新店只賣一樣東西？
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新店只賣一樣東西？
來人依舊是金嬸，不同於上次的傲慢，這次舒展的臉上帶著喜人的笑意，未進門就先招呼起來，“荷花妹子，我這次來就是為了上次令女與老爺定下的契約，這是契書。”
金嬸並不認識錢荷花，卻能叫出她的名字，私下怕是把她們沈家查了個底掉，並且，他們不怕沈家知道這件事。
沈馥心裏有準備，弱肉強食的法則在哪個時代都適用。
她接過契書，上面明白寫下以瓊縣北街街尾的一家鋪子換取驅蚊香方。
沈馥沒有異議，錢荷花及沈瑩自然就更沒有了，圍在她身邊看她簽下名字按下手印。
簽完，沈馥與金嬸前往縣衙留存一份契書作為公證。
她早就想來縣城看看，此次正好有人帶路，她就厚著臉皮蹭著金嬸的牛車搖搖晃晃地進入縣城。
低矮破舊的城墻與她想象中完全不同，牛車緩慢駛進城，街兩邊擺攤的吆喝聲熱鬧起來。
“嘖，這沒有進城費進城就是方便許多，以往都得磨蹭好一會兒。”
沈馥思緒被拉回來，好奇問道：“什麽時候沒的？ ”
“就是這幾天，據說是新縣令下令取消的，也不知真是個好官，還是有所圖。”
就他？
沈馥回想了一會兒對方傲慢妄為的樣子，撇撇嘴沒有接話。
縣衙裏冷冷清清，一個管事模樣的人出來辦了這件事，又匆匆離開，全程沒有超過十分鐘。
金嬸顯然也訝異，按了按腰間的錢包道：“本還備了打點錢，看來是用不到了。”
兩人就此分別。
沈馥揣好房契和鑰匙，依照金嬸說的地址，拐過三條街，終是到了北街。
瓊縣布局規整，以中心畫十字往外擴，分為東南西北四街，其中東南角最為繁華，也被稱為主街，裏頭多是一些酒樓、銀樓。
西北角則較為冷清，其中又以北三街最是無人問津，裏頭的店鋪更是開了倒，倒了開，循環往覆，倒是讓西街做招牌的發了家。
沈馥一路走過，只有街頭幾家開著，越往裏走關門的越多，而錢老爺給她的鋪子又在街的最裏頭，就是有人誤打誤撞進了北三街，也不會走到底。
難怪如此慷慨。
沈馥並不失望，剛開始能有家遮風擋雨的店面就不錯了，當初她白手起家可是足足去大街上擺了一年的地攤才打開知名度。
原店是個兩層雜貨鋪，招牌還未卸下，除了進門的收銀處，其他的桌椅貨櫃俱已搬空，只留下一個大大的空殼子。
不過當沈馥看到帶水井的後院時，已經不能再滿意了。
後院有廚房、三間空屋子，還有茅廁，儼然是個迷你型的四合院，日後做生意，就不用再租個房子，省了一大筆銀錢。
沈馥怕回去太晚，匆匆看完街上的兩家香鋪後，便租了輛牛車趕回家。
第二日沈馥便宣布要去縣城的消息。
“這麽快？”錢荷花不是反對，只是詫異，也帶著些對未知生活的恐慌。
“咱們做的是驅蚊的香包，自然是越快去賣越好。”否則等夏季過了，她們還有什麽行情。
沈瑩默默點頭，又想起了奶奶，“那奶奶怎麽辦？”
“一起去。”她不可能把兩人單獨留在家。
沈奶奶看的很開，本就躺在床上，最不能做的就是給小輩添麻煩，沈馥如何打算她就如何聽從。
一行人把東西打包完，就乘著牛車前往縣城。
趕車的是村裏的趙大爺，不愛打聽，見到沈馥一家大包小包的也當沒看見，只說了句要加一文錢。
沈馥算過錢還夠付之後，爽快地答應。
等到把東西全部運完後，天色漸漸暗下來，最先到達的錢荷花看到女兒疲憊的臉，心疼地讓她們去休息。
跟著牛車跑了三趟的沈馥確實極累，安頓好沈奶奶後連洗漱也沒力氣，一頭鉆進了夢鄉。
在新家休整了兩日，買了幾尺布條作為裝香丸的囊袋，本就不多的銅板正式見底。
沒有熱鬧的舞獅，沒有響亮的吆喝，沈氏香鋪就這麽不聲不響的開業了。
牌匾依舊沿用了上家鋪子，只把上頭的字拆下，換成一些碎布條組成“沈氏香鋪”四個字，沒有完全剪幹凈的尾部隨風悠悠飄蕩，別有一番趣味。
鋪子右邊是居民區，時常會有人路過，倒也引得過路人幾番回頭，而後小聲和同伴議論著什麽，
大抵說的就是這片風水有問題，鋪子一定會倒閉雲雲，沈馥心知肚明，依然面上掛著笑，招呼人進來看看。
“隨意看，咱們新鋪開業，前十位的客人有優惠，還會贈送小禮品哦。”
古往今來，沒有人能逃過贈品的威力，兩位原本要去西街的客人猶豫片刻，進了門。
裏面卻不似一般鋪子那般琳瑯滿目，哪怕是個棺材鋪也要擺滿各式各樣的棺材，這家鋪子唯有中間擺了一張桌子。
上面倒是費心思的鋪了一塊由碎布頭拼接而成的布，擺著各種香囊，有動物的，也有常見的梅蘭竹菊等。
花樣並不覆雜，可寥寥幾針卻勾勒出動物的憨態可掬，令人見了心生歡喜。
“這香囊怎麽賣？”王桂芬拾起一個繡著小狗的香囊問道。
沈馥萬萬沒想到第一單生意是以賣袋子為突破口，這算是買櫝還珠嗎？
不過送上門的生意哪有推出去的理，“我們是買香丸送香囊的，一枚香丸19文錢。”
“你們是賣香品的？”王桂芬訝異一瞬，連價格都沒聽清就輕手放下香囊，這種金貴玩意兒哪是她們這些粗人用得起的。
沈馥註意到她的動作，微微一笑，“我們目前只賣驅蚊香丸，佩戴在身上的話有驅蟲的功效，香味可維持大約兩月，只需19文。”
她刻意把價錢念重音，誓要讓顧客明白她們與其他兩家香鋪的區別，把平價的概念深入人心。
前兩日去實地調研她問了一遍價錢，縣裏的香鋪最便宜的香品也要一百文往上，走進去的顧客非富即貴。
這波老顧客她若是想搶過來，不是沒有辦法，卻要耗費許多時日與金錢，還不如開辟新客源。
畢竟普通老百姓才是大多數，她走廉價促銷策略，不見得會賺得比他們少。
特別是經由那兩家日以繼夜地在百姓心裏留下香品昂貴的標簽，如今再聽到她們鋪子的價錢，一定會生出好便宜的想法。
果不其然，同王桂芬一起來的周燕眼睛猛地睜大，心動地望向桌上的香囊，“這真的只要19文？我能聞聞嗎？”
“當然，您隨意挑選。”
沈馥態度客氣，不似那些大店鋪拿鼻孔瞧她們，頓時讓兩人心生好感，各自挑了一個湊近鼻端嗅聞。
隨著緩慢地吸氣，一股清幽的青草香自鼻腔進入，流入五臟六腑，整個身心都像得到了洗禮，舒服得張開全身毛孔。
“這味道，好好聞！”王桂芬情不自禁地叫出來，瞧見沈馥含笑望著她，羞赧地低下頭。
不過這很快得到了周燕的讚同，讓她不至於太尷尬。
“我要一個，這個香囊的花色可以自己挑嗎？”
“當然。”
得到首肯的周燕眼疾手快地選了一個兔子圖案的，這是她的屬相，她不管能不能驅蟲，光是這股清香，便值得一買。
“這個真的留存兩個月嗎？要是不行的話，我可要來找你們退貨的。”
沈馥含笑點頭，實際上，這還是她估計保守了，一般來說，她親手做的香味都能維持三個月左右。
“我、我也要一個。”王桂芬捏了捏身上的錢袋子打定主意，不就是少吃一次糕點嘛。
“好，二位是第一波顧客，我們還有小禮品相送。”
她拿出事先準備好的一盒蚊香，不出意外地在兩人臉上看到驚喜的表情。
別看盒子有火柴盒寬，實際裏頭只有三根香，暫時沒有模具，沈馥只能把蚊香搓成長條，左右都要點，樣子倒也不是太重要。
況且她相信，比起好看的外型，更低的價格才是他們的追求。
送走兩位顧客，直到下午，她才又開了兩單。
一天下來，只賣出去四枚香丸，沈馥並不氣餒，新店開業碰釘子再正常不過。
臨近深夜，她關好門窗，捧著76枚銅錢回去卻著實讓錢荷花震驚一番。
“賣家這麽高，竟還真賣出去了？！”對常年貧困的沈家來說，19文錢代表著能買兩斤米一斤肉，錢荷花有此想法並不奇怪。
不過能住在縣城的怎麽說也比她們家的條件要好些，沈馥也是打聽過縣城的物價才最終定價，這個價錢會讓普通百姓心痛，但咬咬牙也不是買不起。
“咱們明天再去買些碎布頭？”沈瑩也激動道，79個銅板對她來說是一筆巨款，一天能掙這麽多錢讓她幹勁十足。
“嗯，是要買些，不過你們換班吧，上午姐姐跟我去店裏，娘在家照顧奶奶，下午輪換。”
要不是兩人早上驚恐地表示還沒準備好，沈馥今天就要把她們抓去店裏。
日後店裏越來越忙，只有她一個人算怎麽回事，總要三人都能獨當一面才好。
而新店就是最好鍛煉人的場所，開業不忙，有充足的時間讓人試錯、成長，尤其是她娘。
前十幾年在家裏受全家打壓指使，後面嫁到沈家來日子好過了些，卻又因丈夫失蹤不得不擔起全家的重擔，本來逐漸挺直的腰桿又彎下去，變得自卑怯懦。
還是得有錢啊。
沈馥邊感嘆邊不顧兩人小聲的拒絕，就回了屋。
她在睡夢間，卻不知隔著幾條街的馮家正打著她的主意。
馮家。
馮正良聽完手下人的稟報，半闔著眼，“商隊那邊我會派人盯著，沒事就回吧。”
心腹面色閃過猶豫，終是把心頭反覆揣摩的事上報，“北街今日開了一家香鋪，原來是錢立德的鋪子，屬下去衙門打聽過，房契確已轉讓，新房主名叫沈馥，來自平田村，與錢立德並不相識。”
馮正良睜開眼，“生意如何？”
“進門的人寥寥無幾。”
“那錢立德原先想分一杯羹，見喝不到湯才死心，不再碰香料生意，這是又死灰覆燃了？你去查查他近來與誰接觸過。”
“還有，”馮正良叫住手下，“去關照關照那姓沈的，別鬧出人命，還沒摸清新來的縣令脾性，不宜輕舉妄動。”
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沈馥心裏有準備，弱肉強食的法則在哪個時代都適用。
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沈馥沒有異議，錢荷花及沈瑩自然就更沒有了，圍在她身邊看她簽下名字按下手印。
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她早就想來縣城看看，此次正好有人帶路，她就厚著臉皮蹭著金嬸的牛車搖搖晃晃地進入縣城。
低矮破舊的城墻與她想象中完全不同，牛車緩慢駛進城，街兩邊擺攤的吆喝聲熱鬧起來。
“嘖，這沒有進城費進城就是方便許多，以往都得磨蹭好一會兒。”
沈馥思緒被拉回來，好奇問道：“什麽時候沒的？ ”
“就是這幾天，據說是新縣令下令取消的，也不知真是個好官，還是有所圖。”
就他？
沈馥回想了一會兒對方傲慢妄為的樣子，撇撇嘴沒有接話。
縣衙裏冷冷清清，一個管事模樣的人出來辦了這件事，又匆匆離開，全程沒有超過十分鐘。
金嬸顯然也訝異，按了按腰間的錢包道：“本還備了打點錢，看來是用不到了。”
兩人就此分別。
沈馥揣好房契和鑰匙，依照金嬸說的地址，拐過三條街，終是到了北街。
瓊縣布局規整，以中心畫十字往外擴，分為東南西北四街，其中東南角最為繁華，也被稱為主街，裏頭多是一些酒樓、銀樓。
西北角則較為冷清，其中又以北三街最是無人問津，裏頭的店鋪更是開了倒，倒了開，循環往覆，倒是讓西街做招牌的發了家。
沈馥一路走過，只有街頭幾家開著，越往裏走關門的越多，而錢老爺給她的鋪子又在街的最裏頭，就是有人誤打誤撞進了北三街，也不會走到底。
難怪如此慷慨。
沈馥並不失望，剛開始能有家遮風擋雨的店面就不錯了，當初她白手起家可是足足去大街上擺了一年的地攤才打開知名度。
原店是個兩層雜貨鋪，招牌還未卸下，除了進門的收銀處，其他的桌椅貨櫃俱已搬空，只留下一個大大的空殼子。
不過當沈馥看到帶水井的後院時，已經不能再滿意了。
後院有廚房、三間空屋子，還有茅廁，儼然是個迷你型的四合院，日後做生意，就不用再租個房子，省了一大筆銀錢。
沈馥怕回去太晚，匆匆看完街上的兩家香鋪後，便租了輛牛車趕回家。
第二日沈馥便宣布要去縣城的消息。
“這麽快？”錢荷花不是反對，只是詫異，也帶著些對未知生活的恐慌。
“咱們做的是驅蚊的香包，自然是越快去賣越好。”否則等夏季過了，她們還有什麽行情。
沈瑩默默點頭，又想起了奶奶，“那奶奶怎麽辦？”
“一起去。”她不可能把兩人單獨留在家。
沈奶奶看的很開，本就躺在床上，最不能做的就是給小輩添麻煩，沈馥如何打算她就如何聽從。
一行人把東西打包完，就乘著牛車前往縣城。
趕車的是村裏的趙大爺，不愛打聽，見到沈馥一家大包小包的也當沒看見，只說了句要加一文錢。
沈馥算過錢還夠付之後，爽快地答應。
等到把東西全部運完後，天色漸漸暗下來，最先到達的錢荷花看到女兒疲憊的臉，心疼地讓她們去休息。
跟著牛車跑了三趟的沈馥確實極累，安頓好沈奶奶後連洗漱也沒力氣，一頭鉆進了夢鄉。
在新家休整了兩日，買了幾尺布條作為裝香丸的囊袋，本就不多的銅板正式見底。
沒有熱鬧的舞獅，沒有響亮的吆喝，沈氏香鋪就這麽不聲不響的開業了。
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古往今來，沒有人能逃過贈品的威力，兩位原本要去西街的客人猶豫片刻，進了門。
裏面卻不似一般鋪子那般琳瑯滿目，哪怕是個棺材鋪也要擺滿各式各樣的棺材，這家鋪子唯有中間擺了一張桌子。
上面倒是費心思的鋪了一塊由碎布頭拼接而成的布，擺著各種香囊，有動物的，也有常見的梅蘭竹菊等。
花樣並不覆雜，可寥寥幾針卻勾勒出動物的憨態可掬，令人見了心生歡喜。
“這香囊怎麽賣？”王桂芬拾起一個繡著小狗的香囊問道。
沈馥萬萬沒想到第一單生意是以賣袋子為突破口，這算是買櫝還珠嗎？
不過送上門的生意哪有推出去的理，“我們是買香丸送香囊的，一枚香丸19文錢。”
“你們是賣香品的？”王桂芬訝異一瞬，連價格都沒聽清就輕手放下香囊，這種金貴玩意兒哪是她們這些粗人用得起的。
沈馥註意到她的動作，微微一笑，“我們目前只賣驅蚊香丸，佩戴在身上的話有驅蟲的功效，香味可維持大約兩月，只需19文。”
她刻意把價錢念重音，誓要讓顧客明白她們與其他兩家香鋪的區別，把平價的概念深入人心。
前兩日去實地調研她問了一遍價錢，縣裏的香鋪最便宜的香品也要一百文往上，走進去的顧客非富即貴。
這波老顧客她若是想搶過來，不是沒有辦法，卻要耗費許多時日與金錢，還不如開辟新客源。
畢竟普通老百姓才是大多數，她走廉價促銷策略，不見得會賺得比他們少。
特別是經由那兩家日以繼夜地在百姓心裏留下香品昂貴的標簽，如今再聽到她們鋪子的價錢，一定會生出好便宜的想法。
果不其然，同王桂芬一起來的周燕眼睛猛地睜大，心動地望向桌上的香囊，“這真的只要19文？我能聞聞嗎？”
“當然，您隨意挑選。”
沈馥態度客氣，不似那些大店鋪拿鼻孔瞧她們，頓時讓兩人心生好感，各自挑了一個湊近鼻端嗅聞。
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不過這很快得到了周燕的讚同，讓她不至於太尷尬。
“我要一個，這個香囊的花色可以自己挑嗎？”
“當然。”
得到首肯的周燕眼疾手快地選了一個兔子圖案的，這是她的屬相，她不管能不能驅蟲，光是這股清香，便值得一買。
“這個真的留存兩個月嗎？要是不行的話，我可要來找你們退貨的。”
沈馥含笑點頭，實際上，這還是她估計保守了，一般來說，她親手做的香味都能維持三個月左右。
“我、我也要一個。”王桂芬捏了捏身上的錢袋子打定主意，不就是少吃一次糕點嘛。
“好，二位是第一波顧客，我們還有小禮品相送。”
她拿出事先準備好的一盒蚊香，不出意外地在兩人臉上看到驚喜的表情。
別看盒子有火柴盒寬，實際裏頭只有三根香，暫時沒有模具，沈馥只能把蚊香搓成長條，左右都要點，樣子倒也不是太重要。
況且她相信，比起好看的外型，更低的價格才是他們的追求。
送走兩位顧客，直到下午，她才又開了兩單。
一天下來，只賣出去四枚香丸，沈馥並不氣餒，新店開業碰釘子再正常不過。
臨近深夜，她關好門窗，捧著76枚銅錢回去卻著實讓錢荷花震驚一番。
“賣家這麽高，竟還真賣出去了？！”對常年貧困的沈家來說，19文錢代表著能買兩斤米一斤肉，錢荷花有此想法並不奇怪。
不過能住在縣城的怎麽說也比她們家的條件要好些，沈馥也是打聽過縣城的物價才最終定價，這個價錢會讓普通百姓心痛，但咬咬牙也不是買不起。
“咱們明天再去買些碎布頭？”沈瑩也激動道，79個銅板對她來說是一筆巨款，一天能掙這麽多錢讓她幹勁十足。
“嗯，是要買些，不過你們換班吧，上午姐姐跟我去店裏，娘在家照顧奶奶，下午輪換。”
要不是兩人早上驚恐地表示還沒準備好，沈馥今天就要把她們抓去店裏。
日後店裏越來越忙，只有她一個人算怎麽回事，總要三人都能獨當一面才好。
而新店就是最好鍛煉人的場所，開業不忙，有充足的時間讓人試錯、成長，尤其是她娘。
前十幾年在家裏受全家打壓指使，後面嫁到沈家來日子好過了些，卻又因丈夫失蹤不得不擔起全家的重擔，本來逐漸挺直的腰桿又彎下去，變得自卑怯懦。
還是得有錢啊。
沈馥邊感嘆邊不顧兩人小聲的拒絕，就回了屋。
她在睡夢間，卻不知隔著幾條街的馮家正打著她的主意。
馮家。
馮正良聽完手下人的稟報，半闔著眼，“商隊那邊我會派人盯著，沒事就回吧。”
心腹面色閃過猶豫，終是把心頭反覆揣摩的事上報，“北街今日開了一家香鋪，原來是錢立德的鋪子，屬下去衙門打聽過，房契確已轉讓，新房主名叫沈馥，來自平田村，與錢立德並不相識。”
馮正良睜開眼，“生意如何？”
“進門的人寥寥無幾。”
“那錢立德原先想分一杯羹，見喝不到湯才死心，不再碰香料生意，這是又死灰覆燃了？你去查查他近來與誰接觸過。”
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