第60章 幹死他們
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第60章 幹死他們
茅屋陸陸續續有學生進來，看到顯金，反應大抵相似，先是一楞，接著臉皮一紅，順勢拿書擋住臉，作出一副正氣凜然且生人勿近的樣子。
顯金：“……”
知道的，曉得她是在山院的藏書閣。
不知道的，還以為她落進男大學生的盤絲洞了。
鐘聲再響三下，茅屋藏書裏的人越來越多，饒是顯金臉皮夠厚、見識夠廣，也略微抵擋不住男大學生們若有若無的目光，再低頭看看卷宗，四千多字的文言文，就算是點讀機，也得給點翻譯時間吧？
左右有書封，無事就能來，顯金索性闔上卷宗，預備走了。
喬徽看了眼被重新鄭重裝裱的卷宗，心頭大為熨帖，壓低聲音道，“……你看的什麽？”
四周都靜靜的，顯金也放輕聲音，“山長給我的指點。”
喬徽掩飾住嘴角的笑意，“那你覺得寫得怎麽樣？”
顯金大囧。
這很難評啊。
喬山長可是探花郎，她算個什麽屎殼郎？
喬徽輕咳一聲，蹙眉正經道，“有一說一即可，不驕方能師人之長，而自成其學……”
顯金本已站起身來，卻被喬徽喊住，又聽他劈裏啪啦說一通，周遭男大學生的目光像交纏的蛛網，企圖網住她這只屎殼郎……
顯金本來準備草草給戴個高帽就趕緊跑，卻低頭看了眼這折成三疊的卷宗……
喬山長寫了那麽多字……
甚至還特意送到她手上，讓她看看……
若她隨意奉承，豈非辜負山長一片心意？
顯金想了想，還是決定遵從內心，低聲道，“文章很好，文采華麗、用字精準、結構清明，卻有一點……”
顯金頓了頓。
喬徽“嗯”了一聲。
顯金笑起來，眸光明媚坦誠，笑意抵達眼底，“既是議商，那麽說一千道一萬，其實就是錢的事兒——文章裏，好似對‘銀子’的概念略有局限。”
說白了，這篇文章寫得很好，引經據典、字字珠璣，將商道從古至今的延展解釋得非常清晰，但……這就是篇純理論文章，只通天線，不接地氣，從實踐而言，沒什麽大的指導意義。
特別是對於顯金這種，手上過生意，實打實賺過銀子的真家子來說，這篇文章的觀賞性大於實用性——相當於你告訴了她一道好菜是什麽時候出現的、歷經幾朝淵源流傳、有多少人為這道菜吟詩作賦……你就是沒告訴她，這道菜應該怎麽炒。
歸根究底，根源在於，寫文章者對錢沒什麽概念。
這也是上位者，或是讀書人的通病。文章裏的一貫錢清清楚楚寫了，能買幾刀紙、能買一方硯臺、能買數本古籍；卻不清楚，一貫錢能買三石米、十幾壺豆油、半扇豬還能附贈一對腰子和一盆血……
商，不僅僅是上層人的商，也是下裏巴人的商。
一篇論“商”的文章，應該把兩極都考慮進去才對。
顯金點到即止，卻覺自己僭越，同喬徽笑了笑，“……小兒愚見，不足掛齒！”一邊說一邊將東西收拾完，又抽了兩本書，憑借書封順利借出。
姑娘的背影纖細挺拔，完全配得上那張明朗漂亮的臉。
待背影完全消失時，盤絲洞男大學生，齊齊，長呼一口氣。
喬徽緊抿嘴角，腦中細細思索顯金話意。
有好事者終於探頭問喬徽，“喬大解元，這姑娘衣衫雖不出彩，相貌卻是頂尖……是哪家的姑娘？怎麽到咱們山院看書來著？是你表妹？堂妹？表姐？堂姐？表姨？小姨？”
快把年輕女眷的親屬關系猜完了，喬徽收回目光，挑眉，言簡意賅道，“是你媽。”
……
顯金出山院，西邊的天燃起火燒雲，霞光萬丈，進店子，兩個讀書人打扮的中年男子正拿著描紅本與董管事細問。
“……這格子，像是用紅墨印的？墨水暈上去，兩種顏色豈不是染在一起了？”
董管事笑瞇瞇地解釋，“您盡可放心，這紅墨是精挑細選過的，幹了便幹了，縱算潑一盆水上去也暈不了。”
中年人對視一眼，笑起來，“只知陳記造紙工藝精辟，不知印刷、印染也有所涉獵？”
董管事笑道，“您過獎！術業有專攻，印刷一項，自有其他……”
“董管事！”
顯金將布袋子在櫃臺下放好後，高聲打斷董管事的後話，三步並作兩步走，走到二人身側，笑著把董管事支開，“……李師傅好似一直在尋您，您要不進去看看？”
董管事一楞，見顯金神容，隨即立刻稱是，擡步往後院作坊走去。
顯金接手，目光微不可見地掃視兩個中年人。
麻青色直綴長衫，松江府的布料，不甚名貴，確是讀書人常穿的，腳下蹬皆蹬一雙寬口青布鞋，鞋面很新，與直綴長衫像是同一匹布上裁下來的。
這一身是新行頭。
顯金收回目光，笑盈盈地順著董管事的話往下介紹，“……您若是擔心這描紅本紙張和用墨會暈染，便一定將心放回肚子裏去。咱們這冊描紅本一天七八百本的向外賣，若是不好，早就被人打上門了！”
顯金將描紅本翻開，讓二人摸材質，“您摸摸這紙，用的是什麽材質，我就不過多贅述了，大家夥都是懂行的，若不是好東西，我們怎麽敢八張四尺宣裁斷縫成描紅本，賣出五十文的價？”
二人順著顯金的話，上手摸。
其中一個連連點頭，“夾連熟宣適合做描紅本，韌勁大厚度厚……”
另一個忙胳膊肘撞過去。
顯金如未耳聞，低頭整理鬥櫃上擺放的紙張。
二人又問了半天，多半是些技術上的問題，比如多久能作出一百本描紅本？是在涇縣找的印刷作坊嗎？裁剪裝訂一本描紅本需要多少時間、多少人手？
顯金皆顧左右而言他，看似啥都答了，實則沒一句幹貨——“這個時間並不固定，若有空就多做一些，沒空就少做一些”“涇縣的印刷作坊還不錯，隔壁淮安府的印刷作坊也有些真東西”“這個也無定數，有時三五天，有時六七天，有時需兩三人，有時一個人也可”……
兩個人磨磨蹭蹭地在店子裏東看看西看看，最後一人買了一本描紅本走。
鎖兒向來不背後出人言語，很是個坦蕩直白的小姑娘，也被那二人氣得臉色漲紅，“……逗人玩嗎！？繞著掌櫃的陪了一下午，問了八百個問題，結果……就買了兩個本子！”
顯金心裏有數，那兩人一走就派周二狗緊隨其後盯梢，如今周二狗一進店，便也氣得一佛升天、二佛出竅，“我跟著那兩人，拐了三條街，兩個街角，你猜他們最後進了哪兒？”
“其他的紙行。”
顯金搬了接手涇縣作坊以來的賬冊出來，一邊打算盤算賬，一邊漫不經心地回周二狗的話，“讓我猜猜，是福順紙行？還是宋記紙行？我猜是宋記，他們家和我們家一向不對付，如今我們描紅本賣得如日中天，他們家又怎麽舍得不來分一杯羹？”
周二狗往地上狠狠“啐”一口，惡狠狠道，“不要臉的東西！竟來打探消息！”
顯金未擡眸，語氣平靜，“隨地吐口水，罰十文錢。狗爺，你在店裏存的那半吊錢，早因你寫錯字扣完了，如今加上這十文，你還倒欠店裏十八文。我給您抹個零，算您倒欠店裏二十文得了。”
周二狗悲憤。
不僅悲憤，還委屈。
他就一粗人，千辛萬苦學寫字不算，還不準他吐口水！
那他怎麽粗暴地表示憤怒？
寫首詩譴責宋記！？
周二狗怒目而視，顯金絲毫不為所動，劈裏啪啦盤算盤，隔了一會兒，周二狗默默拿出帕子，蹲下身把地上擦幹凈。
李三順默默把頭別過去。
沒骨氣的東西！
看他多有記性，第一次因為吐口水被罰錢以後，就再也不在店裏吐口水了呢！
董管事一拍大腿，“哎喲”一聲，恍然大悟，“怪不得那兩個一進來就問東問西，什麽都想知道！就差直接問咱們這東西怎麽做的？本錢幾何？銷量幾何……”
董管事向來已將近退休的標準要求自己，不主動惹事，平穩度過涇縣的gap年，對人對事皆平和寬容，如今卻氣狠了，頭頂三根毛都立起來了。
“不要臉！真是不要臉！”
“他們是不是想學做我們的描紅本？！”
董管事怒目圓瞪，壓力給到顯金，“金姐兒，我們豈能坐以待斃！”
顯金還在算賬。
如今她徹底整頓了涇縣鋪子上的收支，用的就是當初震懾住瞿老夫人的四角賬，收支借貸完全分開，且每日做流水，做到現銀日結，逢五十即為整，一旦賣出五十兩銀子便打包存入公賬中，基本不再拿出來使用。
董管事是經年的老家兒，就像教算盤一樣，這種收賬記賬方式，顯金教了兩遍，董管事自己做了三天，便已徹底上手。
一本賬簿做得規範又好打理。
顯金沒費多少功夫，便將年前年後的收支算了總數。
兩三個月的時間，借“盲袋”與描紅本，陳記狠賺了好幾筆，如今的純收在六百兩上下，除卻小曹村與尚老板下一次的結餘，賬面上還能剩三百餘兩的現銀。
顯金長長舒了一口氣，笑了笑，“咋辦？咱們沒辦法。描紅本這種東西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，沒有就沒有——描紅本技術不覆雜，找好印刷作坊，做起來非常簡單，宋記若有心，最多十天，就能推一批描紅本上市售賣。”
這年頭，又沒有專利保護法。
這個悶虧，不吃也得吃。
董管事氣得喉嚨吹哨，“那就隨他們亂搞？！”
顯金笑著搖搖頭，“那自然不行。他要出陰招，咱們就搞陽謀，幹死他。”
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顯金：“……”
知道的，曉得她是在山院的藏書閣。
不知道的，還以為她落進男大學生的盤絲洞了。
鐘聲再響三下，茅屋藏書裏的人越來越多，饒是顯金臉皮夠厚、見識夠廣，也略微抵擋不住男大學生們若有若無的目光，再低頭看看卷宗，四千多字的文言文，就算是點讀機，也得給點翻譯時間吧？
左右有書封，無事就能來，顯金索性闔上卷宗，預備走了。
喬徽看了眼被重新鄭重裝裱的卷宗，心頭大為熨帖，壓低聲音道，“……你看的什麽？”
四周都靜靜的，顯金也放輕聲音，“山長給我的指點。”
喬徽掩飾住嘴角的笑意，“那你覺得寫得怎麽樣？”
顯金大囧。
這很難評啊。
喬山長可是探花郎，她算個什麽屎殼郎？
喬徽輕咳一聲，蹙眉正經道，“有一說一即可，不驕方能師人之長，而自成其學……”
顯金本已站起身來，卻被喬徽喊住，又聽他劈裏啪啦說一通，周遭男大學生的目光像交纏的蛛網，企圖網住她這只屎殼郎……
顯金本來準備草草給戴個高帽就趕緊跑，卻低頭看了眼這折成三疊的卷宗……
喬山長寫了那麽多字……
甚至還特意送到她手上，讓她看看……
若她隨意奉承，豈非辜負山長一片心意？
顯金想了想，還是決定遵從內心，低聲道，“文章很好，文采華麗、用字精準、結構清明，卻有一點……”
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顯金笑起來，眸光明媚坦誠，笑意抵達眼底，“既是議商，那麽說一千道一萬，其實就是錢的事兒——文章裏，好似對‘銀子’的概念略有局限。”
說白了，這篇文章寫得很好，引經據典、字字珠璣，將商道從古至今的延展解釋得非常清晰，但……這就是篇純理論文章，只通天線，不接地氣，從實踐而言，沒什麽大的指導意義。
特別是對於顯金這種，手上過生意，實打實賺過銀子的真家子來說，這篇文章的觀賞性大於實用性——相當於你告訴了她一道好菜是什麽時候出現的、歷經幾朝淵源流傳、有多少人為這道菜吟詩作賦……你就是沒告訴她，這道菜應該怎麽炒。
歸根究底，根源在於，寫文章者對錢沒什麽概念。
這也是上位者，或是讀書人的通病。文章裏的一貫錢清清楚楚寫了，能買幾刀紙、能買一方硯臺、能買數本古籍；卻不清楚，一貫錢能買三石米、十幾壺豆油、半扇豬還能附贈一對腰子和一盆血……
商，不僅僅是上層人的商，也是下裏巴人的商。
一篇論“商”的文章，應該把兩極都考慮進去才對。
顯金點到即止，卻覺自己僭越，同喬徽笑了笑，“……小兒愚見，不足掛齒！”一邊說一邊將東西收拾完，又抽了兩本書，憑借書封順利借出。
姑娘的背影纖細挺拔，完全配得上那張明朗漂亮的臉。
待背影完全消失時，盤絲洞男大學生，齊齊，長呼一口氣。
喬徽緊抿嘴角，腦中細細思索顯金話意。
有好事者終於探頭問喬徽，“喬大解元，這姑娘衣衫雖不出彩，相貌卻是頂尖……是哪家的姑娘？怎麽到咱們山院看書來著？是你表妹？堂妹？表姐？堂姐？表姨？小姨？”
快把年輕女眷的親屬關系猜完了，喬徽收回目光，挑眉，言簡意賅道，“是你媽。”
……
顯金出山院，西邊的天燃起火燒雲，霞光萬丈，進店子，兩個讀書人打扮的中年男子正拿著描紅本與董管事細問。
“……這格子，像是用紅墨印的？墨水暈上去，兩種顏色豈不是染在一起了？”
董管事笑瞇瞇地解釋，“您盡可放心，這紅墨是精挑細選過的，幹了便幹了，縱算潑一盆水上去也暈不了。”
中年人對視一眼，笑起來，“只知陳記造紙工藝精辟，不知印刷、印染也有所涉獵？”
董管事笑道，“您過獎！術業有專攻，印刷一項，自有其他……”
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董管事一楞，見顯金神容，隨即立刻稱是，擡步往後院作坊走去。
顯金接手，目光微不可見地掃視兩個中年人。
麻青色直綴長衫，松江府的布料，不甚名貴，確是讀書人常穿的，腳下蹬皆蹬一雙寬口青布鞋，鞋面很新，與直綴長衫像是同一匹布上裁下來的。
這一身是新行頭。
顯金收回目光，笑盈盈地順著董管事的話往下介紹，“……您若是擔心這描紅本紙張和用墨會暈染，便一定將心放回肚子裏去。咱們這冊描紅本一天七八百本的向外賣，若是不好，早就被人打上門了！”
顯金將描紅本翻開，讓二人摸材質，“您摸摸這紙，用的是什麽材質，我就不過多贅述了，大家夥都是懂行的，若不是好東西，我們怎麽敢八張四尺宣裁斷縫成描紅本，賣出五十文的價？”
二人順著顯金的話，上手摸。
其中一個連連點頭，“夾連熟宣適合做描紅本，韌勁大厚度厚……”
另一個忙胳膊肘撞過去。
顯金如未耳聞，低頭整理鬥櫃上擺放的紙張。
二人又問了半天，多半是些技術上的問題，比如多久能作出一百本描紅本？是在涇縣找的印刷作坊嗎？裁剪裝訂一本描紅本需要多少時間、多少人手？
顯金皆顧左右而言他，看似啥都答了，實則沒一句幹貨——“這個時間並不固定，若有空就多做一些，沒空就少做一些”“涇縣的印刷作坊還不錯，隔壁淮安府的印刷作坊也有些真東西”“這個也無定數，有時三五天，有時六七天，有時需兩三人，有時一個人也可”……
兩個人磨磨蹭蹭地在店子裏東看看西看看，最後一人買了一本描紅本走。
鎖兒向來不背後出人言語，很是個坦蕩直白的小姑娘，也被那二人氣得臉色漲紅，“……逗人玩嗎！？繞著掌櫃的陪了一下午，問了八百個問題，結果……就買了兩個本子！”
顯金心裏有數，那兩人一走就派周二狗緊隨其後盯梢，如今周二狗一進店，便也氣得一佛升天、二佛出竅，“我跟著那兩人，拐了三條街，兩個街角，你猜他們最後進了哪兒？”
“其他的紙行。”
顯金搬了接手涇縣作坊以來的賬冊出來，一邊打算盤算賬，一邊漫不經心地回周二狗的話，“讓我猜猜，是福順紙行？還是宋記紙行？我猜是宋記，他們家和我們家一向不對付，如今我們描紅本賣得如日中天，他們家又怎麽舍得不來分一杯羹？”
周二狗往地上狠狠“啐”一口，惡狠狠道，“不要臉的東西！竟來打探消息！”
顯金未擡眸，語氣平靜，“隨地吐口水，罰十文錢。狗爺，你在店裏存的那半吊錢，早因你寫錯字扣完了，如今加上這十文，你還倒欠店裏十八文。我給您抹個零，算您倒欠店裏二十文得了。”
周二狗悲憤。
不僅悲憤，還委屈。
他就一粗人，千辛萬苦學寫字不算，還不準他吐口水！
那他怎麽粗暴地表示憤怒？
寫首詩譴責宋記！？
周二狗怒目而視，顯金絲毫不為所動，劈裏啪啦盤算盤，隔了一會兒，周二狗默默拿出帕子，蹲下身把地上擦幹凈。
李三順默默把頭別過去。
沒骨氣的東西！
看他多有記性，第一次因為吐口水被罰錢以後，就再也不在店裏吐口水了呢！
董管事一拍大腿，“哎喲”一聲，恍然大悟，“怪不得那兩個一進來就問東問西，什麽都想知道！就差直接問咱們這東西怎麽做的？本錢幾何？銷量幾何……”
董管事向來已將近退休的標準要求自己，不主動惹事，平穩度過涇縣的gap年，對人對事皆平和寬容，如今卻氣狠了，頭頂三根毛都立起來了。
“不要臉！真是不要臉！”
“他們是不是想學做我們的描紅本？！”
董管事怒目圓瞪，壓力給到顯金，“金姐兒，我們豈能坐以待斃！”
顯金還在算賬。
如今她徹底整頓了涇縣鋪子上的收支，用的就是當初震懾住瞿老夫人的四角賬，收支借貸完全分開，且每日做流水，做到現銀日結，逢五十即為整，一旦賣出五十兩銀子便打包存入公賬中，基本不再拿出來使用。
董管事是經年的老家兒，就像教算盤一樣，這種收賬記賬方式，顯金教了兩遍，董管事自己做了三天，便已徹底上手。
一本賬簿做得規範又好打理。
顯金沒費多少功夫，便將年前年後的收支算了總數。
兩三個月的時間，借“盲袋”與描紅本，陳記狠賺了好幾筆，如今的純收在六百兩上下，除卻小曹村與尚老板下一次的結餘，賬面上還能剩三百餘兩的現銀。
顯金長長舒了一口氣，笑了笑，“咋辦？咱們沒辦法。描紅本這種東西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，沒有就沒有——描紅本技術不覆雜，找好印刷作坊，做起來非常簡單，宋記若有心，最多十天，就能推一批描紅本上市售賣。”
這年頭，又沒有專利保護法。
這個悶虧，不吃也得吃。
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