第13章
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第 13 章
第二天孟蝶同溫氏到寧夫人那裏，寧夫人領著二人去正房，路上寧夫人就說：“蝶丫頭，上次我讓人給你送的幾個粗使丫鬟婆子，用著可還行？”
孟蝶：“母親挑的人都極好，手腳十分利落。”
寧夫人：“你用著好就好，不過她們到底都是粗使的丫鬟婆子，你屋裏現在能幫你辦事的，除了你的奶嬤嬤和露微，再就是杏黃和雪青了，我在給你添幾個人。”
“謝謝母親。”
對於寧夫人的這個舉動，孟蝶自然是感激的，冷不丁到個新環境，身邊若是又來了陌生人，那絕對越發的不舒服。寧夫人給她下人，一步一步來，給足了她適應過程，對她可以說是十分的照顧了。
寧夫人辦事快的很，早晨從正房那邊回來，鄭嬤嬤和範嬤嬤溝通了一下，確定孟蝶這邊只要四個丫鬟，當即就將人給送了過來。
這四個丫鬟都穿著細棉布的衣衫，收拾的幹幹凈凈，看模樣兒就能看出來，確實比第一次送來幾個丫鬟好看伶俐些。
孟蝶打量一番問道：“都叫什麽名字？”
“我叫大丫。”
“我也叫大丫。”
“我叫巧娘。”
“我叫小紅。”
孟蝶一聽就笑了：“這名字都重了。”
“二奶奶不妨給她們改個名字。”
“也好。”孟蝶沒推辭：“都是花兒一般的年紀，你們幾個就依次叫梅兒，櫻兒，桃兒，梨兒吧。”
“謝二奶奶賞名。”
多了四個能打雜跑腿的小丫鬟，露微雪青杏黃以至於範嬤嬤，頓時松快了不少。
孟蝶就對範嬤嬤說：“如今多了四個人，我這邊也不是很忙，嬤嬤就不必整天在我這裏了，倒不如在家裏面，若是莊子那邊有什麽再來尋我也方面，免得如同上次似的來回通傳。”
範嬤嬤沒拒絕，二奶奶又不管家省事的很，又有露微在，只院子裏這些事她放心的很，對比一下還是莊子那邊更重要些，不說已經有了眉目的香皂，就是每天賣的油渣菜，那也是個賺銀子的行當，不能出任何差錯。
出了正月，天氣一天天轉暖，孟蝶也就不每天悶在屋子裏，中午太陽好的時候她都要在院子裏走走，偶爾在去隔壁院子串個門，同溫氏說會兒話。
這一日孟蝶剛從溫氏的院子中回來，迎面就看範嬤嬤眉眼帶笑的迎上來，孟蝶心理一動，莫不是香皂的最佳配比研究出來了？
果不其然，一進屋子範嬤嬤一邊從衣袖中拿出一塊黃白色之物，一邊迫不及待的說：“香皂研究出來了，有良讓莊子裏面的人試了試，都說好使。我也試了試，滋潤度不比胰子差。”說道胰子兩個字，範嬤嬤更壓低了些聲音。
“好，很好。”孟蝶也十分高興，她原本把方子交出去，還以為能很快就能試驗出配比呢，沒想到用了小一個月。這絕對不是範有良不盡心，實在是生平頭一遭接觸這些，完全沒經驗造成的。
範嬤嬤：“二奶奶，咱們也往裏面加些香料、鮮花、藥材之類的，不就完全和胰子一模一樣了？一塊能賣一兩銀子呢。”
擺弄了一下香皂塊兒，孟蝶直接否定：“不。”她一開始就沒打算搶那些大商家的客戶，不過面對範嬤嬤，她換了一套說辭：“我們制作的方式不同，添加香料什麽的滋潤度會下跌，甚至做不成香皂，哪怕試著做出來了，也未必有胰子好。”
範嬤嬤滿眼失望：“就當香皂賣？有點兒可惜，現在一塊香皂在三百文上下。”
孟蝶笑笑：“不忙，三百文的香皂之所以叫香皂是因為有各種香味兒，實際上就是澡豆，你讓有良哥哥也試試，咱們的皂裏面也加些提香的，比如說松香桂花香薔薇香茉莉香的，咱們山上不是還有竹葉麽，再試試竹香，再加蓮香或者荷葉香。”
“還有，我不是還剩下不少薔薇花露麽？留幾瓶，餘下的都拿去試試。我在給你畫個樣子，你找木匠打幾套模具。”
範嬤嬤：“可是香皂樣子的模具？”
“嗯。”孟蝶點點頭，提筆沾墨開始畫。
既然不做胰子這種高等級的奢侈品，那麽香皂的外形也不必太過繁瑣，倒不如按照香味兒劃分，最終孟蝶畫了八個花樣，松樹那一款她畫了個黃山迎客松圖，竹葉就花了幾顆竹子出來……很快就將畫兒畫好。
等墨跡幹的時候，孟蝶又想起一件事：“祖母予我的鋪子，叫什麽名字？”
“就叫胭脂鋪子。”
……還真是省事，不過倒也算是簡單清晰，一目了然了。
孟蝶沈吟片刻，提筆又畫了一幅畫，這次她畫的是簡筆畫，畫中兩只動物一貓一狗，在另外一個世界，孟蝶清晰記得，那裏的人都把貓狗雙全的人稱為幸福的人，這一點她深以為然，她也相信沒有人能拒絕貓t狗。
“哎呦，這個可愛。”
看，就連稍微有點年紀，一貫穩重的範嬤嬤都忍不住開口誇了。
孟蝶：“嬤嬤，我們有零碎的布頭嗎？”
範嬤嬤：“二奶奶用布頭？這個可以去布莊買，一二兩銀子就有一大籮筐，便宜的很。”
孟蝶指著畫作：“你買一些，然後找人做成一個個荷包的樣子，上面就秀這個貓狗的圖案，至於包的大小，就看胭脂鋪子裏面東西的大小。我的意思你懂吧。”
“我懂我懂。”範嬤嬤眉開眼笑：“二奶奶的意思是，以後我們鋪子裏的東西，都裝在這個小荷包中，便宜的就裝在麻布的材質中，貴重的就裝在綾子的荷包中。”
孟蝶一楞：“沒有綢緞的麽？”
“哎呦我的二奶奶。”範嬤嬤失笑：“綢緞是金貴物兒，哪怕只有巴掌大也是好的，布莊老板怎麽可能當布頭賣？”
孟蝶臉一紅：“這樣啊，綾子就綾子吧，也成。對了，我們鋪子的牌匾上，也找人把這個貓狗圖案畫上去。”
“是。”範嬤嬤得了示下拿了畫作就走。
孟蝶將香皂塊兒給了露微：“你每天洗手的時候用，看看什麽效果。”
露微歡歡喜喜接過來：“洗臉的時候我也用，剛剛範嬤嬤說的話我可全聽見了，她說特別滋潤呢。”
孟蝶：“也不怕洗壞了臉。”
露微：“範嬤嬤做事一貫妥當，她說她也試了試，就絕對不可能只試驗一次，想必一家子都用了幾天，確定沒問題才敢拿給二奶奶。”
孟蝶忍不住打趣道：“就你聰明。”
露微嘿嘿一笑，得意洋洋。
大概是制作配比的時候有了經驗，這一次弄香味兒格外的順暢，不出三天，範有良就給孟蝶交了一份完美的答卷，各種香味兒全都做了出來，尤其是薔薇香格外的與眾不同。
範嬤嬤臉上的笑意止也止不住：“二奶奶，把薔薇花露兌進去做出來的香皂，香味兒特別的濃郁，我昨晚上試用了一下，今早起的時候還有香味兒呢。”
要的就是這個效果，現在那些東西，哪怕是胰子香味兒也不夠持久，與其做那些什麽又美白又祛斑又祛黃等等讓人眼花繚亂的功效，倒不如專精一樣，這就是產品特色。
孟蝶問：“不加香味兒的皂，不算人工費，本錢需要多少？”
範嬤嬤：“有良算過，一斤豬板油最少也能做一塊皂，現在一斤豬板油的價格是三十五到四十文，這還是咱們京城價格貴，京郊縣城還能便宜一些。”
“草木灰什麽的不打錢，原本就是家家都有的東西，現在劉娘子王娘子那邊熬湯這邊又熬油的，更是用都用不了。唯獨柴火將來可能需要買一點，再加上工具磨損，滿打滿算五十文的本錢頂天了。”
五十文，比自己想象中的便宜得多，孟蝶垂眸：“我那個薔薇花露你知道怎麽做的，本錢大概多少能算出來嗎？”
“這個我知道。”露微笑著插言：“我陪著二奶奶做過那個薔薇花露，用買來的花卉做，一瓶的本錢大概是二十文。”
範嬤嬤忙說：“一瓶花露最少能做兩塊皂。”
孟蝶：“也就是說不算人工的情況下，一塊皂本錢在六十文左右。”
“哪能那麽貴。”範嬤嬤抿唇一笑：“薔薇花值點錢，那松針和竹葉要多少有多少，根本不用本錢。二奶奶，就咱們這個香皂，一塊賣四百文絕對不成問題。”
“不。”
範嬤嬤一楞，難道說二奶奶又要做惜老憐貧的事兒？然後她就聽見孟蝶用格外堅定的語氣說：“我們賣八百文。”
惜老憐貧的二奶奶，在這一刻化身奸詐資本家，徹底露出了她的獠牙。
範嬤嬤和露微目瞪口呆。
孟蝶：“把一塊皂切成幾小塊，開始售賣的前十天，到店裏的客人可以試用一下。”
“是。”範嬤嬤幾乎是飄著腳步出去的。
孟蝶有些好笑，她還沒說給範有良多少賞錢，以後月錢怎麽開呢，不過倒也不急，下次說是一樣的。
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第二天孟蝶同溫氏到寧夫人那裏，寧夫人領著二人去正房，路上寧夫人就說：“蝶丫頭，上次我讓人給你送的幾個粗使丫鬟婆子，用著可還行？”
孟蝶：“母親挑的人都極好，手腳十分利落。”
寧夫人：“你用著好就好，不過她們到底都是粗使的丫鬟婆子，你屋裏現在能幫你辦事的，除了你的奶嬤嬤和露微，再就是杏黃和雪青了，我在給你添幾個人。”
“謝謝母親。”
對於寧夫人的這個舉動，孟蝶自然是感激的，冷不丁到個新環境，身邊若是又來了陌生人，那絕對越發的不舒服。寧夫人給她下人，一步一步來，給足了她適應過程，對她可以說是十分的照顧了。
寧夫人辦事快的很，早晨從正房那邊回來，鄭嬤嬤和範嬤嬤溝通了一下，確定孟蝶這邊只要四個丫鬟，當即就將人給送了過來。
這四個丫鬟都穿著細棉布的衣衫，收拾的幹幹凈凈，看模樣兒就能看出來，確實比第一次送來幾個丫鬟好看伶俐些。
孟蝶打量一番問道：“都叫什麽名字？”
“我叫大丫。”
“我也叫大丫。”
“我叫巧娘。”
“我叫小紅。”
孟蝶一聽就笑了：“這名字都重了。”
“二奶奶不妨給她們改個名字。”
“也好。”孟蝶沒推辭：“都是花兒一般的年紀，你們幾個就依次叫梅兒，櫻兒，桃兒，梨兒吧。”
“謝二奶奶賞名。”
多了四個能打雜跑腿的小丫鬟，露微雪青杏黃以至於範嬤嬤，頓時松快了不少。
孟蝶就對範嬤嬤說：“如今多了四個人，我這邊也不是很忙，嬤嬤就不必整天在我這裏了，倒不如在家裏面，若是莊子那邊有什麽再來尋我也方面，免得如同上次似的來回通傳。”
範嬤嬤沒拒絕，二奶奶又不管家省事的很，又有露微在，只院子裏這些事她放心的很，對比一下還是莊子那邊更重要些，不說已經有了眉目的香皂，就是每天賣的油渣菜，那也是個賺銀子的行當，不能出任何差錯。
出了正月，天氣一天天轉暖，孟蝶也就不每天悶在屋子裏，中午太陽好的時候她都要在院子裏走走，偶爾在去隔壁院子串個門，同溫氏說會兒話。
這一日孟蝶剛從溫氏的院子中回來，迎面就看範嬤嬤眉眼帶笑的迎上來，孟蝶心理一動，莫不是香皂的最佳配比研究出來了？
果不其然，一進屋子範嬤嬤一邊從衣袖中拿出一塊黃白色之物，一邊迫不及待的說：“香皂研究出來了，有良讓莊子裏面的人試了試，都說好使。我也試了試，滋潤度不比胰子差。”說道胰子兩個字，範嬤嬤更壓低了些聲音。
“好，很好。”孟蝶也十分高興，她原本把方子交出去，還以為能很快就能試驗出配比呢，沒想到用了小一個月。這絕對不是範有良不盡心，實在是生平頭一遭接觸這些，完全沒經驗造成的。
範嬤嬤：“二奶奶，咱們也往裏面加些香料、鮮花、藥材之類的，不就完全和胰子一模一樣了？一塊能賣一兩銀子呢。”
擺弄了一下香皂塊兒，孟蝶直接否定：“不。”她一開始就沒打算搶那些大商家的客戶，不過面對範嬤嬤，她換了一套說辭：“我們制作的方式不同，添加香料什麽的滋潤度會下跌，甚至做不成香皂，哪怕試著做出來了，也未必有胰子好。”
範嬤嬤滿眼失望：“就當香皂賣？有點兒可惜，現在一塊香皂在三百文上下。”
孟蝶笑笑：“不忙，三百文的香皂之所以叫香皂是因為有各種香味兒，實際上就是澡豆，你讓有良哥哥也試試，咱們的皂裏面也加些提香的，比如說松香桂花香薔薇香茉莉香的，咱們山上不是還有竹葉麽，再試試竹香，再加蓮香或者荷葉香。”
“還有，我不是還剩下不少薔薇花露麽？留幾瓶，餘下的都拿去試試。我在給你畫個樣子，你找木匠打幾套模具。”
範嬤嬤：“可是香皂樣子的模具？”
“嗯。”孟蝶點點頭，提筆沾墨開始畫。
既然不做胰子這種高等級的奢侈品，那麽香皂的外形也不必太過繁瑣，倒不如按照香味兒劃分，最終孟蝶畫了八個花樣，松樹那一款她畫了個黃山迎客松圖，竹葉就花了幾顆竹子出來……很快就將畫兒畫好。
等墨跡幹的時候，孟蝶又想起一件事：“祖母予我的鋪子，叫什麽名字？”
“就叫胭脂鋪子。”
……還真是省事，不過倒也算是簡單清晰，一目了然了。
孟蝶沈吟片刻，提筆又畫了一幅畫，這次她畫的是簡筆畫，畫中兩只動物一貓一狗，在另外一個世界，孟蝶清晰記得，那裏的人都把貓狗雙全的人稱為幸福的人，這一點她深以為然，她也相信沒有人能拒絕貓t狗。
“哎呦，這個可愛。”
看，就連稍微有點年紀，一貫穩重的範嬤嬤都忍不住開口誇了。
孟蝶：“嬤嬤，我們有零碎的布頭嗎？”
範嬤嬤：“二奶奶用布頭？這個可以去布莊買，一二兩銀子就有一大籮筐，便宜的很。”
孟蝶指著畫作：“你買一些，然後找人做成一個個荷包的樣子，上面就秀這個貓狗的圖案，至於包的大小，就看胭脂鋪子裏面東西的大小。我的意思你懂吧。”
“我懂我懂。”範嬤嬤眉開眼笑：“二奶奶的意思是，以後我們鋪子裏的東西，都裝在這個小荷包中，便宜的就裝在麻布的材質中，貴重的就裝在綾子的荷包中。”
孟蝶一楞：“沒有綢緞的麽？”
“哎呦我的二奶奶。”範嬤嬤失笑：“綢緞是金貴物兒，哪怕只有巴掌大也是好的，布莊老板怎麽可能當布頭賣？”
孟蝶臉一紅：“這樣啊，綾子就綾子吧，也成。對了，我們鋪子的牌匾上，也找人把這個貓狗圖案畫上去。”
“是。”範嬤嬤得了示下拿了畫作就走。
孟蝶將香皂塊兒給了露微：“你每天洗手的時候用，看看什麽效果。”
露微歡歡喜喜接過來：“洗臉的時候我也用，剛剛範嬤嬤說的話我可全聽見了，她說特別滋潤呢。”
孟蝶：“也不怕洗壞了臉。”
露微：“範嬤嬤做事一貫妥當，她說她也試了試，就絕對不可能只試驗一次，想必一家子都用了幾天，確定沒問題才敢拿給二奶奶。”
孟蝶忍不住打趣道：“就你聰明。”
露微嘿嘿一笑，得意洋洋。
大概是制作配比的時候有了經驗，這一次弄香味兒格外的順暢，不出三天，範有良就給孟蝶交了一份完美的答卷，各種香味兒全都做了出來，尤其是薔薇香格外的與眾不同。
範嬤嬤臉上的笑意止也止不住：“二奶奶，把薔薇花露兌進去做出來的香皂，香味兒特別的濃郁，我昨晚上試用了一下，今早起的時候還有香味兒呢。”
要的就是這個效果，現在那些東西，哪怕是胰子香味兒也不夠持久，與其做那些什麽又美白又祛斑又祛黃等等讓人眼花繚亂的功效，倒不如專精一樣，這就是產品特色。
孟蝶問：“不加香味兒的皂，不算人工費，本錢需要多少？”
範嬤嬤：“有良算過，一斤豬板油最少也能做一塊皂，現在一斤豬板油的價格是三十五到四十文，這還是咱們京城價格貴，京郊縣城還能便宜一些。”
“草木灰什麽的不打錢，原本就是家家都有的東西，現在劉娘子王娘子那邊熬湯這邊又熬油的，更是用都用不了。唯獨柴火將來可能需要買一點，再加上工具磨損，滿打滿算五十文的本錢頂天了。”
五十文，比自己想象中的便宜得多，孟蝶垂眸：“我那個薔薇花露你知道怎麽做的，本錢大概多少能算出來嗎？”
“這個我知道。”露微笑著插言：“我陪著二奶奶做過那個薔薇花露，用買來的花卉做，一瓶的本錢大概是二十文。”
範嬤嬤忙說：“一瓶花露最少能做兩塊皂。”
孟蝶：“也就是說不算人工的情況下，一塊皂本錢在六十文左右。”
“哪能那麽貴。”範嬤嬤抿唇一笑：“薔薇花值點錢，那松針和竹葉要多少有多少，根本不用本錢。二奶奶，就咱們這個香皂，一塊賣四百文絕對不成問題。”
“不。”
範嬤嬤一楞，難道說二奶奶又要做惜老憐貧的事兒？然後她就聽見孟蝶用格外堅定的語氣說：“我們賣八百文。”
惜老憐貧的二奶奶，在這一刻化身奸詐資本家，徹底露出了她的獠牙。
範嬤嬤和露微目瞪口呆。
孟蝶：“把一塊皂切成幾小塊，開始售賣的前十天，到店裏的客人可以試用一下。”
“是。”範嬤嬤幾乎是飄著腳步出去的。
孟蝶有些好笑，她還沒說給範有良多少賞錢，以後月錢怎麽開呢，不過倒也不急，下次說是一樣的。
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