開店第284天
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開店第284天
第二天, 等把這次要一起去日本的推拿師們還有她自己的日本簽證都辦好並把她們都送回到店裏之後，安思菲就又趕去了S.M。
S.M公司那邊的工作人員今早打電話和她確認了一下時間，他們需要就這個月的推拿店各方面總結和下個月規劃開一個會。
雖然說這樣能夠讓她更清楚合作的具體情況, 但說起規劃的話...安思菲總覺得就是資本方又在絞盡腦汁想要獲取更多利益罷了，所以心情不好不壞的。
要說開會的過程中能夠讓她打起精神的也就是S/M負責人給她的推拿店月度經營額報告和來參加會議並且入股的圭賢了。
從當初還沒開店，僅僅只是策劃的時候, 安思菲經常就會有“不愧是S/M”的感嘆，如今落實到銷售額上的數字更是證明了她的感嘆是對的。從S/M推拿店宣布合作以及選址就在S/M大樓一層就可以知道他們這家推拿店是和愛豆經濟綁定的，所以店內單個推拿項目的價格基本都要比她自己獨自開的店裏的價格高上個50到100人民幣不等, 套餐中更是因為包含著一些別的福利, 所以即便有折扣，價格也還是會比她其他店裏的要高。除此以外, 因為還綁定了一些抽卡，拍立得之類的活動, 人均消費一下就高了上去, 基本一個人的消費可以低過她店內兩個人的消費。加上因為聯動的第一個月會著重開展一些活動吸引大家的興趣, 所以從預約後臺來看，每天從上午十點到晚上十點, 一共十二個時段，基本每個時段的預約都是滿的。
這樣算的話，一共五間房，分別是一個單人間, 兩個雙人間，一個三人間和一個四人間, 加起來一個小時內可容納12個人, 人均消費算在三百人民幣的話，一個小時收入在三千六百人民幣, 一天下來大約就是四萬人民幣，一個月下來就至少有一百二十萬人民幣，而且也絕對不會只有這麽多。因為很多人都會選擇辦月卡或者季度卡，這些都沒有算在人均裏，所以這樣算下來的話，即便他們的推拿店才開了半個月左右，營業額卻已經上到了一百萬，接近兩百萬人民幣。
從中再進行抽成，然後減去員工工資，水電費等等成本，她大概最終稅前能拿到一百萬左右，完全取代了她目前收入來源中，本來一直占著第一名的第二家推拿店。
雖然說之後的收益大概會往下降，但目前這個數字已經是讓她很滿意的程度了。
“因為合作很成功，所以我們之後應該會拓展推拿店的空間到二樓，”負責人在結束月度總結後，就開始說起了下個月的規劃，“二樓那邊大多都是會議室，所以我們打算把會議室拆掉，然後把這邊通向裏面電梯和樓梯的部分單獨再劃出來，以後作為推拿專用通道。”
“電梯的話...有影響嗎？只有二樓呢。”安思菲笑著說道。
“這倒不是樓層的問題，而是因為我們打算推出vip會員制，電梯是專門給vip準備的。”
“vip？”安思菲忍不住眉頭一皺，“不是已經出了嗎？”
負責人笑著解釋道，“您說的是套餐卡吧，那個只是套餐，vip會員是需要額外購買的。”
聽他這樣描述的語氣，安思菲覺得這與其說是和她開會商量，不如說是已經決定好了，通知她一聲而已。不過既然她現在手握最大的股份權，說話肯定也還是有分量的。
她沈默了一會兒，繼續問道，“那辦理會員制的好處是？”
“首先，在這次二樓t推拿店的拓展中，除了增加房間數以外，還會有普通房間和vip房間的區別，vip房間會帶有飲料水果，電視點播等等服務，並且附帶有單獨的休息間，其次就是這些房間是愛豆優先使用的，走vip通道的話，可以看到公司內部裝飾和陳設，會有很多藝人的掛墻海報和視頻，甚至有可能直接遇到愛豆，最後就是在服務上，vip用戶肯定能夠選擇技術更好的推拿師。”
安思菲聽完又沈默了。
感情公司割韭菜，首先割的是自家愛豆？
這樣一搞的話，愛豆必不可免就得用vip會員房，粉絲們肯定也更傾向於vip房間了，甚至大概會有粉絲想，辦張會員卡既有可能看到愛豆，還能體驗推拿，聽上去很賺。但有沒有一種可能，她自己其他的連鎖店也能做到這些呢？不過S.M肯定不會允許她現在大肆宣傳這一點了，而且現在S.M推拿店開了以後，確實很少有S.M家的愛豆會到她別的店去做推拿了，大概也是圖個方便。
真是有種...你以為S.M只是走了兩步，但其實它已經暗地裏想好了接下來五步該怎麽走的感覺。
“請問安小姐還有什麽疑問嗎？”負責人看她一直沒說話，於是主動問道。
“那辦理vip的價格決定了嗎？”
大概是沒有想到安思菲會問得這麽直接和具體，對面的人都楞了楞，隨後才說道，“目前定價在一個月五十萬韓元（2800人民幣），可使用次數4次，不包括項目的價格。”
“不包括項目的價格？”
“是的，因為大多數人會選擇更優惠的次卡，會員制只是為了額外提升服務質量而推出的，或者換句話說，之後會直接推出普通套餐卡和vip套餐卡，vip套餐卡的折扣會再高一些。”
聽他這麽說，安思菲就明白了，相當於公司已經不考慮只想嘗試一兩次推拿的顧客的情況了，而是直接在套餐購買上下功夫，在用套餐卡提高用戶黏性的同時，再用會員制區分出顧客層次。
“沒有什麽問題的話，我們就進行下一個環節了？”
安思菲抿著唇點了點頭。
“下一個部分就是有關於服務受眾的分類。”
果然，和她想的那樣，S/M不會只是想要推出這麽一個vip制度，而是要通過這個劃分出不同消費水平的顧客，但劃分出來...然後呢？要做什麽？
“有一點我們在最初合作的時候一直沒有說過，但我們相信安小姐應該也是這麽想的。”
安思菲聽他這麽說就忍不住想皺眉，她是真不喜歡這些商業老狐貍打謎語，她要是直接說不懂，就更容易被他們拿捏了，要是說懂了，他們說不定就真不說了，所以一般這種時候她就會選擇面色不善的沈默，等對方自己解釋。
大概這個時候的表情，比她上次開會後被seventeen成員們說很嚴肅的情況還要再可怕一些。
“我們雖然現在最大的吸引點都放在了和愛豆綁定這一點上，但我們會選擇安小姐進行合作，就是因為我們相信，推拿是脫離愛豆宣傳也能獨立生存的行業，甚至可以說是當下炙手可熱的，所以在合作發展的中後期，我們想要接受的顧客群體是更廣泛的，全面的，熱衷的，同樣也是更精細的。所以vip制度推出得這麽迅速，也是為了盡量把合作的前期階段縮短，讓我們合作的推拿店在當下炙手可熱的階段就發展到成熟的地步。”
“但是vip制度推出得太迅速，從粉絲的立場來看，也是很趕客的，你們明白吧？”安思菲問道。
“安小姐這麽說的話，就是沒有理解我剛剛說的‘同樣也是更精細的’這句話，vip服務和普通粉絲是無關的，我們想通過vip制度更精細地篩選出有經濟能力的顧客，這部分顧客不管是不是因為追星，以後會不會追星，但她會繼續沿用推拿服務，這就是我們要的效果。”
“不是因為追星卻走進你們的S/M公司大樓嗎？”安思菲歪了歪頭。
“這又是下一個部分了，”負責人把文件翻了個面，“就是我們需要安小姐你選用一些非盲人推拿師用在這些特殊場合，之後要能夠擔當私人推拿師的程度。”
“所以你們是準備開發推拿師上/門服務這一塊的業務嗎？”
看他點頭，安思菲這下就明白了。
所謂的“有經濟能力的顧客”或許並不能只按照字面意思去理解，而“不因為追星”的顧客也不像她想的那麽簡單，他們很有可能更多是公司合作夥伴...甚至是和S/M有關聯的一些韓國財閥。
這麽看的話，現在這個vip價格只是開放給經濟水平稍微高一些的富婆粉絲的幌子，如果真的進行到他所說的“私人推拿的”的程度，那五十萬韓元的價格，大概是得要按照小時來計算了。
不說財閥之類的問題，安思菲首先關心的問題是，“關於推拿師上/門服務這一塊，我自己並不是沒有考慮過，但其中涉及到的...隱患，實在太多，你們要如何解決呢？”
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第二天, 等把這次要一起去日本的推拿師們還有她自己的日本簽證都辦好並把她們都送回到店裏之後，安思菲就又趕去了S.M。
S.M公司那邊的工作人員今早打電話和她確認了一下時間，他們需要就這個月的推拿店各方面總結和下個月規劃開一個會。
雖然說這樣能夠讓她更清楚合作的具體情況, 但說起規劃的話...安思菲總覺得就是資本方又在絞盡腦汁想要獲取更多利益罷了，所以心情不好不壞的。
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從當初還沒開店，僅僅只是策劃的時候, 安思菲經常就會有“不愧是S/M”的感嘆，如今落實到銷售額上的數字更是證明了她的感嘆是對的。從S/M推拿店宣布合作以及選址就在S/M大樓一層就可以知道他們這家推拿店是和愛豆經濟綁定的，所以店內單個推拿項目的價格基本都要比她自己獨自開的店裏的價格高上個50到100人民幣不等, 套餐中更是因為包含著一些別的福利, 所以即便有折扣，價格也還是會比她其他店裏的要高。除此以外, 因為還綁定了一些抽卡，拍立得之類的活動, 人均消費一下就高了上去, 基本一個人的消費可以低過她店內兩個人的消費。加上因為聯動的第一個月會著重開展一些活動吸引大家的興趣, 所以從預約後臺來看，每天從上午十點到晚上十點, 一共十二個時段，基本每個時段的預約都是滿的。
這樣算的話，一共五間房，分別是一個單人間, 兩個雙人間，一個三人間和一個四人間, 加起來一個小時內可容納12個人, 人均消費算在三百人民幣的話，一個小時收入在三千六百人民幣, 一天下來大約就是四萬人民幣，一個月下來就至少有一百二十萬人民幣，而且也絕對不會只有這麽多。因為很多人都會選擇辦月卡或者季度卡，這些都沒有算在人均裏，所以這樣算下來的話，即便他們的推拿店才開了半個月左右，營業額卻已經上到了一百萬，接近兩百萬人民幣。
從中再進行抽成，然後減去員工工資，水電費等等成本，她大概最終稅前能拿到一百萬左右，完全取代了她目前收入來源中，本來一直占著第一名的第二家推拿店。
雖然說之後的收益大概會往下降，但目前這個數字已經是讓她很滿意的程度了。
“因為合作很成功，所以我們之後應該會拓展推拿店的空間到二樓，”負責人在結束月度總結後，就開始說起了下個月的規劃，“二樓那邊大多都是會議室，所以我們打算把會議室拆掉，然後把這邊通向裏面電梯和樓梯的部分單獨再劃出來，以後作為推拿專用通道。”
“電梯的話...有影響嗎？只有二樓呢。”安思菲笑著說道。
“這倒不是樓層的問題，而是因為我們打算推出vip會員制，電梯是專門給vip準備的。”
“vip？”安思菲忍不住眉頭一皺，“不是已經出了嗎？”
負責人笑著解釋道，“您說的是套餐卡吧，那個只是套餐，vip會員是需要額外購買的。”
聽他這樣描述的語氣，安思菲覺得這與其說是和她開會商量，不如說是已經決定好了，通知她一聲而已。不過既然她現在手握最大的股份權，說話肯定也還是有分量的。
她沈默了一會兒，繼續問道，“那辦理會員制的好處是？”
“首先，在這次二樓t推拿店的拓展中，除了增加房間數以外，還會有普通房間和vip房間的區別，vip房間會帶有飲料水果，電視點播等等服務，並且附帶有單獨的休息間，其次就是這些房間是愛豆優先使用的，走vip通道的話，可以看到公司內部裝飾和陳設，會有很多藝人的掛墻海報和視頻，甚至有可能直接遇到愛豆，最後就是在服務上，vip用戶肯定能夠選擇技術更好的推拿師。”
安思菲聽完又沈默了。
感情公司割韭菜，首先割的是自家愛豆？
這樣一搞的話，愛豆必不可免就得用vip會員房，粉絲們肯定也更傾向於vip房間了，甚至大概會有粉絲想，辦張會員卡既有可能看到愛豆，還能體驗推拿，聽上去很賺。但有沒有一種可能，她自己其他的連鎖店也能做到這些呢？不過S.M肯定不會允許她現在大肆宣傳這一點了，而且現在S.M推拿店開了以後，確實很少有S.M家的愛豆會到她別的店去做推拿了，大概也是圖個方便。
真是有種...你以為S.M只是走了兩步，但其實它已經暗地裏想好了接下來五步該怎麽走的感覺。
“請問安小姐還有什麽疑問嗎？”負責人看她一直沒說話，於是主動問道。
“那辦理vip的價格決定了嗎？”
大概是沒有想到安思菲會問得這麽直接和具體，對面的人都楞了楞，隨後才說道，“目前定價在一個月五十萬韓元（2800人民幣），可使用次數4次，不包括項目的價格。”
“不包括項目的價格？”
“是的，因為大多數人會選擇更優惠的次卡，會員制只是為了額外提升服務質量而推出的，或者換句話說，之後會直接推出普通套餐卡和vip套餐卡，vip套餐卡的折扣會再高一些。”
聽他這麽說，安思菲就明白了，相當於公司已經不考慮只想嘗試一兩次推拿的顧客的情況了，而是直接在套餐購買上下功夫，在用套餐卡提高用戶黏性的同時，再用會員制區分出顧客層次。
“沒有什麽問題的話，我們就進行下一個環節了？”
安思菲抿著唇點了點頭。
“下一個部分就是有關於服務受眾的分類。”
果然，和她想的那樣，S/M不會只是想要推出這麽一個vip制度，而是要通過這個劃分出不同消費水平的顧客，但劃分出來...然後呢？要做什麽？
“有一點我們在最初合作的時候一直沒有說過，但我們相信安小姐應該也是這麽想的。”
安思菲聽他這麽說就忍不住想皺眉，她是真不喜歡這些商業老狐貍打謎語，她要是直接說不懂，就更容易被他們拿捏了，要是說懂了，他們說不定就真不說了，所以一般這種時候她就會選擇面色不善的沈默，等對方自己解釋。
大概這個時候的表情，比她上次開會後被seventeen成員們說很嚴肅的情況還要再可怕一些。
“我們雖然現在最大的吸引點都放在了和愛豆綁定這一點上，但我們會選擇安小姐進行合作，就是因為我們相信，推拿是脫離愛豆宣傳也能獨立生存的行業，甚至可以說是當下炙手可熱的，所以在合作發展的中後期，我們想要接受的顧客群體是更廣泛的，全面的，熱衷的，同樣也是更精細的。所以vip制度推出得這麽迅速，也是為了盡量把合作的前期階段縮短，讓我們合作的推拿店在當下炙手可熱的階段就發展到成熟的地步。”
“但是vip制度推出得太迅速，從粉絲的立場來看，也是很趕客的，你們明白吧？”安思菲問道。
“安小姐這麽說的話，就是沒有理解我剛剛說的‘同樣也是更精細的’這句話，vip服務和普通粉絲是無關的，我們想通過vip制度更精細地篩選出有經濟能力的顧客，這部分顧客不管是不是因為追星，以後會不會追星，但她會繼續沿用推拿服務，這就是我們要的效果。”
“不是因為追星卻走進你們的S/M公司大樓嗎？”安思菲歪了歪頭。
“這又是下一個部分了，”負責人把文件翻了個面，“就是我們需要安小姐你選用一些非盲人推拿師用在這些特殊場合，之後要能夠擔當私人推拿師的程度。”
“所以你們是準備開發推拿師上/門服務這一塊的業務嗎？”
看他點頭，安思菲這下就明白了。
所謂的“有經濟能力的顧客”或許並不能只按照字面意思去理解，而“不因為追星”的顧客也不像她想的那麽簡單，他們很有可能更多是公司合作夥伴...甚至是和S/M有關聯的一些韓國財閥。
這麽看的話，現在這個vip價格只是開放給經濟水平稍微高一些的富婆粉絲的幌子，如果真的進行到他所說的“私人推拿的”的程度，那五十萬韓元的價格，大概是得要按照小時來計算了。
不說財閥之類的問題，安思菲首先關心的問題是，“關於推拿師上/門服務這一塊，我自己並不是沒有考慮過，但其中涉及到的...隱患，實在太多，你們要如何解決呢？”
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