Chapter38
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Chapter38
孫奇耀進來辦公室時, 雷硯正兩指支著臉側蹙眉略不耐地低頭看著桌上的一份文件。聽帕洛介紹完來人，他動作沒變，只微微擡眼用捏著鋼筆的右手隨意示意了下班臺對面。“坐吧。”
雷硯的態度著實是看著不太熱情，孫奇耀對此有一瞬的奇怪和不太舒服——畢竟他已經五十多歲了, 而眼前的雷硯不過剛三十歲, 不論是按資歷還是年齡怎麽說他也算是他的“長輩”，此時如此態度實在不該。……更何況今日他可是自詡冒著“生命危險”來給他送錢的財神爺。
孫奇耀在雷硯對面的椅子上坐下, 後者一邊唰唰在文件上圈了幾個圈, 一邊頭也不擡問, “孫總喝點什麽, 咖啡, 茶？”
“……不用了, ”孫奇耀說, “雷總日理萬機，我簡單說幾句就走。”
雷硯聞言也沒再說什麽, 只嘴角隱秘地提起一個意味不明的弧度。等批改完手裏那四五頁文件, 他合上文件夾和著一旁另外五六個文件夾一齊遞給立在桌對面的帕洛又跟他交代了幾句，等帕洛離開帶上辦公室門，方才十指松散地交叉在身前正式看向孫奇耀半開玩笑地笑道，“孫總說笑了, 我剛聽助理給我說的意思, 孫總怕不該只是‘簡單說幾句’。”
“……”
第一次和雷硯四目相對上，孫奇耀心臟毫無征兆的突突急跳了兩下, 不知是不是他錯覺, 眼前這個小了自己二十多歲的年輕人臉上雖在笑, 可實在不像是以往在新聞報道裏看著的那般“好脾氣”。只是他剛要張口說什麽，又聽雷硯心平氣和禮貌著說, “不過話雖如此，還是得麻煩孫總可以盡量‘簡單’，”他故意看了眼腕表，解釋般笑著道，“有人約了我待會打球，可能沒太多時間。”
孫奇耀聞言心裏有些憋屈，可為了今天來這裏的目的，還是做小伏低道，“今天是我冒昧了，既然雷總時間緊迫，那我也就不繞圈子了。今天之所以來貴司，是想和柏悅談一筆生意。”
雷硯右手輕擡，示意對方開口。
孫奇耀略微沈吟片刻，道：“想必雷總也清楚，幾十年前，盛舟是斯、錢兩位老爺子以貨運起家的，如今雖然家大業大，但舟游物流這一塊也如大家所知，一直是獨立運營的。
“不瞞雷總說，自從斯總上任後想要把盛舟上市，我們董事會裏可謂是腥風血雨。盛舟幾十年風裏來雨裏去，不缺名也不缺利，尤其我們舟游物流這一行，每年所得凈利潤額幾乎占了盛舟的五分之一。
“以舟游物流現在婦孺皆知的知名度，一來我們不需要通過上市獲取市場認可，二來因為現金流充足……也不需要為了資金和融資——”
雷硯聽到這裏意味不明的笑起來，“孫總，我想您若是對貴公司的公司架構和管理理念或是……嗯，未來發展有任何異議和想法，是不是應該直接去找斯總談？您在這跟我說這些，我也幫不上忙啊。孫總既然說了是來談生意的，那談什麽，怎麽談，不如直接點來？”
孫奇耀被噎了下，頓頓才將手裏的一份計劃表從偌大的班臺這邊推過去，“……我們想柏悅集團現金收購‘舟游物流’。”
“哦？”雷硯眉峰一挑，看也沒看那份計劃，只是表情帶著非常“恰好”的不解看著孫奇耀道，“孫總說的這個‘我們’是指……”
孫奇耀：“……舟游物流有限責任公司的全體股東。”
雷硯又非常“恰好”的露出一個恍然的表情，隨即直截了當問，“條件？”
“……”對方如此直接倒讓孫奇耀有些意外，半晌才道，“柏悅給盛舟發收購要約時，上面需要註明當收購成功後柏悅不得將舟游並入柏悅旗下的任何一個物流公司，也不得派人參與舟游的經營問題……也就是說，到時舟游物流的所有資源柏悅可以隨意使用，但公司經營權還是得在我們原先這些高管手裏。”
聽了這話，雷硯哂笑一聲，“孫總這算盤打的實在是夠響的。如果柏悅不要經營權，那我不知道我們收購舟游的意義在哪？柏悅又不是沒有自己的物流鏈，就算規模抵不上舟游，但應付柏悅自己綽綽有餘的同時也還能在這市場上分同行一杯羹。既如此，我有什麽必要費時費力甚至浪費幾百億去收購個對自己既沒利可圖，又得罪人的公司？”
雷硯雖沒明說得罪的這個“人”是誰，但孫奇耀也不可能不明白。
他回了個成竹在胸的笑給雷硯，說，“既然是‘談生意’，那雙方必然得是互惠互利才對。舟游想借柏悅‘獨立’出去，當然也得讓‘白衣騎士’能得到自己想要的好處才行。
“雷總可以想想，就近的來說，這次盛舟代理勃艮第特級田酒莊的事，如果不是有舟游物流的運輸和倉儲能力在後方頂著，斯棠那小丫頭片子能拿什麽跟對方談？”
雷硯眉間因為那句“小丫頭片子”皺了一皺。
可惜孫奇耀沒註意到他臉上一閃而過的細微變化，繼續說道，“亞洲獨家代理的名頭一旦落實，未來能從中撈到多少好處就不用我說了吧？否則柏悅又怎麽想著這時也要來分一杯羹？
“如今盛舟這邊雖沒有明確拒絕柏悅的加入，但以雷總的聰明才智不可能不知道斯棠那丫頭是在打的什麽主意吧？既如此，鑒於‘敵人的敵人就是朋友’這句至理名言，我想貴司和我們是有合作的必要的。
“只要舟游被柏悅成功收購，那盛舟在代理特級田酒莊的這個生意必定會當空夭折，前功盡棄。而夭折後的這個大餅會花落誰家……雷總，這還用我來說嗎？
“而且我剛剛也提到了，柏悅成功收購舟游後，雖然不能直接參與經營，卻可以隨意使用舟游物流的所有資源……這難道不是一舉兩得嗎？”
看雷硯依舊平靜無波的臉，孫奇耀再接再厲，輕嘆口氣換了一張“感同身受”的神情看著他道，“上次在博大醫藥收購上，柏悅是吃了悶虧的，這在咱們圈子裏無人不知。雖然我明白七八十億對柏悅這體量的企業來說都不及九牛一毛，但被個女人以那種卑鄙手段耍了個團團轉，雷總心裏肯定也不痛快吧？
“既如此，大家不如合起夥來合作一把，各取所需。您覺得呢？”
被、個、女、人。
被、個、女、人。
雷硯細細將這四個字在心裏品了兩遍，因為那其中難掩的惡意和鄙夷，原本還帶著些笑的臉色瞬間沈下來，連看著孫奇耀的目光都微微泛了冷。
孫奇耀後知後覺看到雷硯微變的臉色，楞了一楞。他稍稍回想了下自己剛列出來的“好處”，心想對方就算不心動，也不該是如此表情才對。
“……雷總這邊是還有什麽疑問嗎？”他遲疑問道。
雷硯看著他半晌，忽而雙手盤胸往後略有些松散的靠到老板椅背上——那是個很明顯的拒絕姿態。他看著孫奇耀的目光甚至有些居高臨下。
“孫總提出的建議確實非常的吸引人。”他對孫奇耀一笑，卻笑不及眼底，“既然您今天過來說了是代表舟游物流的全體股東，那我是不是可以理解為你們私底下已經商量好了要拿你剛剛說的那些條件來說服柏悅。
“既然如此，我也就不拐彎抹角直說了——柏悅拒絕發起這場收購。”
孫奇耀表情一僵，眼裏難掩意外，但很快恢覆平靜，笑道，“雷總不必急著下——”
雷硯擡手打斷他，直接說，“沒必要考慮。”
“……”孫奇耀笑得有些僵硬，半晌才道，“能問問雷總這麽斬釘截鐵拒絕的理由是什麽嗎？”
雷硯還算溫和的笑容裏摻雜著少許諷刺，“據我所知，孫總坐在如今這個位子上少說也有五六年的時間了吧？那實在不該不明白‘別把平臺當能力’這句話才對。
“您方才說舟游物流現金流充足，沒有資金和融資這方面的問題，但就我所了解的，舟游物流之所以能夠擴大覆蓋圈，和同行之間最大的競爭力就是盡可能的搶占好的商圈增加倉儲位置，以此縮短跟客戶群體間的時間和距離成本。那你們有沒有想過在這些倉儲建設前夕的資金投入有多少是盛舟這個母公司給到你們手裏的？又有多少銀行是看在‘盛舟’這個品牌的面子上才會貸款給你們維護這些倉儲的每日巨額開銷？”
孫奇耀插嘴道：“……這麽多年舟游經營能力有目共睹。”
“是嗎？”雷硯說，“依照孫總的意思，舟游現下每年所獲凈利潤占盛舟總凈利潤的五分之一……這點我實在不敢茍同。”他這時才隨手翻了翻面前的那個計劃書，”……孫總甚至連公司近三年的財報信息都不舍得讓我看一下，對於貴司想要找柏悅合作的真心恕我難以相信。”他合上那份計劃書不輕不重的丟回去，“眼下就算柏悅為了你剛剛開出的那些條件成功收購了舟游，可經營控制權不在我們手裏，那句‘舟游資源隨柏悅使用’的承諾其實就跟……沒說一樣。
“而恰恰相反，屆時舟游前腳從盛舟那個寄主身上出來，轉頭前面又掛上了柏悅名頭，這一來一去，舟游不僅沒損失分毫，還樂得搭上柏悅這輛順風車……不能不說，孫總真是好打算。只是可惜……孫總有件事情搞錯了——
“柏悅是做生意立足在圈子裏，可不是靠做慈善。”
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孫奇耀進來辦公室時, 雷硯正兩指支著臉側蹙眉略不耐地低頭看著桌上的一份文件。聽帕洛介紹完來人，他動作沒變，只微微擡眼用捏著鋼筆的右手隨意示意了下班臺對面。“坐吧。”
雷硯的態度著實是看著不太熱情，孫奇耀對此有一瞬的奇怪和不太舒服——畢竟他已經五十多歲了, 而眼前的雷硯不過剛三十歲, 不論是按資歷還是年齡怎麽說他也算是他的“長輩”，此時如此態度實在不該。……更何況今日他可是自詡冒著“生命危險”來給他送錢的財神爺。
孫奇耀在雷硯對面的椅子上坐下, 後者一邊唰唰在文件上圈了幾個圈, 一邊頭也不擡問, “孫總喝點什麽, 咖啡, 茶？”
“……不用了, ”孫奇耀說, “雷總日理萬機，我簡單說幾句就走。”
雷硯聞言也沒再說什麽, 只嘴角隱秘地提起一個意味不明的弧度。等批改完手裏那四五頁文件, 他合上文件夾和著一旁另外五六個文件夾一齊遞給立在桌對面的帕洛又跟他交代了幾句，等帕洛離開帶上辦公室門，方才十指松散地交叉在身前正式看向孫奇耀半開玩笑地笑道，“孫總說笑了, 我剛聽助理給我說的意思, 孫總怕不該只是‘簡單說幾句’。”
“……”
第一次和雷硯四目相對上，孫奇耀心臟毫無征兆的突突急跳了兩下, 不知是不是他錯覺, 眼前這個小了自己二十多歲的年輕人臉上雖在笑, 可實在不像是以往在新聞報道裏看著的那般“好脾氣”。只是他剛要張口說什麽，又聽雷硯心平氣和禮貌著說, “不過話雖如此，還是得麻煩孫總可以盡量‘簡單’，”他故意看了眼腕表，解釋般笑著道，“有人約了我待會打球，可能沒太多時間。”
孫奇耀聞言心裏有些憋屈，可為了今天來這裏的目的，還是做小伏低道，“今天是我冒昧了，既然雷總時間緊迫，那我也就不繞圈子了。今天之所以來貴司，是想和柏悅談一筆生意。”
雷硯右手輕擡，示意對方開口。
孫奇耀略微沈吟片刻，道：“想必雷總也清楚，幾十年前，盛舟是斯、錢兩位老爺子以貨運起家的，如今雖然家大業大，但舟游物流這一塊也如大家所知，一直是獨立運營的。
“不瞞雷總說，自從斯總上任後想要把盛舟上市，我們董事會裏可謂是腥風血雨。盛舟幾十年風裏來雨裏去，不缺名也不缺利，尤其我們舟游物流這一行，每年所得凈利潤額幾乎占了盛舟的五分之一。
“以舟游物流現在婦孺皆知的知名度，一來我們不需要通過上市獲取市場認可，二來因為現金流充足……也不需要為了資金和融資——”
雷硯聽到這裏意味不明的笑起來，“孫總，我想您若是對貴公司的公司架構和管理理念或是……嗯，未來發展有任何異議和想法，是不是應該直接去找斯總談？您在這跟我說這些，我也幫不上忙啊。孫總既然說了是來談生意的，那談什麽，怎麽談，不如直接點來？”
孫奇耀被噎了下，頓頓才將手裏的一份計劃表從偌大的班臺這邊推過去，“……我們想柏悅集團現金收購‘舟游物流’。”
“哦？”雷硯眉峰一挑，看也沒看那份計劃，只是表情帶著非常“恰好”的不解看著孫奇耀道，“孫總說的這個‘我們’是指……”
孫奇耀：“……舟游物流有限責任公司的全體股東。”
雷硯又非常“恰好”的露出一個恍然的表情，隨即直截了當問，“條件？”
“……”對方如此直接倒讓孫奇耀有些意外，半晌才道，“柏悅給盛舟發收購要約時，上面需要註明當收購成功後柏悅不得將舟游並入柏悅旗下的任何一個物流公司，也不得派人參與舟游的經營問題……也就是說，到時舟游物流的所有資源柏悅可以隨意使用，但公司經營權還是得在我們原先這些高管手裏。”
聽了這話，雷硯哂笑一聲，“孫總這算盤打的實在是夠響的。如果柏悅不要經營權，那我不知道我們收購舟游的意義在哪？柏悅又不是沒有自己的物流鏈，就算規模抵不上舟游，但應付柏悅自己綽綽有餘的同時也還能在這市場上分同行一杯羹。既如此，我有什麽必要費時費力甚至浪費幾百億去收購個對自己既沒利可圖，又得罪人的公司？”
雷硯雖沒明說得罪的這個“人”是誰，但孫奇耀也不可能不明白。
他回了個成竹在胸的笑給雷硯，說，“既然是‘談生意’，那雙方必然得是互惠互利才對。舟游想借柏悅‘獨立’出去，當然也得讓‘白衣騎士’能得到自己想要的好處才行。
“雷總可以想想，就近的來說，這次盛舟代理勃艮第特級田酒莊的事，如果不是有舟游物流的運輸和倉儲能力在後方頂著，斯棠那小丫頭片子能拿什麽跟對方談？”
雷硯眉間因為那句“小丫頭片子”皺了一皺。
可惜孫奇耀沒註意到他臉上一閃而過的細微變化，繼續說道，“亞洲獨家代理的名頭一旦落實，未來能從中撈到多少好處就不用我說了吧？否則柏悅又怎麽想著這時也要來分一杯羹？
“如今盛舟這邊雖沒有明確拒絕柏悅的加入，但以雷總的聰明才智不可能不知道斯棠那丫頭是在打的什麽主意吧？既如此，鑒於‘敵人的敵人就是朋友’這句至理名言，我想貴司和我們是有合作的必要的。
“只要舟游被柏悅成功收購，那盛舟在代理特級田酒莊的這個生意必定會當空夭折，前功盡棄。而夭折後的這個大餅會花落誰家……雷總，這還用我來說嗎？
“而且我剛剛也提到了，柏悅成功收購舟游後，雖然不能直接參與經營，卻可以隨意使用舟游物流的所有資源……這難道不是一舉兩得嗎？”
看雷硯依舊平靜無波的臉，孫奇耀再接再厲，輕嘆口氣換了一張“感同身受”的神情看著他道，“上次在博大醫藥收購上，柏悅是吃了悶虧的，這在咱們圈子裏無人不知。雖然我明白七八十億對柏悅這體量的企業來說都不及九牛一毛，但被個女人以那種卑鄙手段耍了個團團轉，雷總心裏肯定也不痛快吧？
“既如此，大家不如合起夥來合作一把，各取所需。您覺得呢？”
被、個、女、人。
被、個、女、人。
雷硯細細將這四個字在心裏品了兩遍，因為那其中難掩的惡意和鄙夷，原本還帶著些笑的臉色瞬間沈下來，連看著孫奇耀的目光都微微泛了冷。
孫奇耀後知後覺看到雷硯微變的臉色，楞了一楞。他稍稍回想了下自己剛列出來的“好處”，心想對方就算不心動，也不該是如此表情才對。
“……雷總這邊是還有什麽疑問嗎？”他遲疑問道。
雷硯看著他半晌，忽而雙手盤胸往後略有些松散的靠到老板椅背上——那是個很明顯的拒絕姿態。他看著孫奇耀的目光甚至有些居高臨下。
“孫總提出的建議確實非常的吸引人。”他對孫奇耀一笑，卻笑不及眼底，“既然您今天過來說了是代表舟游物流的全體股東，那我是不是可以理解為你們私底下已經商量好了要拿你剛剛說的那些條件來說服柏悅。
“既然如此，我也就不拐彎抹角直說了——柏悅拒絕發起這場收購。”
孫奇耀表情一僵，眼裏難掩意外，但很快恢覆平靜，笑道，“雷總不必急著下——”
雷硯擡手打斷他，直接說，“沒必要考慮。”
“……”孫奇耀笑得有些僵硬，半晌才道，“能問問雷總這麽斬釘截鐵拒絕的理由是什麽嗎？”
雷硯還算溫和的笑容裏摻雜著少許諷刺，“據我所知，孫總坐在如今這個位子上少說也有五六年的時間了吧？那實在不該不明白‘別把平臺當能力’這句話才對。
“您方才說舟游物流現金流充足，沒有資金和融資這方面的問題，但就我所了解的，舟游物流之所以能夠擴大覆蓋圈，和同行之間最大的競爭力就是盡可能的搶占好的商圈增加倉儲位置，以此縮短跟客戶群體間的時間和距離成本。那你們有沒有想過在這些倉儲建設前夕的資金投入有多少是盛舟這個母公司給到你們手裏的？又有多少銀行是看在‘盛舟’這個品牌的面子上才會貸款給你們維護這些倉儲的每日巨額開銷？”
孫奇耀插嘴道：“……這麽多年舟游經營能力有目共睹。”
“是嗎？”雷硯說，“依照孫總的意思，舟游現下每年所獲凈利潤占盛舟總凈利潤的五分之一……這點我實在不敢茍同。”他這時才隨手翻了翻面前的那個計劃書，”……孫總甚至連公司近三年的財報信息都不舍得讓我看一下，對於貴司想要找柏悅合作的真心恕我難以相信。”他合上那份計劃書不輕不重的丟回去，“眼下就算柏悅為了你剛剛開出的那些條件成功收購了舟游，可經營控制權不在我們手裏，那句‘舟游資源隨柏悅使用’的承諾其實就跟……沒說一樣。
“而恰恰相反，屆時舟游前腳從盛舟那個寄主身上出來，轉頭前面又掛上了柏悅名頭，這一來一去，舟游不僅沒損失分毫，還樂得搭上柏悅這輛順風車……不能不說，孫總真是好打算。只是可惜……孫總有件事情搞錯了——
“柏悅是做生意立足在圈子裏，可不是靠做慈善。”
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