第59章 生意經

“前兩日我們也頗是熱情的在門口吆喝的，而且我們新店開業，我們都和人家說我們這裏的酒菜都打別的地方一半的價格的。”

這婦人說的頗為誠懇，姜貝錦想了想，許就是這價格上有問題吧，“你可知這原來是什麼人在這裏開店的？”

“這之前也是一家酒館，不過先前的老板開不下去了，故倒閉了。於是我便接手了。”

“先前這裏生意就頗不好的，宛丘城內的人都知道。這先前的酒館裏姑娘們姿色不行，而且酒大多兌了水，都是次品，您還把這價格壓低了，人家豈不是先入為主，覺得你們這裏做的更不是什麼正經營生，興許都覺得你們的酒水和姑娘都次的很。”

姜貝錦聽過樓氏在天香閣中講過的生意經，做生意的人首先在市場上你就不能在價格上與別人拉開太大的距離，雖然明面上是生意人請客人進店，其實自己要做主動的一方，方能吸引別人。

有些客人就是生性賤得很，你給他減價了，他還覺得你是做的不好。

要是故意還擡高點價格，人家還頗喜歡貴的。大多數喝花酒的人還是好面子的，也是信奉著價格決定等級，越貴則意味著越好，這新店開張適當的降價是應該的，可是降得太多了，人家就會覺得你在背後裏偷工減料的。

誰都覺得做生意的人精得很，怎麼可能覺得你們這裏是良心人，是當真為他們著想。

且這宛丘城中喝花酒的官人門哪裏是缺錢的主，他們只在意是否有妖嬈的姑娘和上乘的歌舞，還有酣甜的酒水和噴香的魚肉，如若這些都做足了功夫，那麼他們便不會吝嗇口袋裏的銀子。

“那麼公子，能否幫我出出主意。”

婦人像是見到的頗懂門道的人，眼睛一直盯著姜貝錦，感覺像是遇見了救世主一般，姜貝錦被看著也有些不好意思起來，感覺自己身後好像是在放光芒一般，萬丈光束，刺眼至極。

“把你的酒端上來吧，還有讓廚房備一些特色菜，讓我瞧瞧。”

“聽到公子的話了嗎，快去備酒菜。”

那小廝聽到姜貝錦這番長長的說辭也頗為信任，一個勁的點頭，被婦人一推，便哈著腰應了聲好，火急火燎地便往後堂跑去了，婦人領著姜貝錦和姜子晏往裏走，然後尋了這霽月閣最不錯的位置坐下。

“還有，你們出來做生意的，自己的樣貌也頗是一個點睛的門面，客人若是瞧你們舒服了，便會大方的從囊中掏賞，如若是瞧著你們有些不舒服，那麼酒肉都卓然無味，歌舞也自然看的不會盡興，瞧瞧你這面上脂粉抹的，定是會嚇跑那些進店的官人。”

“那麼？”

“你去把你臉上這厚重的脂粉都給我去了，塗的清淡些，瞧你這模樣，似乎生怕人家不知你是開花樓的。”

“好的。”

趁著婦人離開之時，這酒菜也很快的呈上了桌來，姜貝錦經天香閣那一番熏陶，對品酒也開始變得內家起來，她執起杯子，先是用手推了推酒氣，探鼻而嗅，“香。”

然後將杯盞移到嘴邊，先是用唇抿了抿酒，再用舌頭感受這唇上的味道，“酣。”

緊接著就是當著眾人一飲而盡，“烈。”

“這酒誠然是不錯的，好酒。”

這一套動作下來看的姜子晏著實吃驚，他心想什麼時候姜貝錦變得如此能兜了，這假模假式的還弄得一板一眼，似乎頗為厲害，分明她沾酒的日子並沒有多久。看來這個妹妹真的是個人精，姜子晏想著如若姜貝錦是個男子，定是這宛丘不可多得的人才。

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