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當天下午, 杜箬在自己的辦公室裏，見到了馬經理。來人不年輕了，但打理得十分得體, 寸頭配一張棱角分明的臉, 休閑西服外罩著一件大衣。
打眼一看，就是風塵仆仆的商務精英。
“杜總, 久仰大名，幸會幸會。”馬經理伸出手。
握手之後, 杜箬請人坐下，助理送上咖啡。
“戚夢然是個特別有才華的設計師，可惜在杜總之前，都沒跟對老板。尤其上一家的老板，那叫一個不可理喻。雖然我已經不是她的上級了, 但作為朋友, 還是非常替她高興。”
“應該是我們運氣好, 遇到戚總這麽成熟的設計師，工作能力強，好溝通, 如影有今天，有她的一份功勞。”
“她現在是總設計師了？”馬經理感嘆連連, 戚夢然沒跟他提過。
“我們公司不拼別的, 只看能力。”杜箬含笑。
其實一家公司，誰和誰關系好，也能看出一些問題來。能力強的人，是不願意跟菜雞玩的, 看不起。
能力強的人愛跟能力強的紮堆，老板親戚喜歡和馬屁精紮堆, 愛說閑話的喜歡和事兒媽紮堆，大家都有精準的定位。
馬經理哈哈大笑，“和我現在的公司一樣，其實我也沒想到，一把年紀了，還能進互聯網公司。”
互聯網公司比傳統公司的工資待遇要高一截，馬經理以為自己年紀大了，趕不上這股東風呢，沒曾到，被他抓到了尾巴。
像他這樣的人，那必然是死死抓住，一定得做出成績才算完。
商業互吹之後，終於進入正題。
“其實我很好奇，馬經理以前一直在傳統企業工作，進入購物平臺，是做哪方面的工作呢？”
馬經理如同被撓到了癢處，這也是他極為得意的一點。
“外人說起來，都以為西西購物和其他網站一樣，只是一個購物平臺，其實我們的邏輯和運營方式，完全不同。”
“哦？那我洗耳恭聽。”杜箬還挺想知道，他的理解。
“先做一下作為商戶運營的邏輯吧，假定一件商品的拿貨價是十元，加上快遞人工和公司成本，售價成本是二十，多出的就是賺的。按一般人的理解，肯定是便宜的賣的更多，對吧。”
杜箬點點頭，一般人都會這麽想，同時她也知道了馬經理想說什麽，不由得笑了起來。
不得不說，馬經理的這個切入點很好，因為只要是商戶都能感同身受。
馬經理也笑了，但還是要把話說完，“但事實上，在一般的購物平臺上，一模一樣的商品，一模一樣的拿貨價，賣八十八的銷量最好，而賣二十八的卻無人問津。”
杜箬感慨道：“是啊，這確實是現有購物平臺的痛點。”
至於為什麽，明人不說暗話，賣八十八，他可以拿出四十的利潤出來投在營銷裏，說白了，營銷的錢是平臺賺的。平臺賺到錢，商戶賺到流量，價格由消費者買單。
而賣二十八，等於放棄了營銷，自然無人問津。沒有幾個人能像杜箬這樣，做全網營銷，百分之九十九的商戶，都是在站內引流。
馬經理沒有點名購物平臺，但不用說，是人也知道他在說誰。這就是購物平臺的贏利模式，無可厚非，不然人家做個購物平臺，是給你做慈善嗎？
“照你的意思，你們公司能解決這個痛點？”
馬經理喝了一口咖啡，“我們確實有這方面的想法，也可以說出來給杜總參詳參詳，也希望您不吝賜教。”
“您客氣了，相較於互聯網大廠的巨無霸體量，我們連只小螞蟻都不算。”
就算是只小螞蟻，杜箬已經用盡全身解數，使出了吃奶的勁。
又是一番推拉互吹，話題才重新接上。
而此時，喬樹也趕了過來，加入到這場談話當中。杜箬微微看了一眼喬樹，從他一身的酒氣可以看出，中午有應酬，所以才來晚了。
“中國目前的工業化體系發展到現在，幾乎全世界都是中國制造，有著大量的白牌，質優價廉卻不為人所知。”
自己就開著工廠的杜箬心知肚明，如果不建立自己的品牌，工廠就永遠只能賺最少的錢，卻幹最苦最累的活。
“購物平臺的成功，永遠離不開一個國家的工業制造能力和物流速度。”上一家是這麽成功的，那麽下一家，也同樣要在這個優勢當中做文章。
喬樹喝著濃茶，“你們抓住了核心。”
前前後後那麽多的購物網站，各種互聯網打法，各種推陣出新，但都幹不過行業巨頭。
為什麽，就好像你去跟天仙比美貌，那不是扯嗎？但你可以跟她比畫畫，比肌肉，比跳芭蕾，反正她總有不會的東西吧，那才是你能跟她比的領域。
西西就跳過了巨頭的打法，他們走的是農村包圍城市的路線。
馬經理跟他們聊天也跟愉快，因為不用解釋，他們很快就能理解。
“我們現在的做法，就是找到這些白牌，簡單說就是性價比超高的商品。采用補貼的方式，壓到最低價，讓利給消費者。”
杜箬和喬樹各自消化了一下，問出自己的問題。
“補貼的具體方式，怎麽個最低價？”
“西西平臺的補貼並不是現金，而是用廣告的方式，折合成營銷費用，至少是百萬級別的，保證能讓進入網站的消費者都能看到。”
現在的網站都在用大數據分析，區別只在於有的厲害，有的超級厲害。反正能保證你動個念頭，就有相關產品的推送。
“至於最低價，就是字面意思，四十五元一件的無鋼圈健康內衣，杜總和喬總覺得怎麽樣？”
喬樹一下子站了起來，“開什麽玩笑，這是我們的成本價，就是代工都不可能這個價出。”
馬經理笑了笑，“如果能賣幾百萬件呢？”
工廠的盈利不是簡單的售價減去成本，而是一個動態的過程。短時間幾個億的銷售額，對一個規模不算太大的工廠的吸引力，是巨大的。
而且規模一旦達到某種程度，你所有的下游廠家，都會被你影響，無論是價格還是帳期，都可以近一步壓榨。
杜箬的心呯呯直跳，她聽得出來喬樹說是喝斥，其實並沒有真的生氣，主要是擺出自己真的到了底價的態度。
“我們不可能用自己的品牌。”杜箬的聲音都有點顫抖，她前世當然知道這家網站，但她不是商戶，對網站內部的運營方式了解不多。
她聽過很多人對網站表達過不滿，認為就是假冒偽劣產品的傾銷地，也有很多人真心實意的覺得，這家網站確實讓自己省了錢。
“那是當然，我說過，白牌嘛。”馬經理理所當然的加了一句，對於有自己品牌的工廠，這是肯定的。
建立品牌的知名度和美譽度很難，讓消費者相信你是個品牌更難。價格體系要是崩了，再想重撿消費者的信心，就是地獄級的難度。
傳統企業想做品牌難，也體現在這一點，因為加盟商如果生意不好，可不會管你定的統一零售價是多少。
杜箬和喬樹對視一眼，由喬樹負責回覆道：“我們會仔細考慮這件事，涼城還算有點可玩的地方，您多待幾天如何。”
“當然，我等你們的好消息。”
兩個人一起把馬經理送到電梯口，直到電梯門合攏，喬樹才收回目光。
“你怎麽想？”
杜箬一臉興奮，“當然不能錯過。”
喬樹也露出一絲笑容，“我也是這麽想的。”
回到辦公室，聊完公司的事，杜箬還是關心道：“你和王奎走的再近又有什麽用呢？他不可能自曝罪行，只要你套話，他一定會察覺。”
她不希望喬樹出事，無論是出於，他們是合作夥伴的關系，還是朋友關系。
“他想通過投資電影，把錢洗出去。”喬樹擡頭，看向杜箬，他真的很想知道，杜箬還知道些什麽。
喬樹現在是大明星，而且是王矽認識的唯一的大明星，那麽投資電影就有了正當理由。
“他自己組局，然後有大明星加盟，投資多也很正常，他還希望你也出演，片酬不是問題，但需要簽兩份合同。”
全方位的洗，是有很多手段的，報一個極高的片酬，對明星來說，有極好的宣傳作用。
明星真正拿到手的，可能只有一半甚至三分之一，從帳面上看，是用於支付片酬，其實大部分的片酬就這麽轉移掉了。
當然，這種合同的操作，和那些明星避稅的是兩碼事。
杜箬冷笑一聲，“你打算怎麽做？”
喬樹知道她不可能出演，只是告訴她有這麽回事而已。
“先答應，拿到證據再舉報，這種組織，只要打開一個缺口，總能撬開他們的嘴。”
喬樹就不信，大廈將傾，所有人還能守口如瓶，只要有人招認，就一定能掏出一些東西來。
杜箬輕嘆一口氣，“他們都是亡命之徒。”
“人活著是需要一些擔當的，我是他們的兒子，這就是我的責任。”只有找出真相，他才能真正的心安，否則一輩子都會覺得自己是個懦夫，沒有辦法面對自己。
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當天下午, 杜箬在自己的辦公室裏，見到了馬經理。來人不年輕了，但打理得十分得體, 寸頭配一張棱角分明的臉, 休閑西服外罩著一件大衣。
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“杜總, 久仰大名，幸會幸會。”馬經理伸出手。
握手之後, 杜箬請人坐下，助理送上咖啡。
“戚夢然是個特別有才華的設計師，可惜在杜總之前，都沒跟對老板。尤其上一家的老板，那叫一個不可理喻。雖然我已經不是她的上級了, 但作為朋友, 還是非常替她高興。”
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像他這樣的人，那必然是死死抓住，一定得做出成績才算完。
商業互吹之後，終於進入正題。
“其實我很好奇，馬經理以前一直在傳統企業工作，進入購物平臺，是做哪方面的工作呢？”
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杜箬點點頭，一般人都會這麽想，同時她也知道了馬經理想說什麽，不由得笑了起來。
不得不說，馬經理的這個切入點很好，因為只要是商戶都能感同身受。
馬經理也笑了，但還是要把話說完，“但事實上，在一般的購物平臺上，一模一樣的商品，一模一樣的拿貨價，賣八十八的銷量最好，而賣二十八的卻無人問津。”
杜箬感慨道：“是啊，這確實是現有購物平臺的痛點。”
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“中國目前的工業化體系發展到現在，幾乎全世界都是中國制造，有著大量的白牌，質優價廉卻不為人所知。”
自己就開著工廠的杜箬心知肚明，如果不建立自己的品牌，工廠就永遠只能賺最少的錢，卻幹最苦最累的活。
“購物平臺的成功，永遠離不開一個國家的工業制造能力和物流速度。”上一家是這麽成功的，那麽下一家，也同樣要在這個優勢當中做文章。
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馬經理跟他們聊天也跟愉快，因為不用解釋，他們很快就能理解。
“我們現在的做法，就是找到這些白牌，簡單說就是性價比超高的商品。采用補貼的方式，壓到最低價，讓利給消費者。”
杜箬和喬樹各自消化了一下，問出自己的問題。
“補貼的具體方式，怎麽個最低價？”
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杜箬的心呯呯直跳，她聽得出來喬樹說是喝斥，其實並沒有真的生氣，主要是擺出自己真的到了底價的態度。
“我們不可能用自己的品牌。”杜箬的聲音都有點顫抖，她前世當然知道這家網站，但她不是商戶，對網站內部的運營方式了解不多。
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“那是當然，我說過，白牌嘛。”馬經理理所當然的加了一句，對於有自己品牌的工廠，這是肯定的。
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傳統企業想做品牌難，也體現在這一點，因為加盟商如果生意不好，可不會管你定的統一零售價是多少。
杜箬和喬樹對視一眼，由喬樹負責回覆道：“我們會仔細考慮這件事，涼城還算有點可玩的地方，您多待幾天如何。”
“當然，我等你們的好消息。”
兩個人一起把馬經理送到電梯口，直到電梯門合攏，喬樹才收回目光。
“你怎麽想？”
杜箬一臉興奮，“當然不能錯過。”
喬樹也露出一絲笑容，“我也是這麽想的。”
回到辦公室，聊完公司的事，杜箬還是關心道：“你和王奎走的再近又有什麽用呢？他不可能自曝罪行，只要你套話，他一定會察覺。”
她不希望喬樹出事，無論是出於，他們是合作夥伴的關系，還是朋友關系。
“他想通過投資電影，把錢洗出去。”喬樹擡頭，看向杜箬，他真的很想知道，杜箬還知道些什麽。
喬樹現在是大明星，而且是王矽認識的唯一的大明星，那麽投資電影就有了正當理由。
“他自己組局，然後有大明星加盟，投資多也很正常，他還希望你也出演，片酬不是問題，但需要簽兩份合同。”
全方位的洗，是有很多手段的，報一個極高的片酬，對明星來說，有極好的宣傳作用。
明星真正拿到手的，可能只有一半甚至三分之一，從帳面上看，是用於支付片酬，其實大部分的片酬就這麽轉移掉了。
當然，這種合同的操作，和那些明星避稅的是兩碼事。
杜箬冷笑一聲，“你打算怎麽做？”
喬樹知道她不可能出演，只是告訴她有這麽回事而已。
“先答應，拿到證據再舉報，這種組織，只要打開一個缺口，總能撬開他們的嘴。”
喬樹就不信，大廈將傾，所有人還能守口如瓶，只要有人招認，就一定能掏出一些東西來。
杜箬輕嘆一口氣，“他們都是亡命之徒。”
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