第35章
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第35章
在家具鋪已經工作有一段時間，李鈴蘭身上關於李知月的記憶沒再被喚醒。
平心而論，她如今在家具鋪幹的活兒大多是熟能生巧的工種，誰都能幹，是沈老師一家人照顧她，是姑姑李知月的設計足夠好，但對她而言並非長遠之計。
李鈴蘭為此思慮多時，而李向勇這場鬧劇，讓她驚喜地意識到，兔安村乃至周邊的村子小作坊規模的家具制造非常普遍，且品質都很好，但市場需求較小。要是能把家具推廣出去，把市場做大，這些小作坊無疑就是現成的家具代工廠。
根據模糊的記憶，再過三四年，國家將出臺相關政策，會大大促進私有住房買賣，到時候，城市家庭對家具的需求將會爆炸式增長，對家具制造來說必然會是一次機遇。
沈書英回來後，李鈴蘭將自己的想法告訴了她。
沈書英用筆在紙上大概計算了下，說：“我們組有三家家具鋪，咱家做的品種多，另外兩家相對種類少一點，整個兔安村加起來最少得有十三四家，全鄉粗略估計下也有近百家。”
李鈴蘭：“沈老師您對其他家具鋪的產品了解多少？”
沈書英是雷厲風行的人物，當年決定專職做家具時，就考察過全村的家具類型，甚至還去鄉裏別的村看過，這些年也一直保持更新信息。聽李鈴蘭這麽一說，沈書英找來自己記錄的本子。
“太好了！”
李鈴蘭看完本子上的內容無比興奮，雖然是小作坊，但生意稍微好點的家具鋪除了基礎款，都有幾個自己的特色產品。
上一世，李鈴蘭不了解農村家具制造，只記得後來隨著成品家具變多，大家更傾向去家具店買制作好的家具，農村大多數木匠信息閉塞，不太懂推廣，再加上開辦家具店成本極高，小作坊制作經營慢慢就被淘汰掉了。
如果她能提前將這些小作坊歸攏起來，形成產業鏈，說不定可以改變些什麽。
李鈴蘭瞬間鬥志昂揚。
沈書英很多年沒出過鎮子，意識相對保守，以為李鈴蘭說的市場指的是在鎮上開店。鎮上規模其實不大，周邊還是農村，而這個年代農村消費水平有限。
李鈴蘭：“不，我說的是市裏。”
沈書英：“市裏？”
九十年代，經濟正在飛速發展，去大的地方，才會有更多可能，李鈴蘭當即決定先去市裏調研，看看市裏的家具銷售市場究竟如何。
沈老師一直很欽佩這個聰慧的學生，李鈴蘭又說得有理有據，很快被說服，決定讓她去闖闖，但畢竟是出遠門，便堅持必須讓林溯和她一起去。
此時的林溯早已被李鈴蘭折服，更訝然她的執行力，當然非常樂意。
三人正在後屋說話，木門被推開一條縫，接著有個小腦袋探了進來，是小蘭蘭：“姑姑，你也要出遠門嗎？”小姑娘聲音小心翼翼，雙眼水汪汪的滿是擔憂。
李鈴蘭招手讓她到跟前來，抱住小姑娘柔聲道：“姑姑去趟市裏，做完工作馬上就回來。”
“馬上就回來？”蘭蘭神情松弛一些，繼而弱弱地問道，“那能不能帶上我？”
李鈴蘭忽地笑了，是打心眼裏的欣慰，她恍然發現，小姑娘現在對她有依賴了，她也怕姑姑離開她吧。
李鈴蘭疼惜地捋了捋蘭蘭耳邊的碎發：“當然可以，蘭蘭跟姑姑一起去。”
*
出發當天，林溯來家裏接李鈴蘭和蘭蘭，見到林溯那一刻，李鈴蘭著實吃了一驚。
沒想到平日蔫蔫的弟弟，嘴上沒說什麽，卻認真為調研做了準備，竟悄悄改頭換面。
之前的滿頭黃毛如今染成黑色，不修邊幅的穿著也換得幹凈清爽，整個人顯得十分得體周全，一看就是能信任的樣子，很適合調研走訪。
李鈴蘭拍拍他的肩膀：“不錯，用心。”
被李鈴蘭一誇，林溯不自在，耳廓微微泛紅，眉宇間又恢覆桀驁乖張，單手抱起蘭蘭，另一只手拎過李鈴蘭手中的行李箱，一聲不吭往外走。
三人先在村子附近的馬路邊等了很久，等到一輛三蹦子，再坐三蹦子到公交臨停點乘坐公交車，他們第一階段的目的地是鎮上，到駿風服裝店，找唐曉麗拿相機。
去市裏調研必然得拍照，雖然系統中還有不少錢，但九十年代初電子產品價格太貴，能省還是盡量省點。
拿好相機，三人又坐出租車到達鎮上的車站，在車站坐上前往市裏的大巴。
上一世李鈴蘭第一次出遠門是去外地上大學，得先到在市裏坐火車，也是坐的這趟車去市裏，暈車嚴重，她聞了一路的橘子皮。這回李鈴蘭怕蘭蘭暈車，提前準備了暈車藥和橘子，沒想到小姑娘和她截然相反，興奮地像只脫籠的小兔子，左看看右看看，一會兒問“姑姑那是什麽”，一會兒問“姑姑我們到哪裏了”，李鈴蘭不厭其煩一一說給她聽，主打一個有求必應有問必答。
倒是林溯有些微暈車，攥著橘子皮聞著聞著在旁邊睡了過去。
下午時分，三人到達市裏。
李鈴蘭內心非常堅定，她重生最大的心願、最根本的任務是治愈兒時的自己，即使賺錢搞事業也是為了這個目的，因此，市裏之行，她將行程安排得很松散，想著邊工作邊帶蘭蘭逛逛，就在市中心條件好交通便利的酒店定了兩個房間。
三人辦好入住，去就近的餐廳吃了飯。
之後，李鈴蘭讓林溯幫忙照看蘭蘭，自己則去包了輛出租車。
她上大學之前從未出過鎮，上大學到工作後都在外地，來市裏次數屈指可數，因此，她必須找對市裏熟悉的向導，而出租車司機就是最好的選擇。
有了代步工具，加上找的司機對市裏售賣家具的地方如數家珍，他們的工作方便許多，三天下來基本已經摸清市裏的家具市場，調研結果令李鈴蘭十分欣喜。
H市在九零年還沒有大規模的家具賣場，多為坐落在各個街巷、步行街、商場等地方的零星店鋪，客戶基本輻射店鋪周邊小區，且家具店種類較少，如果要購買整套家具，需要輾轉多個店鋪。
“這麽看，光兔安村的家具都比這些家具鋪種類多。”
上了車，李鈴蘭翻翻著本子上的記錄，說，“所以，我們完全可以把村裏的家具拿到市裏來賣。”
林溯認同：“客流量是比村裏大。”
司機師傅這三天跟李鈴蘭他們熟稔起來，熱情地建議：“老百姓買家具肯定得圖方便，要是能在一個地方買全，誰願意跑那麽多地方。”
李鈴蘭點頭，所以，店鋪最好開在家具店相對集中的地方，然後再打出差異化和優勢。
而市裏家具店相對集中的只有兩個地方：一個是建材城附近的家具一條街，但那裏的環境李鈴蘭不看好，亂哄哄像極了他們農村集市，街道短而狹窄，貨品雜亂、人也雜亂；另一個是市中心的“豐源商城”——目前H市最大的商城，二十多年後轉型成功依舊屹立不倒的商城。
毋庸置疑，任誰都會選擇豐源商城。
“去問問租金。”
調研告一段落，最後，李鈴蘭讓司機直奔豐源商城。
豐源商城現在還沒轉型，偏百貨城性質，共六層，一至五層是商鋪賣場，六層是辦公區。賣場每層分區域售賣不同的商品，一層化妝品首飾箱包，二三層服裝，四層一部分區域電子產品、另一部分區域家電家具，五層飲食娛樂電影院。
李鈴蘭三人特意搭乘扶梯一層一層地前往六樓，順便觀察各層店鋪的實際情況，經過四層家電區域時，卻被人群擋住道路。
某品牌店鋪外面，圍著好些人。
店鋪裏，顧客因電腦問題和商家吵架，路人說，顧客花大價錢買了臺筆記本電腦，不到一天就出現藍屏，想退貨，商家卻說是顧客自己弄壞的，兩人爭執不下，越吵越激烈。
商鋪老板：“不是，你這人怎麽不講道理啊，你拿走之前我們是給你試過的，那時候電腦還好好的，會不會是你不小心磕著碰著，或者進水了？”
顧客：“你是說我故意弄壞的？這麽貴的東西我有病啊？我看是電腦一開始就有問題，你們糊弄消費者，純純黑店！”
商鋪老板：“是不是電腦一開始就有問題，那得檢測，檢測需要時間，不可能你說退就退！”
“不退也得退！誰知道你們會不會動手腳。”顧客朝地上的紙箱子踢了一腳，沖人群高喊，“黑店欺負消費者啊，都來評評理！”
李鈴蘭透過玻璃看向店鋪裏面，櫃臺上電腦處於開機狀態，藍色屏幕上出現滿屏字符。
上一世李鈴蘭大學學的是計算機專業，畢業後的工作是互聯網大廠的程序員，職業慣性使然，她多看了幾眼電腦屏幕，然後，把蘭蘭交給林溯，說，“你們等我下。”
顧客吵嚷著越來越激動，老板和店員怕他一失控波及其他產品，刻意把顧客往外推，沒人註意到李鈴蘭繞過人群夾縫走了進去，默默站到櫃臺旁邊，在電腦鍵盤上輕輕敲擊。
當保安趕來，眾人把註意力重新集中到櫃臺時，李鈴蘭剛好敲下最後一個字母鍵。
“你誰啊？！”
老板看到李鈴蘭的動作大驚失色，“怎麽亂動——”
話未說完，老板怔住，目光轉向電腦屏幕。
電腦好了！！
老板激動地看看電腦，滑動鼠標一切正常，再看看李鈴蘭，訝然：“是你修好的？”
李鈴蘭點頭，指向屏幕上最下面一個圖標，沈聲道：“是中毒，裝這個游戲軟件的時候帶的。”
老板一看，還真是，無語又憤怒地看向顧客。
顧客頓時傻眼，他是裝了游戲，但他不知道游戲軟件竟然會帶有病毒，自己也覺得憋屈，眼下事實擺在眼前，不得不承認是自己的問題，擺弄著電腦，問李鈴蘭：“都弄好了？”
李鈴蘭：“嗯，小問題，以後記得不要裝盜版的。”
顧客理虧，但畢竟剛買的新電腦就染上病毒，心裏還是不爽，氣哄哄裝起電腦就走了。
“謝謝你啊美女。”
李鈴蘭幫店鋪老板解決了麻煩，老板感激連連，“不好意思，剛才我一著急，以為誰亂動店裏電腦，這東西太貴了，我就——”
李鈴蘭：“沒經過允許動你們東西，我也有不妥。”
“沒有沒有，是我有眼不識泰山。”
老板不好意思地擺手，其實如果李鈴蘭提前打招呼的話，他百分百不會讓她修，這女孩看起來像個高中生，他怎麽能放心。這樣一想，老板越發心虛，“你稍等下，我請你喝飲料。”
李鈴蘭不經意間看到遠處的家電區域，忽然腦海中靈光一閃。
“老板，飲料不用了，你幫我個忙。”
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在家具鋪已經工作有一段時間，李鈴蘭身上關於李知月的記憶沒再被喚醒。
平心而論，她如今在家具鋪幹的活兒大多是熟能生巧的工種，誰都能幹，是沈老師一家人照顧她，是姑姑李知月的設計足夠好，但對她而言並非長遠之計。
李鈴蘭為此思慮多時，而李向勇這場鬧劇，讓她驚喜地意識到，兔安村乃至周邊的村子小作坊規模的家具制造非常普遍，且品質都很好，但市場需求較小。要是能把家具推廣出去，把市場做大，這些小作坊無疑就是現成的家具代工廠。
根據模糊的記憶，再過三四年，國家將出臺相關政策，會大大促進私有住房買賣，到時候，城市家庭對家具的需求將會爆炸式增長，對家具制造來說必然會是一次機遇。
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沈書英用筆在紙上大概計算了下，說：“我們組有三家家具鋪，咱家做的品種多，另外兩家相對種類少一點，整個兔安村加起來最少得有十三四家，全鄉粗略估計下也有近百家。”
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“太好了！”
李鈴蘭看完本子上的內容無比興奮，雖然是小作坊，但生意稍微好點的家具鋪除了基礎款，都有幾個自己的特色產品。
上一世，李鈴蘭不了解農村家具制造，只記得後來隨著成品家具變多，大家更傾向去家具店買制作好的家具，農村大多數木匠信息閉塞，不太懂推廣，再加上開辦家具店成本極高，小作坊制作經營慢慢就被淘汰掉了。
如果她能提前將這些小作坊歸攏起來，形成產業鏈，說不定可以改變些什麽。
李鈴蘭瞬間鬥志昂揚。
沈書英很多年沒出過鎮子，意識相對保守，以為李鈴蘭說的市場指的是在鎮上開店。鎮上規模其實不大，周邊還是農村，而這個年代農村消費水平有限。
李鈴蘭：“不，我說的是市裏。”
沈書英：“市裏？”
九十年代，經濟正在飛速發展，去大的地方，才會有更多可能，李鈴蘭當即決定先去市裏調研，看看市裏的家具銷售市場究竟如何。
沈老師一直很欽佩這個聰慧的學生，李鈴蘭又說得有理有據，很快被說服，決定讓她去闖闖，但畢竟是出遠門，便堅持必須讓林溯和她一起去。
此時的林溯早已被李鈴蘭折服，更訝然她的執行力，當然非常樂意。
三人正在後屋說話，木門被推開一條縫，接著有個小腦袋探了進來，是小蘭蘭：“姑姑，你也要出遠門嗎？”小姑娘聲音小心翼翼，雙眼水汪汪的滿是擔憂。
李鈴蘭招手讓她到跟前來，抱住小姑娘柔聲道：“姑姑去趟市裏，做完工作馬上就回來。”
“馬上就回來？”蘭蘭神情松弛一些，繼而弱弱地問道，“那能不能帶上我？”
李鈴蘭忽地笑了，是打心眼裏的欣慰，她恍然發現，小姑娘現在對她有依賴了，她也怕姑姑離開她吧。
李鈴蘭疼惜地捋了捋蘭蘭耳邊的碎發：“當然可以，蘭蘭跟姑姑一起去。”
*
出發當天，林溯來家裏接李鈴蘭和蘭蘭，見到林溯那一刻，李鈴蘭著實吃了一驚。
沒想到平日蔫蔫的弟弟，嘴上沒說什麽，卻認真為調研做了準備，竟悄悄改頭換面。
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李鈴蘭拍拍他的肩膀：“不錯，用心。”
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三人先在村子附近的馬路邊等了很久，等到一輛三蹦子，再坐三蹦子到公交臨停點乘坐公交車，他們第一階段的目的地是鎮上，到駿風服裝店，找唐曉麗拿相機。
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拿好相機，三人又坐出租車到達鎮上的車站，在車站坐上前往市裏的大巴。
上一世李鈴蘭第一次出遠門是去外地上大學，得先到在市裏坐火車，也是坐的這趟車去市裏，暈車嚴重，她聞了一路的橘子皮。這回李鈴蘭怕蘭蘭暈車，提前準備了暈車藥和橘子，沒想到小姑娘和她截然相反，興奮地像只脫籠的小兔子，左看看右看看，一會兒問“姑姑那是什麽”，一會兒問“姑姑我們到哪裏了”，李鈴蘭不厭其煩一一說給她聽，主打一個有求必應有問必答。
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李鈴蘭內心非常堅定，她重生最大的心願、最根本的任務是治愈兒時的自己，即使賺錢搞事業也是為了這個目的，因此，市裏之行，她將行程安排得很松散，想著邊工作邊帶蘭蘭逛逛，就在市中心條件好交通便利的酒店定了兩個房間。
三人辦好入住，去就近的餐廳吃了飯。
之後，李鈴蘭讓林溯幫忙照看蘭蘭，自己則去包了輛出租車。
她上大學之前從未出過鎮，上大學到工作後都在外地，來市裏次數屈指可數，因此，她必須找對市裏熟悉的向導，而出租車司機就是最好的選擇。
有了代步工具，加上找的司機對市裏售賣家具的地方如數家珍，他們的工作方便許多，三天下來基本已經摸清市裏的家具市場，調研結果令李鈴蘭十分欣喜。
H市在九零年還沒有大規模的家具賣場，多為坐落在各個街巷、步行街、商場等地方的零星店鋪，客戶基本輻射店鋪周邊小區，且家具店種類較少，如果要購買整套家具，需要輾轉多個店鋪。
“這麽看，光兔安村的家具都比這些家具鋪種類多。”
上了車，李鈴蘭翻翻著本子上的記錄，說，“所以，我們完全可以把村裏的家具拿到市裏來賣。”
林溯認同：“客流量是比村裏大。”
司機師傅這三天跟李鈴蘭他們熟稔起來，熱情地建議：“老百姓買家具肯定得圖方便，要是能在一個地方買全，誰願意跑那麽多地方。”
李鈴蘭點頭，所以，店鋪最好開在家具店相對集中的地方，然後再打出差異化和優勢。
而市裏家具店相對集中的只有兩個地方：一個是建材城附近的家具一條街，但那裏的環境李鈴蘭不看好，亂哄哄像極了他們農村集市，街道短而狹窄，貨品雜亂、人也雜亂；另一個是市中心的“豐源商城”——目前H市最大的商城，二十多年後轉型成功依舊屹立不倒的商城。
毋庸置疑，任誰都會選擇豐源商城。
“去問問租金。”
調研告一段落，最後，李鈴蘭讓司機直奔豐源商城。
豐源商城現在還沒轉型，偏百貨城性質，共六層，一至五層是商鋪賣場，六層是辦公區。賣場每層分區域售賣不同的商品，一層化妝品首飾箱包，二三層服裝，四層一部分區域電子產品、另一部分區域家電家具，五層飲食娛樂電影院。
李鈴蘭三人特意搭乘扶梯一層一層地前往六樓，順便觀察各層店鋪的實際情況，經過四層家電區域時，卻被人群擋住道路。
某品牌店鋪外面，圍著好些人。
店鋪裏，顧客因電腦問題和商家吵架，路人說，顧客花大價錢買了臺筆記本電腦，不到一天就出現藍屏，想退貨，商家卻說是顧客自己弄壞的，兩人爭執不下，越吵越激烈。
商鋪老板：“不是，你這人怎麽不講道理啊，你拿走之前我們是給你試過的，那時候電腦還好好的，會不會是你不小心磕著碰著，或者進水了？”
顧客：“你是說我故意弄壞的？這麽貴的東西我有病啊？我看是電腦一開始就有問題，你們糊弄消費者，純純黑店！”
商鋪老板：“是不是電腦一開始就有問題，那得檢測，檢測需要時間，不可能你說退就退！”
“不退也得退！誰知道你們會不會動手腳。”顧客朝地上的紙箱子踢了一腳，沖人群高喊，“黑店欺負消費者啊，都來評評理！”
李鈴蘭透過玻璃看向店鋪裏面，櫃臺上電腦處於開機狀態，藍色屏幕上出現滿屏字符。
上一世李鈴蘭大學學的是計算機專業，畢業後的工作是互聯網大廠的程序員，職業慣性使然，她多看了幾眼電腦屏幕，然後，把蘭蘭交給林溯，說，“你們等我下。”
顧客吵嚷著越來越激動，老板和店員怕他一失控波及其他產品，刻意把顧客往外推，沒人註意到李鈴蘭繞過人群夾縫走了進去，默默站到櫃臺旁邊，在電腦鍵盤上輕輕敲擊。
當保安趕來，眾人把註意力重新集中到櫃臺時，李鈴蘭剛好敲下最後一個字母鍵。
“你誰啊？！”
老板看到李鈴蘭的動作大驚失色，“怎麽亂動——”
話未說完，老板怔住，目光轉向電腦屏幕。
電腦好了！！
老板激動地看看電腦，滑動鼠標一切正常，再看看李鈴蘭，訝然：“是你修好的？”
李鈴蘭點頭，指向屏幕上最下面一個圖標，沈聲道：“是中毒，裝這個游戲軟件的時候帶的。”
老板一看，還真是，無語又憤怒地看向顧客。
顧客頓時傻眼，他是裝了游戲，但他不知道游戲軟件竟然會帶有病毒，自己也覺得憋屈，眼下事實擺在眼前，不得不承認是自己的問題，擺弄著電腦，問李鈴蘭：“都弄好了？”
李鈴蘭：“嗯，小問題，以後記得不要裝盜版的。”
顧客理虧，但畢竟剛買的新電腦就染上病毒，心裏還是不爽，氣哄哄裝起電腦就走了。
“謝謝你啊美女。”
李鈴蘭幫店鋪老板解決了麻煩，老板感激連連，“不好意思，剛才我一著急，以為誰亂動店裏電腦，這東西太貴了，我就——”
李鈴蘭：“沒經過允許動你們東西，我也有不妥。”
“沒有沒有，是我有眼不識泰山。”
老板不好意思地擺手，其實如果李鈴蘭提前打招呼的話，他百分百不會讓她修，這女孩看起來像個高中生，他怎麽能放心。這樣一想，老板越發心虛，“你稍等下，我請你喝飲料。”
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