第18章 連本帶利
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第18章 連本帶利
顯金果如其言，一連五日都在長橋會館二樓包廂。
第一日，唯有一人前來，涇縣城中名喚“小稻香”的酒家，憑據上龍飛鳳舞地簽著豬剛鬣的大名“朱剛立”。
顯金：……
她可真是能掐會算、未蔔先知。
“朱管事來我們這兒喝了三場酒，共打了兩吊錢的賒賬，陳記的人不至於賴賬，咱就從來沒催賬……”
來人不過十五六歲，白面小生，怯生生的，“但是前兩日我爹病了，飯館開不下，我娘才把這個憑據翻箱倒櫃找出來……”
造孽。
真是造孽！
顯金臉色發冷，板正地像塊搓衣板，雙手接過少年手中的憑據，按月息兩個點的高利貸利息算給他，順手簽好單子遞給張婆子，張婆子取來小秤過出碎銀，雙手給少年奉上。
“趕緊去給你爹請大夫、抓藥。”
顯金語氣真摯，“對不起，我們來晚了。”
少年一下子紅了眼眶，一手拿了碎銀，一手把憑據交給顯金。
有了“小稻香”成功案例在前，第二日第三日來人漸多，有涇縣本城被陳記拖欠貨款的小商販，也有預定紙張卻被陳記無限鴿了的倒黴買家，還有更多明明定的是一等品、拿到手的卻不夠好……
只要有真實憑據，全都付款！
只要買家認為貨不對版、名不副實，那好，請您把剩餘的紙張拿過來，立刻退回全款；如果紙張已用完，只要拿出購買憑證就立刻遣張婆子回鋪子拿相等品質的紙張補還！
這年頭買得起陳記的人家，也不至於訛你兩張紙。
人家還願意來訴苦、要調換，就說明對你這個品牌還殘存有一絲信任。
真正失望的，直接拉黑名單，休想再從他包裏掏出一銅板。
這可是涇縣！
十裏長街，八家做紙。
只是陳家起家起得早，瞿老夫人膽子大，以賬上基本不留現銀的代價迅速擴張了好幾間鋪子，又乘上陳家大爺的東風，產業比那些小作坊更大罷了。
若真說紙張的品質有多大個上天入地的區別，其實也還好。
真正有區別、能夠顯示出陳家卓越做紙技術的貨，尋常人，也買不起。
賣東西都是這樣，金字塔頂端的貨，金字塔頂端的人買，基本不流入市場；底部做的是薄利多銷，賺一個辛苦錢；中部的利潤與投入產出比才是最強的，也是兵家必爭之地。
更何況，陳家賣的是紙。
這個年頭，什麽人需要用紙？
讀書人。
能供得起讀書人的，家中至少是有點餘糧的。
這就是市場裏的中部。
照這五日的情形來看，陳家以次充好的程度快要把市場中部得罪完了！
更別提市場入口——原料供應方，三寸高的拖欠貨款單子粗略加起來有五百餘兩，拖得最久的一筆拖了整整三年！拖得最小的一筆才二兩銀子！
二兩銀子啊！
二兩銀子，你都要拖！
你怎麽不去死啊！萬惡的資本主義！
顯金和董管事每日清當天的賬清到淩晨，第二天繼續黑著眼圈對賬出賬，托盤裏的銀子逐漸見底。
董管事還不會扒拉算盤，操持著那二十根可憐的小棒棒這裏擺一擺，那裏擺一擺，愁眉苦臉地和顯金訴苦，“……八百兩銀子，支作坊六夥計一百兩，支欠款六百三十一兩八錢，支退款一百四十五兩一錢，餘……餘……”
顯金向後一靠，有氣無力，“是負七十六兩九錢。”
這錢是拿作坊賬面上的現銀補的。
這幾日顯金淩晨收了工，還回鋪子收拾了賬面上的現銀。
就沒見過這麽可憐的賬。
一間擁有七八個夥計的店肆，賬面上只有七十八兩銀子。
補足了長橋會館的缺口後，涇縣興盛三十載、跨出鄉鎮打入城市、與青城書院並稱涇縣雙姝的民營企業陳記，目前賬面現銀一兩一錢。
還挺吉利。
顯金嚴重懷疑，隔壁雲吞鋪子賬上的現銀都比這多。
一兩一錢多少錢？七百七十塊。
董管事快要氣笑了，眼睛向下耷拉，嘴角向上翹，“再過十來天就是正月，一年一稅、除夕的紅封、來年房屋的租子、作坊需每年更換的打舂、草木椎……粗略算下，至少要幾百餘兩……”
陳記紙鋪的宅子竟是租的？
這可是陳記的大本營？
陳家居然沒把老陣地買下來？
顯金挑眉。
董管事機敏地抓住顯金神色變化，維持住苦笑的姿態，隱晦道，“……那間鋪子是衙門的私產，不能買賣。”
顯金：哦。
另一種形式的稅。
只是這個“稅”，直接造福當地衙門的官吏。
這得交。
商賈要懂事，才不會被割。
顯金蹙著眉，手一翻把算盤了豎起來，算盤珠子嘩啦啦地挨個掉下去，顯金又把算盤換了個方向，算盤珠子又嘩啦啦地砸在另一邊。
別說，這聲音還挺解壓。
董管事悶了悶，“你也別太擔心，老夫人把三爺放到涇縣來，總不至於真把他逼到絕境……不過幾百兩銀子的事兒，叫三爺寫封信回去，母子間服個軟，多少錢要不來？”
顯金搖搖頭，“我沒想這個。”
“那你琢磨什麽呢？”董管事問。
顯金笑了笑，把算盤一橫，算盤珠子總算去了它該去的地方。
“我在琢磨，我訛多少錢合適。”
-----
陳敷口中的“兩傻”之一，朱二傻正在自己寬敞明亮的二進院落裏來回踱步，焦慮得無法自拔，隔一會就招來仆從問問，等了半天總算是等到陳六老爺陰沈著一張臉，彎腰駝背地從大門進來。
豬剛鬣趕忙迎上去，未語淚先流，“那蹄子……”
想起前幾日抵在自己喉頭的筆尖。
“那拖油瓶太過分！”
豬剛鬣一邊哭，一邊把攥在手心裏的條子拿出來，“今天早上周二狗送過來的，您看看吧！”
陳六老爺接過條子，瞇起眼睛。
條子上寫著：
“大魏律法，貪贓、妄占私產者杖五十，刑三十載。”
紙條後背還有字。
陳六老爺翻了個面。
“三日內銀一千兩，可買五十杖、三十載；五日內價漲至一千二百兩；五日後不見銀，便於獄中見您。”
五十杖……
他早死了吧!
別在獄中見他了，相約亂葬崗吧您！
豬剛鬣哭道，“六老爺，我跑了算了吧？我哪還有一千兩啊！我把這宅子賣了，把我自己賣了，也湊不夠這麽多錢啊！”
跑？
跑得了個屁！
大魏人丁管制森嚴，十戶為一裏，進出城門皆需路引，甚至還需所在行當、家族或裏正開出的單子才可放行。
這一千兩，再加上他們之前付出的八百兩，恰好是他們這五六年從鋪子裏抽走的私房，再加上兩個點的利。
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顯金果如其言，一連五日都在長橋會館二樓包廂。
第一日，唯有一人前來，涇縣城中名喚“小稻香”的酒家，憑據上龍飛鳳舞地簽著豬剛鬣的大名“朱剛立”。
顯金：……
她可真是能掐會算、未蔔先知。
“朱管事來我們這兒喝了三場酒，共打了兩吊錢的賒賬，陳記的人不至於賴賬，咱就從來沒催賬……”
來人不過十五六歲，白面小生，怯生生的，“但是前兩日我爹病了，飯館開不下，我娘才把這個憑據翻箱倒櫃找出來……”
造孽。
真是造孽！
顯金臉色發冷，板正地像塊搓衣板，雙手接過少年手中的憑據，按月息兩個點的高利貸利息算給他，順手簽好單子遞給張婆子，張婆子取來小秤過出碎銀，雙手給少年奉上。
“趕緊去給你爹請大夫、抓藥。”
顯金語氣真摯，“對不起，我們來晚了。”
少年一下子紅了眼眶，一手拿了碎銀，一手把憑據交給顯金。
有了“小稻香”成功案例在前，第二日第三日來人漸多，有涇縣本城被陳記拖欠貨款的小商販，也有預定紙張卻被陳記無限鴿了的倒黴買家，還有更多明明定的是一等品、拿到手的卻不夠好……
只要有真實憑據，全都付款！
只要買家認為貨不對版、名不副實，那好，請您把剩餘的紙張拿過來，立刻退回全款；如果紙張已用完，只要拿出購買憑證就立刻遣張婆子回鋪子拿相等品質的紙張補還！
這年頭買得起陳記的人家，也不至於訛你兩張紙。
人家還願意來訴苦、要調換，就說明對你這個品牌還殘存有一絲信任。
真正失望的，直接拉黑名單，休想再從他包裏掏出一銅板。
這可是涇縣！
十裏長街，八家做紙。
只是陳家起家起得早，瞿老夫人膽子大，以賬上基本不留現銀的代價迅速擴張了好幾間鋪子，又乘上陳家大爺的東風，產業比那些小作坊更大罷了。
若真說紙張的品質有多大個上天入地的區別，其實也還好。
真正有區別、能夠顯示出陳家卓越做紙技術的貨，尋常人，也買不起。
賣東西都是這樣，金字塔頂端的貨，金字塔頂端的人買，基本不流入市場；底部做的是薄利多銷，賺一個辛苦錢；中部的利潤與投入產出比才是最強的，也是兵家必爭之地。
更何況，陳家賣的是紙。
這個年頭，什麽人需要用紙？
讀書人。
能供得起讀書人的，家中至少是有點餘糧的。
這就是市場裏的中部。
照這五日的情形來看，陳家以次充好的程度快要把市場中部得罪完了！
更別提市場入口——原料供應方，三寸高的拖欠貨款單子粗略加起來有五百餘兩，拖得最久的一筆拖了整整三年！拖得最小的一筆才二兩銀子！
二兩銀子啊！
二兩銀子，你都要拖！
你怎麽不去死啊！萬惡的資本主義！
顯金和董管事每日清當天的賬清到淩晨，第二天繼續黑著眼圈對賬出賬，托盤裏的銀子逐漸見底。
董管事還不會扒拉算盤，操持著那二十根可憐的小棒棒這裏擺一擺，那裏擺一擺，愁眉苦臉地和顯金訴苦，“……八百兩銀子，支作坊六夥計一百兩，支欠款六百三十一兩八錢，支退款一百四十五兩一錢，餘……餘……”
顯金向後一靠，有氣無力，“是負七十六兩九錢。”
這錢是拿作坊賬面上的現銀補的。
這幾日顯金淩晨收了工，還回鋪子收拾了賬面上的現銀。
就沒見過這麽可憐的賬。
一間擁有七八個夥計的店肆，賬面上只有七十八兩銀子。
補足了長橋會館的缺口後，涇縣興盛三十載、跨出鄉鎮打入城市、與青城書院並稱涇縣雙姝的民營企業陳記，目前賬面現銀一兩一錢。
還挺吉利。
顯金嚴重懷疑，隔壁雲吞鋪子賬上的現銀都比這多。
一兩一錢多少錢？七百七十塊。
董管事快要氣笑了，眼睛向下耷拉，嘴角向上翹，“再過十來天就是正月，一年一稅、除夕的紅封、來年房屋的租子、作坊需每年更換的打舂、草木椎……粗略算下，至少要幾百餘兩……”
陳記紙鋪的宅子竟是租的？
這可是陳記的大本營？
陳家居然沒把老陣地買下來？
顯金挑眉。
董管事機敏地抓住顯金神色變化，維持住苦笑的姿態，隱晦道，“……那間鋪子是衙門的私產，不能買賣。”
顯金：哦。
另一種形式的稅。
只是這個“稅”，直接造福當地衙門的官吏。
這得交。
商賈要懂事，才不會被割。
顯金蹙著眉，手一翻把算盤了豎起來，算盤珠子嘩啦啦地挨個掉下去，顯金又把算盤換了個方向，算盤珠子又嘩啦啦地砸在另一邊。
別說，這聲音還挺解壓。
董管事悶了悶，“你也別太擔心，老夫人把三爺放到涇縣來，總不至於真把他逼到絕境……不過幾百兩銀子的事兒，叫三爺寫封信回去，母子間服個軟，多少錢要不來？”
顯金搖搖頭，“我沒想這個。”
“那你琢磨什麽呢？”董管事問。
顯金笑了笑，把算盤一橫，算盤珠子總算去了它該去的地方。
“我在琢磨，我訛多少錢合適。”
-----
陳敷口中的“兩傻”之一，朱二傻正在自己寬敞明亮的二進院落裏來回踱步，焦慮得無法自拔，隔一會就招來仆從問問，等了半天總算是等到陳六老爺陰沈著一張臉，彎腰駝背地從大門進來。
豬剛鬣趕忙迎上去，未語淚先流，“那蹄子……”
想起前幾日抵在自己喉頭的筆尖。
“那拖油瓶太過分！”
豬剛鬣一邊哭，一邊把攥在手心裏的條子拿出來，“今天早上周二狗送過來的，您看看吧！”
陳六老爺接過條子，瞇起眼睛。
條子上寫著：
“大魏律法，貪贓、妄占私產者杖五十，刑三十載。”
紙條後背還有字。
陳六老爺翻了個面。
“三日內銀一千兩，可買五十杖、三十載；五日內價漲至一千二百兩；五日後不見銀，便於獄中見您。”
五十杖……
他早死了吧!
別在獄中見他了，相約亂葬崗吧您！
豬剛鬣哭道，“六老爺，我跑了算了吧？我哪還有一千兩啊！我把這宅子賣了，把我自己賣了，也湊不夠這麽多錢啊！”
跑？
跑得了個屁！
大魏人丁管制森嚴，十戶為一裏，進出城門皆需路引，甚至還需所在行當、家族或裏正開出的單子才可放行。
這一千兩，再加上他們之前付出的八百兩，恰好是他們這五六年從鋪子裏抽走的私房，再加上兩個點的利。
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