☆74.第七十四章談生意
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第七十四章 談生意
餘錦瑟心思一轉，她也瞧出了這人許是還有別的心思，不過該是沒有惡意，那她也就不客氣了。
“這文林鎮四通八達，往來客商繁多，公子何不在此開個綢緞鋪子？”
雲州離這文林鎮這般遠，就算她繡技不錯，也不必大老遠地將綢緞運過來運過去的吧！唯一的可能便是，他們打算在這兒開個鋪子！
餘穆寒挑了挑眉，曉得是自己低估了餘錦瑟，這人是看出了他的心思了。他這回來確實是為著開分號的事兒，不過還沒定下來就是了。
其實這等事倒是不用他來，只是他剛剛上手接收雲州這一帶繡莊的大事務，許多事兒還是得跟著跑一趟，這樣也才能早早熟悉這繡莊裏的事兒。
“夫人是個聰明人，文林鎮來往的客商的確很多，我們確也有這打算，看樣子，夫人是有了什麽想法？”
坐在餘穆寒身旁的男子本欲阻止他的話，這種事兒怎麽能輕易說出來呢？做生意可不能讓人猜透了去！況且他們還在別人的綢緞鋪子裏呢，這不是讓人下不來臺嗎？
雖說這的一家綢緞鋪子他們還看不上眼，可做生意的向來講究萬事留一線，他們家少爺這不是欺負到別人頭上去了嗎？
俗話說，強龍壓不住地頭蛇，要是這人給他們的鋪子使絆子，他們雖說能解決，到底還是要費些事的。
李掌櫃現下面色是極度難看，竟是當面就被人挖了墻角去，還是自己手中的繡娘先挑起的話頭。
雖說他鋪子裏的生意都被王家的綢緞鋪子給搶去了，現今能賣出去也就餘錦瑟繡的一些東西，他也想將這鋪子裏的東西清得差不多便關門不做了。可心中還是覺著不忿，這些個人當自己是個擺設嗎？
顯而易見，也只有餘穆寒身旁的男子在乎他的想法，還偷瞄了眼他的臉色，旁的人都自顧聊自己的。
餘穆寒顯然沒有聽那男子話的打算，只一心想將餘錦瑟穩住去了：“若是夫人想的法子可以，在下定然不會虧待了夫人去。”
那男子見餘穆寒沒有補救的打算，更是著急了，只好自己開口道：“也不一定會自個兒開鋪子，遇著合適的綢緞鋪子，兩家談得來，一起做生意也未嘗不可。”
餘穆寒皺了皺眉，之前商討的時候這人可不是這樣說的，罷了，反正自己也不大懂生意場上的事，他不插這嘴便是了。
餘錦瑟微微一笑，曉得這餘穆寒該是不會做生意，她方才那般說可是有自己的心思的。
“法子自然是有的，可你們都沒決定好該如何，我又怎麽好說呢？況且李掌櫃對我有恩，他這邊的活兒我也是不能放下的，家裏還有那麽多田地，實在沒有多餘的時間再來接活了。”
那男子是老江湖，自然曉得餘錦瑟這是以退為進呢，這點伎倆他還是不放在心上的，只是她的繡藝確是是極好的，他也不想輕易棄了這人去。
他正欲開口，卻是被餘穆寒搶了話頭去：“夫人可以盡管提條件。”
那男子是氣得臉色發青，他們家少爺這不是搗亂嗎？
餘錦瑟心裏暗暗高興，這人還真是個不懂生意的，可面上卻還時端得一副為難的模樣：“餘公子，我東家還在這兒呢，你要我如何說？不若我先同我東家商量商量？”
李掌櫃的面色這會子也好些了，終於是有人註意到自個兒了。
餘穆寒催著兩人快去好好談談，自己就坐在這兒等著。
餘錦瑟和李掌櫃從善如流地出門去談話了，衛渡遠也沒理由留下，他可不想應付這人，也就跟著出去了。
他心頭倒也沒看不起餘穆寒的意思，只是這還是他頭一回真真正正地見識到了這人兄長所謂的這人的蠢。
該說，餘穆寒做生意的腦子有多簡單，他兄長餘穆陽為人處世的心眼就有多覆雜。兩兄弟還真是個極端，不過也好，倒也省得兄弟鬩墻就為著爭家產。
出了門，餘錦瑟就向李掌櫃解釋方才自己那番話的緣故，還賠了禮。
李掌櫃還真沒想到這餘錦瑟竟還為自己謀算了一份，連忙搖頭，還連帶著謝了她一番。
原是餘錦瑟曉得李掌櫃打算清空鋪子回老家去了，只是這鋪子裏的一些個東西積壓太久，賤賣也無人問津。眼見著這要是再賣不出去，又要多付一個月的店鋪租金，李掌櫃是整日愁眉不展的。
這才有了她方才那般話。
她不過是想他們出錢將李掌櫃鋪子買下，順帶將裏面的貨物一並買了。
不過，這戲要得做下去還要李掌櫃配合。
而屋裏，那男子也開始念叨起了餘穆寒：“少爺啊，我曉得你想留下那夫人，可也不急於一時啊，那夫人的家就在那兒，也不定就跑了。”
餘穆寒不耐道：“你懂個什麽，她那夫君……”
似是想到了什麽，他的話到這兒頓了下到底是沒接著說下去，擺了擺手道：“莫要多說了，劉掌櫃，你的能耐我也曉得，有你，這事兒定然是能辦成的。”
劉掌櫃見狀，心中大駭，這風流少爺不會是看上人家了吧？可看他不欲多說，他也只好乖乖閉上嘴了，誰叫他們家少爺這高帽都給他戴上了呢？
不大會兒，餘錦瑟就同李掌櫃商議好進門來了。
李掌櫃面上帶著笑，一副很是感動的模樣：“錦瑟真真是個重情重義的女子，也怪我，沒同她說清楚。其實我這鋪子都是要賣了的，不過鋪子裏還積了些貨，也唯有她繡的東西才能賣出去，這才久未關門。”
餘穆寒有些不懂李掌櫃的意思，劉掌櫃卻是懂了。
餘錦瑟接著又道：“其實李掌櫃也頗為為難，眼見著下個月就又要交這鋪子的租金了，鋪子卻還有些積壓的舊貨……”
“我們正好需要買個鋪子，我看這兒地段兒也不錯，就買這兒吧！至於這貨，若是不多我們也可以買下。這樣，既解了李掌櫃的燃眉之急，夫人更是不必為難。”
餘穆寒也沒想那般多，這鋪子裏的綢緞都算不得好，該也花不了多少銀子，大不了他少去請朋友吃幾次酒，少逛逛那些個秦樓楚館也就來了。
劉掌櫃卻不那麽想了，心中直呼少爺敗家。雖說他們早早看上了這家鋪子的位置，可也別那般著急啊，這樣才好談價錢！
可無論他心中如何翻滾，他都不會開口指責餘穆寒的，只能及時補救道：“其實我們買下李掌櫃積的那些個貨只怕李掌櫃會虧得更多，倒不如到時候我們幫著賣，說不得到李掌櫃手上的銀子還要多些呢。”
劉掌櫃果真是個會做生意的，這樣一來，不管李掌櫃餘下的綢緞賣不賣得出去都不關他們的事，還能討個人情來。
起碼，餘錦瑟是這般想的。
可衛渡遠顯然並不覺得，還附和道：“我覺著這主意不錯。”
“可……”餘錦瑟還想說什麽，卻見衛渡遠雙眼含笑地望著自己，她便將後面的話給咽了回去。
李掌櫃也覺著不錯，這些個人的穿著打扮，還有渾身的氣度足以說明他們家不是做生意的，不定到時候還能賺更多呢。就算賺不得更多，卻也比交房租耗著更省時省力，還省錢。
餘錦瑟見李掌櫃都同意了，自然不好說什麽了，事情也就敲定了。
接下來就是餘錦瑟跟餘穆寒雙方的事兒了，李掌櫃不好再聽下去，只好尋了個借口出門去了。
餘穆寒笑瞇瞇地看著餘錦瑟：“這會子夫人該說你的法子了吧！”
餘錦瑟如今也放心不少，便大大方方地說出了自己的想法：“女子最是愛美，這文林鎮不大不可往來的客商多，倒也比的鎮子發展得好，大戶人家倒也算多。”
“這大戶人家的夫人姐們，無事就愛一起聚聚喝喝茶說會兒閑話。這時候便是她們爭奇鬥艷的時候了，也是她們拉面子比誰過得好的時候了。”
“而文林鎮的夫人姐們又向來以馬家的夫人姐們為標桿，若是我們能說動她來穿我們做的衣裳，這衣裳的名號便是打出去了。”
餘穆寒覺著好笑：“夫人你真是說笑了，天下稍稍有些身份的都曉得我們餘家的綢緞、成衣那是極好的，還真不需要將名號打出去。”
餘錦瑟還真是沒想到這兩人竟是皇商餘家的人，所以衛渡遠方才才給她使眼色的？她回頭瞧了眼衛渡遠，見他點了點頭，曉得只有自己被蒙在鼓裏了。
不過，瞧李掌櫃的模樣應該也是不曉得的，她心裏這才好受了點，還好，不止自己一個人無知。
要是李掌櫃曉得餘錦瑟現今的想法只怕會被嘔死了。
餘錦瑟心中卻是打起鼓來了，可面上卻是絲毫不顯：“確是如此，但若我能讓你們在這兒的生意做得更是紅火呢？”
劉掌櫃見餘錦瑟這般自信，想著或許她還真有什麽法子，忙道：“還請夫人說下去。”
餘錦瑟滿意地點點頭，接著道：“我說讓馬家穿的衣裳自然不是旁的，而是我做的，且只給那夫人送一件。那些個夫人姐都是識貨的，就算不識貨，見馬家的夫人都穿上了定然都是不甘落後，想著法兒的要來買一件的。”
“可這時候我們卻不能讓他們人人都有，而是要吊著他們，就說你們這繡娘甚為難得，一個月或是再長點才做一件衣裳。”她沒再繼續說下去，而是輕抿了口茶，這才道，“既然我做的衣裳都能讓以刺繡聞名的餘家看上，我想還是不錯的，定然不會讓你們丟了顏面去。”
餘穆寒不懂做生意的人都不禁拍手稱讚：“夫人這法子當真是好。不知夫人想要什麽？”
餘錦瑟笑著搖了搖頭：“到時候按時給工錢就行了。”
餘穆寒聽了直道餘錦瑟虧了，定要給她個好工錢。
劉掌櫃忍不住搖頭扶額，自家少爺真是天真。要曉得，到時候餘錦瑟做的衣裳定然是要吹個天價出來的，一件堪比好幾件。相對的，她自然也會聲名鵲起，不知多少人搶著要去找她繡衣裳了。
就連在生意場上浸淫多年的劉掌櫃都忍不住嘆服，這法子都能被她想到，當真是不簡單！
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餘錦瑟心思一轉，她也瞧出了這人許是還有別的心思，不過該是沒有惡意，那她也就不客氣了。
“這文林鎮四通八達，往來客商繁多，公子何不在此開個綢緞鋪子？”
雲州離這文林鎮這般遠，就算她繡技不錯，也不必大老遠地將綢緞運過來運過去的吧！唯一的可能便是，他們打算在這兒開個鋪子！
餘穆寒挑了挑眉，曉得是自己低估了餘錦瑟，這人是看出了他的心思了。他這回來確實是為著開分號的事兒，不過還沒定下來就是了。
其實這等事倒是不用他來，只是他剛剛上手接收雲州這一帶繡莊的大事務，許多事兒還是得跟著跑一趟，這樣也才能早早熟悉這繡莊裏的事兒。
“夫人是個聰明人，文林鎮來往的客商的確很多，我們確也有這打算，看樣子，夫人是有了什麽想法？”
坐在餘穆寒身旁的男子本欲阻止他的話，這種事兒怎麽能輕易說出來呢？做生意可不能讓人猜透了去！況且他們還在別人的綢緞鋪子裏呢，這不是讓人下不來臺嗎？
雖說這的一家綢緞鋪子他們還看不上眼，可做生意的向來講究萬事留一線，他們家少爺這不是欺負到別人頭上去了嗎？
俗話說，強龍壓不住地頭蛇，要是這人給他們的鋪子使絆子，他們雖說能解決，到底還是要費些事的。
李掌櫃現下面色是極度難看，竟是當面就被人挖了墻角去，還是自己手中的繡娘先挑起的話頭。
雖說他鋪子裏的生意都被王家的綢緞鋪子給搶去了，現今能賣出去也就餘錦瑟繡的一些東西，他也想將這鋪子裏的東西清得差不多便關門不做了。可心中還是覺著不忿，這些個人當自己是個擺設嗎？
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餘穆寒顯然沒有聽那男子話的打算，只一心想將餘錦瑟穩住去了：“若是夫人想的法子可以，在下定然不會虧待了夫人去。”
那男子見餘穆寒沒有補救的打算，更是著急了，只好自己開口道：“也不一定會自個兒開鋪子，遇著合適的綢緞鋪子，兩家談得來，一起做生意也未嘗不可。”
餘穆寒皺了皺眉，之前商討的時候這人可不是這樣說的，罷了，反正自己也不大懂生意場上的事，他不插這嘴便是了。
餘錦瑟微微一笑，曉得這餘穆寒該是不會做生意，她方才那般說可是有自己的心思的。
“法子自然是有的，可你們都沒決定好該如何，我又怎麽好說呢？況且李掌櫃對我有恩，他這邊的活兒我也是不能放下的，家裏還有那麽多田地，實在沒有多餘的時間再來接活了。”
那男子是老江湖，自然曉得餘錦瑟這是以退為進呢，這點伎倆他還是不放在心上的，只是她的繡藝確是是極好的，他也不想輕易棄了這人去。
他正欲開口，卻是被餘穆寒搶了話頭去：“夫人可以盡管提條件。”
那男子是氣得臉色發青，他們家少爺這不是搗亂嗎？
餘錦瑟心裏暗暗高興，這人還真是個不懂生意的，可面上卻還時端得一副為難的模樣：“餘公子，我東家還在這兒呢，你要我如何說？不若我先同我東家商量商量？”
李掌櫃的面色這會子也好些了，終於是有人註意到自個兒了。
餘穆寒催著兩人快去好好談談，自己就坐在這兒等著。
餘錦瑟和李掌櫃從善如流地出門去談話了，衛渡遠也沒理由留下，他可不想應付這人，也就跟著出去了。
他心頭倒也沒看不起餘穆寒的意思，只是這還是他頭一回真真正正地見識到了這人兄長所謂的這人的蠢。
該說，餘穆寒做生意的腦子有多簡單，他兄長餘穆陽為人處世的心眼就有多覆雜。兩兄弟還真是個極端，不過也好，倒也省得兄弟鬩墻就為著爭家產。
出了門，餘錦瑟就向李掌櫃解釋方才自己那番話的緣故，還賠了禮。
李掌櫃還真沒想到這餘錦瑟竟還為自己謀算了一份，連忙搖頭，還連帶著謝了她一番。
原是餘錦瑟曉得李掌櫃打算清空鋪子回老家去了，只是這鋪子裏的一些個東西積壓太久，賤賣也無人問津。眼見著這要是再賣不出去，又要多付一個月的店鋪租金，李掌櫃是整日愁眉不展的。
這才有了她方才那般話。
她不過是想他們出錢將李掌櫃鋪子買下，順帶將裏面的貨物一並買了。
不過，這戲要得做下去還要李掌櫃配合。
而屋裏，那男子也開始念叨起了餘穆寒：“少爺啊，我曉得你想留下那夫人，可也不急於一時啊，那夫人的家就在那兒，也不定就跑了。”
餘穆寒不耐道：“你懂個什麽，她那夫君……”
似是想到了什麽，他的話到這兒頓了下到底是沒接著說下去，擺了擺手道：“莫要多說了，劉掌櫃，你的能耐我也曉得，有你，這事兒定然是能辦成的。”
劉掌櫃見狀，心中大駭，這風流少爺不會是看上人家了吧？可看他不欲多說，他也只好乖乖閉上嘴了，誰叫他們家少爺這高帽都給他戴上了呢？
不大會兒，餘錦瑟就同李掌櫃商議好進門來了。
李掌櫃面上帶著笑，一副很是感動的模樣：“錦瑟真真是個重情重義的女子，也怪我，沒同她說清楚。其實我這鋪子都是要賣了的，不過鋪子裏還積了些貨，也唯有她繡的東西才能賣出去，這才久未關門。”
餘穆寒有些不懂李掌櫃的意思，劉掌櫃卻是懂了。
餘錦瑟接著又道：“其實李掌櫃也頗為為難，眼見著下個月就又要交這鋪子的租金了，鋪子卻還有些積壓的舊貨……”
“我們正好需要買個鋪子，我看這兒地段兒也不錯，就買這兒吧！至於這貨，若是不多我們也可以買下。這樣，既解了李掌櫃的燃眉之急，夫人更是不必為難。”
餘穆寒也沒想那般多，這鋪子裏的綢緞都算不得好，該也花不了多少銀子，大不了他少去請朋友吃幾次酒，少逛逛那些個秦樓楚館也就來了。
劉掌櫃卻不那麽想了，心中直呼少爺敗家。雖說他們早早看上了這家鋪子的位置，可也別那般著急啊，這樣才好談價錢！
可無論他心中如何翻滾，他都不會開口指責餘穆寒的，只能及時補救道：“其實我們買下李掌櫃積的那些個貨只怕李掌櫃會虧得更多，倒不如到時候我們幫著賣，說不得到李掌櫃手上的銀子還要多些呢。”
劉掌櫃果真是個會做生意的，這樣一來，不管李掌櫃餘下的綢緞賣不賣得出去都不關他們的事，還能討個人情來。
起碼，餘錦瑟是這般想的。
可衛渡遠顯然並不覺得，還附和道：“我覺著這主意不錯。”
“可……”餘錦瑟還想說什麽，卻見衛渡遠雙眼含笑地望著自己，她便將後面的話給咽了回去。
李掌櫃也覺著不錯，這些個人的穿著打扮，還有渾身的氣度足以說明他們家不是做生意的，不定到時候還能賺更多呢。就算賺不得更多，卻也比交房租耗著更省時省力，還省錢。
餘錦瑟見李掌櫃都同意了，自然不好說什麽了，事情也就敲定了。
接下來就是餘錦瑟跟餘穆寒雙方的事兒了，李掌櫃不好再聽下去，只好尋了個借口出門去了。
餘穆寒笑瞇瞇地看著餘錦瑟：“這會子夫人該說你的法子了吧！”
餘錦瑟如今也放心不少，便大大方方地說出了自己的想法：“女子最是愛美，這文林鎮不大不可往來的客商多，倒也比的鎮子發展得好，大戶人家倒也算多。”
“這大戶人家的夫人姐們，無事就愛一起聚聚喝喝茶說會兒閑話。這時候便是她們爭奇鬥艷的時候了，也是她們拉面子比誰過得好的時候了。”
“而文林鎮的夫人姐們又向來以馬家的夫人姐們為標桿，若是我們能說動她來穿我們做的衣裳，這衣裳的名號便是打出去了。”
餘穆寒覺著好笑：“夫人你真是說笑了，天下稍稍有些身份的都曉得我們餘家的綢緞、成衣那是極好的，還真不需要將名號打出去。”
餘錦瑟還真是沒想到這兩人竟是皇商餘家的人，所以衛渡遠方才才給她使眼色的？她回頭瞧了眼衛渡遠，見他點了點頭，曉得只有自己被蒙在鼓裏了。
不過，瞧李掌櫃的模樣應該也是不曉得的，她心裏這才好受了點，還好，不止自己一個人無知。
要是李掌櫃曉得餘錦瑟現今的想法只怕會被嘔死了。
餘錦瑟心中卻是打起鼓來了，可面上卻是絲毫不顯：“確是如此，但若我能讓你們在這兒的生意做得更是紅火呢？”
劉掌櫃見餘錦瑟這般自信，想著或許她還真有什麽法子，忙道：“還請夫人說下去。”
餘錦瑟滿意地點點頭，接著道：“我說讓馬家穿的衣裳自然不是旁的，而是我做的，且只給那夫人送一件。那些個夫人姐都是識貨的，就算不識貨，見馬家的夫人都穿上了定然都是不甘落後，想著法兒的要來買一件的。”
“可這時候我們卻不能讓他們人人都有，而是要吊著他們，就說你們這繡娘甚為難得，一個月或是再長點才做一件衣裳。”她沒再繼續說下去，而是輕抿了口茶，這才道，“既然我做的衣裳都能讓以刺繡聞名的餘家看上，我想還是不錯的，定然不會讓你們丟了顏面去。”
餘穆寒不懂做生意的人都不禁拍手稱讚：“夫人這法子當真是好。不知夫人想要什麽？”
餘錦瑟笑著搖了搖頭：“到時候按時給工錢就行了。”
餘穆寒聽了直道餘錦瑟虧了，定要給她個好工錢。
劉掌櫃忍不住搖頭扶額，自家少爺真是天真。要曉得，到時候餘錦瑟做的衣裳定然是要吹個天價出來的，一件堪比好幾件。相對的，她自然也會聲名鵲起，不知多少人搶著要去找她繡衣裳了。
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