第156章 談判
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第156章 談判
從沈鈺安進入到這個房間開始，他所有的話術都是經過謝長史劉典儀專門培訓的。
這些掌櫃會有什麽反應，他應該在什麽時機說什麽話，沈鈺安一直都完成的很好。
他的面上看起來還是很無害，小梨渦驟現讓他十分可親，但他說的話卻帶著一點上位者毋庸置疑的語氣。
這是劉典儀教他的，第一步的輕微試探。
聞氏的確有後臺，能幫忙讓他們買到鹽引，但這些商行掌櫃是不是會聽從他們的安排，在以後對付李記，甚至是別的事情上時，會毫不猶豫答應。
但就目前來看，對於鹽引的渴求，讓這些掌櫃們選擇了妥協。
沈鈺安臉上的笑更深了些，直到這時，他才接著布行張掌櫃的話往下說：“我之所以會答應定州的請求，是因為定州知府找上了我們。雖說我們聞氏主要是在昌州，但誰能保證以後不去定州賺錢？”
“一方父母官願意庇護我們，對於我們聞氏在定州開展生意是有利無害的……”
祁州兩掌櫃對視一眼，倒也沒有覺得很意外。
做生意講究和氣生財，但能和氣的最終原因是有強大的背景，否則就像那些已經關門大吉的商行一樣，只有回家種田的份。
但就這個原因讓三分之一的利出去，是否有些太草率了？
沈鈺安環視一圈，將眾位掌櫃的反應都看在眼裏：“這只是其一。其二，我們和定州知府談判的結果是，定州願意用這一成的鹽引價格，買我們聞氏鏢局為定州購糧一年的護送。”
聞氏鏢局開張一年多，生意遍布漠北，再加上前段時間李記鏢局的覆滅，他們鏢局的生意可以說供不應求。
定州這樣做，就是為了確保，不管什麽時候，只要他們有需要，聞氏鏢局就一定會給他們護送。
他們這是花錢買平安啊！
祁州兩人對視一眼，其中一人猶猶豫豫道：“既然是買你們的護送，那是不是他們不用多拿鹽？”
果然是商人，不管他怎麽說，這些人最關心的還是自己的利益。
沈鈺安微微搖頭：“不是。”
這話一出，除了定州的三位掌櫃，其他幾位掌櫃神色都難看了起來，你一言我一語的反對。
不就是幾個錢嘛，他們這些商行掌櫃哪一個不比定州的掌櫃有錢？
“之前都說好了是三個州府平分，憑什麽這會兒又說讓定州的人多拿鹽？”
“就是啊！定州才多少人，要那麽多鹽幹什麽，是不是想偷偷轉賣？”
布行張掌櫃頓時被氣得不輕：“你們別血口噴人！”
“惱羞成怒，你們這就是惱羞成怒！要不是有私心，吼這麽大聲幹什麽？”
“就是！你們定州的人還真是好盤算啊，本來就是拿錢買鹽的事情，還讓人家聞氏鏢局的免費給你們護鏢！”
這話一出，眾人看著沈鈺安，一臉你是不是腦子有問題？
沈鈺安……
他要是真的東家，肯定不會答應這麽荒謬的請求，但關鍵小殿下才是真的東家啊！
沈鈺安沈默微笑，既不開口勸阻，也沒有表現出一絲生氣，顯然一副你們吵你們的，我就在這裏靜靜看著，看你們會吵到什麽時候……
吵架的聲音越來越小，一直沒有參與進去的昌州酒行掌櫃張了張嘴，正準備開口，會議廳的門卻被人打開了，周掌櫃笑盈盈道：“東家，諸位想必已經餓了，小的這邊就讓人上菜？”
眾人這才驚覺，一上午的時間都過去了。
可他們什麽都沒討論出來！
雖說現在還沒達成一致，但定州三人已經從沈鈺安這邊得到了確切的消息，神情明顯比祁州二人要輕松的多。
上菜期間，這三人終於湊到了一起，嘀嘀咕咕小聲說著話。
這三人很顯然都不是什麽愚蠢的人，由知府的態度，大概就猜到了點什麽，用膳一結束，布行張掌櫃便開了口：“聞少爺，我們定州三家商行商議決定，以後唯聞少爺馬首是瞻。”
“對啊對啊，既然是聞少爺牽頭成立的商幫，那聞少爺當商幫幫會主，是理所應當的。”
另外一人連連點頭：“是是是！不說牽頭成立商幫，就說帶我們這些小商行買鹽引一事，這幫會主之位，舍聞少爺其誰啊！”
祁州商會兩人沈默片刻，沒有立馬跟著附和。
其實這些人都明白，沈鈺安之所以一直看著他們爭執，就是為了要這個位置。
這一刻，他們再看沈鈺安時，神色終於凝重了起來，這個面嫩的少年東家，正逐步向他們展露他的爪牙。
沈鈺安微微一笑，並沒有推拒，視線含笑看了眼祁州這兩人：“其實你們完全不用擔心，他們多拿的鹽引，是我們聞氏的份額，並且只是今年一年的。以後怎麽樣，以後再說。”
此話一出，祁州二人瞬間變了臉色。
這是威脅！
如果他們不聽話，聞氏商行就不會帶他們玩了！
而且，看聞少爺這有恃無恐的樣子，顯然也不怕他們出門去找李記告狀。
祁州二人對視一眼，自然明白其中緣由，因為知府。
但他們兩人還是沒有表態，因為他們覺得，沈鈺安的目的不僅僅是成為商幫幫會主這麽簡單。
這兩人不表態，沈鈺安也不說話，會議廳的氣氛逐漸變得有些窒息。
直到這時，昌州酒行掌櫃終於找到了機會開口：“聞少爺，您現在能具體說一說，成立商幫的目的是什麽嗎？”
他雙手一攤：“總不會有錢我們賺，沒錢大家就散夥吧，那這樣還不如就是簡單的合作，成不成立商幫都沒有關系啊。”
其餘五人皆微微點頭。
從一開始進來，聞少爺就一直在說鹽引的事情，卻一點都沒提及漠北商幫這四個字！
定州三人說唯聞少爺馬首是瞻，那就是表明了態度，以後聞氏有需要幫助的地方，他們絕對會施以援手。
但也許是因為祁州在李記鏢局的陰影下生活了太多年，哪怕李記鏢局沒了，這兩人也還是不敢一口答應。
聞氏真的能帶著他們將李記商行徹底拔除嗎？
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從沈鈺安進入到這個房間開始，他所有的話術都是經過謝長史劉典儀專門培訓的。
這些掌櫃會有什麽反應，他應該在什麽時機說什麽話，沈鈺安一直都完成的很好。
他的面上看起來還是很無害，小梨渦驟現讓他十分可親，但他說的話卻帶著一點上位者毋庸置疑的語氣。
這是劉典儀教他的，第一步的輕微試探。
聞氏的確有後臺，能幫忙讓他們買到鹽引，但這些商行掌櫃是不是會聽從他們的安排，在以後對付李記，甚至是別的事情上時，會毫不猶豫答應。
但就目前來看，對於鹽引的渴求，讓這些掌櫃們選擇了妥協。
沈鈺安臉上的笑更深了些，直到這時，他才接著布行張掌櫃的話往下說：“我之所以會答應定州的請求，是因為定州知府找上了我們。雖說我們聞氏主要是在昌州，但誰能保證以後不去定州賺錢？”
“一方父母官願意庇護我們，對於我們聞氏在定州開展生意是有利無害的……”
祁州兩掌櫃對視一眼，倒也沒有覺得很意外。
做生意講究和氣生財，但能和氣的最終原因是有強大的背景，否則就像那些已經關門大吉的商行一樣，只有回家種田的份。
但就這個原因讓三分之一的利出去，是否有些太草率了？
沈鈺安環視一圈，將眾位掌櫃的反應都看在眼裏：“這只是其一。其二，我們和定州知府談判的結果是，定州願意用這一成的鹽引價格，買我們聞氏鏢局為定州購糧一年的護送。”
聞氏鏢局開張一年多，生意遍布漠北，再加上前段時間李記鏢局的覆滅，他們鏢局的生意可以說供不應求。
定州這樣做，就是為了確保，不管什麽時候，只要他們有需要，聞氏鏢局就一定會給他們護送。
他們這是花錢買平安啊！
祁州兩人對視一眼，其中一人猶猶豫豫道：“既然是買你們的護送，那是不是他們不用多拿鹽？”
果然是商人，不管他怎麽說，這些人最關心的還是自己的利益。
沈鈺安微微搖頭：“不是。”
這話一出，除了定州的三位掌櫃，其他幾位掌櫃神色都難看了起來，你一言我一語的反對。
不就是幾個錢嘛，他們這些商行掌櫃哪一個不比定州的掌櫃有錢？
“之前都說好了是三個州府平分，憑什麽這會兒又說讓定州的人多拿鹽？”
“就是啊！定州才多少人，要那麽多鹽幹什麽，是不是想偷偷轉賣？”
布行張掌櫃頓時被氣得不輕：“你們別血口噴人！”
“惱羞成怒，你們這就是惱羞成怒！要不是有私心，吼這麽大聲幹什麽？”
“就是！你們定州的人還真是好盤算啊，本來就是拿錢買鹽的事情，還讓人家聞氏鏢局的免費給你們護鏢！”
這話一出，眾人看著沈鈺安，一臉你是不是腦子有問題？
沈鈺安……
他要是真的東家，肯定不會答應這麽荒謬的請求，但關鍵小殿下才是真的東家啊！
沈鈺安沈默微笑，既不開口勸阻，也沒有表現出一絲生氣，顯然一副你們吵你們的，我就在這裏靜靜看著，看你們會吵到什麽時候……
吵架的聲音越來越小，一直沒有參與進去的昌州酒行掌櫃張了張嘴，正準備開口，會議廳的門卻被人打開了，周掌櫃笑盈盈道：“東家，諸位想必已經餓了，小的這邊就讓人上菜？”
眾人這才驚覺，一上午的時間都過去了。
可他們什麽都沒討論出來！
雖說現在還沒達成一致，但定州三人已經從沈鈺安這邊得到了確切的消息，神情明顯比祁州二人要輕松的多。
上菜期間，這三人終於湊到了一起，嘀嘀咕咕小聲說著話。
這三人很顯然都不是什麽愚蠢的人，由知府的態度，大概就猜到了點什麽，用膳一結束，布行張掌櫃便開了口：“聞少爺，我們定州三家商行商議決定，以後唯聞少爺馬首是瞻。”
“對啊對啊，既然是聞少爺牽頭成立的商幫，那聞少爺當商幫幫會主，是理所應當的。”
另外一人連連點頭：“是是是！不說牽頭成立商幫，就說帶我們這些小商行買鹽引一事，這幫會主之位，舍聞少爺其誰啊！”
祁州商會兩人沈默片刻，沒有立馬跟著附和。
其實這些人都明白，沈鈺安之所以一直看著他們爭執，就是為了要這個位置。
這一刻，他們再看沈鈺安時，神色終於凝重了起來，這個面嫩的少年東家，正逐步向他們展露他的爪牙。
沈鈺安微微一笑，並沒有推拒，視線含笑看了眼祁州這兩人：“其實你們完全不用擔心，他們多拿的鹽引，是我們聞氏的份額，並且只是今年一年的。以後怎麽樣，以後再說。”
此話一出，祁州二人瞬間變了臉色。
這是威脅！
如果他們不聽話，聞氏商行就不會帶他們玩了！
而且，看聞少爺這有恃無恐的樣子，顯然也不怕他們出門去找李記告狀。
祁州二人對視一眼，自然明白其中緣由，因為知府。
但他們兩人還是沒有表態，因為他們覺得，沈鈺安的目的不僅僅是成為商幫幫會主這麽簡單。
這兩人不表態，沈鈺安也不說話，會議廳的氣氛逐漸變得有些窒息。
直到這時，昌州酒行掌櫃終於找到了機會開口：“聞少爺，您現在能具體說一說，成立商幫的目的是什麽嗎？”
他雙手一攤：“總不會有錢我們賺，沒錢大家就散夥吧，那這樣還不如就是簡單的合作，成不成立商幫都沒有關系啊。”
其餘五人皆微微點頭。
從一開始進來，聞少爺就一直在說鹽引的事情，卻一點都沒提及漠北商幫這四個字！
定州三人說唯聞少爺馬首是瞻，那就是表明了態度，以後聞氏有需要幫助的地方，他們絕對會施以援手。
但也許是因為祁州在李記鏢局的陰影下生活了太多年，哪怕李記鏢局沒了，這兩人也還是不敢一口答應。
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