抄作業
關燈
小
中
大
抄作業
朱老板雖然害怕遇到騙子, 但更怕失去機遇。
於是讓兒子仔細講講，那天吃飯的事。
小朱已經十分動心，告訴老爸, “我跟小劉一起去的, 她根本不知道我的身份。而且她一次把自己認識的人都請了，四五家工廠的人, 都是跟她同事過的。”
“再說了，她主要目的也不是說這個, 好像是上家公司離職的原因有點問題，所以她想給自己正名，一半時間都在罵老板，解釋不是她把事情搞砸了，是老板自己瞎指導。”
關鍵是, 四五家工廠都有人去了, 他們回去會閉嘴什麽都不說？
“我讓小劉給她套話了, 拍了她一頓馬屁，把她拍高興了，說回公司, 把策劃寫的方案給我們。”
“行，拿到方案, 你先給我看看。”朱老板一通電話叫上幾個朋友, 來廠裏喝茶。
他們同行之間，即有競爭也有結盟，關系之覆雜不是一句半句能說清楚的。
非要說呢，這麽講吧, 要是篤定能賺錢的事，人家就悄摸自己一個人幹了。要是拿不準能不能賺錢的事呢, 就肯定喊上大家，美名其曰，有錢大家一起賺。
下午時間，老朱的茶室裏便來了好幾個老朋友。
“蘭夢蝶的事，你們聽說了嗎？”
“在電商一年賣一個多億那個？”
“一個多億也沒什麽稀罕的吧。”有人嗤之以鼻。
“我們一件賺二塊，賺五塊，一個多億當然不稀罕。這種貨，人家一件賣一百多二百多，你說賺多少？”說著扔出一件內衣。
都是做內衣的，隨手掏出一件很正常對不對。
為什麽都知道做品牌難，但還是想做品牌，因為品牌賺錢啊，大兄弟們。
這些老板都是做供應鏈的，開工廠做代工的，一件內衣成本二十塊，代工一件就賺兩塊，越是大單，利潤越低。
但人家拿成本二十二一件的內衣，能賣二百多，就問你羨慕不羨慕，流不流口水吧。
同樣一個億的銷售額，你只能賺幾百萬，人家能賺幾千萬，這就是代工和品牌的差別。
一群中年大叔拿著一件內衣從一個人的手中，過到另一個人的手中，要是有外人看到，肯定覺得是一幫中年老變態。
但在這座縣城裏，太正常了。
不分男女老少，人人都是內衣專家，一上手，什麽材質什麽價格，成本多少，是誰家做的，清清楚楚明明白白。
“這成本二十都要不了。”他們一臉自信，同時表達了對代工廠技術的嫌棄。
說話喝茶時，有個年輕人進來，“老板，打聽清楚了，他們一年大概能走個一千多萬，接近兩千萬的貨。”
朱老板回頭看向自己的老朋友，“聽到沒有，蘭夢蝶在我們這兒代工，一年不到兩千萬。看看他們的售價，一個多億確實是真的，沒有誇張。”
“我不信你們都不動心。”朱老板開了口。
雖然他們都不了解電商，但是他們都知道馬巴巴，也知道淘寶這個平臺非常厲害。
無論如何這個平臺是不可能騙他們的，其次蘭夢蝶是他們這裏代工，每年的貨量他們一打聽就清清楚楚，騙誰也騙不了他們。
根據出貨量的價格合上他們的售價一推，銷售額一個多億，全是真的。
“你是老大哥，你說怎麽辦就完了。”
朱老板嘿嘿一樂，“互聯網時代，誰年輕誰占優勢，我們的意思，咱們知道這件事了，各自打聽打聽，找點內行來給我們說說，講講課。”
這肯定沒問題，誰不願意跟大老板攀上交情呢。
各自放出消息，等著能人異士上門的時候，小朱端著自己的電腦就跑來了。
“爸，你看看，小劉她同事，發來的策劃案。”
“哦，你快打開。”朱老板精神一振。
策劃案朱老板看的也不少，開頭無非是內衣市場的情況，未來的發展趨勢，雖然是老生常談的東西，但一看數據和分析，至少做這個方案的是內行。
“電商平臺以淘寶為例，內衣品類第一的蘭夢蝶非常具有參考性。”
蘭夢蝶的前世今生被扒了個幹凈，冒充國外品牌的招術，定價策略，代工還是自有工廠，成本等等。
包括他們的成功，是用所有站內廣告去堆一款所謂的鎮店之寶，就是一款極具聚攏效果的內衣，以相對稍低的價格出售。
再集中打造這款內衣的使用效果，出了不少神圖。
幾張大尺度的照片出現在PPT裏，父子倆幾乎異口同聲道：“這款產品我們就有吧，讓人去拿一件進來。”
長時間的宣傳，讓聚攏這個詞和他們產生關聯，再慢慢擴大品類，到現在店裏平均有四十到五十款內衣，達到年銷售過億的業績。
PPT裏，還有對未來內衣市場的展望，但主要是對電商平臺的預測。
“隨著年輕人的成長，購買內衣的渠道會從線下越來越多的轉為線上。而各大品牌要麽不重視線上渠道，不設活動不設優惠不做廣告，要麽幹脆就沒有官方的線上渠道，只有銷售商一盤散沙式的活動。”
“針對以上所有情況，強烈建議公司品牌以線上渠道為主，摸著蘭夢蝶過河，做到同樣的款式比價格，同樣的價格款式升級……”
老朱看完大為滿意，這種東西不可能是為了騙他臨時做的，太完整了。
“不過，這是個什麽品牌？”
小朱道：“小劉說她同事發過來的時候，把關於他們公司的部分拿掉了。”
難怪涉及到品牌的，全都成了空格，PPT也不時出現空白頁。
不過沒關系，這根本不重要。
反正都是照著蘭夢蝶抄作業，創新我不會，抄作業我還不會？
杜箬這邊看著戚夢然將PPT發出去，戚夢然有一種現實主義魔幻感，“這樣就行了嗎？”
“盡人事，聽天命，如果不成再想別的辦法。”
“還有辦法？”戚夢然像看怪物似的看著自己的老板，她真的只是一個大學生嗎？
“當然有。”
“什麽辦法？”程程冒出來，雙眼冒著星星，“這次換我，換我，我肯定能辦好。”
整個過程跟拍諜戰片一樣，太過癮了，程程羨慕的不行，巴不得還有一次這種機會。
杜箬忍笑拍拍程程的肩膀，“行，那下回就派你，去把他們公司的咖啡機換成豆漿機。”
“啊？”程程一時不知道是該哭還是該笑，這是笑話嗎？笑點在哪兒啊。
當喬樹聽到杜箬的計劃已經成功的時候，登陸上網站搜索出店名。
“翡冷翠，意大利品牌。”念著念著豎起大拇指。
不得不說，這些做傳統生意起來的老板，執行力是真的強，抄作業的態度也是真的認真。
“鎮店之寶，上線國內第一彈，超低優惠價98元。”
蘭夢蝶的鎮店之寶是128元，主打聚攏效果超好，瞬間提升一個罩杯。
翡冷翠的鎮店之寶，主打聚攏提升罩杯，還創新增加了一個前扣，讓聚攏效果更好，一秒打造深V。
款式升級價格還降了，你法國我意大利，誰也別笑誰。
“他們請的策劃挺厲害的，直通車追著蘭夢蝶給價。”直通車有關鍵詞，你給一毛，別人給一毛二，那搜索這個關鍵詞，價格最高的排最前。
“剛進淘寶的電商不一定砸得起，但他們肯定砸得起。”杜箬也沒想到，偶爾想到的一個小計策，效果竟然這麽好。
直通車是要砸錢的，燒的厲害的時候，一天都得燒掉上萬塊。對於剛進入電商的老板來說，這是非常驚人的花費。
但對於習慣了在實體行業大開大合的工廠老板來說，一個月花幾十萬的廣告費，毛毛雨啦，只要有成交，一點不怵。
要知道，他們當初做品牌的時候，隨便砸一點廣告，都是以千萬計的，還不一定能快速用銷售額體現出來。
現在是前頭花，後頭跟著成交，那算什麽，豪情萬丈就一個字，花！
翡冷翠的款式那更是，照著蘭夢蝶的打，全都是價格比他便宜，但款式或面料又做了升級。
最好笑的是，翡冷翠在介紹的時候，一定會把升級解釋的清清楚楚，就差指著蘭夢蝶的鼻子，告訴消費者，我比他的好，還比他的便宜，買我，買我。
“不止一個翡冷翠，還有玖寶麗，英國品牌，皇室最愛。”杜箬很想嚴肅一點，但實在忍不住。
喬樹也沒忍住，“人家有巴寶莉，他就有玖寶麗。”
同樣的手法，同樣的定價，同樣的升級。
幾乎是同時出現了五個品牌，全都圍著蘭夢蝶做起了蠶食大法。
蘭夢蝶的下場可以想像，從這五個品牌出現開始，他就可以開始倒計時了。
不過，喬樹也有問題想問，“你不怕引狼入室嗎？”
畢竟擁有自己工廠的品牌，他們做線下也許沒辦法，做線上只要肯出高薪找對人願意砸錢，優勢真的巨大。就不怕他們，成為日後如影的競爭對手嗎？
杜箬慢悠悠道：“怕有什麽用，遲早的事。我們的競爭對手，從來不是某一家品牌，而是整個行業。”
“我有信心做到線上第一，但無論線上業務怎麽增長，線下業務依然很難憾動。”
喬樹的預測是對的。
杜箬清楚的知道，再過十年，電商平臺已經是巨無霸中的巨無霸，但占據主導的依然是線下銷售。
更何況，內衣品牌裏，很多國外大品牌都有數百年的歷史，這麽多年積累下來的財富，經驗和網絡，根本不是她能抗衡的。
“線上第一就夠了，今年的線上第一是一個億的銷售額，明年的線上第一可能就是五個億，十年之後的第一是多少，誰也不知道。”杜箬只爭線上，隨著整個電商平臺的擴張，他們的品牌也跟著擴張。
“這倒也是，電商的增長速度確實比所有人預測的都要快。”交換一下最新的消息，他們終於說到了正題。
“現在很多投資人找過來，條件也很寬松。”
“不幹涉運營的情況下，優先選有商超資源的，比如說能讓如影進商超專櫃。”
喬樹表示明白了，一切以資源優先。
現在已經不是天使輪了，梁玉投的才是天使輪，他們一戰成名，另辟蹊徑的達到目的，在投資圈已經有了怪才的稱號。
只要保持這個戰績，根本不缺投資，所以他們需要挑選，有資源才有資格，否則免談。
“還有投資人想投你下部戲，我說不一定有，他們說錢不是問題，還能搞定發行。”喬樹聳聳肩，怎麽婉拒都沒用，只能答應轉告杜箬。
杜箬“噗呲”一笑，“還有這種好事。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
朱老板雖然害怕遇到騙子, 但更怕失去機遇。
於是讓兒子仔細講講，那天吃飯的事。
小朱已經十分動心，告訴老爸, “我跟小劉一起去的, 她根本不知道我的身份。而且她一次把自己認識的人都請了，四五家工廠的人, 都是跟她同事過的。”
“再說了，她主要目的也不是說這個, 好像是上家公司離職的原因有點問題，所以她想給自己正名，一半時間都在罵老板，解釋不是她把事情搞砸了，是老板自己瞎指導。”
關鍵是, 四五家工廠都有人去了, 他們回去會閉嘴什麽都不說？
“我讓小劉給她套話了, 拍了她一頓馬屁，把她拍高興了，說回公司, 把策劃寫的方案給我們。”
“行，拿到方案, 你先給我看看。”朱老板一通電話叫上幾個朋友, 來廠裏喝茶。
他們同行之間，即有競爭也有結盟，關系之覆雜不是一句半句能說清楚的。
非要說呢，這麽講吧, 要是篤定能賺錢的事，人家就悄摸自己一個人幹了。要是拿不準能不能賺錢的事呢, 就肯定喊上大家，美名其曰，有錢大家一起賺。
下午時間，老朱的茶室裏便來了好幾個老朋友。
“蘭夢蝶的事，你們聽說了嗎？”
“在電商一年賣一個多億那個？”
“一個多億也沒什麽稀罕的吧。”有人嗤之以鼻。
“我們一件賺二塊，賺五塊，一個多億當然不稀罕。這種貨，人家一件賣一百多二百多，你說賺多少？”說著扔出一件內衣。
都是做內衣的，隨手掏出一件很正常對不對。
為什麽都知道做品牌難，但還是想做品牌，因為品牌賺錢啊，大兄弟們。
這些老板都是做供應鏈的，開工廠做代工的，一件內衣成本二十塊，代工一件就賺兩塊，越是大單，利潤越低。
但人家拿成本二十二一件的內衣，能賣二百多，就問你羨慕不羨慕，流不流口水吧。
同樣一個億的銷售額，你只能賺幾百萬，人家能賺幾千萬，這就是代工和品牌的差別。
一群中年大叔拿著一件內衣從一個人的手中，過到另一個人的手中，要是有外人看到，肯定覺得是一幫中年老變態。
但在這座縣城裏，太正常了。
不分男女老少，人人都是內衣專家，一上手，什麽材質什麽價格，成本多少，是誰家做的，清清楚楚明明白白。
“這成本二十都要不了。”他們一臉自信，同時表達了對代工廠技術的嫌棄。
說話喝茶時，有個年輕人進來，“老板，打聽清楚了，他們一年大概能走個一千多萬，接近兩千萬的貨。”
朱老板回頭看向自己的老朋友，“聽到沒有，蘭夢蝶在我們這兒代工，一年不到兩千萬。看看他們的售價，一個多億確實是真的，沒有誇張。”
“我不信你們都不動心。”朱老板開了口。
雖然他們都不了解電商，但是他們都知道馬巴巴，也知道淘寶這個平臺非常厲害。
無論如何這個平臺是不可能騙他們的，其次蘭夢蝶是他們這裏代工，每年的貨量他們一打聽就清清楚楚，騙誰也騙不了他們。
根據出貨量的價格合上他們的售價一推，銷售額一個多億，全是真的。
“你是老大哥，你說怎麽辦就完了。”
朱老板嘿嘿一樂，“互聯網時代，誰年輕誰占優勢，我們的意思，咱們知道這件事了，各自打聽打聽，找點內行來給我們說說，講講課。”
這肯定沒問題，誰不願意跟大老板攀上交情呢。
各自放出消息，等著能人異士上門的時候，小朱端著自己的電腦就跑來了。
“爸，你看看，小劉她同事，發來的策劃案。”
“哦，你快打開。”朱老板精神一振。
策劃案朱老板看的也不少，開頭無非是內衣市場的情況，未來的發展趨勢，雖然是老生常談的東西，但一看數據和分析，至少做這個方案的是內行。
“電商平臺以淘寶為例，內衣品類第一的蘭夢蝶非常具有參考性。”
蘭夢蝶的前世今生被扒了個幹凈，冒充國外品牌的招術，定價策略，代工還是自有工廠，成本等等。
包括他們的成功，是用所有站內廣告去堆一款所謂的鎮店之寶，就是一款極具聚攏效果的內衣，以相對稍低的價格出售。
再集中打造這款內衣的使用效果，出了不少神圖。
幾張大尺度的照片出現在PPT裏，父子倆幾乎異口同聲道：“這款產品我們就有吧，讓人去拿一件進來。”
長時間的宣傳，讓聚攏這個詞和他們產生關聯，再慢慢擴大品類，到現在店裏平均有四十到五十款內衣，達到年銷售過億的業績。
PPT裏，還有對未來內衣市場的展望，但主要是對電商平臺的預測。
“隨著年輕人的成長，購買內衣的渠道會從線下越來越多的轉為線上。而各大品牌要麽不重視線上渠道，不設活動不設優惠不做廣告，要麽幹脆就沒有官方的線上渠道，只有銷售商一盤散沙式的活動。”
“針對以上所有情況，強烈建議公司品牌以線上渠道為主，摸著蘭夢蝶過河，做到同樣的款式比價格，同樣的價格款式升級……”
老朱看完大為滿意，這種東西不可能是為了騙他臨時做的，太完整了。
“不過，這是個什麽品牌？”
小朱道：“小劉說她同事發過來的時候，把關於他們公司的部分拿掉了。”
難怪涉及到品牌的，全都成了空格，PPT也不時出現空白頁。
不過沒關系，這根本不重要。
反正都是照著蘭夢蝶抄作業，創新我不會，抄作業我還不會？
杜箬這邊看著戚夢然將PPT發出去，戚夢然有一種現實主義魔幻感，“這樣就行了嗎？”
“盡人事，聽天命，如果不成再想別的辦法。”
“還有辦法？”戚夢然像看怪物似的看著自己的老板，她真的只是一個大學生嗎？
“當然有。”
“什麽辦法？”程程冒出來，雙眼冒著星星，“這次換我，換我，我肯定能辦好。”
整個過程跟拍諜戰片一樣，太過癮了，程程羨慕的不行，巴不得還有一次這種機會。
杜箬忍笑拍拍程程的肩膀，“行，那下回就派你，去把他們公司的咖啡機換成豆漿機。”
“啊？”程程一時不知道是該哭還是該笑，這是笑話嗎？笑點在哪兒啊。
當喬樹聽到杜箬的計劃已經成功的時候，登陸上網站搜索出店名。
“翡冷翠，意大利品牌。”念著念著豎起大拇指。
不得不說，這些做傳統生意起來的老板，執行力是真的強，抄作業的態度也是真的認真。
“鎮店之寶，上線國內第一彈，超低優惠價98元。”
蘭夢蝶的鎮店之寶是128元，主打聚攏效果超好，瞬間提升一個罩杯。
翡冷翠的鎮店之寶，主打聚攏提升罩杯，還創新增加了一個前扣，讓聚攏效果更好，一秒打造深V。
款式升級價格還降了，你法國我意大利，誰也別笑誰。
“他們請的策劃挺厲害的，直通車追著蘭夢蝶給價。”直通車有關鍵詞，你給一毛，別人給一毛二，那搜索這個關鍵詞，價格最高的排最前。
“剛進淘寶的電商不一定砸得起，但他們肯定砸得起。”杜箬也沒想到，偶爾想到的一個小計策，效果竟然這麽好。
直通車是要砸錢的，燒的厲害的時候，一天都得燒掉上萬塊。對於剛進入電商的老板來說，這是非常驚人的花費。
但對於習慣了在實體行業大開大合的工廠老板來說，一個月花幾十萬的廣告費，毛毛雨啦，只要有成交，一點不怵。
要知道，他們當初做品牌的時候，隨便砸一點廣告，都是以千萬計的，還不一定能快速用銷售額體現出來。
現在是前頭花，後頭跟著成交，那算什麽，豪情萬丈就一個字，花！
翡冷翠的款式那更是，照著蘭夢蝶的打，全都是價格比他便宜，但款式或面料又做了升級。
最好笑的是，翡冷翠在介紹的時候，一定會把升級解釋的清清楚楚，就差指著蘭夢蝶的鼻子，告訴消費者，我比他的好，還比他的便宜，買我，買我。
“不止一個翡冷翠，還有玖寶麗，英國品牌，皇室最愛。”杜箬很想嚴肅一點，但實在忍不住。
喬樹也沒忍住，“人家有巴寶莉，他就有玖寶麗。”
同樣的手法，同樣的定價，同樣的升級。
幾乎是同時出現了五個品牌，全都圍著蘭夢蝶做起了蠶食大法。
蘭夢蝶的下場可以想像，從這五個品牌出現開始，他就可以開始倒計時了。
不過，喬樹也有問題想問，“你不怕引狼入室嗎？”
畢竟擁有自己工廠的品牌，他們做線下也許沒辦法，做線上只要肯出高薪找對人願意砸錢，優勢真的巨大。就不怕他們，成為日後如影的競爭對手嗎？
杜箬慢悠悠道：“怕有什麽用，遲早的事。我們的競爭對手，從來不是某一家品牌，而是整個行業。”
“我有信心做到線上第一，但無論線上業務怎麽增長，線下業務依然很難憾動。”
喬樹的預測是對的。
杜箬清楚的知道，再過十年，電商平臺已經是巨無霸中的巨無霸，但占據主導的依然是線下銷售。
更何況，內衣品牌裏，很多國外大品牌都有數百年的歷史，這麽多年積累下來的財富，經驗和網絡，根本不是她能抗衡的。
“線上第一就夠了，今年的線上第一是一個億的銷售額，明年的線上第一可能就是五個億，十年之後的第一是多少，誰也不知道。”杜箬只爭線上，隨著整個電商平臺的擴張，他們的品牌也跟著擴張。
“這倒也是，電商的增長速度確實比所有人預測的都要快。”交換一下最新的消息，他們終於說到了正題。
“現在很多投資人找過來，條件也很寬松。”
“不幹涉運營的情況下，優先選有商超資源的，比如說能讓如影進商超專櫃。”
喬樹表示明白了，一切以資源優先。
現在已經不是天使輪了，梁玉投的才是天使輪，他們一戰成名，另辟蹊徑的達到目的，在投資圈已經有了怪才的稱號。
只要保持這個戰績，根本不缺投資，所以他們需要挑選，有資源才有資格，否則免談。
“還有投資人想投你下部戲，我說不一定有，他們說錢不是問題，還能搞定發行。”喬樹聳聳肩，怎麽婉拒都沒用，只能答應轉告杜箬。
杜箬“噗呲”一笑，“還有這種好事。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）