☆51.第50章初嘗下海滋味
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第50章 初嘗下海滋味
王成龍在學校依然憑借自己優異的成績和來自同學於同學們的偏見和歧視做反擊。第二學期期末考試結束，王成龍依然穩坐班級第一、年級第一。不知道是不是因為女人上學期為了給王成龍爭取三好學生名額的那一跪震驚了學校，現在三好學生的獎狀已經沒有任何懸念的就會落在王成龍頭上。
“這次家長會要不你去給成龍開吧？”女人試探性的問王德發，她在中間想極力的能夠修補這父女之間的裂痕。
“我不去，你去吧，前幾次都是你去的，你熟悉，我去了尷尬。”王德發拒絕了。
“那行呢，成龍的家長會我去，但九月份來弟入學報名，你帶著去，可以吧？你總得參與下孩子們的成長啊。以後要是他們兩個一起開家長，我難不成還會分身術呢？”女人說。
“行呢，來弟入學我帶著去。你說成龍這腦子，要是放在貴生身上那多好啊！”王德發總是在不經意間就會說出這種明顯帶有偏見的話。
“胡說啥呢，兒子沒病都被你說出病來了，傻子怎麽了？傻子也是我兒子。”女人立馬擺出一副要吵架的架勢。
王德發其實是非常重視娃娃的學習的，他就是占了讀過書的光，否則也不會過那麽多年舒坦的日子，但這樣的重視僅限在對貴生身上。在貴生還小的時候，他曾經幻想過兒子要是能隨他，準是個腦子靈光的孩子，只可惜現實太殘酷了，五歲多了連話都說不利索，這讓王德發很無奈。
對女孩來說，王成龍現在成績，那比王德發當年強一百倍都不止，可王成龍畢竟是個女孩子啊，長大後終究是給婆家的，學的再好有啥用？還不是在給別人家學，再有本事，嫁出去跟王家還有什麽關系呢？所以王德發從根本上說，就不願意在王成龍和王來弟身上有任何投入，只要健康的長大就行，以後的彩禮能把他投在兩個人身上的錢抵平就不錯了。
王德發兌現自己的承諾，九月份的時候，自己帶著王來弟去報名入學。
“去了態度好點，別又犯渾。關鍵是帶著來弟去找找女廁所，別走錯了，把教室認下。”
王德發其實是有點懼怕湊這個熱鬧的，可早早已經答應了，還是得去呢。
王成龍跟著王德發和王來弟，這學期她就要升二年級了，流程基本上已經熟悉了，她就帶著自己的暑假作業，背著書包，除了書本費王德發怕她丟，就沒給她，其他該操心的，王成龍完全可以自己搞定。
王來弟興奮的在校園裏到轉，帶著娃娃報名的家長把整個校園簇擁的熙熙攘攘。
“成龍，你自己找老師去報名，作業寫完了吧？這是你的報名費，我就給你，你自己交了。我帶著來弟去找她報名的地方。報完後，都在校門口等著，一起回，順路給你買牛皮紙包新書，記住了沒？”王德發給成龍語重心長的安頓著。
有可能是因為升學了的原因，王成龍比之前懂事多了，心裏到底抵不抵觸他這個父親，不太清楚，但嘴上，比以前好多了，不會再說那些過激的語言刺激這個給家裏修了新房子、又建起了冷庫的父親。
“我知道了，我會等你們。”王成龍簡單的回答。
每年九月份的新生報名是有周六、周天兩天的，但是大家都為了保險起見，集中在周六來辦理手續，騰出來一天的時間，再給娃娃添置一些學習用品。
每年這個時候，就會有很多還沒有上戶口的孩子家長帶著娃娃來報名，在老師跟前爭吵的面紅耳赤。沒法上戶口的原因也多，超生沒按規定交錢是大部分原因之一，其他的比如，結婚的宴席擺了，但沒領結婚證的，或者壓根就啥儀式都沒有，可孩子就出生了的等等，這些孩子必須得等到手續齊全了才能給上戶口，年齡到了，又不能不讓他們上學，學校為難，家長也很為難的。
王德發帶著貴生找到新生報到處，排隊辦手續的速度還是挺快的。王德發要孩子本來就晚，這之前五年又是一個空白期，好多來報名的都比王德發看著年輕，人群中王德發認識的沒有幾個。
到王來弟報名的時候，老師把帶戶主頁的戶口本拿過去開始登記。翻到王德發的那一頁的時候，看到了那條犯案記錄，明顯就停頓了。
當著孩子的面，老師什麽也沒說，王德發看在眼裏，老師沒問，他也沒做解釋。
“孩子分在四班，這會你可以帶著去看看教室，一年級的教室在後面教學樓的一樓。星期一來了再發書。”老師說。
“好的，謝謝老師。”
王德發謝過老師，把戶口本裝好，就帶著王來弟去找教室。
低年級的教室都在一樓，孩子們不用上下樓，教室特別好找，一、二、三、四班是連著的。廁所就在離教學樓不遠的左側，校園熟悉的差不多以後，王德發帶著來弟就去校門口，王成龍已經在那等著了。兩個孩子比起來，成龍明顯沒有來弟的那份新鮮感了。畢竟這校園她已經生活、學習了一年了。
回家的路上，王德發買了三張大大的牛皮紙，包書皮和作業本的話，應該是夠他們兩用了。
回家之後，王德發把事情給女人匯報了下，當他說來弟被分在了四班的時候，一下子就氣上來了。
“你看著是個精明能幹的人，你是真不懂還是不好意思給老師說啊？成龍在幾班？”女人問。
“一班啊！”
“來弟現在是新生，學校安排好老師的時候，都是按照順序，把最好的老師依次派給一、二、三、四班，你看看成龍這個年級的四班，全班的平均成績就沒一班好。”
“你也沒給我說這個事情啊，老師報完名說是在四班，我還說什麽啊。”王德發有點被說懵的感覺，還有點委屈了。
“行了，還能咋的啊，下次就長點記性，報班往前面的班報，你又不是最後一個去的，還被安排個四班。”女人說。
“下次，下次就是貴生上學了。”
王德發和他女人兩個人只要一提起貴生的事，保準會吵起來的。王德發這不經過腦子的回答，讓兩個人突然意識到，真正的問題是貴生，而不是兩個姑娘。
成龍和來弟去上學，貴生每天就只能跟著王德發或者女人，他們兩去哪，孩子就帶到哪，家裏的老母親，現在的狀態是看不了孩子的，把自己在上房的炕上照顧好就已經是不添亂了。
九月份秋季開學後，王德發就開始忙碌了。有一些早熟的蘋果已經可以摘了，王德發註意著隔壁王有財的動靜。
王有財最近幾天開始騎著那輛紅色的幸福牌摩托，走村串鄉找貨源了。王德發想了想，他也得動起來，今年就指望著這冷庫能給他帶來點收入呢。
他估摸著王有財已經把看上的蘋果跟果農定好了，只等時機一成熟就采摘入庫。事不宜遲，要是晚一步，好果子都被王有財收沒了，王德發還收什麽啊，小的、爛的能賣幾個錢。
“老婆子，最近這段時間，你把貴生看著，我得去轉著收蘋果。”
“你沒錢，你咋收啊？”
“這還不簡單，你不記得你之前給我說的，可以賒賬啊。我想好了，這次我得空手套白狼，只要把蘋果收進咱家的冷庫裏，再轉手出去，咱鐵定賺。”王德發自信地說。
“咋賒賬啊？給欠條嗎？”
“對啊！現在能結果子的樹還不是很多，各家各戶就像是小打小鬧，吃又吃不完，賣的話又沒多少量，所以大家應該是可以接受賒賬的。我把價格定好，就按照這個價格寫欠條，先把蘋果收回來。等蘋果賣了，再給大家把錢結了。至於賣高賣低，那就和他們沒關系了，我只按照欠條上寫的金額支付。”
“你可得說話算數啊，再別動你當會計的那些歪腦子了。”
“放心吧，你想想，這蘋果在冷庫裏儲存，成功避開上市期，在冬天或者明年新蘋果還沒下來的時候，拉出去賣，價格能不高嘛。”
王德發的思路一點沒錯，這腦子是個做生意的腦子。他買了一本和王成龍一樣的十六開空白作業本，拆開成散頁之後，每頁對折又裁開，在每頁上寫好了欠條模式。開頭正中是大大的“購銷合同”四個字，接下來寫到：“今收購XXX蘋果XX斤，單價XX元，總計XX元。經雙方同意達成此收購協議，德發果品購銷中心將在果品售出後，立即按本協定金額進行支付。”最後落款是：“德發果品購銷中心王德發。”
這個“德發果品購銷中心”就是王德發參考縣城那家冷庫的名字起的，非常有辨識度，至少在全鎮，“德發”這個名字是沒有重名的。
王德發按照自己寫的這個模板，工工整整的寫了十份購銷合同，上面的金額和日期是空出來的，到時候收多少就寫多少的金額，方便。
可這生意，實際操作起來，比王德發想象的要難多，第一天出去轉著收蘋果，好不容易談好一家，大概有十袋蘋果，品相也還不錯，一切都談攏之後，王德發才發現一個問題，這收回來的蘋果怎麽弄到自己的冷庫裏啊？
沒有運輸工具不行，而且蘋果最怕的就是磕著碰著，一旦磕著碰著，立馬就從皮往裏壞。
王德發給第一家答應賣給自己蘋果的把情況說了下，大概意思就是蘋果先在他家放兩天，明後天他就過來拉。果農看著購銷合同白紙黑字的拿在手裏，也沒啥可擔心的，就答應了。其實簽了這合同之後，把蘋果留在原地，最擔心的是王德發，他怕自己挑選的這些蘋果被掉包，沒辦法，他的自行車拉不走啊。
跑了一天，天黑漆漆的時候王德發回到家，進門就對女人說：“老婆子，明早你得跟我去趟你娘家，有個事我得找李啟陽商量一下。”
“啥事啊，這麽著急。”
“是這麽個事，今天到處轉著收零星的蘋果，還真收到了，購銷合同就簽了兩份呢，可臨了蘋果卻沒辦法拉到庫裏，我沒工具啊。李啟陽廢品站不是有三輪車嘛，明天你去幫我好好跟他說一下，最近這段時間就跟著我收蘋果，用他的三輪車把蘋果往庫裏拉。給他油錢，也給他開工資。”
“哦，這事啊，行呢啊，那明天帶著貴生一起去一樣吧。”
晚上王德發把自己第一天的生意得失總結了一下，現在的收購工作還是比較好溝通的，冷庫不多、競爭不大，大家一看自己家種的蘋果還能變成錢，都很樂意賣掉，價格都根據果子具體的大小、形狀、顏色來定，王德發能把價壓多低就壓多低，這樣的他掙的就多了。
第二天去和李啟陽溝通後，他答應了王德發要求。收購站的活，有時候是可以積壓幾天然後集中去收攬的。現在收購站發展的大了，他很少自己親自去收，大部分收廢品的個人積攢多了之後就來他的站裏賣，所以時間是有的。
有了幫手之後，王德發的蘋果收購工作進展很順利，他負責和果農們談判，李啟陽負責把收了的蘋果一趟又一趟拉回冷庫碼好。
鎮子周邊的蘋果數量是有限的，大概半個月之後，王德發明顯覺得收不到蘋果了，冷庫裏還有三分之一空著呢，空著就是資源浪費，空著就意味著收入沒有達到極限。
藝高人膽大，王德發的問題，王有財也遇到了。王有財的大部分果農都是去年開始就在他跟前賣蘋果的，算是老客戶吧。
咋辦？王德發就跟著王有財，王有財去哪，王德發就跟著去哪，有中意的果子，王德發就把價格提的比王有財高一點，還別說，這招是真夠管用。
十月底的時候，王德發的冷庫已經儲滿了蘋果，他算了算手裏的欠條，總共收了近兩萬多的蘋果，這可不是個小數目，如果反季銷售這些水果的話，一斤的價格提高一半，純利潤就有一萬多，而且現在的冷庫裏，成袋的蘋果就碼了兩層，以後要是量大，碼三層、四層的話，收入還會翻一番。
話雖是這麽說，王德發也明白，這收回來的蘋果，得找準機會，賣出去才能變現，不是儲存在冷庫裏，這生意就已經成了。
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王成龍在學校依然憑借自己優異的成績和來自同學於同學們的偏見和歧視做反擊。第二學期期末考試結束，王成龍依然穩坐班級第一、年級第一。不知道是不是因為女人上學期為了給王成龍爭取三好學生名額的那一跪震驚了學校，現在三好學生的獎狀已經沒有任何懸念的就會落在王成龍頭上。
“這次家長會要不你去給成龍開吧？”女人試探性的問王德發，她在中間想極力的能夠修補這父女之間的裂痕。
“我不去，你去吧，前幾次都是你去的，你熟悉，我去了尷尬。”王德發拒絕了。
“那行呢，成龍的家長會我去，但九月份來弟入學報名，你帶著去，可以吧？你總得參與下孩子們的成長啊。以後要是他們兩個一起開家長，我難不成還會分身術呢？”女人說。
“行呢，來弟入學我帶著去。你說成龍這腦子，要是放在貴生身上那多好啊！”王德發總是在不經意間就會說出這種明顯帶有偏見的話。
“胡說啥呢，兒子沒病都被你說出病來了，傻子怎麽了？傻子也是我兒子。”女人立馬擺出一副要吵架的架勢。
王德發其實是非常重視娃娃的學習的，他就是占了讀過書的光，否則也不會過那麽多年舒坦的日子，但這樣的重視僅限在對貴生身上。在貴生還小的時候，他曾經幻想過兒子要是能隨他，準是個腦子靈光的孩子，只可惜現實太殘酷了，五歲多了連話都說不利索，這讓王德發很無奈。
對女孩來說，王成龍現在成績，那比王德發當年強一百倍都不止，可王成龍畢竟是個女孩子啊，長大後終究是給婆家的，學的再好有啥用？還不是在給別人家學，再有本事，嫁出去跟王家還有什麽關系呢？所以王德發從根本上說，就不願意在王成龍和王來弟身上有任何投入，只要健康的長大就行，以後的彩禮能把他投在兩個人身上的錢抵平就不錯了。
王德發兌現自己的承諾，九月份的時候，自己帶著王來弟去報名入學。
“去了態度好點，別又犯渾。關鍵是帶著來弟去找找女廁所，別走錯了，把教室認下。”
王德發其實是有點懼怕湊這個熱鬧的，可早早已經答應了，還是得去呢。
王成龍跟著王德發和王來弟，這學期她就要升二年級了，流程基本上已經熟悉了，她就帶著自己的暑假作業，背著書包，除了書本費王德發怕她丟，就沒給她，其他該操心的，王成龍完全可以自己搞定。
王來弟興奮的在校園裏到轉，帶著娃娃報名的家長把整個校園簇擁的熙熙攘攘。
“成龍，你自己找老師去報名，作業寫完了吧？這是你的報名費，我就給你，你自己交了。我帶著來弟去找她報名的地方。報完後，都在校門口等著，一起回，順路給你買牛皮紙包新書，記住了沒？”王德發給成龍語重心長的安頓著。
有可能是因為升學了的原因，王成龍比之前懂事多了，心裏到底抵不抵觸他這個父親，不太清楚，但嘴上，比以前好多了，不會再說那些過激的語言刺激這個給家裏修了新房子、又建起了冷庫的父親。
“我知道了，我會等你們。”王成龍簡單的回答。
每年九月份的新生報名是有周六、周天兩天的，但是大家都為了保險起見，集中在周六來辦理手續，騰出來一天的時間，再給娃娃添置一些學習用品。
每年這個時候，就會有很多還沒有上戶口的孩子家長帶著娃娃來報名，在老師跟前爭吵的面紅耳赤。沒法上戶口的原因也多，超生沒按規定交錢是大部分原因之一，其他的比如，結婚的宴席擺了，但沒領結婚證的，或者壓根就啥儀式都沒有，可孩子就出生了的等等，這些孩子必須得等到手續齊全了才能給上戶口，年齡到了，又不能不讓他們上學，學校為難，家長也很為難的。
王德發帶著貴生找到新生報到處，排隊辦手續的速度還是挺快的。王德發要孩子本來就晚，這之前五年又是一個空白期，好多來報名的都比王德發看著年輕，人群中王德發認識的沒有幾個。
到王來弟報名的時候，老師把帶戶主頁的戶口本拿過去開始登記。翻到王德發的那一頁的時候，看到了那條犯案記錄，明顯就停頓了。
當著孩子的面，老師什麽也沒說，王德發看在眼裏，老師沒問，他也沒做解釋。
“孩子分在四班，這會你可以帶著去看看教室，一年級的教室在後面教學樓的一樓。星期一來了再發書。”老師說。
“好的，謝謝老師。”
王德發謝過老師，把戶口本裝好，就帶著王來弟去找教室。
低年級的教室都在一樓，孩子們不用上下樓，教室特別好找，一、二、三、四班是連著的。廁所就在離教學樓不遠的左側，校園熟悉的差不多以後，王德發帶著來弟就去校門口，王成龍已經在那等著了。兩個孩子比起來，成龍明顯沒有來弟的那份新鮮感了。畢竟這校園她已經生活、學習了一年了。
回家的路上，王德發買了三張大大的牛皮紙，包書皮和作業本的話，應該是夠他們兩用了。
回家之後，王德發把事情給女人匯報了下，當他說來弟被分在了四班的時候，一下子就氣上來了。
“你看著是個精明能幹的人，你是真不懂還是不好意思給老師說啊？成龍在幾班？”女人問。
“一班啊！”
“來弟現在是新生，學校安排好老師的時候，都是按照順序，把最好的老師依次派給一、二、三、四班，你看看成龍這個年級的四班，全班的平均成績就沒一班好。”
“你也沒給我說這個事情啊，老師報完名說是在四班，我還說什麽啊。”王德發有點被說懵的感覺，還有點委屈了。
“行了，還能咋的啊，下次就長點記性，報班往前面的班報，你又不是最後一個去的，還被安排個四班。”女人說。
“下次，下次就是貴生上學了。”
王德發和他女人兩個人只要一提起貴生的事，保準會吵起來的。王德發這不經過腦子的回答，讓兩個人突然意識到，真正的問題是貴生，而不是兩個姑娘。
成龍和來弟去上學，貴生每天就只能跟著王德發或者女人，他們兩去哪，孩子就帶到哪，家裏的老母親，現在的狀態是看不了孩子的，把自己在上房的炕上照顧好就已經是不添亂了。
九月份秋季開學後，王德發就開始忙碌了。有一些早熟的蘋果已經可以摘了，王德發註意著隔壁王有財的動靜。
王有財最近幾天開始騎著那輛紅色的幸福牌摩托，走村串鄉找貨源了。王德發想了想，他也得動起來，今年就指望著這冷庫能給他帶來點收入呢。
他估摸著王有財已經把看上的蘋果跟果農定好了，只等時機一成熟就采摘入庫。事不宜遲，要是晚一步，好果子都被王有財收沒了，王德發還收什麽啊，小的、爛的能賣幾個錢。
“老婆子，最近這段時間，你把貴生看著，我得去轉著收蘋果。”
“你沒錢，你咋收啊？”
“這還不簡單，你不記得你之前給我說的，可以賒賬啊。我想好了，這次我得空手套白狼，只要把蘋果收進咱家的冷庫裏，再轉手出去，咱鐵定賺。”王德發自信地說。
“咋賒賬啊？給欠條嗎？”
“對啊！現在能結果子的樹還不是很多，各家各戶就像是小打小鬧，吃又吃不完，賣的話又沒多少量，所以大家應該是可以接受賒賬的。我把價格定好，就按照這個價格寫欠條，先把蘋果收回來。等蘋果賣了，再給大家把錢結了。至於賣高賣低，那就和他們沒關系了，我只按照欠條上寫的金額支付。”
“你可得說話算數啊，再別動你當會計的那些歪腦子了。”
“放心吧，你想想，這蘋果在冷庫裏儲存，成功避開上市期，在冬天或者明年新蘋果還沒下來的時候，拉出去賣，價格能不高嘛。”
王德發的思路一點沒錯，這腦子是個做生意的腦子。他買了一本和王成龍一樣的十六開空白作業本，拆開成散頁之後，每頁對折又裁開，在每頁上寫好了欠條模式。開頭正中是大大的“購銷合同”四個字，接下來寫到：“今收購XXX蘋果XX斤，單價XX元，總計XX元。經雙方同意達成此收購協議，德發果品購銷中心將在果品售出後，立即按本協定金額進行支付。”最後落款是：“德發果品購銷中心王德發。”
這個“德發果品購銷中心”就是王德發參考縣城那家冷庫的名字起的，非常有辨識度，至少在全鎮，“德發”這個名字是沒有重名的。
王德發按照自己寫的這個模板，工工整整的寫了十份購銷合同，上面的金額和日期是空出來的，到時候收多少就寫多少的金額，方便。
可這生意，實際操作起來，比王德發想象的要難多，第一天出去轉著收蘋果，好不容易談好一家，大概有十袋蘋果，品相也還不錯，一切都談攏之後，王德發才發現一個問題，這收回來的蘋果怎麽弄到自己的冷庫裏啊？
沒有運輸工具不行，而且蘋果最怕的就是磕著碰著，一旦磕著碰著，立馬就從皮往裏壞。
王德發給第一家答應賣給自己蘋果的把情況說了下，大概意思就是蘋果先在他家放兩天，明後天他就過來拉。果農看著購銷合同白紙黑字的拿在手裏，也沒啥可擔心的，就答應了。其實簽了這合同之後，把蘋果留在原地，最擔心的是王德發，他怕自己挑選的這些蘋果被掉包，沒辦法，他的自行車拉不走啊。
跑了一天，天黑漆漆的時候王德發回到家，進門就對女人說：“老婆子，明早你得跟我去趟你娘家，有個事我得找李啟陽商量一下。”
“啥事啊，這麽著急。”
“是這麽個事，今天到處轉著收零星的蘋果，還真收到了，購銷合同就簽了兩份呢，可臨了蘋果卻沒辦法拉到庫裏，我沒工具啊。李啟陽廢品站不是有三輪車嘛，明天你去幫我好好跟他說一下，最近這段時間就跟著我收蘋果，用他的三輪車把蘋果往庫裏拉。給他油錢，也給他開工資。”
“哦，這事啊，行呢啊，那明天帶著貴生一起去一樣吧。”
晚上王德發把自己第一天的生意得失總結了一下，現在的收購工作還是比較好溝通的，冷庫不多、競爭不大，大家一看自己家種的蘋果還能變成錢，都很樂意賣掉，價格都根據果子具體的大小、形狀、顏色來定，王德發能把價壓多低就壓多低，這樣的他掙的就多了。
第二天去和李啟陽溝通後，他答應了王德發要求。收購站的活，有時候是可以積壓幾天然後集中去收攬的。現在收購站發展的大了，他很少自己親自去收，大部分收廢品的個人積攢多了之後就來他的站裏賣，所以時間是有的。
有了幫手之後，王德發的蘋果收購工作進展很順利，他負責和果農們談判，李啟陽負責把收了的蘋果一趟又一趟拉回冷庫碼好。
鎮子周邊的蘋果數量是有限的，大概半個月之後，王德發明顯覺得收不到蘋果了，冷庫裏還有三分之一空著呢，空著就是資源浪費，空著就意味著收入沒有達到極限。
藝高人膽大，王德發的問題，王有財也遇到了。王有財的大部分果農都是去年開始就在他跟前賣蘋果的，算是老客戶吧。
咋辦？王德發就跟著王有財，王有財去哪，王德發就跟著去哪，有中意的果子，王德發就把價格提的比王有財高一點，還別說，這招是真夠管用。
十月底的時候，王德發的冷庫已經儲滿了蘋果，他算了算手裏的欠條，總共收了近兩萬多的蘋果，這可不是個小數目，如果反季銷售這些水果的話，一斤的價格提高一半，純利潤就有一萬多，而且現在的冷庫裏，成袋的蘋果就碼了兩層，以後要是量大，碼三層、四層的話，收入還會翻一番。
話雖是這麽說，王德發也明白，這收回來的蘋果，得找準機會，賣出去才能變現，不是儲存在冷庫裏，這生意就已經成了。
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