改變店鋪定位
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改變店鋪定位
約沈馥這事他沒跟吳大他們說，美人總是要自己享用來得爽快，等他玩爛了倒是可以考慮給吳大玩玩。
賴三越想越激動，卻不知他腦海中的美人早已駕著馬車離開了平田村。
等了一個時辰都沒見到人影，他頂著一腦門汗怒氣沖沖地趕到沈家，裏頭卻早已人去樓空。
好！沈馥這賤人好樣的！
賴三咬牙回了家，進屋洗了把臉，臉色陰沈地想，沈馥給臉不要臉，就不要怪他下手狠。
等下回，他不跟人廢話，綁了人就走，他倒要看看她還能逃到哪去！
他心裏還沒謀劃完，癩蛤蟆似的臉上漸漸浮現出陣陣癢意，他只當做是天氣太熱又去了一趟山上粘上了蟲子，心裏並未在意。
但隨著時間的流逝，臉上癢意更甚，他鉚足了勁去抓撓，臉上手上抓得紅腫破皮，可癢意像是從骨頭縫裏鉆出來的一樣，任他無論怎麽抓都解不了癢。
原本的忘憂丸裏並不會使人心生癢意，沈馥采餘下的三味藥時見到一株天心草，也就是俗稱的癢癢草，便索性把它加到了丸藥裏。
賴三自小在村裏長大，也疑心自己時不小心沾上了這種草，沒多想就一把脫掉衣裳跑到村裏人平日洗衣的溪裏，整個人浸泡在水裏，以涼水沖刷掉止不住的癢。
“啊！！！”他剛入水，一聲驚叫驚動了村裏大大小小的人家。
梁繼業作為村長最先反應過來，循聲趕來，身後的村民只以為是哪家遭了難需要幫忙也陸續過來。
可過來一瞧，沒有賊人也沒有人遇難，溪邊只有捂著胸發抖的張大娘和不停抓撓自己的賴三。
這個賴三！
梁繼業只覺眼前陣陣發黑，平田村在他的管理下，連小偷小摸的事都不曾發生，怎會出現這種侮辱女人的事。
“張大娘，這是怎麽回事賴三他……”
張大娘是村裏的寡婦，兒子征兵後也戰死沙場，村裏人可憐她平日或多或少都會幫她一把，最重要的是，張大娘可快五十了！
“他還沒對我做什麽，我就爬到岸上了。”
好在還沒發生不可挽回的事，梁繼業的心放回了肚子裏，只是這賴三，竟連張大娘都不放過！
想到沈馥臨走前的交代，梁繼業心裏一發狠，“開祠堂！把賴三押過去！”
賴三擱在平時或許還會辯解一番，可這時他滿腦子都像有蟲子在爬，連外界的聲音也聽不見，只顧不停地抓抓抓。
吳大混在人群裏想說些什麽被他娘擰了一把，警告他不許摻和賴三的事，他自己實則也不想插手。
祠堂不輕易開，他要是阻攔，村裏說不定連他也要辦！
沈馥不知道這件事已經鬧得這麽大，她此時正在豬肉攤上買豬油。
趁著沈四貴還未回來，她準備自己先嘗試做肥皂，她知道做法，但後世什麽都買得到，以至於她甚至沒有親手做過。
因為是試驗，她只買了一小塊，又去賣雜貨的鋪子裏買了一塊石灰，草木灰和鹽家裏就有。
沈馥買完回到家，鋪子裏客人不多，沈瑩在鋪子裏招呼客人，沈馥沖她點點頭去到廚房。
制作古法肥皂不難，甚至稱得上簡單，沈馥依照記憶裏的法子燒了一大鍋水，等水沸騰之後，放入生石灰，提前磨好的生石灰粉末很快融化成黑灰色水。
期間加入草木灰，繼續攪拌，最終會得到一鍋氫氧化鉀溶液，沈馥估量著時間，等裏頭的東西融合得差不多之後，一勺一勺地澆到竹篩上，進行人工過篩。
把過篩好的水再倒入鍋內加熱，放入一斤豬油，用鏟子不斷攪拌。
沈馥記得書上說攪拌到水變成膠質時再加入食鹽，就可盛出來放入模具中冷卻，一塊肥皂便制作完成。
只是……半個時辰後，沈馥看著鍋裏依舊是水狀的肥皂液對記憶產生了懷疑，不斷攪拌是個極度費力的活，沈馥兩只攪到手酸軟無力都沒用，這才一小鍋肥皂水，日後的大鍋得攪拌到什麽時候？
她花費的心力和時間真的能賺回來嗎？
沈馥嘆了口氣，把鍋內的東西撈了一勺出來，放入陶罐內又加入食鹽，不斷攪拌後舀到木盒內冷卻。
半個時辰後，沈馥拿出冷卻凝固的肥皂嘗試洗沾滿油脂的手，但搓了許久，泡沫不豐富，洗滌效果也不佳，根本不是她心目中的肥皂。
看來還是不能偷懶，沈馥甩了甩酸痛的手，又不斷的攪拌起原先鍋內的肥皂水，再次攪拌了半個時辰之後，手下的動作逐漸阻滯。
肥皂水終成膠質狀。
她又按照剛才的做法加入食鹽、冷卻，握入打濕的手中，豐富的肥皂沫不斷冒出來，不多一會兒，所有油脂均被洗凈。
只是與後世的肥皂稍有不同的是，這塊肥皂洗完，手略顯幹澀，這是沈馥早有預料的效果。
她此次會準備兩款肥皂，一款是這種普通的肥皂，只用於清洗，目標人群是普通老百姓，因此定價不高，一塊三十文，去除一文錢的木盒成本，部分豬油和生石灰，加入的鹽較少可忽略不計。
一塊大約能賺二十五文，絕對的暴利。
並且肥皂不像香丸，任何人家都用得上，只要培養出用戶使用肥皂的習慣，他們就不能忍受再用草木灰將就。
況且肥皂不僅可以用來洗手，不講究的話洗頭和洗澡也使得，總比用淘米水和皂角洗的幹凈。
而另一款香皂她定位的是中產階級以上的家庭，當然裏面要加入香料以及潤滑的草藥，解決肥皂洗完幹澀的問題。
最重要的是，必須對他們宣傳肥皂只能用於洗手的思想，否則以後她制的洗頭膏沐浴露賣給誰去。
以前沈馥對自己店鋪的定位是平價，但賣了一段時間香之後，她發現即使再平價，老百姓手裏沒有銀子，這種非必需品依舊很難推銷出去。
因此她之後要改變店鋪定位，走輕奢路線，先把富人的錢賺到手，再把賺到的錢用於當地生產，比如招工建工坊，比如修路，使當地的百姓富裕起來，再從他們手裏掏銀子。
雙贏！
不過現在麽，還是得想想攪拌的問題。
沈馥洩了一口氣似的癱坐在地，區區十塊肥皂就需要攪拌一個時辰，她總不能招十個八個壯漢做工，畢竟秘方還得握在自己手裏。
她原本打算把制肥皂的活交給二叔和三叔，可兩人一天不停攪拌，體力能堅持四個時辰頂天了，那產量也不過一百塊肥皂，況且這樣下去，人很快就會廢掉。
她是帶長輩賺錢，不是要長輩的命……
沈瑩關了鋪子，就見妹妹坐在地上，還以為妹妹身子出了問題，連忙把人扶起來，一問才知，妹妹只是為她口中的肥皂煩惱。
她勸妹妹，做不出來就算了，她們現在一天平均能賺半兩銀子，日子已經比在平田村不知好了多少。
沈馥搖搖頭，這離她心目中的樣子還差了十萬八千裏，現在她們看起來是有鋪子，每日收入也不錯，但縣裏的同行第一天就敢給她下馬威，錢立德對她手裏的香方也是虎視眈眈，就連村裏的無賴都能覬覦她，對她下手。
她怎麽甘心！
她要做就要做到家財萬貫，有錢有名，讓賴三這樣的人連一絲惡意都不敢興起。
即使她能對付他們，她也不想浪費時間在她們身上。
沈瑩這段日子跟妹妹接觸其實也知道妹妹是個好強的性子，當下也不再多勸，嘆息道：“要是有神仙老爺幫幫咱們就好了，就像話本子裏說的那樣，手指一點，廚房裏的菜就會飛起來自動變成一道道美食。”
沈瑩沈浸在想象中沒看到妹妹的眼睛唰的一下亮起來。
自動！她怎麽沒想到！
作為一個後世來的，科技才是第一生產力啊！
沈馥腦子裏第一個出現的東西是打蛋器，但手動打蛋器沒有效果，電動的造不出。
那麽介於手動和電動之間的呢？
沈馥以前參觀過一個博物館，裏頭有一個古人制作的手拉式風扇，雖然也需要付出人力，但無疑比單純的搖扇來得輕松。
她努力回想起當時的風扇樣式並畫下來，只等二叔回來後制作。
沈二華來得比沈馥預想得早了一天，他不是磨蹭的性子，聽到四弟問婉兒願不願意去縣城後，他們夫妻倆沒有任何猶豫，當場就答應了下來。
既能多賺一份錢，又能夫妻不分離，何樂而不為。
孩子則是讓喬多地先看顧著，他們一兒一女，大的十三，小的也有十歲，都不是需要貼身照顧的年紀，帶著也不費多大力。
而且他早已想好了，等再賺些錢，讓他們一家人都搬到縣城裏共享天倫。
做下決定，夫妻倆當天收拾了進城需要攜帶的衣物，第二天就和同樣決定進城的三弟四弟夫妻一起進城。
沈馥後租的院子有三個房間，夫妻倆一起住也不顯擁擠，幾個妻子都是能幹的人，又都有被親族奚落招婿的經歷，很快就處到一塊去，齊心協力地把幾個男人住的亂糟糟的小院打掃得一幹二凈。
沈二華及沈三富則來到廚房，和沈馥學習如何制肥皂。
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約沈馥這事他沒跟吳大他們說，美人總是要自己享用來得爽快，等他玩爛了倒是可以考慮給吳大玩玩。
賴三越想越激動，卻不知他腦海中的美人早已駕著馬車離開了平田村。
等了一個時辰都沒見到人影，他頂著一腦門汗怒氣沖沖地趕到沈家，裏頭卻早已人去樓空。
好！沈馥這賤人好樣的！
賴三咬牙回了家，進屋洗了把臉，臉色陰沈地想，沈馥給臉不要臉，就不要怪他下手狠。
等下回，他不跟人廢話，綁了人就走，他倒要看看她還能逃到哪去！
他心裏還沒謀劃完，癩蛤蟆似的臉上漸漸浮現出陣陣癢意，他只當做是天氣太熱又去了一趟山上粘上了蟲子，心裏並未在意。
但隨著時間的流逝，臉上癢意更甚，他鉚足了勁去抓撓，臉上手上抓得紅腫破皮，可癢意像是從骨頭縫裏鉆出來的一樣，任他無論怎麽抓都解不了癢。
原本的忘憂丸裏並不會使人心生癢意，沈馥采餘下的三味藥時見到一株天心草，也就是俗稱的癢癢草，便索性把它加到了丸藥裏。
賴三自小在村裏長大，也疑心自己時不小心沾上了這種草，沒多想就一把脫掉衣裳跑到村裏人平日洗衣的溪裏，整個人浸泡在水裏，以涼水沖刷掉止不住的癢。
“啊！！！”他剛入水，一聲驚叫驚動了村裏大大小小的人家。
梁繼業作為村長最先反應過來，循聲趕來，身後的村民只以為是哪家遭了難需要幫忙也陸續過來。
可過來一瞧，沒有賊人也沒有人遇難，溪邊只有捂著胸發抖的張大娘和不停抓撓自己的賴三。
這個賴三！
梁繼業只覺眼前陣陣發黑，平田村在他的管理下，連小偷小摸的事都不曾發生，怎會出現這種侮辱女人的事。
“張大娘，這是怎麽回事賴三他……”
張大娘是村裏的寡婦，兒子征兵後也戰死沙場，村裏人可憐她平日或多或少都會幫她一把，最重要的是，張大娘可快五十了！
“他還沒對我做什麽，我就爬到岸上了。”
好在還沒發生不可挽回的事，梁繼業的心放回了肚子裏，只是這賴三，竟連張大娘都不放過！
想到沈馥臨走前的交代，梁繼業心裏一發狠，“開祠堂！把賴三押過去！”
賴三擱在平時或許還會辯解一番，可這時他滿腦子都像有蟲子在爬，連外界的聲音也聽不見，只顧不停地抓抓抓。
吳大混在人群裏想說些什麽被他娘擰了一把，警告他不許摻和賴三的事，他自己實則也不想插手。
祠堂不輕易開，他要是阻攔，村裏說不定連他也要辦！
沈馥不知道這件事已經鬧得這麽大，她此時正在豬肉攤上買豬油。
趁著沈四貴還未回來，她準備自己先嘗試做肥皂，她知道做法，但後世什麽都買得到，以至於她甚至沒有親手做過。
因為是試驗，她只買了一小塊，又去賣雜貨的鋪子裏買了一塊石灰，草木灰和鹽家裏就有。
沈馥買完回到家，鋪子裏客人不多，沈瑩在鋪子裏招呼客人，沈馥沖她點點頭去到廚房。
制作古法肥皂不難，甚至稱得上簡單，沈馥依照記憶裏的法子燒了一大鍋水，等水沸騰之後，放入生石灰，提前磨好的生石灰粉末很快融化成黑灰色水。
期間加入草木灰，繼續攪拌，最終會得到一鍋氫氧化鉀溶液，沈馥估量著時間，等裏頭的東西融合得差不多之後，一勺一勺地澆到竹篩上，進行人工過篩。
把過篩好的水再倒入鍋內加熱，放入一斤豬油，用鏟子不斷攪拌。
沈馥記得書上說攪拌到水變成膠質時再加入食鹽，就可盛出來放入模具中冷卻，一塊肥皂便制作完成。
只是……半個時辰後，沈馥看著鍋裏依舊是水狀的肥皂液對記憶產生了懷疑，不斷攪拌是個極度費力的活，沈馥兩只攪到手酸軟無力都沒用，這才一小鍋肥皂水，日後的大鍋得攪拌到什麽時候？
她花費的心力和時間真的能賺回來嗎？
沈馥嘆了口氣，把鍋內的東西撈了一勺出來，放入陶罐內又加入食鹽，不斷攪拌後舀到木盒內冷卻。
半個時辰後，沈馥拿出冷卻凝固的肥皂嘗試洗沾滿油脂的手，但搓了許久，泡沫不豐富，洗滌效果也不佳，根本不是她心目中的肥皂。
看來還是不能偷懶，沈馥甩了甩酸痛的手，又不斷的攪拌起原先鍋內的肥皂水，再次攪拌了半個時辰之後，手下的動作逐漸阻滯。
肥皂水終成膠質狀。
她又按照剛才的做法加入食鹽、冷卻，握入打濕的手中，豐富的肥皂沫不斷冒出來，不多一會兒，所有油脂均被洗凈。
只是與後世的肥皂稍有不同的是，這塊肥皂洗完，手略顯幹澀，這是沈馥早有預料的效果。
她此次會準備兩款肥皂，一款是這種普通的肥皂，只用於清洗，目標人群是普通老百姓，因此定價不高，一塊三十文，去除一文錢的木盒成本，部分豬油和生石灰，加入的鹽較少可忽略不計。
一塊大約能賺二十五文，絕對的暴利。
並且肥皂不像香丸，任何人家都用得上，只要培養出用戶使用肥皂的習慣，他們就不能忍受再用草木灰將就。
況且肥皂不僅可以用來洗手，不講究的話洗頭和洗澡也使得，總比用淘米水和皂角洗的幹凈。
而另一款香皂她定位的是中產階級以上的家庭，當然裏面要加入香料以及潤滑的草藥，解決肥皂洗完幹澀的問題。
最重要的是，必須對他們宣傳肥皂只能用於洗手的思想，否則以後她制的洗頭膏沐浴露賣給誰去。
以前沈馥對自己店鋪的定位是平價，但賣了一段時間香之後，她發現即使再平價，老百姓手裏沒有銀子，這種非必需品依舊很難推銷出去。
因此她之後要改變店鋪定位，走輕奢路線，先把富人的錢賺到手，再把賺到的錢用於當地生產，比如招工建工坊，比如修路，使當地的百姓富裕起來，再從他們手裏掏銀子。
雙贏！
不過現在麽，還是得想想攪拌的問題。
沈馥洩了一口氣似的癱坐在地，區區十塊肥皂就需要攪拌一個時辰，她總不能招十個八個壯漢做工，畢竟秘方還得握在自己手裏。
她原本打算把制肥皂的活交給二叔和三叔，可兩人一天不停攪拌，體力能堅持四個時辰頂天了，那產量也不過一百塊肥皂，況且這樣下去，人很快就會廢掉。
她是帶長輩賺錢，不是要長輩的命……
沈瑩關了鋪子，就見妹妹坐在地上，還以為妹妹身子出了問題，連忙把人扶起來，一問才知，妹妹只是為她口中的肥皂煩惱。
她勸妹妹，做不出來就算了，她們現在一天平均能賺半兩銀子，日子已經比在平田村不知好了多少。
沈馥搖搖頭，這離她心目中的樣子還差了十萬八千裏，現在她們看起來是有鋪子，每日收入也不錯，但縣裏的同行第一天就敢給她下馬威，錢立德對她手裏的香方也是虎視眈眈，就連村裏的無賴都能覬覦她，對她下手。
她怎麽甘心！
她要做就要做到家財萬貫，有錢有名，讓賴三這樣的人連一絲惡意都不敢興起。
即使她能對付他們，她也不想浪費時間在她們身上。
沈瑩這段日子跟妹妹接觸其實也知道妹妹是個好強的性子，當下也不再多勸，嘆息道：“要是有神仙老爺幫幫咱們就好了，就像話本子裏說的那樣，手指一點，廚房裏的菜就會飛起來自動變成一道道美食。”
沈瑩沈浸在想象中沒看到妹妹的眼睛唰的一下亮起來。
自動！她怎麽沒想到！
作為一個後世來的，科技才是第一生產力啊！
沈馥腦子裏第一個出現的東西是打蛋器，但手動打蛋器沒有效果，電動的造不出。
那麽介於手動和電動之間的呢？
沈馥以前參觀過一個博物館，裏頭有一個古人制作的手拉式風扇，雖然也需要付出人力，但無疑比單純的搖扇來得輕松。
她努力回想起當時的風扇樣式並畫下來，只等二叔回來後制作。
沈二華來得比沈馥預想得早了一天，他不是磨蹭的性子，聽到四弟問婉兒願不願意去縣城後，他們夫妻倆沒有任何猶豫，當場就答應了下來。
既能多賺一份錢，又能夫妻不分離，何樂而不為。
孩子則是讓喬多地先看顧著，他們一兒一女，大的十三，小的也有十歲，都不是需要貼身照顧的年紀，帶著也不費多大力。
而且他早已想好了，等再賺些錢，讓他們一家人都搬到縣城裏共享天倫。
做下決定，夫妻倆當天收拾了進城需要攜帶的衣物，第二天就和同樣決定進城的三弟四弟夫妻一起進城。
沈馥後租的院子有三個房間，夫妻倆一起住也不顯擁擠，幾個妻子都是能幹的人，又都有被親族奚落招婿的經歷，很快就處到一塊去，齊心協力地把幾個男人住的亂糟糟的小院打掃得一幹二凈。
沈二華及沈三富則來到廚房，和沈馥學習如何制肥皂。
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