第 113 章
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第 113 章
俗話說的好, 最了解你的人往往是你的敵人，在不讓友商賺錢上，無論是種花的公司還是霓虹的公司, 都把“趁你病，要你病”的叢林法則發揮到了極致。真可謂是輝煌時刻不常有, 落井下石有人愁。
面對自己被友商摸著過河的事實, 吐血三升的卡嘉利亞除了在情感上與易華產生共鳴，就是想著如何完成近幾年的KPI。
眾所周知, 在一個結構覆雜的國際企業裏, 子公司間的競爭強度不亞於搶經費的CIA和FBI。雖然在京尼科技那兒, 卡嘉利亞這個“老來子”還處於十分得寵的階段, 但是在接二連三的聯動失敗後, 京尼科技就是對卡嘉利亞再大方, 也得顧慮自己的錢不是大風刮來的。
至此，為了不讓“親爹”感到失望，卡嘉利亞的負責人在苦大仇深的會議後，毅然決然地走上從未設想的道路——尋找外援。
這對在電子行業，尤其是在電子娛樂上十分驕傲的霓虹而言, 無疑是違背祖宗的決定。可是在現實的打擊下, 過早飄了的卡嘉利亞也曾嘗試做個人, 給玩家漏點聊勝於無的福利, 結果把十分不滿的玩家推得更遠，甚至讓友商懷疑卡嘉利亞裏是不是有他們的臥底。
畢竟能在發福利上惹怒玩家的, 也是十分罕見。
“據我所知，群英在《鏡中花》上架前, 就有在INS的官號下發布物料，而且還是中日英三版物料。”佐藤先生開門見山道：“我可以理解為群英早有開拓海外市場的意願嗎？”
“這是自然。”沈凝煙毫不掩飾道：“誰會跟錢過不去。”
至於是人民幣還是日幣, 那很重要嗎？
“您倒是直接。”佐藤先生雖然習慣了種花家的直來直往，可是像沈凝煙這樣，連句場面話都懶得講的，還是初次遇到：“實不相瞞，在見過貴公司的游戲前，卡嘉利亞的心理價位是兩百萬美金加一點五成分紅。”
“一點五成分紅？”沈凝煙戰術性後仰的同時瞇了瞇眼睛，十分不悅道：“易華代理《少女的永恒花園》時，可是給了卡嘉利亞一千萬美金的簽約費和四成分紅。雖然在資歷背景上，群英比不過卡嘉利亞，可是以卡嘉利亞乃至京尼科技的影響力，開出這個價格莫不是在侮辱人。”
就是清倉處理也沒這麽壓價的。
況且在外網上，《鏡中花》的熱度雖然比不過霓虹本土的二次元游戲，可是考慮到霓虹的玩家只能從群英在外網的官號和買了國服號的主播那兒獲得《鏡中花》的消息，所以對玩家的生態圈有所了解的人，都不會把《鏡中花》的熱度排在《少女的永恒花園》下。
這也是卡嘉利亞主動伸手的原因。
不過礙於這家公司一貫的騷操作和對種花企業的習慣性俯視，導致他們在代理費上壓得太狠，甚至不到易華代理《少女的永恒花園》的三分之一。
這讓沈凝煙熱情消退的同時，也對卡嘉利亞產生怒意：“看來我要重新審視下卡嘉利亞的合作意願，勞煩您特意跑一趟了。”
說罷，沈凝煙看向特助，擺出一副準備送客的架勢。
劉煒寧下意識地想攔住沈凝煙。畢竟這是進軍霓虹的大好時機，而且還有京尼科技在背後保駕護航。此時不談，難道要等卡嘉利亞反悔後，群英挨家挨戶地推銷產品？
然而在劉煒寧準備開口時，一旁地K大眼疾手快地攔住表哥，沖著對方搖了搖頭。
作為群英的運用總監和僅次於沈凝煙的戰略負責人，K大對手游出海的方方面面都做了調查，尤其是重中之重的代理費。
按照當下的正常行情，K大和沈凝煙的心理價位是六百萬美金加三成分紅。
這還是在群英的名氣遠不如卡嘉利亞和京尼科技，所以想結個善緣，以求長期合作而給出的友情價。
結果卡嘉利亞開口就友情價的一半。
哪怕沈凝煙的腦子被驢踢了，也不會答應這麽離譜的價格。
這不是錢不錢的問題，而是群英的面子不能被如此踐踏。
沈凝煙想和卡嘉利亞達成合作，想讓京尼科技在霓虹的市場裏為群英保駕護航。可是跟群英的B格和未來發展相比，放棄一次走出國門，與外國大廠合作的機會，也不是那麽不能接受。
佐藤先生對沈凝煙的反應早有預料，恰到好處地露出歉意的笑容：“沈女士別急，我所說的兩百萬美金加一點五成的分紅是在對《鏡中花》的質量不太了解的情況下，所給出的最低價格。”
“而在卡嘉利亞那兒，能讓他們主動合作的精品廠商，絕不會在代理費上拿到最低價位。”佐藤先生撐著雙手，試探性道：“請您相信，卡嘉利亞真的有與群英長期合作的意願。即便是在代理費和話語權上有點分歧，也是可以坐下商量的。”
佐藤先生想了下卡嘉利亞的負責人交給他的任務，以及對方給出的最高價位，剛想試探下沈凝煙的心理價，就結果被一通電話打了個措手不及。
“不好意思，請允許我失陪一下。”話到嘴邊的佐藤先生起身彎了下腰，在特助的引路下去了隔壁的會議室，小聲道：“三井先生，我正與群英的高層討論《鏡中花》的代理事宜，請問您有什麽額外要求。”
“麻煩把代理費的最高價位提到一千五百萬美金和三點五成。”電話那頭的年輕男聲十分急迫道：“如果群英的老板對這個價位還是不滿，就擡到兩千萬美金加四成分紅。”
“……”從沒料到這種變故的佐藤先生楞了一秒，隨即在專業素質下回覆道：“好的，我會在之後的談判擡下價格。”
“嗯！請你務必在KADOSARA的代理人趕到種花前，談t下這門合作。”收到情報的三井先生在辦公室的落地窗前走來走去，鬢角被汗水浸得烏黑發亮：“必要時，可以向群英的老板意思一下，無論如何，都要拿下《鏡中花》的代理權和長期合作的承諾。”
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面對自己被友商摸著過河的事實, 吐血三升的卡嘉利亞除了在情感上與易華產生共鳴，就是想著如何完成近幾年的KPI。
眾所周知, 在一個結構覆雜的國際企業裏, 子公司間的競爭強度不亞於搶經費的CIA和FBI。雖然在京尼科技那兒, 卡嘉利亞這個“老來子”還處於十分得寵的階段, 但是在接二連三的聯動失敗後, 京尼科技就是對卡嘉利亞再大方, 也得顧慮自己的錢不是大風刮來的。
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“據我所知，群英在《鏡中花》上架前, 就有在INS的官號下發布物料，而且還是中日英三版物料。”佐藤先生開門見山道：“我可以理解為群英早有開拓海外市場的意願嗎？”
“這是自然。”沈凝煙毫不掩飾道：“誰會跟錢過不去。”
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“您倒是直接。”佐藤先生雖然習慣了種花家的直來直往，可是像沈凝煙這樣，連句場面話都懶得講的，還是初次遇到：“實不相瞞，在見過貴公司的游戲前，卡嘉利亞的心理價位是兩百萬美金加一點五成分紅。”
“一點五成分紅？”沈凝煙戰術性後仰的同時瞇了瞇眼睛，十分不悅道：“易華代理《少女的永恒花園》時，可是給了卡嘉利亞一千萬美金的簽約費和四成分紅。雖然在資歷背景上，群英比不過卡嘉利亞，可是以卡嘉利亞乃至京尼科技的影響力，開出這個價格莫不是在侮辱人。”
就是清倉處理也沒這麽壓價的。
況且在外網上，《鏡中花》的熱度雖然比不過霓虹本土的二次元游戲，可是考慮到霓虹的玩家只能從群英在外網的官號和買了國服號的主播那兒獲得《鏡中花》的消息，所以對玩家的生態圈有所了解的人，都不會把《鏡中花》的熱度排在《少女的永恒花園》下。
這也是卡嘉利亞主動伸手的原因。
不過礙於這家公司一貫的騷操作和對種花企業的習慣性俯視，導致他們在代理費上壓得太狠，甚至不到易華代理《少女的永恒花園》的三分之一。
這讓沈凝煙熱情消退的同時，也對卡嘉利亞產生怒意：“看來我要重新審視下卡嘉利亞的合作意願，勞煩您特意跑一趟了。”
說罷，沈凝煙看向特助，擺出一副準備送客的架勢。
劉煒寧下意識地想攔住沈凝煙。畢竟這是進軍霓虹的大好時機，而且還有京尼科技在背後保駕護航。此時不談，難道要等卡嘉利亞反悔後，群英挨家挨戶地推銷產品？
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按照當下的正常行情，K大和沈凝煙的心理價位是六百萬美金加三成分紅。
這還是在群英的名氣遠不如卡嘉利亞和京尼科技，所以想結個善緣，以求長期合作而給出的友情價。
結果卡嘉利亞開口就友情價的一半。
哪怕沈凝煙的腦子被驢踢了，也不會答應這麽離譜的價格。
這不是錢不錢的問題，而是群英的面子不能被如此踐踏。
沈凝煙想和卡嘉利亞達成合作，想讓京尼科技在霓虹的市場裏為群英保駕護航。可是跟群英的B格和未來發展相比，放棄一次走出國門，與外國大廠合作的機會，也不是那麽不能接受。
佐藤先生對沈凝煙的反應早有預料，恰到好處地露出歉意的笑容：“沈女士別急，我所說的兩百萬美金加一點五成的分紅是在對《鏡中花》的質量不太了解的情況下，所給出的最低價格。”
“而在卡嘉利亞那兒，能讓他們主動合作的精品廠商，絕不會在代理費上拿到最低價位。”佐藤先生撐著雙手，試探性道：“請您相信，卡嘉利亞真的有與群英長期合作的意願。即便是在代理費和話語權上有點分歧，也是可以坐下商量的。”
佐藤先生想了下卡嘉利亞的負責人交給他的任務，以及對方給出的最高價位，剛想試探下沈凝煙的心理價，就結果被一通電話打了個措手不及。
“不好意思，請允許我失陪一下。”話到嘴邊的佐藤先生起身彎了下腰，在特助的引路下去了隔壁的會議室，小聲道：“三井先生，我正與群英的高層討論《鏡中花》的代理事宜，請問您有什麽額外要求。”
“麻煩把代理費的最高價位提到一千五百萬美金和三點五成。”電話那頭的年輕男聲十分急迫道：“如果群英的老板對這個價位還是不滿，就擡到兩千萬美金加四成分紅。”
“……”從沒料到這種變故的佐藤先生楞了一秒，隨即在專業素質下回覆道：“好的，我會在之後的談判擡下價格。”
“嗯！請你務必在KADOSARA的代理人趕到種花前，談t下這門合作。”收到情報的三井先生在辦公室的落地窗前走來走去，鬢角被汗水浸得烏黑發亮：“必要時，可以向群英的老板意思一下，無論如何，都要拿下《鏡中花》的代理權和長期合作的承諾。”
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