☆320.第320章謀劃
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第320章 謀劃
眾人被問的一怔，相互對視一眼，皆不知該如何皆葉翕音的話，只覺臉皮被人家“啪啪”抽地生疼。
突然有人跳起來，指著一個戴著麋皮小帽的掌櫃罵道：“都是你扈老大，忽悠我們來找葉姑娘逼要方子，你才是把我們大夥往絕路上逼呢！”
一個人提出來，其他人也跟著隨聲附和：“我也是聽了扈老大的煽忽才過來的，要不咱好端端做生意，跑來葉姑娘的作坊瞎折騰什麽！”
……
旁邊的葉清默默翻了個白眼，心道：你也知道你們是瞎折騰啊！果然瞎，嘴頭一時爽，自找火葬場，該！
扈老大被眾人罵地直不起脖子，只低著頭一聲不吭，心裏暗罵扈三用窯姐兒給自己下套，又後悔自己貪戀美色，原以為撿了個大便宜呢，誰成想會變成這樣。
往後他在同行裏的聲望，經歷了這件事後，怕是徹底毀了。
看著剛才還氣勢洶洶要拿捏自己的眾位掌櫃，轉眼就變成了鬧哄哄的狗咬狗一嘴毛，葉翕音心裏不覺暗暗好笑。
天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。只要手裏握著一個裏“利”字，便可驅使眾生，果然沒錯！
葉翕音心頭突然有個念頭一閃，澄亮的眸子掃向眼前的眾位掌櫃。
既然所有的胭脂大掌櫃們，都想蹭著她的胭脂撈上一筆，那她為何不打蛇隨棒上，遂了他們的心？或許可以……
計上心頭，葉翕音明澈如露的眸中閃過一絲躍躍欲試的興奮，看著眼前有些紛亂的眾位掌櫃，突然擡起纖白玉手“啪啪啪”擊了三下掌。
她擊掌的聲音不大，可是剛才還相互高聲指責的大掌櫃們，卻立刻很乖巧地安靜了下來，紛紛把目光投向前面端坐的葉翕音。
望著眾人，葉翕音平和微笑道：“諸位掌櫃今日來到我的作坊，雖然先前生出些誤會，卻也讓我看到了一些事實，看來咱們濟寧鎮的胭脂行，這些年確實生意不好做啊！若非被逼無奈，諸位也不會跑來我這裏鬧事了。”
雖然不知道葉翕音接下來想說什麽，可她這句話卻是戳中了眾人的心思。
人群中立刻有人隨之感慨：“葉姑娘說的沒錯，這些年咱們濟寧鎮的胭脂行，的確被外來的同行擠兌的快沒活路了！”
“是啊，前幾年生意好的時候，我的作坊裏開著三四個胭脂窯呢，如今就剩下一個了，還是勉強維持的……”
“誰說不是呢，這幾年烏豐縣的翠縷胭脂坊可沒少給咱們苦頭吃啊！”
……
聽著眾人的抱怨，葉翕音緩緩開口道：“我雖剛入脂粉行，卻明白唇亡齒寒的道理，今日來的諸位皆是我的前輩，如果你們都垮了，我的紫鸞胭脂也是孤木難成林，遲早也會被擠垮。”
“既然大家都是鄉親，又同是濟寧鎮的同行，為何不抱團起來抵制外貨，守住咱們本地的買賣？”
一位掌櫃立刻接話道：“葉姑娘說的雖是道理，可是做起來談何容易。這些年擠兌咱們的主要是烏豐縣的翠縷胭脂坊，人家財大氣粗不說，胭脂香粉做的肯下血本，配方又好，咱們的小本買賣沒法兒跟人家抗衡啊！”
他話音剛落，其餘的掌櫃們紛紛點頭讚同。
葉翕音面上始終帶著從容微笑，溫和道：“剛才你們說，翠縷胭脂坊的香粉之所以能把咱們本地的胭脂擠下來，主要是他們肯下血本且配方又好。”
“那如果咱們本地也有同樣品質的胭脂，便可與之爭鋒，且咱們又在當地，就運輸成本一項，就是與他們相比最大的優勢！”
說至此，葉翕音明顯感覺到眾人投向自己的目光變得熱切起來，裏面帶著明顯的期待。
葉翕音勾唇一笑……時機，來了！
呡了口茶，葉翕音神色一斂，雋秀的眉宇間多了幾分肅然：“諸位都知道，配方，是一個胭脂作坊的生存根本，也是每個胭脂作坊最大的秘密，我不可能平白拱手將配方送給諸位，但是，我可以把這一部分的利益讓給諸位！”
立刻有掌櫃不解道：“既然你握著配方，那還是你自己掙錢，怎麽把利益讓給我們啊？”
他的問題也同時是在場所有掌櫃的困惑，大家此刻都格外認真地盯著葉翕音，等她接下來說什麽。
葉翕音從容解釋：“我的紫鸞香脂與諸位店裏經營的胭脂不同，我的脂粉分上等，中等，平價三類。其實諸位在年集上看到的那種胭脂，只是我作坊裏的平價胭脂而已。”
“我紫鸞香脂坊真正的上等胭脂，其實還未真正面世。而且紫鸞坊日後除了經營脂粉外，還有其他貨品將要陸續面世。諸位所關註的那幾種脂粉，其實並非我紫鸞香脂的主營貨品。”
眾人聽聞，驚訝之餘皆忍不住紛紛議論。
不過是拋出一類最低等的胭脂，就掀起如此巨大的銷售風潮，此刻在眾人的眼中，葉翕音已經完全顛覆了他們對其最初的認知和想象。
這些經營了十幾年胭脂的掌櫃們，已經完全猜不透眼前這個小小年紀的美麗少女，究竟隱藏著怎樣巨大的能力！
連坐在角落裏的小丫鬟也忍不住瞠大了眼：“這位葉姑娘好大的口氣啊，她當真有這麽大本事麽？該不會是吹牛的吧？”
旁邊的婦人此刻眼睛裏已經湧動著掩飾不住的興奮，喃喃道：“即便是吹牛，能吹出這樣的水平，也是了不起的本事呢！”
小丫鬟驚訝地回轉頭看向自家主人，隨即興奮道：“夫人這是相中葉姑娘了吧？”
婦人卻沒說話，只將一對晶亮的美目緊緊停駐在葉翕音身上。
等眾人情緒稍稍平靜下來，葉翕音才繼續開口：“如果諸位有意，我願意放棄平價胭脂這塊的利潤，把這塊利讓出來給諸位去經營。”
“葉老板的意思是……您的紫鸞坊今後將不再出售現在市面上售賣的平價脂粉？”
最先反應過來的一位掌櫃驚訝問道，，滿臉大寫的不敢置信。
這麽紅火的貨品居然不賣了，這小姑娘該不是間歇性腦抽吧？
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突然有人跳起來，指著一個戴著麋皮小帽的掌櫃罵道：“都是你扈老大，忽悠我們來找葉姑娘逼要方子，你才是把我們大夥往絕路上逼呢！”
一個人提出來，其他人也跟著隨聲附和：“我也是聽了扈老大的煽忽才過來的，要不咱好端端做生意，跑來葉姑娘的作坊瞎折騰什麽！”
……
旁邊的葉清默默翻了個白眼，心道：你也知道你們是瞎折騰啊！果然瞎，嘴頭一時爽，自找火葬場，該！
扈老大被眾人罵地直不起脖子，只低著頭一聲不吭，心裏暗罵扈三用窯姐兒給自己下套，又後悔自己貪戀美色，原以為撿了個大便宜呢，誰成想會變成這樣。
往後他在同行裏的聲望，經歷了這件事後，怕是徹底毀了。
看著剛才還氣勢洶洶要拿捏自己的眾位掌櫃，轉眼就變成了鬧哄哄的狗咬狗一嘴毛，葉翕音心裏不覺暗暗好笑。
天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。只要手裏握著一個裏“利”字，便可驅使眾生，果然沒錯！
葉翕音心頭突然有個念頭一閃，澄亮的眸子掃向眼前的眾位掌櫃。
既然所有的胭脂大掌櫃們，都想蹭著她的胭脂撈上一筆，那她為何不打蛇隨棒上，遂了他們的心？或許可以……
計上心頭，葉翕音明澈如露的眸中閃過一絲躍躍欲試的興奮，看著眼前有些紛亂的眾位掌櫃，突然擡起纖白玉手“啪啪啪”擊了三下掌。
她擊掌的聲音不大，可是剛才還相互高聲指責的大掌櫃們，卻立刻很乖巧地安靜了下來，紛紛把目光投向前面端坐的葉翕音。
望著眾人，葉翕音平和微笑道：“諸位掌櫃今日來到我的作坊，雖然先前生出些誤會，卻也讓我看到了一些事實，看來咱們濟寧鎮的胭脂行，這些年確實生意不好做啊！若非被逼無奈，諸位也不會跑來我這裏鬧事了。”
雖然不知道葉翕音接下來想說什麽，可她這句話卻是戳中了眾人的心思。
人群中立刻有人隨之感慨：“葉姑娘說的沒錯，這些年咱們濟寧鎮的胭脂行，的確被外來的同行擠兌的快沒活路了！”
“是啊，前幾年生意好的時候，我的作坊裏開著三四個胭脂窯呢，如今就剩下一個了，還是勉強維持的……”
“誰說不是呢，這幾年烏豐縣的翠縷胭脂坊可沒少給咱們苦頭吃啊！”
……
聽著眾人的抱怨，葉翕音緩緩開口道：“我雖剛入脂粉行，卻明白唇亡齒寒的道理，今日來的諸位皆是我的前輩，如果你們都垮了，我的紫鸞胭脂也是孤木難成林，遲早也會被擠垮。”
“既然大家都是鄉親，又同是濟寧鎮的同行，為何不抱團起來抵制外貨，守住咱們本地的買賣？”
一位掌櫃立刻接話道：“葉姑娘說的雖是道理，可是做起來談何容易。這些年擠兌咱們的主要是烏豐縣的翠縷胭脂坊，人家財大氣粗不說，胭脂香粉做的肯下血本，配方又好，咱們的小本買賣沒法兒跟人家抗衡啊！”
他話音剛落，其餘的掌櫃們紛紛點頭讚同。
葉翕音面上始終帶著從容微笑，溫和道：“剛才你們說，翠縷胭脂坊的香粉之所以能把咱們本地的胭脂擠下來，主要是他們肯下血本且配方又好。”
“那如果咱們本地也有同樣品質的胭脂，便可與之爭鋒，且咱們又在當地，就運輸成本一項，就是與他們相比最大的優勢！”
說至此，葉翕音明顯感覺到眾人投向自己的目光變得熱切起來，裏面帶著明顯的期待。
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立刻有掌櫃不解道：“既然你握著配方，那還是你自己掙錢，怎麽把利益讓給我們啊？”
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葉翕音從容解釋：“我的紫鸞香脂與諸位店裏經營的胭脂不同，我的脂粉分上等，中等，平價三類。其實諸位在年集上看到的那種胭脂，只是我作坊裏的平價胭脂而已。”
“我紫鸞香脂坊真正的上等胭脂，其實還未真正面世。而且紫鸞坊日後除了經營脂粉外，還有其他貨品將要陸續面世。諸位所關註的那幾種脂粉，其實並非我紫鸞香脂的主營貨品。”
眾人聽聞，驚訝之餘皆忍不住紛紛議論。
不過是拋出一類最低等的胭脂，就掀起如此巨大的銷售風潮，此刻在眾人的眼中，葉翕音已經完全顛覆了他們對其最初的認知和想象。
這些經營了十幾年胭脂的掌櫃們，已經完全猜不透眼前這個小小年紀的美麗少女，究竟隱藏著怎樣巨大的能力！
連坐在角落裏的小丫鬟也忍不住瞠大了眼：“這位葉姑娘好大的口氣啊，她當真有這麽大本事麽？該不會是吹牛的吧？”
旁邊的婦人此刻眼睛裏已經湧動著掩飾不住的興奮，喃喃道：“即便是吹牛，能吹出這樣的水平，也是了不起的本事呢！”
小丫鬟驚訝地回轉頭看向自家主人，隨即興奮道：“夫人這是相中葉姑娘了吧？”
婦人卻沒說話，只將一對晶亮的美目緊緊停駐在葉翕音身上。
等眾人情緒稍稍平靜下來，葉翕音才繼續開口：“如果諸位有意，我願意放棄平價胭脂這塊的利潤，把這塊利讓出來給諸位去經營。”
“葉老板的意思是……您的紫鸞坊今後將不再出售現在市面上售賣的平價脂粉？”
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