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男孩離開後，不少圍觀的人被螃蟹燈的奇巧構造吸引，要求把玩的人不少，不過還是沒人舍得買，畢竟六塊錢一盞燈實在是不便宜。
一個老人帶著孫子路過，六七歲的孫子看中了這盞螃蟹燈，吵嚷著要買，老人問了一下價格，雖然有些肉疼，但似乎是想買。
鳳寧趕緊說：“老人家，我就做了這麽一盞螃蟹燈，剛剛有個男孩定下要買，錢沒帶夠，回去取錢了。要不你們看看別的，這盞魚燈也很好玩，你看看。”
小男孩很執拗：“我只要螃蟹燈，不要魚燈！爺爺給我買！”
老人本來還在猶豫，聽說只有這一盞，還是別人要了的，就非買不可了：“他沒交定金吧，誰知道還來不來呢，不如賣給我好了。六塊錢是吧？我給你。”
鳳寧有些為難：“爺爺，我都答應人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹燈，等我下次做好了，你再來買好不好？”
“下次是什麽時候？明天有嗎？”老人問。
鳳寧搖頭：“明天沒有，做一盞螃蟹燈要兩三天時間。要不這樣，下周日可以嗎？”
老人說：“過兩天我就回老家去了，不能給我孫子買了。你就行個方便，賣給我們得了。”
鳳寧左右為難，說：“要不這樣吧，你們等那個男孩來了，跟他商量一下，讓他將這燈籠讓給你們，我再給他做，好不好？”
“你賣東西，我給錢，錢貨兩清，這麽簡單的事，為什麽要弄得這麽覆雜呢？那人又沒有付你定金，說不定都不來了，我們還有別的事，難道一直在這裏等？”老人根本不想等人來了再扯皮。
鳳寧很為難，那孩子拿著螃蟹燈不肯撒手，但她又答應過之前的男孩，這要是直接賣了，怎麽跟那個男孩交代？
老人看鳳寧不松口，急了：“你真是死腦筋，給你錢你都不會賺。”說著直接掏出錢來，數了六塊錢放在一個蝴蝶燈的翅膀上，然後拖著孫子趕緊離開。
鳳寧真是哭笑不得，現在她總算有點理解饑餓營銷的優勢了。
他們剛走，先前那個男孩氣喘籲籲地跑來了：“我的燈呢？”
鳳寧滿臉歉意地看著那個男孩：“對不起啊，我本來是要給你留著的。可剛才有個小孩非要螃蟹燈，他爺爺等不及下次做出來了，給了錢拿著燈就走了。”
男孩滿心失望：“你怎麽能這樣啊，說好了給我留著的。我就去了十幾分鐘，這麽短的時間你都不給我留，真是氣死我了！”
鳳寧說：“要不你看看別的燈？這魚燈和蝴蝶燈也都是活動的。你要是實在想要一盞螃蟹燈，我回去再給你做一盞，下周日你來取貨。想要什麽樣的圖案，我給你畫。”
“不買了！”男孩氣呼呼地轉身離開。
走了一段，他又停了下來，轉身回來，對鳳寧說：“算了，也是我自己的錯，我沒交押金，那東西就不是我的，你賣了也正常。我還是想要一盞螃蟹燈，真的可以想要什麽圖案就畫什麽圖案？”
鳳寧點頭：“真的。”
男孩說：“我想讓你畫一幅邊防將士駐守哨所的圖。”
鳳寧說：“可以。是哪個邊防？北邊還是西邊，或者是海邊？”
男孩說：“是海邊，海軍，西沙哨所。能畫嗎？”
鳳寧想了想：“我畫大海和海島上的哨所，可以嗎？”
男孩點頭：“可以。要我給你押金嗎？”
鳳寧擺手：“不用，下周日你來這裏取。要是下雨的話，那就往後推，哪天不下雨，我就來賣燈籠。”
“可我還沒放寒假，我得上學，不一定能碰上你。”男孩說。
“那到時候我給你送學校去，你在哪個學校？叫什麽名字？幾年級幾班？”鳳寧說。
男孩說：“我給你寫一下地址吧，你等一下啊。”
他說著就朝旁邊的新華書店去了，過了幾分鐘，男孩出來了，給了鳳寧一張寫了姓名和地址的紙。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。
“我給你兩塊錢押金吧。你一定要給我做啊。”盛世明說。
鳳寧說：“不用，我相信你。做好了就給你送來。”
“那好吧，我再相信你一回。做好了千萬別再賣給別人了。”盛世明說。
鳳寧笑了：“不會的。實在是對不住，我當時真想給你留著來著，可那孩子拿著不撒手，他爺爺把錢扔下就走了，我也不好搶回來。”
盛世明擺擺手：“算了，還是怪我自己沒帶夠錢。記得給我送來啊。”
“這次一定！”
這麽多燈籠，開張賣的居然是最貴的，早知道螃蟹燈這麽好賣，就多做幾個了。
開張後，別的燈籠也逐漸開始好賣起來。主要是來逛街的人也多了，沒了最搶眼的螃蟹燈，別的燈也就不顯得太過簡陋，賣出去了不少。
鳳寧也沒賣高價，兔子燈賣五毛，老虎燈和蝴蝶燈賣一塊，那盞魚燈是五塊錢賣的，跟螃蟹燈比起來，只有身體能動的魚燈少了那麽一點驚艷。
一直賣到下午，還剩了幾只兔子燈，鳳寧推著車一路走一路叫賣，終於在快出市區的時候，把所有燈籠都賣了。
鳳寧開心地長籲一口氣，初戰告捷，終於可以安心回家了。
回去路過鎮上，鳳寧本來想去買點肉犒賞一下家人，結果市場早就散場了，啥都沒了，看來下次要早點才行。
鳳寧去供銷社買了一斤江米條，花了八毛錢，分兩份包了，小的給家裏人吃，多的拿去給曾決明。借了人家的車，總要有點表示，雖然答應給他家做燈籠，但那還需要很久，一點表示都沒有，會讓人覺得她不識好歹。
回到家，家人看到空空的架子，便知道燈籠都賣完了，兩個男孩圍上來，興奮地問：“姐，都賣完啦？賣了多少錢？”
鳳寧說：“我先去還車，一會兒回來再說。”
鳳寧將車後座的架子取下來，將車給曾決明送去。正好趕上曾長勝從外面看診回來，鳳寧有些不好意思：“長勝伯，我來還你家的車。謝謝！”
曾長勝將肩上的醫藥箱放下：“我聽決明說了，放走廊上吧。燈籠賣得怎麽樣？”
鳳寧笑著說：“還不錯，都賣完了。這是給辛夷的，謝謝你們，我先回去了。”她把那包江米條放在自行車後座上。
“你這孩子，怎麽還花錢買東西呢，掙兩塊錢多不容易，拿回去給你弟弟妹妹吃。”曾長勝想要把東西還回去。
鳳寧飛快地跑了：“不用，我家裏還有。”
剛跑出去沒幾步，就遇到了從外面采藥回來的曾決明和曾辛夷兄妹，曾長勝有學問，兒女的名字全都是中藥名，好聽又別致。
曾決明見到鳳寧，忙問她賣得如何。鳳寧說都賣了，曾決明很為她感到高興：“你是不是還要去賣燈籠？需要車的時候來找我啊。”
“謝謝，到時候再說。”鳳寧道了謝，轉身回去了。
曾辛夷看著鳳寧的背影，斜睨她哥：“哥，你幹嘛對她這麽好？是不是看上人家了？”
曾決明擡手在她額頭上彈了一下：“小丫頭片子，胡說八道什麽呀。”
曾辛夷揉揉自己的額頭：“你沒看上人家，上趕著借人車子？我不喜歡她家裏的人。”
“她得罪你了？”曾決明看向妹妹。
曾辛夷說：“她沒有，但是她奶奶是個討厭的碎嘴子。夏天的時候，我跟鳳松鳳柏幾個一起在池塘裏摸螺，她奶奶看見我跟幾個男孩一起玩，說我這麽大了還不知檢點。可把我給氣死了！不就是一起摸個螺嗎？怎麽就不知檢點了，真是太討厭了！討厭死了！”十來歲的小姑娘對這個是最為敏感的。
“難怪好久沒見你跟鳳松和鳳柏一起玩了。她奶奶是她奶奶，他們姐弟是他們姐弟，不相幹，不至於老死不相往來。”曾決明說著打量了一下妹妹，“不過你也不小了，以後就別跟著男孩子一起下河下塘洗澡了。”
曾辛夷生氣地撅嘴：“所以你也覺得那老巫婆的話是對的？”
曾決明輕拍一下她的後腦勺：“瞎說什麽呢？我只是覺得你長大了，該學會保護自己了。”
曾辛夷不滿地“哼”了一聲。
鳳寧回到家，兩個男孩已經看到了她買的江米條，雖然饞得厲害，但還是沒人去吃，直到鳳寧說“吃吧，給你二姐留點”，他們才開心地吃起來。
鳳寧把今天賣的錢都拿出來清點了一下，共賣了29.3元，除去買顏料、紙張、毛筆等的成本，賺了十多塊錢。當然，家裏還有幾十只燈籠沒賣，但沒有貴的，也值不了多少錢。
這麽一看，還真不怎麽賺錢。可鳳寧並不打算改行，要繼續做下去。
回來之後，她繼續做燈籠，弟弟們也來幫忙。熟能生巧，紮燈籠骨架、糊紙，這些他們都已經做得不錯。鳳寧就把簡單的燈籠交給了他們，自己主要負責上色，以及紮覆雜的螃蟹燈。既然魚燈不如螃蟹燈好賣，那就先不做魚燈，多做幾盞螃蟹燈。
其實還有更為覆雜的□□燈、蝦燈、龍燈造型，鳳寧現在沒時間做，打算等忙完元旦再說。
隔了一天，鳳寧借梅香家的自行車又去了一趟市裏賣燈籠，這次沒有螃蟹燈和魚燈，兔子燈、老虎燈和蝴蝶燈缺少了些吸引力，賣到最後還剩了幾只兔子燈。
這讓鳳寧意識到花燈還是要別出心裁才有賣點，哪怕是貴很多，還是有人願意掏錢。她決定以後少做簡單燈籠，多做造型覆雜的燈籠。
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男孩離開後，不少圍觀的人被螃蟹燈的奇巧構造吸引，要求把玩的人不少，不過還是沒人舍得買，畢竟六塊錢一盞燈實在是不便宜。
一個老人帶著孫子路過，六七歲的孫子看中了這盞螃蟹燈，吵嚷著要買，老人問了一下價格，雖然有些肉疼，但似乎是想買。
鳳寧趕緊說：“老人家，我就做了這麽一盞螃蟹燈，剛剛有個男孩定下要買，錢沒帶夠，回去取錢了。要不你們看看別的，這盞魚燈也很好玩，你看看。”
小男孩很執拗：“我只要螃蟹燈，不要魚燈！爺爺給我買！”
老人本來還在猶豫，聽說只有這一盞，還是別人要了的，就非買不可了：“他沒交定金吧，誰知道還來不來呢，不如賣給我好了。六塊錢是吧？我給你。”
鳳寧有些為難：“爺爺，我都答應人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹燈，等我下次做好了，你再來買好不好？”
“下次是什麽時候？明天有嗎？”老人問。
鳳寧搖頭：“明天沒有，做一盞螃蟹燈要兩三天時間。要不這樣，下周日可以嗎？”
老人說：“過兩天我就回老家去了，不能給我孫子買了。你就行個方便，賣給我們得了。”
鳳寧左右為難，說：“要不這樣吧，你們等那個男孩來了，跟他商量一下，讓他將這燈籠讓給你們，我再給他做，好不好？”
“你賣東西，我給錢，錢貨兩清，這麽簡單的事，為什麽要弄得這麽覆雜呢？那人又沒有付你定金，說不定都不來了，我們還有別的事，難道一直在這裏等？”老人根本不想等人來了再扯皮。
鳳寧很為難，那孩子拿著螃蟹燈不肯撒手，但她又答應過之前的男孩，這要是直接賣了，怎麽跟那個男孩交代？
老人看鳳寧不松口，急了：“你真是死腦筋，給你錢你都不會賺。”說著直接掏出錢來，數了六塊錢放在一個蝴蝶燈的翅膀上，然後拖著孫子趕緊離開。
鳳寧真是哭笑不得，現在她總算有點理解饑餓營銷的優勢了。
他們剛走，先前那個男孩氣喘籲籲地跑來了：“我的燈呢？”
鳳寧滿臉歉意地看著那個男孩：“對不起啊，我本來是要給你留著的。可剛才有個小孩非要螃蟹燈，他爺爺等不及下次做出來了，給了錢拿著燈就走了。”
男孩滿心失望：“你怎麽能這樣啊，說好了給我留著的。我就去了十幾分鐘，這麽短的時間你都不給我留，真是氣死我了！”
鳳寧說：“要不你看看別的燈？這魚燈和蝴蝶燈也都是活動的。你要是實在想要一盞螃蟹燈，我回去再給你做一盞，下周日你來取貨。想要什麽樣的圖案，我給你畫。”
“不買了！”男孩氣呼呼地轉身離開。
走了一段，他又停了下來，轉身回來，對鳳寧說：“算了，也是我自己的錯，我沒交押金，那東西就不是我的，你賣了也正常。我還是想要一盞螃蟹燈，真的可以想要什麽圖案就畫什麽圖案？”
鳳寧點頭：“真的。”
男孩說：“我想讓你畫一幅邊防將士駐守哨所的圖。”
鳳寧說：“可以。是哪個邊防？北邊還是西邊，或者是海邊？”
男孩說：“是海邊，海軍，西沙哨所。能畫嗎？”
鳳寧想了想：“我畫大海和海島上的哨所，可以嗎？”
男孩點頭：“可以。要我給你押金嗎？”
鳳寧擺手：“不用，下周日你來這裏取。要是下雨的話，那就往後推，哪天不下雨，我就來賣燈籠。”
“可我還沒放寒假，我得上學，不一定能碰上你。”男孩說。
“那到時候我給你送學校去，你在哪個學校？叫什麽名字？幾年級幾班？”鳳寧說。
男孩說：“我給你寫一下地址吧，你等一下啊。”
他說著就朝旁邊的新華書店去了，過了幾分鐘，男孩出來了，給了鳳寧一張寫了姓名和地址的紙。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。
“我給你兩塊錢押金吧。你一定要給我做啊。”盛世明說。
鳳寧說：“不用，我相信你。做好了就給你送來。”
“那好吧，我再相信你一回。做好了千萬別再賣給別人了。”盛世明說。
鳳寧笑了：“不會的。實在是對不住，我當時真想給你留著來著，可那孩子拿著不撒手，他爺爺把錢扔下就走了，我也不好搶回來。”
盛世明擺擺手：“算了，還是怪我自己沒帶夠錢。記得給我送來啊。”
“這次一定！”
這麽多燈籠，開張賣的居然是最貴的，早知道螃蟹燈這麽好賣，就多做幾個了。
開張後，別的燈籠也逐漸開始好賣起來。主要是來逛街的人也多了，沒了最搶眼的螃蟹燈，別的燈也就不顯得太過簡陋，賣出去了不少。
鳳寧也沒賣高價，兔子燈賣五毛，老虎燈和蝴蝶燈賣一塊，那盞魚燈是五塊錢賣的，跟螃蟹燈比起來，只有身體能動的魚燈少了那麽一點驚艷。
一直賣到下午，還剩了幾只兔子燈，鳳寧推著車一路走一路叫賣，終於在快出市區的時候，把所有燈籠都賣了。
鳳寧開心地長籲一口氣，初戰告捷，終於可以安心回家了。
回去路過鎮上，鳳寧本來想去買點肉犒賞一下家人，結果市場早就散場了，啥都沒了，看來下次要早點才行。
鳳寧去供銷社買了一斤江米條，花了八毛錢，分兩份包了，小的給家裏人吃，多的拿去給曾決明。借了人家的車，總要有點表示，雖然答應給他家做燈籠，但那還需要很久，一點表示都沒有，會讓人覺得她不識好歹。
回到家，家人看到空空的架子，便知道燈籠都賣完了，兩個男孩圍上來，興奮地問：“姐，都賣完啦？賣了多少錢？”
鳳寧說：“我先去還車，一會兒回來再說。”
鳳寧將車後座的架子取下來，將車給曾決明送去。正好趕上曾長勝從外面看診回來，鳳寧有些不好意思：“長勝伯，我來還你家的車。謝謝！”
曾長勝將肩上的醫藥箱放下：“我聽決明說了，放走廊上吧。燈籠賣得怎麽樣？”
鳳寧笑著說：“還不錯，都賣完了。這是給辛夷的，謝謝你們，我先回去了。”她把那包江米條放在自行車後座上。
“你這孩子，怎麽還花錢買東西呢，掙兩塊錢多不容易，拿回去給你弟弟妹妹吃。”曾長勝想要把東西還回去。
鳳寧飛快地跑了：“不用，我家裏還有。”
剛跑出去沒幾步，就遇到了從外面采藥回來的曾決明和曾辛夷兄妹，曾長勝有學問，兒女的名字全都是中藥名，好聽又別致。
曾決明見到鳳寧，忙問她賣得如何。鳳寧說都賣了，曾決明很為她感到高興：“你是不是還要去賣燈籠？需要車的時候來找我啊。”
“謝謝，到時候再說。”鳳寧道了謝，轉身回去了。
曾辛夷看著鳳寧的背影，斜睨她哥：“哥，你幹嘛對她這麽好？是不是看上人家了？”
曾決明擡手在她額頭上彈了一下：“小丫頭片子，胡說八道什麽呀。”
曾辛夷揉揉自己的額頭：“你沒看上人家，上趕著借人車子？我不喜歡她家裏的人。”
“她得罪你了？”曾決明看向妹妹。
曾辛夷說：“她沒有，但是她奶奶是個討厭的碎嘴子。夏天的時候，我跟鳳松鳳柏幾個一起在池塘裏摸螺，她奶奶看見我跟幾個男孩一起玩，說我這麽大了還不知檢點。可把我給氣死了！不就是一起摸個螺嗎？怎麽就不知檢點了，真是太討厭了！討厭死了！”十來歲的小姑娘對這個是最為敏感的。
“難怪好久沒見你跟鳳松和鳳柏一起玩了。她奶奶是她奶奶，他們姐弟是他們姐弟，不相幹，不至於老死不相往來。”曾決明說著打量了一下妹妹，“不過你也不小了，以後就別跟著男孩子一起下河下塘洗澡了。”
曾辛夷生氣地撅嘴：“所以你也覺得那老巫婆的話是對的？”
曾決明輕拍一下她的後腦勺：“瞎說什麽呢？我只是覺得你長大了，該學會保護自己了。”
曾辛夷不滿地“哼”了一聲。
鳳寧回到家，兩個男孩已經看到了她買的江米條，雖然饞得厲害，但還是沒人去吃，直到鳳寧說“吃吧，給你二姐留點”，他們才開心地吃起來。
鳳寧把今天賣的錢都拿出來清點了一下，共賣了29.3元，除去買顏料、紙張、毛筆等的成本，賺了十多塊錢。當然，家裏還有幾十只燈籠沒賣，但沒有貴的，也值不了多少錢。
這麽一看，還真不怎麽賺錢。可鳳寧並不打算改行，要繼續做下去。
回來之後，她繼續做燈籠，弟弟們也來幫忙。熟能生巧，紮燈籠骨架、糊紙，這些他們都已經做得不錯。鳳寧就把簡單的燈籠交給了他們，自己主要負責上色，以及紮覆雜的螃蟹燈。既然魚燈不如螃蟹燈好賣，那就先不做魚燈，多做幾盞螃蟹燈。
其實還有更為覆雜的□□燈、蝦燈、龍燈造型，鳳寧現在沒時間做，打算等忙完元旦再說。
隔了一天，鳳寧借梅香家的自行車又去了一趟市裏賣燈籠，這次沒有螃蟹燈和魚燈，兔子燈、老虎燈和蝴蝶燈缺少了些吸引力，賣到最後還剩了幾只兔子燈。
這讓鳳寧意識到花燈還是要別出心裁才有賣點，哪怕是貴很多，還是有人願意掏錢。她決定以後少做簡單燈籠，多做造型覆雜的燈籠。
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