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趁著周末, 杜箬坐上車，去往良縣的橋頭鎮。橋頭鎮新開發的工業園，占地極大, 但過來圈地的人, 並沒有想像中那麽多。
程海雅有這麽大的魄力拿下新園區，還是因為有杜箬這個合作夥伴, 生意好當然就有擴張的需求。
否則，她也寧願守著舊廠, 一年小小賺個幾十萬，勉強糊口這樣子。
新園區一切看起來都好極了，終於有了一點，在電視裏看到的，那種現代化工廠的感覺。
“新買的機器和一部分工人已經過來開工了, 舊廠還沒時間搬遷, 等閑一點再說。”程海雅帶著杜箬參觀完新工廠, 又在新園區裏參觀。
“鎮裏是想好好規劃一下，別工廠挨著住宅，中間又摻合上餐館和理發館, 什麽都雜在一起，亂糟糟的。重新規劃之後, 工業園就是廠區, 鎮上的路重新修一修，規劃一條商業街，一個休閑廣場還有幾個正在規劃的商品房項目。”
“規劃好了，你們這裏就不是橋頭鎮了, 是橋頭堡。”杜箬調侃。
“這句話我可得學著，到時候去拍鎮長的馬屁。”程海雅的工廠, 以前在鎮上是排不上號的。但他們家是第一批在工業園區買地建廠的，有很積極的示範作用，也算是入了鎮長的眼。
很多人會覺得，一個鎮長不算什麽，這得看經濟體量。有些發達地區，一個鎮的經濟體量，比一些貧困地區一個市的經濟體量都大，你說誰的前途更加光明呢？
別說這些有實權的人，小學生選班幹部，聽說都已經演化到了戰略戰術的級別。
程海雅作為商人，跟政府領導搞好關系，是理所當然的事。
“喬總，這麽巧。”程海雅在園區遇到了熟人，打了聲招呼。
杜箬也順勢著對方笑了笑，就這麽一笑，卻楞住了。不過發現喬樹不認識她，趕緊收住表情，也作不識。
喬樹是涼城大學大三的學長，涼大不選校草，如果選，鐵定是他，而且不會有第二個。
為什麽人氣這麽高，長相只是微不足道的原因，據說他大一開始創業，一年時間年入千萬，是妥妥的創業明星。
試想，當身邊的男同學都在打游戲，甚至比你還幼稚的時候，忽然冒出一個男同學，創業成功年入千萬，而且他還長的很帥，一般人會是什麽看法？
所以，哪怕他常常不在學校，也很少參加學校的活動，但他的人氣，就是居高不下。
杜箬壓根沒發現，其實他們曾經在米線店，就遇到過。
喬樹也沖他們點點頭，隨著手機鈴響，歉意的沖他們招招手，轉身回了自己的工廠。
工廠的規模一看就比程家大上許多。
“這個喬樹很厲害，是專門做首飾出口的，每個月都用貨櫃往海外發貨。好多人都想撬他的買家，至今沒有一個成功的。”
現在是貿易的黃金時段，只要能合作上一個穩定的銷售商，那外匯是嘩嘩的。
“你就沒試過出口。”杜箬問程海雅。
“試，誰家沒試過，出口不是那麽容易的，有資質的要求，有國外對於質檢認證的要求，一毛錢沒賺呢，手續先跑死你。等手續跑完了，又要根據當地人的喜好設計產品和尺寸，等全部都搞定了，還要找銷售中介或是買家。”
等於說，除了建廠，其他的全部從頭跑一遍。跑完了最後的結果怎麽樣，也不掌握在他們手裏。從客戶端的反饋到廠家這條線，本來就很漫長，如果在國外，那就更漫長了。
所以他們一般是在網站掛個聯系方式，列出自己供應的貨品。如果有國外的商家感興趣，自己來電聯系，談成了就找個有資質的公司掛靠，然後收款發貨櫃，沒有就繼續自己國內的生意，也不用分心。
所以，象喬樹那樣，手握穩定的海外大客戶，只負責生產，生產完了哐哐發貨，不知羨煞多少人。
杜箬佩服的點頭，自己只是手握系統重生的優勢，在真正有能力的人面前，不值一提。
不過程海雅很快便將話題繞回來，“不過你也很厲害，我現在是徹底搞懂什麽叫私域流量了。不過，要是別人效仿怎麽辦？”
“做生意各憑本事，我們還能自己走了條路，就堵上別人的路不成？況且，我們也不是真正意義上的第一個。這條路的難點，不在於想出這個辦法，而在於，你怎麽積攢自己的粉絲，讓他們變成你的私域流量。”
中間涉及到兩個難點，一是積累粉絲，二是產品的性價比。
你得有絕活，不管是開腦洞說段子，還是歌唱跳舞分析國際局勢，總得有項特長才能積累粉絲。
哪怕你說我當旅游博主，聽上去門檻不高，也得畫面拍得好看，人文地理文化至少得占一項，才會有人買帳。
有了粉絲只是第一步，每個粉絲都是一個個活生生的人，有自己的脾氣，性格和想法。你的產品如果價格虛高，質量還不好，純奔著割韭菜去的，人家上當一回，不回頭來罵你，就算是素質高的，絕不會上第二回當。
程海雅認真聽著，不時點頭，“聽著好像不難，但其實自己去做的話，每一步都很難。”
現在的發夾根本不愁賣，但杜箬明擺著告訴她，自己每個月都會隨機購買幾單，抽查質量。一旦質量不達標，以次充好，她會隨時停止合作。
維持現在的定價，只要將品質下降一個等級，普通人不仔細看不太看得出來的情況下，他們一年能多賺幾百萬。這個誘惑大不大，沒有面臨過這個選擇的人，根本沒資格表態。
程海雅見過太多這種人了，口口聲聲說要質量最好的，跟他解釋清楚，立刻改口，就要那個看不太出來，但能多賺錢的。
可杜箬對質量的要求，非常嚴苛，動不動恐嚇她，讓她不敢造次。其實，程海雅也不想造次，她是開廠的，講究的是細水長流，反而不像商家那樣，追求一時暴利。
“我們建廠的五百萬，基本是花在廠房和機器上，廠房造價不高，機器多添了幾臺。原有機器折舊之後，也算在內。”
廠房不需要裝修，就一個大通間平層，粉刷一下裝上窗戶，確實造價不高。舊機器都能用，折舊之後的剩下價值也得算進廠裏的資產，大頭是買了新機器。
有了新機器，以後再爆單，她只需要多找工人，不需要再去找別的廠子幫忙。
合同是之前就發給杜箬的，她專門找律師看過了，當然是重新找的，沒敢找和燕家有關的律師。
確定合同裏沒有坑和陷井，她這次再來看到廠房和機器，確定實物，然後幹脆的簽了合同，將一百五十萬打到工廠的帳上。
之後，他們就是合夥人，杜箬占了工廠百分之三十分的股份。
當然，並不是說，以後杜箬不開淘寶店了，也能坐享工廠的收益。一旦兩人解除了合作關系，程海雅有權將杜箬手裏的股份回購回來。但只要在合作期間，有利益的綁定，杜箬就不會輕易舍棄程海雅，而選擇別的供貨渠道。
簽完合同，雙方都很高興，一個覺得自己綁定了大商家，一個覺得自己綁定了貨源，大家都有光明的未來。
在程海雅的熱情邀請下，去程家吃了一頓便飯。
程父程母自然是全力準備，熱情萬分。對程父程母來說，工業園有一塊地是他們的，哪怕以後不開廠，也能租出去，這就是百年基業。只要後代不作妖，至少三代無憂。
“短短三個月時間，我們從末流小廠，一躍成為銷量排名前十的廠，多虧了杜總。古人總說英雄出少年，我總不信，這下好了，親眼所見，不信都不行。”
杜箬哭笑不得，自己是什麽少年英雄，那點銷量能排得上號，也只是因為橋頭鎮本來就是小廠聚集的地方，以家庭小作坊為主力。真正的大廠，也不開在這裏。
矮子裏頭拔高子，這才顯出了自己。
“對了，明天鎮上有個坐談會，鎮長會來，杜總多留一晚，明天一起去。”
杜箬趕緊婉拒，尤其是聽到，會上新聞的時候，恨不得捂臉而逃。程家父母不能理解，他們那個年代，最開始商人是沒什麽社會地位的，也是後來才慢慢提升。
對於能認識現管的領導，能上新聞，他們是很熱衷的。一是朝中有人好辦事，二是有面子。
人脈不就是在一次又一次的坐談會，交流會上，拓展出來的嗎？
程海雅到底是年輕，她能理解，線下混得開的人，線上說話未必也能招人喜歡，八成還會被認為油膩討厭。線上縱橫捭闔，妙語如珠的人，線下說不定是個十足的社恐，人多了話都說不利索。
杜箬怕等到第二天走不了，當天晚上就要回涼城，程海雅找了個熟人的車，叮囑她一定把人送到地方。
司機將車開到半路，偷偷問她，“你是不是就是海雅侄女的那個大客戶。”
杜箬坐在後排，聞言笑道：“確實是客戶，不過大客戶談不上。”
“嗨，謙虛了，你知不知道，挖到你的聯系方式，能上人家老板那兒，賣幾千塊錢呢。”
“啊，這是咋了，還把我給通緝了？”
“哪能呢，看你說的，不是這個意思。意思是海雅侄女有本事，你更有本事，大家夥都想見見有本事的人，跟有本事的人交朋友。”司機大叔也是能言善道，楞是把彎給轉過來了。
杜箬抿嘴直樂，她知道司機是什麽意思。就如同程海雅說喬樹，其實別人看程海雅，何嘗不是一個道理，一個大客戶在手，羨煞眾人也。
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趁著周末, 杜箬坐上車，去往良縣的橋頭鎮。橋頭鎮新開發的工業園，占地極大, 但過來圈地的人, 並沒有想像中那麽多。
程海雅有這麽大的魄力拿下新園區，還是因為有杜箬這個合作夥伴, 生意好當然就有擴張的需求。
否則，她也寧願守著舊廠, 一年小小賺個幾十萬，勉強糊口這樣子。
新園區一切看起來都好極了，終於有了一點，在電視裏看到的，那種現代化工廠的感覺。
“新買的機器和一部分工人已經過來開工了, 舊廠還沒時間搬遷, 等閑一點再說。”程海雅帶著杜箬參觀完新工廠, 又在新園區裏參觀。
“鎮裏是想好好規劃一下，別工廠挨著住宅，中間又摻合上餐館和理發館, 什麽都雜在一起，亂糟糟的。重新規劃之後, 工業園就是廠區, 鎮上的路重新修一修，規劃一條商業街，一個休閑廣場還有幾個正在規劃的商品房項目。”
“規劃好了，你們這裏就不是橋頭鎮了, 是橋頭堡。”杜箬調侃。
“這句話我可得學著，到時候去拍鎮長的馬屁。”程海雅的工廠, 以前在鎮上是排不上號的。但他們家是第一批在工業園區買地建廠的，有很積極的示範作用，也算是入了鎮長的眼。
很多人會覺得，一個鎮長不算什麽，這得看經濟體量。有些發達地區，一個鎮的經濟體量，比一些貧困地區一個市的經濟體量都大，你說誰的前途更加光明呢？
別說這些有實權的人，小學生選班幹部，聽說都已經演化到了戰略戰術的級別。
程海雅作為商人，跟政府領導搞好關系，是理所當然的事。
“喬總，這麽巧。”程海雅在園區遇到了熟人，打了聲招呼。
杜箬也順勢著對方笑了笑，就這麽一笑，卻楞住了。不過發現喬樹不認識她，趕緊收住表情，也作不識。
喬樹是涼城大學大三的學長，涼大不選校草，如果選，鐵定是他，而且不會有第二個。
為什麽人氣這麽高，長相只是微不足道的原因，據說他大一開始創業，一年時間年入千萬，是妥妥的創業明星。
試想，當身邊的男同學都在打游戲，甚至比你還幼稚的時候，忽然冒出一個男同學，創業成功年入千萬，而且他還長的很帥，一般人會是什麽看法？
所以，哪怕他常常不在學校，也很少參加學校的活動，但他的人氣，就是居高不下。
杜箬壓根沒發現，其實他們曾經在米線店，就遇到過。
喬樹也沖他們點點頭，隨著手機鈴響，歉意的沖他們招招手，轉身回了自己的工廠。
工廠的規模一看就比程家大上許多。
“這個喬樹很厲害，是專門做首飾出口的，每個月都用貨櫃往海外發貨。好多人都想撬他的買家，至今沒有一個成功的。”
現在是貿易的黃金時段，只要能合作上一個穩定的銷售商，那外匯是嘩嘩的。
“你就沒試過出口。”杜箬問程海雅。
“試，誰家沒試過，出口不是那麽容易的，有資質的要求，有國外對於質檢認證的要求，一毛錢沒賺呢，手續先跑死你。等手續跑完了，又要根據當地人的喜好設計產品和尺寸，等全部都搞定了，還要找銷售中介或是買家。”
等於說，除了建廠，其他的全部從頭跑一遍。跑完了最後的結果怎麽樣，也不掌握在他們手裏。從客戶端的反饋到廠家這條線，本來就很漫長，如果在國外，那就更漫長了。
所以他們一般是在網站掛個聯系方式，列出自己供應的貨品。如果有國外的商家感興趣，自己來電聯系，談成了就找個有資質的公司掛靠，然後收款發貨櫃，沒有就繼續自己國內的生意，也不用分心。
所以，象喬樹那樣，手握穩定的海外大客戶，只負責生產，生產完了哐哐發貨，不知羨煞多少人。
杜箬佩服的點頭，自己只是手握系統重生的優勢，在真正有能力的人面前，不值一提。
不過程海雅很快便將話題繞回來，“不過你也很厲害，我現在是徹底搞懂什麽叫私域流量了。不過，要是別人效仿怎麽辦？”
“做生意各憑本事，我們還能自己走了條路，就堵上別人的路不成？況且，我們也不是真正意義上的第一個。這條路的難點，不在於想出這個辦法，而在於，你怎麽積攢自己的粉絲，讓他們變成你的私域流量。”
中間涉及到兩個難點，一是積累粉絲，二是產品的性價比。
你得有絕活，不管是開腦洞說段子，還是歌唱跳舞分析國際局勢，總得有項特長才能積累粉絲。
哪怕你說我當旅游博主，聽上去門檻不高，也得畫面拍得好看，人文地理文化至少得占一項，才會有人買帳。
有了粉絲只是第一步，每個粉絲都是一個個活生生的人，有自己的脾氣，性格和想法。你的產品如果價格虛高，質量還不好，純奔著割韭菜去的，人家上當一回，不回頭來罵你，就算是素質高的，絕不會上第二回當。
程海雅認真聽著，不時點頭，“聽著好像不難，但其實自己去做的話，每一步都很難。”
現在的發夾根本不愁賣，但杜箬明擺著告訴她，自己每個月都會隨機購買幾單，抽查質量。一旦質量不達標，以次充好，她會隨時停止合作。
維持現在的定價，只要將品質下降一個等級，普通人不仔細看不太看得出來的情況下，他們一年能多賺幾百萬。這個誘惑大不大，沒有面臨過這個選擇的人，根本沒資格表態。
程海雅見過太多這種人了，口口聲聲說要質量最好的，跟他解釋清楚，立刻改口，就要那個看不太出來，但能多賺錢的。
可杜箬對質量的要求，非常嚴苛，動不動恐嚇她，讓她不敢造次。其實，程海雅也不想造次，她是開廠的，講究的是細水長流，反而不像商家那樣，追求一時暴利。
“我們建廠的五百萬，基本是花在廠房和機器上，廠房造價不高，機器多添了幾臺。原有機器折舊之後，也算在內。”
廠房不需要裝修，就一個大通間平層，粉刷一下裝上窗戶，確實造價不高。舊機器都能用，折舊之後的剩下價值也得算進廠裏的資產，大頭是買了新機器。
有了新機器，以後再爆單，她只需要多找工人，不需要再去找別的廠子幫忙。
合同是之前就發給杜箬的，她專門找律師看過了，當然是重新找的，沒敢找和燕家有關的律師。
確定合同裏沒有坑和陷井，她這次再來看到廠房和機器，確定實物，然後幹脆的簽了合同，將一百五十萬打到工廠的帳上。
之後，他們就是合夥人，杜箬占了工廠百分之三十分的股份。
當然，並不是說，以後杜箬不開淘寶店了，也能坐享工廠的收益。一旦兩人解除了合作關系，程海雅有權將杜箬手裏的股份回購回來。但只要在合作期間，有利益的綁定，杜箬就不會輕易舍棄程海雅，而選擇別的供貨渠道。
簽完合同，雙方都很高興，一個覺得自己綁定了大商家，一個覺得自己綁定了貨源，大家都有光明的未來。
在程海雅的熱情邀請下，去程家吃了一頓便飯。
程父程母自然是全力準備，熱情萬分。對程父程母來說，工業園有一塊地是他們的，哪怕以後不開廠，也能租出去，這就是百年基業。只要後代不作妖，至少三代無憂。
“短短三個月時間，我們從末流小廠，一躍成為銷量排名前十的廠，多虧了杜總。古人總說英雄出少年，我總不信，這下好了，親眼所見，不信都不行。”
杜箬哭笑不得，自己是什麽少年英雄，那點銷量能排得上號，也只是因為橋頭鎮本來就是小廠聚集的地方，以家庭小作坊為主力。真正的大廠，也不開在這裏。
矮子裏頭拔高子，這才顯出了自己。
“對了，明天鎮上有個坐談會，鎮長會來，杜總多留一晚，明天一起去。”
杜箬趕緊婉拒，尤其是聽到，會上新聞的時候，恨不得捂臉而逃。程家父母不能理解，他們那個年代，最開始商人是沒什麽社會地位的，也是後來才慢慢提升。
對於能認識現管的領導，能上新聞，他們是很熱衷的。一是朝中有人好辦事，二是有面子。
人脈不就是在一次又一次的坐談會，交流會上，拓展出來的嗎？
程海雅到底是年輕，她能理解，線下混得開的人，線上說話未必也能招人喜歡，八成還會被認為油膩討厭。線上縱橫捭闔，妙語如珠的人，線下說不定是個十足的社恐，人多了話都說不利索。
杜箬怕等到第二天走不了，當天晚上就要回涼城，程海雅找了個熟人的車，叮囑她一定把人送到地方。
司機將車開到半路，偷偷問她，“你是不是就是海雅侄女的那個大客戶。”
杜箬坐在後排，聞言笑道：“確實是客戶，不過大客戶談不上。”
“嗨，謙虛了，你知不知道，挖到你的聯系方式，能上人家老板那兒，賣幾千塊錢呢。”
“啊，這是咋了，還把我給通緝了？”
“哪能呢，看你說的，不是這個意思。意思是海雅侄女有本事，你更有本事，大家夥都想見見有本事的人，跟有本事的人交朋友。”司機大叔也是能言善道，楞是把彎給轉過來了。
杜箬抿嘴直樂，她知道司機是什麽意思。就如同程海雅說喬樹，其實別人看程海雅，何嘗不是一個道理，一個大客戶在手，羨煞眾人也。
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