待客之道
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待客之道
程海雅眼看氣氛和緩下來, 終於松開手，手心汗津津的。
生意沒談成她都不會有這麽大反應，把客戶嚇成這樣, 實在是丟臉。萬一人家回去以後, 說橋頭鎮的人不地道，拿鞭炮嚇唬他們, 那她豈不是成了罪人。
買賣不成仁義在嘛，是不是這個理兒。
好在參觀工廠, 中午聚餐都是一番風順。餐廳的菜色是杜箬定的，每個外國人喜歡的中餐口味可能不一樣，但最大公約數，無非就是紅燒的，醬燒的, 糖醋的。
果然, 吃得大家滿心開懷。紛紛表示, 他們來中國已經一段時間了，每天吃的飯都不一樣，都很好吃。但今天, 格外好吃。
該有的流程都走完了，剩下就是談價格, 談交貨時間。
雷蒙女士要的貨多種多樣, 招牌的青簪吟款式發夾要，但各類亮晶晶的低價發夾，發圈，發飾要的更多。
杜箬和程海雅有獨家協議, 她的設計師款在國內只獨家供應給青簪吟，這樣就能打造只此一家, 別無分店，有也是仿版的效果。但出口到國外，不妨礙青簪吟的營銷，所以程海雅可以供貨給雷蒙。
當然，出口到歐美，價格就不是區區青簪吟能比的。如果真有留學生在國外看到，一對比價格，只會覺得自己賺大發了。
“關於交貨時間，您完全不用擔心。我們橋頭鎮是發飾生產源頭，很多都是家族企業，我的堂兄弟，表姐弟，都有自己的工廠。高端發飾我們自己生產，低端的完全可以借用他們的機器和工人，在我們這裏，這種合作方式是常有的。就是把別人的工廠，包過來給我趕工期。”
“那我為什麽不直接找他們，也許價格更便宜？”雷蒙女士雖然這麽說，但坐著的姿態都沒變一下，熟悉身體語言的就會明白，她並沒有找別家的打算。
“首先，整個橋頭鎮，機器最新，規模最大的工廠，就是我們。我們能生產包括高端到中端還有低端的所有價位的發飾。但其他工廠，只能生產低端貨，最多到中端，但高端貨品不行，他們連機器都沒有。”
“其次，您一起下單，金額擺在哪兒，我們工廠會非常重視，絕對會保證您的交貨時間。您一旦把金額分散，對有些工廠來說，真忙起來，說不發貨也就不發貨了。”
“到時候，您得一家一家的去催貨，幾家，幾十家。您來中國一趟，又不是只有一項發飾生意，難不成帶幾百份合同回去。到時候您還得多招幾個員工催單，何必呢？”
“最後，我非常的有誠意，您看到了，我是非常年輕的工廠主，我受過良好的大學教育，擅長和人溝通。如果出現問題，我一定會，非常主動積極的跟您溝通，而不是隱瞞和拖延。換了其他工廠主，我敢說，您的意思他們不一定能明白，他們的意思，您一定不會明白。光溝通成本，可能都會讓人崩潰。”
跨國貿易，溝通是個隱藏的殺手，沒問題的時候，你甚至想不起來這算問題。可是出問題的時候，你會發現自己要為此付出巨大的成本。
雷蒙露出笑意，主動伸出手，“你打動了我，有時候，我也會感慨，中國真的有非常多優秀的年輕人。”
這一點，對於一些真正的有心人士，已經看到了。歐美的當權者，掌握財富的人，成為高管的人，大多已是高齡，四五十歲都已經稱得上一句年輕小夥子。
但在中國，各行各業成為中流砥柱的年輕人越來越多，二十多歲的工廠主，三十多歲的高管，政府工作人員也越來越年輕化。關鍵還行事老道，效率極高。
作為外國人，可能會隱隱不安。但作為生意人，卻可以判定一件事，中國這個國家，有著光明的未來。生意人要跟隨大勢，而不是逆勢而為。
雷蒙女士一行人從前程發飾廠出來，倒是沒有走，而是直接去了喬樹的工廠。
畢竟工業園裏，最拿得出手的，就是這兩家工廠，其他工廠要麽規模小的可憐，要麽壓根不在工業園。
程海雅握著合同，到現在都不敢相信，自己真的談成了。
“唉呀，你不知道剛才我有多緊張，幸虧你昨天提醒我要準備什麽。”
杜箬看著程海雅的黑眼圈，就知道她連夜準備，根本沒有好好休息。
“跟我的提醒沒關系，工廠的事你最清楚，回答的都在點子上，非常棒。”
“鞭炮的事也多虧你，最先反應過來，我到現在都不明白，他們為什麽會有這麽大的反應。他們不是有唐人街嗎？過年過節的，就沒人放煙花鞭炮？”
杜箬悶笑，“歐美自有國情在。”
“真的假的？”程海雅聽完，都不敢相信。
很正常，國內的社交平臺上，恨國黨公知長期占據高位，而2012年正是力量反轉的一年。幾乎就是從這兩年開臺，一些愛國黨大V才開始嶄露頭角，在極為艱難的環境裏，與公知們做鬥爭。
用擺事實，講道理，拿數據，以及真實案例為藍本，慢慢扭轉大眾的認知。讓真正熱愛自己國家的人，有了屬於自己的據地，集中大眾的力量，與公知們對抗。
而搖擺不定的人群，才是真正被爭取的對象。任何一個心智正常的人，是相信真實的數據，還是相信一些沒有任何案例做支撐的胡說八道呢？不言而喻。
如果真有人相信，刷碗三個月能買大別墅，那咱們也別攔著他們發財。
“真的假的，他們的反應做不了假。”
程海雅咧嘴樂了，“這倒是。”
雷蒙女士又在喬樹的工廠下了大單，把程海雅給羨慕的呀，真是人在家中坐，單從天上來。
但沒辦法，喬樹是鎮是出口創匯的典型，鎮上必然是向著他，有客戶肯定要往他的工廠裏引。
再說程海雅的單子，還得借人家的資質代辦，得虧經營的不是同一類，不然說不得，直接替人做嫁衣了。
喬樹也很大方的表示，代辦的費用他就不要了。
“呵呵，真大方。”杜箬在回程的路上，接到程海雅的消息，回覆了一句。
不過，杜箬沒直接回學校，而是直接回了家。
因為外公在微信上問她，有沒有空回家一趟，不行的話，周末回來也可以。杜箬當然得回家看看，老人都是這樣，凡事不愛麻煩子女，特意來問，就肯定有事。
“箬箬，你能不能說說，你在網上賺錢是怎麽回事。”
“外公，怎麽對這個感興趣了。我倒是可以說，就怕您聽著費勁。”
“那方不方便帶徒弟呢？”
“您就直說，到底怎麽回事？”
原來，是工廠裏的事。外公隔三差五，要去工廠帶徒弟，聊天的時候，說起在老家蓋房子的事。工友們都很好奇他哪兒來的錢，都是認識幾十年的老朋友了，誰還不了解誰呢？
外公只好說，是外孫女從網上賺來的錢。
結果這事，就在工廠裏給傳開了。畢竟在網上賺錢，大家總能聽說，但身邊出一個，還是很稀奇的。
傳來傳去，就傳到代管工廠的書記耳朵裏，特意請他去問，能不能請教她外孫女，工廠生產的桃花膏，如果上網銷售，有沒有什麽好辦法。
單純的開網店，或是開個官方旗艦店，人家肯定不用問她，直接點開網站就能註冊。尤其是涼城人，不可能不知道。
想問的，大概就是怎麽打開銷量。
問題是，她用的這一套打法，需要配合系統的用法，根本不適合別人。
但看到外公的眼神，她也知道，自己不能拒絕。
“外公，我賣的產品跟你們廠的不一樣，所以沒法套用。”
“哦”外公語氣低沈，十分失落，他是真的很希望工廠煥發生機，哪怕跟他沒有一毛錢的利益。就是一個純粹的，樸素的，老工人的心願。
“但是呢，我可以幫他們出一套計劃，讓他們了解一下，電商的運作方式。”
“真的嗎？那太好了。”外公眼裏又有了光亮，象個孩子般的笑了起來。
外公這一笑吧，讓杜箬看出問題來了，“外公，我讓您補牙，您是不是沒去。”
“唉呀，年紀大了，還花這個冤枉錢幹什麽，太貴了，簡直就是搶錢。”外公拼命搖頭。
杜箬給氣樂了，老年人牙不好很多東西就吃不了，吃不了就會缺少營養。讓他們補充維生素丸，又嫌浪費，簡直是個死循環。
“不行，明天一早就去，我帶你一起去。”杜箬說一不二。
一大早又給齊戰勝請了一天假，不過有外公在醫院門口的照片，對方也只能批了假。
“兩萬多，竟然要兩萬多。”外公的眼睛都在冒火，跟剜了他的肉一樣心疼。
補了六顆牙，還有三顆要做根管然後用烤瓷牙套起來，不然再晚就只能拔掉。
杜箬交完錢，才讓外公看到帳單，再肉痛也沒法把錢拿回來。而且外孫女說了，費用一次□□清，後續你不來，這錢就白花了。
“來，不來我是孫子。”外公苦著臉，不來不行啊，牙都敲開了，得來堵上啊。
杜箬說寫計劃，並不是敷衍外公，但同時，她不是特別看好工廠在網上的發力。傳統企業誰不想在網上經濟成熟之後，過來分一杯羹呢。但真正能做好的，其實不多。
她也只能盡其所能，看看能不能讓工廠接受一點最基本的概念。
沒想到，外公很快拿回一本冊子，說是書記給他的，打開一看，原來是工廠的編年史。還有幾盒樣品，說讓她體驗。
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程海雅眼看氣氛和緩下來, 終於松開手，手心汗津津的。
生意沒談成她都不會有這麽大反應，把客戶嚇成這樣, 實在是丟臉。萬一人家回去以後, 說橋頭鎮的人不地道，拿鞭炮嚇唬他們, 那她豈不是成了罪人。
買賣不成仁義在嘛，是不是這個理兒。
好在參觀工廠, 中午聚餐都是一番風順。餐廳的菜色是杜箬定的，每個外國人喜歡的中餐口味可能不一樣，但最大公約數，無非就是紅燒的，醬燒的, 糖醋的。
果然, 吃得大家滿心開懷。紛紛表示, 他們來中國已經一段時間了，每天吃的飯都不一樣，都很好吃。但今天, 格外好吃。
該有的流程都走完了，剩下就是談價格, 談交貨時間。
雷蒙女士要的貨多種多樣, 招牌的青簪吟款式發夾要，但各類亮晶晶的低價發夾，發圈，發飾要的更多。
杜箬和程海雅有獨家協議, 她的設計師款在國內只獨家供應給青簪吟，這樣就能打造只此一家, 別無分店，有也是仿版的效果。但出口到國外，不妨礙青簪吟的營銷，所以程海雅可以供貨給雷蒙。
當然，出口到歐美，價格就不是區區青簪吟能比的。如果真有留學生在國外看到，一對比價格，只會覺得自己賺大發了。
“關於交貨時間，您完全不用擔心。我們橋頭鎮是發飾生產源頭，很多都是家族企業，我的堂兄弟，表姐弟，都有自己的工廠。高端發飾我們自己生產，低端的完全可以借用他們的機器和工人，在我們這裏，這種合作方式是常有的。就是把別人的工廠，包過來給我趕工期。”
“那我為什麽不直接找他們，也許價格更便宜？”雷蒙女士雖然這麽說，但坐著的姿態都沒變一下，熟悉身體語言的就會明白，她並沒有找別家的打算。
“首先，整個橋頭鎮，機器最新，規模最大的工廠，就是我們。我們能生產包括高端到中端還有低端的所有價位的發飾。但其他工廠，只能生產低端貨，最多到中端，但高端貨品不行，他們連機器都沒有。”
“其次，您一起下單，金額擺在哪兒，我們工廠會非常重視，絕對會保證您的交貨時間。您一旦把金額分散，對有些工廠來說，真忙起來，說不發貨也就不發貨了。”
“到時候，您得一家一家的去催貨，幾家，幾十家。您來中國一趟，又不是只有一項發飾生意，難不成帶幾百份合同回去。到時候您還得多招幾個員工催單，何必呢？”
“最後，我非常的有誠意，您看到了，我是非常年輕的工廠主，我受過良好的大學教育，擅長和人溝通。如果出現問題，我一定會，非常主動積極的跟您溝通，而不是隱瞞和拖延。換了其他工廠主，我敢說，您的意思他們不一定能明白，他們的意思，您一定不會明白。光溝通成本，可能都會讓人崩潰。”
跨國貿易，溝通是個隱藏的殺手，沒問題的時候，你甚至想不起來這算問題。可是出問題的時候，你會發現自己要為此付出巨大的成本。
雷蒙露出笑意，主動伸出手，“你打動了我，有時候，我也會感慨，中國真的有非常多優秀的年輕人。”
這一點，對於一些真正的有心人士，已經看到了。歐美的當權者，掌握財富的人，成為高管的人，大多已是高齡，四五十歲都已經稱得上一句年輕小夥子。
但在中國，各行各業成為中流砥柱的年輕人越來越多，二十多歲的工廠主，三十多歲的高管，政府工作人員也越來越年輕化。關鍵還行事老道，效率極高。
作為外國人，可能會隱隱不安。但作為生意人，卻可以判定一件事，中國這個國家，有著光明的未來。生意人要跟隨大勢，而不是逆勢而為。
雷蒙女士一行人從前程發飾廠出來，倒是沒有走，而是直接去了喬樹的工廠。
畢竟工業園裏，最拿得出手的，就是這兩家工廠，其他工廠要麽規模小的可憐，要麽壓根不在工業園。
程海雅握著合同，到現在都不敢相信，自己真的談成了。
“唉呀，你不知道剛才我有多緊張，幸虧你昨天提醒我要準備什麽。”
杜箬看著程海雅的黑眼圈，就知道她連夜準備，根本沒有好好休息。
“跟我的提醒沒關系，工廠的事你最清楚，回答的都在點子上，非常棒。”
“鞭炮的事也多虧你，最先反應過來，我到現在都不明白，他們為什麽會有這麽大的反應。他們不是有唐人街嗎？過年過節的，就沒人放煙花鞭炮？”
杜箬悶笑，“歐美自有國情在。”
“真的假的？”程海雅聽完，都不敢相信。
很正常，國內的社交平臺上，恨國黨公知長期占據高位，而2012年正是力量反轉的一年。幾乎就是從這兩年開臺，一些愛國黨大V才開始嶄露頭角，在極為艱難的環境裏，與公知們做鬥爭。
用擺事實，講道理，拿數據，以及真實案例為藍本，慢慢扭轉大眾的認知。讓真正熱愛自己國家的人，有了屬於自己的據地，集中大眾的力量，與公知們對抗。
而搖擺不定的人群，才是真正被爭取的對象。任何一個心智正常的人，是相信真實的數據，還是相信一些沒有任何案例做支撐的胡說八道呢？不言而喻。
如果真有人相信，刷碗三個月能買大別墅，那咱們也別攔著他們發財。
“真的假的，他們的反應做不了假。”
程海雅咧嘴樂了，“這倒是。”
雷蒙女士又在喬樹的工廠下了大單，把程海雅給羨慕的呀，真是人在家中坐，單從天上來。
但沒辦法，喬樹是鎮是出口創匯的典型，鎮上必然是向著他，有客戶肯定要往他的工廠裏引。
再說程海雅的單子，還得借人家的資質代辦，得虧經營的不是同一類，不然說不得，直接替人做嫁衣了。
喬樹也很大方的表示，代辦的費用他就不要了。
“呵呵，真大方。”杜箬在回程的路上，接到程海雅的消息，回覆了一句。
不過，杜箬沒直接回學校，而是直接回了家。
因為外公在微信上問她，有沒有空回家一趟，不行的話，周末回來也可以。杜箬當然得回家看看，老人都是這樣，凡事不愛麻煩子女，特意來問，就肯定有事。
“箬箬，你能不能說說，你在網上賺錢是怎麽回事。”
“外公，怎麽對這個感興趣了。我倒是可以說，就怕您聽著費勁。”
“那方不方便帶徒弟呢？”
“您就直說，到底怎麽回事？”
原來，是工廠裏的事。外公隔三差五，要去工廠帶徒弟，聊天的時候，說起在老家蓋房子的事。工友們都很好奇他哪兒來的錢，都是認識幾十年的老朋友了，誰還不了解誰呢？
外公只好說，是外孫女從網上賺來的錢。
結果這事，就在工廠裏給傳開了。畢竟在網上賺錢，大家總能聽說，但身邊出一個，還是很稀奇的。
傳來傳去，就傳到代管工廠的書記耳朵裏，特意請他去問，能不能請教她外孫女，工廠生產的桃花膏，如果上網銷售，有沒有什麽好辦法。
單純的開網店，或是開個官方旗艦店，人家肯定不用問她，直接點開網站就能註冊。尤其是涼城人，不可能不知道。
想問的，大概就是怎麽打開銷量。
問題是，她用的這一套打法，需要配合系統的用法，根本不適合別人。
但看到外公的眼神，她也知道，自己不能拒絕。
“外公，我賣的產品跟你們廠的不一樣，所以沒法套用。”
“哦”外公語氣低沈，十分失落，他是真的很希望工廠煥發生機，哪怕跟他沒有一毛錢的利益。就是一個純粹的，樸素的，老工人的心願。
“但是呢，我可以幫他們出一套計劃，讓他們了解一下，電商的運作方式。”
“真的嗎？那太好了。”外公眼裏又有了光亮，象個孩子般的笑了起來。
外公這一笑吧，讓杜箬看出問題來了，“外公，我讓您補牙，您是不是沒去。”
“唉呀，年紀大了，還花這個冤枉錢幹什麽，太貴了，簡直就是搶錢。”外公拼命搖頭。
杜箬給氣樂了，老年人牙不好很多東西就吃不了，吃不了就會缺少營養。讓他們補充維生素丸，又嫌浪費，簡直是個死循環。
“不行，明天一早就去，我帶你一起去。”杜箬說一不二。
一大早又給齊戰勝請了一天假，不過有外公在醫院門口的照片，對方也只能批了假。
“兩萬多，竟然要兩萬多。”外公的眼睛都在冒火，跟剜了他的肉一樣心疼。
補了六顆牙，還有三顆要做根管然後用烤瓷牙套起來，不然再晚就只能拔掉。
杜箬交完錢，才讓外公看到帳單，再肉痛也沒法把錢拿回來。而且外孫女說了，費用一次□□清，後續你不來，這錢就白花了。
“來，不來我是孫子。”外公苦著臉，不來不行啊，牙都敲開了，得來堵上啊。
杜箬說寫計劃，並不是敷衍外公，但同時，她不是特別看好工廠在網上的發力。傳統企業誰不想在網上經濟成熟之後，過來分一杯羹呢。但真正能做好的，其實不多。
她也只能盡其所能，看看能不能讓工廠接受一點最基本的概念。
沒想到，外公很快拿回一本冊子，說是書記給他的，打開一看，原來是工廠的編年史。還有幾盒樣品，說讓她體驗。
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