☆678.第683章打破思維的壁壘（1）
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第683章 打破思維的壁壘（1）
683章打破思維的壁壘（1）
眼下，又有一期貸款到期了，財務總監正在發愁，如何還債……
欠了債，總是要還的。與其拖下去，不如盡早還掉。否則，公司的信用度評級將下降，今後就難以再從銀行借錢了。
問題是，錢從哪裏來？
已經建好的樓盤賣不出去；
已經賣出去的樓盤，錢還沒有收回來……
困難重重，問題多多，危機就在眼前！
“要不，我們先查一下公司現有總資產中，還有哪些屬於賺錢的資產？”
看了公司的賬目後，我一頭的火，便和樓副總說。我想，這家苦心經營了二十年的公司，不至於全都資不抵債吧。
樓副總與財務總監便開始核查公司的盈利項目。
經查，這家房地產公司旗下的三個子公司：
——有一家是專門建設並經營城市核心區域的寫字樓的。
這麽多年來，這家公司在一二線城市建了一批商廈。其中，有一部分賣掉了，資金已經回籠。還有一批當初沒有賣掉，便轉而出租給大型商戶或文化娛樂商家，每年可以盈利不少錢。由於地處城市中心，每年租金客觀，算是公司目前的搖錢樹。但公司這兩年新建的商廈，難以出手，資金回籠遙遙無期。
——另一家公司是專門建高檔主宅的。
前些年，這家公司在國內二線城市近郊和國外風景旅游勝地建了一批樓房，售房情況喜憂參半。兩年前，這些樓盤很受一批投資客和富豪的青睞，房子一封頂，就銷售一空了，資金回籠根本不是問題。可自從去年以來，建好的樓盤，看者寥寥，買家更少。通過廣播電視和網絡進行輪番gg“轟炸”，錢砸出去不少，卻收效甚微。目前這家公司欠了一屁股債，如果不是總公司騰挪資金幫助，這家公司倒閉是分分鐘的事情……
——第三家公司主要是建一二線城市商品房的。
過去，房子建好後根本不愁賣。每逢賣房前夕，買新房是需要搖號的。常常是幾千人參與搖號，能買上房子的，只有一兩百人，廣播電視上經常播放他們家的新聞，可謂出盡了風頭。
現在，房子建好了，別說搖號了，就是擺上水果點心請人來看房，都拉不到幾個了……所以，這家公司賣不出去的房子最多，一些二三線的新樓盤，銷售更是慘淡！因為當時拿地建房，是不惜血本、高價競拍得到的，所以這家公司的房價，也比一般的樓盤要高，所以接連兩年銷售慘淡，銀行天天來催款，眼看著公司就要倒閉了！
三家公司，一家靠著前幾年的老本，略微盈利，而另兩家在破產邊緣徘徊……
可見問題不是一般的嚴重，而是非常嚴重！
為了獲得最為準確的第一手資料，我們還喬裝“房客”到這三家正在銷售的樓盤處調查，情況果然令人心驚：
只見售房大廳內，除了十幾個售房小姐外，根本沒有買房人。她們一見到我們，十幾個人立即圍攏上來，那笑容，那肉麻的聲音，令我們膽寒，感覺自己就像是唐僧遇到了一群妖精，恨不得立即逃離現場……
我們還和公司高層的幾位老總分別作了交流。
這批高層，大多是居雅父親當年創業時帶出來的徒弟和隨從，對公司的忠誠度較高。但是，當我們問及，應該如何化解危機這個問題時，他們都面露難色，只是搖搖頭。
“我們已經盡力了！”
“不止我們一家房地產公司遇到問題……”
“唉，過去賺錢太容易了。本以為會一直如此。沒想到，我們這個行業的冬天，這麽快就到來了！”
“房子銷售不出去，不是因為房子的質量有問題，而是買房子的人大大減少了！過去，大家搶著買房，是房子的升值預期高；現在，很多人則寧願租房，也不買房了！”
談起房子，老總們牢騷多於思考，悲觀情緒明顯。按我的理解，他們已經做好了公司倒閉的心理準備。
為期兩周的調研結束時，我和樓副總、尼黑的心情都很沈重。
畢竟，作為局外人和旁觀者，我們都不希望見到這家以往業績、口碑都不錯的房地產公司，就這麽應聲倒下……
“樓副總，尼黑，情況你們都了解了，對此，有什麽高見？”按照往常我們三人的工作方式，接下來是開展熱烈而激烈的爭辯時間。
思路，總是在爭辯中越辨越明的，只有打破思維的壁壘，才有可能創造奇跡！
金點子，也是在各種觀點的碰撞中產生的，不碰撞，哪來的靈思遐想？
我們仨的發言，無拘無束，信馬由韁，有批判，有分析，有理性思考，也有感性、率性的牢騷……
“真是三十年河東，三十年河西啊！沒想到，一路高歌，賺錢最多的房地產業，也會有今天。”尼黑感慨地說。
“也是，風水輪流轉，苦日子也該嘗一嘗了。”樓副總附和了一句。
“任何事情的發展，都有其自身規律。智者，是那些能把握事物發展規律的人。聽說某某房地產集團，最近幾年就低調很多，不參與高價搶地，不再建寫字樓、高檔公寓。他們只是專心做安居工程，經濟適用房！”我說。
“如果我是房地產商，我就會在錢賺的最多的時候收手，改換門庭，做其他的生意了。”尼黑又放了一個馬後炮。
“說這些沒用的，能夠拯救居雅她父親的公司嗎？尼黑，我們現在要解決的是現實問題。”樓副總提醒道。
……
“房子實在賣不掉，就出租算了，租，至少還能收回一些本錢吧。”尼黑無精打采的說。
“好是好，可是，銀行不會等你十年後租金攢夠了的。”樓副總說。
“三家公司，兩家已經處於實際破產的境地，索性宣布破產倒閉吧。讓第一家公司繼續生存下去。這樣，可以輕裝上陣。”尼黑又說。
“這樣倒是簡單了。可是，走這種臭棋，人家還需要你幫著出主意嗎？”樓副總說。
聽著他們的鬥嘴，我則被尼黑有關“租金”的話，提醒到了，一個絕妙的主意，由此產生……
“你們先別鬥嘴了。”我打斷了他們。
“我先問你們一個問題。”我說。
“嗯。”兩個人一起看向我。
“是這樣，剛才尼黑提到賣不出去的房子，可以出租。這個點子，被樓副總否決了。之所以被樓副總否決，我想，是因為按照常規的出租速度，估計猴年馬月才能攢齊欠銀行的錢。遠水救不了近火。你們說是不是？”我問。
“那當然。”樓副總說。
尼黑也點頭認可。
“那如果我們換一種思路來看這個問題。假如，這些房子，一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢？這樣欠銀行的錢，不就可以還上了？”我再問。
“這感情好。可是，租房子，一般都是一個月付、季付，或者年付的，哪有房客願意一下子給十年的租金？”樓副總問。
“確實如此。可是，如果我們換一種思路想問題，就不同了。”我說。
世界上的很多事，大家都習慣於慣性思維。可是，要解決問題，就必須打破慣性思維的框框，逆向思維，或者發散性思維，沖破思維的壁壘……
“比如，老百姓前面那麽積極的搶買房子，漲的越厲害就搶的越兇，你們說，這是為了什麽？”我問。
“當然是他們看中了房子的增值屬性了。”尼黑說。
“這就對了。”我說。
“你們想啊，買到商品房，就意味著擁有了對該房子的所有權和使用權。使用期是七十年。這七十年，我們是不是也可以看作是一次性投入一筆巨資，買了房子的七十年的租期呢？”我問。
“這話倒也不錯。”樓副總說。
“也就是說，老百姓願意一次性出錢買房子的七十年使用期，是因為他們看中了房子具有的升值空間。而處在一二線，還有部分三線城市的優質地段的房源，因其教育、醫療、商業設施配套，生活方便，就具有較大的升值空間。這類的房子，肯定會有相當一部分人希望擁有。這其中，有的是投入巨資一次買入，以期獲得所有權和使用權；還有的人，因為這類優質房售價過高，無法一次性買入，但願意花不少的錢，買下房子一段時間的使用權。比如五年，十年，或者十五年，二十年……”我循著自己的思路說著，他們二位靜靜的聽著。
“有道理。”樓副總說。
“對，我們何不創造一種商機，讓居雅父親公司的銷售不出去的商品房，賣給有需求的人長期的使用權？同時在gg宣傳上，做些文章？”我說。
“好！”尼黑似乎也聽明白了。他在一邊讚同道。
“確實，按照這個思路，處於優質地段的商品房，就不愁銷路了。”樓副總說。
“我已經把這個gg詞想好了。”尼黑在一邊俏皮的說。
“你說說看。”我和樓副總一起問。
“不用花一分錢租金，你就可以擁有這個優質學區房的長期的使用權！”尼黑得意地說。
“哈哈……”我們三個一起笑了！
尼黑這個gg詞很妙。妙就妙在，他把需要先交錢給房地產商這個關鍵節點給故意忽視了，卻強調了租房者最最關心的學區概念。
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683章打破思維的壁壘（1）
眼下，又有一期貸款到期了，財務總監正在發愁，如何還債……
欠了債，總是要還的。與其拖下去，不如盡早還掉。否則，公司的信用度評級將下降，今後就難以再從銀行借錢了。
問題是，錢從哪裏來？
已經建好的樓盤賣不出去；
已經賣出去的樓盤，錢還沒有收回來……
困難重重，問題多多，危機就在眼前！
“要不，我們先查一下公司現有總資產中，還有哪些屬於賺錢的資產？”
看了公司的賬目後，我一頭的火，便和樓副總說。我想，這家苦心經營了二十年的公司，不至於全都資不抵債吧。
樓副總與財務總監便開始核查公司的盈利項目。
經查，這家房地產公司旗下的三個子公司：
——有一家是專門建設並經營城市核心區域的寫字樓的。
這麽多年來，這家公司在一二線城市建了一批商廈。其中，有一部分賣掉了，資金已經回籠。還有一批當初沒有賣掉，便轉而出租給大型商戶或文化娛樂商家，每年可以盈利不少錢。由於地處城市中心，每年租金客觀，算是公司目前的搖錢樹。但公司這兩年新建的商廈，難以出手，資金回籠遙遙無期。
——另一家公司是專門建高檔主宅的。
前些年，這家公司在國內二線城市近郊和國外風景旅游勝地建了一批樓房，售房情況喜憂參半。兩年前，這些樓盤很受一批投資客和富豪的青睞，房子一封頂，就銷售一空了，資金回籠根本不是問題。可自從去年以來，建好的樓盤，看者寥寥，買家更少。通過廣播電視和網絡進行輪番gg“轟炸”，錢砸出去不少，卻收效甚微。目前這家公司欠了一屁股債，如果不是總公司騰挪資金幫助，這家公司倒閉是分分鐘的事情……
——第三家公司主要是建一二線城市商品房的。
過去，房子建好後根本不愁賣。每逢賣房前夕，買新房是需要搖號的。常常是幾千人參與搖號，能買上房子的，只有一兩百人，廣播電視上經常播放他們家的新聞，可謂出盡了風頭。
現在，房子建好了，別說搖號了，就是擺上水果點心請人來看房，都拉不到幾個了……所以，這家公司賣不出去的房子最多，一些二三線的新樓盤，銷售更是慘淡！因為當時拿地建房，是不惜血本、高價競拍得到的，所以這家公司的房價，也比一般的樓盤要高，所以接連兩年銷售慘淡，銀行天天來催款，眼看著公司就要倒閉了！
三家公司，一家靠著前幾年的老本，略微盈利，而另兩家在破產邊緣徘徊……
可見問題不是一般的嚴重，而是非常嚴重！
為了獲得最為準確的第一手資料，我們還喬裝“房客”到這三家正在銷售的樓盤處調查，情況果然令人心驚：
只見售房大廳內，除了十幾個售房小姐外，根本沒有買房人。她們一見到我們，十幾個人立即圍攏上來，那笑容，那肉麻的聲音，令我們膽寒，感覺自己就像是唐僧遇到了一群妖精，恨不得立即逃離現場……
我們還和公司高層的幾位老總分別作了交流。
這批高層，大多是居雅父親當年創業時帶出來的徒弟和隨從，對公司的忠誠度較高。但是，當我們問及，應該如何化解危機這個問題時，他們都面露難色，只是搖搖頭。
“我們已經盡力了！”
“不止我們一家房地產公司遇到問題……”
“唉，過去賺錢太容易了。本以為會一直如此。沒想到，我們這個行業的冬天，這麽快就到來了！”
“房子銷售不出去，不是因為房子的質量有問題，而是買房子的人大大減少了！過去，大家搶著買房，是房子的升值預期高；現在，很多人則寧願租房，也不買房了！”
談起房子，老總們牢騷多於思考，悲觀情緒明顯。按我的理解，他們已經做好了公司倒閉的心理準備。
為期兩周的調研結束時，我和樓副總、尼黑的心情都很沈重。
畢竟，作為局外人和旁觀者，我們都不希望見到這家以往業績、口碑都不錯的房地產公司，就這麽應聲倒下……
“樓副總，尼黑，情況你們都了解了，對此，有什麽高見？”按照往常我們三人的工作方式，接下來是開展熱烈而激烈的爭辯時間。
思路，總是在爭辯中越辨越明的，只有打破思維的壁壘，才有可能創造奇跡！
金點子，也是在各種觀點的碰撞中產生的，不碰撞，哪來的靈思遐想？
我們仨的發言，無拘無束，信馬由韁，有批判，有分析，有理性思考，也有感性、率性的牢騷……
“真是三十年河東，三十年河西啊！沒想到，一路高歌，賺錢最多的房地產業，也會有今天。”尼黑感慨地說。
“也是，風水輪流轉，苦日子也該嘗一嘗了。”樓副總附和了一句。
“任何事情的發展，都有其自身規律。智者，是那些能把握事物發展規律的人。聽說某某房地產集團，最近幾年就低調很多，不參與高價搶地，不再建寫字樓、高檔公寓。他們只是專心做安居工程，經濟適用房！”我說。
“如果我是房地產商，我就會在錢賺的最多的時候收手，改換門庭，做其他的生意了。”尼黑又放了一個馬後炮。
“說這些沒用的，能夠拯救居雅她父親的公司嗎？尼黑，我們現在要解決的是現實問題。”樓副總提醒道。
……
“房子實在賣不掉，就出租算了，租，至少還能收回一些本錢吧。”尼黑無精打采的說。
“好是好，可是，銀行不會等你十年後租金攢夠了的。”樓副總說。
“三家公司，兩家已經處於實際破產的境地，索性宣布破產倒閉吧。讓第一家公司繼續生存下去。這樣，可以輕裝上陣。”尼黑又說。
“這樣倒是簡單了。可是，走這種臭棋，人家還需要你幫著出主意嗎？”樓副總說。
聽著他們的鬥嘴，我則被尼黑有關“租金”的話，提醒到了，一個絕妙的主意，由此產生……
“你們先別鬥嘴了。”我打斷了他們。
“我先問你們一個問題。”我說。
“嗯。”兩個人一起看向我。
“是這樣，剛才尼黑提到賣不出去的房子，可以出租。這個點子，被樓副總否決了。之所以被樓副總否決，我想，是因為按照常規的出租速度，估計猴年馬月才能攢齊欠銀行的錢。遠水救不了近火。你們說是不是？”我問。
“那當然。”樓副總說。
尼黑也點頭認可。
“那如果我們換一種思路來看這個問題。假如，這些房子，一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢？這樣欠銀行的錢，不就可以還上了？”我再問。
“這感情好。可是，租房子，一般都是一個月付、季付，或者年付的，哪有房客願意一下子給十年的租金？”樓副總問。
“確實如此。可是，如果我們換一種思路想問題，就不同了。”我說。
世界上的很多事，大家都習慣於慣性思維。可是，要解決問題，就必須打破慣性思維的框框，逆向思維，或者發散性思維，沖破思維的壁壘……
“比如，老百姓前面那麽積極的搶買房子，漲的越厲害就搶的越兇，你們說，這是為了什麽？”我問。
“當然是他們看中了房子的增值屬性了。”尼黑說。
“這就對了。”我說。
“你們想啊，買到商品房，就意味著擁有了對該房子的所有權和使用權。使用期是七十年。這七十年，我們是不是也可以看作是一次性投入一筆巨資，買了房子的七十年的租期呢？”我問。
“這話倒也不錯。”樓副總說。
“也就是說，老百姓願意一次性出錢買房子的七十年使用期，是因為他們看中了房子具有的升值空間。而處在一二線，還有部分三線城市的優質地段的房源，因其教育、醫療、商業設施配套，生活方便，就具有較大的升值空間。這類的房子，肯定會有相當一部分人希望擁有。這其中，有的是投入巨資一次買入，以期獲得所有權和使用權；還有的人，因為這類優質房售價過高，無法一次性買入，但願意花不少的錢，買下房子一段時間的使用權。比如五年，十年，或者十五年，二十年……”我循著自己的思路說著，他們二位靜靜的聽著。
“有道理。”樓副總說。
“對，我們何不創造一種商機，讓居雅父親公司的銷售不出去的商品房，賣給有需求的人長期的使用權？同時在gg宣傳上，做些文章？”我說。
“好！”尼黑似乎也聽明白了。他在一邊讚同道。
“確實，按照這個思路，處於優質地段的商品房，就不愁銷路了。”樓副總說。
“我已經把這個gg詞想好了。”尼黑在一邊俏皮的說。
“你說說看。”我和樓副總一起問。
“不用花一分錢租金，你就可以擁有這個優質學區房的長期的使用權！”尼黑得意地說。
“哈哈……”我們三個一起笑了！
尼黑這個gg詞很妙。妙就妙在，他把需要先交錢給房地產商這個關鍵節點給故意忽視了，卻強調了租房者最最關心的學區概念。
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