第245章 營銷賣貨
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第245章 營銷賣貨
“嫂子，賣這麽貴嗎？”畢竟裙子才五塊進的，襯衫更便宜三塊。
小江也覺得翻了一倍還不止好貴呀，他以為能加價個兩三塊賣就不錯了。
玲瓏笑笑反問。“你們覺得我們的衣服質量差嗎？”
兩人一起搖頭。
“那天欣，我問你，你覺得咱們的裙子和襯衫，比起現在商場裏賣得那些如何？”
鄭天欣經常逛街的，對這些也比較了解，回想了一下便道：“不說絕無僅有吧，也還是最時髦的那一撮。”
“那不就得了，我觀察過的，商場裏，和咱們的裙子款式質量同等次的，怎麽都得賣二十以上了，還有襯衫，現在女式襯衫可是很少見的，僅有的好看的價格也都在十五左右了。”
被玲瓏這麽一說，鄭天欣和小江都覺得他們的東西賣得又不貴了。
“再說了，我們的價格也不是咬死了不變的，買的多的話，可以適當優惠一點，比如，裙子十八一件，買兩件三十五，便宜一塊錢，襯衫十塊一件，買三件打九折，買五件八五折這樣。”
“嫂子，你的腦子轉的好快呀。”鄭天欣只覺得打開了新世界的大門，賣東西原來還可以這樣賣得。
小江也是震驚連連。
也不怪他們不懂這些。
一直以來，各種物資都事憑票證供應，始終處於供不應求的狀況。
有錢有票原價都不一定買得到呢，哪裏還有打折促銷這一說。
別看只是便宜了一塊五毛這種，對於老百姓來說也是稀罕事呢。
能少花一點錢，誰不樂意呢。
不過今天玲瓏還沒打算出攤。
她帶著鄭天欣去幾個女工多的國營廠踩點了。
因為上頭西安在的態度摸棱兩可，也沒說不允許，但又沒明確說允許，早期出來賣點東西的小攤販還不多，且都是戰戰兢兢偷偷摸摸那種的。
但後來發現好像也不怎麽管，搞小買賣的人漸漸就多起來。
就玲瓏他們考察的時候，便發現國營廠門口附近，有不少住戶，都會經營點小買賣呢。
都是自家房子，也不掏租金，隨便賺點都是動力。
“嫂子，我們到時候在哪賣呀？”鄭天欣問道。
他們在這幾個國營廠門前可沒房子。
“我們就流動賣，明兒便開始。“
次日，京市第二棉紡廠，換了衣服的玲瓏幾個就站在了廠門口。
玲瓏身上穿的就是他們進回來的女士襯衣，搭配她自己的一條長褲，鄭天欣穿了進回來的裙子。
聽到下工的聲音，看到工人們開始往出走了，玲瓏給小江使了個顏色，小江便把手裏卷著的紙展開。
只見上面寫著“長裙單件十八元，襯衫單件十元，多買優惠，買了你就是人群中最時尚的姑娘。”
玲瓏又把身前的床單展開，上頭放著幾十件他們帶來的衣服。
有了這顯眼的宣傳，還有她和鄭天欣做展示模特，剛出廠的女工刷刷都看過來，就連男工們都很好奇張望。
幾個女工結伴走了過來。
“你們這賣得就是你們身上穿的？”
“沒錯，長裙十八，襯衫十塊，多買有優惠。”
女工們互相看了一眼，一個繼續問道：“什麽優惠呀？”
“長裙一次拿兩件三十五，三件五十，襯衫兩件九五折，三件九折，五件八五折。”
幾個女工眼睛亮了一些。
就像玲瓏想的，各項物資一直以來都比較緊缺，哪怕只是不大的優惠，大家聽了都很驚訝。
“這衣服質量怎麽樣呀？要不要票？”
“質量，你們可以摸一摸，我們不要票。”
一說不要票，幾個女工眼睛就更亮了。
趕緊上手感受長裙和襯衣的質量。
她們都在棉紡廠工作，對於布料這些也比較懂。
一上手，就互相點頭。
玲瓏和鄭天欣都長得好，當展示模特，也給衣服加分了。
“我想要。”
“我也想。”
“那要們咱們都挑一挑吧，湊一起拿還有優惠呢。”
姑娘家有幾個不愛美的呢。
玲瓏背回來的這些衣服，襯衣是單色的，裙子卻有三個顏色，不過衣服都是均碼。
對於這點她也沒覺得有啥不好。
這會的人，就沒幾個不會手上針線活的，衣服尺寸不合適，很多人就自己上手改了。
幾個女工湊在一起商量著呢，後頭很快也湧來了更多看熱鬧和詢問的工友。
“大家喜歡得就盡快下手哈，我們這衣服數量有限，都是我們在港城開服裝廠的親戚幫忙給拿過來的，賣完了就沒了。”
這會有港城乃至海外親戚已經不算是什麽敏感問題，風向正在轉化呢，大家隱隱的已經開始羨慕有海外親戚關系的。
知道玲瓏“睜眼說瞎話”的鄭天欣和小江目瞪口呆，但兩人也不傻，知道這是玲瓏為了讓他們的衣服賣得更順利，也不會揭穿。
玲瓏這話一說，這更刺激了本就蠢蠢欲動的女工們。
很快就有人下手了。
“給我來一件。”
“我們要兩件，有優惠吧。”
“我要三件。”
知道多買有優惠，很多人便都組合起來買了。
一時間，收錢找錢，算賬拿衣服，他們的小攤子前被圍得水洩不通。
有不少女工都是看這裏人多衣服搶手頭腦一熱就加入其中的呢。
在大家的認知裏，能被搶的那肯定是好東西。
本來鄭天欣和小江還惴惴不安，害怕衣服砸手裏賣不出去呢。
結果呢，不到半個小時，他們帶來的幾十件衣服就全賣光了，還有女工因為沒買到遺憾。
一賣完，玲瓏就趕緊拉上鄭天欣小江走人。
雖說這會沒說不能賣，可他們一次賣這麽多，她還是怕招人眼，錢拿到手，就趕緊撤退吧。
不僅如此，方才他們三都有一定的偽裝呢，不是很熟的人站到跟前都認不出來。
這也都是玲瓏的主意。
錢零零碎碎的收了很多，他們都來不及清點，最後就全裹床單裏背回來了。
回去的路上，玲瓏都很謹慎，一再和小江確認沒有人尾隨他們。
等回了租的房子那裏。
把門都關好，他們就打開床單，開始清點今天的戰果了。
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小江也覺得翻了一倍還不止好貴呀，他以為能加價個兩三塊賣就不錯了。
玲瓏笑笑反問。“你們覺得我們的衣服質量差嗎？”
兩人一起搖頭。
“那天欣，我問你，你覺得咱們的裙子和襯衫，比起現在商場裏賣得那些如何？”
鄭天欣經常逛街的，對這些也比較了解，回想了一下便道：“不說絕無僅有吧，也還是最時髦的那一撮。”
“那不就得了，我觀察過的，商場裏，和咱們的裙子款式質量同等次的，怎麽都得賣二十以上了，還有襯衫，現在女式襯衫可是很少見的，僅有的好看的價格也都在十五左右了。”
被玲瓏這麽一說，鄭天欣和小江都覺得他們的東西賣得又不貴了。
“再說了，我們的價格也不是咬死了不變的，買的多的話，可以適當優惠一點，比如，裙子十八一件，買兩件三十五，便宜一塊錢，襯衫十塊一件，買三件打九折，買五件八五折這樣。”
“嫂子，你的腦子轉的好快呀。”鄭天欣只覺得打開了新世界的大門，賣東西原來還可以這樣賣得。
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有錢有票原價都不一定買得到呢，哪裏還有打折促銷這一說。
別看只是便宜了一塊五毛這種，對於老百姓來說也是稀罕事呢。
能少花一點錢，誰不樂意呢。
不過今天玲瓏還沒打算出攤。
她帶著鄭天欣去幾個女工多的國營廠踩點了。
因為上頭西安在的態度摸棱兩可，也沒說不允許，但又沒明確說允許，早期出來賣點東西的小攤販還不多，且都是戰戰兢兢偷偷摸摸那種的。
但後來發現好像也不怎麽管，搞小買賣的人漸漸就多起來。
就玲瓏他們考察的時候，便發現國營廠門口附近，有不少住戶，都會經營點小買賣呢。
都是自家房子，也不掏租金，隨便賺點都是動力。
“嫂子，我們到時候在哪賣呀？”鄭天欣問道。
他們在這幾個國營廠門前可沒房子。
“我們就流動賣，明兒便開始。“
次日，京市第二棉紡廠，換了衣服的玲瓏幾個就站在了廠門口。
玲瓏身上穿的就是他們進回來的女士襯衣，搭配她自己的一條長褲，鄭天欣穿了進回來的裙子。
聽到下工的聲音，看到工人們開始往出走了，玲瓏給小江使了個顏色，小江便把手裏卷著的紙展開。
只見上面寫著“長裙單件十八元，襯衫單件十元，多買優惠，買了你就是人群中最時尚的姑娘。”
玲瓏又把身前的床單展開，上頭放著幾十件他們帶來的衣服。
有了這顯眼的宣傳，還有她和鄭天欣做展示模特，剛出廠的女工刷刷都看過來，就連男工們都很好奇張望。
幾個女工結伴走了過來。
“你們這賣得就是你們身上穿的？”
“沒錯，長裙十八，襯衫十塊，多買有優惠。”
女工們互相看了一眼，一個繼續問道：“什麽優惠呀？”
“長裙一次拿兩件三十五，三件五十，襯衫兩件九五折，三件九折，五件八五折。”
幾個女工眼睛亮了一些。
就像玲瓏想的，各項物資一直以來都比較緊缺，哪怕只是不大的優惠，大家聽了都很驚訝。
“這衣服質量怎麽樣呀？要不要票？”
“質量，你們可以摸一摸，我們不要票。”
一說不要票，幾個女工眼睛就更亮了。
趕緊上手感受長裙和襯衣的質量。
她們都在棉紡廠工作，對於布料這些也比較懂。
一上手，就互相點頭。
玲瓏和鄭天欣都長得好，當展示模特，也給衣服加分了。
“我想要。”
“我也想。”
“那要們咱們都挑一挑吧，湊一起拿還有優惠呢。”
姑娘家有幾個不愛美的呢。
玲瓏背回來的這些衣服，襯衣是單色的，裙子卻有三個顏色，不過衣服都是均碼。
對於這點她也沒覺得有啥不好。
這會的人，就沒幾個不會手上針線活的，衣服尺寸不合適，很多人就自己上手改了。
幾個女工湊在一起商量著呢，後頭很快也湧來了更多看熱鬧和詢問的工友。
“大家喜歡得就盡快下手哈，我們這衣服數量有限，都是我們在港城開服裝廠的親戚幫忙給拿過來的，賣完了就沒了。”
這會有港城乃至海外親戚已經不算是什麽敏感問題，風向正在轉化呢，大家隱隱的已經開始羨慕有海外親戚關系的。
知道玲瓏“睜眼說瞎話”的鄭天欣和小江目瞪口呆，但兩人也不傻，知道這是玲瓏為了讓他們的衣服賣得更順利，也不會揭穿。
玲瓏這話一說，這更刺激了本就蠢蠢欲動的女工們。
很快就有人下手了。
“給我來一件。”
“我們要兩件，有優惠吧。”
“我要三件。”
知道多買有優惠，很多人便都組合起來買了。
一時間，收錢找錢，算賬拿衣服，他們的小攤子前被圍得水洩不通。
有不少女工都是看這裏人多衣服搶手頭腦一熱就加入其中的呢。
在大家的認知裏，能被搶的那肯定是好東西。
本來鄭天欣和小江還惴惴不安，害怕衣服砸手裏賣不出去呢。
結果呢，不到半個小時，他們帶來的幾十件衣服就全賣光了，還有女工因為沒買到遺憾。
一賣完，玲瓏就趕緊拉上鄭天欣小江走人。
雖說這會沒說不能賣，可他們一次賣這麽多，她還是怕招人眼，錢拿到手，就趕緊撤退吧。
不僅如此，方才他們三都有一定的偽裝呢，不是很熟的人站到跟前都認不出來。
這也都是玲瓏的主意。
錢零零碎碎的收了很多，他們都來不及清點，最後就全裹床單裏背回來了。
回去的路上，玲瓏都很謹慎，一再和小江確認沒有人尾隨他們。
等回了租的房子那裏。
把門都關好，他們就打開床單，開始清點今天的戰果了。
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