第147章 香港貿易公司的機會
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第147章 香港貿易公司的機會
冬麥過去找沈烈的時候,沈烈也恰好進小區，沈烈一見到冬麥，便笑了：“我剛才已經考察過了,這次的店面位置不錯,你趕緊也過去看看,如果可以,我們就訂下來,就這個了，這個地點做什麽都方便。”
冬麥：“是嗎，那太好了，那我等下去看看！剛彭姐過來，眼下有一個要緊的事,我正要找你。”
沈烈：“什麽？”
冬麥便將彭天銘過來的事說了，沈烈一聽,自然也重視,當即先騎著自行車,過去了工廠，取了一些樣品,又和江春耕提了這件事,讓他準備準備。
沈烈是想著,萬一人家看了樣品滿意，說不定會來工廠看，雖說工廠總體秩序不錯，但如果來客人,還是希望呈現出更好的精神面貌。
江春耕聽沈烈這麽一說，當即讓工人對工廠進行清理掃除，又和大家耳提面命,最後連庫房都歸置了一番。
沈烈自己則是騎著自行車，先回家，之後簡單洗了洗，換上了熨燙過的白襯衫和西裝褲，這還是之前在上海買的，平時整天忙，也沒機會穿，只有上次去新疆穿了。
他想著這次人家香港的客商過來，還是應該稍微體面一下，這也是對人家的尊敬。
沈烈準備好後，這才趕過去陵城招待所，到了那裏，倒是早了一些，便在附近站著等了一會。
看時候差不多，才進去，進去後，彭金昌正和港商說話，彭天銘從旁陪著。
彭金昌對沈烈很是欣賞，現在看到，忙給沈烈介紹了。
沈烈這才知道，這位港商姓徐，在香港有一家貿易公司，叫榮進貿易公司，做紡織原材料類生意，這次他認識的一家美國公司需要一批羊絨材料，他正幫著找好的貨源，因為批次大，質量要求高，已經來回找了好幾家，都不是太滿意。
沈烈稍微了解了對方要的批次，知道是長期供貨，每年竟然是五六噸的量級。
聽到這話，沈烈的心漏跳了一拍。
他知道，如果能把這個生意做了，那至少能解決陵城一部分的問題。
當下他越發謹慎，向人家介紹了目前自己的情況，又拿出來自己的樣品，這次他特意拿的長毛絨，是他最好的批次了。
徐先生拿著沈烈的羊絨，對著燈仔細看了一番，又用手撚了撚，之後笑了：“這個質量，好。”
彭天銘的羊絨已經給徐先生看過了，人家也覺得不錯，現在她幫著引薦了沈烈的，自然是希望沈烈也能賣，聽到這話，松了口氣，也暗暗替沈烈高興。
當下一行人先去吃中午飯，飯桌上要的最好的菜，也開了茅臺，彭金昌身體不好不能喝酒，沈烈和彭天銘從旁陪著。
喝了幾杯酒後，徐先生話匣子打開了，說他的母親就是三十年代從大陸過去香港的，他母親臨終前，一直都在念著要回去故鄉，他對大陸一直很有感情，所以這次為美國公司尋找采購渠道，第一個想的是回大陸尋找機會。
這一番話說得倒是有些動情，彭金昌年紀大了，又經歷過那麽多事，眼圈都紅了：“無論在哪裏，咱們都是中國人，都是心念祖國！”
談話間，沈烈和彭天銘說起目前工廠的管理以及梳絨流程，徐先生倒是挺感興趣，意思是下午有時間過去看看。
彭金昌因為身體原因，先回去了，由彭天銘和沈烈陪著，先過去了彭天銘的工廠裏，徐先生看了彭天銘工廠裏的梳絨機，非常意外：“這是你們用的梳絨機？”
彭天銘知道徐先生的意思，笑了：“這是用梳棉機改造的。”
說著，彭天銘便提起來梳棉機和梳絨機的成本問題，這樣的改造，很大地降低了梳絨行業先期投資成本，也讓更多人加入這個行業。
徐先生很有些驚奇，蹲在機器前看了很久，又研究著從梳絨機裏吐出來的那層薄薄的白絮。
最後他起身，負手而立，嘆道：“之前中國大陸和美國聯合研制的大型梳絨機，那個我見過，效率比你們這個高，但是提純度竟然還不如你們這個，這可真是奇跡，奇跡！”
不過是小小的一個陵城罷了，他竟然見到了這樣神奇的機器，徐先生覺得，自己不虛此行了。
彭天銘笑了：“徐先生，這個機器就是沈烈研究出來改造的，他不但自己改造了使用，還給我們改造了，我們陵城不少人都用的他改造過的機器。”
徐先生詫異了，擡頭看向沈烈：“你研究出來的？”
在他看來，這是一個偉大的技術革新，怎麽可能是一個人就這麽研究出來的？
沈烈笑了下，和徐先生解釋起來，解釋了當年國家紡織工業部組織人手在唐山做的改造試驗，這個試驗當時因為種種原因擱淺了，但是留下一些寶貴的經驗，而他又多次前往天津紡織工學院，造訪了專家，最後請教了當年的試驗人員，得到了人家的幫助，這才改造成功。
然而沈烈這一番解釋下來，徐先生對沈烈卻更添了幾分欣賞。
相貌端正，談吐不俗，即便是在這樣的創舉面前，也絲毫沒有自大自誇之嫌，不貪天功為己利，氣度沈穩，胸懷坦蕩。
當下徐先生越發敬佩，又提起想去沈烈工廠看看，沈烈自然歡迎。
一行人便過去，過去的時候，已經到了傍晚吃飯時間，只見三五成群的女工人正過去食堂打飯，徐先生便好奇地看了看，卻發現女工人們排隊整齊有序，絲毫沒有一般食堂的雜亂擁擠。
而就在食堂的角落裏，竟然放著木架子，架子上放了報紙以及一些科普類書籍。
徐先生翻了翻，這上面的報紙種類齊全，都是最新的，而且上面還有畫過的痕跡，看來不是做樣子，而是確實有人在認真讀。
這讓徐先生更加驚訝：“我對大陸了解並不多，大陸工廠裏，都是這樣管理的嗎？”
沈烈便和徐先生提起來，自己當過兵，所以他管理工廠的工人就用的軍隊式管理方式，他又和徐先生提起來晨間的跑操以及梳絨機操作規範等，只聽得徐先生目瞪口呆。
他來過兩次大陸，也去過幾家工廠，那幾家工廠和沈烈的相比，根本無法相提並論，甚至於如今亞洲四小龍其它國家和地區，也很少有把工廠管理成這樣的。
徐先生震撼不已，讚嘆連連，和沈烈說話時，言語間比之前更添了敬重。
離開工廠後，徐先生給沈烈和彭天銘留下了名片，大家詳細地談了談，徐先生顯然是對兩家的羊絨都感到很滿意，是想采購他們的羊絨，不過他也考慮到出口指標問題：“你們需要指標才能賣給我對不對，你們能弄到指標嗎？”
這下子算是說出了關鍵，彭天銘表示：“目前沒有，不過既然徐先生有采購的意向，我們肯定想辦法，提報告打申請，希望能申請到出口的指標。”
徐先生點頭：“我能理解，不過我的采購時間比較緊，希望你們能在兩周內做好這個指標，不然我之前的一切計劃都要隨著延遲了。”
沈烈：“徐先生，我能明白，我會盡量，一定想辦法盡快拿到指標，到時候拿到指標，我們馬上電話和你聯系。”
送到了徐先生後，彭天銘和沈烈對視一眼，沈烈臉色凝重：“這個指標，你有辦法嗎？”
彭天銘：“沒辦法。”
沈烈：“沒辦法？”
彭天銘：“沒辦法，也得想辦法，我讓我爸豁出去老臉，也得弄到出口指標！”
彭天銘咬牙切齒，這麽說。
沈烈點頭：“盡量想辦法吧。”
他略猶豫了下，還是道：“我也讓冬麥聯系下蘇阿姨，看看她能有什麽法子。”
萬不得已，他當然不願意動用蘇彥均的關系，但是這個指標太重要了，如果能拿到這個出口指標，他們的產品便可以走出大陸，賣向香港，又從香港賣向美國，走向世界，他們就可以掙港幣，掙美元。
他可以把鄉親們積壓的產品賣出去，還可以幫著國家掙外匯。
作為一個普通的農民，他把生意幹到今天，其實對他自己來說，已經足夠了，他掙的錢夠一家子花一輩子了。
但是作為一個曾經的軍人，哪怕退役了，心裏依然有著昔日的情懷，他終究有貪念，有著不會輕易所出口的抱負，比如造福一方，比如報效祖國。
為了這些，讓他低下頭去求人，怎麽都可以。
**************
冬麥聽了沈烈說的，喜出望外，知道這事重要，也覺得不能耽誤，當即跑過去工廠，自家工廠裏也安裝了電話，用電話給蘇彥均撥通了。
蘇彥均很少接到冬麥的電話，還以為出了啥事，一聽是這個，想了想道：“我盡量想辦法。”
冬麥知道並不好辦：“媽，我也不知道這個不好辦，主要是現在人家香港的客商都確定想要了，如果因為沒有出口指標而賣不出去，太可惜了，這件事對沈烈，對陵城都很重要，我才和你開口，你盡量辦，如果辦不成也沒什麽，本來就挺難的……”
蘇彥均聽女兒這麽說了，笑了：“冬麥，我也知道陵城羊絨業現在遇到的問題，如果能出口，對整個行業都是一件大好事，有機會能幫到你們，幫到陵城的話，我肯定也很高興，這件事我盡力而為，也不是什麽為難事，我們是一家人，有什麽話就是隨口說說的事。”
冬麥聽了，倒是有些不要意思地笑了：“謝謝你，媽媽！”
掛了電話後，冬麥心裏還是覺得暖暖的，她可以感覺到蘇彥均對自己的愛，那種急切地想補償自己，什麽都可以為自己努力做的心情。
她知道這次沈烈開口讓自己找蘇彥均其實也是沒辦法了，而她開這個口，多少也有些不好意思，但是蘇彥均說的話，撫平了她所有的忐忑和難為情。
傻想了片刻後，她抽空過去看了看門面。
這條街上有一整排的門面，靠近縣委大院，就在工商局旁邊，而現在要出售的這家，處於中間位置，挺大的一個店面，連在一起大概有四五間，門面後面有院子，還有一排平房，真適合開糕點店的布局。
關鍵是這處店面就在蘇彥均那套房子和工廠之間，距離兩邊騎自行車大概各自七八分鐘，對冬麥來說很方便了。
冬麥很是喜歡，問了下門店的情況，知道這是前兩年工商局建的，這家子當時要開店就買下來了，不過這種工商局建的房子，土地證是在工商局的總證上，不能自己辦。
冬麥聽了後，略有些猶豫，她還是希望像公社裏那套房子那樣，自己辦土地證，拿在手裏踏實，在人家工商局的總證上，多少有些不放心。
不過這房子實在是喜歡，她忍不住再次看了看房子，還有後面的院落，修建得實在齊整，就連後院的平房都是前出廈的，可以想見當年修建時的用心，冬麥看著這房子，甚至可以想象到時候在哪裏當庫房，在哪裏當工作間，或許還有兩間房子可以當工人的宿舍，不大不小的門面房，也是五臟俱全了。
人家那主家看她猶豫，便道：“你也可以再看看，畢竟這是大事，不是讓你馬上做決定。”
冬麥感激地點頭，笑著說：“工商局總證的事，我打聽下，如果沒問題，我就考慮要，到時候咱們再細談。”
主家連忙點頭：“好嘞！那到時候咱再談。”
誰知道冬麥出來的時候，恰好看到陸靖安和孟雪柔，陸靖安牽著孟雪柔的手，兩個人說說笑笑的，正往這邊走。
兩個人看到冬麥，也是意外，不過雙方彼此關系一般，見了面就算不說話也都是火藥味，現在微微點頭，算是就這麽過去了。
當下冬麥過去工廠，想著和沈烈商量商量，誰知道沈烈並不在，一問才知道，原來沈烈過去商業局了。
她知道估計是為了進出口代理的事，應該是想讓陵城想辦法，往上提報告打申請，畢竟這件事並不好辦，多方面努力爭取會稍微穩妥一些。
她想了想，還是過去找了蘇聞州，到了蘇聞州辦公室，蘇聞州去開會了，她等了一會，蘇聞州才過來。
蘇聞州看到她，也有些意外，笑著說：“怎麽突然有時間過來我這裏？”
蘇聞州對於這個表妹倒是頗為疼愛，他自己三十多歲了不打算結婚，也沒小孩，家裏沒小孩的人，對冬麥生的兩個孩子就頗為親近喜歡，偶爾會過去看看孩子，出手大方，時常給孩子買這個那個的。
冬麥便把自己看中一處店面的事說了：“就是不知道這個土地證的事有沒有影響，說是工商局的大證，我怕將來萬一有啥事不方便。”
冬麥從小在農村長大，對土地有著天然的情感，而自己的父親江樹理以前曾經擁有過一些房產，雖然後來那些都上繳了，但是她下意識裏，對於擁有自己的土地或者房產還是有一種渴望，沒有單獨的土地證，寫在工商局大證上，這讓人沒安全感。
蘇聞州聽了後，開始認真給她分析，分析當下國家的土地政策，以及將來的形勢，最後總結說：“將來國家怎麽改革，走什麽方向，我們普通人沒辦法預測，但是從目前來看，即使沒有土地使用證，只要政府那裏有臺賬記載或者交過稅，那就被國家認可，將來有什麽事，就可以去國土資源局申請確權，這個按理說和自己的土地證是一樣的。”
冬麥聽了，又詳細地問了具體情況，知道這種轉讓雖然沒肉眼可以看到的土地證讓人踏實，但是到時候會去工商局的土地總證那裏去更改臺賬記錄，這樣的話，也不怕對方反悔起什麽壞心。
蘇聞州這麽一分析，冬麥心裏也就踏實了，打算幹脆把那塊店面給買下來，蘇聞州見此，自然是支持：“雖然沈烈現在事業做得挺好，但是你既然喜歡，有自己的愛好和事業，這個比在家照顧孩子強，女性還是應該獨立。”
說話間，提起來那個香港客商徐先生的事，蘇聞州有些無奈：“進出口代理並不好弄，其實今天我也聽說這個事了，問了問，不是說政府不幫著想辦法，實在是難，羊絨出口代理現在大多都把控在那三家手裏，咱們根本沒那個能量拿到人家的代理權。”
冬麥：“那就有些懸了，不知道我媽那裏能不能想到辦法。”
蘇聞州搖頭：“姑姑也許能拿到，但指標總額肯定也是有限的，你要知道，首都多少家公司，都在盯著這個指標，僧多肉少啊！”
每年國家會編制當年度的對外貿易計劃，會詳細地規定該年度離開中國口岸某種出口商品的具體數量和金額，其中涉及到各省份自治區的出口額、中央部委的進出口公司的出口額，還有就是外貿進出口公司的出口額。所有單位的出口額都是被事先規定好的，想拿到這個指標無異於從別人口中搶食。
而具體到他們的羊絨行業，目前就三家有羊絨進出口名額，因為羊絨行業的特殊性，以及各區域發展的不均衡，這些名額未必被全額占用，但是把在人家手裏的名額，那就是資源，關系沒到那份上，很難拿到，更不要說動輒大幾噸的羊絨出口指標了。
冬麥聽得絕望了，心想就算拿到了一些指標，出口一噸半噸的，也無濟於事啊。
當晚回去，到了吃飯時候，沈烈還沒回來，她估計他忙著，也就先照顧兩個孩子吃飯，吃過飯，陪著孩子玩了一會，讓孩子先睡了。
沈烈回來的時候，已經很晚了，神色並不好看。
冬麥看他這樣就知道了：“是不順利？”
沈烈：“孟雷東也和徐先生搭上話了，徐先生對他的羊絨也有興趣。”
冬麥：“這倒是也沒什麽，反正人家要的量多，再說咱的質量比他的只有好，不會差，現在關鍵是出口指標的問題。”
提起這個，沈烈緊挨著冬麥躺了，枕著自己的兩只手，望著屋頂，嘆道：“今天商業局組織陵城十幾個做羊絨生意的一起開會了，提起來現在羊絨行業遇到的困境，現在不少羊絨散戶囤貨積壓賣不出去，商業局的意思是他們會盡量協調來解決這個問題，也希望我們積極自救，團結起來，幫著大家夥一起找個銷路。我私底下打探了下，說是縣裏也在想辦法爭取名額，不過估計難。”
冬麥：“今天我給我媽打電話了，她在首都人脈廣，興許有辦法。”
沈烈擡起胳膊來，將冬麥攬住：“這一次麻煩你媽了。不過我琢磨著，就算阿姨那裏能拿到名額，也不會多，杯水車薪，頂不了大用。”
如果蘇彥均要拿指標，從地緣和人脈輻射上來說，應該是在天津土畜產進出口公司來做文章了，但是天津自己本身就是經營分梳過的無毛絨，且出貨量還可以，想從他們手中分一杯羹，並不容易。
那麽金貴的指標，哪那麽容易拿到。
冬麥犯愁了：“那怎麽辦？”
沈烈沈默了一會，道：“明天我過去工廠，把事情給哥交待交待，然後我馬上去一趟新疆。”
冬麥：“現在？”
沈烈點頭：“對。”
他道：“最近我讓人拍了一些我們工廠的照片，也把工廠裏的情況寫了報告，我帶著這些材料，馬上跑新疆，再試試，如果我們能拿到新疆進出口公司的合作機會，那指標的問題就不攻自破了。”
冬麥：“可是我看人家徐先生那裏的意思，也就是這麽幾天，新疆進出口公司就算同意和我們合作，也不是一天兩天就能走下流程的啊，根本來不及。”
窗外，秋月懸空，銀白的光照進來，落在沈烈眼睛裏，他笑了下，道：“我想過，我先用徐先生這邊的采購情況和新疆那裏談，可以讓利一部分給他們，這就是現成掙大錢的買賣，他們很難不心動，一旦他們同意合作，我就馬上回來，拿著新疆達成的合作意向和徐先生談，徐先生的意思是，需要盡快找到渠道，可沒說馬上就得供貨，所以如果能順利和兩邊談妥，一邊走著流程想辦法拿進出口指標，一邊談價格簽合同準備供貨，只要時間拿捏得準，事情就可以成。”
冬麥聽著，蹙眉：“這樣風險有點大。”
幾乎等於是踩著鋼絲繩過河了，如果兩邊有一個毀約的，那就把自家給晾那裏了。
沈烈：“現在陵城的羊絨業陷入了困境，再這麽下去，這個行業就完了，我們自己也不可能獨活，必須想辦法找到一個突破口，關鍵時候，兵行險著，未必不成，況且，這件事成功的把握還挺大，我明天再和徐先生談談，希望他能多等兩天，給我們一個機會。新疆進出口那一塊，我以前和他們談過，了解他們的打算，現在以讓利給他們，他們同意的可能性很大，這點我把握很大。”
冬麥聽他這麽說，終於道：“那也行，明天你趕緊趕過去吧。”
沈烈默了一會，微擡首，緊挨著冬麥，輕輕親了下她的臉頰。
“你不要太擔心，談的時候我會註意，萬一不成，也不至於讓我們有太大的損失。”
“也沒什麽，做生意哪有百分之百的穩妥，我覺得我們走到這一步已經很好了，只要行得正坐得端，哪怕遇到什麽事，賠了，也就賠了。”
沈烈一時倒是笑了，他聲音清沈溫和：“我知道你在想什麽，你放心，我們絕對不至於走到路哥那個地步。”
“最近我沒事就看書，看國家改革開放的相關文件學習，也看一些經濟金融方面的書，慢慢地領悟，路哥最初的出發點也許是好的，但是這個領域本身就不該做，性質模糊，根本不應該是個人操作的領域，而且在操作過程中，他大撒手，放任奎豪經營，管理散漫，奎豪那人，讀書少，風險意識淡薄，耳根子也軟，別人小恩小惠就心動了，最後把路越走越歪，自然釀成了大錯。”
冬麥輕嘆一聲，微靠著他的肩膀：“我明白你的意思，我怕那個做什麽，你想幹什麽盡管幹就是了。”
本來她是想著和他商量下那門面房的事，不過看他明天又要操心著去新疆，想著還是得早點睡，也就沒說。
到了第二天，沈烈很早就過去火車站，先買了前往首都的火車票，到時候從首都轉車前往新疆。
買了票後，他去工廠找江春耕談，再和徐先生談，談完就得再回去趕火車。
馬不停蹄的，一直到快晌午時候，冬麥給他公文包裏塞了兩張烙餅並一塊腌牛肉，就這麽送他上了前往首都的列車。
沈烈走了後，冬麥回家先吃了飯，陪著兩個玩了一會，將孩子哄睡了，便想著那門面房的事，她想既然決定要，還是趁早定下來，當然了，價格最好是再談談。
雖然說依自家現在的情況，買那麽一套門面房不算什麽，但到底是一筆錢，能節省一些是一些。
誰知道冬麥過去找人家主家的時候，卻恰好看到陸靖安和孟雪柔也在，正站在窗戶前，和主家不知道聊著什麽。
冬麥一見這個，想起來那天自己過來，好像恰好看到過這位，便心生不妙。
當下徑自過去，和那主家打了個招呼。
那主家乍看到冬麥，也是有些尷尬，連忙笑了聲：“江同志，你過來了啊。”
冬麥便笑了：“是，李同志，我考慮了下，正想和你談談房子的事情。”
那主家很不好意思：“這房子，已經有人要了。”
冬麥一聽，便明白了，看向旁邊的陸靖安和孟雪柔。
陸靖安輕笑了下，道：“好巧，我們也看中了這房子，昨天過來一見就覺得不錯，便想著今天定下來，剛才已經談好了定金。”
孟雪柔見了，也跟著道：“原來冬麥你也想要這處房子啊，早知道你要，我就不考慮了，可惜了，現在都談了定金，也不好再說什麽了。”
冬麥抿唇，沒說話。
孟雪柔笑著道：“我哥打算給我們開一家服裝店，賣港版的衣服，這幾天我一直在看，看來看去，這家門面確實不錯，如果開服裝店，客流好，估計生意應該挺好。”
陸靖安點頭：“對，我已經考察過了，附近就這個位置人最多，平時下班的，接孩子放學的，都得經過這裏。”
冬麥看這兩個人裝腔作勢的，倒是故意說給自己聽的，當下淡聲道：“那真是不錯。”
說著，望向那房主：“也只能說我們沒這緣分了，祝李同志你賣個好價錢。”
那房主見了，倒是有些不好意思，不過既然和陸靖安兩個人談了，也就不想說啥，便道：“江同志，對不住了，以後有機會再說。”
這當然是沒用的客套話，冬麥騎著車子離開，離開後，越想越有些悶悶的，本來已經看中了，誰知道就那麽猶豫一下，竟然被這兩個給搶先了。
其實就是猶豫了那麽幾個小時而已，對於購置一套門面房來說，自己也算是痛快了，哪想到那兩位手腳這麽快呢。
如果之前沒決定買也就罷了，頂多是遺憾，現在已經下定了決心就打算買這個，興沖沖去談，結果是這結局，怎麽都掃興。
天冷了，她也有些蔫蔫的，心裏不好受，想回家，但是沈烈不在，家裏只有兩個需要照顧的孩子，有什麽情緒也沒人來安慰，她想給蘇彥均打個電話，可是才給蘇彥均打過電話，且估計她正幫著自己想辦法羊絨出口指標的事，這麽盤算了一周，竟然不知道去找誰說。
當下鼻子就有些發酸，差點想哭。
不過很快自己也覺得好笑了，至於嗎，就這點事，又不是說全陵城就那處店面好，她完全可以再找別的，怎麽著也得找一個比那家更好的。
她有錢，就算她沒錢，沈烈有錢，既然有錢，怎麽都好辦，還怕買不到好東西？
這麽一想，她幹脆一個拐彎，想著再回去看看別家，就不信只有這麽一家門面正在出售！
誰知道也是不巧了，她這麽一轉彎，沒來得及看，後面一輛自行車恰好騎過來，正好和人家撞了，“砰”的一聲，兩輛車子都倒下了。
倒下後，冬麥胳膊肘那裏摔疼了，估計破了，但應該沒什麽大要緊，她連忙起來，看向那輛自行車，是一個姑娘家，圍著薄圍巾，穿著的確良長袖襯衫和咖色長褲，倒是一個整齊利索的姑娘。
那姑娘也正掙紮著從地上爬起來。
冬麥愧疚：“對不起，實在是對不起，我剛才突然一轉彎，害你摔倒了？你沒事吧？如果有哪裏不舒服，我帶你去一趟醫院。”
確實是自己分心了，沒往後看，就這麽突然一個轉彎。
那姑娘爬起來後，笑著下：“沒啥，其實我也沒註意，我如果專心點，註意到，就能躲開你了。”
這麽一說話，冬麥才發現對方口音和自己略有些相似。
雖然都是陵城的，但是陵城下面沒處口音都有些微差別，對方和自己就很像，一聽就親切。
那姑娘也發現了，笑打量著冬麥，突然，她驚喜地道：“哎呀，你是不是油坊公社的，不對，現在應該叫油坊鄉了！”
作者有話要說： 本章外貿政策參考和引用了《回顧中國的對外貿易》《進出口貿易商業計劃書》《對外貿易經濟合作部關於出口商品計劃配額管理的實施細則》
今天看到電影《失孤》的原型找到了親生兒子，看得淚水奪眶而出（真的！）希望隨著科技的發展，這種拐賣無處躲藏從此消失！
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冬麥過去找沈烈的時候,沈烈也恰好進小區，沈烈一見到冬麥，便笑了：“我剛才已經考察過了,這次的店面位置不錯,你趕緊也過去看看,如果可以,我們就訂下來,就這個了，這個地點做什麽都方便。”
冬麥：“是嗎，那太好了，那我等下去看看！剛彭姐過來，眼下有一個要緊的事,我正要找你。”
沈烈：“什麽？”
冬麥便將彭天銘過來的事說了，沈烈一聽,自然也重視,當即先騎著自行車,過去了工廠，取了一些樣品,又和江春耕提了這件事,讓他準備準備。
沈烈是想著,萬一人家看了樣品滿意，說不定會來工廠看，雖說工廠總體秩序不錯，但如果來客人,還是希望呈現出更好的精神面貌。
江春耕聽沈烈這麽一說，當即讓工人對工廠進行清理掃除，又和大家耳提面命,最後連庫房都歸置了一番。
沈烈自己則是騎著自行車，先回家，之後簡單洗了洗，換上了熨燙過的白襯衫和西裝褲，這還是之前在上海買的，平時整天忙，也沒機會穿，只有上次去新疆穿了。
他想著這次人家香港的客商過來，還是應該稍微體面一下，這也是對人家的尊敬。
沈烈準備好後，這才趕過去陵城招待所，到了那裏，倒是早了一些，便在附近站著等了一會。
看時候差不多，才進去，進去後，彭金昌正和港商說話，彭天銘從旁陪著。
彭金昌對沈烈很是欣賞，現在看到，忙給沈烈介紹了。
沈烈這才知道，這位港商姓徐，在香港有一家貿易公司，叫榮進貿易公司，做紡織原材料類生意，這次他認識的一家美國公司需要一批羊絨材料，他正幫著找好的貨源，因為批次大，質量要求高，已經來回找了好幾家，都不是太滿意。
沈烈稍微了解了對方要的批次，知道是長期供貨，每年竟然是五六噸的量級。
聽到這話，沈烈的心漏跳了一拍。
他知道，如果能把這個生意做了，那至少能解決陵城一部分的問題。
當下他越發謹慎，向人家介紹了目前自己的情況，又拿出來自己的樣品，這次他特意拿的長毛絨，是他最好的批次了。
徐先生拿著沈烈的羊絨，對著燈仔細看了一番，又用手撚了撚，之後笑了：“這個質量，好。”
彭天銘的羊絨已經給徐先生看過了，人家也覺得不錯，現在她幫著引薦了沈烈的，自然是希望沈烈也能賣，聽到這話，松了口氣，也暗暗替沈烈高興。
當下一行人先去吃中午飯，飯桌上要的最好的菜，也開了茅臺，彭金昌身體不好不能喝酒，沈烈和彭天銘從旁陪著。
喝了幾杯酒後，徐先生話匣子打開了，說他的母親就是三十年代從大陸過去香港的，他母親臨終前，一直都在念著要回去故鄉，他對大陸一直很有感情，所以這次為美國公司尋找采購渠道，第一個想的是回大陸尋找機會。
這一番話說得倒是有些動情，彭金昌年紀大了，又經歷過那麽多事，眼圈都紅了：“無論在哪裏，咱們都是中國人，都是心念祖國！”
談話間，沈烈和彭天銘說起目前工廠的管理以及梳絨流程，徐先生倒是挺感興趣，意思是下午有時間過去看看。
彭金昌因為身體原因，先回去了，由彭天銘和沈烈陪著，先過去了彭天銘的工廠裏，徐先生看了彭天銘工廠裏的梳絨機，非常意外：“這是你們用的梳絨機？”
彭天銘知道徐先生的意思，笑了：“這是用梳棉機改造的。”
說著，彭天銘便提起來梳棉機和梳絨機的成本問題，這樣的改造，很大地降低了梳絨行業先期投資成本，也讓更多人加入這個行業。
徐先生很有些驚奇，蹲在機器前看了很久，又研究著從梳絨機裏吐出來的那層薄薄的白絮。
最後他起身，負手而立，嘆道：“之前中國大陸和美國聯合研制的大型梳絨機，那個我見過，效率比你們這個高，但是提純度竟然還不如你們這個，這可真是奇跡，奇跡！”
不過是小小的一個陵城罷了，他竟然見到了這樣神奇的機器，徐先生覺得，自己不虛此行了。
彭天銘笑了：“徐先生，這個機器就是沈烈研究出來改造的，他不但自己改造了使用，還給我們改造了，我們陵城不少人都用的他改造過的機器。”
徐先生詫異了，擡頭看向沈烈：“你研究出來的？”
在他看來，這是一個偉大的技術革新，怎麽可能是一個人就這麽研究出來的？
沈烈笑了下，和徐先生解釋起來，解釋了當年國家紡織工業部組織人手在唐山做的改造試驗，這個試驗當時因為種種原因擱淺了，但是留下一些寶貴的經驗，而他又多次前往天津紡織工學院，造訪了專家，最後請教了當年的試驗人員，得到了人家的幫助，這才改造成功。
然而沈烈這一番解釋下來，徐先生對沈烈卻更添了幾分欣賞。
相貌端正，談吐不俗，即便是在這樣的創舉面前，也絲毫沒有自大自誇之嫌，不貪天功為己利，氣度沈穩，胸懷坦蕩。
當下徐先生越發敬佩，又提起想去沈烈工廠看看，沈烈自然歡迎。
一行人便過去，過去的時候，已經到了傍晚吃飯時間，只見三五成群的女工人正過去食堂打飯，徐先生便好奇地看了看，卻發現女工人們排隊整齊有序，絲毫沒有一般食堂的雜亂擁擠。
而就在食堂的角落裏，竟然放著木架子，架子上放了報紙以及一些科普類書籍。
徐先生翻了翻，這上面的報紙種類齊全，都是最新的，而且上面還有畫過的痕跡，看來不是做樣子，而是確實有人在認真讀。
這讓徐先生更加驚訝：“我對大陸了解並不多，大陸工廠裏，都是這樣管理的嗎？”
沈烈便和徐先生提起來，自己當過兵，所以他管理工廠的工人就用的軍隊式管理方式，他又和徐先生提起來晨間的跑操以及梳絨機操作規範等，只聽得徐先生目瞪口呆。
他來過兩次大陸，也去過幾家工廠，那幾家工廠和沈烈的相比，根本無法相提並論，甚至於如今亞洲四小龍其它國家和地區，也很少有把工廠管理成這樣的。
徐先生震撼不已，讚嘆連連，和沈烈說話時，言語間比之前更添了敬重。
離開工廠後，徐先生給沈烈和彭天銘留下了名片，大家詳細地談了談，徐先生顯然是對兩家的羊絨都感到很滿意，是想采購他們的羊絨，不過他也考慮到出口指標問題：“你們需要指標才能賣給我對不對，你們能弄到指標嗎？”
這下子算是說出了關鍵，彭天銘表示：“目前沒有，不過既然徐先生有采購的意向，我們肯定想辦法，提報告打申請，希望能申請到出口的指標。”
徐先生點頭：“我能理解，不過我的采購時間比較緊，希望你們能在兩周內做好這個指標，不然我之前的一切計劃都要隨著延遲了。”
沈烈：“徐先生，我能明白，我會盡量，一定想辦法盡快拿到指標，到時候拿到指標，我們馬上電話和你聯系。”
送到了徐先生後，彭天銘和沈烈對視一眼，沈烈臉色凝重：“這個指標，你有辦法嗎？”
彭天銘：“沒辦法。”
沈烈：“沒辦法？”
彭天銘：“沒辦法，也得想辦法，我讓我爸豁出去老臉，也得弄到出口指標！”
彭天銘咬牙切齒，這麽說。
沈烈點頭：“盡量想辦法吧。”
他略猶豫了下，還是道：“我也讓冬麥聯系下蘇阿姨，看看她能有什麽法子。”
萬不得已，他當然不願意動用蘇彥均的關系，但是這個指標太重要了，如果能拿到這個出口指標，他們的產品便可以走出大陸，賣向香港，又從香港賣向美國，走向世界，他們就可以掙港幣，掙美元。
他可以把鄉親們積壓的產品賣出去，還可以幫著國家掙外匯。
作為一個普通的農民，他把生意幹到今天，其實對他自己來說，已經足夠了，他掙的錢夠一家子花一輩子了。
但是作為一個曾經的軍人，哪怕退役了，心裏依然有著昔日的情懷，他終究有貪念，有著不會輕易所出口的抱負，比如造福一方，比如報效祖國。
為了這些，讓他低下頭去求人，怎麽都可以。
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冬麥聽了沈烈說的，喜出望外，知道這事重要，也覺得不能耽誤，當即跑過去工廠，自家工廠裏也安裝了電話，用電話給蘇彥均撥通了。
蘇彥均很少接到冬麥的電話，還以為出了啥事，一聽是這個，想了想道：“我盡量想辦法。”
冬麥知道並不好辦：“媽，我也不知道這個不好辦，主要是現在人家香港的客商都確定想要了，如果因為沒有出口指標而賣不出去，太可惜了，這件事對沈烈，對陵城都很重要，我才和你開口，你盡量辦，如果辦不成也沒什麽，本來就挺難的……”
蘇彥均聽女兒這麽說了，笑了：“冬麥，我也知道陵城羊絨業現在遇到的問題，如果能出口，對整個行業都是一件大好事，有機會能幫到你們，幫到陵城的話，我肯定也很高興，這件事我盡力而為，也不是什麽為難事，我們是一家人，有什麽話就是隨口說說的事。”
冬麥聽了，倒是有些不要意思地笑了：“謝謝你，媽媽！”
掛了電話後，冬麥心裏還是覺得暖暖的，她可以感覺到蘇彥均對自己的愛，那種急切地想補償自己，什麽都可以為自己努力做的心情。
她知道這次沈烈開口讓自己找蘇彥均其實也是沒辦法了，而她開這個口，多少也有些不好意思，但是蘇彥均說的話，撫平了她所有的忐忑和難為情。
傻想了片刻後，她抽空過去看了看門面。
這條街上有一整排的門面，靠近縣委大院，就在工商局旁邊，而現在要出售的這家，處於中間位置，挺大的一個店面，連在一起大概有四五間，門面後面有院子，還有一排平房，真適合開糕點店的布局。
關鍵是這處店面就在蘇彥均那套房子和工廠之間，距離兩邊騎自行車大概各自七八分鐘，對冬麥來說很方便了。
冬麥很是喜歡，問了下門店的情況，知道這是前兩年工商局建的，這家子當時要開店就買下來了，不過這種工商局建的房子，土地證是在工商局的總證上，不能自己辦。
冬麥聽了後，略有些猶豫，她還是希望像公社裏那套房子那樣，自己辦土地證，拿在手裏踏實，在人家工商局的總證上，多少有些不放心。
不過這房子實在是喜歡，她忍不住再次看了看房子，還有後面的院落，修建得實在齊整，就連後院的平房都是前出廈的，可以想見當年修建時的用心，冬麥看著這房子，甚至可以想象到時候在哪裏當庫房，在哪裏當工作間，或許還有兩間房子可以當工人的宿舍，不大不小的門面房，也是五臟俱全了。
人家那主家看她猶豫，便道：“你也可以再看看，畢竟這是大事，不是讓你馬上做決定。”
冬麥感激地點頭，笑著說：“工商局總證的事，我打聽下，如果沒問題，我就考慮要，到時候咱們再細談。”
主家連忙點頭：“好嘞！那到時候咱再談。”
誰知道冬麥出來的時候，恰好看到陸靖安和孟雪柔，陸靖安牽著孟雪柔的手，兩個人說說笑笑的，正往這邊走。
兩個人看到冬麥，也是意外，不過雙方彼此關系一般，見了面就算不說話也都是火藥味，現在微微點頭，算是就這麽過去了。
當下冬麥過去工廠，想著和沈烈商量商量，誰知道沈烈並不在，一問才知道，原來沈烈過去商業局了。
她知道估計是為了進出口代理的事，應該是想讓陵城想辦法，往上提報告打申請，畢竟這件事並不好辦，多方面努力爭取會稍微穩妥一些。
她想了想，還是過去找了蘇聞州，到了蘇聞州辦公室，蘇聞州去開會了，她等了一會，蘇聞州才過來。
蘇聞州看到她，也有些意外，笑著說：“怎麽突然有時間過來我這裏？”
蘇聞州對於這個表妹倒是頗為疼愛，他自己三十多歲了不打算結婚，也沒小孩，家裏沒小孩的人，對冬麥生的兩個孩子就頗為親近喜歡，偶爾會過去看看孩子，出手大方，時常給孩子買這個那個的。
冬麥便把自己看中一處店面的事說了：“就是不知道這個土地證的事有沒有影響，說是工商局的大證，我怕將來萬一有啥事不方便。”
冬麥從小在農村長大，對土地有著天然的情感，而自己的父親江樹理以前曾經擁有過一些房產，雖然後來那些都上繳了，但是她下意識裏，對於擁有自己的土地或者房產還是有一種渴望，沒有單獨的土地證，寫在工商局大證上，這讓人沒安全感。
蘇聞州聽了後，開始認真給她分析，分析當下國家的土地政策，以及將來的形勢，最後總結說：“將來國家怎麽改革，走什麽方向，我們普通人沒辦法預測，但是從目前來看，即使沒有土地使用證，只要政府那裏有臺賬記載或者交過稅，那就被國家認可，將來有什麽事，就可以去國土資源局申請確權，這個按理說和自己的土地證是一樣的。”
冬麥聽了，又詳細地問了具體情況，知道這種轉讓雖然沒肉眼可以看到的土地證讓人踏實，但是到時候會去工商局的土地總證那裏去更改臺賬記錄，這樣的話，也不怕對方反悔起什麽壞心。
蘇聞州這麽一分析，冬麥心裏也就踏實了，打算幹脆把那塊店面給買下來，蘇聞州見此，自然是支持：“雖然沈烈現在事業做得挺好，但是你既然喜歡，有自己的愛好和事業，這個比在家照顧孩子強，女性還是應該獨立。”
說話間，提起來那個香港客商徐先生的事，蘇聞州有些無奈：“進出口代理並不好弄，其實今天我也聽說這個事了，問了問，不是說政府不幫著想辦法，實在是難，羊絨出口代理現在大多都把控在那三家手裏，咱們根本沒那個能量拿到人家的代理權。”
冬麥：“那就有些懸了，不知道我媽那裏能不能想到辦法。”
蘇聞州搖頭：“姑姑也許能拿到，但指標總額肯定也是有限的，你要知道，首都多少家公司，都在盯著這個指標，僧多肉少啊！”
每年國家會編制當年度的對外貿易計劃，會詳細地規定該年度離開中國口岸某種出口商品的具體數量和金額，其中涉及到各省份自治區的出口額、中央部委的進出口公司的出口額，還有就是外貿進出口公司的出口額。所有單位的出口額都是被事先規定好的，想拿到這個指標無異於從別人口中搶食。
而具體到他們的羊絨行業，目前就三家有羊絨進出口名額，因為羊絨行業的特殊性，以及各區域發展的不均衡，這些名額未必被全額占用，但是把在人家手裏的名額，那就是資源，關系沒到那份上，很難拿到，更不要說動輒大幾噸的羊絨出口指標了。
冬麥聽得絕望了，心想就算拿到了一些指標，出口一噸半噸的，也無濟於事啊。
當晚回去，到了吃飯時候，沈烈還沒回來，她估計他忙著，也就先照顧兩個孩子吃飯，吃過飯，陪著孩子玩了一會，讓孩子先睡了。
沈烈回來的時候，已經很晚了，神色並不好看。
冬麥看他這樣就知道了：“是不順利？”
沈烈：“孟雷東也和徐先生搭上話了，徐先生對他的羊絨也有興趣。”
冬麥：“這倒是也沒什麽，反正人家要的量多，再說咱的質量比他的只有好，不會差，現在關鍵是出口指標的問題。”
提起這個，沈烈緊挨著冬麥躺了，枕著自己的兩只手，望著屋頂，嘆道：“今天商業局組織陵城十幾個做羊絨生意的一起開會了，提起來現在羊絨行業遇到的困境，現在不少羊絨散戶囤貨積壓賣不出去，商業局的意思是他們會盡量協調來解決這個問題，也希望我們積極自救，團結起來，幫著大家夥一起找個銷路。我私底下打探了下，說是縣裏也在想辦法爭取名額，不過估計難。”
冬麥：“今天我給我媽打電話了，她在首都人脈廣，興許有辦法。”
沈烈擡起胳膊來，將冬麥攬住：“這一次麻煩你媽了。不過我琢磨著，就算阿姨那裏能拿到名額，也不會多，杯水車薪，頂不了大用。”
如果蘇彥均要拿指標，從地緣和人脈輻射上來說，應該是在天津土畜產進出口公司來做文章了，但是天津自己本身就是經營分梳過的無毛絨，且出貨量還可以，想從他們手中分一杯羹，並不容易。
那麽金貴的指標，哪那麽容易拿到。
冬麥犯愁了：“那怎麽辦？”
沈烈沈默了一會，道：“明天我過去工廠，把事情給哥交待交待，然後我馬上去一趟新疆。”
冬麥：“現在？”
沈烈點頭：“對。”
他道：“最近我讓人拍了一些我們工廠的照片，也把工廠裏的情況寫了報告，我帶著這些材料，馬上跑新疆，再試試，如果我們能拿到新疆進出口公司的合作機會，那指標的問題就不攻自破了。”
冬麥：“可是我看人家徐先生那裏的意思，也就是這麽幾天，新疆進出口公司就算同意和我們合作，也不是一天兩天就能走下流程的啊，根本來不及。”
窗外，秋月懸空，銀白的光照進來，落在沈烈眼睛裏，他笑了下，道：“我想過，我先用徐先生這邊的采購情況和新疆那裏談，可以讓利一部分給他們，這就是現成掙大錢的買賣，他們很難不心動，一旦他們同意合作，我就馬上回來，拿著新疆達成的合作意向和徐先生談，徐先生的意思是，需要盡快找到渠道，可沒說馬上就得供貨，所以如果能順利和兩邊談妥，一邊走著流程想辦法拿進出口指標，一邊談價格簽合同準備供貨，只要時間拿捏得準，事情就可以成。”
冬麥聽著，蹙眉：“這樣風險有點大。”
幾乎等於是踩著鋼絲繩過河了，如果兩邊有一個毀約的，那就把自家給晾那裏了。
沈烈：“現在陵城的羊絨業陷入了困境，再這麽下去，這個行業就完了，我們自己也不可能獨活，必須想辦法找到一個突破口，關鍵時候，兵行險著，未必不成，況且，這件事成功的把握還挺大，我明天再和徐先生談談，希望他能多等兩天，給我們一個機會。新疆進出口那一塊，我以前和他們談過，了解他們的打算，現在以讓利給他們，他們同意的可能性很大，這點我把握很大。”
冬麥聽他這麽說，終於道：“那也行，明天你趕緊趕過去吧。”
沈烈默了一會，微擡首，緊挨著冬麥，輕輕親了下她的臉頰。
“你不要太擔心，談的時候我會註意，萬一不成，也不至於讓我們有太大的損失。”
“也沒什麽，做生意哪有百分之百的穩妥，我覺得我們走到這一步已經很好了，只要行得正坐得端，哪怕遇到什麽事，賠了，也就賠了。”
沈烈一時倒是笑了，他聲音清沈溫和：“我知道你在想什麽，你放心，我們絕對不至於走到路哥那個地步。”
“最近我沒事就看書，看國家改革開放的相關文件學習，也看一些經濟金融方面的書，慢慢地領悟，路哥最初的出發點也許是好的，但是這個領域本身就不該做，性質模糊，根本不應該是個人操作的領域，而且在操作過程中，他大撒手，放任奎豪經營，管理散漫，奎豪那人，讀書少，風險意識淡薄，耳根子也軟，別人小恩小惠就心動了，最後把路越走越歪，自然釀成了大錯。”
冬麥輕嘆一聲，微靠著他的肩膀：“我明白你的意思，我怕那個做什麽，你想幹什麽盡管幹就是了。”
本來她是想著和他商量下那門面房的事，不過看他明天又要操心著去新疆，想著還是得早點睡，也就沒說。
到了第二天，沈烈很早就過去火車站，先買了前往首都的火車票，到時候從首都轉車前往新疆。
買了票後，他去工廠找江春耕談，再和徐先生談，談完就得再回去趕火車。
馬不停蹄的，一直到快晌午時候，冬麥給他公文包裏塞了兩張烙餅並一塊腌牛肉，就這麽送他上了前往首都的列車。
沈烈走了後，冬麥回家先吃了飯，陪著兩個玩了一會，將孩子哄睡了，便想著那門面房的事，她想既然決定要，還是趁早定下來，當然了，價格最好是再談談。
雖然說依自家現在的情況，買那麽一套門面房不算什麽，但到底是一筆錢，能節省一些是一些。
誰知道冬麥過去找人家主家的時候，卻恰好看到陸靖安和孟雪柔也在，正站在窗戶前，和主家不知道聊著什麽。
冬麥一見這個，想起來那天自己過來，好像恰好看到過這位，便心生不妙。
當下徑自過去，和那主家打了個招呼。
那主家乍看到冬麥，也是有些尷尬，連忙笑了聲：“江同志，你過來了啊。”
冬麥便笑了：“是，李同志，我考慮了下，正想和你談談房子的事情。”
那主家很不好意思：“這房子，已經有人要了。”
冬麥一聽，便明白了，看向旁邊的陸靖安和孟雪柔。
陸靖安輕笑了下，道：“好巧，我們也看中了這房子，昨天過來一見就覺得不錯，便想著今天定下來，剛才已經談好了定金。”
孟雪柔見了，也跟著道：“原來冬麥你也想要這處房子啊，早知道你要，我就不考慮了，可惜了，現在都談了定金，也不好再說什麽了。”
冬麥抿唇，沒說話。
孟雪柔笑著道：“我哥打算給我們開一家服裝店，賣港版的衣服，這幾天我一直在看，看來看去，這家門面確實不錯，如果開服裝店，客流好，估計生意應該挺好。”
陸靖安點頭：“對，我已經考察過了，附近就這個位置人最多，平時下班的，接孩子放學的，都得經過這裏。”
冬麥看這兩個人裝腔作勢的，倒是故意說給自己聽的，當下淡聲道：“那真是不錯。”
說著，望向那房主：“也只能說我們沒這緣分了，祝李同志你賣個好價錢。”
那房主見了，倒是有些不好意思，不過既然和陸靖安兩個人談了，也就不想說啥，便道：“江同志，對不住了，以後有機會再說。”
這當然是沒用的客套話，冬麥騎著車子離開，離開後，越想越有些悶悶的，本來已經看中了，誰知道就那麽猶豫一下，竟然被這兩個給搶先了。
其實就是猶豫了那麽幾個小時而已，對於購置一套門面房來說，自己也算是痛快了，哪想到那兩位手腳這麽快呢。
如果之前沒決定買也就罷了，頂多是遺憾，現在已經下定了決心就打算買這個，興沖沖去談，結果是這結局，怎麽都掃興。
天冷了，她也有些蔫蔫的，心裏不好受，想回家，但是沈烈不在，家裏只有兩個需要照顧的孩子，有什麽情緒也沒人來安慰，她想給蘇彥均打個電話，可是才給蘇彥均打過電話，且估計她正幫著自己想辦法羊絨出口指標的事，這麽盤算了一周，竟然不知道去找誰說。
當下鼻子就有些發酸，差點想哭。
不過很快自己也覺得好笑了，至於嗎，就這點事，又不是說全陵城就那處店面好，她完全可以再找別的，怎麽著也得找一個比那家更好的。
她有錢，就算她沒錢，沈烈有錢，既然有錢，怎麽都好辦，還怕買不到好東西？
這麽一想，她幹脆一個拐彎，想著再回去看看別家，就不信只有這麽一家門面正在出售！
誰知道也是不巧了，她這麽一轉彎，沒來得及看，後面一輛自行車恰好騎過來，正好和人家撞了，“砰”的一聲，兩輛車子都倒下了。
倒下後，冬麥胳膊肘那裏摔疼了，估計破了，但應該沒什麽大要緊，她連忙起來，看向那輛自行車，是一個姑娘家，圍著薄圍巾，穿著的確良長袖襯衫和咖色長褲，倒是一個整齊利索的姑娘。
那姑娘也正掙紮著從地上爬起來。
冬麥愧疚：“對不起，實在是對不起，我剛才突然一轉彎，害你摔倒了？你沒事吧？如果有哪裏不舒服，我帶你去一趟醫院。”
確實是自己分心了，沒往後看，就這麽突然一個轉彎。
那姑娘爬起來後，笑著下：“沒啥，其實我也沒註意，我如果專心點，註意到，就能躲開你了。”
這麽一說話，冬麥才發現對方口音和自己略有些相似。
雖然都是陵城的，但是陵城下面沒處口音都有些微差別，對方和自己就很像，一聽就親切。
那姑娘也發現了，笑打量著冬麥，突然，她驚喜地道：“哎呀，你是不是油坊公社的，不對，現在應該叫油坊鄉了！”
作者有話要說： 本章外貿政策參考和引用了《回顧中國的對外貿易》《進出口貿易商業計劃書》《對外貿易經濟合作部關於出口商品計劃配額管理的實施細則》
今天看到電影《失孤》的原型找到了親生兒子，看得淚水奪眶而出（真的！）希望隨著科技的發展，這種拐賣無處躲藏從此消失！
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