第794章 玉
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第794章 玉
周淙也聽完白枝的話以後，思索了片刻。
他問：“你們是不是還從來沒有做過用戶調研？”
當然，他的辦法，肯定不止這些。
但他也知道白枝有多好勝。
要是一下子把辦法說完了，她肯定今晚一整晚都睡不好覺了——會覺得她自己勝之不武，覺得她是靠問了周淙也才想到的辦法！
所以，他所要做的只是拋磚引玉。
果然，白枝反應過來：“市場調研？”
周淙也：“對，現在最有說服力的，就是拿出這次目標用戶群的消費喜好、消費習慣，以及購買力等等，這些數據說話。”
周淙也自己本身也是天天跟一些老股東打交道，雖然以他的年齡和身份，能讓他覺得掣肘的人這世上已經沒幾個了。
但是白枝面臨的問題他大概也能猜到，那些人巴不得穩賺不賠，風險越低越好，所以信得過的數據還是最重要的。
白枝眼睛一亮！
但是很快，就再次敗下陣來。
“這個時候哪裏來得及做市場調查呢？明天就要投票決議了！”
“傳統的市場調研不行。”
周淙也說到這裏就打住了。
師傅已經領進門。
接下來，就要靠他那小女人聰明的小腦瓜，自行領悟了！
果然，白枝想到了什麽。
“現在是不是有很厲害的數學模型，可以靠以前的收集的數據模擬預測，就不用重新做一次調研了？”
周淙也想說的就是這個。
不過，他非常捧場地說了句：“寶寶真聰明。”
白枝當即就覺得有點怪怪的！
但她現在沒工夫管這些！
她想到了一個很適合做這個工作的人。
童煦！
當年她勸他不要跳樓以後，童煦斷續一直在給她做一些事。
而建模經濟分析這塊，無疑是他的強項。
聽說前幾天還幫一個市值幾千億美金的公司做了一個幾十億美金營收的決策。鬧得國內外現在都把他傳得沸沸揚揚，神乎其神！
要是請他來做這個建模，那些股東肯定都信服了！
……
白枝找到了方向以後，這一晚幹脆就“請假”不回溪墅住了。
打算留在公司，奮戰到深夜！
她跟周淙也說了自己的決定以後就專心投入到了自己的事情中。沒繼續管周淙也那邊。
好在白枝平時做事有條不紊、十分踏實。
臨時建模的事情雖然緊急，但是因為策劃活動前的準備工作她一項都沒有落下，所以現在要用到之前的調研數據，她現成手頭就有。
當初她們調研的結果就顯示，她們的目標用戶，也就是國內的中產及以上的階級，在選購珠寶的時候，最看重的，就是“獨一無二”四個字！
黃金之所以被這部分用戶群排除在選擇之外，就是因為黃金的材質過於單一，而且，黃金的流通性，也導致了它很難有“獨一無二”這個特性。
這部分在當初的市場調研就做過。
只是要說服那群股東，還需要更實在檢測的數據。
她聯系到童煦。
而他那邊現在正好是白天，對方幾乎是秒回。
白枝發了數據過去，童煦給的反應非常積極。甚至保證第二天他們開會前，絕對可以把測算出來的數據送到會議室上！
“白總，你放心，雖然得到更確切的實際結果還需要一系列的測算，但根據我這麽多年的經驗和對數據的敏感度，資料不會有問題，so~你今晚就負責好好休息，明天有個好狀態來迎接股東大會。”
白枝：“謝謝，等你這次回國，我當面請你吃飯。”
深夜，公司裏也不是沒有人，但是她這一樓層確實基本是已經走空了。
所以她沒多在意，
自然也沒有註意到，她說這句話的時候，對面工位上周淙也正在喝咖啡呢。
她說工作時不喜歡被打擾，
但他來看看自己的老婆，不打擾，遠遠地陪著她，
甚至……
暗中看她。
他還是很爽的。
但周淙也很有底線，只是“看”了一段時間，他就到另一個地方休息了。
全程白枝都沒有反應過來，起碼股東大會之前，她沒有多餘的心力反應過來。
……
第二天，股東大會如期舉行。
事實證明，白枝的想象，還是太保守了。
第二天，臨時股東大會上。
當白枝拿出這份數據，並且詳細地為股東們解釋了這份數據所代表的含義以後，那些原本支持顧靈的股東們，臉上的表情，簡直不能用精彩來形容了。
如果說，昨天在會議室裏，白枝那番關於金價透明的言論，只是讓這些股東們開始猶豫的話。
那麽今天。
白枝的這份數據，簡直就是讓這些股東們，開始徹底懷疑自己的決斷！
他們當中大多數人，並不是不了解珠寶，甚至還有浸淫珠寶行業幾十年的老人。
別說他們怎麽樣，混到他們這麽有錢的，家裏的太太老婆，誰還不買幾件首飾？？
平時都看黃金財報賣得多麽多麽好，可是這調研一出來才知道，事實並不是想當然那樣。
他們一直都以為，自己對於用戶的了解，已經足夠深入了。
但是現在看來……
他們還是太天真了！
白枝看著面前這些股東們臉上的表情變化，心裏簡直爽到不行！
這就是她想要的效果！
“各位，我想，現在應該不需要我再多說什麽了吧？”白枝微微一笑，“如果我們阿蘭雅真的開始售賣黃金飾品的話，那麽，就等同於是在自砸招牌，放棄我們原本的目標用戶群，去跟完全不是我們領域的店搶生意，這樣的行為，無異於是殺雞取卵，自掘墳墓。”
話說得挺重。
她這樣一說，不止是幾個股東，至於這個提議的提出者，顧靈，現在臉色才是最精彩的。
顧靈的臉色微微一變，但很快她就恢覆了鎮定。她擡起頭，迎上白枝的目光，嘴角勾起一抹冷笑。
“白總，你的數據確實很精彩，也很有說服力。”顧靈緩緩開口，聲音裏聽不出任何情緒，“但是，你有沒有想過……”
“如果數據建模真的這麽管用，這市場上就沒有虧損的買賣了，”
“生意從來不是數字的生意，而是人的生意，”
“人是沒有答案的，是計算不出來的，”
“在座各位股東，你們有誰是靠著文憑或者是數據測算發家的？”
顧靈話音落下，果然，在場的風向又出現了輕微的波動-
作者：明天對手戲，麽麽噠
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周淙也聽完白枝的話以後，思索了片刻。
他問：“你們是不是還從來沒有做過用戶調研？”
當然，他的辦法，肯定不止這些。
但他也知道白枝有多好勝。
要是一下子把辦法說完了，她肯定今晚一整晚都睡不好覺了——會覺得她自己勝之不武，覺得她是靠問了周淙也才想到的辦法！
所以，他所要做的只是拋磚引玉。
果然，白枝反應過來：“市場調研？”
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“傳統的市場調研不行。”
周淙也說到這裏就打住了。
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接下來，就要靠他那小女人聰明的小腦瓜，自行領悟了！
果然，白枝想到了什麽。
“現在是不是有很厲害的數學模型，可以靠以前的收集的數據模擬預測，就不用重新做一次調研了？”
周淙也想說的就是這個。
不過，他非常捧場地說了句：“寶寶真聰明。”
白枝當即就覺得有點怪怪的！
但她現在沒工夫管這些！
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童煦！
當年她勸他不要跳樓以後，童煦斷續一直在給她做一些事。
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要是請他來做這個建模，那些股東肯定都信服了！
……
白枝找到了方向以後，這一晚幹脆就“請假”不回溪墅住了。
打算留在公司，奮戰到深夜！
她跟周淙也說了自己的決定以後就專心投入到了自己的事情中。沒繼續管周淙也那邊。
好在白枝平時做事有條不紊、十分踏實。
臨時建模的事情雖然緊急，但是因為策劃活動前的準備工作她一項都沒有落下，所以現在要用到之前的調研數據，她現成手頭就有。
當初她們調研的結果就顯示，她們的目標用戶，也就是國內的中產及以上的階級，在選購珠寶的時候，最看重的，就是“獨一無二”四個字！
黃金之所以被這部分用戶群排除在選擇之外，就是因為黃金的材質過於單一，而且，黃金的流通性，也導致了它很難有“獨一無二”這個特性。
這部分在當初的市場調研就做過。
只是要說服那群股東，還需要更實在檢測的數據。
她聯系到童煦。
而他那邊現在正好是白天，對方幾乎是秒回。
白枝發了數據過去，童煦給的反應非常積極。甚至保證第二天他們開會前，絕對可以把測算出來的數據送到會議室上！
“白總，你放心，雖然得到更確切的實際結果還需要一系列的測算，但根據我這麽多年的經驗和對數據的敏感度，資料不會有問題，so~你今晚就負責好好休息，明天有個好狀態來迎接股東大會。”
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深夜，公司裏也不是沒有人，但是她這一樓層確實基本是已經走空了。
所以她沒多在意，
自然也沒有註意到，她說這句話的時候，對面工位上周淙也正在喝咖啡呢。
她說工作時不喜歡被打擾，
但他來看看自己的老婆，不打擾，遠遠地陪著她，
甚至……
暗中看她。
他還是很爽的。
但周淙也很有底線，只是“看”了一段時間，他就到另一個地方休息了。
全程白枝都沒有反應過來，起碼股東大會之前，她沒有多餘的心力反應過來。
……
第二天，股東大會如期舉行。
事實證明，白枝的想象，還是太保守了。
第二天，臨時股東大會上。
當白枝拿出這份數據，並且詳細地為股東們解釋了這份數據所代表的含義以後，那些原本支持顧靈的股東們，臉上的表情，簡直不能用精彩來形容了。
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白枝的這份數據，簡直就是讓這些股東們，開始徹底懷疑自己的決斷！
他們當中大多數人，並不是不了解珠寶，甚至還有浸淫珠寶行業幾十年的老人。
別說他們怎麽樣，混到他們這麽有錢的，家裏的太太老婆，誰還不買幾件首飾？？
平時都看黃金財報賣得多麽多麽好，可是這調研一出來才知道，事實並不是想當然那樣。
他們一直都以為，自己對於用戶的了解，已經足夠深入了。
但是現在看來……
他們還是太天真了！
白枝看著面前這些股東們臉上的表情變化，心裏簡直爽到不行！
這就是她想要的效果！
“各位，我想，現在應該不需要我再多說什麽了吧？”白枝微微一笑，“如果我們阿蘭雅真的開始售賣黃金飾品的話，那麽，就等同於是在自砸招牌，放棄我們原本的目標用戶群，去跟完全不是我們領域的店搶生意，這樣的行為，無異於是殺雞取卵，自掘墳墓。”
話說得挺重。
她這樣一說，不止是幾個股東，至於這個提議的提出者，顧靈，現在臉色才是最精彩的。
顧靈的臉色微微一變，但很快她就恢覆了鎮定。她擡起頭，迎上白枝的目光，嘴角勾起一抹冷笑。
“白總，你的數據確實很精彩，也很有說服力。”顧靈緩緩開口，聲音裏聽不出任何情緒，“但是，你有沒有想過……”
“如果數據建模真的這麽管用，這市場上就沒有虧損的買賣了，”
“生意從來不是數字的生意，而是人的生意，”
“人是沒有答案的，是計算不出來的，”
“在座各位股東，你們有誰是靠著文憑或者是數據測算發家的？”
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