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鳳寧在工作人員的陪同下, 參觀了北海公園。她在公園裏足足待了三天,一邊看,一邊繪圖, 每個角落都沒放過, 將花燈與公園原有的景相結合,做到一步一景。到時候燈一亮, 整個公園就都是花燈的海洋。

白天鳳寧在公園裏速寫構思, 晚上便在旅館裏設計中秋燈會的花燈。

她忙的時候,謝俊偉無事可做,便自己坐公交車去逛北京城。

過了幾天,鳳寧叫來謝俊偉:“俊偉,我已經給你買好票了。你明天帶著我的設計稿先回南安,把這個交給我師父。讓他根據設計稿先去準備材料, 你協助他。我要在這邊再留個十天半月,做好北京燈會的設計圖和方案,簽完合同後再回去。”

謝俊偉有些傻眼:“你不跟我一起回去?”

鳳寧說:“不了。你也看到了,一來一回,在路上起碼要耽擱四天, 路費也不便宜。我抓緊點時間, 十天半個月應該就能把設計圖做好, 這樣更劃算。”

鳳寧又說:“錢我存在銀行裏,你暫時取不到錢,你們跟材料商商量一下賒賬,等我回去了再給他們。文化局那邊還沒給我答覆, 是不是辦中秋燈會。你幫我跑一趟, 去找文化局的肖主任問一下結果,就說是代我去的。或者盛世安來找我的話, 你可以讓他幫忙問一聲,不過你不一定能碰得到他,所以還得靠你自己。我還沒跟文化局和公園那邊簽合同,公章在我這裏,等我回去後再簽。如果我回得晚,你們就先動工,讓梅香回村裏幫我叫人,除了去年那些人,再幫我招二十個新工人。老工人按三塊五一天算,新人兩塊。”

謝俊偉連忙說:“等等、等等,事情太多了,我記不過來了,你給我寫一下。”

鳳寧點頭:“好。我沒回去,很多事情需要你為我代勞,辛苦你了,等回去了給你發獎金和差旅補貼。”

“謝謝妹妹!”謝俊偉笑嘻嘻地說。

第二天,鳳寧把謝俊偉送上了火車,自己回到旅館專心設計花燈。經過她實地考察,北海公園大概能布置四十個左右的燈組,這麽一看,似乎還不如蓉城燈會的規模。

這是因為北海公園面積雖大,但有很大一部分是湖面,冬天的北海湖是著名的溜冰場,所以湖面並不會布置花燈,只能沿著湖岸布置。

北海公園原本是皇家園林,裏面有很多建築和花草樹木,是以空地並不太多,因此布置的燈組比鳳寧預計的少。

雖然燈組少,但花燈數量卻要多上許多,在那些沒法布置大型花燈的地方,鳳寧打算用小花燈來裝飾,這些小花燈就完全是南安花燈了,正好體現出了南安花燈的特色。

鳳寧每天都待在旅館裏畫圖,除了吃飯很少出門,這一趟來北京,除了北海公園,她哪兒都沒去過。

鳳寧在旅館裏畫了十二天設計圖,又花了兩天時間做了一份燈會方案,然後將這些都拿到了文化局交給相關的領導。

文化局的吳局長見到她很驚訝:“你這是一直都在北京沒有回去?”

“是的。我們離北京太遠了,進一次京相當不容易,來回一趟路上要耽擱四天,我耽擱不起,所以幹脆留下來把設計圖畫好,想簽完合同再回去。”鳳寧說。

她這些日子一直都在高強度工作,吃得也不太合胃口,這年頭交通不便,北方大米少,主要都是面食,她整個人都瘦了一圈。

吳局長說:“這麽短的時間就設計了這麽多花燈,一定很辛苦吧。我們會盡快看完你的方案和設計稿,給你明確答覆,好讓你早點回家。”

鳳寧趕緊道謝:“謝謝吳局長。那我什麽時候再過來?”

“明天吧,今天應該差不多就能看完。”吳局長說。

鳳寧回去之後,倒頭就睡,這些天把她累壞了。

第二天一早,鳳寧便去了文化局。等到九點多的時候,北海公園的負責人也過來了:“小鳳同志,你的燈會設計方案大家都看過了,很不錯,我們決定采納你的方案,現在來具體談一談合作方式吧。”

鳳寧把提著的心放進了肚子裏,開始跟他們談合作的具體細節。

雖然是文化局牽頭的項目,但主辦方是北海公園,鳳寧為承辦方。

雙方一提及合作的方式,就產生了巨大的分歧。北海公園這邊提出燈會布置所有費用都由他們承擔,也為鳳寧這邊提供食宿,另外再給鳳寧一筆五萬元的費用。

也就是說,不分成,只雇他們幹活。

五萬確實不是一筆小數目,去年蓉城燈會鳳寧與蓉城文化局五五分成後,也是這個金額,今年還不用跟燈籠廠平分,只要她答應沒,這五萬就全是她的。

但鳳寧並不接受這個提議,她堅持要分成。北京人口多達千萬,又是旅游城市,北海公園的門票更是賣到了一元一張,假設燈會舉辦一個月,保守估計,觀燈人數至少在一百萬,也就是一百萬元的收入,當然分成更劃算。

而且主辦方與承辦方收入分成一直以來都是行業的規矩,這不光是為她自己爭取利益,也是為這個行業爭取利益,不能因為自己而壞了規矩。

雙方就這個問題僵持不下,最後還是文化局出面:“既然小鳳說她這個行業向來如此,那我們還是尊重他們的行業規矩吧。現在談一下分成比例。”

鳳寧想著北海公園本來就是北京著名的景點,就算沒有燈會,每天這裏都游人如織,便主動退讓,只拿三成,公園拿七成。

但公園方面並不同意,因為就算沒有燈會,他們每天的游客接待數量都在萬人以上,假期則更是多達數萬人。

於是雙方再次協商,鳳寧最後一退再退,只拿到了15%的分成。公園這邊其實還不太同意,他們太清楚自家的流量了,就算沒有長假和活動,北海公園每個月的客流量都沒低於60萬,如果有燈會,客流量翻一番都不止。

分一成半的利潤給鳳寧,這跟他們預期的花費相差有點大。但鳳寧說什麽也不肯讓步了,最後在文化局領導的調停下,還是接受了這個分成比例。

這個分成比例比鳳寧預期的低,但鳳寧也知道,以北京的客流量,觀燈人次至少百萬起,最主要的是,北京是一個巨大的宣傳平臺,以後全國各地乃至世界各地都會知道南安花燈,她還用擔心自己沒業務嗎?

簽完合同,鳳寧這才徹底放下心來,去買票準備回家。

今年有個閏六月,要到明年2月16日才過年,北京的燈會從臘月二十開幕,一直到整個正月,前後共四十天。鳳寧會提前兩個多月帶著團隊去北京布置燈會,11月份鳳寧就打算過去。

時間安排得比較充足,一方面是北方的冬天天氣寒冷,戶外作業的效率肯定不如南方,還得考慮工人受傷生病等意外因素,另一方面是這次鳳寧打算全部帶自己的團隊去,這些人經驗欠缺,速度也快不起來,時間要留得很充分。

鳳寧是8月21日從南安出發去的北京,到9月13日才回到南安,前後一共去了二十多天。

戴師傅看到風塵仆仆的鳳寧出現在家門口,又是欣喜又是心疼:“你這孩子,去一趟北京,怎麽把自己搞成了皮包骨。不會是生病了吧?”

鳳寧放下手裏的行李:“師父,我沒生病,就是北京吃得不好,又忙著做設計圖。累的,所以才瘦了。”

“那你也得註意身體啊。怎麽樣?合同簽了嗎?”戴師傅這才問起燈會。

“當然!成功拿下!”鳳寧趕緊掏出合同來給師父看。

戴師傅拿著合同,激動得手都有點抖:“好,好,好!有出息了,能去北京辦燈會了。”

“師父,我真的可以帶你和師娘去北京玩了。我師娘呢?”鳳寧問。

“她在隔壁老楊家聊天。你那個中秋燈會,我和俊偉已經幫你把材料都備齊了,就等你回來簽合同開工了。材料費我幫你交了押金,剩下的部分等你回來交。”戴師傅說。

“謝謝師父!有師父在我最放心了,你就是我最堅強的後盾。我明天就去簽合同。”這麽久沒回來,家裏一攤子事都需要她去處理,還好有師父這根定海神針在,她才不用慌。

當天下午,鳳寧就去了儀器廠。她離開這麽久,大家都非常擔心她,雖然謝俊偉一直在跟大家說她在北京出差,有非常重要的事要辦,但大家難免胡亂猜測,有什麽重要的事得去辦那麽久,不會是鳳寧得了重病去北京看病去了吧。

所以當鳳寧出現在廠房裏的時候,幾個姐妹全都尖叫著跑過來,抱住她又摸又捏:“你沒事吧?我看看有沒有少一根頭發絲。”

“俊偉說你去辦事了,什麽事要去那麽久啊?”

鳳寧笑著說:“我沒事啊,就是出去接了個大單。北京的單,已經簽合同了,我帶大家去北京紮花燈。”

她說完這話,周遭瞬間安靜下來,姐妹們手上的動作也停了,仿佛被點了穴一樣,過了好一會兒,唐瑩先開口:“我們要去北京了?!”

鳳寧說:“對啊,要去北京辦燈會。不過不是現在,還得過段時間,11月份去。”

“真的?太好了,我要去北京了!哈哈哈,太好了,我要去北京了!”謝麗終於反應過來,興奮得蹦了起來。

其餘人也都很高興,當初鳳寧請他們幹活的時候就說了,以後帶他們去北京上海辦燈會,沒想到竟然成真了,完全不是誇海口。鳳寧可真行,她真是說到做到。

第二天鳳寧便去文化局簽合同,肖達得知她簽了北京的單,搖頭感嘆:“你這小丫頭可真行,這麽快就把影響力擴展到北京了。你代表的是咱們南安的顏面,可要好好幹,有什麽需要,我們派人協助你。”

鳳寧也不跟他客氣:“還別說,肖主任要是能幫我找兩個畫工就好了,這樣我的工作進度就更快了。”

肖達說:“會畫畫的人?我給你想想辦法。”

鳳寧笑嘻嘻地說:“退休美術老師落魄畫家什麽的都行。”

“你還真不客氣!”肖達說。

鳳寧笑嘻嘻地說:“我不能客氣啊,這可是代表了咱們南安的審美水平。對了,我今天是來簽合同的。”

肖達說:“簽吧,還有二十來天就中秋節了,你來得及嗎?”

鳳寧自信滿滿:“那必須來得及啊。”

簽完合同,鳳寧就馬不停蹄地指揮大家去人民公園紮花燈。戴師傅親自去幫她帶團隊,鳳寧自己則回了村,請人來紮花燈。

自打她生日那天離開家,就再也沒回去過,說實話,家人都挺擔心的。鳳金寶聽說她簽了北京的單,要帶人去北京紮花燈,激動得手裏的鋤頭差點都扔了出去:“真的?真要去北京?”

鳳寧點頭:“真的,爸。我這次回來是叫人去南安紮花燈的,我要先在南安辦一場中秋燈會,除了去年請的人,我還要另外找二三十個生手。等熟練了,就帶著去北京。你去幫我請人,我自己也去找一些。還有,北京要紮不少小花燈,你還是幫我跟那些篾匠說一聲,讓他們破一些篾片,寬的窄的都要。讓大家抓緊點時間,我11月份就要帶去北京。”

鳳寧回來一說請人,家裏就立即門庭若市,想掙錢的全都來了,還有人帶了雞蛋甚至抓了雞過來,想要為自己家人謀一份差事。

鳳寧有些哭笑不得:“這些我不能收。這次我需要不少新人,合適的我會帶去的。”

鳳寧和父親一起,從報名的人數中又挑選了三十個人,加上之前的二十多個人,一共有五十幾個人了。鳳寧還打算去燈籠廠挖人,看看有沒有願意停薪留職辭職下海的,熟練工月薪二百起。

吳昌德要是知道自己挖他的墻腳,會不會氣得吐血?

鳳寧帶著這一大群人到了南安,戴師傅已經帶著梅香等人在紮花燈了。這次燈會規模不大,一共只紮了十五組花燈,以中秋為主題,都是圍繞月亮相關的主題,嫦娥奔月、玉兔搗藥、貂蟬拜月、李白舉杯邀明月、蘇軾月下思弟等。

而且還設計了游園活動,有猜燈謎、飛花令等,都是跟月有關的,每答中一道題,便能得到一個籌碼獎勵,籌碼收集得越多,兌換到的獎勵就越豐富,比如糖果、小工藝品、小花燈等,最高一等的能得到一盞螃蟹燈,當然是數量有限,先到先得。

這種寓教於樂的形式,肖達特別滿意,作為文化局的領導,有什麽比宣揚文化更有意義的事?

今年中秋燈會的門票比以往貴了些,漲到了三毛錢,但如果能夠拿到一些獎勵,那也還是賺的,所以相信很多人願意參與。

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