第635章 “資本游戲”之盈利模式（1）

635章“資本游戲”之盈利模式（1）

沒有辦過企業的人，常常會問：

為什麽有的企業一辦就成功了，賺錢似乎不怎麽費力，錢就到手了？

為什麽不少企業，說起來產品的選擇並沒有什麽錯，投入的錢也不少，可企業卻一直不景氣？

其實，這裏面道道多了去了。

為了加強對成功企業的了解，我們一行在走訪了XXXX會計師事務所後，順便還考察了幾家成長性較好的企業，聽企業相關負責人介紹他們的經營之道，成功的盈利模式，這讓我們大開眼界……

作為生活在全球化進程加速的新時代的我們，對市場競爭的激烈是感同身受的。

比如，一些曾經取得輝煌業績的商業巨頭，在一夜之間，轟然倒塌了……

再比如，很多中小企業，創辦數年，熬不過“冬天”，便不得不倒閉破產……

但與此同時，我們也欣喜的看到，變革的市場，催生出一批耀眼的企業明星：

比如曾經名不見經傳的小米科技公司，創業僅4年，就占據智能手機中國市場，成為全球聞名的高科技公司！

在北京期間，我們也走訪了這家坐落在北京西郊的小米手機基地。

根據對口接待原則，業內同行——公司的財務部X先生，熱情接待了我們。

短短一個小時的交流，使我們初步了解了這家公司的成長奧秘：

“盈利模式的選擇，十分重要。”他在解答我們的問題時，簡潔的回答。

何為盈利模式？

所謂盈利模式，專指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。這是我們在學校課堂上就學到的基本定義。

從會計學的角度來看，盈利可以用收入、成本的差來表示，也可以用利潤來替代。

但是，從廣義的角度看，盈利還包括品牌效應的獲得，知名度的提升，競爭能力的增強，客戶關系的建立等。

說白了，盈利模式，就是企業獲利的方式，是對不同獲利方式的總結和概括。

根據國外某知名咨詢公司對盈利模式的概括，大約分為：

關系服務模式；

產業標準模式；

客戶解決方案模式；

個性挖掘模式；

速度領先模式；

數據處理模式；

成本占有模式等……

理論上的總結概括，道道很多。但是，當企業家結合產品，銷售與管理的具體情況，選擇相應的盈利模式時，卻不是一個輕松的話題……因為他們將面對很多覆雜的、不確定因素，需要承擔很大的風險。

否則，為什麽一些企業倒閉了，破產了……而另一些企業發展壯大了，成功了，取得了令人矚目的成績？

“高性價比，是小米手機產品的核心價值。”X先生說。

“多年來，我們不惜投入巨大的人力、物力，財力搞研發，做銷售；另一方面，我們專註於一年做好一部手機產品，力爭把價格壓到成本價，把產品做到極致……我們可以驕傲的說：小米手機沒有靠硬件賺錢，而是靠增值軟件的後續業務來盈利的。我們手機的價格就是生產手機的成本價！”X先生說。

以生產手機的成本價來搶奪市場，這不得不說是一個大膽的想法，一個英明的決策！

他們正是實行了以低成本占有市場的盈利模式來贏得市場，贏得用戶的心。我思忖。

“其次，小米手機的銷售渠道，不同於傳統的銷售模式。”X先生繼續說。

關於傳統的銷售渠道如何運作，我多少了解一些：

傳統的經銷商，都有著層級完整的金字塔式的經銷體系，常常采取層級包銷的方法：

先是銷售商的總代理承包；

然後，是總代理給各個省銷售代理包銷；

接著，是市、縣一級的銷售代理包銷；

最後，才到了零售終端……

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