第66章 下部——談判專家
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第66章 下部——談判專家
譚懷勝坐在西圖瀾婭西餐廳的露臺上，用手機瀏覽投資界新聞。正在和懷勝樓接洽的一支基金的高層接受采訪，說上季度餐飲業的表現不如預期。譚懷勝看得心煩，把幾乎頂著鼻尖的手機放下，正好看見一個壯碩男子推開並且把住了茶色玻璃門，讓一個穿著亨利衫的年輕人經過。此人徑直走到譚懷勝餐桌對面，摘下墨鏡，伸出右手：“譚總，我是趙敬義。”
在譚懷勝查明攔截車隊的人和金佰祿有關之前，趙敬義就聯系上了他。在這一瞬間，譚懷勝下了判決：趙敬義的長相令人不愉快。他也許算得上是容貌端正，但上不了臺面，缺乏風度。他相信，凡是有些頭腦的姑娘，一定也能感覺到趙敬義甩不掉的輕浮感，不像他那樣，是一個說話有分量的人。
“怎麽帶了一個人來？”譚懷勝說。“不是說好一對一的嗎？”
“他馬上就走，不會打擾我們的。”趙敬義收回懸置了片刻的右手。
“譚總，”趙敬義的保鏢說，“請把手機關掉。”
譚懷勝擡頭看著對方。那人幾乎把他眼前的光線都擋住了。他關掉手機，屏幕朝上擺在桌面上。
“好了吧？”
保鏢突然彎下腰。譚懷勝不由得朝後傾斜了一下，椅子腳在地面上發出刺耳的拖拽聲。保鏢把手探到圓桌之下摸索，碰觸到了什麽東西，把它揭下來，放在桌面上。那是一個貼上了膠帶的錄音機。
趙敬義笑道：“譚總，您準備得還挺周到的。”
保鏢一只手同時握著錄音機和手機，走向露臺角落。
“餵！”
“沒事，會還給您的。說起來，我剛才上樓，電梯門一開，正對面就是您的一家門店，生意是真火爆啊。”
“這個商場的四樓，至少有一半布局是順著我的思路來的。有時候開發商腦子糊塗，就需要我們懷勝樓這樣有核心吸引力的門店，像定海神針一樣，讓商場圍繞著它來構建一個消費空間，而不是我們削足適履。扯遠了，說正事。貨不打算還給我了？”
“等聊完，我就放車放人。至於那些貨，恐怕已經超過了懷勝樓對顧客承諾的品質期限，我就幫您處理了吧，省事。對於造成的損失，我會按照價格兩倍來賠償。”
“……你到底什麽打算？”
“我了解到，您想和那些農戶簽訂獨家協議，來打造一個完整的農產品物流，用來支持懷勝樓品牌的發展。其實我是來幫您的。”
“怎麽說？”
“我希望金佰祿和懷勝樓合作創建一家新公司，全權負責農產品物流的業務，由我以及我推薦的合夥人共同占60%以上的股權，當然具體分配需要再詳談。”
譚懷勝立刻明白，在這個假想的計劃中，趙敬義並不打算按照出資份額來分配股權。攔截車隊，阻撓懷勝樓與農戶之間的合同簽訂，都是為了證明，如果沒有他，就別想做成這件事。
“全權負責？”
“包括您現在有生意往來的6個縣，25個鎮。當然，我希望也包括未來可能發展的一切市場，那就看我們合作得如何了。”
譚懷勝嗤笑：“這種事不是不可能啊，但你提的這個條件，我看恐怕是得生死之交才能答應。這就好比我親手建起了一座大房子，突然就請了一個我不知底細的人，把鑰匙交給他，還讓他全權管理廚房。換你也不會這麽做吧？”
“您給消費者的承諾是所有食材產地直達，而且還強調了是和本地生產基地合作，有利於提高農民收入，才得到了政府扶持。您不希望破壞消費者和政府對您的信任吧。”
“我正在融資談判，不可能突然搞一個合夥成立分公司的大變動。而且我很快就談妥了，一旦有了更雄厚的資金，可以建設更靈活、範圍更大的物流鏈，車隊都繞開你的地盤，更加沒有突然讓你入局的理由。”
“很快談妥？和我聽說的不一樣。”
“最多下周就會簽——”
趙敬義打斷譚懷勝，從口袋裏抄出一張照片，擺在桌上。譚懷勝瞇著眼睛看了好一會兒，才認出來那是低著頭，半邊臉青腫變形的方鳴。他想起來，方鳴花了大量時間下鄉考察，確實很容易被趙敬義抓住。
“方先生的職業素養也很過硬，我本來以為他是一個可以隨便拿捏的人，但聊完以後，我對他刮目相看。他說如果車隊的事情傳出去，本來就認為這場談判拖延太久的投資方，百分之百會退出。他也認同，現在只有讓所有農戶立刻簽訂獨家供貨協議，懷勝樓才有一線生機。能說服農戶的，只有我。我相信，投資方看見金佰祿入局，會重燃對懷勝樓的信心。”
譚懷勝盡量冷靜，開始從純粹生意角度來考慮這件事。作為鷂子街出生、成長的人，他很清楚，在外人看來趙敬義是車匪路霸，但是對鄉民來說，他是“自己人”。他有槍，他能截留車隊，都不是核心問題；重要的是，他是在許多農村和城市利益交換中必不可少的中間人。就算有白紙黑字的合同，也防止不了農戶在利益分配上向他傾斜。巨頭企業往往無法滲透三線以下城市，原因之一就是因為有許多的趙敬義。只可惜眼前的趙敬義，是特別不好惹的那一類。
在留住投資方這件事上，他已計窮了。上次方鳴提供的信息，幾乎是最後通牒。他已無策略，只是祈求運氣。如果沒有這筆投資，懷勝樓不僅無法多樣化發展，更可能導致門店數量收縮。他不希望自己的上升時期，開始得晚，持續得短。他一定有——必須有一個遠大的未來。何況，就算現在讓趙敬義控制了本地區的物流，並不代表未來的一切也會被控制。他可以在未來多多培養有能者，把趙敬義擠出局。到時候，趙敬義已是白道，就算想用車匪路霸的手段，也不上了。
經過這番思考，就像在激流上玩橡皮艇，沖過礁石滿布的險灘之後，進入平靜宜人的湖泊，譚懷勝的心情變得明朗。
但與趙敬義相關的，還有一件事，譚懷勝無法容忍。今天是談判，他必須從自己的利益角度來討價還價，絕不能全盤服從。
想想貝索斯原則。行動起來。
他說：
“我記得你爸和你挺像的，拼足了勁想轉正經行業。”
“大家都想。”
比預料中更平靜的反應。
看來他沒打算特意隱瞞自己是趙英濤兒子。
“你爸當年條件沒你好，頭上有一個人老壓著他。你知道我說的是誰吧？”
“當然知道。”
“唉，最後還鬧出了大案子。我就奇怪了，為什麽你還要把傅長松留在身邊？”
這次，譚懷勝明確察覺，對方神情略微僵硬了。
“不好意思，你養著一個殺父仇人做幫手，這讓我懷疑你的決策能力。我要是心裏沒把握，也不會有底氣在投資方面前吹捧你，對吧？還有，他和我也有血海深仇，我怎麽可能咽下這口氣和你合作呢？我希望你把這個情況處理一下，按照你覺得合適的辦法，但一定要讓我看見證據。還有，別驚動警察。”
譚懷勝站起來。
“那些貨就給鄉親們分了吧，也不用給我打錢，以後我們長遠合作，這一點點摩擦算什麽？我還要趕別的場子，就不奉陪了。”
下午兩點，趙敬義回到盛興旅館的辦公室。他讓手下把傅長松叫進去。
“傅伯，昨天你進城還順利吧？”
“骨灰拿到了，另外一件事沒什麽進展。”
“我猜也是。我們這地方，說大不大說小不小，寶雲妹妹要是打定決心藏起來，不好找。我知道你不好受，但是既然也找過了，也就沒有遺憾了。”
“你放心吧，除非有非常明確的線索，我不會再為這件事獨自行動。她那麽固執，我也不想浪費時間。”
“昨天早上除了殯儀館，你還去了哪？”
“前一天晚上回了一趟家，別的沒了。午飯之前我就回這了，沒時間去別的地方。”
“有沒有碰上過什麽人？”
“沒有。”
趙敬義點了點頭，笑著說：“沒事了，你去忙自己的吧。”
傅長松離開之後，趙敬義考慮了很久。
譚懷勝不僅知道傅長松藏匿在此，而且還明確點出他是“幫手”。趙敬義對此十分警覺，也很好奇，譚懷勝是怎麽知道的。也許這不那麽奇怪。畢竟譚懷勝也是一個手段豐富，有江湖經驗的人，而趙敬義也明白他的對外保密工作有紕漏。幾乎大部分和他關系較緊密的手下，都知道帶著一種市井傳奇光環的傅長松，在為他工作。
他不關心到底是不是傅長松殺死了父親。他對父親沒有任何值得懷念的記憶，而過了這麽多年，沈澱下來的幾乎只有輕蔑。拉近和傅長松的關系，本來就是針對趙英濤的一記遲到的耳光。外人如譚懷勝，無法理解他的愉悅所在。
時間長久之後，兄弟們對“老前輩”的新鮮感會降低，而且他在保持自己的權威，以及對“老前輩”表示敬意之間，需要走一條非常精準的鋼絲。
何況他已經通過傅長松拿到了槍。曾經無法無天的傅家，只剩下這一筆遺產，落在他手中。
趙敬義仍然不想輕易接受譚懷勝的討價還價，尤其是其中還有讓他幹臟活的暗示。但他不得不承認，傅長松能為他提供的好處不多了。
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譚懷勝坐在西圖瀾婭西餐廳的露臺上，用手機瀏覽投資界新聞。正在和懷勝樓接洽的一支基金的高層接受采訪，說上季度餐飲業的表現不如預期。譚懷勝看得心煩，把幾乎頂著鼻尖的手機放下，正好看見一個壯碩男子推開並且把住了茶色玻璃門，讓一個穿著亨利衫的年輕人經過。此人徑直走到譚懷勝餐桌對面，摘下墨鏡，伸出右手：“譚總，我是趙敬義。”
在譚懷勝查明攔截車隊的人和金佰祿有關之前，趙敬義就聯系上了他。在這一瞬間，譚懷勝下了判決：趙敬義的長相令人不愉快。他也許算得上是容貌端正，但上不了臺面，缺乏風度。他相信，凡是有些頭腦的姑娘，一定也能感覺到趙敬義甩不掉的輕浮感，不像他那樣，是一個說話有分量的人。
“怎麽帶了一個人來？”譚懷勝說。“不是說好一對一的嗎？”
“他馬上就走，不會打擾我們的。”趙敬義收回懸置了片刻的右手。
“譚總，”趙敬義的保鏢說，“請把手機關掉。”
譚懷勝擡頭看著對方。那人幾乎把他眼前的光線都擋住了。他關掉手機，屏幕朝上擺在桌面上。
“好了吧？”
保鏢突然彎下腰。譚懷勝不由得朝後傾斜了一下，椅子腳在地面上發出刺耳的拖拽聲。保鏢把手探到圓桌之下摸索，碰觸到了什麽東西，把它揭下來，放在桌面上。那是一個貼上了膠帶的錄音機。
趙敬義笑道：“譚總，您準備得還挺周到的。”
保鏢一只手同時握著錄音機和手機，走向露臺角落。
“餵！”
“沒事，會還給您的。說起來，我剛才上樓，電梯門一開，正對面就是您的一家門店，生意是真火爆啊。”
“這個商場的四樓，至少有一半布局是順著我的思路來的。有時候開發商腦子糊塗，就需要我們懷勝樓這樣有核心吸引力的門店，像定海神針一樣，讓商場圍繞著它來構建一個消費空間，而不是我們削足適履。扯遠了，說正事。貨不打算還給我了？”
“等聊完，我就放車放人。至於那些貨，恐怕已經超過了懷勝樓對顧客承諾的品質期限，我就幫您處理了吧，省事。對於造成的損失，我會按照價格兩倍來賠償。”
“……你到底什麽打算？”
“我了解到，您想和那些農戶簽訂獨家協議，來打造一個完整的農產品物流，用來支持懷勝樓品牌的發展。其實我是來幫您的。”
“怎麽說？”
“我希望金佰祿和懷勝樓合作創建一家新公司，全權負責農產品物流的業務，由我以及我推薦的合夥人共同占60%以上的股權，當然具體分配需要再詳談。”
譚懷勝立刻明白，在這個假想的計劃中，趙敬義並不打算按照出資份額來分配股權。攔截車隊，阻撓懷勝樓與農戶之間的合同簽訂，都是為了證明，如果沒有他，就別想做成這件事。
“全權負責？”
“包括您現在有生意往來的6個縣，25個鎮。當然，我希望也包括未來可能發展的一切市場，那就看我們合作得如何了。”
譚懷勝嗤笑：“這種事不是不可能啊，但你提的這個條件，我看恐怕是得生死之交才能答應。這就好比我親手建起了一座大房子，突然就請了一個我不知底細的人，把鑰匙交給他，還讓他全權管理廚房。換你也不會這麽做吧？”
“您給消費者的承諾是所有食材產地直達，而且還強調了是和本地生產基地合作，有利於提高農民收入，才得到了政府扶持。您不希望破壞消費者和政府對您的信任吧。”
“我正在融資談判，不可能突然搞一個合夥成立分公司的大變動。而且我很快就談妥了，一旦有了更雄厚的資金，可以建設更靈活、範圍更大的物流鏈，車隊都繞開你的地盤，更加沒有突然讓你入局的理由。”
“很快談妥？和我聽說的不一樣。”
“最多下周就會簽——”
趙敬義打斷譚懷勝，從口袋裏抄出一張照片，擺在桌上。譚懷勝瞇著眼睛看了好一會兒，才認出來那是低著頭，半邊臉青腫變形的方鳴。他想起來，方鳴花了大量時間下鄉考察，確實很容易被趙敬義抓住。
“方先生的職業素養也很過硬，我本來以為他是一個可以隨便拿捏的人，但聊完以後，我對他刮目相看。他說如果車隊的事情傳出去，本來就認為這場談判拖延太久的投資方，百分之百會退出。他也認同，現在只有讓所有農戶立刻簽訂獨家供貨協議，懷勝樓才有一線生機。能說服農戶的，只有我。我相信，投資方看見金佰祿入局，會重燃對懷勝樓的信心。”
譚懷勝盡量冷靜，開始從純粹生意角度來考慮這件事。作為鷂子街出生、成長的人，他很清楚，在外人看來趙敬義是車匪路霸，但是對鄉民來說，他是“自己人”。他有槍，他能截留車隊，都不是核心問題；重要的是，他是在許多農村和城市利益交換中必不可少的中間人。就算有白紙黑字的合同，也防止不了農戶在利益分配上向他傾斜。巨頭企業往往無法滲透三線以下城市，原因之一就是因為有許多的趙敬義。只可惜眼前的趙敬義，是特別不好惹的那一類。
在留住投資方這件事上，他已計窮了。上次方鳴提供的信息，幾乎是最後通牒。他已無策略，只是祈求運氣。如果沒有這筆投資，懷勝樓不僅無法多樣化發展，更可能導致門店數量收縮。他不希望自己的上升時期，開始得晚，持續得短。他一定有——必須有一個遠大的未來。何況，就算現在讓趙敬義控制了本地區的物流，並不代表未來的一切也會被控制。他可以在未來多多培養有能者，把趙敬義擠出局。到時候，趙敬義已是白道，就算想用車匪路霸的手段，也不上了。
經過這番思考，就像在激流上玩橡皮艇，沖過礁石滿布的險灘之後，進入平靜宜人的湖泊，譚懷勝的心情變得明朗。
但與趙敬義相關的，還有一件事，譚懷勝無法容忍。今天是談判，他必須從自己的利益角度來討價還價，絕不能全盤服從。
想想貝索斯原則。行動起來。
他說：
“我記得你爸和你挺像的，拼足了勁想轉正經行業。”
“大家都想。”
比預料中更平靜的反應。
看來他沒打算特意隱瞞自己是趙英濤兒子。
“你爸當年條件沒你好，頭上有一個人老壓著他。你知道我說的是誰吧？”
“當然知道。”
“唉，最後還鬧出了大案子。我就奇怪了，為什麽你還要把傅長松留在身邊？”
這次，譚懷勝明確察覺，對方神情略微僵硬了。
“不好意思，你養著一個殺父仇人做幫手，這讓我懷疑你的決策能力。我要是心裏沒把握，也不會有底氣在投資方面前吹捧你，對吧？還有，他和我也有血海深仇，我怎麽可能咽下這口氣和你合作呢？我希望你把這個情況處理一下，按照你覺得合適的辦法，但一定要讓我看見證據。還有，別驚動警察。”
譚懷勝站起來。
“那些貨就給鄉親們分了吧，也不用給我打錢，以後我們長遠合作，這一點點摩擦算什麽？我還要趕別的場子，就不奉陪了。”
下午兩點，趙敬義回到盛興旅館的辦公室。他讓手下把傅長松叫進去。
“傅伯，昨天你進城還順利吧？”
“骨灰拿到了，另外一件事沒什麽進展。”
“我猜也是。我們這地方，說大不大說小不小，寶雲妹妹要是打定決心藏起來，不好找。我知道你不好受，但是既然也找過了，也就沒有遺憾了。”
“你放心吧，除非有非常明確的線索，我不會再為這件事獨自行動。她那麽固執，我也不想浪費時間。”
“昨天早上除了殯儀館，你還去了哪？”
“前一天晚上回了一趟家，別的沒了。午飯之前我就回這了，沒時間去別的地方。”
“有沒有碰上過什麽人？”
“沒有。”
趙敬義點了點頭，笑著說：“沒事了，你去忙自己的吧。”
傅長松離開之後，趙敬義考慮了很久。
譚懷勝不僅知道傅長松藏匿在此，而且還明確點出他是“幫手”。趙敬義對此十分警覺，也很好奇，譚懷勝是怎麽知道的。也許這不那麽奇怪。畢竟譚懷勝也是一個手段豐富，有江湖經驗的人，而趙敬義也明白他的對外保密工作有紕漏。幾乎大部分和他關系較緊密的手下，都知道帶著一種市井傳奇光環的傅長松，在為他工作。
他不關心到底是不是傅長松殺死了父親。他對父親沒有任何值得懷念的記憶，而過了這麽多年，沈澱下來的幾乎只有輕蔑。拉近和傅長松的關系，本來就是針對趙英濤的一記遲到的耳光。外人如譚懷勝，無法理解他的愉悅所在。
時間長久之後，兄弟們對“老前輩”的新鮮感會降低，而且他在保持自己的權威，以及對“老前輩”表示敬意之間，需要走一條非常精準的鋼絲。
何況他已經通過傅長松拿到了槍。曾經無法無天的傅家，只剩下這一筆遺產，落在他手中。
趙敬義仍然不想輕易接受譚懷勝的討價還價，尤其是其中還有讓他幹臟活的暗示。但他不得不承認，傅長松能為他提供的好處不多了。
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