第225章 沈穩如山
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第225章 沈穩如山
申飛集團的業務正在遭受惡意競爭這件事，目前還只有高層們知道。
“先查清楚對方是什麽來頭，弄清楚合作客戶終止合作或者毀約的原因，這是目前最重要的。”
顧琛聽完各個業務線高管匯報完情況後，很快給出了一個應對方向。
在坐的人這兩天手頭都損失了不少業務，沒有頭緒心裏也沒有底，見顧琛這麽說，心裏多少有了些底氣，但還是不免擔憂。
“顧總，您說的這兩個方向確實是目前當務之急。但是，萬一調查周期一長，我們這邊，真的撐不住啊。”
有人緊皺著眉頭一副苦不堪言的樣子。
“怎麽國際商務那邊，只有那兩個被人截掉的客戶嗎”
顧琛一雙眼似深淵寒冰，瞬也不瞬的看向對方。
“那，那倒不是。”那人低頭握著自己的手，額頭上滲出森森冷汗。
“不斷地開拓新的客戶，一直以來是每個業務線都在持續進行的事情，我想，以前你們也有在談、或者已經談好的客戶臨時變卦或者毀約的情況，怎麽這次就這麽沈不住氣，丟失一兩個客戶業務就進行不下去了嗎”
顧琛的聲音不高，聽著不像是發火，只是字字沈重犀利。
“不是，這個，這次不一樣啊顧總。”
另有人站出來反顧琛。
“那你倒是說說，怎麽個不一樣”
顧琛向後一靠，單腿翹起看著說話的人，眸色冷靜。
“以前丟單或者終止合作這種事情，都是隨機事件。但是這一次，明顯是遇到了惡意競爭，咱們的各個業務線基本上都被人家盯上了，這才兩天的時間，我們大家加起來的損失的客戶，都有十幾個了，這要是再這麽下去，我們申飛……”
“是啊，顧總，這樣下去真的不行。”
“到現在損失了那麽業務，我們連對方是誰都不知道，這才是最可怕的。”
“對啊，雖說不是呢。對手在暗處，我們在明處，這是最不好應付的。”
“而且，顯而易見，人家已經把咱們調查的很清楚了，我們丟掉的那幾個客戶，正是最近洽談續約或者新簽約的，都是在利益分配上有異議的人。”
“不好對付，不好對付。”
有幾個心浮氣躁的業務高管，你一言我一語的開始討論了起來。
顧琛不出聲，靜靜的看著他們各自訴苦。
等到大家意識到似乎有些不對的時候，才齊齊轉頭看向靜坐不語的顧琛。
“都說完了”
顧琛見所有人不說話，才氣定神閑的開口，坐正了身體。
“都說完了，我就說兩句。”
他隨意的翻了翻桌上的文件資料，又將其丟在桌上，拍了拍看著眾人問道：
“先不說有沒有人從中作梗，你們說說，這些對方有異議的項目洽談，如果沒有人在中間截胡，你們的勝算有幾成你們準備拿下他們的方案、標書有幾個版本這些方案和標書中，為申飛能賺取的利潤又是多少”
一連幾問，問的眾人面面相覷。
“啪!”
顧琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一點意外，就將註意力聚焦在外部，先從自己本身找找原因。你們現在敢拍著胸脯說這些項目，這些客戶，沒有其他公司競爭，你們就能百分百拿下”
剛才蠢蠢欲動的那幾個業務高管，此刻沈聲不語，眼觀鼻鼻觀心，雙手抱在胸前的會議桌上，一動也不動。
“我希望外面的風吹草動不要影響大家的判斷，申飛集團還不至於失去這幾個項目就撐不下去。軍心不亂這是最基本的，你們作為各個業務線最高領導，自己都這麽沈不住氣，讓下面的人怎麽辦”
“顧總，您說的對，我認為我們首先應該自查丟失這些項目和客戶的最根本原因，畢竟在商言商，大家都是為了賺錢，他們也不可能平白無故的為了和咱們作對，損害自己的利益吧。”
以為看上去胖胖的，戴著眼鏡的中年高管剛才一直默不作聲，這時候見大家都不說話，才開口聊起自己的見解。
“對，我也認同李總的觀點。雖然很明顯這兩天是有人在蓄意挖我們的客戶，但我還是覺得，如果我們的合作方案無可挑剔的話，對方也不可能趁虛而入。自查很重要。”
隨著有人站出來，大家固化的思維開始有了新的方向，紛紛認同起來。
顧琛讚賞的看了剛才說話的兩人一眼。
他們兩個看上去，一個並不相識精明的商人，更像是一個老實巴交的工科男，負責的是線上平臺的一些對外貿易項目。
另一個把自己打扮的富麗堂皇的，則是負責金融投資這一塊，很商務精英的派頭。
“還有一件很重要的事情，作為高管，公司目前發生的事情，大家在內查外防的同時，還要做好保密工作，以防消息洩露出去引得大家人心不穩。在對手未查清楚之前，我們要提前預防人才流失。”
顧琛沈吟一下，補充說道。
“顧總，你的意思是，對方還有可能來我們公司挖人”
有人驚訝不已，這一點是他們萬萬沒想到的。
“不排除這個可能。”顧琛微微挑眉，“放眼國內，敢這麽明目張膽大規模搶申飛業務的公司，沒有幾個，或者說，根本沒有。”
“顧總說的是啊，和咱們公司業務重疊的公司，幾乎沒有，頂多就是單向業務有競爭，總不能那些企業合謀一起和咱們競爭吧”
“那怎麽可能，那最起碼得幾十家吧他們瘋了胳膊擰大腿!”
會議室裏，議論紛紛，每個人都有自己不同的見解。
“不管怎麽樣，先穩住。該來的總會來的，至於丟失的客戶，我建議大家可以再去拜訪一二，或者，會有新的收獲。”
顧琛今天說的每一句話，都是深思熟慮過的。
眼前這些高管，這些年也確實舒坦慣了。
申飛集團的業務線覆蓋了十幾條，大公司競爭不過，小公司不敢競爭，這些年他們幾乎沒有遭遇過什麽職業危機。
這一次，也正好將他們當年的雄心拿出來練一練，也算是一舉兩得。
“顧總，你不怕嗎”
出了會議室，沈獻好奇顧琛為什麽一直那麽淡定。
“怕有用嗎”
顧琛不答反問。
“最起碼，你得有點緊迫感吧”沈獻覺得顧琛這個人真是奇怪，好像很少看到他有什麽出格的情緒。
“還不到時候。”
顧琛擡手幫她捋了一下搭在眉間的頭發，“我現在更像盡快拔掉公司內部的毒瘤。若要說怕，我更怕這個一些。”
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“先查清楚對方是什麽來頭，弄清楚合作客戶終止合作或者毀約的原因，這是目前最重要的。”
顧琛聽完各個業務線高管匯報完情況後，很快給出了一個應對方向。
在坐的人這兩天手頭都損失了不少業務，沒有頭緒心裏也沒有底，見顧琛這麽說，心裏多少有了些底氣，但還是不免擔憂。
“顧總，您說的這兩個方向確實是目前當務之急。但是，萬一調查周期一長，我們這邊，真的撐不住啊。”
有人緊皺著眉頭一副苦不堪言的樣子。
“怎麽國際商務那邊，只有那兩個被人截掉的客戶嗎”
顧琛一雙眼似深淵寒冰，瞬也不瞬的看向對方。
“那，那倒不是。”那人低頭握著自己的手，額頭上滲出森森冷汗。
“不斷地開拓新的客戶，一直以來是每個業務線都在持續進行的事情，我想，以前你們也有在談、或者已經談好的客戶臨時變卦或者毀約的情況，怎麽這次就這麽沈不住氣，丟失一兩個客戶業務就進行不下去了嗎”
顧琛的聲音不高，聽著不像是發火，只是字字沈重犀利。
“不是，這個，這次不一樣啊顧總。”
另有人站出來反顧琛。
“那你倒是說說，怎麽個不一樣”
顧琛向後一靠，單腿翹起看著說話的人，眸色冷靜。
“以前丟單或者終止合作這種事情，都是隨機事件。但是這一次，明顯是遇到了惡意競爭，咱們的各個業務線基本上都被人家盯上了，這才兩天的時間，我們大家加起來的損失的客戶，都有十幾個了，這要是再這麽下去，我們申飛……”
“是啊，顧總，這樣下去真的不行。”
“到現在損失了那麽業務，我們連對方是誰都不知道，這才是最可怕的。”
“對啊，雖說不是呢。對手在暗處，我們在明處，這是最不好應付的。”
“而且，顯而易見，人家已經把咱們調查的很清楚了，我們丟掉的那幾個客戶，正是最近洽談續約或者新簽約的，都是在利益分配上有異議的人。”
“不好對付，不好對付。”
有幾個心浮氣躁的業務高管，你一言我一語的開始討論了起來。
顧琛不出聲，靜靜的看著他們各自訴苦。
等到大家意識到似乎有些不對的時候，才齊齊轉頭看向靜坐不語的顧琛。
“都說完了”
顧琛見所有人不說話，才氣定神閑的開口，坐正了身體。
“都說完了，我就說兩句。”
他隨意的翻了翻桌上的文件資料，又將其丟在桌上，拍了拍看著眾人問道：
“先不說有沒有人從中作梗，你們說說，這些對方有異議的項目洽談，如果沒有人在中間截胡，你們的勝算有幾成你們準備拿下他們的方案、標書有幾個版本這些方案和標書中，為申飛能賺取的利潤又是多少”
一連幾問，問的眾人面面相覷。
“啪!”
顧琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一點意外，就將註意力聚焦在外部，先從自己本身找找原因。你們現在敢拍著胸脯說這些項目，這些客戶，沒有其他公司競爭，你們就能百分百拿下”
剛才蠢蠢欲動的那幾個業務高管，此刻沈聲不語，眼觀鼻鼻觀心，雙手抱在胸前的會議桌上，一動也不動。
“我希望外面的風吹草動不要影響大家的判斷，申飛集團還不至於失去這幾個項目就撐不下去。軍心不亂這是最基本的，你們作為各個業務線最高領導，自己都這麽沈不住氣，讓下面的人怎麽辦”
“顧總，您說的對，我認為我們首先應該自查丟失這些項目和客戶的最根本原因，畢竟在商言商，大家都是為了賺錢，他們也不可能平白無故的為了和咱們作對，損害自己的利益吧。”
以為看上去胖胖的，戴著眼鏡的中年高管剛才一直默不作聲，這時候見大家都不說話，才開口聊起自己的見解。
“對，我也認同李總的觀點。雖然很明顯這兩天是有人在蓄意挖我們的客戶，但我還是覺得，如果我們的合作方案無可挑剔的話，對方也不可能趁虛而入。自查很重要。”
隨著有人站出來，大家固化的思維開始有了新的方向，紛紛認同起來。
顧琛讚賞的看了剛才說話的兩人一眼。
他們兩個看上去，一個並不相識精明的商人，更像是一個老實巴交的工科男，負責的是線上平臺的一些對外貿易項目。
另一個把自己打扮的富麗堂皇的，則是負責金融投資這一塊，很商務精英的派頭。
“還有一件很重要的事情，作為高管，公司目前發生的事情，大家在內查外防的同時，還要做好保密工作，以防消息洩露出去引得大家人心不穩。在對手未查清楚之前，我們要提前預防人才流失。”
顧琛沈吟一下，補充說道。
“顧總，你的意思是，對方還有可能來我們公司挖人”
有人驚訝不已，這一點是他們萬萬沒想到的。
“不排除這個可能。”顧琛微微挑眉，“放眼國內，敢這麽明目張膽大規模搶申飛業務的公司，沒有幾個，或者說，根本沒有。”
“顧總說的是啊，和咱們公司業務重疊的公司，幾乎沒有，頂多就是單向業務有競爭，總不能那些企業合謀一起和咱們競爭吧”
“那怎麽可能，那最起碼得幾十家吧他們瘋了胳膊擰大腿!”
會議室裏，議論紛紛，每個人都有自己不同的見解。
“不管怎麽樣，先穩住。該來的總會來的，至於丟失的客戶，我建議大家可以再去拜訪一二，或者，會有新的收獲。”
顧琛今天說的每一句話，都是深思熟慮過的。
眼前這些高管，這些年也確實舒坦慣了。
申飛集團的業務線覆蓋了十幾條，大公司競爭不過，小公司不敢競爭，這些年他們幾乎沒有遭遇過什麽職業危機。
這一次，也正好將他們當年的雄心拿出來練一練，也算是一舉兩得。
“顧總，你不怕嗎”
出了會議室，沈獻好奇顧琛為什麽一直那麽淡定。
“怕有用嗎”
顧琛不答反問。
“最起碼，你得有點緊迫感吧”沈獻覺得顧琛這個人真是奇怪，好像很少看到他有什麽出格的情緒。
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