☆88.第86章搬起石頭砸腳
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第86章 搬起石頭砸腳
因為有馬秀娥的提醒，面對異常激烈的競爭壓力，王德發的果窖在鎮上，還是比較成功的。
起初大家覺得還挺納悶，王德發這蘋果都是從哪弄來的，況且，被外地客商把價格擡起來之後啊，大家都持觀望態度。
別人問，王德發也不說，也不能說，他就把自己假裝成為了辛苦的果農們，價高一點、自己少賺一點，該收的蘋果還是得收。
王德發能說出這樣的話，鬼才信，隊裏和鎮上的人，信的少。
冬天徹底農閑的時候，王德發和馬秀娥經常趁著中午天氣暖和點的時候，就去果窖裏幹一件大事，一件見不得人的事，把外地蘋果和本地蘋果摻雜在一起裝袋。
別覺得這事簡單，一果窖的蘋果全部打亂重裝，等於重新排列組合，不是件容易的事情，不知道的人還以為王德發這兩口子固定的點去果窖，肯定是幹點見不得孩子的事情呢。
這個冬天，是王德發從做生意開始，自己覺得做舒坦的一個冬天。他有時候抽著旱煙，會忍不住自己笑起來，自己都佩服自己，走什麽狗屎運，娶的女人個個都能幹！地裏的活能幹、家裏的活能幹、生意的活也能幹，床上的活那更不在話下。
翻過年之後，果不其然，蘋果價格大幅上漲，尤其是本縣的蘋果，成了市場上的搶手貨，皮薄、香甜、可口，經過這麽多年的經營，這蘋果已經基本把口碑打起來了。
三四月份，天氣暖和的時候，還沒等做果窖生意的人四處奔波著找銷售的渠道，又來了一批客商，在全縣跑著到處收蘋果，價格比年前高很多。
王德發一看形勢不錯，自己也每天去拉客商。有一個從廣東過來的客商，以前也從王德發這收過蘋果，主動上門找到了王德發。
“哦喲喲，大老板啊，可是把你給盼回來了啊。”王德發激動地說。
“老王，今年有沒有蘋果？有多少？”廣東客商一點不噓寒問暖，直奔主題。
“今年窖裏的蘋果，比以往任何一年都多！”
“你不是開玩笑的吧，年前收購的價格可不低啊！我在你們縣上轉著看過了，百分之八十的果窖，都沒有收滿啊！”
“這你就錯了，我做生意啊，可沒那麽勢利，賺錢固然重要，但是信譽也重要啊，以前經常給我賣蘋果的那些果農，價格再高，我都年前要了，為得就是讓他們以後的蘋果，年年交給我。”
“王老板果然大氣！這胸懷和氣魄，和你做生意，爽快！走，我們去窖裏看看去。”
“能成啊，走，我現在就帶你去。”
“秀娥，中午的飯把我兩的也準備上，我們去趟果窖！”王德發臨走前對馬秀娥說。
“行呢，你們去吧！”
王德發還是騎著他的自行車，帶著廣東客商就去了果窖上。
“王老板，你的生意也做的可以了，你就不能買輛摩托車啊，你這破自行車，效率上就趕不上你的同行們啊！廣東那邊，滿大街都是摩托車，小轎車啊！”一路被顛簸的屁股疼的客商給王德發建議。
“行，麽麻達，今年這也是我的一個目標，貨車和摩托車，全都買，明年你再來的時候，我開著貨車去接你啊！哈哈哈”王德發也開起了玩笑。
到了果窖，廣東客商仔細的看著窖裏的蘋果，這些人啊，常年做水果生意，精得很，會專門把壓在最裏層，不容易被察覺的袋子抽出來，打開看一看，就類似與工廠的抽樣檢查吧，廣東那邊工廠多，這方法大家也都熟悉。
王德發看著客商檢查的挺仔細，心裏特別緊張，還好，這人以前也合作過，基本上熟悉，沒怎麽在雞蛋裏挑骨頭。關鍵是王德發和馬秀娥在混裝的時候啊，還是非常有技巧的，一袋子裏頭怎麽分配本地和外地的蘋果，比例是什麽，王德發把握的還不錯，廣東客商也沒看出個所以然來。
如果讓他再多檢查一會的話，那破綻可能就真露出來了，已經從窖口轉到了窖尾了，王德發見狀，說：“老朋友，咋樣？還不錯吧，走，家裏的飯這個點也好了，先回去吃飯啦！”王德發學著別扭的廣東話對客商說。
“好的啊，那走吧！王老板，今年的蘋果看樣子還不錯啊！”
“那是，我就知道年後你要來呢，所以這蘋果一定得給你收最好的嘛！，走了，上自從車，回去吃飯。”
在王德發家吃的時候，王德發和客商把這筆生意定了，廣東客商也是爽快的人，飯後就直接把所有的合同簽好了，錢也給的到位。
“王老板，還有個事情，得請你幫個忙啦！”
“這次貨要的著急，為的是拉到廣東盡早的搶個好價錢啊，你能不能幫我找上是個包裝工，幫忙把蘋果裝箱、裝車啊！”
“我還以為是什麽大事呢，這事好說，是個是吧？你看，一個已經給你解決了！哈哈”王德發指著馬秀娥說。
“老漢，你說啥呢，我這手腳，人家老板看得上嗎？”馬秀娥還不好意思了。
“看得上，看得上，嫂子要是能幫這個忙，那肯定更好啦！”
“那，這個人工費呢？”王德發問。
“和去年一樣，你看咋樣？”
“哎呦，和去年一樣的話，可能還真給你找不到啊，你去問問你們一起來的客商，今年的人工費也漲了，一天都到八十了。”王德發有點為難地說。
“八十就八十，我聯系的大貨車下午能到，下午就開始裝，沒問題吧？”客商問。
“下午裝沒問題，人不一定能找夠十個，找到的人先裝，我再給你雇，你看咋樣？”
“行，那一會就有勞王老板啦！”
“您客氣了，應該的。”
每年秋後收蘋果和次年果商收蘋果，已經成了階段性帶著全縣婦女創收的兩個黃金時期。
女人們摘蘋果、裝袋子、打包，比男人的粗手幹的細致多了，一天掙個百八十塊錢的，多少能貼補點家用。
廣東客商把這事交給王德發之後，中午稍微瞇了會眼，就自己去了王德發的果窖上，起個女人，包括馬秀娥，已經在果窖門前候著呢。
大貨車把全縣統一印制的蘋果箱子也拉來了，女人們就熱火朝天的開始了包裝。
這活一直幹到晚上十點多，大貨車才裝了一半的車廂。
“王老板，今天要不就算了吧，看樣子是裝不了完了，明天早上你讓大家再辛苦一下，爭取下午我們就能出發，你看咋樣？”
“行，明天半個上午，是肯定可以給你裝完的。”說完，王德發朝著幹活的女人們喊：“歇了，歇了，明天早上八點，再裝，裝完給大家結工錢。”
所有女人們停下手頭的活，把自己的工具收拾好後就散了。客商給王德發說他今晚就住在果窖，這半車的蘋果晚上不能沒人看，王德發明白意思，沒有拒絕。
飯他們已經吃過了，是王成龍帶著來弟送過來的，不用猜，這飯是王成龍做的，她已經完全能像個小大人一樣幫家裏幹點力所能及的活了。
順利把廣東客商打發了之後，王德發數著賺回來的錢，樂的嘴都合不上。
“這賺的有點多啊！秀娥。”王德發情不自禁地說。
“多啥啊？咱家的蘋果也在裏面呢！你以為全是你賺的啊！”馬秀娥打擊王德發。
“哦對，對著呢，咱們家的蘋果也在裏面啊！沒事，都是咱們的錢。”
“你趕緊數完，把錢存了去，我們村以前有一家子，有錢就壓在箱底，老鼠給咬的，去了信用社，人家連殘幣都不認！”
“看你說的，現在哪有什麽老鼠啊，老鼠也進不來啊。”
“有件事我想跟你商量下，你看著生意現在做的也越來越順了，我想買輛摩托車，再買一輛輕型卡車，以後收蘋果也方便點，你是不知道，去年去外縣收蘋果，光司機的工錢，就花出去了將近兩千多塊錢啊。”王德發把手裏疊的整整齊齊的百元大鈔在茶幾上不停地敲著，他喜歡聽票子“嘩嘩”的聲音。
“你想買你就買啊，不過一下子買兩件，都不便宜啊！就掙了那麽幾個錢，你別整的家裏連鍋都揭不開了。”
“不會的，我心裏有數呢。”
南方人做生意，比北方人精明很多，總體是這樣的，但一定是他們擅長的領域啊。
廣東客商把王德發的蘋果拉走之後，銷售渠道主要是超市和水果批發市場，還有一部分就去零售了。他做了好多年的水果生意，順風順水。可他哪曾想到，從王德發果窖拉回來的這車蘋果賣完之後，幾乎他所有的渠道，都在罵他。這讓他感覺到很郁悶。
直到有一天，他去批發市場，一個從他這經常拿貨的老板才把實情告訴了他。
“今年的蘋果啊，口感沒往年後，很多人買了之後，再不回頭買了，我給自己家裏拿了一箱子，有些蘋果娃娃愛吃，有些吃著就味道不行。”
“還能有這樣的事啊？這蘋果造不了假啊！”
“是的，蘋果造不了假，可是不是本地的蘋果可就好操作了啊。這你也清楚啊，同一條街上，不同的井出的水，味道都還有差異呢。”批發市場的老板說。
廣東客商一下就反應過來了，但這事他還沒法找王德發理論，其實也沒必要理論，蘋果已經賣出去了，一手給錢、一手交貨，貨款兩清了，還有啥必要再追究啊。
不知道把外地的蘋果來過來，轉一圈就成了當地貨方法是不是馬秀娥和王德發首創，可以肯定的是，在後來，越來越多的人開始用這種方式從中攫取暴力。
市場的投機取巧行為，是人追逐利益的直接表現。
最初王德發是偷偷摸摸的去周邊地價收蘋果，慢慢地演化成了，一到蘋果成熟的季節，就能看到大小不一的貨車往縣裏拉蘋果。再逐漸的，這就好像成了一個灰色產業鏈一樣，還有人專門做二道販子的生意。最終，層層剝了皮的還是底下的老百姓。
起初，縣上的人都不覺得這樣做有什麽不妥，只要有錢賺就行。
情況慢慢就不一樣了，每年來的客商越來越少了，有天災或者恰逢蘋果樹掛果小年的時候，蘋果產量少，價格還能高點；反而遇到個大豐收年，滯銷的情況就屢見不鮮。
客商也不是傻子，口碑那都是愛吃蘋果的人，一口一口吃出來的，好不好吃，他們說了算。縣上的蘋果，在這樣的環境和粗獷的經營中，似乎陷入了品牌危機，嚴重的時候，蘋果儲藏不了，一度有人拿蘋果來餵豬。
縣上終於坐不住了，出手進行了幹預和肅清，嚴厲打擊投機取巧的市場行為，每年還免費舉辦各種招商引資活動，吸引外地客商前來收購蘋果，給出的政策和扶持都非常的到位。
經過連續幾年的經營，才逐漸恢覆了全縣蘋果在市場上的口碑。
王德發一家的日子，過得是越來越滋潤了，摩托車有了，自己的貨車，也有了，錢也越來越多了，他和馬秀娥臉上，歲月留下來的痕跡也越發的清晰了。
轉眼，馬秀娥來到王德發家已經數年有餘了，在這個家裏，她和王德發之間的關系，處的也還不錯，幾個孩子也都大了，之間的爭吵變得也越來越少，家越來越像個家了。兩個人盡自己最大的努力，把兩個家庭組成的這個家，讓裂痕縫補的不那麽明顯。
而這一年，還有最重要的一件事情，就是王成龍將面臨這自己人生最重要的一次抉擇，其實也是王德發和這個家庭最重要的選擇，王成龍初三了，七月份即將要參加中考，全家人都在按照自己的想法，給王成龍規劃他的未來，到底是考個中專，早點步入社會，養家糊口好，還是繼續升學，上高中、考大學，讓起點更高一點。
意見相左，讓王成龍心態分崩離析，連續兩次在學校的模擬考試排名都在下降。
王德發也沒有多輕松，為王成龍的事情，左右為難。他是答應了讓孩子念書，可念到什麽時候是個頭，他可沒說過啊。女子無才便是德，念那麽多書幹什麽，他現在糾結的是，成龍是該承擔起社會和家庭責任，還是繼續她的學業。
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因為有馬秀娥的提醒，面對異常激烈的競爭壓力，王德發的果窖在鎮上，還是比較成功的。
起初大家覺得還挺納悶，王德發這蘋果都是從哪弄來的，況且，被外地客商把價格擡起來之後啊，大家都持觀望態度。
別人問，王德發也不說，也不能說，他就把自己假裝成為了辛苦的果農們，價高一點、自己少賺一點，該收的蘋果還是得收。
王德發能說出這樣的話，鬼才信，隊裏和鎮上的人，信的少。
冬天徹底農閑的時候，王德發和馬秀娥經常趁著中午天氣暖和點的時候，就去果窖裏幹一件大事，一件見不得人的事，把外地蘋果和本地蘋果摻雜在一起裝袋。
別覺得這事簡單，一果窖的蘋果全部打亂重裝，等於重新排列組合，不是件容易的事情，不知道的人還以為王德發這兩口子固定的點去果窖，肯定是幹點見不得孩子的事情呢。
這個冬天，是王德發從做生意開始，自己覺得做舒坦的一個冬天。他有時候抽著旱煙，會忍不住自己笑起來，自己都佩服自己，走什麽狗屎運，娶的女人個個都能幹！地裏的活能幹、家裏的活能幹、生意的活也能幹，床上的活那更不在話下。
翻過年之後，果不其然，蘋果價格大幅上漲，尤其是本縣的蘋果，成了市場上的搶手貨，皮薄、香甜、可口，經過這麽多年的經營，這蘋果已經基本把口碑打起來了。
三四月份，天氣暖和的時候，還沒等做果窖生意的人四處奔波著找銷售的渠道，又來了一批客商，在全縣跑著到處收蘋果，價格比年前高很多。
王德發一看形勢不錯，自己也每天去拉客商。有一個從廣東過來的客商，以前也從王德發這收過蘋果，主動上門找到了王德發。
“哦喲喲，大老板啊，可是把你給盼回來了啊。”王德發激動地說。
“老王，今年有沒有蘋果？有多少？”廣東客商一點不噓寒問暖，直奔主題。
“今年窖裏的蘋果，比以往任何一年都多！”
“你不是開玩笑的吧，年前收購的價格可不低啊！我在你們縣上轉著看過了，百分之八十的果窖，都沒有收滿啊！”
“這你就錯了，我做生意啊，可沒那麽勢利，賺錢固然重要，但是信譽也重要啊，以前經常給我賣蘋果的那些果農，價格再高，我都年前要了，為得就是讓他們以後的蘋果，年年交給我。”
“王老板果然大氣！這胸懷和氣魄，和你做生意，爽快！走，我們去窖裏看看去。”
“能成啊，走，我現在就帶你去。”
“秀娥，中午的飯把我兩的也準備上，我們去趟果窖！”王德發臨走前對馬秀娥說。
“行呢，你們去吧！”
王德發還是騎著他的自行車，帶著廣東客商就去了果窖上。
“王老板，你的生意也做的可以了，你就不能買輛摩托車啊，你這破自行車，效率上就趕不上你的同行們啊！廣東那邊，滿大街都是摩托車，小轎車啊！”一路被顛簸的屁股疼的客商給王德發建議。
“行，麽麻達，今年這也是我的一個目標，貨車和摩托車，全都買，明年你再來的時候，我開著貨車去接你啊！哈哈哈”王德發也開起了玩笑。
到了果窖，廣東客商仔細的看著窖裏的蘋果，這些人啊，常年做水果生意，精得很，會專門把壓在最裏層，不容易被察覺的袋子抽出來，打開看一看，就類似與工廠的抽樣檢查吧，廣東那邊工廠多，這方法大家也都熟悉。
王德發看著客商檢查的挺仔細，心裏特別緊張，還好，這人以前也合作過，基本上熟悉，沒怎麽在雞蛋裏挑骨頭。關鍵是王德發和馬秀娥在混裝的時候啊，還是非常有技巧的，一袋子裏頭怎麽分配本地和外地的蘋果，比例是什麽，王德發把握的還不錯，廣東客商也沒看出個所以然來。
如果讓他再多檢查一會的話，那破綻可能就真露出來了，已經從窖口轉到了窖尾了，王德發見狀，說：“老朋友，咋樣？還不錯吧，走，家裏的飯這個點也好了，先回去吃飯啦！”王德發學著別扭的廣東話對客商說。
“好的啊，那走吧！王老板，今年的蘋果看樣子還不錯啊！”
“那是，我就知道年後你要來呢，所以這蘋果一定得給你收最好的嘛！，走了，上自從車，回去吃飯。”
在王德發家吃的時候，王德發和客商把這筆生意定了，廣東客商也是爽快的人，飯後就直接把所有的合同簽好了，錢也給的到位。
“王老板，還有個事情，得請你幫個忙啦！”
“這次貨要的著急，為的是拉到廣東盡早的搶個好價錢啊，你能不能幫我找上是個包裝工，幫忙把蘋果裝箱、裝車啊！”
“我還以為是什麽大事呢，這事好說，是個是吧？你看，一個已經給你解決了！哈哈”王德發指著馬秀娥說。
“老漢，你說啥呢，我這手腳，人家老板看得上嗎？”馬秀娥還不好意思了。
“看得上，看得上，嫂子要是能幫這個忙，那肯定更好啦！”
“那，這個人工費呢？”王德發問。
“和去年一樣，你看咋樣？”
“哎呦，和去年一樣的話，可能還真給你找不到啊，你去問問你們一起來的客商，今年的人工費也漲了，一天都到八十了。”王德發有點為難地說。
“八十就八十，我聯系的大貨車下午能到，下午就開始裝，沒問題吧？”客商問。
“下午裝沒問題，人不一定能找夠十個，找到的人先裝，我再給你雇，你看咋樣？”
“行，那一會就有勞王老板啦！”
“您客氣了，應該的。”
每年秋後收蘋果和次年果商收蘋果，已經成了階段性帶著全縣婦女創收的兩個黃金時期。
女人們摘蘋果、裝袋子、打包，比男人的粗手幹的細致多了，一天掙個百八十塊錢的，多少能貼補點家用。
廣東客商把這事交給王德發之後，中午稍微瞇了會眼，就自己去了王德發的果窖上，起個女人，包括馬秀娥，已經在果窖門前候著呢。
大貨車把全縣統一印制的蘋果箱子也拉來了，女人們就熱火朝天的開始了包裝。
這活一直幹到晚上十點多，大貨車才裝了一半的車廂。
“王老板，今天要不就算了吧，看樣子是裝不了完了，明天早上你讓大家再辛苦一下，爭取下午我們就能出發，你看咋樣？”
“行，明天半個上午，是肯定可以給你裝完的。”說完，王德發朝著幹活的女人們喊：“歇了，歇了，明天早上八點，再裝，裝完給大家結工錢。”
所有女人們停下手頭的活，把自己的工具收拾好後就散了。客商給王德發說他今晚就住在果窖，這半車的蘋果晚上不能沒人看，王德發明白意思，沒有拒絕。
飯他們已經吃過了，是王成龍帶著來弟送過來的，不用猜，這飯是王成龍做的，她已經完全能像個小大人一樣幫家裏幹點力所能及的活了。
順利把廣東客商打發了之後，王德發數著賺回來的錢，樂的嘴都合不上。
“這賺的有點多啊！秀娥。”王德發情不自禁地說。
“多啥啊？咱家的蘋果也在裏面呢！你以為全是你賺的啊！”馬秀娥打擊王德發。
“哦對，對著呢，咱們家的蘋果也在裏面啊！沒事，都是咱們的錢。”
“你趕緊數完，把錢存了去，我們村以前有一家子，有錢就壓在箱底，老鼠給咬的，去了信用社，人家連殘幣都不認！”
“看你說的，現在哪有什麽老鼠啊，老鼠也進不來啊。”
“有件事我想跟你商量下，你看著生意現在做的也越來越順了，我想買輛摩托車，再買一輛輕型卡車，以後收蘋果也方便點，你是不知道，去年去外縣收蘋果，光司機的工錢，就花出去了將近兩千多塊錢啊。”王德發把手裏疊的整整齊齊的百元大鈔在茶幾上不停地敲著，他喜歡聽票子“嘩嘩”的聲音。
“你想買你就買啊，不過一下子買兩件，都不便宜啊！就掙了那麽幾個錢，你別整的家裏連鍋都揭不開了。”
“不會的，我心裏有數呢。”
南方人做生意，比北方人精明很多，總體是這樣的，但一定是他們擅長的領域啊。
廣東客商把王德發的蘋果拉走之後，銷售渠道主要是超市和水果批發市場，還有一部分就去零售了。他做了好多年的水果生意，順風順水。可他哪曾想到，從王德發果窖拉回來的這車蘋果賣完之後，幾乎他所有的渠道，都在罵他。這讓他感覺到很郁悶。
直到有一天，他去批發市場，一個從他這經常拿貨的老板才把實情告訴了他。
“今年的蘋果啊，口感沒往年後，很多人買了之後，再不回頭買了，我給自己家裏拿了一箱子，有些蘋果娃娃愛吃，有些吃著就味道不行。”
“還能有這樣的事啊？這蘋果造不了假啊！”
“是的，蘋果造不了假，可是不是本地的蘋果可就好操作了啊。這你也清楚啊，同一條街上，不同的井出的水，味道都還有差異呢。”批發市場的老板說。
廣東客商一下就反應過來了，但這事他還沒法找王德發理論，其實也沒必要理論，蘋果已經賣出去了，一手給錢、一手交貨，貨款兩清了，還有啥必要再追究啊。
不知道把外地的蘋果來過來，轉一圈就成了當地貨方法是不是馬秀娥和王德發首創，可以肯定的是，在後來，越來越多的人開始用這種方式從中攫取暴力。
市場的投機取巧行為，是人追逐利益的直接表現。
最初王德發是偷偷摸摸的去周邊地價收蘋果，慢慢地演化成了，一到蘋果成熟的季節，就能看到大小不一的貨車往縣裏拉蘋果。再逐漸的，這就好像成了一個灰色產業鏈一樣，還有人專門做二道販子的生意。最終，層層剝了皮的還是底下的老百姓。
起初，縣上的人都不覺得這樣做有什麽不妥，只要有錢賺就行。
情況慢慢就不一樣了，每年來的客商越來越少了，有天災或者恰逢蘋果樹掛果小年的時候，蘋果產量少，價格還能高點；反而遇到個大豐收年，滯銷的情況就屢見不鮮。
客商也不是傻子，口碑那都是愛吃蘋果的人，一口一口吃出來的，好不好吃，他們說了算。縣上的蘋果，在這樣的環境和粗獷的經營中，似乎陷入了品牌危機，嚴重的時候，蘋果儲藏不了，一度有人拿蘋果來餵豬。
縣上終於坐不住了，出手進行了幹預和肅清，嚴厲打擊投機取巧的市場行為，每年還免費舉辦各種招商引資活動，吸引外地客商前來收購蘋果，給出的政策和扶持都非常的到位。
經過連續幾年的經營，才逐漸恢覆了全縣蘋果在市場上的口碑。
王德發一家的日子，過得是越來越滋潤了，摩托車有了，自己的貨車，也有了，錢也越來越多了，他和馬秀娥臉上，歲月留下來的痕跡也越發的清晰了。
轉眼，馬秀娥來到王德發家已經數年有餘了，在這個家裏，她和王德發之間的關系，處的也還不錯，幾個孩子也都大了，之間的爭吵變得也越來越少，家越來越像個家了。兩個人盡自己最大的努力，把兩個家庭組成的這個家，讓裂痕縫補的不那麽明顯。
而這一年，還有最重要的一件事情，就是王成龍將面臨這自己人生最重要的一次抉擇，其實也是王德發和這個家庭最重要的選擇，王成龍初三了，七月份即將要參加中考，全家人都在按照自己的想法，給王成龍規劃他的未來，到底是考個中專，早點步入社會，養家糊口好，還是繼續升學，上高中、考大學，讓起點更高一點。
意見相左，讓王成龍心態分崩離析，連續兩次在學校的模擬考試排名都在下降。
王德發也沒有多輕松，為王成龍的事情，左右為難。他是答應了讓孩子念書，可念到什麽時候是個頭，他可沒說過啊。女子無才便是德，念那麽多書幹什麽，他現在糾結的是，成龍是該承擔起社會和家庭責任，還是繼續她的學業。
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