旅游景點。
比如某個站的人多了。
比如某個站每天的客流量不多，但是頻率高了。
……
對接人能這麽體貼，已經是很難得的好事了。
不過路菲菲還用不上這些手段。
這些都是實在搞不定了以後，硬著頭皮向上匯報的時候用的。
現在什麽都還沒開始，不至於，不至於。
坐火車旅游要最先解決的問題不是“讓游客坐火車”，而是“游客為什麽要來”，然後才是“要怎麽樣，才能讓游客選擇火車而不是汽車”。
目的地毫無魅力的話，汽車都沒人坐好嗎！
路菲菲這幾天挑出了看起來有些噱頭的地方，全部扔給鄭義，讓他盡量把這幾個地方擡上去。
有一個地方在清末出過好幾個進士，還有一個地方出過幾個經商發財的，有些地方有特色小吃，這些地方好寫，往玄學上蹭，就能搞定。
還有些地方多少有點硬湊之嫌了，比如“特色項目”一欄，填的是：可以泡在清澈的山溪裏避暑。
這種宣傳實在沒有意思，去游泳池也能避暑。
游客千裏迢迢跑過來，能看見什麽吃什麽，綜合性的體驗才是重點。
都不用路菲菲說，鄭義都覺得他們提交過來的素材不行。
鄭義對路菲菲說：“有沒有更多的實質性的東西可以提了？總不能全靠編造神話吧。”
“嗯，你先編著，我跟他們再提一提。”
路菲菲跟對接人提出得多請一些“旅行達人”，他們有名氣，開價也不算高，有些人拍照特別好，有人寫旅行體驗特別好。
就是得花點錢。
“啊……又得花錢啊。”對接人發愁。
這個項目當時要立項的時候，其實省鐵路局內部爭議挺大的。
一派人想要變革，想要立功出頭。
另一派人想要穩定，生怕花了錢，又沒辦成事，一動不如一靜，寧可不做，也不可犯錯。
最後是一腔熱血的少壯派得到了大佬支持，才能推行這個項目。
從去年到今年，錢花了不少，卻只見花錢，不見什麽實際性的推進，現在“保守派”的幹擾力量越來越強，一直在勸少壯派差不多就得了，早日收手，早日止損，不然越虧越多，影響升職。
其中的派系鬥爭問題，對接人也沒法跟路菲菲這個外人說。
路菲菲雖然沒考過公務員，不過還是看過幾本官場小說，也聽家裏人說過中間那些門道的，她猜到了大概。
她跟對接人說：“其實也花不了多少錢，再說，這不還有省文旅嗎，拉他們一起啊。還有這個合作的化妝品廠家，來都來了，他們應該也想再多多宣傳吧？”
對接人面露難色，自古以來，從別人手裏掏錢，都是一個巨大的難題。
他真不想攬這事，但是業績考核壓力也壓在他的頭上，當初在單位裏選邊站隊的時候，他站了少壯派，要是這事不成，以後的日子可就沒法過了。
他的腦子裏轉了幾個圈，尋思了半天，化妝品公司是外省的大廠，他完全沒有辦法用行政手段強壓他們掏錢出來，也沒什麽特別的好處可以許給他們。
左思右想，還是省文娛好溝通，這開口：“應該可以吧……我們去跟省文旅談談，讓他們多拿點錢出來。至於那個，那個化妝品公司……本來就是你介紹的，你看，為了加快工作進度，不如，你去找他們談？我們兩邊同時進行。”
路菲菲追問：“那我能許給那家公司什麽好處？”
對接人：“只要不需要花錢的事，都好辦。”
很好，很直白。
路菲菲就喜歡這麽耿直的合作者，直接說重點，別說了半天客氣話，結果來個不能辦。
路菲菲點點頭，再次確認：“如果需要把他們的名字放在什麽合作方的位置，宣傳冊上，掛在什麽大門口，都可以的嗎？”
對接人沈默片刻：“掛在政府大樓門口的話……還是要請示一下的。”
“明白了。”路菲菲點點頭。
得到了“原則上的允許”，路菲菲與化妝品公司取得聯系，問他們有沒有興趣與各位旅行達人們來一次聯合營銷。
路菲菲：“現在很多不跟團的人出來旅行的時候，會看一些旅行博主的文章，如果你們的產品能在很多旅行博主的博文裏露出和推薦，那麽，除了那些已經鐵了心再也不買的人之外，大多數人都會產生好奇，想要試試。”
“那需要額外給錢嗎？”化妝品公司的市場對接人穆欣詢問。
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路菲菲又繼續說：“正好現在是夏天，這次你們的防曬和曬後修護都可以做起來啦，而且，還能實情拍攝帶劇情的，不比棚拍更真實嗎。”
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穆欣婉拒：“我們已經有做好的廣告在投放了，要再另外申請開廣告費用，會比較麻煩。”
“這個不是廣告啦，這應該算與鐵路局聯手的後續投入吧。一個項目，產生一點後續費用，也很正常。對了，我記得你上次說你們公司要做國風漢方的化妝品，要找適合的藥材種植基地，這邊也有一個山頭挺合適的，你們要不要來看看？我剛去過，就是我不太懂醫藥，只能看個熱鬧。”
穆欣對做旅游達人營銷不是很有興趣，她沒有把握從老板那裏掏出錢來。
不過她記著生產部門那邊的朋友確實抱怨說滿世界鉆山，都沒有找到合適的，不是藥材不齊全，就是當地人獅子大開口，血貴。
老板已經開始不耐煩，說他們沒用，拿錢去買東西都買不到。
負責找地方的人壓力山大，額角都煩得掉出了貓耳禿。
穆欣把消息轉達給朋友，那邊馬上跟路菲菲取得聯系，問她具體的地址。
電話是上午打的，人是下午到的。
路菲菲十分驚訝：“這麽快！”
來的人叫青樹，介紹完自己的名字，他還補充一句：“這是真名，不是網名。”
“姓青？確實少見。”
路菲菲把他送去林東芳的村子，路上，她對青樹說：“你們公司的產品其實挺不錯的，就是出得遲了一點，讓佰草集搶占了市場，不過佰草集雖然在說漢方，但是沒有完整的做出過程，你們要是能搞一個旅行達人過來探訪原材料產地，再切換到你們的流水線，那就很有意思了。”
她又補充了一句：“也能讓人看看你們工作的辛苦，重點是讓老板看到，這爬高下低，盡往大山裏跑。”
路菲菲的提議不僅僅是讓化妝品公司請網紅做營銷。
是有事實依據的。
嘴上說“國風漢方”“中草藥”，很多人沒有直觀的概念。
算算日子，今年應該是農夫山泉把“農夫山泉有點甜”的標語，換成“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。
路菲菲記得當時看到了很多廣告，主題就是農夫山泉的尋水員，在青山綠水之間走動，捧在手裏的水晶瑩透亮，周圍的環境也是漂亮得不行，讓身在城市，很少有機會與如此野趣大自然接觸的受眾看著就為之心動。
相比“天然的弱堿性水”這麽有門檻的口號，要直觀很多。
也難怪去年剛提的弱堿性水，今年就要換掉了。
青樹對廣告營銷的手段沒什麽概念，但是他很樂意讓老板看到他工作的辛苦。
路菲菲精準戳到了他最希望能夠達成的夢想上。
青樹在完成對村子附近草藥實地勘查的工作後，對草藥的品種很滿意，接著就是提錢的事情了。
前面一直挺自信的林東芳聽青樹說讓她開個價，她就犯難。
她在城裏上學都是跟著同學去批發市場，同學在前面砍價，她跟著買。
“砍價”這個技能對她來說簡直就是世紀難題。
報低了怕對不起全村的鄉親們。
報高了又怕好不容易約來的客戶被嚇跑了。
林東芳漲紅著臉，支支吾吾說不出來，她讓青樹先報。
青樹沒客氣，他按機械化大生產的藥圃的水平，報了一個數字。
林東芳覺得有些低了，村裏的人坐火車去城裏賣也不止這個價格。
她就像在批發市場看到的老板那樣：“再加點吧，我們這邊的藥材都是好東西，純野生的，少，效果也好……”
青樹讓她說多少錢可以，她又說不出來。
村裏的人都聽說有城裏人過來要買藥，早興沖沖地圍在村委會外面看熱鬧。
林東芳都快糾結死了，旁邊的村支書壓根也沒做過生意，說不出個道道來。
他站起身：“我記得崔老實家的兒子前幾天剛去城裏賣過藥，我去問問他。”
“我問過了，他的情況跟咱們不一樣。”林東芳搖頭，“他是零售。”
不僅是零售，而且還都是精挑細選出的優質品，不僅要療效，還講賣相。
化妝品公司收購就沒那麽講究，質量沒問題就行，不能拿去城裏賣的價格做對比。
青樹看著林東芳，林東芳苦惱的要命，她不想讓其他人進來，也是因為她知道，如果自己不能獨立談出個結果，要找村裏其他人幫忙，她最期望立起“無所不能，跟著我就對了”的人設，就很難立起來了。
路菲菲覺得她實在是偶像負擔太重，而且，該談的事情，根本就沒有談清楚啊。
路菲菲問青樹：“你們是一定要野生的嗎？”
青樹：“不是，人工種植的也行。”
路菲菲問林東芳：“人工種植的價格你們能算出來嗎？種子加農資，加人工，還有要不要建灌溉管道之類的……”
“能。”
“那你就算唄。”
忽然，價值很難量化的野生藥材，變成可以量化的人工藥材，林東芳頓時放松了許多，她拿出村委會裏的檔案，打開了她從城裏帶回來的電腦，在EXCEL上“劈哩啪啦”打了一番。
路菲菲見她打得挺起勁，沒忘記提醒一句：“你打的是成本價，還是打算報給公司的價格？”
林東芳笑起來：“哈哈哈，你放心啦，這個我還是知道的。”
鄉親們這會兒已經不甘於只在外面看了，有不少走進村委會，擠在門口看熱鬧，只見林東芳手指在鍵盤上飛舞，他們嘖嘖稱奇：“哦喲，原來那個東西是這麽用的。”
最後，林東芳報出一個價格。
比青樹之前問的好幾個地方都要便宜一些。
這個價格，比村民賣的好多年生的精品野生藥材便宜一點，比挑著擔子去集市上賣的普通貨要貴出不少。
青樹跟她又談了一些簽合同涉及的責任條款，什麽不可抗力，什麽優先賠付，還有產品定級的標準按什麽什麽來……
林東芳雖然不是學貿易的，但她好歹在學生會辦活動，與讚助方溝通的時候談過。
交談過程中，有時候會大腦宕機，反應不過來，不過比起全程一片茫然的村支書要好太多了。
擠在門口聽的村民也被各種術語繞得一楞一楞，心中只有一個感想：“啥啥啥，這說得都是啥。我怎麽好像每個字都聽得懂，連在一起就不知道他們在說什麽了？”
青樹得回縣城寫正式的公文，向公司請示。
他請示的時候，發了這裏的照片，公司裏的不少同事說挺漂亮，就是路好難走的樣子。
青樹忽然想起路菲菲說的拍宣傳片的事情，他又順便提了一嘴：“咱們要不要找人拍一段這邊的環境，一顆草藥從出土到上臉的全過程？”
生產部的人覺得沒什麽問題，這麽好的風景，用來當宣傳片沒什麽問題。
這件事，就從青樹，到生產部經理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣這裏。
路菲菲提出來沒用，穆欣不確定老板的心意，要錢是個難題。
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老板給錢她辦事，她第一時間就打電話給了路菲菲：“告訴你一個好消息，你聽了肯定會高興的！我們老板親口說要請旅游達人做宣傳。”
“你好厲害啊，居然說服老板了。”路菲菲假裝這事跟自己沒關系。
穆欣挺誠實：“不是我說服他，是他忽然說的。你才比較厲害，跟我們老板想到一起去了。我什麽時候也能像你一樣就好了，工作都省了好多事。”
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可不能讓她覺得自己的成功和預判都是靠撞大運。
撞大運是不可控因素，想要長長久久地做生意，那必須是穩定的、可控的。
路菲菲趕緊解釋：“我那些計劃，都是早就準備好的，遇到那些事件確實是意外，但是就算沒有遇到那些事件，也能有不錯的成績。只是成績特別好跟成績普通好的區別而已。”
穆欣好奇：“啊？真的？那你是通過參考哪些條件，決定行動的時間節點？”
路菲菲意味深長地說：“這可是商業機密哦～告訴你，我就沒有飯吃啦。如果你們公司一直跟我合作，就能得到最好的營銷執行方案了。”
穆欣：“哈！對對對，是我不該問。好，那以後我們要加強合作啊。我今天盡快把報價和條件的草稿擬好，明天給你發過來。你看看有什麽要補充的，我們盡快完成。”
“好。”
路菲菲這邊跟穆欣談好了。
那邊省鐵路跟省文旅也談好了。
省文旅在管區內的列車運行圖上提了億點小小的要求，要火車運行時間可以讓游客到達的時間正常一點。
為了從文旅局這邊搞錢，鐵路局終於把類似淩晨兩點到達、早上七點發車之類的反人類時間稍微改了改。
幾個重點大站的發車和到站時間盡量是夕發朝至，保證游客們上車睡覺，下車拍照。
現在有錢了，路菲菲做為省鐵路局的代表，邀請二十位旅游達人過來，成為第一批體驗者。
包吃包住包玩，還給錢。
要求是二選一：要麽每天出一篇保證質量的博文；要麽最後出一個完整的綜合攻略大合集。
旅游達人們表示沒有問題。
他們到達指定集合地的第一天，路菲菲也在，跟文旅局的同志聊天。
他們誤把路菲菲也當成本地接待工作人員，激動地問：“這趟火車路過清水縣嗎？就是那個有楓葉節的地方。”
路菲菲笑笑：“現在剛六月底，哪有楓葉。”
其中一個旅游達人揚了揚手裏的相機：“楓不楓葉的不重要，主要是想去玩……還想拍飛檐走壁的人，我連運動相機都帶來了！”
他們去辦入住的時候，文旅局的同志羨慕地眼睛都綠了：“我們宣傳了那麽久，他們記住的還是楓葉節！”
路菲菲微笑：“沒事，以後你們想宣傳什麽，記得找我，我讓你想宣傳的地方都是楓葉節。”
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