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吳昌德問:“你想跟著去蓉城嗎?”

鳳寧說:“他們打造歷史文化名城, 裝飾老建築的燈籠當然不能太普通,造型當然是越漂亮越好。我覺得戴師傅的花燈就很好,去談業務的時候, 最好是能帶上燈籠去給對方看。”

吳昌德朝院子裏掛著的燈籠看了一圈:“可以啊, 到時候就從這裏挑幾盞去吧。”

鳳寧搖頭:“從這裏到蓉城,坐車需要好幾個小時, 路上又顛簸, 怕是不好帶。最好是到了後現紮。”

“但是戴師傅還在住院,他就算出了院,也不可能坐那麽久的車去蓉城。”吳昌德說。

“所以我才要跟著去。”鳳寧說。

吳昌德看著她:“戴師傅的花燈最大特色是剪紙裝飾,你會剪紙嗎?秦師傅跟著他學了好些年,簡單的還行,覆雜的還是應付不來。”

鳳寧說:“我可以試試。”

“你還會剪紙?”吳昌德問, “對,我想起來了,你賣的燈籠上也有剪紙裝飾。覆雜的你會嗎?”

“我得試試,如果不行,我還可以去請教戴師傅。”鳳寧說。

她當然是會的, 畢竟她可是戴師傅的親傳弟子, 但她不能表現得什麽都會, 不然就成怪物了。

“也行,我跟他們商量一下出差的事。”吳昌德說。

鳳寧放好自行車,也不急著回工作崗位,而是在屋檐下仔細觀察那些花燈。她看得出來, 這些花燈都是戴師傅親手做的, 戴師傅的花燈做工很精細,有些也很覆雜。有不少已經有些年頭了, 掛在外面日曬雨淋,已經褪了色。

燈會上賣的那些花燈,有些就是照著其中的一些款式做的。挑的都是造型比較簡單的,剪紙花色也比較簡單,這是綜合物料成本和人力成本的結果,畢竟是要量產的,工人水平參差不齊,不可能太覆雜。

燈會上賣的花燈,最多的還是最常見的紅色圓燈籠,因為大家都沒料到會開燈會。

鳳寧一邊觀察,一邊琢磨著,去蓉城談業務的時候,應該用什麽樣的燈籠更為合適。

看完之後,她心裏大概有了底。便回到工位上,拿出紙筆來繪圖。這次她繪的還不止一款,有簡單的,也有覆雜的,為的是客戶有更多的選擇。

鳳寧正繪著圖,突然聽見有人叫她:“鳳寧,廠長讓你來一趟辦公室。”

她猛地擡頭,看見廠子的侄子吳建軍站在門口看著自己,鳳寧點點頭:“好,就來。”她放下筆,起身去了辦公室。

辦公室裏正在開會,討論的是去蓉城歷史文化街區推銷燈籠的事。

吳昌德看見鳳寧,說:“小鳳進來坐。我們在討論你說的去蓉城賣燈籠的事,這事大家都認為不靠譜。這樣的工程應該算個大項目,而且是政府項目,通常來說,沒有招標消息,就意味著沒有需求。不如就算了。”

辦公室主任的小舅子劉敏才說:“我還是那個觀點,就是去蓉城出個差,確定他們是否有需求。”

吳昌德看向鳳寧:“情況就是這麽個情況,你怎麽想?”

鳳寧說:“廠長,主任,我是這麽想的:蓉城做這種歷史文化大項目也是頭一回,他們經驗也不多,可能根本就沒意識到需要燈籠來裝飾,未必是真不需要。我覺得吧,要是可能,就直接去找到項目負責人,向他們提這個建議,他們沒準就采納了呢。如果等到他們意識到需要燈籠,再面向社會招商,這事可能就輪不到咱們頭上了。所以我覺得要主動出擊。”

鳳寧這麽一說,大家都覺得有那麽一點道理,確實是這樣,要不是鳳寧提起,他們也意識不到這個新聞會跟他們廠子有直接的關聯。

鳳寧接著又說:“我是這麽想的,現在這個項目才見報,也就是剛立項,應該還需要一段時間來落實。我們可以利用這段時間打探消息,也可以先確定燈籠款式,做幾個樣品,把款式定下來之後再去蓉城談業務。”

吳昌德聽完連連點頭:“有點道理。老胡,你覺得呢?”

辦公室主任胡進附議:“可以。咱們把這些任務都分配一下。”

吳昌德對鳳寧說:“燈籠款式的事交給你了,小鳳,你繪好圖後拿去給戴師傅定奪,再來打樣。建軍和小劉,你們兩個誰去一下蓉城了解情況。最好是能通過內部打聽一下消息,誰有跟蓉城市政府比較熟的親戚朋友?可以幫忙打聽一下。”

一時間大家都有些沈默,一直沒說話的吳建軍說:“我有個同學的哥哥原來在蓉城的一個區任職,現在調到別的市去了。他肯定有認識的人,不過就是繞了好幾圈,有點麻煩人家。”

坐在一旁的財務說:“我姐夫在蓉城公交公司當科長,不知道他有沒有市政府的人脈。”

鳳寧想了想,說:“廠長,你是不是和肖主任關系還挺熟的?”

“還行。”吳昌德說。

鳳寧說:“我們不妨找他幫忙打聽一下,蓉城搞歷史文化名城保護街區,肯定歸□□門管,這跟肖主任是一個系統的。省裏搞這麽大的項目,我們地方難道不得借鑒學習一下?肖主任肯定會留意的。”

吳昌德茅塞頓開,一拍大腿:“你說得對啊!說不定咱們市裏也要搞什麽文化項目呢,我馬上就去跟肖主任打聽打聽。小鳳,你這小丫頭,年紀不大,腦瓜子夠靈活的。”關鍵是考慮問題面面俱到,完全不像個才十幾歲的小姑娘。

鳳寧笑了笑,沒做聲,自己可不是年紀不大,而是經驗豐富。

“那我回去畫圖去了。”鳳寧說。

“去吧,畫好了給我看看。”吳昌德說。

鳳寧出了辦公室,松了口氣,雖然大家都很懶散,效率低下,但也還是聽勸的,希望這個項目真能拿下來吧。

這邊還沒散會的眾人還在議論這事,有人說:“這鳳寧年紀不大,但行事風格老練,不像是農村出身的。廠長,你說她是商業局的盛局長介紹來的?他們不會是親戚吧?”

吳昌德想了想:“盛局跟她應該不是親戚,盛局幫她,是她救了盛局的兒子。她應該跟肖主任是親戚,她來參加燈展,是肖主任推薦來的。”

吳建軍說:“那她怎麽不直接去問肖主任,還讓我們去問。”

胡進說:“這你就不懂了。這就是小姑娘的高明之處,要什麽事都她代勞了,讓我們這些當領導的臉還往哪裏擱。而且這是公事,又不是私事,她肯定不會為我們大家去浪費這個人情。”

吳建軍說:“那就是她跟肖主任是親戚,但也不是特別近的親戚?”

胡進點頭:“我猜應該是這樣。”

鳳寧並不知道,自己在同事眼中,已經成了肖達的親戚。

回到工位,其他同事都好奇地問:“廠長找你說什麽?”

鳳寧笑笑:“說做燈籠的事。又要做幾個新燈籠。”

“是你之前那個能夠收起來的燈籠嗎?”

“不是那個,那個還在詢價,估計還得等一段時間再確定做不做。”鳳寧說。

“那又是什麽燈籠?用在什麽地方的?”

“我也不太清楚,就是按要求先做著。”鳳寧沒有解釋,這事現在就是個企劃案,能不能成還不知道,所以還是不要讓大家知道的好,免得白期待一場。

鳳寧去過蓉城的平行巷子不止一次,自然是知道是什麽風格的建築,所以她根據自己的印象,結合戴師傅的燈籠風格,繪制了幾款花燈的樣式。

有簡單的橢圓形燈籠,有精致覆雜的宮燈,還有大氣的圓形燈籠。掛在建築上的燈籠,與把玩的提燈不一樣,燈籠要大,造型不能太過奇巧,色彩也不能太過繁覆艷麗,否則跟古樸的建築氣質不符。但又不能太簡單,起碼得讓人眼前一亮。

鳳寧也不著急,知道這項目真的落實下去,起碼也得好長一段時間。這還是建立在這些古建築本來就有的基礎上。

要把這些街區弄成歷史文化保護街區,以後這裏就是旅游景點,一些破敗的房屋要修葺,違章的建築要拆除,裏面還有些住戶也要搬出來。平行巷子的很多房子都是公家的,之前被當做一些單位的宿舍,如今要開發成旅游景點,這些住戶就要遷到別處去。

房子要招商,還要裝修,布置起來都需要時間。

星期五,采購老瞿終於帶回來塑料圈的報價消息,塑料廠報的開模價格是800元,生產數量在10000以上,單個塑料圈的價格是7分,數量不足10000,價格是9分。

也就是說,如果做一萬個,均攤到每個燈籠的塑料圈成本就到了3角,這還不算燈籠的其他物料成本。而他們廠的燈籠出廠價一般是4角左右。這麽一算,是要虧本啊。

所以報價一出來,廠辦公室全都沈默了。

片刻後,劉敏才嗤笑了一聲:“虧本給人賺吆喝,那還做個屁啊!”

鳳寧拿出紙筆,在本子上算了算,說:“其實也沒那麽可怕。我算了一下,假設我們工人師傅一人一天做10只燈籠,16個人一年就能做45000多只燈籠,開模的成本均攤到每只燈籠不到兩分,一只燈籠兩個塑膠圈的成本是1角4分,就算加上其他物料的成本,4角的批發價依舊是有賺的。”

劉敏才說:“就算是賺的,一只燈籠賺1角,哪得賣多少才能夠廠裏的開支?”

采購老瞿說:“怎麽才賺1角?毛利潤起碼有1角5。要是我們的燈籠年銷量能多幾萬只,均攤下來,成本就很低了。所以這要看業務員的水平。”

劉敏才不高興了:“你的意思就是說我們水平低唄。你別忘了我們廠的產能,照你說的,1角5的利潤,就算我們把所有產能都賣光,一年賣50000只燈籠,7500塊錢夠咱們廠幹什麽?二十幾個人等著吃喝!”

鳳寧說:“首先,咱們廠如果提高效率,絕對不止50000只燈籠。其次,咱們肯定不能光指著賣燈籠賺錢,肖主任說了,以後南安每年都會辦燈會。而且我們不能把燈會只局限於南安,還可以去別處辦燈會。”

“你想得太簡單了,燈會一般都是過年前後準備吧,咱們廠子也就只這麽些人,能布置出一個燈會就不錯了,你還指望去別的城市辦燈會?”劉敏才反駁她。

鳳寧說:“有些城市八月十五會辦燈會。元宵燈會的時候,可以拆把所有人分成兩個或者三個團隊,人手不足,就招臨時工,老手帶新手,肯定能完成任務。”

鳳寧這話音一落,屋裏的人好幾個都笑了起來,他們覺得鳳寧說的太輕松了,動動嘴皮子誰不會呢。

吳昌德說:“燈會那些都很遙遠,以後再說。做能收起來的燈籠是有必要的,只是這個價錢有點高,老瞿你再跟塑料廠談談,把價格壓下來。”

老瞿說:“我都盡量往下壓了,7分一個不能再低。人家怎麽跟我說的,塑料這東西全都是從石油中提煉出來的,咱們國家是貧油國,石油需要從國外進口。可咱們國家窮,外匯不足,石油進口量也少,所以塑料產量也低,產量低,價格能便宜嗎?”

鳳寧聽到這番話也很意外,不過確實也是這麽回事,塑料是石油的副產品,八十年代中期中國經濟還未騰飛,石油需求量確實不大,石油副產品價格高也屬正常。

鳳寧說:“可以收攏的燈籠以後會是市場趨勢,這不光是方便運輸,也方便我們存儲,所以我覺得有必要做。既然成本增加了,我們的價格也可以相應稍微提高一些,一個燈籠貴上五分一角,對終端客戶來說,其實也並非那麽不能接受。”

吳昌德點頭:“我認為小鳳說的有道理。以前我們的燈籠受限於體積無法長途運輸,如今運輸問題解決了,全省甚至全國都可以成為我們的市場,建軍和敏才你們不妨大膽些,多往外跑跑。把銷量提起來,我們的收入也就跟著提起來了。”

最終,開模做塑料圈的事就這麽定了下來。雖然成本確實不低,但長遠來看,還是很有必要的。

其實鳳寧也感覺到了,不管是廠長還是主任,都對自己客客氣氣的,對她的意見都很看重,采購和業務之間有些不對付,但他們都不會針對自己。

按理說,她一個小姑娘,又是新人,她的意見不會受人重視。

她仔細琢磨了一下,覺得大概還是跟她的來歷有關,大約他們把盛重遠當成自己的靠山了。這有點狐假虎威的意思,不過她覺得這樣也好,正愁怕這些人不聽自己的建議,願意聽就行。

鳳寧不知道的是,在同事眼中,她的靠山不僅僅是盛重遠,還有肖達。

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