我有一個客戶（12）

我有一個客戶，他是我真正的大客戶。

我寫了好多篇了，但是沒有提到一個我正常點的客戶，現在我來說說。

這個客戶說實話對我意義非凡。

由於剛開店之初，忽然有一筆大額的偏財，我將店關了一年多，那時候只有一個小小的店。在決定重新開起來的第二天上午，這個大哥出現了。

六十多歲，頭發有點花白，一身普通的不能再普通的布衣，個子不高，但是聲音很洪亮，非常幹練的一個大哥。

第一次進來的時候，進門便問：“你這裏壺，可以便宜點麽？”

我看了他一眼：“可以的，您看，有喜歡的您問我價格。”

“好！”他臉上似乎有點意外的表情。

然後他便隨便拿了兩把看了看，問了問我的價格。我一一跟他說了價格，他滿意的點了點頭。

然後他便開始拿壺，一個，兩個，三個......最後桌子上放滿了壺，當時我的桌子小，是個八仙桌，一桌子壺，有二三十把。

基本上真正來買壺的，除非就沖著哪把來的，不然大多數會拿一堆自己感覺不錯的放到桌子上，然後一把一把對比挑選。

所以我心想，拿了這麽多，怎麽都得選一把吧。

他挑完坐下，呼了一口氣，從一堆壺裏找出自己的杯子，拿起來喝了一口，說：“好了。”

這麽多年過去了，當時他的表情跟話，我都記得清清楚楚。

我楞了一下，有點不明白他的意思。

他似乎看出來了，跟我說：“我說這些我都要了，你幫我算算錢，包起來吧。”

我楞住了，都......都要了？

雖然他問了一圈，全要了一些百元價位的壺，但是一下子要這麽多，我確實也有點震驚。

楞歸楞，我還是迅速的調整狀態，盡量不讓他看到我喜形於色，然後迅速的按價格將那些壺做了分類，一共26把。

然後自動把給他報的零售價下調，跟他一一做了說明。

大哥很開心，沒想到都成交了，我還會給他往下降價格。開心的連連點頭。

隨後算完，一共是大幾千塊。

我給他打包，他從兜裏掏出一沓現金：“你先包著，我看看我這帶的錢，夠不夠給你的。”

然後我忙著手裏的活，順便瞄著他在數他的錢。

“你看！太巧了，剛好XXXX，你數數對不對。”他哈哈一笑，把錢遞給我。

我接過來，點了一下，一張不少。

隨後他幫我打包，搞了一個大紙箱，將這26把壺都裝了進去。

“好的，我走了！”他幹完活，喝了一口水，在我還沒反應過來的時候，便把那一箱子壺扛了起來。

我一楞，忙上前扶了一下：“大哥，你放下來，我幫你拿車推出去吧。”

“不用，沒事，我先走，回去拿錢，下午我還來，我來買你那些好的。”他說著，臉擺了一下，向我身後櫃子裏那些壺努了一下嘴。

然後便風風火火的撤退了。

他走了以後，我也在想，他能回來買麽？

中午飯點剛過，他便來了，又花了XXXXX元，買了幾把工藝師的壺走了。一樣是，我說多少是多少，一點不講價，我知道他這個特點，所以直接給他報的都是批發價。

在下午選壺的時候，我了解到，他之前是做工廠的，這兩年生意不好做了，在家無聊，喜歡倒騰些文玩，什麽文玩他都倒騰過，什麽流行他倒騰什麽。這兩年紫砂在本市比較流行，他便倒騰紫砂。

在我關門那一年時間裏，我一個朋友借用了我一段時間的店，不動我的貨，擺上自己的東西賣，那時候，他進來幾次，看過一些壺，我那個朋友跟他說按照壺底標價算，不講價。

實際上，好多壺他一早就看好了，只是價格超出預期，不便出手。

今天看到換人了，也就進來碰碰運氣，所以出現了一進門就問我，壺能不能便宜的對話。

然後在接下來的一年裏，大哥坐實了我第一客戶的交椅。

那段時間他就像是我的老板一樣，定期督促我去宜興。

他只會用現金，也願意讓我從那些壺上掙一點辛苦費。

我也不負重望，將他需要的壺，都一一給他找到了工藝師。

也是由於他，我從一個賣最低端手工壺的店，一點點向中高檔店轉變。

我也在他身上學到了很多東西。

後來我們關系熟絡了，也經常給他賬期，最多的時候，他欠我六位數貨款沒付。他跟我說，你放心，大哥不會坑你。

他每次出現，都會用那一沓沓現金，將我從現在的網絡化交易方式裏頭拉出來。

第一次買那大幾千的初級壺，是他作為贈品進的貨。接下來他每年都能降我的營業額上拉七位數，雖說沒有太大的利潤，但是也就是有這營業額，讓我有信心在這個壓錢金額巨大的行業繼續做下去。

直到他看上了別的文玩，再也沒出現過，還欠我五千塊錢。

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